中國(常州)干燥產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展戰(zhàn)略綜述課件

1、 中國通用機械行業(yè)協(xié)會干燥分會理事長 中國化工學(xué)會化學(xué)工程委員會干燥專業(yè)組組長 史勇春 研究員 2008-10中國（常州）干燥產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展戰(zhàn)略20121215E目 錄目錄一、我國干燥產(chǎn)業(yè)發(fā)展及常州干燥產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀二、我國干燥產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢和劣勢及面臨的挑戰(zhàn)三、干燥產(chǎn)業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略選擇及發(fā)展方向 20121215E一、我國干燥產(chǎn)業(yè)發(fā)展及常州干燥產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀 1、中國干燥產(chǎn)業(yè)是從上世紀(jì)八十年代中后期發(fā)展起來的。 據(jù)不完全統(tǒng)計，中國干燥企業(yè)有近600家（網(wǎng)上統(tǒng)計數(shù)據(jù)），年產(chǎn)值在40億左右，市場容量在100億左右。 絕大多數(shù)為中小型企業(yè)，且以民營企業(yè)為主，體制靈活。 我國常規(guī)干燥設(shè)備基本可以滿足國內(nèi)生產(chǎn)的需要，并有部

2、分機型達到國際當(dāng)代水平并出口到國外或替代進口。 當(dāng)前中國有了一批有自己技術(shù)特色和競爭優(yōu)勢的企業(yè)，它們成為中國干燥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的中堅力量。20121215E一、我國干燥產(chǎn)業(yè)發(fā)展及常州干燥產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀2、二十年來，中國干燥企業(yè)的發(fā)展經(jīng)過了一個過程。 有的干燥企業(yè)發(fā)展成為國內(nèi)知名的干燥品牌，有的企業(yè)成立雖晚但發(fā)展很快，有的知名干燥企業(yè)正在由昌盛走向衰敗，有的原來很有名的企業(yè)已經(jīng)銷聲匿跡，有的企業(yè)解體裂變?yōu)樵S多小企業(yè)，也有的干燥企業(yè)多年來保持一定規(guī)模一直沒有發(fā)展壯大。 分析企業(yè)不同的發(fā)展歷程，除體制、外部條件等因素外，主要是企業(yè)在經(jīng)營管理上發(fā)展戰(zhàn)略上存在很大差距，根據(jù)自身的特點制定不同的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略至關(guān)重要。

3、20121215E一、我國干燥產(chǎn)業(yè)發(fā)展及常州干燥產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀3、我國與干燥產(chǎn)業(yè)大國還有距離。 中國的干燥設(shè)備廠家就數(shù)量而言，是世界第一大國。 澳洲、加拿大、德國只有幾十家干燥企業(yè)。東南亞國家干燥企業(yè)數(shù)量更少。 但是，在眾多的干燥設(shè)備制造企業(yè)中，并沒有國際知名企業(yè)，像日本，不到十家干燥企業(yè)，但存在了像大川原、岳島等名牌企業(yè)。20121215E一、我國干燥產(chǎn)業(yè)發(fā)展及常州干燥產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀4、常州地區(qū)對我國干燥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展起到重要的推動作用。 目前常州地區(qū)有干燥企業(yè)300余家，有很多有特色、有規(guī)模的企業(yè)。 常州地區(qū)企業(yè)對我國制藥行業(yè)的發(fā)展起到了重要作用。但目前也面臨裝備小、產(chǎn)品類似、技術(shù)更新慢等問題。 2012

4、1215E二、我國干燥產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢和劣勢及面臨的挑戰(zhàn)（一）優(yōu)勢 1、國內(nèi)市場有些產(chǎn)品已替代進口。 在中國干燥產(chǎn)業(yè)二十多年的發(fā)展中，大多數(shù)工業(yè)化機型我國都可以加工，基本扭轉(zhuǎn)了干燥設(shè)備靠進口的局面。 國家產(chǎn)業(yè)政策支持，中國低勞動力成本和世界制造業(yè)中心的轉(zhuǎn)移，中國產(chǎn)品無論在國內(nèi)和國際市場上還是具有很強的競爭力。 20121215E二、我國干燥產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢和劣勢及面臨的挑戰(zhàn)（一）優(yōu)勢 1、國內(nèi)市場有些產(chǎn)品已替代進口。 就國內(nèi)市場而言，我國干燥設(shè)備行業(yè)已經(jīng)開始進入較成熟的發(fā)展階段，能夠比較好地滿足各個領(lǐng)域用戶的實際需要，而在價格上只有國外相同產(chǎn)品的/1/2。這使我國干燥設(shè)備在市場競爭中比進口設(shè)備具有明顯的價格優(yōu)

