大學(xué)生實(shí)習(xí)心得集合16篇

1、第 PAGE 17 頁 共 37 頁大學(xué)生實(shí)習(xí)心得集合16 篇第 1 篇:大學(xué)生實(shí)習(xí)心得第一次參加社會(huì)實(shí)踐， 我明白大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門，走向社會(huì)，接觸社會(huì)，了解社會(huì)，投身社會(huì)的良好形式; 是培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道; 是提升思想，修身養(yǎng)性，樹立服務(wù)社會(huì)的思想的有效途徑。 通過參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)， 有助于我們?cè)谛４髮W(xué)生更新觀念，吸收新的思想與知識(shí)。不同的時(shí)間的社會(huì)實(shí)踐，一晃而過，卻 讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會(huì)實(shí)踐加深了我們與社會(huì)各階層人的感情，拉近了我與社會(huì)的距離， 也讓自己在社會(huì)實(shí)踐中開拓了視野，增長了才干， 進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負(fù)

2、的歷史使命。社會(huì)才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里， 我們的人生價(jià)值得到了體現(xiàn)，為將來更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)打下了更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我在實(shí)踐中得到許多的感悟！一：掙錢的辛苦整天辛辛苦苦上班， 天天面對(duì)的都是同一樣事物， 真的好無聊啊！ 好辛苦?。≡谀菚r(shí)，我們才真真正正的明白，原來父母在外打工掙錢 真的很不容易！二：人際關(guān)系在這次實(shí)踐中， 讓我們很有感觸的一點(diǎn)就人際交往方面，大家都知道社會(huì)上人際交往非常復(fù)雜，但是具體多么復(fù)雜， 我們想也很難說清楚，只有經(jīng)歷了才能了解。才能有深刻的感受，大家為了工作走到 一起，每一個(gè)人都有自己的思想和個(gè)性，要跟他們處理好關(guān)系得需要許多技巧，就看你怎么把握了。我們想

3、說的一點(diǎn)就是，在交際中，既然我們不能改變一些東西，那我們就學(xué)著適應(yīng)它。讓我們?cè)诟髯缘纳鐣?huì)實(shí)踐活動(dòng)中掌握了很多東西，最重要的就是使我們?cè)诖私游铩?如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進(jìn)步。同時(shí)在這些社會(huì)實(shí)踐中使我們深深體會(huì)到我們必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行可以虛心請(qǐng)教他人，而沒有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì)所淘汰。三：管理者的管理在打工實(shí)踐的地方， 有很多的管理員， 他們就如我們學(xué)校里邊的領(lǐng)導(dǎo)和班級(jí)里面的班干部。 要想成為一名好的管理， 就必須要有好的管理方法，就要以藝術(shù)性的管理方法去管理好你的員工，你的下屬， 你班級(jí)里的同學(xué)們！

4、 要想讓他們服從你的管理。 那么你對(duì)每個(gè)員工或每個(gè)同學(xué)，要用到不同的管理方法，意思就是說：在管理時(shí)，要因人 而異！但也要用一顆真誠的心去跟他們打交道，這樣大家才能服從， 才能有助于工作的進(jìn)行。四：自強(qiáng)自立俗話說：”在家千日好，出門半”招”難！”意思就是說：在家里的時(shí)候，我們有自已的父母照顧，關(guān)心，呵護(hù)！那肯定就是日子過得無憂無慮了，但是，只要你去到外面工作的時(shí)候，不管你遇到什么困難，挫折都是靠自已一個(gè)人去解決，在這二個(gè)多月里，讓我學(xué)會(huì)了自強(qiáng)自立！凡事都要靠自已！現(xiàn)在，就算父母不在我的身邊，我都能夠自已獨(dú)立！五：認(rèn)識(shí)來源于實(shí)踐一切認(rèn)識(shí)都來源于實(shí)踐。 實(shí)踐是認(rèn)識(shí)的來源說明了親身實(shí)踐的必要性和重要性

5、，但是并不排斥學(xué)習(xí)間接經(jīng)驗(yàn)的必要性。第 2 篇:大學(xué)生實(shí)習(xí)心得經(jīng)歷了將近一周的社會(huì)實(shí)踐，我感慨頗多， 我們見到了社會(huì)的真實(shí)一面， 實(shí)踐生活中每一天遇到的情況還在我腦海里回旋，它給我們帶來了意想不到的效果， 社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)給生活在都市象牙塔中的大學(xué)生們提供了廣泛接觸社會(huì)、了解社會(huì)的機(jī)會(huì)。“千里之行，始于足下” ，這短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí)，我認(rèn)為對(duì)我走向社會(huì)起到了一個(gè)橋梁的作用，過渡的作用， 是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個(gè)重要步驟， 對(duì)將來走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教， 與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認(rèn)真的貫徹，好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)

6、驗(yàn)和知識(shí)是我一生中的一筆寶貴財(cái)富。這次實(shí)習(xí)也讓我深刻了解到， 和團(tuán)體保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人， 要明白做人的道理， 如何與人相處是現(xiàn)代社會(huì)的做人的一個(gè)最基本的問題。 對(duì)于自己這樣一個(gè)即將步入社會(huì)的人來說，需要學(xué)習(xí)的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我 師”，我們可以向他們學(xué)習(xí)很多知識(shí)、道理。實(shí)踐是學(xué)生接觸社會(huì)，了解社會(huì)，服務(wù)社會(huì)，運(yùn)用所學(xué)知識(shí)實(shí)踐自我的最好途徑。親身實(shí)踐，而不是閉門造車。實(shí)現(xiàn)了從理論到實(shí)踐再到理論的飛躍。增強(qiáng)了認(rèn)識(shí)問題，分析問題，解決問題的能力。為認(rèn)識(shí)社會(huì)， 了解社會(huì)， 步入社會(huì)打下了良好的基矗同時(shí)還需我們?cè)谝院蟮膶W(xué)習(xí)中用知識(shí)武裝自己，用書本充

7、實(shí)自己， 為以后服務(wù)社會(huì)打下更堅(jiān)固的基礎(chǔ) !通過這次的的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)， 我們逐步了解了社會(huì)， 開闊了視野，增長了才干， 并在社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中認(rèn)清了自己的位置，發(fā)現(xiàn)了自己的不足，對(duì)自身價(jià)值能夠進(jìn)行客觀評(píng)價(jià)。這在無形中使我們對(duì)自己的未來有一個(gè)正確的定位， 增強(qiáng)了自身努力學(xué)習(xí)知識(shí)并將之與社會(huì)相結(jié)合的信心和毅力。對(duì)于即將走上社會(huì)的大學(xué)生們， 更應(yīng)該提早走進(jìn)社會(huì)、認(rèn)識(shí)社會(huì)、適應(yīng)社會(huì)。大學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐是大學(xué)生磨練品格、增長 才干、實(shí)現(xiàn)全面發(fā)展的重要舞臺(tái)。第一次參加社會(huì)實(shí)踐， 我明白大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門，走向社會(huì)，接觸社會(huì)，了解社會(huì)，投身社會(huì)的良好形式; 是培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道; 是提升思想

8、，修身養(yǎng)性，樹立服務(wù)社會(huì)的思想的有效途徑。通過參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)， 有助于我們?cè)谛４髮W(xué)生更新觀念，吸收新的思想與知識(shí)。不同的時(shí)間的社會(huì)實(shí)踐，一晃而過，卻讓我從中領(lǐng) 悟到了很多的東西， 而這些東西將讓我終生受用。社會(huì)實(shí)踐加深了我們與社會(huì)各階層人的感情， 拉近了我與社會(huì)的距離， 進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命。社會(huì)才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價(jià)值得到了體現(xiàn)，為將來 更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)打下了更為堅(jiān)實(shí)的基矗在這里我們真正的鍛煉了自己，為以后踏入社會(huì)做了更好的鋪墊，以后如果有機(jī)會(huì)，我會(huì)更加積極的參加這樣的活動(dòng)。在這次暑期社會(huì)實(shí)踐中我得到了很多感悟：一、掙錢的辛苦

9、整天辛辛苦苦上班， 天天面對(duì)的都是同一樣事物， 真的好無聊啊 ! 好辛苦啊 ! 在那時(shí)，我們才真真正正的明白，原來父母在外打工掙錢真的很不容易 ! 二、人際關(guān)系在這次實(shí)踐中，讓我們很有感觸的一點(diǎn)就人際交往方面， 大家都知道社會(huì)上人際交往非常復(fù)雜，但是具體多么復(fù)雜，我們想也很難說清楚，只有經(jīng)歷了才能了解. 才能有深刻的感受，大家為了工作走到一起，每一個(gè)人都有自己的思想和個(gè)性，要 跟他( 她) 們處理好關(guān)系得需要許多技巧，就看你怎么把握了. 我們想說的一點(diǎn)就是，在交際中，既然我們不能改變一些東西，那我們就學(xué) 著適應(yīng)它。如果還不行，那就改變一下適應(yīng)它的方法。讓我們?cè)诟髯?的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中掌握了很多東

10、西，最重要的就是使我們?cè)诖私游?、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進(jìn)步。同時(shí)在這些社會(huì)實(shí)踐中使我們深深體會(huì)到我們必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行可以 虛心請(qǐng)教他人，而沒有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì)所淘汰。三、管理者的管理在打工實(shí)踐的地方， 有很多的管理員， 他們就如我們學(xué)校里邊的領(lǐng)導(dǎo)和班級(jí)里面的班干部. 要想成為一名好的管理，就必須要有好的管理方法，就要以藝術(shù)性的管理方法去管理好你的員工，你的下屬，你班級(jí)里的同學(xué)們! 要想讓他們服從你的管理. 那么你對(duì)每個(gè)員工或每個(gè)同學(xué)，要用到不同的管理方法，意思就是說：在管理時(shí)，要因人而異!

