[最新]2014年高端住宅項(xiàng)目前期策劃方案

1、XXX地產(chǎn)策劃組項(xiàng)目創(chuàng)作提案Part 1 城市解讀Part 2 市場(chǎng)分析Part 3 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析Part 4 項(xiàng)目賣點(diǎn)Part 5 目標(biāo)人群分析Part 6 形象創(chuàng)意表現(xiàn)Part 7 活動(dòng)建議Part 1 城市解讀名山XX山是國(guó)家級(jí)重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū)，山中古木參天，覆蓋著大片亞熱帶常綠闊葉林。境內(nèi)山青水秀，空氣清新，包含有益于人體健康的負(fù)離子，人稱“天然大氧吧”。名江素有“黃金水道”之稱的西江流經(jīng)全區(qū)，江水蕩漾，江帆掩映。名湖九龍湖碧波蕩漾，山鑿林密，被譽(yù)為“都市的后花園”。XX，一個(gè)聚集“山、湖、城、江”獨(dú)特景觀的中心城區(qū)地塊城市規(guī)劃XXX中心城區(qū)通過“一河兩岸、南連東擴(kuò)”戰(zhàn)略，打造100萬(wàn)人

2、口現(xiàn)代化新興城市，成為珠三角西北的重要經(jīng)濟(jì)、文化、教育、旅游中心。XXX規(guī)劃建設(shè)“肇慶新區(qū)”，引領(lǐng)城市化進(jìn)程，肇慶新區(qū)主要以XX區(qū)為中心，這意味著未來(lái)肇慶城市規(guī)劃建設(shè)、城市東擴(kuò)和肇慶新區(qū)建設(shè)重點(diǎn)在XX，未來(lái)發(fā)展資源配置的重點(diǎn)所在。一河兩岸，南連東擴(kuò)，資源向XX區(qū)逐步轉(zhuǎn)移，未來(lái)XX將成為肇慶的政治、經(jīng)濟(jì)、文化、教育中心。輕軌規(guī)劃XXX際輕軌預(yù)計(jì)2015年投入使用。通車后肇慶到佛山全程只需30分鐘，到廣州全程只需1小時(shí)。XX與端州區(qū)首尾相連、一脈相承，是XXX現(xiàn)代化花園式旅游城市的中心區(qū)之一。作為XXX新擴(kuò)城區(qū)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展中心區(qū)，其優(yōu)越的地理位置、自然地貌及廣闊的城市發(fā)展空間，使XX區(qū)與大珠江三角洲

3、融為一體，形成“同城概念圈”和“一小時(shí)生活圈”。XX區(qū)土地資源豐富，適宜連片開發(fā)和大項(xiàng)目建設(shè)發(fā)展。現(xiàn)有符合土地利用總體規(guī)劃的未利用土地面積共10525畝，中、遠(yuǎn)期可供開發(fā)的土地面積達(dá)10萬(wàn)畝。土地規(guī)劃重大項(xiàng)目在XX持續(xù)推進(jìn)2018年廣東省第十五屆省運(yùn)會(huì)主場(chǎng)館落戶肇慶新區(qū)廣佛肇輕軌站點(diǎn)XX大道珠外環(huán)高速至肇慶新區(qū)鏈接線北京師范大學(xué)附屬肇慶學(xué)校XX地理位置優(yōu)越，環(huán)境優(yōu)美，旅游資源豐富，伴隨輕軌投入運(yùn)營(yíng)，產(chǎn)業(yè)與配套的聚集完善，廣佛肇的聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，對(duì)XX房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展有一定的推進(jìn)作用。Part 2 市場(chǎng)分析XX區(qū)今年第一季度累計(jì)申請(qǐng)預(yù)售面積112993，銷售面積18265，同比跌52.5%，出現(xiàn)供大于求

4、的趨勢(shì)?？傮w而言，今年第一季度銷售面積較去年相比均出現(xiàn)較大的下滑。從2014年20周的成交數(shù)據(jù)來(lái)看，成交均價(jià)為5482元/平米，環(huán)比下跌4.58%。5月初開始普遍屬于下跌態(tài)勢(shì)。均價(jià)方面，樓盤優(yōu)惠增多，使成交均價(jià)下跌，全市整體表現(xiàn)為量?jī)r(jià)齊跌。從2014年4月的成交量來(lái)看，XXX區(qū)（端州、XX）一手住宅共成交327套，成交面積有3.4萬(wàn)平米，環(huán)比下跌53.7%。總體看，四月份肇慶樓市的成交平平，整體的樓市環(huán)境依然未見很明朗，購(gòu)房者觀望氛圍依然較為濃厚，加上清明小長(zhǎng)假的影響，使肇慶4月樓市略為平淡。XX區(qū)當(dāng)?shù)鼐用裾?0%，端州區(qū)占30%，珠三角、港澳居民占20%，周邊市縣居民占10% 。置業(yè)目的：自

