《危機(jī)公關(guān)方案》

1、慕思“歡樂中國行”推廣策略靈思傳播機(jī)構(gòu)廣州 編輯ppt目錄編輯ppt項(xiàng)目分析本案核心目的：快速提升產(chǎn)品銷量！圍繞“歡樂中國行” 策劃主題終端促銷活動(dòng)，短時(shí)間內(nèi)快速提升重點(diǎn)活動(dòng)區(qū)域產(chǎn)品銷量通過舉辦“歡樂中國行”晚會(huì)，加強(qiáng)政企關(guān)系編輯ppt項(xiàng)目分析本案核心難點(diǎn)如何吸引單純以“歡樂中國行”作為噱頭是否足以吸引消費(fèi)者參加促銷活動(dòng)？我們應(yīng)該如何進(jìn)行加強(qiáng)活動(dòng)對(duì)消費(fèi)者的吸引力？如何傳播如何能宣傳到位，而又不引起競爭對(duì)手注意如何使促銷活動(dòng)被更多人知悉，吸引更多消費(fèi)者參與，使活動(dòng)傳播更具效果？編輯ppt策略思考解決問題的核心策略“歡樂中國行”是最主要的買贈(zèng)促銷手段，同時(shí)也是促銷活動(dòng)公關(guān)宣傳重點(diǎn)除此以外，開展多種

2、形式的獎(jiǎng)勵(lì)，令更多消費(fèi)者參加活動(dòng)于核心銷售區(qū)域，使用精準(zhǔn)媒體對(duì)目標(biāo)人群進(jìn)行覆蓋以公關(guān)宣傳覆蓋全國編輯ppt策略思考:促銷主題歡樂群星匯，暢享澳洲游信心厚街 魅力慕思 歡樂中國行編輯ppt策略亮點(diǎn)：多元化促銷手段以歡樂中國行為核心，開展不同檔次的促銷優(yōu)惠降低促銷獎(jiǎng)勵(lì)門檻，增加活動(dòng)受眾編輯ppt策略亮點(diǎn)：多元化促銷手段慕思有禮魅力折扣非凡刮刮樂魅力慕思?xì)g樂中國行完美健康睡眠體驗(yàn)之旅 全國15對(duì)名額（30人前往），“魅力慕思 暢享澳洲之旅” 幸運(yùn)消費(fèi)者將從新用戶、老用戶、網(wǎng)友中評(píng)選出來 單次購滿人民幣10000元有機(jī)會(huì)獲得“歡樂中國行”厚街站套票2張，并可以參加嶺南風(fēng)情之旅（含往返機(jī)票） 活動(dòng)期間購

3、滿5000元贈(zèng)送刮刮卡一張，多買多送 豐富獎(jiǎng)品：不同類型床上用品，百分百中獎(jiǎng) 活動(dòng)期間全場貨品，享受9.2折優(yōu)惠，特價(jià)貨品除外 活動(dòng)期間，凡進(jìn)入店內(nèi)參觀的客人，均可獲得慕思高級(jí)寢室用品編輯ppt策略亮點(diǎn)：多元化促銷手段活動(dòng)闡述活動(dòng)時(shí)間：2009年7月-11月活動(dòng)區(qū)域：覆蓋全國，以產(chǎn)品核心銷售12大城市為主，包括北京、上海、廣州、深圳、東莞、武漢、杭州、鄭州、南京、成都、西安、沈陽活動(dòng)對(duì)象：于活動(dòng)終端購買慕思產(chǎn)品的顧客活動(dòng)策劃：結(jié)合“歡樂中國行”，終端開展“買產(chǎn)品送門票”促銷活動(dòng)同時(shí)配以多元化的促銷形式，給消費(fèi)者更多選擇，多方位促進(jìn)產(chǎn)品銷售編輯ppt策略亮點(diǎn)：精準(zhǔn)投放針對(duì)慕思的核心消費(fèi)群體進(jìn)行精

4、準(zhǔn)覆蓋廣大消費(fèi)者慕思受眾樓宇媒體數(shù)據(jù)庫營銷編輯ppt策略亮點(diǎn)：精準(zhǔn)投放電梯框架樓宇液晶精準(zhǔn)短信EDM直郵目標(biāo)人群編輯ppt策略亮點(diǎn)：多角度的公關(guān)傳播主題與品牌的結(jié)合節(jié)目形式與產(chǎn)品相聯(lián)系將單一活動(dòng)包裝成旅游獎(jiǎng)享歡樂中國行富于噱頭的明星炒作將單純地方晚會(huì)打造成嶺南風(fēng)情之旅活動(dòng)消費(fèi)者更有機(jī)會(huì)贏得澳洲旅游大獎(jiǎng) 歡樂中國行首次把床搬上舞臺(tái)，床成為表演的重要道具演唱歌曲“單人房雙人床”新聞女王（如王菲復(fù)出后首次獻(xiàn)唱）娛樂紅人（小沈陽新段子演出）以娛樂吸引關(guān)注活動(dòng)平臺(tái)與品牌的深度結(jié)合信心厚街 魅力慕思編輯ppt具體傳播策略強(qiáng)勢占領(lǐng)：主流網(wǎng)站專題貫穿始終精準(zhǔn)受眾：門戶網(wǎng)站+垂直網(wǎng)站+核心城市媒體優(yōu)化組合：網(wǎng)絡(luò)

