商品混凝土生產(chǎn)與銷售項(xiàng)目可行性報(bào)告

1、時(shí)間：二九年八月西安浐灞貿(mào)易公司聯(lián)合課題組商品混凝土生產(chǎn)與銷售項(xiàng)目可行性分析報(bào)告 目 錄相關(guān)圖片1 前言2 商混行業(yè)分析3 成立浐灞商混公司的必要性分析4 目標(biāo)市場(chǎng)與市場(chǎng)份額分析5 成立商混公司的優(yōu)劣勢(shì)分析6 行業(yè)進(jìn)入方式選擇7 新站建設(shè)方案8 標(biāo)桿企業(yè)分析以高科新達(dá)為例9 研究結(jié)論與建議 目 錄相關(guān)圖片1 前言2 商混行業(yè)分析3 成立浐灞商混公司的必要性分析4 目標(biāo)市場(chǎng)與市場(chǎng)份額分析5 成立商混公司的優(yōu)劣勢(shì)分析6 行業(yè)進(jìn)入方式選擇7 新站建設(shè)方案8 標(biāo)桿企業(yè)分析以高科新達(dá)為例9 研究結(jié)論與建議1.1項(xiàng)目背景浐灞生態(tài)區(qū)是西安市重點(diǎn)發(fā)展的“四區(qū)二基地”之一。五年來，管委會(huì)秉承“做有愛心負(fù)責(zé)任的建

2、設(shè)者”的工作理念，堅(jiān)持 “基礎(chǔ)設(shè)施先行、重大項(xiàng)目帶動(dòng)”的發(fā)展戰(zhàn)略，生態(tài)治理和新區(qū)發(fā)展取得了顯著成果。關(guān)中天水經(jīng)濟(jì)區(qū)規(guī)劃的實(shí)施給生態(tài)區(qū)帶來又一次發(fā)展機(jī)遇。浐灞：西安新亮點(diǎn)，商機(jī)無限。 混凝土行業(yè)是建筑業(yè)的重要組成部分，混凝土的發(fā)展和建筑業(yè)的發(fā)展息息相關(guān)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，1平米的房建（剪力墻）約需要0.5方混凝土。根據(jù)2008年調(diào)查顯示，西安房建總投資540億元，混凝土銷售額約在40-50億元，約占房建市場(chǎng)總額的8%-10%之間。貿(mào)易公司作為發(fā)展公司自負(fù)盈虧、獨(dú)立核算的經(jīng)營實(shí)體，既依托管委會(huì)，又要積極開拓新市場(chǎng)。貿(mào)易公司為生態(tài)區(qū)建設(shè)提供甲供材，甲供材的供給，可實(shí)現(xiàn)采供與自供的結(jié)合。商混是區(qū)域發(fā)展中最

3、重要的建筑材料之一。而商混屬甲供材范圍。商混容易做大，能夠?qū)崿F(xiàn)快速擴(kuò)張。通過前期走訪和市場(chǎng)調(diào)研，商品混凝土項(xiàng)目：（1）屬國家和地方支持產(chǎn)業(yè)；（2）浐灞生態(tài)區(qū)及周邊地區(qū)市場(chǎng)空間廣闊；（3）直接關(guān)系到建筑質(zhì)量；（4）對(duì)建設(shè)成本影響較大。（5）掌控商混，對(duì)于作為區(qū)域運(yùn)營商的發(fā)展公司來說，迫切而必要。 1.2 項(xiàng)目內(nèi)容本可行性報(bào)立足國家和地方的商混產(chǎn)業(yè)政策，研究了西安商混市場(chǎng)現(xiàn)狀和特征，分析了浐灞及周邊地區(qū)的商混市場(chǎng)需求。提出： 新建一座年產(chǎn)120萬方的商混攪拌站。 分三期建設(shè)。項(xiàng)目一期年產(chǎn)30萬方，總投資3740萬元，初始啟動(dòng)資金約1787萬元左右。預(yù)計(jì)投產(chǎn)后，第一年可完成銷售30萬方，實(shí)現(xiàn)銷售收入

4、9300萬元，實(shí)現(xiàn)利潤920萬元（按照利潤率9.9%計(jì)算），上繳稅收579萬元（按照綜合稅率6.2%計(jì)算）。 二期計(jì)劃年產(chǎn)達(dá)到60萬方、三期計(jì)劃年產(chǎn)達(dá)到120萬方，二三期新增設(shè)備可用前期企業(yè)利潤滾動(dòng)投資。 項(xiàng)目投資回報(bào)穩(wěn)定，是貿(mào)易公司的理想選擇。 1.3 項(xiàng)目投資理由（1）發(fā)展前景看好。商品混凝土屬國家和地方鼓勵(lì)發(fā)展產(chǎn)業(yè)，具有寬松的政策和市場(chǎng)環(huán)境。近年來我市商品混凝土發(fā)展十分迅速，商混站效益穩(wěn)定，風(fēng)險(xiǎn)小，市場(chǎng)前景好。近幾年來，西安商混用量按30%的速度遞增。近十年來的商混消耗量如下圖所示。（2）社會(huì)效益明顯。商混公司定位于中高端，對(duì)確保建筑質(zhì)量，提升建筑品味、提高人居質(zhì)量起到積極作用。（3）經(jīng)

