互聯(lián)網(wǎng)教育APP創(chuàng)業(yè)計劃書

1、互聯(lián)網(wǎng) +大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項目名稱：互聯(lián)網(wǎng) +教育中介APP團(tuán)隊名稱：優(yōu)教創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊 學(xué)校名稱：理工大學(xué) 1“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽一、公司概述41.1、 社 會 背 景1.2、 產(chǎn) 品 概述 二、 市場分析及定6、 競 爭 對 手 的 分析6、 網(wǎng) 絡(luò) 技 術(shù) 發(fā)word專業(yè)資料 TOC o 1-5 h z 展 6、 市 場 環(huán) 境 的 分析 7、 我 們 的 優(yōu)勢9、產(chǎn) 品 定位 三、產(chǎn) 品 介紹.113.1、 產(chǎn) 品 功3.2、 產(chǎn) 品 特占 /、 153.3、 盈 利 模 式 介紹 15word專業(yè)資料四、商 業(yè) 模式164.1 、 商業(yè)模式的由 TOC o 1-5 h z 來

2、164.2 、 商業(yè)模式的具體結(jié)構(gòu)17五、營銷策略185.1 、 此款 APP 的優(yōu)勢 185.2、APP 推 廣 模式 19六、財 務(wù) 分析226.1資 金 來word專業(yè)資料源 6.2、 成 本 規(guī)劃 2“互聯(lián)網(wǎng)+ ”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽 6.3、 贏禾1J項目 6.4、 收 入 預(yù)期 6.5、 收 益 預(yù)測 七、 團(tuán) 隊 介紹. 277.1 、 團(tuán)隊組織分工結(jié)構(gòu)277.2團(tuán)隊結(jié)word專業(yè)資料29 3“互聯(lián)網(wǎng)+ ”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽一、公司概述1.1、社會背景在移動互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展時期，APP軟件開發(fā)已然是時代發(fā)展的必然趨 勢,眾企業(yè)紛紛睜開慧眼將目光聚焦在APP營銷上，另一方面也是移動智能

3、化年代的必 然。由于智能時代帶來對傳統(tǒng)行業(yè)的沖擊， 單純的門戶商店在市場競爭的大環(huán)境下已經(jīng) 越來越顯現(xiàn)出一種疲軟的狀態(tài)。實體店在網(wǎng) 絡(luò)時代已經(jīng)極大的不能夠滿足消費者的需求。因此，APP公司前景也愈加可觀。據(jù)知名企業(yè)億美軟通 APP制作的不完全統(tǒng) 計，國APP的應(yīng)用方式發(fā)展的非?？?，而教 育界可以大致分成趣味問答游戲、外語學(xué)word專業(yè)資料 習(xí)、幼兒教育、百科常識等幾大類，所以 app制作發(fā)展將頂起整個教育界，教育的市 場的巨大，app的出現(xiàn)就是為了減輕教育者 們的辛苦付出，且其部分 app應(yīng)用中具備有 加入教育經(jīng)營因素的可能性。教育類移動互 聯(lián)網(wǎng)APP制作，嚴(yán)格意義上講并非全部是實 體教育在a

4、pp的應(yīng)用制作上延伸。由于 app 制作在娛樂性及互動性較強，制作出的 app 應(yīng)用在與教育過程進(jìn)行結(jié)合時，會被衍生出 更多業(yè)務(wù)和功能上的可能。 隨著智能手機 的普及，帶來新興產(chǎn)品 APP客戶端的問世， APP應(yīng)用一經(jīng)面世，越來越多的企業(yè)及個人 便意識到APP營銷價值的重要性。我們都知 道，國的實體店多且繁雜。并且絕大多數(shù)的 實體店都是千篇一律，不具有特別區(qū)分于其word專業(yè)資料 他實體店的特性，企業(yè)要想脫穎而出，必然 要把網(wǎng)絡(luò)這一關(guān)鍵環(huán)境因素考慮在企業(yè)經(jīng)營 當(dāng)中，而APP正是順應(yīng)這種大的宏觀環(huán)境，4“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽為企業(yè)量身定做的拓展方案。必將占有未來市場！按市場占有率計算，我

5、國使用手機上網(wǎng)的網(wǎng)民已達(dá)到3億人。而在手機最受歡迎的應(yīng)用排行榜 上，“教育”緊隨“游戲”、“讀書”之 后。與手持移動終端設(shè)備越來越智能化同步 發(fā)展的，便是越來越多的人開始將學(xué)習(xí)的課 堂轉(zhuǎn)移到手機上，隨時隨地學(xué)習(xí)的概念達(dá)到 了極致。1.2、產(chǎn)品概述 本產(chǎn)品是一款支持 附近搜索功能，綜合各類教育機構(gòu)信息的集 成性桌面客戶端 APP軟件，取名叫優(yōu)教，主word專業(yè)資料要包括：家教中心；輔導(dǎo)班；考證；成人培 訓(xùn)等幾大模塊。我們提供如下服務(wù)：1、為顧客提供各類教育培訓(xùn)機構(gòu)的詳細(xì)信息和地 理位置。 隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們生活水 平的提高，重視教育成為社會必然發(fā)展趨 勢。有時家長為了給孩子們報一個離家近而

