產(chǎn)說會收單關鍵句

1、金裕產(chǎn)說會收單參考關鍵句1現(xiàn)場如何促成？事后如何收單？拒絕如何處理？23闖五關促成法1、搶速度2、打太極3、討彩頭4、降預算5、靠信任34一、搶速度直奔主題（臺上講師講完，回頭轉向客戶勇于開口）你覺得剛才講師講得有沒有道理？挺好，有道理。那你看你是買個100000還是200000？（立即很自然地從包里取出投保單等各種資料，將筆拿在手上）45二、打太極拒絕處理原則：假定成交法56常見問題我再考慮考慮是的，雖然錢不多，但畢竟是一份家庭理財，是要做些考慮的，你是在考慮給自己先買還是給孩子先買？ 哎你孩子有沒有買過？還沒有那是一定要給她買一點了！那你看是買個300000好還是500000好67常見問題

2、這點點哪夠養(yǎng)老？1）這只是對你的社保、企業(yè)年金、個人儲蓄、投資等其他養(yǎng)老途徑的一種補充，用多種途徑安排未來養(yǎng)老計劃一直是我們倡導的，保險不是唯一途徑，但一定是一種有效的補充手段，所以買點保險多少也是為將來養(yǎng)老作點補充！2）是啊，以你現(xiàn)在對生活的要求，我看看也不夠啊，連你也覺得這樣是不夠的，那現(xiàn)在趁年輕，很能賺錢的時候，為將來的自己多買點吧！你看要么買個200000應該差不多了吧！78常見問題要那么長的時間？是啊，這樣的，買保險就是為了要做家庭中長期理財規(guī)劃的嘛，現(xiàn)在有能力，提前做個準備總要比沒做準備要好一些啊而且，漫長的一生，很大程度上也是減輕了子女的負擔啊哎對了，你覺得受益人應該填誰??？89

3、三、討彩頭今天簽最合適 （客戶下不了決心）今天你看你運氣也不錯，都中獎了，說明是個好日子，你的運勢來了，所以你今天買點絕對不會錯的你也認同講師的觀點，養(yǎng)老要早做規(guī)劃的，反正遲早都要買的，今天趁著有獎品送就先買一點了吧（認真地介紹一下這個獎品，以及各個檔項）那你看“那個禮品”怎么樣？現(xiàn)在家里也都用得上，你覺得呢？（他一旦選中禮品，等于選中保費額度，務必迅速填寫投保單）910我看要么這樣，你也知道家庭規(guī)劃是長久的事情，不是今天一次規(guī)劃就能到位的，你看你現(xiàn)在買個100000應該不會影響你的家庭經(jīng)濟狀況吧！那是不會的好，那么我就幫你設計10000吧，哎你的身份證號碼是多少？四、降預算減輕壓力1011五

4、、靠信任從眾心理你看大家也都在簽了，他們也都是認為這個險種真的很適合為自己的家庭作理財規(guī)劃的！你相信我吧而且10天之內(nèi)如果你還有什么異議，一分錢不會少我完璧歸趙，今天趁大家都在簽，先把手續(xù)辦了吧。我先把禮物去領下來1112三千萬錦囊“沒事找抽型”千萬不要：你看你還有什么問題？千萬不要：或者你再看看另外這個險種好不好千萬不要：要不你先回去商量一下我等你電話12事后如何收單？131、紙、筆2、制作好三份建設書3、填寫好規(guī)劃表4、禮物5、預約好客戶收單的準備：14寒宣贊美 感謝客戶參加答謝會 烘托氛圍 強化需求 談金裕產(chǎn)品 買多少 解釋建議書 簽字一般收單流程：15只要讓氛圍輕松即可，不可閑聊，如：

