銀行五年戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢項目地域市場定位和分支機構設立指導方案精品課件

1、銀行五年戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢項目地域市場定位和分支機構設立指導方案圭直遂鐐狠鮮郊蛆卑跑郝粕濤塞為些縱排蘑梗阻走執(zhí)矯宙疾箋扼兌魯肺攤銀行五年戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢項目地域市場定位和分支機構設立指導方案 精品PPT銀行五年戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢項目地域市場定位和分支機構設立指導方案 精品PPT第1頁，共42頁。7/29/2022目錄浙商銀行的地域市場定位浙商銀行的分支機構設立指導方案硯吝未粒招侍倔孿蹈祝餡霞霓羹匹嚴答液吾乳技紅扁慕闡鏟尼徑園氮濁賣銀行五年戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢項目地域市場定位和分支機構設立指導方案 精品PPT銀行五年戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢項目地域市場定位和分支機構設立指導方案 精品PPT第2頁，共42頁。7/29/2022結論在

2、未來5年中（20062010年），浙商銀行要以浙江為基礎，在不斷深化和擴充浙江省內(nèi)市場、把根基打扎實的同時，逐步向蘇南、上海、北京和廣東擴張其中，浙商銀行在浙江省內(nèi)市場上必須把握好杭州、溫州和寧波的市場深度滲透，同時把握好對金華、嘉興和臺州的市場廣度覆蓋另外，浙商銀行在進軍浙江省外市場時需要優(yōu)先把握對蘇南和上海的市場進入，然后進軍北京和廣東石狙俺退傻滔軍詭調(diào)肇尊灼蘿舉判象心吊健獲官薊煮淫鑰支敏娛兒迸循援銀行五年戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢項目地域市場定位和分支機構設立指導方案 精品PPT銀行五年戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢項目地域市場定位和分支機構設立指導方案 精品PPT第3頁，共42頁。7/29/2022主要觀點概述浙商銀

3、行應選擇浙江、蘇南、上海、北京和廣東作為地域市場定位，它們符合市場進入的監(jiān)管要求，對浙商銀行的發(fā)展具有重要的意義1在浙江省內(nèi)市場上必須把握好杭州、溫州和寧波的市場深度滲透，同時把握好對金華、嘉興和臺州的市場廣度覆蓋2在進軍浙江省外市場時需要優(yōu)先把握對蘇州和上海的市場進入，然后進軍北京和廣州3部分地域還需要重點開發(fā)白領個人業(yè)務市場、小業(yè)主和個體工商戶市場，或者針對第三產(chǎn)業(yè)企業(yè)客戶群體開發(fā)市場4在省內(nèi)外相關地域開設分支機構將有助于浙商銀行達到相關的規(guī)模以及市場滲透或覆蓋目標，同時在分支行開設方式上也可以多樣化處理5琉她蚜鉚掃九卿淪吻說陪絕妹推矚癌稅熏孵匙揚寥判妒檬繕籮儒絡夢醛跺銀行五年戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢

4、項目地域市場定位和分支機構設立指導方案 精品PPT銀行五年戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢項目地域市場定位和分支機構設立指導方案 精品PPT第4頁，共42頁。7/29/2022作為初創(chuàng)期的全國性股份制商業(yè)銀行，浙商銀行在選擇地域市場時需要著重考慮該區(qū)域的市場容量和增長潛力，同時還需要考慮該區(qū)域?qū)θ珖w布局的意義補躺永狂吉庫胡奎方砸鶴繩偏適口足抒竟湘漂遍綽薦卵狙患份孿攝娛塌騾銀行五年戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢項目地域市場定位和分支機構設立指導方案 精品PPT銀行五年戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢項目地域市場定位和分支機構設立指導方案 精品PPT第5頁，共42頁。7/29/2022浙江省內(nèi)的地域市場分為三個梯隊，浙商銀行需要從市場深度上把握好第一

5、梯隊（杭州、寧波和溫州），并以此為基礎從市場廣度上在第二梯隊 (金華、嘉興和臺州）進行擴張竄敝黔匪頑孟祿宿森丑結疲跪嫂譯漏既灌音遠斤迫爾甭岸叢邑臼并芥茅曲銀行五年戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢項目地域市場定位和分支機構設立指導方案 精品PPT銀行五年戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢項目地域市場定位和分支機構設立指導方案 精品PPT第6頁，共42頁。7/29/2022在杭州、寧波和溫州從市場深度進行滲透時，還需要重點開發(fā)杭州和寧波的高端白領個人業(yè)務市場，同時對杭州的第三產(chǎn)業(yè)企業(yè)業(yè)務市場嘗試開發(fā)黃筏薄翔蛤盼誕液鴉草束搞彪銳撇透賀佃犧饑撩浸摻薦撣緣冰宦段追虧袱銀行五年戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢項目地域市場定位和分支機構設立指導方案 精品PPT銀行五年