5、傳播為主、平面?zhèn)鞑檩o增強(qiáng)可控：避開論壇、評(píng)論，避免負(fù)面信息插入精選線路：家居線、娛樂線、財(cái)經(jīng)線、時(shí)尚線重點(diǎn)覆蓋目標(biāo)受眾強(qiáng)力滲透廣大消費(fèi)者編輯ppt目錄編輯ppt 時(shí)間： 2009年10月 核心： 嶺南風(fēng)情之旅-“歡樂中國行”晚會(huì)“魅力慕思 暢享澳洲游” 時(shí)間： 2009年7月-9月 核心： - 終端信息露出、 標(biāo)準(zhǔn)銷售話術(shù) - 精準(zhǔn)廣告投放 - 圍繞明星、促銷活動(dòng)進(jìn)行公關(guān)炒作 時(shí)間： 2009年11月初 核心： - 以網(wǎng)絡(luò)視頻、深度報(bào)道的形式進(jìn)行宣傳期整體活動(dòng)規(guī)劃體驗(yàn)期后續(xù)期編輯ppt宣傳期編輯ppt線下宣傳終端宣傳物料宣傳 店內(nèi)X展架、易拉寶 店內(nèi)大幅海報(bào) 洽談桌、服務(wù)臺(tái)三角立牌人員宣傳銷

6、售人員銷售話術(shù)店面宣傳話術(shù)及電話告知話術(shù)編輯ppt宣傳主視覺編輯ppt方案一編輯ppt編輯ppt方案二編輯ppt店內(nèi)宣傳品編輯ppt店內(nèi)海報(bào)設(shè)計(jì)編輯ppt刮刮卡設(shè)計(jì)編輯ppt洽談桌臺(tái)卡設(shè)計(jì)編輯pptX展架設(shè)計(jì)編輯ppt線下宣傳：銷售話術(shù)終端宣傳：銷售話術(shù)來店咨詢者銷售顧問： 銷售顧問：請(qǐng)問您對(duì)我們的哪一款床比較感興趣，我可以給您做個(gè)詳細(xì)的介紹，這款是我們新出的產(chǎn)品，特點(diǎn)是銷售顧問：最近我們慕思正在舉行大型優(yōu)惠活動(dòng)。只要您在我們慕思店，購買產(chǎn)品滿10000元，就能得到2張“歡樂中國行魅力厚街”的門票，價(jià)值XXX元。全國只送出1萬張門票，機(jī)會(huì)非常難得。銷售顧問：此次活動(dòng)是慕思一年一度的大型回饋行動(dòng)

7、。一直以來，慕思始終堅(jiān)持“物超所值”的價(jià)格原則?；顒?dòng)的所有內(nèi)容都是為了回饋客戶的支持和厚愛。銷售顧問：我們的活動(dòng)時(shí)間是從8月15日-10日7日。您可以在我這兒，留一下您的信息，我們將提供一對(duì)一的售后服務(wù)編輯ppt線下宣傳：銷售話術(shù)終端宣傳：銷售話術(shù)電話營銷話術(shù)（針對(duì)慕思潛在用戶） 銷售顧問： 銷售顧問：是這樣的，您上次來慕思店對(duì)我們的床非常感興趣8月15日-10日7日正是慕思的優(yōu)惠活動(dòng)時(shí)間。在這次活動(dòng)期間，只要您在我們慕思店，購買產(chǎn)品滿10000元，就能得到2張“信心厚街 魅力慕思 歡樂中國行”的門票，價(jià)值XXX元?？?戶：你們這個(gè)活動(dòng)是不是廠家做的大降價(jià)活動(dòng)呢？ 銷售顧問：此次活動(dòng)是慕思一年

8、一度的大型回饋行動(dòng)。一直以來慕思始終堅(jiān)持“物超所值”的價(jià)格原則。所有的活動(dòng)內(nèi)容都是為了回饋客戶的支持和厚愛?；顒?dòng)會(huì)在全國送出1萬張門票，機(jī)會(huì)很難得哦！客 戶：銷售顧問：如果方便，我可以幫您預(yù)約。這樣您來慕思店的時(shí)候，我可以給您做更加詳細(xì)的介紹?？?戶：銷售顧問：XX先生，您看這個(gè)活動(dòng)很吸引的，折扣也比平時(shí)劃算。感覺它比較符合您的需求，所以給您打個(gè)電話，希望您有時(shí)間能來店里看看?？?戶：不好意思，我這會(huì)兒比較忙，等有時(shí)間再說吧！ 銷售顧問：，那我遲些再給您打電話吧。我們的這個(gè)活動(dòng)一年只有一次，機(jī)會(huì)難得。我想等您有時(shí)間來店里的時(shí)候，我可以詳細(xì)地給您介紹這個(gè)活動(dòng)。 客 戶：好的 銷售顧問：編輯ppt

9、預(yù)熱期編輯ppt廣告宣傳目標(biāo)客戶定位： 28-45歲的人士為主，這個(gè)年齡階段的人收入穩(wěn)定，有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，處于家庭初創(chuàng)期及有改善居住環(huán)境的需求 根據(jù)床墊的購買金額來看，消費(fèi)者個(gè)人年收入必須8萬元以上；家庭年收入12萬元以上；不同城市的消費(fèi)者收入或有微調(diào) 從年齡結(jié)構(gòu)來看：從消費(fèi)者的收入水平來看：編輯ppt廣告宣傳目標(biāo)客戶定位： 新婚者：按照中國人的傳統(tǒng)習(xí)俗，一般新婚者無論是遷新居還是住舊址，都會(huì)添置新床具。新購房者：一手房業(yè)主，選擇最近一年入伙的人群；二手房業(yè)主，最近半年成交的人群；中高端樓盤業(yè)主：購房時(shí)間5年以上，北、上、廣、深可選擇樓盤均價(jià)10000元以上或購房金額80萬以上；其它城市則建議