6、 且教育水平高點的輔導(dǎo)班而發(fā)愁，年輕人為 了找個滿意的工作想學(xué)門可靠的技術(shù)而焦 慮。為了解決這個問題，只需下載我們的 APP即可搜索到附近相關(guān)教育機構(gòu)的信息。2、支持在線預(yù)約報名和在線支付功能，方便 快捷。3、為想做家教的學(xué)生和想給孩子找 家教老師的家長之間提供一個溝通平臺。家教服務(wù)是我們產(chǎn)品的一項特色功能。打開 優(yōu)教應(yīng)用，點擊家教中心，里面可以看到附word專業(yè)資料 近隨時隨地更新的家教招聘信息，想做家教 的用戶注冊后就可以跟聯(lián)系人交談協(xié)商。4、支持GPS定位功能，第一時間為客戶找到附近的教育機構(gòu)。5、采用客戶和公司信譽互評制度，每完成一筆訂單，客戶可以根據(jù)自己的服務(wù)滿意度給公司機構(gòu)打分，并

7、作出評論，并且容公開，以供其他客戶5“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽 參考。 二、市場分析及定位2.1、競爭對手的分析熱也很額而已有突然人他人讓他人他他他他? u任圖 突然圖 他隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展以及人們收入的提高，消費者對服務(wù)的要求越來越高。我們設(shè)計的這款 APP軟件不僅滿足了消費者的需求，為他們的生活提供了方便同時也提高了商家的銷售額。所以我word專業(yè)資料 們的這款A(yù)PP軟件既順應(yīng)了技術(shù)的發(fā)展潮 流又順應(yīng)了消費者的消費趨勢。但是，我們不是這個領(lǐng)域的先驅(qū)，現(xiàn)在有很多新興 的網(wǎng)絡(luò)科技公司在做 APP，比如美團(tuán)、餓 了么、大眾點評等。如何在眾多公司中脫 引而出得到商家的認(rèn)可和支持是我們的工作重點。

8、而在 APP制作方面，個人制作的 app產(chǎn)品與公司制作的app產(chǎn)品并駕齊驅(qū)，單從app軟件界面及用戶體驗上看未 能出現(xiàn)明顯優(yōu)劣區(qū)別，且部分個人app制作產(chǎn)品也能上到付費榜靠前位置。以目前 在蘋果APP中排行較前的知識趣味問答類 為例，除可對制作的 app應(yīng)用程序進(jìn)行收 費下載外，程序中嵌廣告或問題中嵌入廣告均已作為盈利方向進(jìn)行嘗試。2.2、網(wǎng)絡(luò)word專業(yè)資料技術(shù)發(fā)展計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)全球化熱潮不斷推進(jìn)，人類社會進(jìn)入了一個新的信息時 代，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)被廣泛應(yīng)用到各個領(lǐng)域中， 網(wǎng)絡(luò)技術(shù)已經(jīng)成為促進(jìn)企業(yè)快速發(fā)展，推 動區(qū)域經(jīng)濟(jì)增長乃至使一個的經(jīng)濟(jì)發(fā)展邁 上一個新的臺階的重要動力。伴隨著我國 市場經(jīng)濟(jì)的飛速

9、發(fā)展，以網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為首的 第三產(chǎn)業(yè)也悄然崛起。2012年中國互聯(lián)網(wǎng) 用戶突破5.38億，隨著中國互聯(lián)網(wǎng)用戶 6“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽群的日益龐大，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)正版驗證著市場經(jīng)濟(jì)的重要角色。經(jīng)濟(jì)的騰飛，信息時代的來臨徹底改變了人們 傳統(tǒng)的通信手段。從寄信到打，從打到通話 手機。從通話手機到能獲取大量信息的智能word專業(yè)資料手機?？萍荚诮o我們帶來便利的同時也在悄 然地改變著我們的生活，人們獲取信息的主 要手段發(fā)生了質(zhì)的變化。據(jù)中國工業(yè)和信息 部發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，截止 2014年11月底， 中國手機用戶人數(shù)達(dá) 12.04億,較去年年底 增漲了近1.18億。這意味著目前約 82%的 中國人是手機用

10、戶。3G手機用戶人數(shù)達(dá)2.9 億,大約占到手機用戶總共人數(shù)的25%。本年度前11個月，互聯(lián)網(wǎng)用戶人數(shù)增長 340.3 萬，移動互諒網(wǎng)用戶人數(shù)由 1.11億增長到 7.5億。2.3、市場環(huán)境的分析 隨著智能終 端的普及，越來越多的人們已經(jīng)不再使用傳 統(tǒng)的PC端上網(wǎng)，更習(xí)慣用智能手機和平板 電腦。人們只需在智能終端設(shè)備上安裝移動 客戶端（APP ）就可以暢游網(wǎng)絡(luò)。毫無疑word專業(yè)資料問，智能終端設(shè)備改變了用戶的使用習(xí)慣，APP正在人們的生活中最大限度的發(fā)揮作用。面對智能終端的普及和用戶行為習(xí)慣的 改變，要想抓住機遇、贏得用戶、把握市 場，企業(yè)必須部署移動互聯(lián)戰(zhàn)略，邁入移動 信息化時代，從容應(yīng)對移