5、勢。 另一方面，由于干燥設(shè)備體積較大，大多數(shù)還涉及現(xiàn)場安裝、調(diào)試和售后服務(wù)等工作，因此對國內(nèi)用戶而言，選用國產(chǎn)設(shè)備較選用進口設(shè)備更方便。 20121215E二、我國干燥產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢和劣勢及面臨的挑戰(zhàn)（一）優(yōu)勢 2、在國際市場有競爭力。 目前，我國干燥設(shè)備主要出口產(chǎn)品是真空干燥設(shè)備，振動干燥設(shè)備，醫(yī)藥設(shè)備、中小型糧食、食品及農(nóng)產(chǎn)品深加工干燥設(shè)備。 出口的主要地區(qū)是東南亞及其他發(fā)展中國家，并已經(jīng)打開歐美市場的大門。有的企業(yè)年出口量占到銷售額的1/3。 20121215E二、我國干燥產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢和劣勢及面臨的挑戰(zhàn)（一）優(yōu)勢 2、在國際市場有競爭力。 在國際競爭中，我國干燥設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)的主要競爭對手是丹麥、瑞

6、士、英國、德國、美國以及日本。 與競爭對手相比，我國干燥設(shè)備的優(yōu)勢是價格低廉， 但是國內(nèi)價格23倍。特別是我國政府出臺了支持機電產(chǎn)品出口的各項相關(guān)政策，為國內(nèi)干燥設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)創(chuàng)造了極好的外部條件，這都表明我國干燥設(shè)備發(fā)展前景良好。 20121215E二、我國干燥產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢和劣勢及面臨的挑戰(zhàn)（二）劣勢 1、企業(yè)規(guī)模小與集中度低 我國規(guī)模最大的前四家干燥企業(yè)，總銷售額在4億，約占整個干燥產(chǎn)業(yè)的10%，因此我國干燥產(chǎn)業(yè)是集中度非常低。 常州地區(qū)的干燥企業(yè)以民企、私企居多，且以中小型規(guī)模為主，規(guī)模相對較大的干燥企業(yè)合同額也不過只有幾百萬人民幣，相比國內(nèi)外規(guī)模大的干燥企業(yè)還有較大的差距。 20121215

7、E二、我國干燥產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢和劣勢及面臨的挑戰(zhàn)（二）劣勢 1、企業(yè)規(guī)模小與集中度低 我國干燥產(chǎn)業(yè)過低的市場集中度，屬于典型的“原子型”市場結(jié)構(gòu)。 它不僅導(dǎo)致規(guī)模經(jīng)濟效益的喪失，而且也加劇了市場的過度競爭狀況，不利于我國干燥產(chǎn)業(yè)競爭力的提高。企業(yè)規(guī)模小不利于企業(yè)規(guī)模經(jīng)濟的實現(xiàn)。 20121215E二、我國干燥產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢和劣勢及面臨的挑戰(zhàn)（二）劣勢 2、區(qū)域聚集效應(yīng)不明顯 經(jīng)濟發(fā)展需要有一定的規(guī)模效益，規(guī)模經(jīng)濟促進生產(chǎn)和消費在某一區(qū)域聚集，由于自然資源的狀況有差異，經(jīng)濟發(fā)展的不平衡性都促進經(jīng)濟聚集現(xiàn)象的產(chǎn)生。 如北京的中關(guān)村聚集著電子技術(shù)、美國的微電子聚集在硅谷。聚集效應(yīng)是形成產(chǎn)品的品牌效應(yīng)和經(jīng)濟增長的的

8、一個重要條件。20121215E二、我國干燥產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢和劣勢及面臨的挑戰(zhàn)（二）劣勢 2、區(qū)域聚集效應(yīng)不明顯 以常州地區(qū)為例，產(chǎn)品以制藥機械為主，產(chǎn)品相似，在產(chǎn)品加工和配件供應(yīng)方面，形成了共享的社會資源，因此某些產(chǎn)品協(xié)作性強，加工成本低，較其他地區(qū)同樣產(chǎn)品競爭力強，也成為制藥機械的采購地。 但因信息溝通快，某家企業(yè)開發(fā)的新技術(shù)不容易得到知識產(chǎn)權(quán)保護。這就導(dǎo)致企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的動力不足。因此，在干燥業(yè)內(nèi)我們鼓勵企業(yè)間相互學(xué)習(xí)，但也要尊重專有技術(shù)持有者的知識產(chǎn)權(quán)。20121215E二、我國干燥產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢和劣勢及面臨的挑戰(zhàn)（二）劣勢 3、常州地區(qū)干燥企業(yè)進入、退出壁壘低，技術(shù)創(chuàng)新動力不足 對于大眾化、簡單相似