5、住為最主要的需求，投資和度假占據(jù)較少比例。XX區(qū)域置業(yè)人群Part 3 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析萬(wàn)威囍居XX春天XX時(shí)代星 湖 大 道XX時(shí)代XX春天萬(wàn)威囍居本項(xiàng)目樓盤地址XXXXX區(qū)民樂大道南（XX農(nóng)業(yè)局東南側(cè)）建筑類別高層、板塔結(jié)合裝修情況毛坯占地面積18180.13平方米建筑面積58417.62平方米交通狀況21、24、25A路車直達(dá)；廣佛肇輕軌XX站、廣佛肇高速主力戶型70-130方正實(shí)用戶型（71-84m兩房二廳一衛(wèi)、115-131m三房二廳二衛(wèi)）廣告表現(xiàn)幸福生活新“囍”點(diǎn)萬(wàn)威囍居樓盤地址XXXXX區(qū)港口路與科技大道交匯處建筑類別小高層占地面積24000平方米建筑面積101382.93平方米交通

6、狀況3路公車經(jīng)過；G321國(guó)道，廣佛肇輕軌，廣佛肇高速主力戶型74-89精裝新品廣告表現(xiàn)江山相伴 尋覓人生之春XX春天樓盤地址肇慶XX區(qū)321國(guó)道與創(chuàng)業(yè)路交匯處建筑類別小高層占地面積10193平方米建筑面積20753平方米交通狀況23路、25A公車經(jīng)過；G321國(guó)道，廣佛肇輕軌，廣佛肇高速主力戶型稀缺小戶型43-69精裝一房、兩房公寓廣告表現(xiàn)XX山下首席產(chǎn)權(quán)式酒店XX時(shí)代XX房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，如何突圍？區(qū)隔市場(chǎng)，賦予個(gè)性，形成個(gè)性鮮明的傳播主張Part 4 項(xiàng)目賣點(diǎn)地塊區(qū)位XX旅游片區(qū)XX山風(fēng)景區(qū)端州區(qū)行政中心15km距離XXX中心僅15公里；距離佛山三水區(qū)僅40公里。項(xiàng)目位于政府重點(diǎn)打造的

7、肇慶新城核心區(qū)域，配套、交通不斷完善，未來(lái)將成為本項(xiàng)目所擁有的最大優(yōu)勢(shì)。地段分析臨近星湖大道，與規(guī)劃中的XX中心區(qū)咫尺之遙；商業(yè)、社區(qū)住宅林立，毗鄰規(guī)劃中的中小學(xué)學(xué)區(qū)、休閑公園片區(qū)，坑口城區(qū)配套完善；臨近慶云大道、三茂鐵路、廣佛肇高速公路，輕軌站點(diǎn)，XX山景區(qū)入口地塊方正，交通便捷星湖大道慶云大道三茂鐵路長(zhǎng)園路桃園路現(xiàn)代主義建筑，簡(jiǎn)潔而自然，彰顯生活的品質(zhì)與個(gè)性臨街旺鋪，“地王”升值潛力無(wú)限南北通透戶型，優(yōu)質(zhì)通風(fēng)采光盡享自然N+1百變戶型，戶內(nèi)花園隨心所變奇偶錯(cuò)層6米挑高陽(yáng)臺(tái)，獨(dú)享私人空間項(xiàng)目屬性項(xiàng)目賣點(diǎn)總結(jié)板塊價(jià)值：XX新城板塊，輕軌社區(qū)生態(tài)價(jià)值：臨近XX山景區(qū)入口、規(guī)劃中約20畝休閑公園及

8、人民公園片區(qū)區(qū)位價(jià)值：緊鄰城市主干道、城際輕軌站貫通廣佛肇，出行自如建筑價(jià)值：現(xiàn)代風(fēng)格建筑，彰顯獨(dú)特品味地塊價(jià)值：地塊方正，南北通透，靜享自然清風(fēng)商業(yè)價(jià)值：極佳的“地王”位置，臨街旺鋪商業(yè)價(jià)值無(wú)限戶型價(jià)值：N+1百變戶型，自在生活空間隨手可得配套價(jià)值：物業(yè)、商業(yè)、市政配套完善，盡享便利生活Part 5 目標(biāo)人群分析他們是怎樣的一群人？客源構(gòu)成尊享資源配置型高端，改善二次以上置業(yè)再改客源，二次置業(yè)剛需，首次置業(yè)，投資 以26-33歲為主，XX本地想獨(dú)立的人群，XX周邊企業(yè)主管、高薪階層以及珠三角人群為主。頂級(jí)富豪行業(yè)領(lǐng)袖大私營(yíng)業(yè)主白領(lǐng)，事業(yè)剛起步企業(yè)主，中小私營(yíng)業(yè)主周邊企事業(yè)中高層，公務(wù)員本地想