11、但也要用一顆真誠的心去跟他們打交道，這樣大家才能服從， 才能有助于工作的進(jìn)行。四、自強(qiáng)自立俗話說：”在家千日好，出門半”招”難! ”意思就是說：在家里的時(shí)候，我們有自已的父母照顧，關(guān)心，呵護(hù)! 那肯定就是日子過得無憂無慮了，但是，只要你去到外面工作的時(shí)候，不管你遇到什么 困難，挫折都是靠自已一個(gè)人去解決，在這二個(gè)多月里，讓我學(xué)會(huì)了 自強(qiáng)自立 ! 凡事都要靠自已 ! 現(xiàn)在，就算父母不在我的身邊， 我都能夠自已獨(dú)立 !五、認(rèn)識(shí)來源于實(shí)踐一切認(rèn)識(shí)都來源于實(shí)踐。 實(shí)踐是認(rèn)識(shí)的來源說明了親身實(shí)踐的必要性和重要性，但是并不排斥學(xué)習(xí)間接經(jīng)驗(yàn)的必要性。這次實(shí)踐活動(dòng)， 豐富了我們的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)， 提高了我們的團(tuán)隊(duì)合

12、作能力，使我們通過這次實(shí)踐更加了解社會(huì)，這次實(shí)踐活動(dòng)意義深遠(yuǎn)， 對(duì)我們的幫助享用一生。作為一個(gè)21 世紀(jì)的大學(xué)生，社會(huì)實(shí)踐是引導(dǎo)我們走出校門、步入社會(huì)、并投身社會(huì)的良好形式; 我們要抓住培養(yǎng)鍛煉才干的好機(jī)會(huì) ; 提升我們的修身， 樹立服務(wù)社會(huì)的思想與意識(shí)。同時(shí)，我們要樹立遠(yuǎn)大的理想，明確自己的目標(biāo)，為祖國的發(fā)展貢獻(xiàn) 一份自己的力量 !第 3 篇:大學(xué)生實(shí)習(xí)心得為了豐富暑期生活， 提高大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐能力，我校要求我們進(jìn)行暑期實(shí)踐活動(dòng)。作為一名當(dāng)代大學(xué)生的我，積極響應(yīng)學(xué)校號(hào)召，利用暑假時(shí)間在國家干細(xì)胞產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)基地間充質(zhì)干細(xì)胞庫開展了為期 一個(gè)月的實(shí)踐活動(dòng)。在這一個(gè)月中，我了解了許多，學(xué)會(huì)了許多，受

13、益匪淺，對(duì)我今后的工作、學(xué)習(xí)、生活都會(huì)有很多幫助，下面我就淡淡我的工作及感想。臍帶血造血干細(xì)胞及臍帶兼充植干細(xì)胞的功用在國外早已被應(yīng)用于臨床移植， 并且已有異體配型成功移植成功的個(gè)案，而在國內(nèi)是近幾年才被國人所了解的。 因此國家大力支持臍帶血造血干細(xì)胞的發(fā)展，由天津市血研所、天津市血液病醫(yī)院著手研究。到前幾年，使用 造血干細(xì)胞 * 、分化、定向培養(yǎng)各種細(xì)胞的技術(shù)已經(jīng)比較成熟，但并未走出 * ，應(yīng)用于臨床治療更是不可能，不能讓普通老百姓享受到這種新技術(shù)帶來的福音。 因此國家投資創(chuàng)辦了協(xié)和干細(xì)胞基因工程有限公司，為新生兒儲(chǔ)存臍帶血，當(dāng)需要使用時(shí)提取造血干細(xì)胞，從而 保存了這一生只有一次取得機(jī)會(huì)的寶

14、貴資源，為治療以前的一些不治之癥提供了可能。造血干細(xì)胞是人體的“祖宗”細(xì)胞，分化、* 程度很低，細(xì)胞全能性高，因此可以分化成紅細(xì)胞、白細(xì)胞等任何血液細(xì)胞，這就為治 療敗血癥等疾病提供了可能。 同時(shí)干細(xì)胞技術(shù)也在日新月異的飛速發(fā)展，到目前已經(jīng)可以完成人體組織器官克隆，可以治療敗血癥，治療 下肢靜脈脈管炎，甚至可以輔助治療糖尿病等。該公司是面向光大產(chǎn)婦及新生兒的，它為新生兒儲(chǔ)存臍帶血并收取一定費(fèi)用， 因此需要辦理相應(yīng)手續(xù)，下面我來介紹一下具體工作流程：先由外勤人員在特定綜合性醫(yī)院的婦產(chǎn)科及某些產(chǎn)院、婦幼保健院發(fā)放宣傳冊(cè)，并在病房進(jìn)行宣傳，使產(chǎn)婦進(jìn)一步了解，待產(chǎn)婦決定 留存臍帶血后，由外勤人員與產(chǎn)婦

15、簽署臍帶血自體儲(chǔ)存協(xié)議書， 并留下相關(guān)信息， 由外勤人員將合同帶回辦公室。下面就是我的工作了，由我將合同整合、編號(hào)，登記在檔案上，并且輸機(jī)，之后將合同 按編號(hào)、月份分類排好。 在產(chǎn)婦生產(chǎn)進(jìn)入手術(shù)室之前由產(chǎn)婦家屬提醒接生醫(yī)生留臍帶血， 由醫(yī)生采集， 在這之后由公司的工作人員將血拿到庫里進(jìn)行檢測(cè)，由庫里出一份細(xì)菌病毒內(nèi)干細(xì)胞含量等項(xiàng)目的報(bào)告，檢測(cè)合格血入庫，在197液氮環(huán)境下低溫貯存，由我和我的同事們電話通知儲(chǔ)戶取合同和報(bào)告以及繳費(fèi)發(fā)票等，之后就由儲(chǔ)戶按年產(chǎn)納保管費(fèi)就完成了一個(gè)儲(chǔ)戶的儲(chǔ)存臍帶血的過程。說了這么多該說說我每天的工作了。我每 * 八晚五的工作時(shí)間過得很充實(shí)。上班前每天打掃一下辦公室，擦

16、擦地擦擦桌子，讓大家都 在一個(gè)干凈整潔的環(huán)境中工作，以提高大家的工作效率。 打掃完辦公室，我便開始更正式的工作拿出檔案把外勤人員簽的合同逐一登記、編號(hào)。現(xiàn)在該基地已有10 萬名儲(chǔ)戶，并且每天都能新簽下3000 5000 名儲(chǔ)戶，所以每天等級(jí)也要將近100 本，所以上午時(shí)間幾乎都要用在登記合同上。 到了下午， 就要根據(jù)每天登記已生產(chǎn)產(chǎn)婦名字找出相應(yīng)合同送到庫里， 等報(bào)告出來一并返還給儲(chǔ)戶，以及核對(duì)合同，打電話通知儲(chǔ)戶等等。 雖然是內(nèi)勤，每天也有很多儲(chǔ)戶來辦公室取合同，每天也要接待儲(chǔ)戶，這也就鍛煉了我待人接物能力。現(xiàn)在社會(huì)不單單是靠工作能力就可以立足的，很多的時(shí)候一個(gè)人的交際能力也會(huì)在工作中有很大