5、濟(jì)效益顯著。生態(tài)區(qū)及周邊市場(chǎng)需求空間大，能夠獲得良好的投資回報(bào)。產(chǎn)值利潤率在8%-15%之間。所有投資在三年左右即可完全收回。（4）增加地方稅收。每方商混可貢獻(xiàn)地方稅收20元左右。正常產(chǎn)量可在60萬方左右，每年將為生態(tài)區(qū)管委會(huì)增加1200萬左右的稅收。 （5）打造子公司籌融資新平臺(tái)。如產(chǎn)量達(dá)到60萬方，則每年的現(xiàn)金凈流入量在1.8億元左右，將為子公司融資提供一個(gè)新的平臺(tái)。 目 錄相關(guān)圖片1 前言2 商混行業(yè)分析3 成立浐灞商混公司的必要性分析4 目標(biāo)市場(chǎng)與市場(chǎng)份額分析5 成立商混公司的優(yōu)劣勢(shì)分析6 行業(yè)進(jìn)入方式選擇7 新站建設(shè)方案8 標(biāo)桿企業(yè)分析以高科新達(dá)為例9 研究結(jié)論與建議2.1商品混凝土

6、概述商品混凝土亦稱預(yù)拌混凝土，是建筑工業(yè)走向現(xiàn)代化和科學(xué)化的標(biāo)志。商混生產(chǎn)的高度專業(yè)化和集中化，能夠節(jié)省水泥及砂石材料，提高工程質(zhì)量，改進(jìn)施工組織，減輕勞動(dòng)強(qiáng)度，降低生產(chǎn)成本，同時(shí)也能節(jié)省施工用地，改善勞動(dòng)條件，減少環(huán)境污染。商混公司最主要的生產(chǎn)設(shè)備有攪拌站、混凝土輸送泵車、混凝土運(yùn)輸罐車、地泵等。商品混凝土合理的供應(yīng)半徑應(yīng)在l5KM之內(nèi)。 環(huán)保是攪拌站建成驗(yàn)收時(shí)必須檢查的一項(xiàng)內(nèi)容，也是建設(shè)文明攪拌站的一項(xiàng)基本要求，攪拌站的環(huán)保達(dá)標(biāo)主要是有效地控制粉塵、廢水、噪音、固體廢棄物。通過有效的治理，均可達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，不會(huì)對(duì)周圍環(huán)境、空氣和水源造成不利影響。2.2 國家及省市的相關(guān)政策商品混凝土是建設(shè)部“

7、九五”期間在全國建筑業(yè)重點(diǎn)推廣的“十項(xiàng)新技術(shù)”之一。 “十五”期間在全國城市建設(shè)中已得到廣泛的推廣和使用。國家明確規(guī)定，從2005年底起在城市建設(shè)中必須使用商品混凝土，禁止施工現(xiàn)場(chǎng)攪拌混凝土。我國國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展“九五”計(jì)劃和2010年遠(yuǎn)景目標(biāo)綱要明確提出，要“提高水泥散裝率，發(fā)展商品混凝土”。陜西省1997年出臺(tái)了關(guān)于加快商品混凝土發(fā)展的意見，對(duì)全省的商品混凝土發(fā)展提出了強(qiáng)制性要求。2003年，國家四部委聯(lián)合發(fā)文要求西安等城市禁止現(xiàn)場(chǎng)攪拌混凝土。2004年，西安市規(guī)定，在繞城高速公路范圍內(nèi)，所有建設(shè)施工工地必須使用商品混凝土。2005年，西安“禁現(xiàn)”又增加了臨潼區(qū)和長安區(qū)?？梢钥闯?，發(fā)展商

8、混，具有強(qiáng)大的政策保障。從實(shí)際來看，近年來，西安市繞城高速內(nèi)的重點(diǎn)工程建設(shè)項(xiàng)目，基本做到了商品混凝土的全覆蓋。商品混凝土對(duì)提高生產(chǎn)效率、提高施工質(zhì)量、改善周邊環(huán)境的作用已經(jīng)被市場(chǎng)接受并認(rèn)可。2.3 西安商混市場(chǎng)現(xiàn)狀 經(jīng)過20多年的發(fā)展，商品混凝土行業(yè)已開始逐步壯大，商品混凝土市場(chǎng)已形成規(guī)模，市場(chǎng)容量還在不斷增加。 截止2008年底，西安市有約70家商混企業(yè)，實(shí)際商混產(chǎn)量為1500萬立方米，比上年增長約40%。 2008年，西安商混行業(yè)的主要特點(diǎn)：市場(chǎng)需求量增大，新增企業(yè)增多；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨于激烈，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)增多；行業(yè)監(jiān)管機(jī)構(gòu)監(jiān)控力度逐步增強(qiáng)；競(jìng)爭(zhēng)趨于分化。強(qiáng)者更強(qiáng)，弱者更弱。從投資回報(bào)率來看，基本上

