服裝陳列培訓(xùn)知識(shí)和基本操作規(guī)范

1、服裝陳列培訓(xùn)知識(shí)和基本操作規(guī)范服裝陳列陳列基本操作規(guī)范陳列需要注意的細(xì)節(jié)目錄： 目的: 通過展示您的精心布置,讓商品呈現(xiàn)的更動(dòng)人, 讓消費(fèi)者更喜歡與接受.水果陳列 1色彩排列：采用對(duì)比色的形式。用綠色來襯托紅色的桃子，使桃子顯得更加鮮艷。 2陳列方式：突出重點(diǎn)，將大的桃子放在上面，將小的放在下面。3產(chǎn)品鮮度：為了突出水果的鮮度，攤主用幾片桃樹葉來強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品是剛剛采摘下來的，并用幾點(diǎn)水滴增加水果新鮮感。視覺效果對(duì)顧客購買行為的影響?購買服裝時(shí)需要通過視覺來認(rèn)知的要素有哪些呢?款式顏色材質(zhì)尺碼價(jià)格 帶你進(jìn)入陳列的世界發(fā)表一下您的意見何為陳列？陳列是通過什么組織的？陳列在店鋪中起到什么作用？是通過產(chǎn)品

2、，模特，貨架，燈光，道具，音樂，海報(bào)等賣場(chǎng)元素構(gòu)成有規(guī)劃的組織。從而達(dá)到促進(jìn)銷售，提升品牌形象的一種視覺營(yíng)銷手段。一、服裝陳列陳列對(duì)店鋪銷售起到一定的促進(jìn)作用；陳列對(duì)顧客購物起到一定的引導(dǎo)作用；陳列對(duì)品牌形象起到一定的維護(hù)作用。 促進(jìn)銷售 提升品牌形象陳列的目的服裝是時(shí)尚物質(zhì),更是一種精神按照賣場(chǎng)五定原則，先確定賣場(chǎng)的色塊；色塊區(qū)分根據(jù)色盤，必須協(xié)調(diào)二、陳列基本操作規(guī)范定位五定原則定色定量定行定件賣場(chǎng)分為：前場(chǎng)陳列主推款，主推色系，暢銷款等中場(chǎng)陳列平銷款（周銷售幾件的款式）后場(chǎng)陳列促銷款，滯銷款和次色系 特殊時(shí)期，可根據(jù)促銷主題調(diào)整定位、定位賣場(chǎng)陳列色塊必須按照色盤協(xié)調(diào)過度由淺到深（色彩），由

3、薄到厚（季節(jié)），由短到長(zhǎng)（規(guī)碼），以暗色穿插亮色（淺色），淺色（亮色）穿插暗色，花色穿插靜色，靜色穿插花色的方法陳列。、定色長(zhǎng)度.米的側(cè)通陳列中，春夏產(chǎn)品不超過件，秋冬不超過件。、定量衣架與衣架間的距離，以68公分為標(biāo)準(zhǔn)，不超過公分。、定行點(diǎn)掛必須配套陳列即：上裝下裝內(nèi)配裝、定件商品陳列所起的作用 商品陳列所起的作用，比任何媒體更為有力。視覺化之商品，靜態(tài)的陳列是一個(gè)無聲的推銷員。貨品陳列的主要目的 提升店內(nèi)的貨品之視覺效果，給顧客耳目一新的感覺，增加貨品之銷售。 一位女高中生在7-11的店鋪中打工，由于粗心大意，在進(jìn)行酸奶訂貨時(shí)多打了一個(gè)零，使原本每天清晨只需3瓶酸奶變成了30瓶。按規(guī)矩應(yīng)由

4、那位女高中生自己承擔(dān)損失意味著她一周的打工收入將付之東流。這就逼著他只能想方設(shè)法地爭(zhēng)取將這些酸奶趕快賣出去。她冥思苦想，把裝酸奶的冷飲柜移到盒飯銷售柜旁邊，并制作了一個(gè)POP，寫上“酸奶有助于健康”。令她喜出望外的是，第二天早晨，30瓶酸奶不僅全部銷售一空，而且出現(xiàn)了斷貨。誰也沒有想到這個(gè)小女孩戲劇性的實(shí)踐帶來了7-11新的銷售增長(zhǎng)點(diǎn)。從此，在7-11店鋪中酸奶的冷藏柜同盒飯銷售柜擺在了一起?！捌【婆c尿布”：沃爾瑪超市的營(yíng)銷分析家，在統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)時(shí)發(fā)現(xiàn)店內(nèi)的啤酒和尿布的銷售量總是差不了多少。一經(jīng)分析，原來是做了父親的年輕人在經(jīng)常給小孩買尿布的同時(shí)，自己也捎帶上瓶啤酒，于是這家超市的老板就把啤酒和尿