17、的用處，此次的實(shí)踐我在這兩個(gè)方面都有所涉 及，自然也都有了一定的經(jīng)驗(yàn)， 我相信對(duì)以后我步入社會(huì)上所要經(jīng)歷的一切都會(huì)有很大的幫助。這一個(gè)月的時(shí)間轉(zhuǎn)眼間就過去了，在這一個(gè)月時(shí)間里我與同事們都結(jié)下了深厚的友情，相處的十分融洽。這一個(gè)月，每天都要嚴(yán)格按 照上班時(shí)間，不遲到不早退，培養(yǎng)了遵守時(shí)間的好習(xí)慣，更早的適應(yīng) 了以后工作時(shí)候的作息。 同時(shí)接待客戶不僅提高了個(gè)人職業(yè)水平，還鍛煉了反應(yīng)， 給客戶講解也要根據(jù)不同的人采用不同的講解方式。對(duì)于客戶有時(shí)說話的語氣、方式、方法都要注意，方式用對(duì)了有時(shí)可以 達(dá)到更好的效果， 事情也就能有一個(gè)很好的開始，可是算作是事半功倍。現(xiàn)在的我還是一名大學(xué)生，公司的其他員工對(duì)

18、我也就十分的照 顧，給我解釋工作時(shí)都十分耐心，有什么不懂得的事情請(qǐng)教他們時(shí)， 無論多么復(fù)雜他們都能不厭其煩的幫我講解，有時(shí)還會(huì)手把手的教我如何去做。作為一名內(nèi)勤， 每天做的工作都很瑣碎， 每天做的也都不盡相同， 這和我在社聯(lián)辦公室的工作也有了共通之處，讓我更好更快的適應(yīng)一個(gè)新的環(huán)境。 作為內(nèi)勤要盡全力為外勤做好后勤保障工作，這樣才能讓他們更好的工作。 我手頭工作做完后也會(huì)盡自己所能幫助其他人做一些力所能及的事情， 例如幫他們?cè)谛麄鲀?cè)上蓋上他們的名字和電話再打包幫他們拿走， 或許事情并不復(fù)雜， 但是這樣能讓辛苦了一天的他們得到片刻的休息，我也是非常開心的。這一個(gè)月讓我了解了工作的艱辛，內(nèi)勤每天有

19、做不完的小事， 而且要仔細(xì)、認(rèn)真，不能出一點(diǎn)差錯(cuò)，否則錯(cuò)誤很難查出來。外勤每天 東奔西跑，風(fēng)吹日曬，有時(shí)連水都喝不上，離辦公室遠(yuǎn)的地方坐車得 兩個(gè)小時(shí)， 還要提很多東西一直在社聯(lián)工作著，曾以為自己早已能夠適應(yīng)社會(huì)上的節(jié)奏，面對(duì)工作也能夠比其他人顯得更加的從容些，不過真的實(shí)踐了才發(fā)現(xiàn)，我還差得很遠(yuǎn)。社聯(lián)只是讓我們初步適應(yīng)，它與實(shí)際的工作還有很大的區(qū)別，這次的實(shí)踐讓我更清楚的認(rèn)識(shí)了自己。當(dāng)然，工作雖然辛苦，可是有時(shí)的一句“謝謝”或者“干得不錯(cuò)”就能讓我無比快樂，忘了所有煩惱。最后還要感謝學(xué)校讓我們走出校門感悟工作中的辛酸，更要感謝國家干細(xì)胞產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化基地間充植干細(xì)胞庫的各位領(lǐng)導(dǎo)給我提供了一個(gè)實(shí)習(xí)的

20、場(chǎng)所， 及各位員工對(duì)我的關(guān)心和照顧，這一個(gè)月的經(jīng)歷將成為我以后工作時(shí)的一筆來之不易的寶貴財(cái)富。第 4 篇:大學(xué)生實(shí)習(xí)心得三年的大學(xué)生活，在5 月 15 日結(jié)束了，開始了我們?yōu)槠诹艿膶?shí)習(xí)生涯。生活在象牙塔的我們，感受到的是校園欄桿內(nèi)的限制、自 由和安全， 然而卻不懂得外邊的世界是充滿著無限的誘惑與罪惡。社會(huì)如果是大海，我們就是海中的魚，遨游其中。如若，只顧風(fēng)景，不 懂危機(jī)，必然會(huì)被大浪起卷后拍死在海岸邊上，等待烈日的燒烤，直 到化為灰燼。社會(huì)是把雙刃劍，充滿危機(jī)、競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)，又給我們帶 來了無限的生機(jī)，在有限的時(shí)間內(nèi)，抓住時(shí)機(jī)，必然會(huì)促使我們自身的飛躍，但是這個(gè)飛躍又是有條件的，那就是我們的工

21、作經(jīng)驗(yàn)、能力以及我們自身的學(xué)歷。在節(jié)目職來職往中，評(píng)委申晨曾說過“學(xué)歷代表你的過去， 財(cái)力代表現(xiàn)在的努力， 學(xué)習(xí)能力代表將來的成就。 大多數(shù)人都想要改造這個(gè)世界， 但卻罕有人想改造自己。 無論你在好單位還是一時(shí)不得志，都請(qǐng)你保持學(xué)習(xí)，這是你未來立足之本”。一如實(shí)習(xí)生的我，當(dāng)我真正以一名實(shí)習(xí)生的身份著手工作時(shí)，我才發(fā)現(xiàn)， 在以往的校園生活中，對(duì)辦公軟件操作熟練的自己，在單位卻變得愚笨木訥，不知所 措，領(lǐng)導(dǎo)問其所，我卻變得啞口無言了。從此，我便曉得“學(xué)習(xí)”依 舊要繼續(xù)，而不是停滯!在如今當(dāng)浪淘沙的社會(huì)里， 許多人認(rèn)為自己就是一匹千里馬，只是沒有遇到真正的伯樂，所以才會(huì)暫時(shí)的碌碌無為。那么，真的是那

22、 樣嗎?對(duì)于我來說，其實(shí)不然，在本次的實(shí)習(xí)過程中，帶領(lǐng)我們的徐 主任年輕有為， 他每每交給我們的工作都似乎非常放心，不曾問過我們是否遇到過棘手的問題，是否需要他的幫助。同時(shí)，身為班干的我 們，也自以為是的認(rèn)為，有些工作都是平常的再熟悉不過的了，卻不 知我們的大意給工作帶來的多大的不便。例如，我們負(fù)責(zé)的“紀(jì)念郭 守敬誕辰 780 周年書畫”收集工作“收集”不就是把書法家、書畫家的作品收好， 集中起來嗎 ?這，只是我們的想當(dāng)然 ! 一項(xiàng)看起來簡(jiǎn)單的工作，卻蘊(yùn)含著千絲萬縷的問題。收集不簡(jiǎn)單的是收好、集中， 更重要的是作為一名行政文秘人員在處理一些文件時(shí)應(yīng)熟悉的去掌握工作流程，即：收集、整理、登記、收

23、存、存檔、封鎖。那么，從此便很清晰的看到，我們的粗心、大意，如果不是徐主任的發(fā)覺，我們依舊渾噩度日，不知事態(tài)嚴(yán)重性。也經(jīng)過這件事，我明白了一個(gè)道 理，我們不能否認(rèn)自己不是千里馬， 也不能否認(rèn)我們不曾遇見過伯樂， 只是，我們遇見了伯樂的同時(shí)， 卻沒有在細(xì)微之處留意過自己的缺點(diǎn)， 沒有及時(shí)的改正，以至于我們錯(cuò)過了伯樂!也許，在領(lǐng)導(dǎo)看來， 一項(xiàng)任務(wù)的完成， 只重于結(jié)果， 不在于過程，然而，對(duì)于下屬、實(shí)習(xí)生的我們，必須要重視每項(xiàng)工作過程，在多項(xiàng)過程的匯總中，發(fā)覺自身的不足，及時(shí)彌補(bǔ)改正，并時(shí)刻提醒自己， 同時(shí)，在工作中，我們會(huì)遇到許多難題，我們不僅要沉著應(yīng)對(duì)，更要堅(jiān)持著自己的信念，步步為營，不拋棄、不

24、放棄，為最終取得勝利的果實(shí)而努力拼搏 !實(shí)習(xí)生活不僅僅鍛煉了我們的體魄，更鍛煉了我們堅(jiān)強(qiáng)的意志， 每項(xiàng)工作的順利完成都是我們堅(jiān)持、 努力的結(jié)果，一分耕耘一分收獲 !第 5 篇:大學(xué)生實(shí)習(xí)心得這學(xué)期， 我參加了學(xué)校組織開展的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)講座。在兩個(gè)多小時(shí)的時(shí)間里， 我們認(rèn)真聽取了劉老師富有激情且貼切實(shí)際的講課，也著手完成了我的培訓(xùn)心得體會(huì)。這次培訓(xùn)內(nèi)容豐富全面， 除了有關(guān)于創(chuàng)業(yè)的專業(yè)知識(shí)， 讓我們了解如何把握商機(jī)和選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目， 還給我們分析了創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)新的關(guān)系以及當(dāng)前的創(chuàng)業(yè)環(huán)境和企業(yè)家應(yīng)具備的創(chuàng)業(yè)精神; 創(chuàng)業(yè)是一項(xiàng)充滿挑戰(zhàn)的事業(yè)，一個(gè)具有創(chuàng)業(yè)愿望的大學(xué)生能否最終走上成功創(chuàng)業(yè)之路， 與他是否相信自己可