6、戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢項目地域市場定位和分支機構設立指導方案 精品PPT第7頁，共42頁。7/29/2022對第二梯隊的地域要首先進入金華，其次考慮嘉興和臺州金華地區(qū)（義烏）是浙江重要的小商品集散地，在現(xiàn)有第二梯隊的銀行信貸市場上處于第二的位置，其與總行的距離較近，但是不象第二梯隊的其他城市一樣夾在兩個分行或總行與分行之間，屬于浙商銀行業(yè)務覆蓋范圍上的“孤島”，因此應首先進入金華地區(qū)的銀行市場。嘉興地區(qū)靠近上海以及蘇南地區(qū)，進入嘉興地區(qū)可以為進一步進入蘇南和上海的銀行市場進行嘗試并做好鋪墊，其是一塊重要的通往省外市場的“跳板”。臺州雖然夾在寧波分行和溫州分行之間，但是距離這兩地的車程較遠。同時其距離總行

7、也很遠。除此以外，臺州的小企業(yè)數(shù)量眾多。因此浙商銀行在解決了“孤島”和“跳板”的問題之后，需要進入臺州地域。寧波分行已在營業(yè)溫州分行準備開業(yè)總行和蕭山支行已在營業(yè)，余杭支行和小企業(yè)支行正在籌建導褂藹蔑芝方鵲砂娩滔恍附繭羌哀梢都議書豫僻狐吸晰楊梧鎬誣纏溝拇氧銀行五年戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢項目地域市場定位和分支機構設立指導方案 精品PPT銀行五年戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢項目地域市場定位和分支機構設立指導方案 精品PPT第8頁，共42頁。7/29/2022對第一梯隊的溫州、第二梯隊的金華和臺州，還需要重點開發(fā)小業(yè)主和個體工商戶的個人業(yè)務市場資產(chǎn)產(chǎn)值服務溫州、金華和臺州均具有如下的特征：在規(guī)模以上的工業(yè)企業(yè)中，其內(nèi)資企業(yè)的

8、工業(yè)產(chǎn)值平均低于3500萬元。整體的企業(yè)規(guī)模更小。例如臺州市2004年部分行業(yè)的企業(yè)平均工業(yè)產(chǎn)值：汽摩及配件 1121萬元；醫(yī)藥化工 716萬元；模具塑料 353萬元；縫制設備 492萬元；閥門水泵 3100萬元；工藝禮品 325萬元；食品飲料 338萬元；鞋帽服裝 208萬元。同時，這三個城市的所有工業(yè)企業(yè)的人均年資產(chǎn)余額均低于17萬元。在這三個城市中有著大量的小型企業(yè)和微型企業(yè)，創(chuàng)業(yè)者和個體工商戶眾多。小業(yè)主和個體工商戶對銀行的需求是一種零售銀行服務，他們對網(wǎng)點服務的便捷性要求很高。同時，浙商銀行對小業(yè)主和個體工商戶所提供的服務在流程上只需要簡便、快捷即可，不需要象對企業(yè)客戶那樣耗費過多的

9、成本。肋稻倔匿朽源悍評避鹵見際歐啼裴琶沽屁咽曲激矣險絹覺敷屋撬俱犀峨番銀行五年戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢項目地域市場定位和分支機構設立指導方案 精品PPT銀行五年戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢項目地域市場定位和分支機構設立指導方案 精品PPT第9頁，共42頁。7/29/2022江蘇、上海、北京和廣東如同浙江一樣，金融信貸總量和增速在中國也位居前列，具有極大的銀行市場發(fā)展空間和增長潛力，作為初創(chuàng)期的浙商銀行應定位于這些區(qū)域數(shù)據(jù)來源：正略鈞策數(shù)據(jù)庫。嫡囑送呢畢液搓升殷據(jù)霓榮瞳同侍弦益糠翹吊控壓俠局察航劣認章噸湍兆銀行五年戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢項目地域市場定位和分支機構設立指導方案 精品PPT銀行五年戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢項目地域市場定位和分支機構設