10、均價(jià)6000元以上，金額60萬以上的業(yè)主。 享受型高消費(fèi)人群：如高檔商場的會(huì)員、信用卡月刷卡5000元以上的人群、奢侈品的購買人群等； 其它人群：根據(jù)不同的節(jié)假日和活動(dòng)特點(diǎn)，指定特定人群，如教師、老人、公務(wù)員等。注：1、因未對(duì)該品牌的目標(biāo)人標(biāo)做詳細(xì)調(diào)研，以上分析僅供參考。 2、相關(guān)數(shù)據(jù)列表請(qǐng)看附件。 從消費(fèi)者的購買類型來看：編輯ppt廣告宣傳核心城市投放策略集中資源覆蓋重點(diǎn)城市以網(wǎng)絡(luò)媒體將宣傳效果輻射到全國其他城市通過投放樓宇媒體及數(shù)據(jù)庫營銷等手段，進(jìn)行高強(qiáng)度宣傳精準(zhǔn)傳播有的放矢、箭無虛發(fā)編輯ppt廣告宣傳核心城市投放策略立體媒介組合電臺(tái)廣告交通/經(jīng)濟(jì)/娛樂樓宇廣告電梯框架/樓宇視頻數(shù)據(jù)庫營銷

11、廣告短信/EDM/直郵網(wǎng)絡(luò)廣告活動(dòng)主題網(wǎng)頁四大媒介相互配合，相互滲透，相互補(bǔ)充，強(qiáng)化傳播效果編輯ppt廣告宣傳:樓宇媒體電梯框架類媒體主要針對(duì)高檔住宅住戶重點(diǎn)選擇新開樓盤以及開盤5年以上樓盤篩選出符合條件的樓宇進(jìn)行精準(zhǔn)投放投放時(shí)段：7-9月編輯ppt廣告宣傳:樓宇媒體樓宇視頻媒體主要覆蓋高檔住寫字樓瞄準(zhǔn)高端白領(lǐng)、金領(lǐng)人群以15秒廣告、每天60次輪播高強(qiáng)度覆蓋目標(biāo)受眾投放時(shí)段：8月至9月編輯ppt廣告宣傳:數(shù)據(jù)庫營銷主要優(yōu)勢體現(xiàn)在：準(zhǔn)確找到目標(biāo)客戶，把目標(biāo)集中在最小消費(fèi)單位實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)確定位降低營銷成本，提高營銷效率，準(zhǔn)確找出慕思的目標(biāo)客戶為營銷提供準(zhǔn)確無誤的信息,信息準(zhǔn)確到達(dá)率高與競爭對(duì)手進(jìn)行區(qū)別競

12、爭，無需借助大眾傳媒，比較隱秘，一般不會(huì)引起競爭對(duì)手的注意，容易達(dá)到預(yù)期的促銷效果編輯ppt12城市數(shù)據(jù)資源表單位：萬人數(shù)據(jù)類型篩選條件北京上海廣州深圳東莞成都西安南京杭州武漢鄭州沈陽公務(wù)員年齡28至45歲，北、上、廣、深年收入8萬元以上，其它城市6萬元以上514339312021232225241715職業(yè)經(jīng)理人年齡28至45歲，北、上、廣、深年收入8萬元以上，其它城市6萬元以上627555563732343541342123近期購房業(yè)主一手房業(yè)主入伙時(shí)間2009年；二手房購房時(shí)間2009年1月至今8.3764.92.73.32.93.53.8422中高檔樓盤業(yè)主購房時(shí)間5年以上；北、上、廣

13、、深樓盤均價(jià)8000元以上或購房金額80萬以上；其它城市均價(jià)5000元以上或金額50萬以上463935341918152326201112高檔商場會(huì)員各城市高檔商場會(huì)員，年消費(fèi)5萬元以上1619131579810131156高端信用卡用戶信用額度1萬元以上，北上廣深月刷卡達(dá)5000元以上，其它城市3000元以上3835303517141315151469工商企業(yè)主以上為推薦數(shù)據(jù)，此為參考數(shù)據(jù)555645383723203032281415私家車主898578754327253336301618港澳臺(tái)及外籍人士695.554合計(jì)3713683072941871471411721921659210

14、0編輯ppt廣告宣傳:數(shù)據(jù)庫營銷營銷步驟：第一輪：告知慕思?xì)g樂中國行促銷活動(dòng)，吸引消費(fèi)者關(guān)注和咨詢 人群選擇可參照后續(xù)數(shù)據(jù)列表，范圍可稍寬，覆蓋有購買能力的人群第二輪：告知具體活動(dòng)促銷信息，讓消費(fèi)者進(jìn)一步反饋和產(chǎn)生購買行為 人群選擇參照數(shù)據(jù)列表，范圍開始收窄，并根據(jù)第一輪的反饋，覆蓋有購買需求的人群第一輪：大范圍告知消費(fèi)者有反饋第二輪：重點(diǎn)告知有反饋消費(fèi)者編輯ppt廣告宣傳:數(shù)據(jù)庫營銷投放形式：精準(zhǔn)短信EDM（電子郵件）直郵投放時(shí)段：7-10月通過三種最有效直接的媒介，將活動(dòng)促銷信息悄然送到目標(biāo)消費(fèi)者手中編輯pptEDM畫面設(shè)計(jì)編輯ppt廣告-網(wǎng)站專題方案一：獨(dú)家合作合作網(wǎng)站：搜狐合作時(shí)間：2