25、以在激烈的挑戰(zhàn)和競(jìng)爭(zhēng)中勝出有著直接的關(guān)系。實(shí)踐創(chuàng)業(yè)是大學(xué)生領(lǐng)導(dǎo)通過發(fā)現(xiàn)和識(shí)別商業(yè)機(jī)會(huì)，組織各種資源提供產(chǎn)品和服務(wù)，以創(chuàng)造價(jià)值的過程。 實(shí)踐創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的主體是大學(xué)生領(lǐng)導(dǎo)， 客體是商業(yè)機(jī)會(huì)和各種為達(dá)到目的而需要和可以得到的資源。同時(shí)， 大學(xué)生領(lǐng)導(dǎo)實(shí)踐創(chuàng)業(yè)也是一個(gè)不斷探索的過程，在這個(gè)過程中可能會(huì)遇到挫折和失敗， 所以我們是否自信、 能否在挫折和失敗中重新振作， 對(duì)于創(chuàng)業(yè)能否成功至關(guān)重要。 我們實(shí)踐創(chuàng)業(yè)階段的主要任務(wù)包括了解經(jīng)營常識(shí)、把握經(jīng)營方向、提高商業(yè)能力。于是針對(duì)劉老師的講解，對(duì)于成功之中個(gè)人所需的幾點(diǎn)素質(zhì)能力，我思考為以下幾點(diǎn)。一、凡事豫則立，不豫則廢要想創(chuàng)業(yè)，并且取得成功，前期的準(zhǔn)備一定要充

26、分，所謂“凡事豫則立，不豫則廢”， 前期的準(zhǔn)備非常重要。首先，我們要找到適合自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的選擇取決于個(gè)人和環(huán)境兩方面因素，第一，我們必須思考自己的專業(yè)知識(shí)背景和各方面的能力，看自己適合經(jīng)營什么樣的項(xiàng)目，是農(nóng)業(yè)還是工業(yè)或是其他之類。這個(gè)是最基本的前提， 做什么事情都要先認(rèn)識(shí)自己，只有先認(rèn)識(shí)自己，才能更好地認(rèn)識(shí)其他事情，才能準(zhǔn)確 地把握創(chuàng)業(yè)的脈搏。第二， 在確定創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目方向之后，我們要根據(jù)自己所處環(huán)境，利用環(huán)境優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步來明確我們的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。那么， 如何才能做到真正地利用好我們的環(huán)境有時(shí)呢？首先我們得發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)，比如地理優(yōu)勢(shì)、資源優(yōu)勢(shì)、知識(shí)優(yōu)勢(shì)，還有人脈關(guān)系優(yōu)勢(shì)等等。其次就是根據(jù)這些優(yōu)

27、勢(shì)點(diǎn)，來進(jìn)行我們的創(chuàng)業(yè)了。二、艱難困苦，玉汝于成。創(chuàng)業(yè)是一個(gè)艱辛而繁瑣的過程，在創(chuàng)業(yè)過程中，我們需要處理許多事情，涉及方方面面，有許多事情要我們處理解決， 有可能是很繁瑣的小事情，也可能是關(guān)系創(chuàng)業(yè)成敗的重要問題。我們只有不怕繁瑣，不畏艱難，一步一步地走下去，我們才 能成功。也可以說， 只要我們能堅(jiān)持， 一絲不茍做事， 認(rèn)認(rèn)真真做人， 在創(chuàng)業(yè)的道路上抓住一切鍛煉自己的機(jī)會(huì)，就是一種成功。第 6 篇:大學(xué)生實(shí)習(xí)心得三個(gè)月的頂崗實(shí)習(xí)結(jié)束了， 這讓我體重減了十斤， 肌肉變得結(jié)實(shí)了，更重要的是讓我知道工作到底是怎么一回事。這次實(shí)習(xí)， 我們和廠里的老員工同工同酬。正是在美的工作的這三個(gè)月， 是我這輩子第一

28、次參加工作，同時(shí)我也掘得了人生地第一桶金。美的應(yīng)該是中國民營企業(yè)的代表，是中國制造的代表， 它伴隨中國的改革開放以及近些年的經(jīng)濟(jì)騰飛迅速發(fā)展，成為中國少數(shù)幾個(gè)有能力擠進(jìn)去世界五百強(qiáng)的民營企業(yè)。和大多數(shù)企業(yè)一樣美的今天的成績靠的是先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和管理理念，而讓它成為全國第二大的微波爐制造商則依靠的我們國內(nèi)龐大的廉價(jià)勞動(dòng)力和我們中國人的勤勞吃苦精神。我們?cè)诿赖奈⒉t的總裝工廠工作，這里的工作內(nèi)容很簡(jiǎn)單， 任何人只要在班組長一兩分鐘的指導(dǎo)下就能夠上崗，但工作時(shí)間特別長，一天工作近十一小時(shí)， 半個(gè)月進(jìn)行一次白晚班的倒換，工作十分辛苦。我們作為大學(xué)生在這里工作與一般的新員工的不同就是能夠更快的掌握所在崗

29、位的工作技能。做出質(zhì)量更好的產(chǎn)品。在生產(chǎn)線上一個(gè)生產(chǎn)班組就是一個(gè)整體，生產(chǎn)線一開動(dòng)缺一個(gè)人都不行， 每個(gè)人都必須把自己的事做好，相鄰工作崗位的同事塞拉還要幫一把的義務(wù)， 和同事搞好關(guān)系也是很重要的，良好的交往能傳遞快樂，是工作中和工作之余很重要的東西。美的很大，賺的錢也很多，但存在的問題也是很多的，比如：管 理人員太多， 基層管理人員的素質(zhì)不高， 不能很好的處理與員工之間的關(guān)系，工作時(shí)間太長，工資太低，造成員工流失嚴(yán)重，新員工多又 使得產(chǎn)品的質(zhì)量上不去， 而美的想成為世界五百強(qiáng)之一，必須提高其產(chǎn)品質(zhì)量。說管理人員素質(zhì)低吧，以我所在班組的后工序組長為例， 員工每次出了問題不問清楚原由就罵人，退一

30、步說就算誰犯了一點(diǎn)小錯(cuò)，在那樣高強(qiáng)度的工作量下也是應(yīng)該原諒的，工人又累又挨批評(píng)， 還有什么心情工作呢，做出來的產(chǎn)品質(zhì)量怎么會(huì)有保證呢？三個(gè)月的實(shí)習(xí)讓我學(xué)到很多課堂上學(xué)不到的東西，讓我真正理解了什么是血汗錢， 想想我們的父輩， 為了把我們拉扯大， 供我們讀書， 付出了多少汗水！而我們至今還在學(xué)校不學(xué)無術(shù)，花著家里的錢。通 過這次實(shí)習(xí)讓我深刻的認(rèn)識(shí)到知識(shí)的重要性，沒有知識(shí)沒有技能就只能靠賤買自己的體力，所以我會(huì)更加珍惜剩下的這一年的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)， 努力學(xué)好專業(yè)知識(shí)， 把技能練好， 使自己踏入社會(huì)成為一個(gè)即會(huì)做事有會(huì)做人的人。第 7 篇: 大學(xué)生實(shí)習(xí)心得這次實(shí)習(xí)， 除了讓我對(duì)商業(yè)企業(yè)的基本業(yè)務(wù)有了必須了

31、解， 并且能進(jìn)行基本操作外，我覺得自我在其他方面的收獲也是挺大的 . 作為一名一向生活在單純的大學(xué)學(xué)校的我， 這次的實(shí)習(xí)無疑成為了我踏入.社會(huì)前的一個(gè)平臺(tái)，為我今后踏入社會(huì)奠定了基礎(chǔ)首先，我覺得在學(xué)校和單位的很大一個(gè)不一樣就是進(jìn)入社會(huì)以后 務(wù)必要有很強(qiáng)的職責(zé)心. 在工作崗位上， 我們務(wù)必要有強(qiáng)烈的職責(zé)感， 要對(duì)自我的崗位負(fù)責(zé)，要對(duì)自我辦理的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé). 如果沒有完成當(dāng)天就應(yīng)完成的工作，那職員務(wù)必得加班; 如果不留意出現(xiàn)了錯(cuò)誤，也務(wù)必負(fù)責(zé)糾正。其次，我覺得工作后每個(gè)人都務(wù)必要堅(jiān)守自我的職業(yè)道德和努力 提高自我的職業(yè)素養(yǎng)，正所謂做一行就要懂一行的行規(guī). 在這一點(diǎn)上我從實(shí)習(xí)單位同事那里深有體會(huì). 比如