5、今天的氣色看上去很好！寒暄贊美：16 感謝您很忙的時候抽空去參加我們的VIP客戶答謝會，當時人較多，照顧得不周到，還望諒解！感謝客戶參加答謝會17 當時，我們的專家講了許多理財?shù)挠^點，您還記得對您幫助最大的是：？ 是的，您還記得現(xiàn)場簽得最大那張單嗎？那位客戶是我們公司的老客戶，他后來跟我們反映，就是因為這個需求，所以再次購買這份保險！烘托氛圍18李冬蘭收單關鍵句參考19 導入部分： 接下來，我想跟你確認下，在那天會議上咱們規(guī)劃的理財方案（拿出保費較高的計劃書）； 講解部分： 你今天存了一個金裕的帳戶，那我們會同時給到你三個帳戶：一個是固定領取帳戶，一個是分紅的帳戶，還有一個應急現(xiàn)金的帳戶（導入

6、建議書，講解利益） 強化需求：（重點部分）20 （客戶拿出計算機）這個收益跟銀行產(chǎn)品對比，沒有銀行的高??！ 是的，但是你知道，為什么銀行的理財產(chǎn)品都是短期的呢？因為它不敢給你保證，所以收益是不一樣的。同樣，這兩個功能也是不一樣的。 比如，你們家里也買了洗衣機和冰箱嘛，為什么你家里不光買個洗衣機，不買冰箱呢？你家的肉只要扔到洗衣機里邊凍不就好了嘛？ （客戶：洗衣機沒有這個功能?。?對了，這就是不能對比的原因。為什么我沒讓你拿所有的錢買保險，是一個道理。再說，銀行有銀行的功能，銀行的理財產(chǎn)品能避稅避債嗎？如果遺產(chǎn)稅出來的話，你覺得銀行要不要收遺產(chǎn)稅??？所以不用對比，對比也沒有意思。異議處理：（關鍵

7、句提供：李冬蘭）21 需求重申： 我們要解決的是養(yǎng)老和財產(chǎn)傳承的問題，就是如何確保你賺到的錢，真正的留下來。 就像我跟你之前說過的，能賺錢就代表有錢嗎？今天有錢，就代表明天一定有錢？ 銀行的錢是活錢，不能做到?？顚Ｓ玫哪康?。你算算過去，一共賺到了多少錢了?你再看看現(xiàn)在真正留下的有多少？ 那現(xiàn)在我們就按這個計劃，安排轉賬吧，這邊簽字確認 再次強化需求：（關鍵句提供：李冬蘭）22金小芳收單關鍵句參考23 導入部分： 現(xiàn)在我再跟你重新過一下，這個產(chǎn)品。并不是說，要你買這份保險，而是覺得，你應該好好為自己打算一下。 講解部分： 你覺得我們?yōu)槭裁匆驽X？存錢就是為了自己能有個好的生活，在自己年紀大的時候

8、，有固定的錢，給到自己花（描述養(yǎng)老的自在生活）。 那么現(xiàn)在存，一定要比等到老的時候再存容易的多。那么這個產(chǎn)品，不僅僅能避稅避債，還能保值增值，而且還很靈活。你看按這個計劃年存30萬，夠不夠？ 強化需求（關鍵句提供：金小芳）24其他參考關鍵句重溫25張青云計劃書關鍵句講解（三個帳戶）：業(yè)：我們這個計劃的總投資是100萬，一般“開戶”后，你就擁有三個賬戶隨時可用：一是您的資金賬戶：從第二年開始每兩年可以領取3.4萬供您使用。我們可以把人生分成60歲前后兩個階段，60歲前每兩年返還3.4萬，60歲后每年返還2萬多。如果暫時不用的話可累計生息，到60歲最低也能拿到XX萬元，到80歲最低也有XX萬元。二