15、009年8月17日-11月1日（周六日除外，共50日，期望爭取60天）選擇原因：央視獨(dú)家合作媒體，國內(nèi)最大門戶網(wǎng)站之一廣告主題：歡樂群星匯 暢享澳洲游慕思促銷主題及內(nèi)容歡樂中國行晚會(huì)、明星最新動(dòng)態(tài)慕思促銷消費(fèi)者參賽及投票評(píng)選基地慕思幸運(yùn)消費(fèi)者的體驗(yàn)記錄慕思企業(yè)及產(chǎn)品信息、官網(wǎng)鏈接編輯ppt網(wǎng)站專題專題示意圖新聞中心首頁 上方通欄（三輪換）主題屏， 鏈接活動(dòng)內(nèi)容 搜狐新聞中心首頁上方通欄每日103，966，000精英消費(fèi)群點(diǎn)擊編輯ppt廣告宣傳：網(wǎng)站專題方案二：優(yōu)化組合媒介策略：挑選出目標(biāo)人群最集中的網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行投放媒介策略的核心是：通過高質(zhì)量的垂直媒體覆蓋到消費(fèi)者人口，消費(fèi)者從哪家媒體出現(xiàn)變得不重

16、要，我們都能找到他們，并且完全控制我們給他們的內(nèi)容。頻次控制減少浪費(fèi)地域定向精準(zhǔn)定位回頭客定向建立數(shù)據(jù)庫權(quán)威的第三方檢測工具，監(jiān)測用戶與網(wǎng)絡(luò)廣告的互動(dòng)數(shù)據(jù)、點(diǎn)擊率，在到達(dá)網(wǎng)站上的行為。 主題輪播 保持新鮮編輯ppt廣告宣傳：網(wǎng)站專題媒體選擇-精準(zhǔn)人群房產(chǎn)汽車財(cái)經(jīng)生活資訊親子家裝和訊、新浪財(cái)經(jīng)、網(wǎng)易財(cái)經(jīng)新浪汽車、網(wǎng)易汽車房產(chǎn)之窗、我愛我家寶寶樹、搖籃網(wǎng)MSN資訊中國建筑裝飾網(wǎng)、易居網(wǎng)、頤家家居注：該媒體組合TGI操作110，非常吻合目標(biāo)受眾。*TGI:目標(biāo)用戶占到網(wǎng)站的百分比 / 目標(biāo)用戶占到全體網(wǎng)民的百分比100，該指標(biāo)超過100越多，說明該網(wǎng)站與目標(biāo)用戶越符合。該媒體組合TGI操作110，非

17、常吻合目標(biāo)受眾。編輯ppt廣告宣傳：網(wǎng)站專題應(yīng)用技術(shù)-精準(zhǔn)控制地域定向精準(zhǔn)地域定向廣告投放定向城市：北京 上海 廣州 東莞 深圳 鄭州 西安 成都 南京 沈陽 武漢 杭州 頻次控制減少重復(fù)覆蓋和用戶疲勞每天3次，每個(gè)活動(dòng)最多24次通過專業(yè)投放技術(shù)實(shí)現(xiàn)投放效果最大化編輯ppt廣告宣傳：網(wǎng)站專題操作示范大主題活動(dòng)：歡樂群星匯，暢享澳洲游小主題活動(dòng)：網(wǎng)友“床照”圖片投票贏取澳洲游機(jī)會(huì)；現(xiàn)場攝影比賽贏澳洲游利用多主題輪播的方式讓目標(biāo)受眾在同一時(shí)間了解兩個(gè)主題活動(dòng)信息，并根據(jù)用戶對(duì)廣告的行為給予相應(yīng)的曝光分配。1如果用戶觀看大主題活動(dòng)有點(diǎn)擊行為，證明他對(duì)該促銷活動(dòng)感興趣。不會(huì)讓他看到小主題活動(dòng)的創(chuàng)意。2

18、如果用戶觀看了大主題活動(dòng)3次以上都沒有任何交互行為，那我們會(huì)讓他看小主題活動(dòng)的廣告。通過Cookie技術(shù)定向投放訪問過MInisite的用戶。廣告廣告端可以隨機(jī)展示得票最高的照片作擴(kuò)散影響。用戶還可以在通過Minisite的功能發(fā)EDM給他的朋友邀請(qǐng)投票編輯ppt廣告宣傳：網(wǎng)站專題表現(xiàn)形式浮層廣告形式震撼富媒體固定廣告形式最有效提升品牌線上指標(biāo)沒有其他形式媒體的情況下，觀看獨(dú)占廣告8-10次，某快速消費(fèi)品品牌認(rèn)知度提升了大約10%適用于產(chǎn)生高CTR ( 能夠播放TVC) 品牌認(rèn)知度提升效果不如獨(dú)占最大化品牌影響力 為了平衡廣告效果與用戶體驗(yàn)，震撼富媒體形式應(yīng)該有針對(duì)性、適度的使用 很多網(wǎng)站不支