9、的干燥設(shè)備及技術(shù)，企業(yè)進入和退出的壁壘比較低，是一個簡單低附加值行業(yè)。 對于高附加值的干燥設(shè)備及技術(shù)，企業(yè)進入和退出的壁壘比較高，這才是中國干燥企業(yè)發(fā)展的方向。20121215E二、我國干燥產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢和劣勢及面臨的挑戰(zhàn)（二）劣勢 3、常州地區(qū)干燥企業(yè)進入、退出壁壘低，技術(shù)創(chuàng)新動力不足 以常州為例來說，干燥設(shè)備制造企業(yè)最集中的常州市，企業(yè)總數(shù)雖然多達多家，可年銷售收入超過億元的企業(yè)一個都沒有，只有一家資歷老一些的企業(yè)在年時曾破天荒地達到過億元的銷售收入，而且前后只有那一次。其原因是行業(yè)準(zhǔn)入門檻太低，萬元外加多畝地就能建個干燥設(shè)備廠。有個別已注冊的企業(yè)，實際上連正式廠址都沒有，靠關(guān)系和手段攬到一筆業(yè)

10、務(wù)后，立即搭個草臺班子，招來扳金工和電焊工，租個廠地就開始生產(chǎn)干燥機，這種做法在常州并不少見。產(chǎn)品相似，惡性競爭激烈。利潤低，企業(yè)規(guī)模小。國內(nèi)激烈的低價格競爭迫使干燥企業(yè)走出國門，參與國際競爭。20121215E二、我國干燥產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢和劣勢及面臨的挑戰(zhàn)（二）劣勢 4、干燥產(chǎn)品技術(shù)含量需提高。 干燥產(chǎn)業(yè)經(jīng)過二十多年的發(fā)展，我國干燥企業(yè)形成了許多有特色的產(chǎn)品。如制藥造粒包衣設(shè)備、噴霧干燥機、內(nèi)加熱流化床干燥機、槳葉式干燥機、冷凍干燥機、閃蒸干燥機，但原始創(chuàng)新型產(chǎn)品不多。我國干燥產(chǎn)品與國外在加工質(zhì)量、自控水平、環(huán)保要求、人性化設(shè)計還有差距，實現(xiàn)干燥設(shè)備從勞動密集型向技術(shù)密集性的轉(zhuǎn)化，這些都是中國干燥企

11、業(yè)努力的方向。20121215E二、我國干燥產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢和劣勢及面臨的挑戰(zhàn)（二）劣勢 5、面臨國內(nèi)、國際兩個市場，中國干燥產(chǎn)業(yè)在各行業(yè)發(fā)展不平衡。 國內(nèi)有些高端行業(yè)和市場領(lǐng)域國產(chǎn)設(shè)備市場占有率低，產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不能完全滿足市場需要。 國際市場上東南亞及歐美國家對醫(yī)藥、食品、糧食等標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品需求量大，中國干燥設(shè)備有市場空間。 但中國干燥企業(yè)承擔(dān)大型干燥工程的能力還有差距。20121215E二、我國干燥產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢和劣勢及面臨的挑戰(zhàn)（三）面臨的挑戰(zhàn)1、宏觀經(jīng)濟形勢的影響。國內(nèi)緊縮的貨幣政策及“三駕馬車”的失效，國際經(jīng)濟不景氣對干燥產(chǎn)業(yè)影響很大，今年特別明顯。2、國際跨國企業(yè)在降價。在國內(nèi)有些行業(yè)如PTA等石