32、，有的事務(wù)辦理需要工作證件， 雖然對(duì)方可能是自我認(rèn)識(shí)的人，他們也會(huì)要求對(duì)方出示證件，而當(dāng)對(duì)方有所微詞時(shí)，他們也總是耐心的解釋為什么務(wù)必得這么做. 此刻商業(yè)企業(yè)已經(jīng)納入正規(guī)化管理，所以職員的工作態(tài)度問題尤為重要，這點(diǎn)我有親身感受 .最終，我覺得到了實(shí)際工作中以后，學(xué)歷并不顯得最重要，主要看的是個(gè)人的業(yè)務(wù)潛力和交際潛力. 任何工作，做得時(shí)間久了是誰都會(huì)做的，在實(shí)際工作中動(dòng)手潛力更重要.所以， 我體會(huì)到， 如果將我們?cè)诖髮W(xué)里所學(xué)的知識(shí)與更多的實(shí)踐結(jié)合在一齊， 用實(shí)踐來檢驗(yàn)真理， 使一個(gè)本科生具備較強(qiáng)的處理基本實(shí)務(wù)的潛力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識(shí)，這才是我們實(shí)習(xí)的真正目的.很感激實(shí)習(xí)單位給我這個(gè)這么好的實(shí)習(xí)

33、機(jī)會(huì)，讓我學(xué)習(xí)很多、 成長很多、收獲很多。第 8 篇:大學(xué)生實(shí)習(xí)心得有一句名人名言這樣說道：“在學(xué)校能學(xué)到的只是人生知識(shí)的5%， 而另外的95%則完全依靠我們?nèi)ピ谏鐣?huì)中去實(shí)踐。 ”的的確確，我們可以想想，學(xué)校的書本上有講到我們應(yīng)該如何在錯(cuò)綜復(fù)雜的社會(huì)洪流中如何處理好人際關(guān)系、 如何做好接人待物嗎 ?沒有! 是的， 我們要想在日后的生活學(xué)習(xí)和工作中立足于不敗之地，必須去親身努力實(shí)踐， 感受到在勞動(dòng)的過程中我們可以感受的到的那種不一樣的崇高。在冷瑟的寒風(fēng)中， 便開始了我的寒假實(shí)踐之一：在我們家鄉(xiāng)，有著一年一度在正月十五鬧紅火過“社火節(jié)”的傳統(tǒng)。正直今年是* 年， 全縣的人們?cè)隗w育場(chǎng)里， 舉行聲勢(shì)浩

34、大的節(jié)目表演。 主旨在于報(bào)告全縣人民，各鎮(zhèn)各鄉(xiāng)在這一年里的豐碩成果。由于參演人數(shù)眾多，所以每鄉(xiāng)鎮(zhèn)都需要較多的勞動(dòng)力去幫助他們抗旗頭和標(biāo)語。這看似簡(jiǎn)單的工作，做起來并不是那樣的一帆風(fēng)順。早晨8 點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)集合，然后便是在縣城主干道上抬上旗頭和標(biāo)語一直到體育場(chǎng)。由于那天的風(fēng)比較大，大家都是面紅耳赤的直哆嗦。我們扛的是4 人一組的旗頭，但是竹竿較細(xì)， 在風(fēng)大的情況下可以把竹竿壓彎，這便需要我們?nèi)ビ猛饬Π阉稣＿@樣的天氣，這樣的場(chǎng)面，是我近幾年沒有遇到的。冷風(fēng) 刮的面頰像刀割一般， 手則是凍的麻木沒有知覺， 眼睛里基本都是黃色的被風(fēng)刮起來的塵土，簡(jiǎn)直跟挖土窯洞的人差不多了。在這期間，我們幾個(gè)人曾開玩笑說

35、：“再也不干這事了，掙得這錢真是不容易”。的確是這樣，等這一天的節(jié)目表演結(jié)束后，我回家 洗頭時(shí)，用了兩遍洗頭膏都沒有起沫，可想而知這是怎樣的艱苦。雖 然這只是小小的一次鍛煉， 但是讓我親身感受到了錢的來之不易，這第 PAGE 18 頁 共 37 頁也只是表面的， 物質(zhì)上的。 更深層次的我們可以想到如果我們不去做這些，我們?cè)诩依锟梢允媸娣?，那么肯定?huì)有其他人去做，那我們就比別人幸運(yùn)嗎 ?也不是這樣的。 我們可以享受，但是我們必須要有基礎(chǔ)，有一定的經(jīng)濟(jì)來源讓我們可以奢侈那么一段時(shí)間。而今的我們大家， 都是學(xué)生，經(jīng)濟(jì)來源也基本是父母，我們都20 幾歲了，在上個(gè)世紀(jì)已經(jīng)可以獨(dú)立了，在外國已經(jīng)可以獨(dú)

36、自過活，但是，這里還是中國，教育方 式和文化的差異讓我們遲一步進(jìn)入社會(huì)，去了解它。所以，在有限的 時(shí)間里，我們可以做的事情本來就不多，更需要我們?nèi)プ?，并且去?的好。而在離開學(xué)還有一段時(shí)間里， 做了自己在寒假里的第二次社會(huì)實(shí)踐：我當(dāng)了一次售貨員。我們學(xué)營銷專業(yè)的也就是去做銷售，本來心 里設(shè)想的面對(duì)顧客要微笑，然后利用所學(xué)的那些消費(fèi)心理學(xué)、公共關(guān)系學(xué)里面的知識(shí)去應(yīng)用于實(shí)際，但這也只是設(shè)想，等自己親身 去體驗(yàn)的時(shí)候， 我們會(huì)發(fā)現(xiàn)夢(mèng)想和現(xiàn)實(shí)的差距是多么的離譜。做的是零售，所以顧客也比較多， 可以說是薄利多銷。來來往往的不只是需要我們有冷靜的頭腦，更重要的還有一顆平常心態(tài)和熱情心。記得在一次銷售過程中

37、， 由于顧客買的東西比較多， 等賣完東西時(shí)顧客看了我一眼， 我也同樣用疑惑的眼神對(duì)視著， 等待了兩秒多鐘， 他說：“我需要一個(gè)塑料袋 ! ”這時(shí)的我，突然有一種不適應(yīng)的感覺， 是自己的服務(wù)不周到，更是自己想的太少，沒有急顧客之所急。如是 在日后也出現(xiàn)這樣的毛病，豈不是失去了一大批的顧客源?第 PAGE 28 頁 共 37 頁這是我對(duì)那件事情后自己的感悟，也是對(duì)日后工作時(shí)對(duì)自己的警 示。應(yīng)該為顧客多想，因?yàn)轭櫩途褪?!還有一次由于顧客比較多， 找零時(shí)，顧客買了1.5元的物品，給了我5 元，我想的找 3.5元時(shí)，顧客突然給了我5 角，當(dāng)時(shí)我便不知所措了，其實(shí)也蠻可笑的，只是小小的加了五角，我便不知

38、道找顧客多少錢，我慌張了幾秒。最后總 算草草收尾。也許是我的第一次面對(duì)零售， 也許是我對(duì)自己沒有自信， 但這也給了我很大的觸動(dòng)，我們可能在日后面臨更多的復(fù)雜的情形， 需要我們更加冷靜的去思考，但這些的前提， 便是我們的基礎(chǔ)知識(shí)很扎實(shí)，不要到那時(shí)才懂書到用時(shí)方恨少的道理。第 9 篇:大學(xué)生實(shí)習(xí)心得關(guān)于實(shí)習(xí)，我們既期望又害怕，因?yàn)槁犃撕芏鄤e人的實(shí)習(xí)體會(huì)。 有的說實(shí)習(xí)生活很艱苦，沒有什么意義，就當(dāng)是一次野外旅行；還有 人說實(shí)習(xí)生活很充實(shí)， 會(huì)得到很多大學(xué)里沒有的快樂，實(shí)習(xí)走完的時(shí)候，孩子們還會(huì)留著眼淚給你送行，很感動(dòng)人。凡此種種說法，在臨 走之前都使我們心情很復(fù)雜。記得走的時(shí)候是個(gè)晴天，很有為我們送