19、持震撼富媒體形式獨(dú)占富媒體飛揚(yáng)視頻編輯ppt廣告宣傳：電臺(tái)廣告電臺(tái)廣告投放各地地方主流電臺(tái)覆蓋高消費(fèi)能力人群及高端車主用最地方的方言向目標(biāo)受眾告知活動(dòng)信息投放時(shí)段：7月至10月編輯ppt預(yù)熱期編輯ppt公關(guān)傳播內(nèi)容策略 媒介策略促銷信息及明星炒作網(wǎng)絡(luò)媒體為主，平面媒體集中報(bào)道慕思回饋老顧客內(nèi)容促銷活動(dòng)圍繞終端促銷活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)范圍大、門檻低（即買即送）作宣傳明星炒作圍繞具話題性的明星進(jìn)行炒作，提升活動(dòng)關(guān)注度品牌滲透在公關(guān)傳播中對(duì)慕思產(chǎn)品、品牌進(jìn)行滲透傳播編輯ppt公關(guān)傳播網(wǎng)站專題時(shí)間：8月中-8月底核心內(nèi)容買慕思 搶歡樂中國行門票 暢游嶺南名苑擴(kuò)展內(nèi)容慕思成“信心厚街 魅力慕思 歡樂中國行”大型綜藝

20、晚會(huì)贊助商慕思巨獎(jiǎng)回饋老顧客慕思幸運(yùn)兒將獲得“夢享澳洲”體驗(yàn)出席晚會(huì)的明星動(dòng)態(tài)厚街買慕思 搶門票 游嶺南名苑編輯ppt公關(guān)傳播傳播內(nèi)容：促銷信息發(fā)布時(shí)間：7月中旬-8月初媒體選擇：網(wǎng)絡(luò)媒體門戶網(wǎng)站： 新浪、搜狐、網(wǎng)易等大眾網(wǎng)站： 中華網(wǎng)、上海熱線、大洋網(wǎng)、東莞新聞網(wǎng)等行業(yè)網(wǎng)站：搜房網(wǎng)、精品家居網(wǎng)、家天下等傳播量：重點(diǎn)傳播，不低于80頻次，總字?jǐn)?shù)不低于64000字慕思有禮 邀你共賞“歡樂中國行”魅力之夜進(jìn)店有禮 慕思帶你“夢享澳洲”編輯ppt公關(guān)傳播傳播內(nèi)容：慕思回饋老客戶送大獎(jiǎng)發(fā)布時(shí)間：8月初-9月初媒體選擇：平面媒體版面合作： 12核心城市選擇1家高影響力的大眾媒體 （南方都市報(bào)、北京晚報(bào)、

21、成都晚報(bào)等） 頻次不低于12篇，單篇不低于2000字新聞報(bào)道： 12核心城市選擇24家大眾媒體，平面日常媒體發(fā)布 （東莞時(shí)報(bào)、深圳特區(qū)報(bào)、新快報(bào)等） 頻次不低于24篇，單篇不低于300字，總字?jǐn)?shù)不少于20000字慕思 千萬厚禮回饋老顧客編輯ppt公關(guān)傳播公關(guān)話題示例話題角度話題示范活動(dòng)角度慕思有禮 邀你共賞“歡樂中國行”魅力之夜進(jìn)店有禮 慕思帶你“夢享澳洲”消費(fèi)者角度慕思感恩回饋老顧客 萬人共賞明星盛會(huì)買就送！趕快買慕思搶免費(fèi)嶺南名苑游產(chǎn)品/品牌角度完美睡眠倡導(dǎo)者 邀你體驗(yàn)完美睡眠明星角度王菲復(fù)出首次獻(xiàn)唱 花落誰家？小沈陽將在“歡樂中國行”演出新段子？編輯ppt 時(shí)間： 2009年10月 核心

22、： 嶺南風(fēng)情之旅-“歡樂中國行”晚會(huì)“魅力慕思 暢享澳洲游” 時(shí)間： 2009年7月-9月 核心： - 終端信息露出、 標(biāo)準(zhǔn)銷售話術(shù) - 精準(zhǔn)廣告投放 - 圍繞明星、促銷活動(dòng)進(jìn)行公關(guān)炒作 時(shí)間： 2009年11月初 核心： - 以網(wǎng)絡(luò)視頻、深度報(bào)道的形式進(jìn)行宣傳期整體活動(dòng)規(guī)劃體驗(yàn)期后續(xù)期編輯ppt三大體驗(yàn)亮點(diǎn)歡樂中國行厚街現(xiàn)場觀看群星演唱會(huì)嶺南風(fēng)情之旅感受粵暉園、松山湖花海等嶺南特色園林魅力慕思 夢享澳洲之旅幸運(yùn)消費(fèi)者暢享澳洲大自然風(fēng)光編輯ppt體驗(yàn)亮點(diǎn)一嶺南風(fēng)情之旅編輯ppt嶺南風(fēng)情之旅活動(dòng)對(duì)象：省外4000名慕思消費(fèi)者活動(dòng)地點(diǎn)：東莞粵暉園活動(dòng)時(shí)間：10月中，“歡樂中國行”后一天活動(dòng)形式：組

23、團(tuán)游園活動(dòng)內(nèi)容：千人游古苑東莞粵暉園贈(zèng)送慕思紀(jì)念品編輯ppt嶺南風(fēng)情之旅景點(diǎn)簡介：東莞粵暉園嶺南第一園粵暉園布局精妙，一百零八個(gè)園林景點(diǎn)，將嶺南園林傳統(tǒng)藝術(shù)與現(xiàn)代審美情趣融合于一園，蘊(yùn)含著清雅別致的嶺南古建筑風(fēng)格，古樹琳瑯，曲徑通幽，步移景異。在園中一條條清凌凌的小河回環(huán)縈流，水隨園轉(zhuǎn)，園因水活。庭院深深，荷風(fēng)四面，楊柳輕垂，極具唐詩宋詞之深遠(yuǎn)意境。編輯ppt體驗(yàn)亮點(diǎn)二歡樂中國行魅力慕思 信心厚街編輯ppt信心厚街 魅力慕思 歡樂中國行為了令節(jié)目更吸引消費(fèi)者，更具傳播價(jià)值，提高品牌曝光率及知名度根據(jù)節(jié)目的特性，我們有以下建議明星推薦特色環(huán)節(jié)建議編輯ppt明星推薦臺(tái)灣明星：男星：周杰倫、王力宏、