9、穩(wěn)定在35%以上，目前商混市場(chǎng)吸引力仍然較強(qiáng)。 產(chǎn)量最高的混凝土公司年產(chǎn)量已經(jīng)超過百萬方，產(chǎn)值三億多元，而第十名的公司也基本達(dá)到50萬方左右。 2009年西安市規(guī)定，所有商混企業(yè)年底前都必須搬到三環(huán)外一公里。這將是行業(yè)的一次大洗牌機(jī)會(huì)。2.4 生態(tài)區(qū)周邊主要的商混公司生態(tài)區(qū)周邊的商混廠家主要分布在：南翼周圍六家、北翼周邊有六家、核心區(qū)周邊有四家。其中規(guī)模較大的有天石、長城、中凱等幾家。這幾家大的公司總的特點(diǎn)是實(shí)力雄厚，裝備先進(jìn)，發(fā)展迅速，社會(huì)關(guān)系豐富，營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋面廣，墊資能力強(qiáng)，具有較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。（1）陜西天石： 位于譚家工業(yè)園。自成立以來，經(jīng)營一直十分穩(wěn)健，各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)一直排在行業(yè)前列

10、。近年來，公司更是進(jìn)入了地鐵商混領(lǐng)域及地鐵盾構(gòu)預(yù)制構(gòu)件領(lǐng)域，發(fā)展前景十分廣闊。2008年實(shí)際商混生產(chǎn)量達(dá)到100萬方左右。（2）長城商混 長城商混成立于2002年，成立以來實(shí)力、規(guī)模一直在行業(yè)排名靠前。近年來，更是憑借出色的公關(guān)能力，在眾多政府項(xiàng)目，如高速公路、市政改造、房建等領(lǐng)域?qū)覍抑袠?biāo)。2008年實(shí)際商混生產(chǎn)量達(dá)到80萬方左右。（3）陜西中凱 中凱發(fā)展非?？?，經(jīng)營思路靈活，采取多元化融資、社會(huì)化租賃設(shè)備等方式，抓住浐灞生態(tài)區(qū)及西安東郊地區(qū)鐵路大發(fā)展的機(jī)遇，迅速做大做強(qiáng)，成立四年的時(shí)間就成為西安商混市場(chǎng)的一只勁旅。2008年的實(shí)際商混生產(chǎn)量約在60萬方左右。 目 錄相關(guān)圖片1 前言2 商混行

11、業(yè)分析3 成立浐灞商混公司的必要性分析4 目標(biāo)市場(chǎng)與市場(chǎng)份額分析5 成立商混公司的優(yōu)劣勢(shì)分析6 行業(yè)進(jìn)入方式選擇7 新站建設(shè)方案8 標(biāo)桿企業(yè)分析以高科新達(dá)為例9 研究結(jié)論與建議3.1 適應(yīng)市場(chǎng)需求的必然選擇關(guān)中天水經(jīng)濟(jì)區(qū)規(guī)劃的實(shí)施，給西安乃至浐灞生態(tài)區(qū)帶來了巨大的機(jī)遇。 區(qū)內(nèi)及周邊基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)升溫，混凝土需求大幅增加。區(qū)內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)升溫，每年的房地產(chǎn)建設(shè)面積均在百萬平米以上。投資建設(shè)綠色環(huán)保的混凝土攪拌站，非常有必要。3.2 為公司打造又一經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)貿(mào)易公司目前公司收入來源較單一，亟需擴(kuò)展經(jīng)營空間實(shí)現(xiàn)多渠道收益來源。貿(mào)易公司的定位是綜合建材供應(yīng)商。商混行業(yè)經(jīng)濟(jì)效益可觀，行業(yè)平均純利潤可達(dá)1

12、0%15%。同時(shí)還能為生態(tài)區(qū)帶來可觀的稅收。以保守的30萬方算，每年可實(shí)現(xiàn)銷售收入9300萬元，利潤900萬元，稅收579萬元。3.3 引領(lǐng)生態(tài)區(qū)綠色建設(shè)風(fēng)潮“節(jié)能環(huán)保、保護(hù)生態(tài)”是全球企業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，建設(shè)“人與自然和諧，產(chǎn)業(yè)與人居和諧”為目標(biāo)的第三代新城是浐灞生態(tài)區(qū)孜孜追求的目標(biāo)。綠色生態(tài)建材越來越受到青睞。傳統(tǒng)的混凝土企業(yè)，存在著生產(chǎn)粗放、污染嚴(yán)重、耐久性差、有害氣體超標(biāo)等一系列弊端。作為主要建筑材料之一，發(fā)展綠色高性能混凝土是必然趨勢(shì)。作為管委會(huì)下屬單位，率先推廣使用新型建材，發(fā)展“綠色混凝土” 是對(duì)生態(tài)區(qū)“綠色、生態(tài)、環(huán)?！眱?nèi)涵的最好詮釋，必然對(duì)區(qū)內(nèi)其他企業(yè)起到良好的帶頭示范作用。結(jié)論

