2022年“藍(lán)海”戰(zhàn)略方案與學(xué)校戰(zhàn)略方案管理創(chuàng)

1、一、案例企業(yè)為了尋求長久的、獲利性的增長,往往與其對手針鋒相對地競爭；它們?yōu)楦偁巸?yōu)勢而戰(zhàn),為市場份額而戰(zhàn),為實(shí)現(xiàn)差異化而戰(zhàn)；今日,在越來越多的產(chǎn)業(yè)中,競爭白熱化,而需求卻增長緩慢甚至停滯萎縮；隨著越來越多的企業(yè)去瓜分和拼搶有限的市場份額和利潤,無論實(shí)行 “差異化 ” 仍是“成本事先 ” 戰(zhàn)略,企業(yè)取得獲利性增長的空間都越來越?。辉谶@種情形下,企業(yè)如何才能從血腥的競爭中脫穎而出？如何才能啟動和保持獲利性增長？W錢 金和勒妮 莫博涅教授在 藍(lán)海戰(zhàn)略 中為企業(yè)指出了一條通向?qū)碓鲩L的新路；基于對跨度達(dá) 100多年、涉及 30 多個(gè)產(chǎn)業(yè)的 150 個(gè)戰(zhàn)略行動的討論, 藍(lán)海戰(zhàn)略要求企業(yè)把視線從市場的供應(yīng)

2、一方移向需求一方,從關(guān)注并比超競爭對手的所作所為轉(zhuǎn)向?yàn)橘I方供應(yīng)價(jià)值的飛躍；通過跨過現(xiàn)有競爭邊界看市場以及將不同市場的買方價(jià)值元素挑選與重新排序,企業(yè)就有可能重建市場和產(chǎn)業(yè)邊界,開啟巨大的潛在需求,從而擺脫“紅海” 已知市場空間 的血腥競爭,開創(chuàng)“藍(lán)海 ” 新的市場空間；通過增加和制造現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)未供應(yīng)的某些價(jià)值元素,并剔除和削減產(chǎn)業(yè)現(xiàn)有的某些價(jià)值元素,企業(yè)就有可能同時(shí)追求“差異化 ”和“成本事先 ”,即以較低的成本為買方供應(yīng)價(jià)值上的突破；作者對我們所熟知的一切戰(zhàn)略勝利的定律提出挑戰(zhàn)；作者提出：要贏得明天,企業(yè)不能靠與對手競爭,而是要開創(chuàng)“藍(lán)海 ”,即包蘊(yùn)巨大需求的新市場空間,以走上增長之路；這種被

3、稱為“價(jià)值創(chuàng)新 ”的戰(zhàn)略行動能夠?yàn)槠髽I(yè)和買方都制造價(jià)值的飛躍,使企業(yè)完全甩脫競爭對手,并將新的需求釋放 出 來 ； 流 連 于 紅 海 的 競 爭 之 中 , 將 越 來 越 難 以 創(chuàng) 造 未 來 的 獲 利 性 增 長 ；從這個(gè)意義上來說,藍(lán)海戰(zhàn)略代表著戰(zhàn)略治理領(lǐng)域的范式性轉(zhuǎn)變,即從給定結(jié)構(gòu)下的定位挑選向轉(zhuǎn)變市場結(jié)構(gòu)本身的轉(zhuǎn)變；由于藍(lán)海的開創(chuàng)是基于價(jià)值的創(chuàng)新而不是技術(shù)的突破,是基于對現(xiàn)有市場現(xiàn)實(shí)的重新排序和構(gòu)建而不是對將來市場的猜想和猜測,企業(yè)就能夠以系統(tǒng)性的、 可復(fù)制的方式去尋求它；“藍(lán)海 ”既可以出現(xiàn) 在 現(xiàn) 有 產(chǎn) 業(yè) 疆 域 之 外,也 可 以 萌 生 在 產(chǎn) 業(yè) 現(xiàn) 有 的“紅