24、 張信哲、 周華健、 邰正宵、李宗盛女星：蔡依林、張惠妹、 孫燕姿、 蕭亞軒、 許慧欣、張韶涵、 編輯ppt明星推薦香港明星：男星：張學(xué)友 、劉德華、譚詠麟、李克勤、陳奕迅、郭富城、 黎明、 女星：王菲、 陳慧琳、 容祖兒、莫文蔚編輯ppt明星推薦大陸明星：男星：劉歡、羽泉、蔡國慶、 孫楠、 趙傳女星： 宋祖英、韓紅、 張靚穎、韓雪、鳳凰傳奇編輯ppt特色環(huán)節(jié)建議歡樂中國行首次把床搬上舞臺(tái)神秘魔術(shù)，奇幻如夢編輯ppt特色環(huán)節(jié)建議王菲（新聞女王）搭配小沈陽（輿論焦點(diǎn)）參考“英倫配”，共造娛樂焦點(diǎn)編輯ppt體驗(yàn)三 魅力慕思 暢享澳洲游編輯ppt魅力慕思 暢享澳洲游海外完美健康睡眠體驗(yàn)活動(dòng)目的：人氣

25、提升 網(wǎng)絡(luò)專稿、網(wǎng)絡(luò)拉票使網(wǎng)站專題人氣急升客戶維護(hù) 回饋客戶禮不斷，鞏固客戶的品牌忠誠度親身驗(yàn)證 公眾親證慕思天然原產(chǎn)地，力證品牌信譽(yù)品牌推廣 讓消費(fèi)者更全面深入了解產(chǎn)品的品牌內(nèi)涵產(chǎn)品促銷 親身體驗(yàn)的消費(fèi)者撰稿、博文促成再銷售編輯ppt活動(dòng)地點(diǎn)：澳大利亞活動(dòng)時(shí)間：09年底-10年初活動(dòng)形式：6天5夜國外游，全程攝影，博客日記活動(dòng)對(duì)象：新老客戶15對(duì)，網(wǎng)絡(luò)、歡樂中國行選出活動(dòng)內(nèi)容：暢游澳洲，草原觀光，體驗(yàn)?zāi)剿即矇|原料地；碧海潛水，親歷 世界奇觀大堡礁活動(dòng)詳情編輯ppt活動(dòng)行程第1-2天：暢游澳洲草原暢游澳洲大草原參觀慕思原材料生產(chǎn)基地編輯ppt活動(dòng)行程 第3-4天：體驗(yàn)草原生活快樂剪羊毛美味全羊

26、宴舒適入夢來編輯ppt活動(dòng)行程第5-6天：圓夢澳洲海岸海岸看日落夢幻沖巨浪擁抱大堡礁潛水觀珊瑚原始生態(tài)林樹熊齊歡樂編輯ppt執(zhí)行細(xì)節(jié)編輯ppt體驗(yàn)階段行程安排行程1：活動(dòng)第一天上午11:00之前抵東莞的旅客DATE 1：接機(jī) 入住酒店 享用午餐 游覽粵暉園 返回酒店休息享用晚餐 DATE 2：游覽松山湖花海 享用晚餐 觀看歡樂中國行 返回酒店休息DATE 3：全天送機(jī)編輯ppt體驗(yàn)階段行程安排行程2：活動(dòng)第一天11:00 14:00抵東莞的旅客（14:00后抵東莞的旅客直接送往酒店，補(bǔ)安排游覽粵暉園）DATE 1：接機(jī) 入住酒店 游覽粵暉園 返回酒店休息享用晚餐 DATE 2：游覽松山湖花海

27、享用晚餐 觀看大型文藝節(jié)目晚會(huì) 返回酒店休息DATE 3：全天送機(jī)編輯ppt活動(dòng)組團(tuán)設(shè)置 組團(tuán)劃分分成華南、華北、華東、華中4個(gè)大區(qū)，管理70個(gè)地方團(tuán)各地方團(tuán)由當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商負(fù)責(zé)人擔(dān)任團(tuán)長由大區(qū)的銷售經(jīng)理擔(dān)任大區(qū)總監(jiān)各團(tuán)長負(fù)責(zé)本團(tuán)團(tuán)員的食、玩、住、行等活動(dòng)編輯ppt全程接待中心結(jié)構(gòu)設(shè)置編輯ppt接待中心各組別職能編輯ppt公關(guān)傳播內(nèi)容策略 媒介策略 集中在網(wǎng)絡(luò)媒體上全面散播晚會(huì)預(yù)告公布“歡樂中國行 -信心厚街”即將開始慕思杰出實(shí)力擔(dān)當(dāng)晚會(huì)贊助商聚焦厚街圍繞活動(dòng)主會(huì)場，慕思的所在地-厚街展開，表現(xiàn)其飛速發(fā)展網(wǎng)絡(luò)投票公布“魅力慕思，夢享澳洲游”的網(wǎng)友評(píng)選活動(dòng)啟動(dòng)編輯ppt公關(guān)傳播網(wǎng)站專題時(shí)間：9月初-