13、：成立商混公司，既可確保工程質(zhì)量和建筑品位，又可降低建設(shè)成本，同時(shí)能保證利潤的體內(nèi)循環(huán)，緩解自身資金壓力，使浐灞貿(mào)易公司迅速做大做強(qiáng)。因此，浐灞貿(mào)易公司可搶抓當(dāng)前商混市場(chǎng)難得的發(fā)展機(jī)遇，快速介入商混生產(chǎn)領(lǐng)域。 目 錄相關(guān)圖片1 前言2 商混行業(yè)分析3 成立浐灞商混公司的必要性分析4 目標(biāo)市場(chǎng)與市場(chǎng)份額分析5 成立商混公司的優(yōu)劣勢(shì)分析6 行業(yè)進(jìn)入方式選擇7 新站建設(shè)方案8 標(biāo)桿企業(yè)分析以高科新達(dá)為例9 研究結(jié)論與建議4.1浐灞生態(tài)區(qū)及市場(chǎng)份額分析區(qū)內(nèi)基建市場(chǎng)持續(xù)向好，大項(xiàng)目增多。基礎(chǔ)設(shè)施、2011世界園藝博覽會(huì)、金融商務(wù)區(qū)、中央居住區(qū)、物流園區(qū)、城中村改造項(xiàng)目、總部基地等等大項(xiàng)目即將開工。 按照

14、近年建設(shè)項(xiàng)目及今后幾年管委會(huì)自建項(xiàng)目估算，年均商混需求量都在100萬方以上。按照50%的占有率計(jì)算，浐灞商混每年僅管委會(huì)自管項(xiàng)目的市場(chǎng)空間就有50萬方左右。房地產(chǎn)市場(chǎng)火爆 步中新集團(tuán)之后，香港恒基兆業(yè)、深振業(yè)、恒大地產(chǎn)、中國中鐵集團(tuán)、上海綠地等國內(nèi)巨頭也開始紛紛搶灘浐灞。預(yù)計(jì)總建設(shè)面積超千萬平米。 因此，僅此幾個(gè)大型企業(yè)建筑所需商混量將至少達(dá)到500萬方，每年需求均在100萬方以上。按照30%的市場(chǎng)占有率計(jì)算，每年可銷售商混30萬方。 浐灞區(qū)內(nèi)目標(biāo)市場(chǎng)份額： 管委會(huì)自有項(xiàng)目加房地產(chǎn)，這兩個(gè)行業(yè)是浐灞商混立足生態(tài)區(qū)，快速發(fā)展壯大的雙引擎。 按照最保守的計(jì)算，浐灞商混每年穩(wěn)定的市場(chǎng)空間都在60-8

15、0萬方左右。 如果能把浐灞這一區(qū)域市場(chǎng)緊緊抓住，浐灞商混已經(jīng)可以邁進(jìn)一流企業(yè)行列。4.2周邊地區(qū)及市場(chǎng)份額分析西安國際港務(wù)區(qū) 灞橋及紡織城地區(qū)未央及大明宮遺址區(qū) 臨潼新區(qū) 以上地區(qū)，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)規(guī)模龐大，房地產(chǎn)開發(fā)力度加強(qiáng)，可以爭(zhēng)取到10-20萬方。 目 錄相關(guān)圖片1 前言2 商混行業(yè)分析3 成立浐灞商混公司的必要性分析4 目標(biāo)市場(chǎng)與市場(chǎng)份額分析5 成立商混公司的優(yōu)劣勢(shì)分析6 行業(yè)進(jìn)入方式選擇7 新站建設(shè)方案8 標(biāo)桿企業(yè)分析以高科新達(dá)為例9 研究結(jié)論與建議5.1 SWOT分析分析市場(chǎng)環(huán)境所存在的機(jī)會(huì)、威脅，及企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)，從而根據(jù)自身能力和環(huán)境條件做出是否進(jìn)入商混行業(yè)的戰(zhàn)略決策。 浐灞

16、商混公司的SWOT分析如下表所示。SWOT分析優(yōu)勢(shì)(Strength)劣勢(shì)(Weakness)實(shí)際控制者管委會(huì)的區(qū)域市場(chǎng)監(jiān)管權(quán)區(qū)域自建項(xiàng)目的需求可以提供保障區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯區(qū)內(nèi)商混應(yīng)用范圍廣泛市場(chǎng)新進(jìn)入者，生產(chǎn)管理需要磨合國有單位，經(jīng)營活力不及民營企業(yè) 機(jī)會(huì)(Opportunity)威脅(Threats)1未來數(shù)年地區(qū)基礎(chǔ)建設(shè)熱潮仍將持續(xù)，尤其是東北部地塊更是主戰(zhàn)場(chǎng)2商混使用范圍擴(kuò)大、年需求量遞增3. 行業(yè)協(xié)會(huì)的權(quán)威加強(qiáng)，利于市場(chǎng)規(guī)范4. 2009年底所有商混企業(yè)必須遷到三環(huán)外一公里，這將是一次行業(yè)重新洗牌的機(jī)會(huì)市場(chǎng)惡意競(jìng)爭(zhēng)和無序競(jìng)爭(zhēng)情況仍然存在行業(yè)內(nèi)普遍存在貨款拖欠，資金壓力大區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手趨于