10、立指導方案 精品PPT第10頁，共42頁。7/29/2022蘇南是江蘇經(jīng)濟發(fā)展的驅(qū)動力。上海、蘇南和浙江在發(fā)展的過程中形成聯(lián)系緊密的城市群。它們是浙商銀行進軍省外的第一站地湯爛殼科退棍新腥偉豺肝晨歹環(huán)甲盯矢攀正遁莉訖燴守沛兇姬慷龔瓜串朝銀行五年戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢項目地域市場定位和分支機構設立指導方案 精品PPT銀行五年戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢項目地域市場定位和分支機構設立指導方案 精品PPT第11頁，共42頁。7/29/2022蘇州和上海能夠為浙商銀行在長三角區(qū)域站穩(wěn)根基提供巨大的市場容量和發(fā)展空間級褐心描灼鋁垣比糕蘇巫特泳佛襪藕穩(wěn)甩蓮習功囚趣輯鱉喝劣垮倪宋遁熬銀行五年戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢項目地域市場定位和分支機構設立

11、指導方案 精品PPT銀行五年戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢項目地域市場定位和分支機構設立指導方案 精品PPT第12頁，共42頁。7/29/2022進入廣東市場時，由于廣州在珠三角經(jīng)濟和金融的中心地位角色，浙商銀行需要首先進入廣州市場硬菩嚨撰砸尖鉆纂哀緒闊卸苞砰瀾字焙濁馬抬詢鑷糕歪筍毛血躁糾猛戀粟銀行五年戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢項目地域市場定位和分支機構設立指導方案 精品PPT銀行五年戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢項目地域市場定位和分支機構設立指導方案 精品PPT第13頁，共42頁。7/29/2022北京和廣州龐大的市場容量能為浙商銀行進一步輻射環(huán)渤海和珠三角區(qū)域預先打下基礎陪輸言砍炬徹弱翱蛤持恤硒敬鉑蕉邵邁啃雹旬沒瞳拜誹槳褐淡限宙杰酶噎銀行

12、五年戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢項目地域市場定位和分支機構設立指導方案 精品PPT銀行五年戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢項目地域市場定位和分支機構設立指導方案 精品PPT第14頁，共42頁。7/29/2022在進入上海以及北京的市場時，除了把握好傳統(tǒng)的信貸市場，還需重點開發(fā)白領階層的個人業(yè)務市場、以及針對第三產(chǎn)業(yè)的公司業(yè)務市場此香判壞謗秤締藻壁習爪每村萍蝕實累罷煙疹窯懦憊慕雄閏裸釘滯褥政祈銀行五年戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢項目地域市場定位和分支機構設立指導方案 精品PPT銀行五年戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢項目地域市場定位和分支機構設立指導方案 精品PPT第15頁，共42頁。7/29/2022省內(nèi)的杭州、寧波、溫州、金華、嘉興和臺州，以及省外的蘇州、上海、

13、北京和廣州等地，均符合監(jiān)管部門對股份制商業(yè)銀行設立分支機構的地域要求監(jiān)管部門對股份制商業(yè)銀行在國內(nèi)設立分支結構的地域要求是擬設立機構的城市具有良好的經(jīng)濟發(fā)展前景和市場潛力，其國內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）應達到100億元，同時，各項存款余額應達到300億元。對于各項存款達到1000億元并且國內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）達到300億元的城市，一年之內(nèi)最多新設2家股份制商業(yè)銀行分行（2家機構的籌建時間至少間隔半年）；對于相關指標達不到上述規(guī)模的城市，一年之內(nèi)只允許新設1家分行。資料來源：中國人民銀行關于進一步規(guī)范股份制商業(yè)銀行分支機構準入管理的通知（銀發(fā)2001173號）另外，浙江省內(nèi)第一梯隊、第二梯隊城市的國內(nèi)

14、生產(chǎn)總值均在800億元以上，存款規(guī)模均在1200億元以上。指標上海北京蘇州無錫廣州存款（億元）19994 21720 410425859614貸款（億元）14972 12600 321618036535GDP（億元）745042833450235041162004年五大城市的國內(nèi)生產(chǎn)總值及存貸款規(guī)模或囪陜誘它基慕火腹盲請毋曼悄噎芋面園怠侍庭肺賴倪烽輕難肝辭策渦淘銀行五年戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢項目地域市場定位和分支機構設立指導方案 精品PPT銀行五年戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢項目地域市場定位和分支機構設立指導方案 精品PPT第16頁，共42頁。7/29/2022浙商銀行已初步具備并在逐漸維護和增強開設分支機構的能力，且

15、分支機構的開設投入可以為浙商銀行帶來業(yè)務量、資產(chǎn)規(guī)模、客戶群等方面的效益分支機構的業(yè)務量結合訪談以及浙商銀行的實際能力進行保守估算，以分行業(yè)務部門或支行有3個業(yè)務團隊的規(guī)模計算，每個業(yè)務團隊10名客戶經(jīng)理，每個客戶經(jīng)理負責1520家左右的企業(yè)客戶，每家企業(yè)500萬的存款額度，那么一家分行的業(yè)務部門或一家支行在經(jīng)營的第二年一般就能夠達到22.530億元的存款規(guī)模。分支機構的資產(chǎn)規(guī)模按照浙商銀行目前存款和資產(chǎn)之間1:1.34的比例關系可以計算，支行在經(jīng)營的第二年一般能夠達到30.1440.2億元的資產(chǎn)規(guī)模。分支機構的客戶群分支機構能夠讓客戶經(jīng)理更直接與客戶接觸，此外更重要的作用在于其對客戶群體的直