5、布這兩樣看起來風(fēng)馬牛不相及的商品擺放在一起。（數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷）故事說明了什么？從兩個(gè)小故事說起色彩具有的形象明度是指:色彩明亮程度/光度/深淺度。色相是指:色彩的相貌是色彩最大的特征。純度是指:色彩的干凈程度。不同體形的色彩搭配胖體形者過于鮮艷，高純度、高明度的色彩 NO中等純度、低明度的中間色調(diào)（磚紅色、橄欖綠、藍(lán)灰色等）YES低明度、低純度的深暗色（深藍(lán)色、深灰色、深棕色及黑色） YES不規(guī)則或小花形圖案、花紋 YES瘦體形者深暗的冷灰色 NO高純度、高明度的鮮艷色彩 YES（紅色、黃色、綠色、橙色等）矮小體形者鮮艷、明度高的色彩YES色彩明快，簡(jiǎn)潔 YES色彩過多 NO高大體形者高純度色調(diào)

6、NO中等色調(diào) YES（橄欖綠、青藍(lán)色、紫色、灰色、駝色等）色彩面積過大 NO（面積要有大小區(qū)分）不同膚色的色彩搭配膚色偏黑者深暗色調(diào) NO （深黑色，深紫色、黑灰色）明快、潔凈的色彩 YES （淺黃、淺藍(lán)、米色、象牙白）膚色偏白者 蒼白而無血色者 近似于白色的冷色調(diào) NO 純度偏高的色彩組合 YES （玫瑰紅、粉紅、橙黃、紫紅）偏暖的白膚色選擇淺綠色、草綠色 NO與沉暗色調(diào)搭配 YES 膚色偏黃者與綠色 NO明快的暖灰色調(diào)、藍(lán)灰色調(diào) YES 膚色偏紅者 綠色調(diào) NO輕淡的色彩 YES （淺藍(lán)灰色、淺駝色、白色）深暗的色彩組合 YES （藏藍(lán)色，深灰色）色彩的性質(zhì)分別暖色、冷色、中性色暖色，以紅

7、色為中心如紫、橙、黃等，令人聯(lián)想到火或太陽，心理感覺溫暖的顏色：與藍(lán)色、紫藍(lán)、青綠等，令人聯(lián)想到水與天空，心理感覺寒冷的冷色：另外還要加以記憶的綠色或紫色，既不感到溫暖也不感到寒冷的中性色。色彩調(diào)節(jié)的益處活用色彩來影響人類的心理（）使商店顯眼來誘惑顧客（）提升陳列效果與業(yè)績(jī)（）穩(wěn)定導(dǎo)購情緒提升工作效率等益處。陳列的重要性 形成關(guān)注中心 喚起審美愉悅 調(diào)動(dòng)求知興起 引導(dǎo)品牌理解 激發(fā)購買動(dòng)機(jī)注:商品的陳列和展示，對(duì)激發(fā)購買沖動(dòng)和 購買行為，具有十分重要的作用看得清摸得到容易選、方便買品種全、個(gè)性強(qiáng)分類型、分顏色、分大小、分價(jià)格 陳列的五要素陳列標(biāo)準(zhǔn)陳列方式：按系列陳列 按類別陳列陳列順序：從小至

8、大，由短到長(zhǎng)，從外到里 (顏色)由淺至深并可以順序過渡頭檔位擺法：1、新到貨品 2、推廣貨品 3、齊色齊碼適季貨品 4、色彩鮮艷吸引的貨品頭檔位而每個(gè)展示單元，率先吸引注意力的視點(diǎn)即為焦點(diǎn)，焦點(diǎn)通常位于視平線中心或視平線的正上方（圖1、圖2、圖3）色彩對(duì)比強(qiáng)烈的主導(dǎo)POP或產(chǎn)品往往被設(shè)定焦定。它可有序地，并起一定呼應(yīng)和提點(diǎn)的視覺效應(yīng)，同時(shí)直接營(yíng)造，顯現(xiàn)每一展示面的中心“賣點(diǎn)”。（圖1）陳列步驟步驟一：設(shè)定重點(diǎn)陳列區(qū)、重點(diǎn)展示單元和特賣位置步驟二：按區(qū)域合理搭配，主輔相互呼應(yīng)步驟三：分類陳列，按季節(jié)、色彩、系列（風(fēng)格）、面料陳列A、B、C區(qū)域劃分1、店面草圖請(qǐng)畫一張屬于您商店的草圖,要簡(jiǎn)潔直觀，

9、可以清楚看出入口處所在的位置并在圖中標(biāo)出A、B和C區(qū)(讓每個(gè)店員都能清楚知道店中各個(gè)陳列區(qū)域的位置)2、陳列的關(guān)鍵：了解你店中A、B及C區(qū)域所處的位置3、影響區(qū)域劃分的原因：A、店中有幾處入口？B、客人最經(jīng)常從哪個(gè)方向來？C、商場(chǎng)的樓梯或滾梯位置在哪里？店面草圖整個(gè)賣場(chǎng)分為三個(gè)部分： 、導(dǎo)入部分 、營(yíng)業(yè)部分 、服務(wù)部分A、B、C區(qū)域展示 而每個(gè)展示單元，率先吸引注意力的視點(diǎn)即為焦點(diǎn)，焦點(diǎn)通常位于視平線中心或視平線的正上方（圖1、圖2、圖3）。色彩對(duì)比強(qiáng)烈的主導(dǎo)POP或產(chǎn)品往往被設(shè)定焦定。它可有序地，并起一定呼應(yīng)和提點(diǎn)的視覺效應(yīng)，同時(shí)直接營(yíng)造，顯現(xiàn)每一展示面的中心“賣點(diǎn)”。（圖1）（A區(qū)）（A區(qū)