17、密集，部分實(shí)力較強(qiáng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈5.2 外部機(jī)會(huì)、威脅分析商混市場(chǎng)擴(kuò)大。從城六區(qū)已經(jīng)逐漸擴(kuò)展到周邊的臨潼、長安、閻良等地區(qū)。公司所處的浐灞地區(qū)商混需求旺盛。 2009年底所有商混企業(yè)必須遷到三環(huán)外一公里。這是一次行業(yè)重新洗牌的機(jī)會(huì)。 總的來說，商混行業(yè)的機(jī)遇要大于威脅。5.3 自身優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)分析 經(jīng)過分析，優(yōu)勢(shì)遠(yuǎn)大于劣勢(shì)。 主要的優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：（1）積極爭(zhēng)取浐灞生態(tài)區(qū)管委會(huì)的支持 無論從經(jīng)濟(jì)意義還是社會(huì)意義上來看，發(fā)展商混產(chǎn)業(yè)、做強(qiáng)做大建材產(chǎn)業(yè)都是面向市場(chǎng)、加快發(fā)展的重要戰(zhàn)略棋子。 積極協(xié)調(diào)好同管委會(huì)的關(guān)系，可以從政策、市場(chǎng)、管理上得到管委會(huì)的支持和幫助。 （2）區(qū)域自建項(xiàng)目可以提供

18、保障區(qū)內(nèi)基建市場(chǎng)持續(xù)向好，眾多自管大項(xiàng)目增多。眾多大項(xiàng)目的實(shí)施，可以為商混公司帶來巨大機(jī)遇。生態(tài)區(qū)的自管項(xiàng)目，由于資金到位情況較好，不存在長期墊資或貨款無法收回等問題，這也是一個(gè)極大的優(yōu)勢(shì)。（3）浐灞區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯本攪拌站地處西安東北郊，輻射地區(qū)廣，交通運(yùn)輸十分便利。 目標(biāo)客戶基本都在十五公里的經(jīng)濟(jì)運(yùn)距范圍內(nèi)，不存在交通堵塞問題，可以為顧客提供及時(shí)的服務(wù)，也使得公司的運(yùn)輸成本大大降低。（4）區(qū)內(nèi)商混應(yīng)用廣泛，不存在無活可干 產(chǎn)品應(yīng)用性廣，如在生產(chǎn)任務(wù)不足時(shí)，可生產(chǎn)道牙、井蓋、管道等混凝土構(gòu)配件；地鐵三號(hào)線經(jīng)過區(qū)內(nèi)，可以開拓地鐵商混供應(yīng)領(lǐng)域及地鐵盾構(gòu)預(yù)制構(gòu)件等的生產(chǎn)； 可提供河道護(hù)坡綠化專用混凝土

19、、建筑垃圾再生混凝土等新型混凝土品種。可以生產(chǎn)預(yù)拌砂漿等相關(guān)混凝土產(chǎn)品。通過SWOT分析可知：商混行業(yè)目前還有很大的發(fā)展空間。成立浐灞商混公司是適應(yīng)生態(tài)區(qū)發(fā)展需要的，優(yōu)勢(shì)大于劣勢(shì)，是貿(mào)易公司開拓新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)的必然選擇，具有良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。 目 錄相關(guān)圖片1 前言2 商混行業(yè)分析3 成立浐灞商混公司的必要性分析4 目標(biāo)市場(chǎng)與市場(chǎng)份額分析5 成立商混公司的優(yōu)劣勢(shì)分析6 行業(yè)進(jìn)入方式選擇7 新站建設(shè)方案8 標(biāo)桿企業(yè)分析以高科新達(dá)為例9 研究結(jié)論與建議進(jìn)入方式有三種：租賃并購新建（1）租賃（整體租賃和設(shè)備租賃）可以節(jié)省資金，減少初期投資，極大地緩解資金壓力；可以快速進(jìn)入商混行業(yè)，利用現(xiàn)有的

20、設(shè)備和生產(chǎn)能力，快速擴(kuò)張規(guī)模。按照西安市的要求，三環(huán)內(nèi)的攪拌站屬于搬遷范圍，部分企業(yè)將會(huì)退出，這給租賃提供了一定機(jī)會(huì)。（2）并購并購是一種獲得控制權(quán)的產(chǎn)權(quán)交易行為。并購是外行進(jìn)入商混行業(yè)的一條捷徑。并購成功的案例不多，融合之路問題多。從現(xiàn)實(shí)的角度來看，尋找合適的并購企業(yè)并不容易?？偟膩碚f，并購類似于租賃，理想的攪拌站可遇不可求，不能報(bào)過多的希望。（3）新建攪拌站建新站優(yōu)點(diǎn)有：1）資金來源廣泛，出資可靠。2）一旦決策，執(zhí)行迅速。3）公司全權(quán)參與商混公司的經(jīng)營管理。4）針對(duì)前期固定資產(chǎn)投資過大的現(xiàn)實(shí)，可以利用分期付款或融資租賃形式購置設(shè)備，大幅度緩解前期資金投入過大的壓力。同時(shí)，也可以積極尋找合作