9、獨(dú)立的人群客群性格描述包容不寬容XX新城的城市化進(jìn)程，讓XX人感受到了珠三角的多彩。外部企業(yè)帶給XX繁華的都市形態(tài)，但XX人對(duì)于來(lái)自珠三角的資源依然保持平常心。本地企業(yè)的快速成長(zhǎng)，廣佛肇信息資源在XX的快速落地，對(duì)于外來(lái)東西的好奇和自然而然的喜好，又變得相對(duì)的挑剔與比較。不安于現(xiàn)狀向往XX新城的發(fā)展，但又不想被高價(jià)房所累；想享受XX的閑適，卻又希望生活能多些花樣。他們與XX共同成長(zhǎng)，有了自己的事業(yè)，渴望擁有自己的家；他們處于事業(yè)的上升期，財(cái)富是他們向往的，但并不是唯一目標(biāo)。住得舒服，跟得上潮流，才是他們的夢(mèng)想。個(gè)性不張揚(yáng)對(duì)于未來(lái)發(fā)展極具潛力的XX，他們更需要身份符號(hào)去標(biāo)榜自身的價(jià)值。這是一群追

10、求現(xiàn)代的年輕人，個(gè)性敏感而自信，追求生活給他們帶來(lái)的滿足感、幸福感，又敢于突破原有束縛，努力創(chuàng)造條件、實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。受眾人群寫真生活狀態(tài)圖文化產(chǎn)業(yè)、廣告界、房地產(chǎn)界或相關(guān)行業(yè)社區(qū)老舊、綠化少，與父母同住，渴望私人空間工作3年以上，年齡25-28歲，小康家庭XX本地人單身，有女朋友典型案例陳先生（27歲）職業(yè)：報(bào)業(yè)記者描述：與父母同住置業(yè)次數(shù)：0意向置業(yè)目的：頭2-3年自住意向置業(yè)原因：與父母分開，擁有私人空間客戶語(yǔ)錄：長(zhǎng)大了，想有個(gè)專屬于自己的空間，約幾個(gè)朋友喝酒看球，不再有父母的打擾，回家晚了也沒人問東問西；房子不用太大，但基本的生活社區(qū)配套以及物管等要齊全。陳先生：渴望從父母的庇護(hù)中獨(dú)立

11、出來(lái)、重注樓盤品牌帶來(lái)的面子感本地首置，城內(nèi)能夠輕松支付的樓盤獨(dú)立居住，功能要求核心驅(qū)動(dòng)因子獨(dú)立的生活空間產(chǎn)品質(zhì)量、后期服務(wù)社區(qū)感、優(yōu)質(zhì)物管完善生活狀態(tài)圖XX周邊企業(yè)主管、高薪階層沒有本地物業(yè)28-30歲，來(lái)XX打拼的外地人典型案例楊先生（30歲）職業(yè)：XX山泉高管描述：現(xiàn)居住公司宿舍，最近新婚，打算購(gòu)入一套婚房享受二人空間置業(yè)次數(shù)：0次意向置業(yè)目的：自住意向置業(yè)原因：婚房；方便工作客戶語(yǔ)錄：我希望能在不影響工作的情況下，跟老婆在城區(qū)能有屬于自己甜蜜又獨(dú)立的生活空間；離單位近，可以節(jié)約很多時(shí)間；我老婆喜歡對(duì)產(chǎn)品注入創(chuàng)新的東西的樓盤。楊先生：追求居住與工作的平衡、對(duì)新鮮事物及概念的興趣婚房，強(qiáng)調(diào)