28、10月中晚會(huì)前核心內(nèi)容公布慕思贊助的“歡樂中國行”即將開始 搶“夢享澳洲”機(jī)會(huì) “我的快樂床照” 網(wǎng)友評(píng)選活動(dòng)啟動(dòng)擴(kuò)展內(nèi)容歡樂中國行晚會(huì)、明星最新動(dòng)態(tài)厚街發(fā)展實(shí)拍慕思的澳洲羊毛基地介紹慕思品牌介紹，產(chǎn)品圖文，慕思睡眠科技文章慕思贊助歡樂中國行-魅力厚街站編輯ppt公關(guān)傳播網(wǎng)絡(luò)專題：互動(dòng)部分活動(dòng)主題：慕思共賞，我的快樂床照活動(dòng)時(shí)間： 9月1日-10月20日參與資格：廣大網(wǎng)友，背景不限參與內(nèi)容：上傳個(gè)人拍攝的特色“床照”，表現(xiàn)人與床的親密時(shí)刻評(píng)選方式：獲得最高點(diǎn)擊量者前5名者，即可獲得參與“暢享澳洲”。特殊獎(jiǎng)勵(lì)：如果拍的正是慕思的床上用品，即獲50票的加分。名單公布： 10月23日公布于官方網(wǎng)站及

29、網(wǎng)站專題編輯ppt公關(guān)傳播傳播內(nèi)容：慕思贊助“歡樂中國行”晚會(huì) 發(fā)布時(shí)間：9月中-10月中晚會(huì)前媒體選擇：網(wǎng)絡(luò)媒體全國權(quán)威網(wǎng)站普發(fā)： 中新網(wǎng)、搜狐、北青網(wǎng)等傳播量：30頻次，不低于32000字信心厚街 魅力慕思 歡樂中國行編輯ppt公關(guān)傳播傳播內(nèi)容： “慕思共賞 我的快樂床照” 網(wǎng)友評(píng)選活動(dòng)發(fā)布時(shí)間：9月初-10初媒體選擇：網(wǎng)絡(luò)媒體選擇消費(fèi)者互動(dòng)活躍網(wǎng)站： 網(wǎng)易、騰訊、TOM等傳播量：20頻次，不低于16000字編輯ppt公關(guān)傳播傳播內(nèi)容：聚焦厚街發(fā)展 發(fā)布時(shí)間：9月初-9月中媒體選擇：網(wǎng)絡(luò)媒體選擇新聞網(wǎng)站： 東莞新聞網(wǎng)、大洋網(wǎng)、深圳新聞網(wǎng)等傳播量：10頻次，不低于16000字編輯ppt公關(guān)傳

30、播公關(guān)話題示例話題角度話題示范晚會(huì)角度“歡樂中國行”東莞厚街隆重上演“歡樂中國行”首次將大床搬上舞臺(tái)？網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)角度精彩“床照”，你拍了嗎？秀出你“床照”，搶“夢享澳洲”大獎(jiǎng)企業(yè)角度知名寢具品牌-慕思 贊助明星盛會(huì)社會(huì)角度今天的厚街有點(diǎn)不一樣編輯ppt 時(shí)間： 2009年10月 核心：嶺南風(fēng)情之旅-“歡樂中國行”晚會(huì)“魅力慕思 暢享澳洲游” 時(shí)間： 2009年7月-9月 核心： - 終端信息露出、 標(biāo)準(zhǔn)銷售話術(shù) - 精準(zhǔn)廣告投放 - 圍繞明星、促銷活動(dòng)進(jìn)行公關(guān)炒作 時(shí)間： 2009年11月初 核心： - 以網(wǎng)絡(luò)視頻、深度報(bào)道的形式進(jìn)行宣傳期整體活動(dòng)規(guī)劃后續(xù)期體驗(yàn)期編輯ppt公關(guān)傳播內(nèi)容策略 媒介

31、策略 報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)、電視立體宣傳大眾、財(cái)經(jīng)媒體深淺有序晚會(huì)回放歡樂中國行晚會(huì)星光熠熠首次將大床搬上舞臺(tái)慕思觀眾晚會(huì)照片拉票營銷戰(zhàn)略慕思成為歡樂中國行贊助商背后的營銷戰(zhàn)略，透視品牌實(shí)力明星“床照”邀請(qǐng)明星拍攝慕思“床上”寫真，引爆媒體關(guān)注產(chǎn)品層面結(jié)合活動(dòng)，聚焦慕思產(chǎn)品的睡眠科技，深化品牌認(rèn)知暢享澳洲終極大獎(jiǎng)澳洲的睡眠體驗(yàn)旅程跟蹤報(bào)道編輯ppt公關(guān)傳播網(wǎng)站專題時(shí)間：10月中晚會(huì)后-11月初核心內(nèi)容“歡樂中國行 -魅力厚街”完滿結(jié)束“我慕思?xì)g樂行”博文評(píng)選活動(dòng)擴(kuò)展內(nèi)容晚會(huì)中的精彩“床照”回放歡樂中國行晚會(huì)、明星采訪觀眾晚會(huì)感受摘錄澳洲行特色景點(diǎn)介紹慕思品牌介紹，產(chǎn)品圖文，慕思睡眠科技文章信心厚街