11、動互聯(lián)時代的挑 戰(zhàn)。企業(yè)APP能夠提高企業(yè)標(biāo)識和名稱的展 露機會，深化傳播企業(yè)的品牌形象，各企業(yè) 都爭相開發(fā)自己的 APP。有的大型企業(yè)聘請 專業(yè)團(tuán)隊，投入巨資開發(fā)企業(yè)所需的APP ,更多的中小型企業(yè)則通過尋求外援來為企業(yè) 開發(fā)APP ,他們更需要一套簡單和性價比高 的APP 一站式解決方案，助其在移動互聯(lián)網(wǎng) 的洶涌大潮展拳腳。據(jù)電子時報報道，工信部的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，截止到5月底中國word專業(yè)資料的手機用戶數(shù)量已達(dá)到12.56億人，相較4 月份增長了 0.36% ,比去年同期增長了7.82% ,相當(dāng)于中國90.8% 的人都 7“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽在使用手機。移動互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模已經(jīng)成熟

12、，新的商業(yè)模式、創(chuàng)新方式將主宰 下一個時代。企業(yè)參與移動營銷已經(jīng)迫在眉睫，企業(yè) 應(yīng)及早準(zhǔn)備占領(lǐng)這個戰(zhàn)略要地。Xtreme Labs的調(diào)研發(fā)現(xiàn)1/3的美國頂級零售商沒有擁有 APP,而擁 有APP的卻也往往功能乏善可。所以手機 APP客戶 端市場需求龐大，為適應(yīng)各行企業(yè)、商鋪對 APP開 發(fā)的需求，致力于為中小型企業(yè)、商家開發(fā)APP軟件，以及根據(jù)企業(yè)特殊要求推出的定制開發(fā)，從開 發(fā)、管理到后期升級維護(hù)，為企業(yè)提供了一站式專業(yè) 服務(wù)。 表2.1 市場需求曲線 600050004000 數(shù) 3000人數(shù)人200010000 年年年年后0257以1- 136年801 表2.1是通過對市本地消費群的市場

13、 調(diào)查，需要家教及其補習(xí)培訓(xùn)的市場需求人數(shù)大致顯 示在上方圖標(biāo)里。當(dāng)然潛在的消費者數(shù)量不僅于此。8“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽表2.2表2.2word專業(yè)資料是對地區(qū)的幾所高校學(xué)生做過家教服務(wù)的人 數(shù)做出的市場調(diào)研，由圖可知隨著家教需求 的增加，做家教的學(xué)生人數(shù)也在逐年增加。由此可見開發(fā)一款方便于家長們?yōu)楹⒆訄罂?補習(xí)班和有利于家教工作順利實現(xiàn)的第三方應(yīng)用平臺具有很大的市場潛力。 2.4、我們 的優(yōu)勢 雖然在大的環(huán)境下，APP軟件開 發(fā)的技術(shù)比較完善，但是由于我們自身的資 源有限所以不免有不足的地方。但是我們也 有其他APP軟件開發(fā)公司所沒有的地方。比 如，其他的APP軟件開發(fā)公司的 APP

14、軟件 是分行業(yè)和規(guī)模的。但是我們的 APP軟件只 分企業(yè)的規(guī)模而不分行業(yè)，這是我們的優(yōu)勢 之一。 從“教育”二字深涵的專業(yè)與責(zé) 任屬性而言，制作教育App與其他的應(yīng)用word專業(yè)資料app來說明顯理論上格格不入。因為 app制 作的軟件在所有的行業(yè)都是不同的，在實際 操作中，教育類app應(yīng)用涉及專業(yè)知識，但 大多數(shù)app制作者或app制作公司不具備 正規(guī)的教育資質(zhì)，需要向教育機構(gòu)或其他專 業(yè)知識掌握者獲取正規(guī)（正確）的知識容， 否則難以為教育界制作可靠9“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽的app 。止匕外，對于app應(yīng)用制作公司億美軟通給用戶 的具體定位，無法像游戲 app、工具app等 其他ap

15、p制作軟件那樣準(zhǔn)確。比如趣味知識 問答類app應(yīng)用，雖然能夠在短期擁有用戶 搜集的優(yōu)勢，但很難對具體的 app用戶進(jìn)行 屬性定位，這類app應(yīng)用因為偏于娛樂，無 法確定用戶的價值取向，從而很難獲得品牌word專業(yè)資料廣告主的認(rèn)可。由此看來傳統(tǒng)的實體教育機構(gòu)仍然是教育的主流，基于此，我們這 款軟件潛在很大的商機，因為它不僅給顧客 和公司之間建立了一個可靠的平臺，更極大方便做家教服務(wù)的學(xué)生群體。2.5、產(chǎn)品定位 相對于58同城、中公教育和新東方 等亞洲同類應(yīng)用平臺，我們開發(fā)的門戶APP是完全屬于第三方的營銷模式，類似于淘 寶，只是給教育機構(gòu)和消費者們提供一個虛 擬的網(wǎng)絡(luò)途徑。除此之外，我們開發(fā)的門