39、別的意味，收拾好行李，坐上校車，我們一行三十三人向著那個(gè)將要生活兩個(gè)月時(shí)間的中學(xué)進(jìn)發(fā)。一路上我們笑著談著， 想要知道那個(gè)學(xué)校的實(shí)際情況，這是年輕人很自然的心態(tài)。等到在 * 中學(xué)呆了兩天后， 大家基本上顯出了疲態(tài)， 實(shí)際情況確實(shí)超出了我們的預(yù)想。剛到學(xué)校的時(shí)候，住的地方條件很艱苦，十三 個(gè)男生住一間大而空曠的實(shí)驗(yàn)教室，對(duì)這三個(gè)月的實(shí)習(xí)充滿恐慌，我不知道我將面臨怎樣的考驗(yàn)。第二天我們逛了學(xué)校附近，邊走邊觀察著學(xué)校四周的田野、村居， 春天的味道已然濃重起來了，尤其是在鄉(xiāng)間的小路邊，已經(jīng)透出淺綠。學(xué)校很附近很蕭條，只有賣一些基本的 生活物品，不過這里的村居很規(guī)整，人家似乎也很富裕。對(duì)于一個(gè)實(shí) 習(xí)生來說

40、，實(shí)習(xí)的過程其實(shí)是把自己置身于一個(gè)尷尬的位置來思考和 踐行教育的過程。一方面，我們還懷有學(xué)生對(duì)教育的拷問、責(zé)難、評(píng) 判；另一方面，我們又必須從教師的角度來評(píng)判、抉擇、行動(dòng)總 之，將自己放在一個(gè)尷尬的位置上，總少不了一些從心靈底處溢出的痛楚和掙扎。 教育者和學(xué)習(xí)者是教育教學(xué)活動(dòng)的主體，在理解教育的時(shí)候，從學(xué)生的角度或者教師的角度來理解都少不了片面性，但在一個(gè)既是學(xué)生，又是教師的人（即實(shí)習(xí)生）的眼里，教育總是讓人心理 沖突迭起對(duì)于自己而言，以前在學(xué)校讀過不少的教育學(xué)書籍，教育實(shí)習(xí)將自己推上了教育的第一線，這個(gè)時(shí)候， 教育實(shí)習(xí)應(yīng)該說是一個(gè)在理想（間或理論） 與現(xiàn)實(shí)之間的契合點(diǎn)， 對(duì)于喜歡讀書的我來說

41、， 這也是一個(gè)檢驗(yàn)自我、 印證價(jià)值的過程但這更是一個(gè)自己獨(dú)立探 索的過程。實(shí)習(xí)期間，我得出一個(gè)結(jié)論：體驗(yàn)過的，才是真實(shí)的。在這種心理沖突迭起的時(shí)候， 我們面臨選擇，選擇無疑是痛苦的， 但是，我還是必須將自己的立場(chǎng)盡量往教師這一邊靠攏，因?yàn)?，我?shí) 習(xí)的目的就是向合格的人民教師靠攏。所以，在理解很多教育教學(xué)問題的時(shí)候， 我已經(jīng)能走出學(xué)生立場(chǎng)的狹隘面，而從更廣泛的視野中來認(rèn)識(shí)我們的教育， 比如對(duì)師愛的認(rèn)識(shí)， 我不再認(rèn)同在教育教學(xué)中， 教師那種大愛，不存在絕對(duì)的、抽象的、永恒的、單方面的愛，教育的愛必須是真實(shí)的、 有條件、相互的愛但教育總是不能離開愛的，沒有愛的教育， 就好比是無源之水， 只會(huì)把孩子們

42、本來豐盈的生命和生活變得干涸， 但教育的愛是一種理性的愛， 這種愛必須能促進(jìn)學(xué)生更好的成長、發(fā)展。很快，我們就適應(yīng)了這里的生活，而且相處的很不錯(cuò)。所有的困難我們都扛住了， 我們從學(xué)生的角色轉(zhuǎn)變到了老師的角色，在這里的時(shí)間過得很充實(shí)，這是我們以前沒有體驗(yàn)過的。童聲朗朗的晨讀，積 極活躍的課堂，歡鬧熱情的校園，這里的春天最燦爛，最富裕希望。第 10 篇:大學(xué)生實(shí)習(xí)心得在我開始剛做為一位銷售員的時(shí)候，我的業(yè)績做得很差勁， 我卻跟自己解釋說：“我不會(huì)， 因?yàn)? ，我的計(jì)劃沒完成， 因?yàn)椤?我總是在找借口，在抱怨。 但我從未意識(shí)到給自已找借口的同時(shí)，我已經(jīng)變得相當(dāng)?shù)南麡O了。 其時(shí)禍根就是自已了。 說起我

43、的轉(zhuǎn)變也很有意思，我無意中聽到的一句歌詞給了我很大的啟發(fā)“要讓人生更加漂亮，要努力才能有運(yùn)” 。從此“要努力才能有運(yùn)”深深的刻入我的腦海中。每當(dāng)我失敗低落的時(shí)候， 我都會(huì)暗暗給自已鼓勁， 我堅(jiān)信一點(diǎn)， 只要有付出，就一定會(huì)有回報(bào)的。 我開始以很積極的心態(tài)來對(duì)待客戶， 肯學(xué)著動(dòng)腦去想方法跟進(jìn)客人，事實(shí)證明一種結(jié)果， 我比以前成功了許多。心得一：要客第一，合理安排時(shí)間，做有價(jià)值客戶的生意做為一個(gè)銷售人員， 我們的時(shí)間有限的， 所有來店的客戶都是有希望成交的， 而在一天的時(shí)間里個(gè)個(gè)不放過，從而* 了大量的時(shí)間在那些因客觀原因非要置后合作的客戶身上。首要的事是對(duì)客戶進(jìn)行分類，從而在最短時(shí)間內(nèi)找到一些重

44、中之重的客戶。心得二：知彼解已，先理解客戶，再讓客戶來理解我們?cè)谶M(jìn)行完與客戶和第一次親密接觸后，我們一定會(huì)碰到許多難纏的客人，誤解也會(huì)產(chǎn)生儲(chǔ)多問題。當(dāng)遇到這樣的一些障礙時(shí)，我們不 能先去抱怨客戶， 他不夠理解我們。 事實(shí)上我們是有可能挽回這些客戶的，雖然達(dá)不到的成功率，但我們經(jīng)過一些方式的努力后，事實(shí)證 明我們將大多數(shù)的客戶，爭(zhēng)取回來了。如何先理解客戶呢?那我們必須先要進(jìn)行區(qū)分對(duì)待， 對(duì)于新接觸而抗拒的客人來說，關(guān)鍵在于別太在意他說什么，甚至可以認(rèn)為他們這只是一種托辭罷了( 別忘了，客戶他的思想也會(huì)隨時(shí)在變的，永遠(yuǎn)沒有一成不變的客戶) 。我們只需記得我們得將我們產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)亮點(diǎn)告訴他。你會(huì)很驚奇

45、的發(fā)現(xiàn)客人的態(tài)度慢慢轉(zhuǎn)變，這樣，機(jī)會(huì)來了!心得三：不斷更新，不斷超越不斷成長，蓄勢(shì)待發(fā)鋸用久了會(huì)變鈍， 只有重新磨后，才會(huì)鋒利再現(xiàn)。我們做為一個(gè)銷售人員， 如果不懂得隨時(shí)提升自已， 有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。 對(duì)于我們來說及時(shí)的汲取新知識(shí)原素相當(dāng)重要，除了書本外，我認(rèn)為在工作中，用心去學(xué)是相當(dāng)重要的。我相信一點(diǎn)， 一個(gè)人的能力總是有限的。 我們同事之間互相交流各自所擁有的豐富經(jīng)驗(yàn)優(yōu)為重要。 下次我可以用在相類似的客戶身上，我們就有更多成功的把握了。我們也可以從同行那邊學(xué)到知識(shí)，那樣才能“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”，在竟?fàn)幹?，讓自已處在一個(gè)有利的位置。我們要不斷的超越自已，緊記一句話，

46、不要與你的同事去比較長短，那樣只會(huì)令你利欲熏心，而讓自已精力煥散。與自已比賽吧，你在不斷超越自已的同時(shí)，很可能你已經(jīng)超越他人，而你是沒在任何惡性壓力下，輕松達(dá)到一個(gè)頂峰。以上這幾點(diǎn)心得體會(huì)，是我這做這行以來得到的一些簡(jiǎn)單的經(jīng)驗(yàn)，能給大家?guī)硇?shí)質(zhì)性的幫助。第 11 篇:大學(xué)生實(shí)習(xí)心得為了了解廣播電視類節(jié)目、 欄目和頻道的策劃、 編導(dǎo)和制作流程。在電視節(jié)目的具體制作過程中，熟悉設(shè)計(jì)、協(xié)調(diào)的前期準(zhǔn)備階段、組 接、解說、幕和特技合成的中期編輯階段以及后期檢查階段，對(duì)節(jié)目 生產(chǎn)流程有一個(gè)清晰的、 整體的認(rèn)識(shí)， 憑著自己對(duì)電視攝像和視頻編輯的熱愛， 加上業(yè)余學(xué)習(xí)所得的一點(diǎn)基礎(chǔ)，我申請(qǐng)了到重慶電視臺(tái)的食在