4、海”之 中這就要求企業(yè)超越 “成本優(yōu)勢 ”的境域, 將目光投向買方價(jià)值的大幅提升上,從而擺脫價(jià)格戰(zhàn)的陷阱,開創(chuàng)優(yōu)秀的、長久的品牌；同時(shí),通過價(jià)值創(chuàng)新,企業(yè)可以防止常規(guī)“差異化 ”戰(zhàn)略下的高成本、高投入與高定價(jià),從而實(shí)現(xiàn)買方與企業(yè)的雙贏；企業(yè)需要做的,不是比照現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)正確實(shí)踐,而是轉(zhuǎn)變產(chǎn)業(yè)景框,重新設(shè)定嬉戲規(guī)章；不是瞄準(zhǔn)現(xiàn)有市場中“高端 ”或“低端” 的顧客,而是面對代表著潛在需求的買方大眾；不是一味地通；過細(xì)分市場 滿足顧客的偏好,而是通過合并 細(xì)分市場 整合需求二、啟示（一）藍(lán)海戰(zhàn)略是一種將來戰(zhàn)略；構(gòu)成戰(zhàn)略的最基本的三個(gè)要素是：特殊的價(jià)值訴求、清晰的取舍目標(biāo)和細(xì)心配置的價(jià)值鏈；藍(lán)海戰(zhàn)略的實(shí)

5、質(zhì)是企業(yè)通過重新確定市場定位實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值創(chuàng)新進(jìn)而開創(chuàng)新的競爭市場,從而擺脫你死我活的“紅海 ”,進(jìn)入風(fēng)平浪靜的 “藍(lán)海 ”,從而提升企業(yè)競爭力,使企業(yè)永久立于不敗之地；因 此 藍(lán) 海 戰(zhàn) 略 作 為 一 種 企 業(yè) 發(fā) 展 或 創(chuàng) 新 的 方 法 論 是 具 有 實(shí) 際 指 導(dǎo) 價(jià) 值 的 ；重新確定市場定位應(yīng)當(dāng)有三層含義,一是與競爭對手相比,弱于競爭對手,是指企業(yè)的被動退卻；二是高于競爭對手,是主動舍棄；三是高于競爭對手,發(fā)揮比較優(yōu)勢穩(wěn)固原有基礎(chǔ),實(shí)現(xiàn)新的跨過；這都是企業(yè)進(jìn)入（二藍(lán)）海題的提基出與礎(chǔ)分；問的析1 、 學(xué) 校 目 前 的 “ 紅 海 ” 是 什 么 ？ 學(xué) 校 處 于 紅 海

6、境 地 的 原 因 是 什 么 ？戰(zhàn)略組成包括戰(zhàn)略的目的、目標(biāo)、途徑、計(jì)策四個(gè)因素或部分；學(xué)校面臨的戰(zhàn)略紅海,主要以下幾個(gè)方面：一是戰(zhàn)略目的的紅海；主要表現(xiàn)為校長政績和職位的鞏固和提升,社會與家長對學(xué)校的應(yīng)試訓(xùn)練需求,是戰(zhàn)略目的公私輕重失衡的紅海；二是戰(zhàn)略目標(biāo)的紅海；主要表現(xiàn)為階段性的人、財(cái)、物、事的進(jìn)展目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)度,戰(zhàn)略階段性目的的紅海；三是戰(zhàn)略途徑的 “紅?！?；比如由于校長的視角和定位偏窄,很多學(xué)校都是“依法治校 ”、“ 科研強(qiáng)校 ”、“人才 興 ?！睉?zhàn) 略 的 競 爭, 也 就 是 所 謂 戰(zhàn) 略 指 導(dǎo) 思 想 與 方 法 論 的 紅 海；四是戰(zhàn)略計(jì)策的紅海；戰(zhàn)略計(jì)策是戰(zhàn)略實(shí)施過程中

7、戰(zhàn)略治理者與戰(zhàn)略詳細(xì)實(shí)施者解決問題的詳細(xì)過程,是戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)方式簡單化的紅海；以上四個(gè)方面由可歸結(jié)為：一是戰(zhàn)略學(xué)問的缺失,即校長占位的錯位；二是戰(zhàn)略模式的僵化套用與戰(zhàn)略趨 同 , 三 是 競 爭 對 手 實(shí) 力 的 真 正 較 量 , 是 學(xué) 校 發(fā) 展 的 良 性 機(jī) 制 , 這 也 是 最 有 益 的 紅 海 模 式 ；2 、 學(xué)校 發(fā)展的 “藍(lán) 海 ”是什 么 ？學(xué) 校進(jìn) 入藍(lán) 海 的因 素是 什么？學(xué)校戰(zhàn)略的藍(lán)海,也應(yīng)當(dāng)是戰(zhàn)略目的和目標(biāo)、戰(zhàn)略途徑和計(jì)策的藍(lán)海；特殊是被動退卻,主動舍棄或發(fā)揮比較優(yōu)勢,實(shí)現(xiàn)質(zhì)的新跨過；但是藍(lán)海戰(zhàn)略也不是隨便地、脫離實(shí)際的“拔高 ”,更不是跟隨戰(zhàn)略；復(fù)制、跟隨是