16、戶 APP可以完全掌握在自己手中，無論隨時隨 地都可以將企業(yè)、商店的最新信息發(fā)布到 APP上。精湛的設(shè)計領(lǐng)先業(yè)。我們致力于中 小型企業(yè)、商店的 APP客戶端開發(fā)，我們對 社會流行有敏感的觸覺，制作的畫面水平精word專業(yè)資料 湛，掌握核心技術(shù)。設(shè)計與功能規(guī)劃完美配合，最終與系統(tǒng)功能完美匹配；追求品質(zhì)。我們將用戶體驗放在首位，對每一款 APP進(jìn) 行嚴(yán)格的系統(tǒng)機適配測試，手機用戶切換網(wǎng) 絡(luò)后APP是否還能穩(wěn)定運行也是重點觀察項 目之一，我們對 APP的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境切換測試高 達(dá)9種，足以滿足各種切換可能。測試人員 將模擬手機存儲將滿、SD卡存儲將滿、低電 量、無卡等多種復(fù)雜的手機臨界條件時的 APP運

17、行情況，APP運行時，若有呼入或置 啟動呼入及相應(yīng)的短信功能啟動后，APP尚能繼續(xù)運行正常，以保障不退、不卡 10“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽死。相對于同類競爭對手來說，我們的產(chǎn)品價格低，保證 APP制作效率。4人 協(xié)作項目組制度以確保 APP項目高效按時交付。強化 溝通，把握用尸需求；全程跟進(jìn)，保證項目進(jìn)度；積極word專業(yè)資料攻克難點，突破局限，提高通過率。我們的主要目標(biāo)市場是商家，給他們提供一個與消費者互動的平臺。 因為這款軟件的價格不貴，而且易于操作，對商家開拓 消費市場、維護(hù)與消費者的關(guān)系、增加消費額有很大的 幫助。而商家也需要有一個這樣的工具來滿足他們的需 求。所以說，我們有很大

18、的市場。三、產(chǎn)品介紹3.1、產(chǎn)品功能 本產(chǎn)品是一款綜合各類教育機構(gòu)信息的集成性 桌面客尸端 APP軟件，取名叫優(yōu)教，它包括：家教中 心；輔導(dǎo)班；考證；成人培訓(xùn)等幾大模塊組成。 用尸 登錄帳號：密碼：登錄注冊優(yōu)教 圖3.1軟件登錄界面 11互聯(lián)網(wǎng)+大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽輔導(dǎo)班考證考證亥R教中心 管理及學(xué)位文留學(xué)出國外語培訓(xùn)憑 圖3.2軟件首頁 我們提供如下服務(wù)：1、為顧客提供各類教育培訓(xùn)機構(gòu)的詳細(xì)信息和地理位置。隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們生活水平的提高，重視教育成為社會必然發(fā)word專業(yè)資料 展趨勢。有時家長為了給孩子們報一個離家 近而且教育水平高點的輔導(dǎo)班而發(fā)愁，年輕 人為了找個滿意的工作想學(xué)門可靠

19、的技術(shù)而 焦慮。為了解決這個問題，只需下載我們的 APP即可搜索到附近相關(guān)教育機構(gòu)，里面包 含該機構(gòu)的詳細(xì)介紹，師資力量，硬件設(shè)施 等 圖3.3軟件搜索定位功能 12“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽2、為想做家教的學(xué)生和想給孩子找家教老師的家長之間提供一 個溝通平臺。用戶可以通過兩種方式快速找 到最合適孩子的老師。一種是：直接輸入學(xué)生基本條件（科目、年級、性別、上門方 式）發(fā)出請求，符合條件的老師將會迅速做 出相應(yīng)，也可以通過瀏覽老師主頁、在線預(yù) 定、免費試聽等方式快速鎖定最適合的老word專業(yè)資料師。另一種是：手機號查找用戶可以直接輸 入已知老師的手機，并找到該老師主頁，直 接免費試聽或預(yù)約。

20、3、通過多種展現(xiàn)形式即時展現(xiàn)本地生活信息多種分類結(jié)構(gòu)引導(dǎo)用 戶輕松的找到想要的信息 圖文并茂的信息展 現(xiàn)形式讓容更具吸引力視頻方式展示信息， 更加生動具體投稿發(fā)帖系統(tǒng)，方便用戶即時 將好的信息輸送到平臺自由設(shè)置外鏈，將已有的信息展示給用戶項目預(yù)約，將可進(jìn)行預(yù)約的項目展示給用戶，快捷預(yù)約。圖3.4附近教育機構(gòu)的定位功能13“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽 4、實名認(rèn)證，信譽互評，保證質(zhì)量。 家教服務(wù)是我們產(chǎn)品的一項特色功能。打開優(yōu)教應(yīng)用，點擊家教中心，里面可以看到附近隨時隨地更新的家教word專業(yè)資料招聘信息，想做家教的用戶注冊后就可以跟 聯(lián)系人交談協(xié)商。所有注冊用戶的老師需要 通過實名、學(xué)歷、教