12、化行業(yè)國外產(chǎn)品在降價，我們的價格優(yōu)勢已不十分明顯。3、國際跨國企業(yè)在實施兼并戰(zhàn)略。國內(nèi)優(yōu)秀民族企業(yè)面臨兼并或聯(lián)合，失去品牌的風(fēng)險。20121215E三、干燥產(chǎn)業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略選擇及發(fā)展方向（一）中國干燥業(yè)的戰(zhàn)略選擇 1、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的核心是使企業(yè)全部成本低于競爭對手的成本，也就是在追求產(chǎn)量規(guī)模、經(jīng)濟效益的基礎(chǔ)上來降低成本。對于產(chǎn)品類似的干燥企業(yè)，實施該戰(zhàn)略尤其重要。產(chǎn)品成本高，必然使其利潤空間小，競爭優(yōu)勢不明顯。南方某些干燥企業(yè)，對于常規(guī)產(chǎn)品，都采用從專業(yè)生產(chǎn)廠購買，因為專業(yè)化生產(chǎn)的產(chǎn)品的成本明顯低于自加工成本。20121215E三、干燥產(chǎn)業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略選擇及發(fā)展方向（一）中國干燥業(yè)的戰(zhàn)略

13、選擇 2、差異化戰(zhàn)略 差異化戰(zhàn)略旨在建立企業(yè)自己的特色，以獲得差異優(yōu)勢。由于資源的限制，企業(yè)不可能在每個方面都同時實現(xiàn)差異化，而應(yīng)集中精力利用自身的獨特能力在某一方面實行差異化戰(zhàn)略。 中國干燥產(chǎn)品有幾十種，干燥企業(yè)一定要樹立專業(yè)化的思想，集中在某些產(chǎn)品，形成自己的技術(shù)特色，在設(shè)備設(shè)計或某些物料的工藝上形成自己的差異化優(yōu)勢，這樣才能提高自己的競爭力。如有些干燥企業(yè)在流態(tài)化干燥、有的企業(yè)在造粒方面、有的企業(yè)在大型干燥裝備方面形成了競爭優(yōu)勢，實現(xiàn)了良好的經(jīng)濟效益，避免了“價格戰(zhàn)”。20121215E三、干燥產(chǎn)業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略選擇及發(fā)展方向（一）中國干燥業(yè)的戰(zhàn)略選擇 3、集中化戰(zhàn)略 集中化戰(zhàn)略就是通過滿足特

14、定用戶的特殊需求，集中服務(wù)于某一特定的地域市場，或者集中開發(fā)產(chǎn)品的某些特殊用途以建立企業(yè)的競爭優(yōu)勢。其特征是企業(yè)集中于市場的一個部分領(lǐng)域，并且在該領(lǐng)域內(nèi)比那些在整體市場經(jīng)營的競爭對手提供更合適的產(chǎn)品和更優(yōu)良的服務(wù)。 對于正在成長的小型干燥企業(yè)來說，一定要突出發(fā)展某項具體技術(shù)或某個具體市場領(lǐng)域，如某些企業(yè)在中藥的冷凍干燥方面取得了很好經(jīng)濟效益，有的企業(yè)在某個單項產(chǎn)品如槳葉干燥機合同近千萬，有的企業(yè)產(chǎn)品壟斷了某個具體的市場領(lǐng)域如精制鹽干燥。20121215E三、干燥產(chǎn)業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略選擇及發(fā)展方向（一）中國干燥業(yè)的戰(zhàn)略選擇 4、一體化戰(zhàn)略 一體化戰(zhàn)略是企業(yè)有目的的地將相互聯(lián)系密切的經(jīng)營活動納入企業(yè)體系中

15、，組成一個統(tǒng)一的經(jīng)濟組織進行全盤控制和調(diào)配以求共同發(fā)展的一種戰(zhàn)略。 一體化分垂直一體化和水平一體化兩類。其中垂直一體化又分為前向一體化和后向一體化。后向一體化即向上游發(fā)展，后向一體化即向下游發(fā)展，水平一體化是將生產(chǎn)相似產(chǎn)品的企業(yè)置于同一所有權(quán)控制之下。企業(yè)要迅速發(fā)展壯大，必須采用一體化戰(zhàn)略。有的企業(yè)提出了成套化的思路，其思想就是以干燥單元為核心，產(chǎn)業(yè)鏈向上下游發(fā)展，提高單體項目規(guī)模，顯示了很強的競爭力。有的企業(yè)同時進行干燥、煅燒、造粒、包衣等業(yè)務(wù)，是一種典型的水平一體化思路。20121215E三、干燥產(chǎn)業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略選擇及發(fā)展方向（一）中國干燥業(yè)的戰(zhàn)略選擇 5、多元化戰(zhàn)略 多元化戰(zhàn)略是企業(yè)同時生產(chǎn)