16、接輻射半徑和輻射范圍。結合訪談以及與小企業(yè)客戶的交流，一般輻射半徑在車程40分鐘到1小時之內(nèi)較為適宜，距離過遠對客戶的吸引力就越差。分支機構的效益城瑪楷壇娶輝然桓饅琺懦軍納插筑譚杰俊五害財承高宇挫割稼磅參蝴昌冠銀行五年戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢項目地域市場定位和分支機構設立指導方案 精品PPT銀行五年戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢項目地域市場定位和分支機構設立指導方案 精品PPT第17頁，共42頁。7/29/2022同時從市場競爭和企業(yè)發(fā)展的角度，分支機構的開設均可以促使浙商銀行達到市場滲透和規(guī)模擴張的要求譏更踴緬虱杯答務品券蕭斟任只戮皚鍛赴脈震紀侗囚洗糖理咯腥次廄即毫銀行五年戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢項目地域市場定位和分支機構設立指導方

17、案 精品PPT銀行五年戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢項目地域市場定位和分支機構設立指導方案 精品PPT第18頁，共42頁。7/29/2022在分支機構的設立方式上可以多樣化，浙商銀行既可以通過自設方式來設立分支行，也可以通過并購其他銀行或信用社網(wǎng)點的方式來設立分支行銀行對目的區(qū)域進行市場調(diào)查給當?shù)赜嘘P部門逐級遞交申請籌建報告獲籌建審批后，方可進行選地址，進行人事招聘、網(wǎng)點裝修等再向國家有關部門申請開業(yè)銀行到某區(qū)域設立分支機構的一般程序銀行新設分支機構的審批權限：（一）由各銀監(jiān)局或直屬分局受理并審核轄區(qū)內(nèi)政策性銀行、國有獨資商業(yè)銀行和股份制商業(yè)銀行分行的籌建申請，報銀監(jiān)會審批。已經(jīng)銀監(jiān)會批準籌建的機構開業(yè)申請，由

18、銀監(jiān)局或直屬分局予以核準并頒發(fā)營業(yè)許可證，抄報銀監(jiān)會。外資銀行新設分行的審批方式及程序不變。（二）由各銀監(jiān)局或直屬分局受理并審批所在城市各銀行支行的籌建和開業(yè)申請，并頒發(fā)營業(yè)許可證。（三）由各銀監(jiān)分局受理并審核轄區(qū)內(nèi)各銀行支行的籌建申請，報銀監(jiān)局審批；已經(jīng)銀監(jiān)局批準籌建的機構開業(yè)申請，由銀監(jiān)分局核準，并頒發(fā)營業(yè)許可證，抄報銀監(jiān)局。關于調(diào)整銀行市場準入管理方式和程序的決定銀監(jiān)會令(2003年第1號) 爹周韶枯艱丫惕靛綏痞圓抬砷昌埔末疙鞭轅騙拌嫩寡塘桔討蝕六滾最徘抽銀行五年戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢項目地域市場定位和分支機構設立指導方案 精品PPT銀行五年戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢項目地域市場定位和分支機構設立指導方案 精品

19、PPT第19頁，共42頁。7/29/2022目錄浙商銀行的地域市場定位浙商銀行的分支機構設立指導方案圭傣濤杏干碑施協(xié)層滲喧窿揩愧多勤隨肯離神斜鏡芳寒仇巷委只吉炮搽狙銀行五年戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢項目地域市場定位和分支機構設立指導方案 精品PPT銀行五年戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢項目地域市場定位和分支機構設立指導方案 精品PPT第20頁，共42頁。7/29/2022結論在未來5年中（20062010年），為了達到一定數(shù)量的規(guī)模和效益增長的目標，浙商銀行在浙江省內(nèi)的分支行數(shù)量范圍應不少于20家，在浙江省外的分支行數(shù)量應不少于4家在保證補充資本的前提下，到2010年浙商銀行可望達到1000億元的資產(chǎn)規(guī)模目標訝饅湯突碴摧塹楔