21、師資質(zhì)等認(rèn)證，并經(jīng)過 優(yōu)教的能力水平測試才能夠授予教師資格證 書。用戶可以通過老師主頁查看老師的認(rèn)證 情況、教齡時長、學(xué)生家長的真實評價以及 老師的教學(xué)成果，全方位了解老師的教學(xué)情 況。采用客戶和公司信譽互評制度，每完成 一筆訂單，客戶可以根據(jù)自己的服務(wù)滿意度 給公司機構(gòu)打分，并作出評論，并且容公 開，以供其他客戶參考。圖3.5在線咨詢5、支持在線預(yù)約報名和在線支付功能， 方便快捷。購買課次靈活選擇，用戶可以根據(jù)實際情況制定最適合學(xué)生情況的課次 量。已經(jīng)購買但未上課的課程，用戶隨時可word專業(yè)資料 以申請“取消課程”，優(yōu)教客服會在 24小時與你聯(lián)系并確認(rèn)。確定取消課程的學(xué)費會立即退至家長“錢

22、包”。對于“錢包”中的金額，用戶可以用來繼續(xù)購買其他課程或隨時申14“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽請體現(xiàn)。6、互動交流群聊、論壇，方便平臺用戶之間更好的互 動交流后臺消息推送靈活運用，即時的將信息傳達(dá)到用戶手中多平臺分享，評論，收藏讓用戶幫你宣傳，建立口碑。7、會員系統(tǒng)幫您收集用戶信息，分析用戶行為無需投入服務(wù)器等硬件成本，無需承擔(dān)高額開發(fā)費用功能不斷完善，用戶體驗不斷改善，支持免費升級。3,2、產(chǎn)品特點1、無需投入服務(wù)器等硬件成本，無需承擔(dān)高額開發(fā)費用。2、word專業(yè)資料簡單B2C商城模式幫助您輕松找到滿意的教育機構(gòu)和服務(wù)。 3、二級商品分類，方便建立服務(wù)導(dǎo)購系統(tǒng)。4、商品多條件搜索排序，

23、讓用戶很輕松的找到想要的服務(wù)。 5、在線支付，輕松將流量轉(zhuǎn)化為收入。6、優(yōu)惠活動幫助教育機構(gòu)吸引新用戶留住老用戶。7、后臺消息推送靈活運用，即時的將信息傳達(dá)到用戶手中。8、多平臺分享，評論，收藏讓用戶幫你宣傳，建立口碑。9、地圖導(dǎo)航，一鍵撥打，引導(dǎo)用戶上門消費。10、會員系統(tǒng)幫您收集用戶信息，分析用戶行為。3.3、盈利模式介紹相對于傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)盈利模式，APP軟件在盈利模式不斷保留了以往的優(yōu)勢，也漸漸演化出屬于自己獨特的盈利模式。以下就介紹以下普遍盈利word專業(yè)資料的五種模式。 模式一：單純出售模式使用者 支付金錢購買APP,開發(fā)者因而獲利15“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽 模式二：月租費模

24、式 使用者在持續(xù)使用 APP時定期支付金額給 開發(fā)者模式三：二次運用模式開發(fā)者開發(fā) 的APP產(chǎn)品A銷售給某些使用者之后，重 新組合或修改為產(chǎn)品B之后又可以賣給另一批使用者模式四：代為開發(fā)模式純粹做 代工開發(fā)，幫有需要的企業(yè)制作模式五：授權(quán)模式開發(fā)者使用由其他容供應(yīng)者授 權(quán)，使用其容作為 APP的容。 我公司 成立的前三個月至半年，公司著重于部建 設(shè)以及公司知名度的打造。在第六個月實 現(xiàn)收支均衡，之后的前六個月，保持月20%的業(yè)績增長額。第二年保持月40%的word專業(yè)資料業(yè)績增長額，在兩到三年達(dá)到年利潤30萬。 四、商業(yè)模式 4.1、商業(yè)模式的由來 商業(yè)模式是創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)意，商業(yè)創(chuàng)意來自于 機會的

25、豐富和邏輯化，并有可能最終演變 為商業(yè)模式。其形成的邏輯是：機會是經(jīng) 由創(chuàng)造性資源組合傳遞更明確的市場需求 的可能性，是未明確的市場需求或者未被利 用的資源或者能力。隨著市場需求日益清晰以及資源日益得到準(zhǔn)確界定，機會將 超脫其基本形式，逐漸演變成為創(chuàng)意（商業(yè)概念），包括如何滿足市場需求或者如何配置資源等核心計劃。隨著商業(yè)概念的自身提升，它變得更加復(fù)雜，包括產(chǎn)品 /服務(wù) 概念，市場概念，供應(yīng)鏈 /營銷/運作概 念，進(jìn)而這個準(zhǔn)確并差異化的創(chuàng)意（商業(yè)word專業(yè)資料概念）逐漸成熟最終演變?yōu)橥晟频纳虡I(yè)模 式，從而形成一個將市場需求與資源結(jié)合 起來的系統(tǒng)。商業(yè)模式是一種包含了 一系列要素及其關(guān)系的概念性