21、方。出資各方以各自認(rèn)繳的出資額對(duì)公司承擔(dān)責(zé)任，分享利潤和分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。合作建站的特點(diǎn)是：1）前期投資壓力會(huì)相應(yīng)減小。2）可以借鑒合作方豐富的商混行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。3）如果雙方理念不合，會(huì)產(chǎn)生經(jīng)營上的分歧，給企業(yè)造成大的震蕩。比較三種方案，浐灞貿(mào)易公司最好采用自建站方式。如果有可能，應(yīng)積極尋找投資者共同參與，最大限度緩解資金壓力，增強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力，快速開拓商混市場(chǎng)。 目 錄相關(guān)圖片1 前言2 商混行業(yè)分析3 成立浐灞商混公司的必要性分析4 目標(biāo)市場(chǎng)與市場(chǎng)份額分析5 成立商混公司的優(yōu)劣勢(shì)分析6 行業(yè)進(jìn)入方式選擇7 新站建設(shè)方案8 標(biāo)桿企業(yè)分析以高科新達(dá)為例9 研究結(jié)論與建議7.1 場(chǎng)地選擇選址要綜合考慮地區(qū)經(jīng)濟(jì)

22、布局、行業(yè)分布、交通設(shè)施、運(yùn)輸距離、材料供應(yīng)等因素。市內(nèi)所有商混站均要遷到三環(huán)外一公里。最佳建站地址應(yīng)該在東繞城高速與西臨高速交界十字區(qū)域，本地區(qū)地處生態(tài)區(qū)正東方向，可以便利的輻射到北邊的港務(wù)區(qū)、東邊的灞橋區(qū)以及南部地區(qū)，基本符合選址要求。7.2 組織結(jié)構(gòu)與人員配置組織結(jié)構(gòu)上，設(shè)經(jīng)營科、設(shè)備科、生產(chǎn)科、材料科、財(cái)務(wù)科、質(zhì)檢科、辦公室及試驗(yàn)室等部門。勞動(dòng)定員按上述部門和實(shí)際產(chǎn)量，并結(jié)合勞動(dòng)法有關(guān)規(guī)定，技術(shù)人員10人，管理人員15人，工人45人，其他人員10人。攪拌站定員80人左右。組織結(jié)構(gòu)見下圖所示?？偨?jīng)理經(jīng)營副經(jīng)理生產(chǎn)副經(jīng)理主任工程師試驗(yàn)室質(zhì)檢科材料科生產(chǎn)科設(shè)備科經(jīng)營科辦公室財(cái)務(wù)科7.3建站時(shí)

23、間規(guī)劃因攪拌站的建站工期較短，絕對(duì)工期100天，110天交付使用。9-11月完成項(xiàng)目主體建設(shè)。12月份開始調(diào)試運(yùn)行。2010年春節(jié)過后年開始全面生產(chǎn)，全面迎接生產(chǎn)高潮的到來。 工期（天）項(xiàng) 目102030405060708090100110生活區(qū)土建工程生產(chǎn)區(qū)域土建工程設(shè)備采購、安裝、調(diào)試場(chǎng)內(nèi)總圖與道路試運(yùn)轉(zhuǎn)交付7.4項(xiàng)目總投資及回報(bào)情況 本項(xiàng)目分三期，項(xiàng)目總投資約12870萬元。一期投入3740萬元，二期投入3110萬元，三期投入6020萬元。項(xiàng)目一、二、三期投入產(chǎn)出情況見下表?？偼顿Y最低啟動(dòng)資金產(chǎn)值利潤稅收一期（30萬方）374017879300920579二期（60萬方）31101133

24、1860021001158.6三期（120萬方）602022063720042002317.2合計(jì)1287051266510072204054.8單位：萬元項(xiàng)目一期：主要投資建設(shè)一座年產(chǎn)30萬方的商混站，及配置相應(yīng)設(shè)備。投產(chǎn)后，可實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值9300萬元，利潤920萬元。項(xiàng)目建設(shè)總工期110天，總投資3740萬元，若采用多種籌資方式，項(xiàng)目最低啟動(dòng)資金可降低到1787萬元。項(xiàng)目二期：主要是從年產(chǎn)30萬方擴(kuò)展到60萬方。投產(chǎn)后，可實(shí)現(xiàn)銷售收入18600萬元，實(shí)現(xiàn)利潤2100萬元，上繳稅收1158.6萬元。二期總投資3110萬元，主要投資項(xiàng)目為增添設(shè)備并補(bǔ)充流動(dòng)資金。采用多種籌資方式，項(xiàng)目最低啟動(dòng)資金可

25、降低到1133萬元。項(xiàng)目三期：主要是從年產(chǎn)60萬方擴(kuò)展到120萬方。投產(chǎn)后，可實(shí)現(xiàn)銷售收入37200萬元，實(shí)現(xiàn)利潤4200萬元，上繳稅收2317.2萬元。三期總投資6020萬元，主要投資項(xiàng)目為增添設(shè)備并補(bǔ)充流動(dòng)資金。若采用多種籌資方式，最低啟動(dòng)資金可降低到2206萬元。7.5一期投資預(yù)算及效益分析7.5.1一期投資預(yù)算年產(chǎn)30萬方的商混攪拌站，主要的投資費(fèi)用包括各類生產(chǎn)設(shè)備、房屋及場(chǎng)地等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)費(fèi)用、流動(dòng)資金費(fèi)用。本次投資測(cè)算是在大量市場(chǎng)詢價(jià)的基礎(chǔ)上計(jì)算費(fèi)用的，量價(jià)有充分的依據(jù)，測(cè)算的偏差較小。流動(dòng)資金按分項(xiàng)估算法，產(chǎn)品周轉(zhuǎn)次數(shù)按2個(gè)月計(jì)算，2個(gè)月5萬方約需資金1000萬，加上公司成立初期