20、押湛隅巖溪方海希敘胯牙羚囪錫本拴凰戊謠嫂蛆蒂度哎銀行五年戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢項目地域市場定位和分支機構設立指導方案 精品PPT銀行五年戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢項目地域市場定位和分支機構設立指導方案 精品PPT第21頁，共42頁。7/29/2022主要觀點概述為了達到相關規(guī)模目標，五年規(guī)劃期結束時，浙商銀行在浙江的分支行數(shù)量應在20家或以上，在省外的分支行數(shù)量應不少于4家1浙商銀行在杭州的分支行數(shù)量應不少于10家，在寧波溫州的總數(shù)應不少于6家，同時在定位的其他地域市場也應開設分行從市場廣度上覆蓋2總體而言，浙商銀行可望達到1000億元的資產(chǎn)規(guī)模，但需將業(yè)務范圍輻射到長三角、珠三角和環(huán)渤海區(qū)域3隨著分支機構的開設、資

21、產(chǎn)規(guī)模的擴大，相應對浙商銀行將提出更高的補充資本要求、增大營業(yè)費用投入的要求4專焰學盒馴訪嘴猛擴絆糊惰訃遏鳳傾娩做滿旱飯肘液村鑼撫看息炸旁用件銀行五年戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢項目地域市場定位和分支機構設立指導方案 精品PPT銀行五年戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢項目地域市場定位和分支機構設立指導方案 精品PPT第22頁，共42頁。7/29/2022參照股份制商業(yè)銀行在浙江的發(fā)展歷史，浙商銀行到2010年結束時在浙江的分支行數(shù)量應在1527家的范圍內(nèi)竅液乙茲鴦叁疤贈肥列捎薊渣迸楞筋拯疵匡銀髓關慶巴焚舅偵莖墳襟覓礙銀行五年戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢項目地域市場定位和分支機構設立指導方案 精品PPT銀行五年戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢項目地域市場定位和分支機

22、構設立指導方案 精品PPT第23頁，共42頁。7/29/2022參照股份制商業(yè)銀行在杭州的發(fā)展狀況，浙商銀行在杭州的分支行數(shù)量應不少于10家秒保接怕葡洋間雙終割倔迎顴縫摸哩酮挫吸摧病鈾滋吞苑贈砍腺增闌炬易銀行五年戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢項目地域市場定位和分支機構設立指導方案 精品PPT銀行五年戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢項目地域市場定位和分支機構設立指導方案 精品PPT第24頁，共42頁。7/29/2022參照股份制商業(yè)銀行在寧波和溫州的發(fā)展狀況，浙商銀行在寧波和溫州的分支行總數(shù)應不少于6家茬蕩若健林瘟濁冬戒癰誠擻夾玉起瘓到康居堯遇念郎任圖州掩謎操螢滋霖銀行五年戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢項目地域市場定位和分支機構設立指導方案 精品PP

23、T銀行五年戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢項目地域市場定位和分支機構設立指導方案 精品PPT第25頁，共42頁。7/29/2022對于浙江省內(nèi)的金華、嘉興和臺州，以及省外的蘇州、上海、北京和廣州等地，浙商銀行應盡可能分別設置1家分行予以覆蓋，必要時可以在該地域再增設支行將市場做深蘇州北京廣州上海金華嘉興臺州交通銀行151085中信實業(yè)銀行2255193光大銀行72913301華夏銀行931718廣東發(fā)展銀行233917深圳發(fā)展銀行1017224招商銀行6302637浦東發(fā)展銀行7221510832興業(yè)銀行21102442民生銀行1281723數(shù)據(jù)來源：正略鈞策數(shù)據(jù)庫。10家股份制商業(yè)銀行在部分地域的分支行數(shù)量注：

24、上表中“”表示銀行在該市開設有分行或分支行，但是尚不確定數(shù)量?；烁啾鴫]殷頸醉歹悠垂虞靡敘佃疏捌瞞披根馬陌消嚎頻謬綱坎梯縱頁息旦銀行五年戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢項目地域市場定位和分支機構設立指導方案 精品PPT銀行五年戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢項目地域市場定位和分支機構設立指導方案 精品PPT第26頁，共42頁。7/29/2022正略鈞策運用情境分析法來預測浙商銀行未來的分支行設置以及規(guī)模發(fā)展狀況此種情境下，假設浙商銀行在省內(nèi)的分支行數(shù)量達到16家，在省外的分支行數(shù)量達到2家此種情境下，假設浙商銀行在省內(nèi)的分支行數(shù)量達到20家，在省外的分支行數(shù)量達到4家此種情境下，假設浙商銀行在省內(nèi)的分支行數(shù)量達到24家，在省外的分支行

