房地產(chǎn)皇家國(guó)際馬戲團(tuán)全球巡演活動(dòng)策劃案

1、皇家國(guó)際馬戲團(tuán)全球巡演新昌站2019某地產(chǎn)2019.1售樓部工程部示范區(qū)鼓山西路馬戲團(tuán)嘉年華區(qū)【場(chǎng)地位置】敞開式通道封閉式通道馬戲團(tuán)圓蓬18m18m20m20m18m20m5m大棚拱門入口內(nèi)場(chǎng)全封閉式大棚大棚10m1、防雨、防沙2、減少圍擋成本【整體結(jié)構(gòu)】【分區(qū)搭建】品牌通道：封閉式5X10m內(nèi)場(chǎng)通道：頂封式5X18m【分區(qū)搭建】工棚:18X20m【分區(qū)搭建】馬戲團(tuán)圓蓬:直徑40m美食區(qū)互動(dòng)游戲區(qū)通道品牌展示區(qū)馬戲團(tuán)大棚18m18m20m20m18m20m5m排隊(duì)等候區(qū)拱門入口【內(nèi)場(chǎng)分區(qū)】【分區(qū)布置】入口拱門氛圍布置充氣巨型人偶、動(dòng)物空飄、彩球【分區(qū)布置】品牌墻通道左：綠城集團(tuán)品牌（布局、實(shí)力

2、、經(jīng)典項(xiàng)目）右：項(xiàng)目展示（區(qū)位、建筑、景觀、服務(wù)）【分區(qū)布置】美食區(qū)攤位1、鐵板魷魚2、烤串3、關(guān)東煮4、爆米花5、棉花糖6、糖葫蘆7、手抓餅8、棒棒糖9、烤扇貝、生蠔10、芋餃11、糖炒栗子12、烤紅薯13、麻辣燙14、油炸臭豆腐15、鮮榨果汁中間：冰激凌車共16個(gè)【分區(qū)布置】互動(dòng)游戲區(qū)共11個(gè)1、憤怒的小鳥（有獎(jiǎng)比賽，免費(fèi)參與）2、真人飛行棋（有獎(jiǎng)比賽，免費(fèi)參與）3、挑戰(zhàn)保齡球（有獎(jiǎng)比賽，免費(fèi)參與）4、飛鏢投射（有獎(jiǎng)比賽，免費(fèi)參與）5、輪胎套圈（有獎(jiǎng)比賽，免費(fèi)參與）6、高爾夫推桿（有獎(jiǎng)比賽，免費(fèi)參與）7、氣槍打靶（代幣參與，5元一次）8、打鼴鼠（代幣參與， 5元一次）9、抓娃娃機(jī)（代幣參與

3、， 5元一次）10、投籃機(jī)（代幣參與， 5元一次）中間：充氣城堡（視大小，也可放示范區(qū)草坪處）【分區(qū)布置】排隊(duì)等候區(qū)馬戲團(tuán)大棚入口出口1米線馬戲團(tuán)表演排隊(duì)區(qū)：兔女郎檢票，發(fā)給小喇叭、小彩旗。【分區(qū)布置】馬戲團(tuán)大棚表演區(qū)VIP座位區(qū)普通座位區(qū)VIP票檢查處馬戲團(tuán)大篷區(qū)：直徑40m的圓型場(chǎng)地，表演區(qū)直徑10米場(chǎng)地，場(chǎng)內(nèi)座位五排共660個(gè)左右，內(nèi)環(huán)約100個(gè)座位可設(shè)置為vip座席，貼vip座位標(biāo)。入場(chǎng)時(shí)vip客戶優(yōu)先憑票入場(chǎng)，入座vip座席，vip客戶進(jìn)場(chǎng)后，普通客戶再行進(jìn)場(chǎng)。入口可設(shè)置2個(gè)，一個(gè)vip檢票、一個(gè)普通票檢票?！緝?nèi)場(chǎng)氛圍布置】【大棚/通道頂部、柱】彩帶、小吊旗、LED燈帶、小丑人偶【內(nèi)

4、場(chǎng)氛圍布置】【互動(dòng)表演】小丑魔術(shù)、馬戲人偶21上21下21夜22上22下22夜23上23下23夜場(chǎng)次233233233套票票數(shù)400600600400600600400600600分配搶票份額上午、下午場(chǎng)共400，其余1200張派發(fā)派發(fā)3140張，60張備用【場(chǎng)次劃分】1、客戶分類統(tǒng)計(jì)，形成發(fā)票名單2、根據(jù)優(yōu)先級(jí)別和派票途徑，針對(duì)不同群體派發(fā)門票兌換券。關(guān)系戶藍(lán)、業(yè)主紅、學(xué)校粉、意向客戶橙。套票形式，一票對(duì)應(yīng)家庭3人。共60083=14400座位，共4800張?zhí)灼薄?、客戶憑門票兌換券至售展中心換取門票。根據(jù)兌換券不同顏色分別對(duì)應(yīng)換取關(guān)系戶vip套票、業(yè)主vip套票、學(xué)校普通套票、意向客戶普通