47、中國欄目實(shí)習(xí)，主要跟隨其欄目攝像部的成員外出拍攝，沒 有拍攝任務(wù)時(shí)則主要向視頻編輯們學(xué)習(xí)視頻采編，以及觀看、學(xué)習(xí)最后的成片，以下是我的簡(jiǎn)單實(shí)習(xí)總結(jié)。在實(shí)習(xí)的這段時(shí)間中，我逐步地了解了像食在中國這樣一類 美食欄目的制作過程： 編導(dǎo)做好選題和文工作并獲審成功之后，則外出拍攝( 外出拍攝的人員一般包括編導(dǎo)、主持人、攝像師和劇務(wù)組成員) ，拍攝完成之后則是采帶、整理、編輯及后期包裝，然后是監(jiān)制審片，審片通過后即可在電視上播出。我共參與了食在中國欄目旗下的“旅食天下”、“美食偵探”和“健康年夜飯”等節(jié)目的外出拍攝。去實(shí)習(xí)的前一周， 除了可以聽到指導(dǎo)老師們細(xì)心的指導(dǎo)外，做的都是一些打雜類的活， 但我還是感

48、覺自己從中收獲了很多，比如，收、架三角架、新聞燈、麥克風(fēng)等設(shè)備變得越來越熟練，還一定程度上學(xué)會(huì)了要如何去打燈、如何去用光，我收獲了!并且，在這一階段中，我也了解了電視節(jié)目制作的臺(tái)前與幕后， 細(xì)細(xì)觀察著編導(dǎo)如何去導(dǎo)演節(jié)目; 主持人如何通過自己獨(dú)特的主持風(fēng)格去充分展示節(jié)目的魅力與精彩; 攝像師如何去取景、構(gòu)圖，尋找或獨(dú)特或震撼的視角 ; 劇務(wù)組的師傅又是如何謹(jǐn)慎小心地清理設(shè)備是否帶齊，兢兢業(yè)業(yè)的打燈、挑吊桿我收獲了。慢慢地，在隨行攝像師的指導(dǎo)下， 我開始了其中一些節(jié)目的錄制、拍攝。食在中國欄目的拍攝要很用心、很精細(xì)，一道菜品有時(shí)就 要用從不同角度地運(yùn)用推、拉、搖、移等多個(gè)鏡頭。為了讓最終呈現(xiàn) 在觀

49、眾面前的鏡頭能夠取得盡可能好的效果，有時(shí)一個(gè)鏡頭又要拍好幾次，因此，這可是相當(dāng)?shù)乜简?yàn)人的耐心。我收獲了!在拍攝過程中， 我才是真正的體會(huì)到了會(huì)拍和“能”拍之間還是有很大關(guān)系的。調(diào)節(jié)白平衡、對(duì)焦、選景、構(gòu)圖、臨場(chǎng)應(yīng)變、畫面穩(wěn) 定，一項(xiàng)又一項(xiàng)工作不僅要會(huì)，更重要的是得“熟”，因?yàn)樵趯?shí)際拍攝過程中，有一些精彩瞬間是不會(huì)在那里靜止地等待你的。況且，有 的主持人或編導(dǎo)也不是那么有耐心等你慢慢的去調(diào)試。這些方面， 雖然由于自己水平還很有限， 做得很不好， 但它卻可以指導(dǎo)我今后的攝像與后期制作的學(xué)習(xí)，讓我的學(xué)習(xí)目標(biāo)更加明確，更有壓力，當(dāng)然也就更有動(dòng)力。我收獲了!平時(shí)見電視里面的出鏡記者做現(xiàn)場(chǎng)采訪時(shí)，總是感覺

50、挺簡(jiǎn)單， 挺隨意的，可是，當(dāng)主持人把這一任務(wù)分配給我， 讓我去嘗試做的時(shí)候， 卻還是有一些特殊的感受。 首先，并不是每一個(gè)采訪對(duì)象都會(huì)樂于接受你的采訪，和你合作，這時(shí)，就需要你自己懂得用不同的方法去跟 不同的人溝通，隨機(jī)應(yīng)變; 其次，采訪的問題一定要精煉、簡(jiǎn)短、清晰，必要時(shí)還是需要發(fā)揮一定的編導(dǎo)作用。還記得第一次拿起無線傳聲器采訪一家火鍋店的食客時(shí)，傳聲器在我的操控下顯得很不自然但我還是收獲了!在電視臺(tái)實(shí)習(xí)的每一天， 都看到里面的哥哥、 姐姐們整天忙碌著、學(xué)習(xí)著， photoshop 、傳奇幕、 edius 、ae看著他們整天用著這些軟件，又不斷地討論這些軟件的運(yùn)用問題。攝像師也很拼命的學(xué)習(xí)后

51、期制作軟件， 就連劇務(wù)組的師傅們也不忘巧妙地抓住外出拍攝的零碎時(shí)間拿起攝像機(jī)， 操作一下從他們身上我再次看到了不斷學(xué)習(xí)的 必要性和重要性， 也激發(fā)了自己多學(xué)習(xí)、 提高綜合技能的信心和決心。我收獲了 !實(shí)習(xí)中的所見所聞常常能夠激起我的所思所感，我想，這次實(shí)習(xí)經(jīng)歷必能使我今后的學(xué)習(xí)更有目的性和針對(duì)性，獲得更大的進(jìn)步。第 12 篇:大學(xué)生實(shí)習(xí)心得實(shí)習(xí)的第一天， 我和另一個(gè)同學(xué)被分到了人社局檔案室上班。這個(gè)檔案室有近兩千本檔案，但是只有一個(gè)60 多歲的嬢嬢在管。我們?nèi)サ牡谝惶欤?她就很細(xì)致地給我們講了工作流程。告訴我們檔案對(duì)一個(gè)人的重要性， 所以我們可以慢一點(diǎn)， 但是字一定要工整還要保證錄入的正確率。

52、我印象最深刻的就是，她對(duì)我們說，她的字以前寫的不 好看，但是別人在玩的時(shí)候她在練字，最后終于能寫的很好看了。她 還給我們講了她自學(xué)電腦的過程。 我覺得一個(gè)老年人能一直保持一顆年輕并且持續(xù)學(xué)習(xí)的心很厲害?？赡芫褪且?yàn)檫@樣， 她現(xiàn)在還是一個(gè)邏輯嚴(yán)密，記憶超群的人吧。在她身上我學(xué)到了很多。其實(shí)在我自己親身做這一份工作以前，我都覺得會(huì)很簡(jiǎn)單。 直到我一上午坐在電腦前才完成了30 份的時(shí)候，我才發(fā)現(xiàn)其實(shí)一點(diǎn)也不簡(jiǎn)單。你會(huì)感覺到渾身僵硬酸痛，還要面對(duì)一大堆沒有錄入的檔案， 就會(huì)覺得更難過了。在我實(shí)習(xí)的前一段日子里，我犯過一個(gè)小錯(cuò)誤， 有一個(gè)檔案缺了一張東西， 但是我忘記記錄了。 所以我只有把前面已經(jīng)做好的

53、 100 多份一本一本的翻閱。 才找出了那本檔案。 當(dāng)時(shí)有種劫后余生的感覺。整理檔案給我的感覺就是一步錯(cuò)，步步錯(cuò)，再想來糾 正真的是難上加難。 我相信做其他事也是這樣， 所以我覺得我今后做事都會(huì)更加仔細(xì)的。再來說說這次實(shí)習(xí)給我?guī)淼囊恍┦斋@吧。首先我認(rèn)識(shí)了一位很厲害，很有原則， 工作能力也很強(qiáng)的嬢嬢，從她身上我學(xué)到了很多東西。她是一個(gè)很值得敬重的人。再者就是我的作息時(shí)間更加規(guī)律了， 在沒有實(shí)習(xí)以前我經(jīng)常凌晨睡覺下午起床。我很開心現(xiàn)在可以做到早睡早起， 并且每天都過的很充實(shí)， 沒有以前那種令人慌張的空虛感和不真實(shí)感。最后，我還認(rèn)識(shí)了很多其他學(xué)校的實(shí)習(xí)生，在工作之余， 大家一起聊聊天， 玩玩劇本殺