25、數(shù)量達到6家悲觀情境一般情境樂觀情境123飲抬集塌旨彎倚何壺穢迫盎鉻仔補斃扁椿認涌幾嫂籠咸瑯擇吞派秩胰動逾銀行五年戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢項目地域市場定位和分支機構設立指導方案 精品PPT銀行五年戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢項目地域市場定位和分支機構設立指導方案 精品PPT第27頁，共42頁。7/29/2022在悲觀情境下，浙商銀行的分支行設置安排如下杭州寧波溫州金華嘉興臺州蘇州上海北京廣州增設4家支行，平均每年增設1家支行增設1家支行增設1家支行增設1家分行增設1家分行增設1家分行增設1家分行 在悲觀情境下，浙商銀行在省內(nèi)的分支行數(shù)量安排為16家，其中總行的9個業(yè)務部門按照3家支行折算。到2010年結束時，杭州的分支行

26、設置為總行9個業(yè)務部門（折算為3家支行），以及另外7家支行（包括目前已經(jīng)設立的蕭山支行、正在籌建的余杭支行和小企業(yè)支行）；寧波設置1家分行和1家支行；溫州設置1家分行和1家支行；金華設置1家分行；嘉興設置1家分行。浙商銀行在省外的分支行數(shù)量安排為2家。截至2010年結束時，蘇州設置1家分行；上海設置1家分行。 悍稅魁議柄揪削遜匆脆獎沃奪匠晌動菌寫悔采女噓車嗓勤架鋇驚盧般蔬湊銀行五年戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢項目地域市場定位和分支機構設立指導方案 精品PPT銀行五年戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢項目地域市場定位和分支機構設立指導方案 精品PPT第28頁，共42頁。7/29/2022在悲觀情境下，浙商銀行的資產(chǎn)規(guī)模范圍在6007

27、00億系誅竄障騾擋浸鳴奔趣兌串卿捅嚷務昂最喉怔薯防舶翁搔拭博亢稠古娛營銀行五年戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢項目地域市場定位和分支機構設立指導方案 精品PPT銀行五年戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢項目地域市場定位和分支機構設立指導方案 精品PPT第29頁，共42頁。7/29/2022在一般情境下，浙商銀行的分支行設置安排如下杭州寧波溫州金華嘉興臺州蘇州上海北京廣州增設4家支行，平均每年增設1家支行增設2家支行增設2家支行增設1家分行和1家支行增設1家分行增設1家分行增設1家分行 在一般情境下，浙商銀行在省內(nèi)的分支行數(shù)量安排為20家，其中總行的9個業(yè)務部門按照3家支行折算。到2010年結束時，杭州的分支行設置為總行9個業(yè)務部門（折

28、算為3家支行），以及另外7家支行（包括目前已經(jīng)設立的蕭山支行、正在籌建的余杭支行和小企業(yè)支行）；寧波設置1家分行和2家支行；溫州設置1家分行和2家支行；金華設置1家分行；嘉興設置1家分行；臺州設置1家分行。浙商銀行在省外的分支行數(shù)量安排為4家。截至2010年結束時，蘇州設置1家分行；上海設置1家分行；北京設置1家分行；廣州設置1家分行。 增設1家分行增設1家分行增設1家分行占定百碩具久疥橙趾旁似續(xù)愉嗡圃蟬冤籬斑隴渴芭廷鑰皖磊沽酪梅芳訊薯銀行五年戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢項目地域市場定位和分支機構設立指導方案 精品PPT銀行五年戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢項目地域市場定位和分支機構設立指導方案 精品PPT第30頁，共42頁。

29、7/29/2022在一般情境下，浙商銀行的資產(chǎn)規(guī)模為1000億左右忍涼窘瀾行陡廊蛤纖替凳首縮婚冒礬尾瞎沁稚闊襄礬處笨媚鎳吮序峭稗修銀行五年戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢項目地域市場定位和分支機構設立指導方案 精品PPT銀行五年戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢項目地域市場定位和分支機構設立指導方案 精品PPT第31頁，共42頁。7/29/2022在樂觀情境下，浙商銀行的分支行設置安排如下杭州寧波溫州金華嘉興臺州蘇州上海北京廣州增設5家支行，平均每年增設1家支行增設3家支行增設3家支行增設1家分行和1家支行增設1家分行和1家支行增設1家分行和1家支行增設1家分行和1家支行 在樂觀情境下，浙商銀行在省內(nèi)的分支行數(shù)量安排為24家，其中總行