12、獨(dú)立的生活空間與周邊配套實(shí)現(xiàn)居住與工作同步核心驅(qū)動(dòng)因子獨(dú)立的生活空間能滿足工作所需生活配套、交通生活狀態(tài)圖有地產(chǎn)投資獲利經(jīng)驗(yàn)生意人或企業(yè)中、下層管理者工作5年以上，年齡30歲以上兩口、小太陽(yáng)典型案例張先生（32歲）職業(yè)：中國(guó)銀行中層管理者描述：目前住端州自有商品房，小太陽(yáng)家庭置業(yè)次數(shù)：1次以上意向置業(yè)目的：投資意向置業(yè)原因：未來(lái)規(guī)劃、區(qū)域地產(chǎn)的投資潛力客戶語(yǔ)錄：地處XX新城地段，具有100%投資性，將帶來(lái)非常好的商業(yè)及金融環(huán)境，這里絕對(duì)是黃金“熱土” ；都還是值得買的，資金轉(zhuǎn)資產(chǎn)，中長(zhǎng)線的投資穩(wěn)妥且收益好。張先生：注重投資回報(bào)率，在投資中有獲利經(jīng)驗(yàn)投資客戶，認(rèn)可該區(qū)域的發(fā)展無(wú)限升值空間，投資潛

13、力核心驅(qū)動(dòng)因子投資回報(bào)率性價(jià)比生活狀態(tài)圖珠三角人群企業(yè)高層、中層或中高層公務(wù)員、成功商人35-45歲，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)豐富，接近富人階層三口，小孩讀初中或高中有去XX山出游的習(xí)慣職業(yè)：圖書出版商描述：住廣州復(fù)式洋房，一套洋房出租置業(yè)次數(shù)：2次意向置業(yè)目的：第3居所，偶爾住，周末度假意向置業(yè)原因：擁有私人空間；能享受輕松的度假氛圍；令人放心的物業(yè)管理客戶語(yǔ)錄：平時(shí)工作繁忙，很累，喜歡周末到XX山呼吸一下天然的負(fù)離子，又能享受輕松愉悅的度假私人空間；希望能有貼心服務(wù)的物管讓我每次到來(lái)時(shí)享受賓至如歸的感覺；若公寓更純粹、更社區(qū)化一些就好了。梁小姐：工作壓力大，渴望家庭以外的度假空間，要求休閑舒適的環(huán)境便利性

14、社區(qū)及服務(wù)改善安靜的私人空間，貼心物管核心驅(qū)動(dòng)因子獨(dú)立的生活空間、環(huán)境社區(qū)感、品牌物業(yè)、物管完善毗鄰XX山風(fēng)景區(qū)那么，XX藍(lán)庭將帶給他們什么樣的生活？私人空間，動(dòng)靜自如Private space, move freely享受生活，愉悅自我Enjoy life, make yourself happy項(xiàng)目品牌定位XX新城，現(xiàn)代都市活力人文社區(qū)Part 6 形象創(chuàng)意表現(xiàn)熱愛生活中的那些微笑的美好，有花兒和陽(yáng)光的地方，我都愿意停留。有時(shí)候，上天沒有給你想要的，不是因?yàn)槟悴慌?，而?你值得擁有更好的。假如你從未追隨你的激情去做你真正在意的事， 那么現(xiàn)在就是你夢(mèng)想開始的時(shí)刻。最美好的狀態(tài)就是，看過了世界

15、的黑暗與痛苦，卻依然相信它的單純與美好。也許我們不能改變身邊的世界，但起碼保留輕盈的內(nèi)心，就是對(duì)這個(gè)世界最大的不妥協(xié)。這是一群在城市中央，努力追逐著更美好生活夢(mèng)想的人。真我生活本色slogan真我：佛教語(yǔ)，亦稱“大我”，謂出離生死煩惱的自在之我，真正的我。又可譯作真實(shí)自我、珍視自我、真釋自我。認(rèn)識(shí)你自己，不要被世間的各種言論所左右不定，建立自己的價(jià)值觀，人生觀，這就是達(dá)到真我的第一步。本色：物品沒有經(jīng)過染色的原來(lái)的顏色，又可譯作質(zhì)樸自然，不加矯飾。生活原本就是純凈而簡(jiǎn)單，卻被社會(huì)的框條復(fù)雜化，平添了很多不必要的細(xì)枝末節(jié)。擯棄身外的煩惱，回歸平淡，認(rèn)識(shí)最真實(shí)的自己。知足者才是最快樂，這也是生活中

16、最美好的本色。一抹亮色為你的生活帶來(lái)全新活力，寓意對(duì)美好生活的不懈追求，同時(shí)體現(xiàn)項(xiàng)目積極向上的人文意向。生活多點(diǎn)“姿色”，夢(mèng)想多點(diǎn)“撞色”，人生才會(huì)更精彩!做人如果沒有夢(mèng)想，跟咸魚有什么分別？小時(shí)候的夢(mèng)想很多，新夢(mèng)想就像雪球，帶著舊的一起滾動(dòng)?？扇碎L(zhǎng)大了才漸漸明白，原來(lái)工作也不一定是你最初的熱愛，夢(mèng)想也有被扼殺于現(xiàn)實(shí)的可能，失去夢(mèng)想的人就像咸魚般碌碌無(wú)為。在我們當(dāng)中有那么一群人，他們并不是所有人都在最初熱愛這份工作，只是他們?cè)趯?shí)現(xiàn)理想的同時(shí)也不斷完善的自己的夢(mèng)想。肇慶城市東進(jìn)，XX新城商務(wù)發(fā)展機(jī)遇無(wú)限。在這里，只要你依舊有自己的信念、追求與努力，咸魚也終有翻身的一天。 XX新城、商圈覆蓋，極具