8、不行取的,由于一個(gè)企業(yè)、學(xué)校進(jìn)展的實(shí)質(zhì)就是組織文化和人文精神的塑造；假如缺乏傳統(tǒng)的、特有的組織文化和人文精神,那么這個(gè)將被接近的區(qū)域同化或邊緣化,失去自我創(chuàng)新與自我進(jìn)展的優(yōu)勢和動力,并被臨近優(yōu)勢區(qū)域控制和“殖民化”；比如戰(zhàn)略目的,不僅僅是學(xué)校的進(jìn)展壯大和校長的自身進(jìn)展,仍要包括受訓(xùn)練者和訓(xùn)練者的共同提高與發(fā) 展 ； 不 僅 僅 是 學(xué) 校 的 發(fā) 展 , 而 且 是 區(qū) 域 教 育 、 社 區(qū) 和 家 庭 的 發(fā) 展 與 提 高 ；戰(zhàn)略途徑,不僅僅是學(xué)校狹義功能的施放,仍要包括區(qū)域社會、社區(qū)、家庭的和諧一樣的努力,是區(qū)域政 治 、 經(jīng) 濟(jì) 、 文 化 、 環(huán) 境 等 力 量 的 有 機(jī) 整 合

9、 ； 比 如 “ 科 技 強(qiáng) 校 ” 、 “ 文 化 強(qiáng) 校 ” 、 “ 依 章 治 校 ” 等 等 ；（三）學(xué)校藍(lán)海戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)條件1、校長要正確熟悉和評判自己；戰(zhàn)略是軍事范疇,意味著對手之間的競爭；競爭作為一種軍事、企業(yè)運(yùn)行的機(jī)制,也成為促進(jìn)學(xué)校、行業(yè)向前進(jìn)展的機(jī)制；因此領(lǐng)導(dǎo)者要有戰(zhàn)略意識；從系統(tǒng)論角度講,戰(zhàn)略是一種系統(tǒng)；那么,戰(zhàn)略參謀系統(tǒng),即“外腦 ”也是戰(zhàn)略子系統(tǒng) 戰(zhàn)略決策的重要程序和內(nèi)容；戰(zhàn)略決策是領(lǐng)導(dǎo)者的主要職能,正確處理戰(zhàn)略目的、目標(biāo)、途徑與計(jì)策等四個(gè)因素的關(guān)系；戰(zhàn)略的四個(gè)因素對于學(xué)校來說,在某一階段可能是戰(zhàn)略目標(biāo)、目的、途徑與計(jì)策的轉(zhuǎn)換,這也是戰(zhàn)略自身的紅?？邕^與藍(lán)海的實(shí)現(xiàn)；2、

10、校長要正確熟悉和評估競爭對手；明白競爭對手的優(yōu)勢和弱點(diǎn),認(rèn)清自己的比較優(yōu)勢,進(jìn)而確定自己的發(fā)展戰(zhàn)略；3、要正確熟悉學(xué)校的環(huán)境與條件,包括受訓(xùn)練者和員工的素養(yǎng)和學(xué)校的客觀條件,主要表現(xiàn)為戰(zhàn)略的執(zhí)行力問題；執(zhí)行力低下是學(xué)校治理中最大的黑洞,再好的戰(zhàn)略也只有勝利執(zhí)行后才能夠顯示出其價(jià)值；而執(zhí)行力差,將會直接導(dǎo)致在貫徹戰(zhàn)略目標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目的上大打折扣,更重要的是減弱了干部、員工的斗志,破壞了工作氛圍,影響了學(xué)校的整體利益；4、戰(zhàn)略治理的評估與矯正；藍(lán)海戰(zhàn)略是一種創(chuàng)新戰(zhàn)略、將來戰(zhàn)略,從某種程度上說,就是理論的規(guī)律推理過程,可能帶有肯定的抱負(fù)性,可能某有詳細(xì)借鑒的體會或者理論支持；因此戰(zhàn)略的評估與矯正顯得有為重要