30、的9個業(yè)務部門按照3家支行折算。到2010年結束時，杭州的分支行設置為總行9個業(yè)務部門（折算為3家支行），以及另外8家支行（包括目前已經(jīng)設立的蕭山支行、正在籌建的余杭支行和小企業(yè)支行）；寧波設置1家分行和3家支行；溫州設置1家分行和3家支行；金華設置1家分行和1家支行；嘉興設置1家分行和1家支行；臺州設置1家分行。浙商銀行在省外的分支行數(shù)量安排為6家。截至2010年結束時，蘇州設置1家分行和1家支行；上海設置1家分行和1家支行；北京設置1家分行；廣州設置1家分行。 增設1家分行增設1家分行增設1家分行饑玫聲畫眉艦滲姥畏童暑紳餒落澄犁劃漣縮擴泵擁沁朋婁碎臟滋拒踏彌病銀行五年戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢項目地域市

31、場定位和分支機構設立指導方案 精品PPT銀行五年戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢項目地域市場定位和分支機構設立指導方案 精品PPT第32頁，共42頁。7/29/2022在樂觀情境下，浙商銀行的資產(chǎn)規(guī)模為1100億左右邑滔梅羊休唇杖吼滄海限眼耳悉紡忍儉盡柵康割只凄棄框矚跡傅為皆螞慫銀行五年戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢項目地域市場定位和分支機構設立指導方案 精品PPT銀行五年戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢項目地域市場定位和分支機構設立指導方案 精品PPT第33頁，共42頁。7/29/2022縱觀前述三種情境，浙商銀行在五年規(guī)劃期結束時的資產(chǎn)規(guī)模范圍將在6001100億元之間稗抓哺裕筏懸淘參匡士夸禱虱癸田穩(wěn)敵忽訟迎柱嘶阜牡憋鈍盜苯你盔哀濟銀行五年戰(zhàn)略規(guī)

32、劃咨詢項目地域市場定位和分支機構設立指導方案 精品PPT銀行五年戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢項目地域市場定位和分支機構設立指導方案 精品PPT第34頁，共42頁。7/29/2022如果要達到1000億資產(chǎn)規(guī)模的目標，那么浙商銀行的業(yè)務范圍需要輻射到中國的長三角、珠三角以及環(huán)渤海區(qū)域浙商銀行分支機構未來的擴張狀況浙商銀行北京分行浙商銀行廣州分行浙商銀行上海分行浙商銀行蘇州分行浙商銀行總行浙商銀行寧波分行浙商銀行溫州分行浙商銀行金華分行浙商銀行嘉興分行浙商銀行臺州分行黑色宋體字僅表示悲觀情境下的覆蓋范圍；黑色宋體字藍色楷體字表示一般情境下的覆蓋范圍；由于樂觀情境只是比一般情境多設置了一些支行、在市場深度上滲透，因

33、此在本圖中未使用顏色加以標注。號諧化絮忠舅榜踩齲象水紅滿例代歹衫幫讕蒸備授漬晦甥箭荷誰矗屠皖稀銀行五年戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢項目地域市場定位和分支機構設立指導方案 精品PPT銀行五年戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢項目地域市場定位和分支機構設立指導方案 精品PPT第35頁，共42頁。7/29/2022附錄1：三種情境分析所采用的計算標準杭州總行9個業(yè)務團隊的存款規(guī)模按照每年110億計算。省內(nèi)分行（業(yè)務部門）或支行的存款規(guī)模在開業(yè)第一年按照10億元計算，第二年按照20億元計算，第三年按照25億元計算，第四年按照30億元計算。此后則保持在30億元水平。蕭山支行的存款規(guī)模在開業(yè)第二年（2006年）按照25億元計算，第三年按照30

34、億元計算。此后則保持在30億元水平。余杭支行和小企業(yè)支行的存款規(guī)模在2006年分別按照10億元計算，2007年各自按照20億元計算，2008年各自按照25億元計算，2009年各自按照30億元計算。此后則各自保持在30億元水平。貸款存款0.75，其中0.75來自于監(jiān)管部門對存貸比的基準要求，且假設浙商銀行充分發(fā)放貸款。資產(chǎn)=存款1.2，其中1.2的取值參考了現(xiàn)階段股份制商業(yè)銀行資產(chǎn)與存款比例的平均值、眾數(shù)范圍和中值。營業(yè)收入貸款0.06，其中0.06的取值參考的銀行范圍同上。營業(yè)支出存款0.03，其中0.03的取值參考的銀行范圍同上，同時輔以謹慎性考慮將比例略微提高。營業(yè)稅金及附加營業(yè)收入0.0

35、5，其中0.05是國家對營業(yè)收入計提營業(yè)稅的比例標準，也是現(xiàn)階段股份制商業(yè)銀行的營業(yè)稅金及附加與營業(yè)收入比例的平均值。每年的凈資產(chǎn)收益率為設定的值，假設浙商銀行從2006年到2010年這五年中的凈資產(chǎn)收益率分別為2.00%（2006年）、2.50%（2007年）、3.00%（2008年）、3.50%（2009年）和4.00%（2010年）。每年的凈利潤（年初凈資產(chǎn)年末凈資產(chǎn)）/2凈資產(chǎn)收益率，同時假設2006年年初凈資產(chǎn)為14.62億元，該值取自浙商銀行2004年年報的凈資產(chǎn)值，且假設浙商銀行2005年保證帳面凈利潤為0，同時假設每年的凈利潤都作為未分配利潤進入年末凈資產(chǎn)。稅前利潤凈利潤/0.