54、。 比我一個(gè)人待在家里玩手機(jī)要開心的多。總之，這次實(shí)習(xí)我覺得對(duì)我來說非常有意義。第 13 篇:大學(xué)生實(shí)習(xí)心得哈哈 ，我終于是大學(xué)生了。經(jīng)過多年的寒窗苦讀，經(jīng)過6 月的大學(xué)入學(xué)考試和焦急等待后，終于收到了大學(xué)合格通知書。 度過喜悅后，我逐漸安定了自己的興奮感。我認(rèn)為這只是我人生道路的轉(zhuǎn)變， 我必須為今后的自己做準(zhǔn)備。我相信自己能做得更好。 只要自己不斷努力，我就能做得更好！進(jìn)入大學(xué)校門，我知道我應(yīng)該接觸社會(huì)，總 是呆在理論知識(shí)的溫暖窩里，不能適應(yīng)社會(huì)。古人云：紙上得來終覺 淺，覺知此事要躬行。只有親自接觸社會(huì)，才能更好的適應(yīng)社會(huì)。響 應(yīng)校長的呼吁，暑假找臨時(shí)工實(shí)習(xí)。通過這次實(shí)習(xí)，我第一次接觸社

55、會(huì)，學(xué)到了很多書上學(xué)不到的東西，真的很受益。實(shí)習(xí)時(shí)間 : 實(shí)習(xí)時(shí)間 :20* 年 08 月 03 日08 月 15 日。實(shí)習(xí)地點(diǎn)：* 生物化工股份有限公司（* 市* 路 120 號(hào)）。* 生化生產(chǎn)大致使用多種原料， 我從公司門口到工作場(chǎng)所， 中途聞到很多不愉快的氣味，頭暈，窒息，不習(xí)慣，想馬上退休，轉(zhuǎn)念一 下，我學(xué)的專業(yè)是化學(xué)工程，今后總是接觸化學(xué)工業(yè)生產(chǎn)，這個(gè)困難 所以，我咬緊牙關(guān)，兩天后可能會(huì)適應(yīng)。到了工廠，工廠負(fù)責(zé)安全的 師傅首先介紹了該工廠產(chǎn)品的性質(zhì)和作用，介紹了生產(chǎn)產(chǎn)品所需的原料及其物理化學(xué)性質(zhì)， 以及工廠和公司的各種規(guī)章制度，參觀了生產(chǎn)產(chǎn)品的全過程。該現(xiàn)場(chǎng)生產(chǎn)的產(chǎn)品叫* ，是高科技

56、產(chǎn)品，主要用于森林除草， 生產(chǎn)技術(shù)復(fù)雜，非常復(fù)雜。步化學(xué)反應(yīng)。車間把每步反應(yīng)作為一個(gè)崗位，我被安排在生產(chǎn)流程中第一步反應(yīng)的崗位實(shí)習(xí)。第一步反應(yīng)叫“* 化”，具體的反應(yīng)比較復(fù)雜，簡(jiǎn)單說就是將一個(gè)* 變成* 。這第一步反應(yīng)是很重要的， 如果第一步做的產(chǎn)品不合格，后面的工序就無法進(jìn)行下去，所以，這 個(gè)崗位的工人個(gè)個(gè)都很精干，也都很忙碌。我初來乍到，沒有具體的工作，師傅們告訴我先熟悉一下環(huán)境， 崗位上的一切按鈕、閥門、 開關(guān)在未熟悉之前都不能動(dòng)，并告訴我要注意保護(hù)自己，戴好安全帽，穿好工作服，一旦發(fā)生事故要戴好防毒 面具往上風(fēng)向跑，等等。因?yàn)槭沁B續(xù)生產(chǎn)，崗位上的機(jī)器是晝夜不停 轉(zhuǎn)，工人也一直不停的忙。

57、從投料，滴加，到控制反應(yīng)溫度，都不能 有絲毫差錯(cuò)， 師傅們還跟我談起了以前發(fā)生過的一些教訓(xùn)。我覺得他們對(duì)工作都特別用心，爸爸說，那就叫責(zé)任心。做操作工很辛苦，有 白班也有夜班，每天工作都很累，公司的領(lǐng)導(dǎo)也很體貼員工，在每個(gè) 崗位上都設(shè)有休息室，還提供茶水，當(dāng)班還提供中餐或晚餐或夜餐。 我覺得公司的領(lǐng)導(dǎo)的這種做法很不錯(cuò)，既可以提高員工的工作效率， 又可以使員工感到被關(guān)懷的溫暖。師傅們都很忙， 沒有太多的時(shí)間和我交流， 我也不想給別人添麻煩，就在崗位上轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)看看。 操作室的墻上有許多操作規(guī)程和規(guī)章制度， 我細(xì)數(shù)了一下，竟有30 多條，看來化工生產(chǎn)的要求非常嚴(yán)格。這也是必然的， 沒有嚴(yán)格的要求， 怎么

58、能成為的企業(yè)呢？過了幾天我有點(diǎn)第 PAGE 29 頁 共 37 頁熟悉了， 就跟在老師傅的后面看他們是怎么操作的。生產(chǎn)機(jī)器都很龐大，但設(shè)計(jì)得都非常精密巧妙， 如裝原料的大釜， 物料多了可以回流， 少了可以自動(dòng)增補(bǔ)， 只要控制好程序就行。 我見他們一會(huì)看儀表指數(shù)， 一會(huì)看液面高度，一會(huì)擰這個(gè)閥門，一會(huì)擰那個(gè)閥門，有時(shí)，幾個(gè)人 還要互相通報(bào)情況和進(jìn)度，上下班也要總結(jié)記錄，交接情況。一個(gè)班 跟下來，我不僅暈頭轉(zhuǎn)向，還腰酸腿漲的。操作的整個(gè)程序很復(fù)雜， 我學(xué)習(xí)十幾天也只是學(xué)了點(diǎn)皮毛，只能幫老師傅抄抄表，寫寫記錄， 知道閥門怎樣開怎樣關(guān)，溫度多少才符合要求等簡(jiǎn)單的工作要領(lǐng)。本以為實(shí)習(xí)期間會(huì)很難熬， 沒想

59、到十幾天一晃就過去了，在這段時(shí)間里我體會(huì)了工作的忙碌和辛苦，覺得賺錢真的不容易； 懂得了什么叫責(zé)任心和團(tuán)隊(duì)精神， 責(zé)任心就是一個(gè)人做任何事情都要有認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度， 團(tuán)隊(duì)精神就是工作上要有分工協(xié)作、互相幫助共同進(jìn)步的精神，只有大家共同努力才能使一個(gè)企業(yè)更加強(qiáng)大。簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的實(shí)習(xí)， 平平淡淡的收獲，但也讓我嘗到了戰(zhàn)勝困難，堅(jiān)持到底的快樂。能戰(zhàn) 勝困難，戰(zhàn)勝自己，堅(jiān)持到底也算是一種勝利吧。以后的大學(xué)生活我還需要更多的進(jìn)步。四年的時(shí)間并不算長， 但是只要自己繼續(xù)不斷的努力，我就可以做的更好。 大學(xué)生活是一個(gè)人一生中最寶貴的一筆財(cái)富， 我相信在以后的歲月中， 我會(huì)牢記大學(xué)生活?，F(xiàn)在的我已經(jīng)開始了大學(xué)生活了

60、，我覺得自己要學(xué)習(xí)的東西還有很多，我需要繼續(xù)不斷的努力下去，我堅(jiān)信大學(xué)我會(huì)做的更好！第 14 篇:大學(xué)生實(shí)習(xí)心得隨著我國城市化建設(shè)進(jìn)程的加快，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)不斷升溫。 房第 PAGE 37 頁 共 37 頁價(jià)一路飆升。 而另一方面， 房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的各項(xiàng)費(fèi)用也在不斷的增長. 為了保障房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利益，提高企業(yè)的盈利能力，就必須進(jìn)行有效的會(huì)計(jì)核算。我通過這兩個(gè)多月對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)會(huì)計(jì)的學(xué)習(xí)懂得了以下的知識(shí)： 房地產(chǎn)是房產(chǎn)和地產(chǎn)的總稱， 房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)就是從事房地產(chǎn)開發(fā)和經(jīng)營的企業(yè)，它既是房地產(chǎn)產(chǎn)品的生產(chǎn)者， 也是房地產(chǎn)商品的經(jīng)營者。一、而進(jìn)行的主要業(yè)務(wù)有：1、土地的開發(fā)與經(jīng)營。 2、房屋的開