32、 魅力慕思?xì)g樂中國行精彩回放編輯ppt公關(guān)傳播網(wǎng)絡(luò)專題-互動(dòng)部分活動(dòng)主題：我的慕思?xì)g樂行活動(dòng)時(shí)間：10月18日-11月1日參與資格：獲得慕思?xì)g樂中國行贈(zèng)票的消費(fèi)者觀眾參與方式：在晚會(huì)結(jié)束后，以“我的慕思?xì)g樂行”為題在活動(dòng)網(wǎng)站發(fā)布圖文博文。評(píng)選方式：獲得最高點(diǎn)擊量的參選者前5名，即可獲得澳洲游資格。特殊獎(jiǎng)勵(lì)：同時(shí)上傳自家的慕思產(chǎn)品時(shí)，即獲50票加分。 名單公布： 11月3日公布于官方網(wǎng)站及網(wǎng)站專題編輯ppt公關(guān)傳播傳播內(nèi)容：“歡樂中國行”晚會(huì) 回放發(fā)布時(shí)間：10月中晚會(huì)后-11月底媒體選擇：網(wǎng)站媒體： 全國網(wǎng)站圖文/視頻報(bào)道 50頻次，總字?jǐn)?shù)不低于40000字平媒版面合作：12核心城市權(quán)威媒體

33、12篇，每篇不低于2000字平媒新聞報(bào)道：中央、核心城市媒體 20篇，每篇不低于300字電視媒體 央視三套全程播出（主辦方負(fù)責(zé)） 央視四套中國新聞 欄目 1分鐘短片 （靈思負(fù)責(zé)，擁有報(bào)道權(quán)） 魅力慕思?xì)g樂中國行昨日于厚街圓滿舉行編輯ppt公關(guān)傳播傳播內(nèi)容：明星“床上”寫真發(fā)布時(shí)間：10月中晚會(huì)后-11月初內(nèi)容說明：晚會(huì)后邀請(qǐng)出席明星到慕思旗艦店，拍攝魅力寫真媒體選擇：網(wǎng)站娛樂頻道：貓撲、騰訊、搜狐等傳播量：不少于15頻次，總字?jǐn)?shù)不低于7000字明星寫真轉(zhuǎn)載率預(yù)計(jì)可達(dá)百次編輯ppt公關(guān)傳播傳播內(nèi)容：慕思領(lǐng)導(dǎo)專訪/營銷深度稿發(fā)布時(shí)間：10月中晚會(huì)后-11月底（可以考慮放在晚會(huì)前傳播）媒體選擇：全國

34、網(wǎng)站 20頻次（新浪、搜狐、雅虎等）財(cái)經(jīng)報(bào)紙 2篇（第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)、經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)等）財(cái)經(jīng)雜志 2篇 （成功營銷、銷售與市場等）傳播量網(wǎng)站不低于20頻次，不少于10000字；財(cái)經(jīng)報(bào)紙不少于1/4版，財(cái)經(jīng)雜志不少于1P，彰顯品牌地位，精準(zhǔn)直達(dá)高端消費(fèi)群慕思試水娛樂營銷編輯ppt公關(guān)傳播傳播內(nèi)容：澳洲完美睡眠體驗(yàn)之旅發(fā)布時(shí)間：10月中晚會(huì)后-11月底媒體選擇：高端時(shí)尚雜志跟蹤報(bào)道：中國之翼、周末畫報(bào)、城市畫報(bào) 2篇，每篇不少于1P網(wǎng)絡(luò)媒體：MSN、雅虎等 不少于 10頻次，以圖片報(bào)道為主 編輯ppt公關(guān)傳播傳播內(nèi)容：慕思產(chǎn)品稿發(fā)布時(shí)間：10月中晚會(huì)后-11月底媒體選擇：門戶/家居網(wǎng)站： 中國家裝家居網(wǎng)、

35、中國寢具網(wǎng)傳播量：不少于30頻次，總字?jǐn)?shù)不低于24000字編輯ppt公關(guān)傳播公關(guān)話題示例話題角度話題示范產(chǎn)品角度揭開完美睡眠的秘密完美睡眠，女人不老的秘密活動(dòng)角度新聞女王公開承認(rèn)“戀床癖”明星xx完美睡眠秘笈大公開消費(fèi)者角度夢“享”，回味在澳洲的碧草藍(lán)沙營銷角度娛樂經(jīng)濟(jì) ，慕思也瘋狂？從“歡樂中國行”看厚街的昨天與今天編輯ppt公關(guān)傳播傳播效果平面報(bào)道：超過12萬字，曝光78頻次覆蓋12核心城市，中央媒體輻射全國網(wǎng)站專題：曝光1500萬次，點(diǎn)擊量15萬；到達(dá)目標(biāo)受眾200萬人次網(wǎng)絡(luò)報(bào)道：溝通報(bào)道超過20萬字，曝光265頻次溝通報(bào)道及主動(dòng)轉(zhuǎn)載： 預(yù)計(jì)超過500頻次，合計(jì)500萬字點(diǎn)擊量超過300萬次編輯ppt公關(guān)傳播媒體名單日常媒體發(fā)布范圍平面報(bào)紙北京新華社經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)中華工商時(shí)報(bào)京華時(shí)報(bào)新京報(bào)北京晨報(bào)環(huán)球時(shí)報(bào)光明日?qǐng)?bào)經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)經(jīng)濟(jì)參考報(bào)精品購物指南國際商報(bào)北京娛樂信報(bào)北京青年報(bào)參考消息中國經(jīng)營報(bào)中國企業(yè)報(bào)中國產(chǎn)經(jīng)新聞北京晚報(bào)消費(fèi)日?qǐng)?bào)北京電視周刊上海第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)新民晚報(bào)上海星期三文匯報(bào)新聞晨報(bào)申江服務(wù)導(dǎo)報(bào)完