26、各種不可預(yù)見費(fèi)用200萬，流動(dòng)資金可以按1200萬考慮。具體投資費(fèi)用見下表。序名稱產(chǎn)地規(guī)格單價(jià)數(shù)量金額（萬元）一、大型生產(chǎn)設(shè)備：1790萬（若采用分期付款，首付30%，則需537萬元）1攪拌站（主機(jī)）國產(chǎn)180m3/h1802套360 2混凝土攪拌車國產(chǎn)9 m36015臺(tái)900 348m混凝土泵車國產(chǎn)120m3/h3101臺(tái)310 4地泵國產(chǎn)503臺(tái)1505汽車泵國產(chǎn)701臺(tái)70二、其它小型生產(chǎn)設(shè)備：300萬6工業(yè)鍋爐及配套國產(chǎn)2T302套607裝載機(jī)國產(chǎn)L40302臺(tái)60 8電子汽車衡國產(chǎn)50T101臺(tái)109小型貨車國產(chǎn)2部2010變壓器國產(chǎn)500KV501臺(tái)5011辦公用車國產(chǎn)104臺(tái)30

27、12實(shí)驗(yàn)設(shè)備國產(chǎn)1套4013發(fā)電機(jī)國產(chǎn)1套30序號(hào)名稱產(chǎn)地規(guī)格單價(jià)數(shù)量金額（萬元）三、土地及房屋等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)：450萬1450畝場(chǎng)地3年租金5015基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)（水、電、熱、污水管線）200161000M2辦公用房及辦公用品200四、流動(dòng)資金：1200萬（如采用流動(dòng)資金貸款，則可以壓縮到500萬元） 17配件、備料款等流動(dòng)資金1200五、投資總額：3740萬元（如采用分期付款、貸款等各種融資方式，則初始投資為1787萬元） 7.5.2 經(jīng)濟(jì)效益分析本項(xiàng)目總投資為3740萬。其中，固定資產(chǎn)及房屋等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投資2540萬。（1）固定資產(chǎn)折舊：年折舊額=固定資產(chǎn)總額*（1-凈殘率）/使用年限

28、=483萬元年單位產(chǎn)量均攤折舊費(fèi)=483/30=16.1元/方（2）每立方米成本情況構(gòu)成表序號(hào)項(xiàng)目元/m31砂石、水泥、外加劑等原材料1952水、電53汽柴油104人員工資155管理費(fèi)116均攤折舊167車輛維修、保險(xiǎn)88合計(jì)260（3）估算混凝土成本和利潤：以C30為例，當(dāng)前市場(chǎng)價(jià)310元/ m3 ，按30萬立方米/年計(jì)算： 每年銷售收入：310元/ m3 *30萬m3 =9300萬元每方混凝土利潤：銷售價(jià)（含稅）-成本價(jià)=毛利 310元/ m3 -260元/ m3 =50元/ m3增值稅=銷售收入/1.06*稅率 =310/1.06*6% =17.55元/ m3城建附加費(fèi)=增值稅*稅率（7

29、%） =1.23元/ m3教育附加費(fèi)=增值稅*稅率（3%） =0.53元m3每立方米應(yīng)交稅金= 17.55元/ m3 +1.23元/ m3 +0.53元m3 =19.31元/ m3年銷售稅金=19.31元/ m3 *30萬m3 =579.3萬元單位邊際貢獻(xiàn)=銷售收入-稅金-成本 =310-19.31-260=30.69元/ m3則年純利潤=30.69元/ m3 *30萬m3 =920.7萬元年利潤回報(bào)=920.7/9300*100%=9.9%7.6二期投資預(yù)算及效益分析（1）設(shè)備投資由于土地及房屋等基礎(chǔ)設(shè)施屬一次性投資，故產(chǎn)能由30萬方擴(kuò)張到60萬方時(shí)，僅需要增加必要的生產(chǎn)設(shè)備。需要增加混凝土

30、攪拌車20臺(tái)，混凝土泵車2臺(tái)，地泵3臺(tái)，汽車泵2臺(tái)，共需增加投資2110萬，采用分期付款方式，首付30%需633萬元。具體設(shè)備情況見下表。序名稱產(chǎn)地規(guī)格單價(jià)數(shù)量金額（萬元）一、大型生產(chǎn)設(shè)備：2110萬元（若采用分期付款，首付30%，則需633萬元）1混凝土攪拌車國產(chǎn)9 m36020臺(tái)1200 248m混凝土泵車國產(chǎn)120m3/h3102臺(tái)620 3地泵國產(chǎn)503臺(tái)1504汽車泵國產(chǎn)702臺(tái)140二、流動(dòng)資金：1000萬元（如采用流動(dòng)資金貸款，可以降到500萬元）三、總增加投資：3110萬元（若采取多種融資方式，最低為1133萬元）（2）效益分析第二年可銷售60萬方，假設(shè)商混銷售價(jià)格不變，可實(shí)現(xiàn)