9、是您的分紅賬戶：雖然分紅是不確定的，我自己也買了很多平安的分紅險，大概是中檔加高檔除二這樣的水平，一共是XX萬，相當于我所交的保費已經(jīng)拿回，做為養(yǎng)老金了！您看，到您60歲時按中檔利率累計紅利約有XX萬；到您80歲時按中檔紅利計算累計紅利約有XX萬。第三個賬戶是現(xiàn)金價值：這份計劃具有保單貸款的功能，滿足像您這樣的企業(yè)主對現(xiàn)金流的需求。比如您的生意在第十年需要一筆錢急用，是可以貸到約XX萬元，再比如年紀大了，自己或老伴身體不好要看病，也可以用這里面的錢?。ㄓ媱潟v解后，可現(xiàn)場操作一帳通演示資金領取的方便和安全性） 26張青云計劃書關鍵句講解（五個風險關鍵句）：業(yè)：陳總，通過上次的理財講座，你說想給

10、小孩準備一筆教育金，那么我還是要用三分鐘時間跟你重溫一下?？停号?，好的。業(yè)： 陳總，不知道你是否知道，準備孩子的教育金可能會面臨五大風險?？停号?，哪五大風險？業(yè)：第一是意外風險：你看孩子的教育金都是父母準備的，時間也比較長，萬一在這個過程中風險降臨，家庭收入就會中斷或者大幅減少，孩子的教育金誰來準備？如果一個計劃能夠保證不管父母在不在的情況下，孩子的教育金都一定能準備就很重要了；第二是婚姻風險：現(xiàn)在的80后離婚率一直呈上升趨勢，為了一些很小的原因就離婚的也有很多，我們當然希望孩子成家后能組建像你們這樣幸福美滿的家庭，但以后這種風險還是存在的，那到時家庭財產(chǎn)的分割勢必會影響孩子資金的積累；第三是

11、貶值風險：社會要發(fā)展，通脹是會存在的，只是高低不同而已，這就意味著我們放在銀行的錢在貶值，這就會影響孩子到時的教育金的準備；第四是虧損風險：如果我們將這筆錢拿去投資，比如股票、基金或者開廠等，就可能會面臨虧損的風險，一旦虧損，直接會影響孩子未來的規(guī)劃；第五是挪用風險：我們的生活中有太多的不確定性，一旦發(fā)生一些急需用錢的情況如買房、親友借錢等，就會挪用銀行或基金里的錢，而事后未必能及時補充上?？停郝犇氵@么說，還真是這樣。業(yè)：所以這次過來，就是跟你確認，我們上次在會議中談到的教育金儲備的規(guī)劃，它可以解決這五大風險產(chǎn)生的問題。首先這個計劃可以附加豁免，可以保證不管父母在不在的情況下，孩子的教育金都不

12、受影響；這筆錢也不會因離婚而遭到分割；而且具有長期保值、增值的特性，能夠抵御通脹，防止虧損；最后，這個計劃具有強制交費的功能，不會發(fā)生挪用風險。27幾個異議處理關鍵句：1、考慮了下，還是沒錢買金裕：業(yè)：陳先生，你好！你說沒錢，我理解。但我想問您一個問題，墻上是完整的，但怎么會有釘子？因為是擠出來的！錢和釘子一樣，釘子要擠進去，錢是要擠出來！所以錢，擠一擠是有的！2、還是覺得存銀行比較安全、方便：業(yè)：陳先生，存銀行固然方便，但是解決的只是短期的問題。假如今天升息了，那么原來放在銀行的錢，就是升息變可惜了！但如果這時候把錢拿出來，就是定期變活期！如果降息，一年之后怎么辦？但把錢放在金裕上面，保證終身有源源不斷的現(xiàn)金流！保守投資可以拿利息，放到保險公司，分給你的卻是“利潤”！而且金裕也一樣靈活，有很好的投資機會時，一樣可以很方便的拿出來。所以我們一定要買點金裕，資產(chǎn)配置才會更完善！3、過段時間再買：業(yè)：您這個問題提得非常好！非常有頭腦！不過遲買不如早買好！咬咬牙就有了，松松牙就沒有了！俗話說：手快有，手慢無！ 4、買了會不會貶值：業(yè)：您這個問題非常好！你覺得你們家的東西哪里不貶值？我們買電視，不貶值嗎？買冰箱，洗衣機不貶值嗎