5、套票。4、客戶領(lǐng)票時(shí)根據(jù)分配的批次蓋上場(chǎng)次章，標(biāo)注該票可在21-23日哪一天的上午場(chǎng)、下午場(chǎng)、夜場(chǎng)入場(chǎng)。5、客戶憑票入場(chǎng)，套票的形式：vip套票3人進(jìn)場(chǎng)的vip套票一張+vip封套+100元代金券；普通套票3人進(jìn)場(chǎng)的普通套票一張+封套。vip套票的特權(quán)：憑票從vip檢票口優(yōu)先入場(chǎng)，可入座內(nèi)圈vip座席；隨票附送的100元代金券可兌換游戲區(qū)代幣或在美食區(qū)兌換美食。普通客戶可參與部分免費(fèi)游戲，也可自主消費(fèi)參與代幣游戲和享用美食。6、所有客戶參觀完馬戲團(tuán)表演后，都可憑票到售展中心參與充氣堡親子游戲，并在現(xiàn)場(chǎng)辦理蘭心卡，憑票直接換分，并領(lǐng)取積分禮品?！景l(fā)票、活動(dòng)流程】派發(fā)對(duì)象業(yè)主農(nóng)中建郵儲(chǔ)房管建設(shè)政府

6、辦機(jī)關(guān)單位稅務(wù)工商鄉(xiāng)鎮(zhèn)郵局銀行學(xué)校意向客戶學(xué)校合計(jì)派發(fā)渠道對(duì)應(yīng)銷售財(cái)務(wù)前期財(cái)務(wù)渠道對(duì)應(yīng)銷售渠道兌換券6001201002030020030004340Vip/普通vip1140普通3200【門票分配】城關(guān)鎮(zhèn) 大市聚鎮(zhèn) 東茗鄉(xiāng) 回山鎮(zhèn) 鏡嶺鎮(zhèn) 梅渚鎮(zhèn) 南明街道 七星街道 儒岙鎮(zhèn) 羽林街道 雙彩鄉(xiāng) 嵊州市 客戶比例45914811152382192170516671鄉(xiāng)鎮(zhèn)派票20 4 6 4 5 7 106 98 9 31 2 7 300意向客戶派票6 1 2 1 1 2 32 29 3 9 1 2 200行業(yè)、職業(yè)職業(yè) 高層領(lǐng)導(dǎo) 個(gè)體 公務(wù)員 護(hù)士 教師 普通員工 醫(yī)生 銀行職員 合計(jì) 客戶比例2

7、92521164172232016677關(guān)系客戶派票23 201 93 3 14 178 16 13 540【派票分配】【換票環(huán)節(jié)】客戶到現(xiàn)場(chǎng)前臺(tái)蓋章，樣板間蓋章，到蘭心卡積分處核對(duì)積分，換門票 ，蓋場(chǎng)次章，登記發(fā)票情況【搶票環(huán)節(jié)】12-17日：馬戲團(tuán)活動(dòng)預(yù)告，告知300張票可搶18-19日：搶票信息釋放，告知搶票程序“關(guān)注蘭園公眾號(hào)-輸入搶票關(guān)鍵詞-20日到現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)分批搶票”20日：全天搶票300張票分3批搶，每批100張，預(yù)留100張作為預(yù)案，根據(jù)情況補(bǔ)派；搶票點(diǎn)設(shè)在售展中心大門口，用桁架搭出搶票活動(dòng)背景，鐵馬在人行道攔出一半的搶票通道，從售展中心至停車場(chǎng)沿鼓山西路排隊(duì)。搶票統(tǒng)一為11月2

8、1日的票，場(chǎng)次為上午下午各200張，11月121314151617181920212223活動(dòng)階段活動(dòng)預(yù)告旺場(chǎng)活動(dòng)換票搶票預(yù)告全城搶票活動(dòng)實(shí)施推廣戶外、網(wǎng)絡(luò)、微信活動(dòng)預(yù)告上線旺場(chǎng)活動(dòng)炒作微信、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、DM單頁(yè)投放微信、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)物料兌換券、門票印刷活動(dòng)布置、蘭心卡上新進(jìn)場(chǎng)、布展、道具準(zhǔn)備現(xiàn)場(chǎng)管控渠道客戶預(yù)約送票邀約參與活動(dòng)，派發(fā)兌換券派票兌換券搶票派發(fā)馬戲團(tuán)客戶接待消化案場(chǎng)客戶通知客戶邀約接待客戶、派票、換票案場(chǎng)客戶接待消化、蘭心卡活動(dòng)籌備蟹宴活動(dòng)蟹宴活動(dòng)、蘭心卡上新籌備馬戲團(tuán)活動(dòng)馬戲團(tuán)活動(dòng)發(fā)票兌換券派發(fā)換票搶票憑票參加活動(dòng)，辦蘭心卡【活動(dòng)時(shí)間軸及炒作方案】11月121314151617181

9、920212223活動(dòng)階段活動(dòng)預(yù)告旺場(chǎng)活動(dòng)換票搶票預(yù)告全城搶票活動(dòng)實(shí)施推廣資源報(bào)紙軟文、戶外、網(wǎng)絡(luò)、微信活動(dòng)預(yù)告上線，客戶短信平臺(tái)發(fā)送旺場(chǎng)活動(dòng)炒作微信、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、DM單頁(yè)投放微信、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)推廣內(nèi)容“馬戲團(tuán)活動(dòng)預(yù)告”主題，燈箱換畫面、微信預(yù)告上線、網(wǎng)絡(luò)廣告上線、論壇專題上線、信息港公眾號(hào)推送信息、報(bào)紙軟文“蟹宴、蘭心卡上新、馬戲團(tuán)活動(dòng)預(yù)告“主題，微信推送信息、網(wǎng)絡(luò)論壇炒作“搶票”主題“活動(dòng)火爆”主題【整合推廣資源】【物料】封套、兌換券【物料】門票【物料】現(xiàn)金抵用券【渠道廣告】公交站廳【渠道廣告】公交站廳【渠道廣告】現(xiàn)場(chǎng)圍擋【渠道廣告】人民路燈箱【渠道廣告】現(xiàn)場(chǎng)桁架1、當(dāng)?shù)毓蚕到y(tǒng)保安公司有資質(zhì)保安15人-20