16、和提供兩種以上基本用途不同的產(chǎn)品和勞務(wù)的一種經(jīng)營戰(zhàn)略。分相關(guān)多元化和非相關(guān)多元化兩種方式。實施該戰(zhàn)略可使企業(yè)迅速膨脹，但應(yīng)用不好也可能給企業(yè)帶來災(zāi)難。如有的干燥企業(yè)，以干燥為主營業(yè)務(wù)，向熟悉的其他節(jié)能技術(shù)領(lǐng)域發(fā)展，企業(yè)發(fā)展速度快，也非常良性。而有的企業(yè)為了擴大規(guī)模，沒有認(rèn)真分析自身，盲目的搞多元化，特別是從事一些與主業(yè)不相關(guān)的業(yè)務(wù)，耗費了公司大量資源，有可能給企業(yè)帶來新的發(fā)展機遇，也有可能給企業(yè)帶來致命的災(zāi)難。20121215E三、干燥產(chǎn)業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略選擇及發(fā)展方向（一）中國干燥業(yè)的戰(zhàn)略選擇 5、多元化戰(zhàn)略 以尼魯公司發(fā)展歷程為例。尼魯公司1993年在丹麥創(chuàng)立，主要生產(chǎn)霧化器和噴霧干燥機主要部件，

17、1958年進入流化床領(lǐng)域，70年代，進入濃縮和降膜蒸發(fā)器領(lǐng)域，80年代，尼魯在微粒處理技術(shù)進行發(fā)展，對流化床技術(shù)進行升級和在混料、包衣、制丸、除塵方面引入新技術(shù)。1993年，尼魯公司成為德國基伊埃（GEA）集團成員，1999年，基伊埃（GEA）集團加入mg技術(shù)集團，成為了世界500強企業(yè)?，F(xiàn)在的尼魯專業(yè)設(shè)計和生產(chǎn)處理液體、微粒、固體原料的噴霧干燥機、流化床干燥設(shè)備、薄膜過濾設(shè)備、化學(xué)萃取設(shè)備、加熱及冷卻設(shè)備的國際集團。尼魯公司的發(fā)展過程可對現(xiàn)代干燥企業(yè)的發(fā)展提供借鑒。20121215E三、干燥產(chǎn)業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略選擇及發(fā)展方向（一）中國干燥業(yè)的戰(zhàn)略選擇 6、品牌戰(zhàn)略 企業(yè)形象是消費者、社會公眾及企業(yè)內(nèi)

18、部員工和企業(yè)相關(guān)的部門與單位對企業(yè)、企業(yè)行為、企業(yè)的各種活動成果所給予的整體評價與一般認(rèn)定。中國干燥企業(yè)要注意自己的品牌建設(shè)。 如我國生產(chǎn)一些設(shè)備已達到了國際水平，國際著名干燥公司購買后，貼牌銷售，利潤空間很大。有些國外干燥就是利用國內(nèi)干燥加工制造能力，為其提供產(chǎn)品，外商低價購買產(chǎn)品后換上自己的品牌銷售。20121215E三、干燥產(chǎn)業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略選擇及發(fā)展方向（一）中國干燥業(yè)的戰(zhàn)略選擇 7、國際化戰(zhàn)略 國際化戰(zhàn)略是在符合和保證實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展根本使命的前提下，目前，整個干燥行業(yè)產(chǎn)品出口整體規(guī)模并不大，每年出口在1.5以2億。 走國際化經(jīng)營的路子，是中國干燥業(yè)快速發(fā)展的必然趨勢，也是對每個干燥企業(yè)的挑戰(zhàn)和機遇。20121215E三、干燥產(chǎn)業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略選擇及發(fā)展方向（一）中國干燥業(yè)的戰(zhàn)略選擇 7、國際化戰(zhàn)略 一般企業(yè)進入國外市場有幾種進入方式： 貿(mào)易式（間接出口，直接出口） 契約式（許可證，特許經(jīng)營） 投資式（合資，獨資）20121215E三、干燥產(chǎn)業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略選擇及發(fā)展方向（一）中國干燥業(yè)的戰(zhàn)略選擇 7、國際化戰(zhàn)略 我國干燥企業(yè)進入國外市場采用的方式有： 小型標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品通過國際展會直接簽訂合同 通過國外代理商銷售 目前常州地區(qū)的制藥設(shè)備一般