17、發(fā)展?jié)摿ι畈皇怯螒?，但是要有游戲精神。生活不是游戲，游戲中，只要付出足夠的時(shí)間和嘗試，總能闖關(guān)，甚至于犯錯(cuò)死亡之后依然能重生。而真實(shí)的人生，我們只能活一次，無(wú)法重來(lái)。但人生其實(shí)又如游戲，有挑戰(zhàn)，有寶藏，有關(guān)卡，有通關(guān)。面對(duì)各種考驗(yàn)，要學(xué)會(huì)坦然接受，既來(lái)之則安之。你是否過的開心，完全取決你對(duì)生活的態(tài)度。對(duì)人生游刃有余的狀態(tài)，就是帶著快樂輕松的心情,不斷挑戰(zhàn)，超越自己?；瘒?yán)肅為詼諧，化沉重為輕松，化疑惑為智慧，進(jìn)退自如，才是戲如人生的最高境界。 快樂生活的追求，輕松積極的人生態(tài)度每個(gè)人都有一個(gè)高富帥的夢(mèng)，心里都住著一個(gè)白富美?；夜媚锏墓适潞軇?lì)志，也很浪漫，但現(xiàn)實(shí)注定了灰姑娘的故事只是個(gè)童話，灰姑

18、娘很多，可惜沒有變成白雪公主的機(jī)會(huì)。不過這一點(diǎn)都不妨礙我們擁有一個(gè)白富美、高富帥的夢(mèng)。每個(gè)人有不同的追求，都可以有發(fā)自肺腑的自我生活。只要心態(tài)好，就算有主婦手也可以是幸福的公主。N+1百變戶型，戶內(nèi)花園秒變陽(yáng)光房，專屬的私人空間；奇偶錯(cuò)層6米挑高陽(yáng)臺(tái)，讓陽(yáng)光入室，讓森林走進(jìn)陽(yáng)臺(tái)。足不出戶就如置身度假勝地，享受精致的居住體驗(yàn)。N+1百變戶型、6米錯(cuò)層陽(yáng)臺(tái)，演繹靈動(dòng)空間圍墻畫面圍墻效果圖戶外戶外效果圖LOGO1、LOGO延續(xù)畫面的手繪創(chuàng)意，以項(xiàng)目案名為設(shè)計(jì)元素，對(duì)中文字體進(jìn)行手繪創(chuàng)作，并融入了太陽(yáng)、云朵等手繪元素，呈現(xiàn)出自然舒適的氛圍，提升品牌形象的親和度。2、橙色是暖色系中最溫暖的顏色，象征歡快

19、活潑；配上黑色字體，又變成一種穩(wěn)重、含蓄又明快的暖色，給人沉穩(wěn)、富有生命力的感覺。3、以簡(jiǎn)潔的手繪搭配變形的文字，搭配鮮艷奪目的橙色色塊，設(shè)計(jì)時(shí)尚大方。整體簡(jiǎn)潔得體，沒有復(fù)雜的細(xì)節(jié)，只有純粹的時(shí)尚表達(dá)態(tài)度，體現(xiàn)項(xiàng)目穩(wěn)重大方又不失時(shí)尚觸角的形象。備選LOGOLOGO以案名的字母L與T為創(chuàng)作元素，拼湊出六邊立方體，以透視的角度呈現(xiàn)出標(biāo)志的立體感與空間感，體現(xiàn)出項(xiàng)目的特色空間創(chuàng)造無(wú)限可能。配以特殊字體變化的案名，呈現(xiàn)字體結(jié)構(gòu)的另一種空間感覺，也體現(xiàn)了項(xiàng)目富有朝氣與活力的企業(yè)形象。LOGO以藍(lán)、灰、綠為主，純凈的藍(lán)色表現(xiàn)出冷靜、理智與廣闊，具有理智、準(zhǔn)確的意象；又代表幻想積極的一面，象征烏托邦式，遙不可及的理想?；疑珒?nèi)斂又富有彈性，簡(jiǎn)潔淡雅，可以讓其它色彩更突出。配上舒適、靈活的綠色，