26、工具，用以闡明16“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽某個特定實體的商業(yè)邏輯。它描述了公司所能為客戶提供的價值 以及公司的部結(jié)構(gòu)、合作伙伴網(wǎng)絡(luò)和關(guān)系資 本等用以實現(xiàn)（創(chuàng)造、推銷和交付）這一價 值并產(chǎn)生可持續(xù)盈利收入的要素。它是一個 企業(yè)滿足消費者需求的系統(tǒng)，這個系統(tǒng)組織 管理企業(yè)的各種資源（資金、原材料、人力 資源、作業(yè)方式、銷售方式、信息、品牌和 知識產(chǎn)權(quán)、企業(yè)所處的環(huán)境、創(chuàng)新力，又稱 輸入變量），形成能夠提供消費者無法自力而word專業(yè)資料 必須購買的產(chǎn)品和服務(wù)（輸出變量），因而具 有自己能復(fù)制但不被別人復(fù)制的特性。4.2、商業(yè)模式的具體結(jié)構(gòu) 1、價值主：此款 APP通過其產(chǎn)品服務(wù)向用戶提供各類

27、教育培 訓(xùn)機構(gòu)的詳細(xì)信息和地理位置等信息，供用 戶參考選擇，為用戶提供便利。2、戰(zhàn)略目標(biāo)：此款A(yù)PP的戰(zhàn)略目標(biāo)是建立了一個完善 的教育服務(wù)選擇系統(tǒng)。將傳統(tǒng)的用戶線下搜 尋教育培訓(xùn)機構(gòu)具體信息，對機構(gòu)開設(shè)課程 種類，課程的質(zhì)量等進(jìn)行評判轉(zhuǎn)化為用戶通 過APP自主選擇獲取所需要的教育培訓(xùn)機構(gòu) 的信息。該方式極大的節(jié)省了用戶線下搜尋 教育培訓(xùn)機構(gòu)的時間，提高了效率，為用戶 提供最大的便捷。此外、該APP采用將O2O模式和ITM模式結(jié)合的全新模式。word專業(yè)資料O2O更注重線上交易，而ITM模式則更偏 重于線上預(yù)訂，線下交易，O2O模式的實際 經(jīng)營可適用于辦公室等任何實體經(jīng)營場所， 而ITM 模式則

28、以店鋪式經(jīng)營。這樣線下服務(wù) 就可以用線上來攬客，消費者可以用線上來 篩選服務(wù)，用戶也可以直接在線結(jié)算。該這 種全新的模式為用戶提供兩種不同的選擇方 式，用戶可以通過 APP直接進(jìn)行教育培訓(xùn)機 構(gòu)報名，也可以進(jìn)行線下前往教育培訓(xùn)機構(gòu) 進(jìn)行考察體驗。有效的規(guī)避了用戶通過網(wǎng)絡(luò) 信息的判斷與實際機構(gòu)狀況不如預(yù)期的風(fēng) 險，給用戶更好的體驗和選擇17“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽3、用戶群體：此款A(yù)PP所瞄準(zhǔn)的用戶群體覆蓋廣泛，包括需 要請家教的學(xué)生、想要帶家教的用戶，需word專業(yè)資料 要考證、獲取文憑、外語培訓(xùn)的用戶。 4、 客戶關(guān)系：此款 APP提供用戶與教育培訓(xùn)機構(gòu)直接交流的產(chǎn)品服務(wù)。用戶通過該方

29、式，對教育培訓(xùn)機構(gòu)進(jìn)行更加深入全面的 了解，同時能將用戶所關(guān)心的問題信息與教育培訓(xùn)機構(gòu)進(jìn)行溝通。在每一次交易成功后，用戶可對所選擇的教育培訓(xùn)機構(gòu)進(jìn)行打分，提出意見。 5、成本結(jié)構(gòu)：成本 的投入主要用于此款 APP的開發(fā)過程，開發(fā)出來過后，加上后期 APP的維護(hù)。6、收入模型： （1） APP通過教育培訓(xùn)機構(gòu) 的入住收取相關(guān)入住費，并按照排序的先后進(jìn)行不同檔次的收費。（2）通過對每次教育培訓(xùn)機構(gòu)和用戶間成功交易抽取一定的手續(xù)費。 （3）對需要在 APP首頁進(jìn)行word專業(yè)資料宣傳的教育培訓(xùn)機構(gòu)收取宣傳費用。五、營銷策略5.1、此款A(yù)PP的優(yōu)勢 Flurry Analytics在報告中提到，美國消

30、費者每人 每天將近花費 3小時在移動設(shè)備上，而其 中86 %的時間是被 APP占領(lǐng)。1、APP相 比的話更加快捷，不需要解析，所以用戶 使用過程中頁面跳轉(zhuǎn)速度會更加快。所以 用戶體驗感覺更好。2、能夠適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)狀況 不佳的情況。假如用戶目前的網(wǎng)絡(luò)狀況不 是很好，同樣在手機上使用APP和。那么APP相比傳統(tǒng)在加載的速度更加快捷。3、界面的顯示更加人性化炫酷，界面跳轉(zhuǎn) 更加快速。耗費流量少。18“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽4、簡單的本地 UI控制，縮小了開發(fā)者的成本。圖5.1此款word專業(yè)資料APP為用戶提供在線預(yù)約報名和在線支付的 功能，為想帶家教的在校大學(xué)生和想找家教 的家長提供了一個溝通的