31、銷售收入18600萬元。規(guī)模擴(kuò)大后，單位成本可下降5-10元，按35元/ m3的凈利潤算，實(shí)現(xiàn)利潤2100萬元。產(chǎn)值利潤率=2100 / 18600=11.29%按19.31元/ m3的稅收計(jì)算，可上繳稅收1158.6萬元。7.7三期投資預(yù)算及效益分析（1）設(shè)備投資產(chǎn)能由60萬方擴(kuò)張到120萬方時(shí)，需要增加必要的生產(chǎn)設(shè)備。其中，攪拌站1套，混凝土攪拌車40臺(tái)，48米混凝土泵車3臺(tái)，地泵6臺(tái)，汽車泵3臺(tái)，共需投資4020萬元。若采用分期付款方式，30%首付需1206萬元。具體設(shè)備投資情況見下表。序名稱產(chǎn)地規(guī)格單價(jià)數(shù)量金額（萬元）一、大型生產(chǎn)設(shè)備：4020萬（若采用分期付款，首付30%，則需120

32、6萬元）1攪拌站（主機(jī)）國產(chǎn)180m3/h1801套180 2混凝土攪拌車國產(chǎn)9 m36040臺(tái)2400 348m混凝土泵車國產(chǎn)120m3/h3103臺(tái)9304地泵國產(chǎn)506臺(tái)3005汽車泵國產(chǎn)703臺(tái)210二、流動(dòng)資金：2000萬元（如采用流動(dòng)資金貸款，可以降到1000萬元）總增加投資：6020萬元（若采取多種融資方式，可以降到2206萬元）（2）效益分析第三年可銷售120萬方，假設(shè)單價(jià)不變，可實(shí)現(xiàn)銷售收入37200萬元。按35元/ m3的凈利潤計(jì)算，可實(shí)現(xiàn)利潤4200萬元。按19.31元/ m3的稅收來計(jì)算，可上繳稅收2317.2萬元。7.8 融資方式分析建設(shè)攪拌站一座攪拌站需要較大的投資

33、，僅憑自有資金很難完成，這就要尋求其他融資渠道。一期年產(chǎn)30萬方的攪拌站需要總投資3740萬，其中大型生產(chǎn)設(shè)備1790萬，對(duì)企業(yè)來說是一筆巨大的資金。因此企業(yè)必須考慮多種融資方式。常用的融資方式有：（1）企業(yè)自有資金。利潤再投資、自有資金積累等。（2）分期付款或按揭。這也是當(dāng)前大型機(jī)械設(shè)備經(jīng)銷商為客戶提供的一種常用的融資方式。常用的分期付款方式是首付30%，余款18個(gè)月付清。（3）市場(chǎng)租賃。租費(fèi)往往吞食了企業(yè)應(yīng)有的利潤。合理的方式是三分之二的機(jī)械設(shè)備自有 ，三分之一的機(jī)械設(shè)備租賃。租賃設(shè)備主要是用于應(yīng)急、搶險(xiǎn)項(xiàng)目。（4）企業(yè)內(nèi)部融資?？刹扇∪牍?、集資的形式，但要堅(jiān)持員工自愿的原則。有利于增強(qiáng)企

34、業(yè)凝聚力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。（5）集團(tuán)內(nèi)部融資。貿(mào)易公司可以同發(fā)展公司內(nèi)部成員單位組成戰(zhàn)略聯(lián)盟，吸引內(nèi)部資金，共同做強(qiáng)做大商混業(yè)務(wù)。（6）銀行貸款。從銀行申請(qǐng)流動(dòng)資金貸款，緩解企業(yè)流動(dòng)資金規(guī)模過大的壓力。（7）融資租賃。融資租賃是一種新興的融資模式，首付租金一般比銀行按揭的首付款更少，業(yè)務(wù)辦理便捷，付款方式靈活，更受工程機(jī)械客戶歡迎。各種融資方式各有特點(diǎn)，企業(yè)可以根據(jù)自己的規(guī)模、實(shí)力和特點(diǎn)，采用適合自己的一種或數(shù)種融資方式。以一期項(xiàng)目為例，主要的融資方式為分期付款、融資租賃及流動(dòng)資金貸款。一期攪拌站、泵車、罐車、地泵等主要生產(chǎn)設(shè)備初步投資1790萬，分期付款首付30%，余款分18個(gè)月付清，主要設(shè)備初始投資可以控制在537萬元，每個(gè)月需還款62.61萬元左右。年產(chǎn)30萬方的一期項(xiàng)目需要各種流動(dòng)資金1200萬左右，如果采用流動(dòng)資金貸款，可以將自有資金減為500萬左右。如果一期項(xiàng)目建設(shè)由自有資金投資，需要資金3740萬元。采用分期付款或者流動(dòng)資金貸款，可以將初始資金壓縮到1787萬左右，節(jié)約流動(dòng)資金1953萬元左右。 目 錄相關(guān)圖片1 前言2 商混行業(yè)分析