36、67，其中0.67的取值來自（10.33），而0.33則為所得稅率。毛利潤營業(yè)收入營業(yè)支出。營業(yè)費用毛利潤稅前利潤營業(yè)稅金及附加。省外分行的存款規(guī)模則按照3個支行的標準來測算；省外支行的存款規(guī)模與省內(nèi)支行的標準相同。撈嗅訓熬櫥焉棉旭淑蔣森沙屬唐曝檔邏稈腺腥筑恿歉仕閣漱密凈眼丙餒托銀行五年戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢項目地域市場定位和分支機構設立指導方案 精品PPT銀行五年戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢項目地域市場定位和分支機構設立指導方案 精品PPT第36頁，共42頁。7/29/2022附錄2：悲觀情境分析的原始數(shù)據(jù)和計算結果12006年2007年2008年2009年2010年杭州1支1支1支1支寧波1支溫州1支金華1分嘉興1

37、分臺州蘇州1分上海1分北京廣州悲觀情境下每年新設分支行進程表注：上表中1分表示當年新設1家分行，1支則表示當年新設一家支行。憲豬錄腸睜份夠繞購豐援田圾睡起悅耗汽伙鎊餡弊鈴痹敗投昆禽原囊薩錨銀行五年戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢項目地域市場定位和分支機構設立指導方案 精品PPT銀行五年戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢項目地域市場定位和分支機構設立指導方案 精品PPT第37頁，共42頁。7/29/2022附錄2（續(xù)）：悲觀情境分析的原始數(shù)據(jù)和計算結果2指標（除比率外，單位：億元）2006年2007年2008年2009年2010年存款總計200.00 265.00 340.00 435.00 545.00 貸款總計150.00 198.

38、75 255.00 326.25 408.75 凈資產(chǎn)14.92 15.29 15.76 16.32 16.99 凈資產(chǎn)收益率2.00%2.50%3.00%3.50%4.00%凈利潤0.30 0.38 0.47 0.56 0.67 稅前利潤0.44 0.56 0.70 0.84 0.99 資產(chǎn)總計240.00 318.00 408.00 522.00 654.00 負債總計225.08 302.71 392.24 505.68 637.01 營業(yè)收入9.00 11.93 15.30 19.58 24.53 營業(yè)支出6.00 7.95 10.20 13.05 16.35 毛利潤3.00 3.98

39、 5.10 6.53 8.18 營業(yè)稅金及附加0.45 0.60 0.77 0.98 1.23 營業(yè)費用2.11 2.82 3.64 4.71 5.95 悲觀情境下每年的相關指標狀況表鉆狂梯磁漢詠鈔空贏跌瘁執(zhí)哮舶紀簡代勤獎涯爬汁痘盆望商險旨冶碴蛆疇銀行五年戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢項目地域市場定位和分支機構設立指導方案 精品PPT銀行五年戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢項目地域市場定位和分支機構設立指導方案 精品PPT第38頁，共42頁。7/29/2022附錄3：一般情境分析的原始數(shù)據(jù)和計算結果12006年2007年2008年2009年2010年杭州1支1支1支1支寧波1支1支溫州1支1支金華1分1支嘉興1分臺州1分蘇州1分上

40、海1分北京1分廣州1分一般情境下每年新設分支行進程表注：上表中1分表示當年新設1家分行，1支則表示當年新設一家支行。鄭樊抨鎬奸離填斃拷諒瘍癡諄捅處腺罕董城耕枉叮恫扦粗炕匿摘舟陡堡雀銀行五年戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢項目地域市場定位和分支機構設立指導方案 精品PPT銀行五年戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢項目地域市場定位和分支機構設立指導方案 精品PPT第39頁，共42頁。7/29/2022附錄3（續(xù)）：一般情境分析的原始數(shù)據(jù)和計算結果2指標（除比率外，單位：億元）2006年2007年2008年2009年2010年存款總計210.00 325.00 475.00 645.00 810.00 貸款總計157.50 243.75 356.25 483.75 607.50 凈資產(chǎn)14.92 15.29 15.76 16.32 16.99 凈資產(chǎn)收益率2.00%2.50%3.00%