31、平臺，同時，家教 服務(wù)是APP的一項特色功能，用戶只需打開 優(yōu)教應(yīng)用，點擊家教中心，就能看到附近隨 時隨地更新的家教招聘的信息，而想做家教 的用戶也可在注冊信息后與家教招聘的用戶 進(jìn)行直接的溝通。我們都知道，如今有一些 分散的教育培訓(xùn)機構(gòu)擁有其自己的，然而卻 沒有一類能將分散的教育培訓(xùn)機構(gòu)整合在一 起，供用戶自主對比選擇的平臺。而此款 APP彌補了此方面的空白，將教育培訓(xùn)機構(gòu) 整合在一起，為用戶提供更加方便 5.2、 APP推廣模式1、電視廣告 電視廣告由 于嚴(yán)格的審核的可信度在所有媒體里依然是word專業(yè)資料最高的。這對于 19“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽APP品牌的打造與推廣極有幫助。一

32、個好的 APP廣告有助于APP 迅速打開市場，這比地鐵廣告傻傻的展示強 太多，這種品牌塑造后的光環(huán)效應(yīng)也會帶動 更多普通用戶和邊緣用戶。登電視廣告并不 總是需要花大價錢，尤其是那些非高峰期的 本地節(jié)目時段。這種方法可能并不一定很有 效，不過，觀眾都已經(jīng)受夠之前在電視媒體 播出的大量手機鈴聲、壁紙之類讓大家掏錢 的廣告。所以，廣告如果明確指出，用戶不 需要花錢，只要發(fā)送短信就能獲得應(yīng)用下 載，應(yīng)該就會取得不錯的效果。電視廣告的 另一個好處在于，受眾面更廣，曝光率更高。2、專業(yè)的BBS論壇推廣在中國，word專業(yè)資料大多數(shù)的智能手機用戶的應(yīng)用程序都是免費 的漢化程序，這種程序一般都是通過論壇的 形

33、式進(jìn)行傳播，例如機鋒、安卓、安智等 等，如果能得到論壇版主的推薦，將大大的 提高應(yīng)用的下載量，企業(yè)可以將 APP拿給知 名手機論壇版主使用，獲得這些版主的推 薦。3、社交網(wǎng)絡(luò)推廣20“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽圖5.2社交網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)是現(xiàn)代人生活必不可少的一種生活工具，通 過社交網(wǎng)絡(luò)的形式推廣能夠增加應(yīng)用的可信 度，以一種推薦的態(tài)度，降低用戶的抵抗心 理，使用戶樂于下載。以新浪微博為例，超過百萬粉絲的博主就有 233個，這些博主就 是一個很好的資源，如果能夠吸引這些博主 的注意，或者他們的推薦，能到達(dá)一個很好word專業(yè)資料 的傳播效果。微博營銷是一種很好的口碑營銷方式，用戶不斷地轉(zhuǎn)發(fā)，轉(zhuǎn)發(fā)再轉(zhuǎn)

34、發(fā)，傳播效果將呈幾何式增長。4、APP推銷員當(dāng)下，許多新產(chǎn)生的應(yīng)用，開發(fā)商都會聘請一些APP推銷員，通過推銷員的推銷，每下載注冊一個，付 APP推銷員一定費用。這對APP初期的推廣有很大的幫助。5、網(wǎng)絡(luò)視頻營銷許多大型的游戲商家、服務(wù)型產(chǎn)品都通過不間斷的在視頻上投放廣告，而且視頻能傳達(dá)的信息是文字和圖片無法替代的，用一段應(yīng)用的酷炫展示視頻，這樣很容易被受眾群體記住品牌。APP也可通過此類方式，讓 用戶記住此款A(yù)PP。6、在學(xué)校進(jìn)行 掃二維碼下載在高校中，有不少同學(xué)利用業(yè)余時間帶家教，賺取一定生活補助。此款word專業(yè)資料APP有一特色項目，即為想要帶家教的在校 大學(xué)生提供家教機會。在學(xué)校進(jìn)行推

35、廣此款 APP,會吸引不少有想帶家教的在校大學(xué)生 進(jìn)行下載。21“互聯(lián)網(wǎng) +” 大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽圖5.3我們知道，隨著智能手機的廣泛應(yīng) 用，APP發(fā)展進(jìn)入了前所未有的時代，因 此在此款A(yù)PP推廣后，不僅要做好推廣初 期的工作，更要在推廣后期做好用戶的使用體驗，抓牢活躍用戶的數(shù)量。 六、財務(wù) 分析6.1、資金來源 資金前期來源為創(chuàng) 辦人投資及學(xué)校資助，用于此教育中介軟件開發(fā)和檢驗，并在學(xué)生中試運行，用于 完善升級軟件。當(dāng)產(chǎn)品已成熟穩(wěn)定，各項 運行體制檢測完畢，再適時引入風(fēng)險投資word專業(yè)資料 和銀行貸款，以新生入學(xué)和各大學(xué)開學(xué)為契機，增加宣傳力度，使 APP使用者的規(guī)模擴大，搶占市場。1、創(chuàng)

36、辦人集資：每人出資5000 元，啟動基金將為7000*5=35000 元。 2、學(xué)校資助：該項目為教育中介軟件制作，具有學(xué)校特色，預(yù)期得到學(xué)校 22“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽支持，獲得 10000元的資助。3、風(fēng)險投資和銀行貸款：這類的資金來源具有不確定性，如果獲得，獲得 的資金將用于新功能開發(fā)和宣傳推廣。6.2、成本規(guī)劃1、App的開發(fā) App 的開發(fā)由團(tuán)隊中的技術(shù)人員負(fù)責(zé)，并邀請專業(yè) 技術(shù)人員指導(dǎo)完善?？傆嬵A(yù)期花費 10000元。2、App的線上測試尋找專業(yè)的測word專業(yè)資料試公司，對App的安全性穩(wěn)定性進(jìn)行全面測 試，保證產(chǎn)品安全可靠，并拿到產(chǎn)品合格證 明?？偦ㄙM預(yù)期在 10000

37、 元。 3、App宣 傳推廣主要針對學(xué)生、教育工作者、輔導(dǎo)機構(gòu)，故線下宣傳部分集中在9月份開學(xué)時期，46月的考研輔導(dǎo)班的報名期，其余 月份的宣傳以線上宣傳如 qq、微信、微博等 方式進(jìn)行，故此部分開銷以年份記，預(yù)算初 期每年宣傳部分花銷10000元，后期每月的 宣傳花費為總贏利的 1% ,可累積。4、員工工資及福利員工的工資以月記，包括基本工資和提成?；竟べY：每人每月為800 元。 提成：為每月總利潤的 10%15% 。（提成多少按個人的業(yè)務(wù)量） 福利發(fā)放，增加員工積極性，將員工收入與word專業(yè)資料 企業(yè)收益聯(lián)系在一起。 5、App維護(hù)所需費用 全部流動資金的80%作為軟件維護(hù) 資金，此部

38、分資金全部用于 App的維護(hù)升級 和新功能的開發(fā)，保證 App的正常運行。23“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽6、公眾平臺及收費平臺等的獲取隨著軟件的推廣，必然需要與各大公眾服務(wù)平臺接軌，如進(jìn)入App store、安卓市場等應(yīng)用商店，獲得微信、微 博支付、支付寶等公眾支付平臺的支持等， 這部分的花銷初期為 5000 ,后期每年拿出總 收入的5%作為此業(yè)務(wù)拓展基金。7、前期投入預(yù)算 表6.1項目資金使用圍 投入預(yù)算 1 APP 的開發(fā) 10000 左右2 APP線上測試10000 左右 3 前word專業(yè)資料 期宣傳推廣 10000 左右 4 聘請員 工及辦公費用 5000左右支出 5 平臺體系構(gòu)

39、建5000左右 6 40000總計 6.3、贏利項目1、會員模式 對于 各輔導(dǎo)機構(gòu)和培訓(xùn)機構(gòu)和家教中心，根據(jù)是 否為會員分為兩個部分，即會員商家和非會 員商家。在使用者經(jīng)過搜索獲得的關(guān)于店家 的信息中，非會員商家僅提供基本信息服 務(wù)，如位置、店名、經(jīng)營類型等。若商家通 過注冊成為會員，除基本信息模塊兒外獲得“首先推薦”功能的權(quán)力，會員可以自我編 輯店的信息，可以添加特色服務(wù)等的信息。 兩個模塊兒24“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽并行既保證了商家信 息全面真實，又為店家提供了自我推銷的平word專業(yè)資料 臺。團(tuán)隊通過收取會員會費獲得贏利。 2、廣告模式 APP首頁除搜索框及功能選項外，特別設(shè)置廣

40、告位置，向各個商家進(jìn)行廣 告位招商，商家通過繳納廣告費獲得廣告推 送的權(quán)力。團(tuán)隊通過廣告費獲得贏利。6.4、收入預(yù)期1、會員會費產(chǎn)品推廣初期，為迅速搶占市場，會員會費定價較低，為10元每月，隨著產(chǎn)品的市場占有率增大，可增加新的功能增加收費，像是向各個注冊用戶定時推送會員商家的信息。2、廣告費每天允許20個店家做廣告，廣告循環(huán)播出，每天的廣告費為 20元，每月以三十天計，每月可獲得 20*20*30=12000 元的固定收入。3、新功能收費 由開發(fā)新功能的的成本費用進(jìn)行定價，當(dāng)使用者數(shù)量形word專業(yè)資料成規(guī)模時，此部分的收入會相當(dāng)可觀。預(yù)期每半學(xué)期推出一項新功能，收費為1元，假設(shè)有1%的用戶選擇安裝此功能，則可以增加月收