10、）（B區(qū)）（B區(qū)）（A區(qū)）（C區(qū)）（C區(qū)）（C區(qū)）陳列效應(yīng)及焦點(diǎn)（圖3）（圖2） 而每個(gè)展示單元，率先吸引注意力的視點(diǎn)即為焦點(diǎn)，焦點(diǎn)通常位于視平線中心或視平線的正上方（圖1、圖2、圖3）。色彩對(duì)比強(qiáng)烈的主導(dǎo)POP或產(chǎn)品往往被設(shè)定焦定。它可有序地，并起一定呼應(yīng)和提點(diǎn)的視覺效應(yīng)，同時(shí)直接營(yíng)造，顯現(xiàn)每一展示面的中心“賣點(diǎn)”。A區(qū)：一般位于商店入口處的右側(cè)，這是客人最自然 的流動(dòng)趨向。但必需看入口的位置及客人從何 處來（位于入口處的陳列桌、陳列道具及面向 客人的模特是最為重要的）A區(qū)陳列的貨品：主打產(chǎn)品應(yīng)季產(chǎn)品（夏季的小上衣，冬天的外套大衣）特別推薦的款式A區(qū)B區(qū)：通常位于店內(nèi)中心或中心靠后墻的部分。

11、多數(shù)店中靠后墻的壁柜貨架就是B區(qū)B區(qū)陳列的貨品：不久前在A區(qū)陳列的貨品長(zhǎng)銷產(chǎn)品焦點(diǎn)產(chǎn)品B區(qū)C區(qū)C區(qū)：在店中是相對(duì)較差的位置，通常在店中后部、角落里或柱子后面不顯眼的位置C區(qū)通常陳列的貨品：有個(gè)性的服裝可制造特別的陳列效果（可以吸引喜歡穿著與眾不同的客人）行進(jìn)動(dòng)線的設(shè)計(jì)收銀區(qū)收銀臺(tái)試衣間VP展示點(diǎn)主動(dòng)線1主動(dòng)線2主通道店堂一般有兩條主動(dòng)線,以逆時(shí)針的主動(dòng)線(如圖中紅線)更為重要,人看事物的習(xí)慣是從左往右看,故店鋪入口處設(shè)置在右邊會(huì)比左邊好,會(huì)讓顧客看到更多的商品輔助通道賣場(chǎng)區(qū)域劃分收銀區(qū)收銀臺(tái)試衣間櫥窗展示商務(wù)區(qū)休閑區(qū)店堂可分區(qū):陳列，如：商務(wù)區(qū)、休閑區(qū)等區(qū)域劃分的方法: A、左右分B、前后分C

12、、特殊的店 鋪,按特殊方式進(jìn)行劃分;請(qǐng)您分享:在店鋪中，哪些道具上是要陳列服裝的呢？ 側(cè) 通 櫥窗點(diǎn) 掛 展 臺(tái)同一個(gè)櫥窗陳列出不一樣的感覺櫥窗的構(gòu)成元素有：人模、服裝、道具、背景、燈光等櫥窗的陳列原則：、引人注目、風(fēng)格統(tǒng)一、色彩協(xié)調(diào)、簡(jiǎn)潔明了、產(chǎn)品系列化、季節(jié)性、體現(xiàn)促銷主題模特著裝：按天氣、新到貨品、店內(nèi)主推款、促銷 活動(dòng)、存貨量等靈活更換并排模特：穿著的風(fēng)格、顏色要相呼應(yīng)三個(gè)模特組合：穿著時(shí)要考慮模特的對(duì)稱性和美觀性搭配方式：同色系協(xié)調(diào)搭配或交叉式搭配或“V”形搭 配法（服裝顏色，一般不超于3種以上）更換時(shí)間：建議三天換一次模特更換要求穿插:主要體現(xiàn)在每一系列的調(diào)配中,穿插不僅是色彩穿插

13、,也包括面料、款式、圖案等穿插組合:在具體每一系列的搭配中,可以針對(duì)不同的元素,進(jìn)行分類組合呼應(yīng):指模特陳列中成套服裝的搭配,不僅要上下呼應(yīng),而且也要與相臨的陳列模特相呼應(yīng).模特的陳列模特搭配穿插:主要體現(xiàn)在每一系列的調(diào)配中,穿插不僅是色彩穿插,也包括面料、款式、圖案等穿插組合:在具體每一系列的搭配中,可以針對(duì)不同的元素 進(jìn)行分類組合呼應(yīng):指模特陳列中成套服裝的搭配,不僅要上下呼應(yīng),而且 也要與相臨的陳列模特相呼應(yīng).模特陳列之 單個(gè)模特模特陳列 之 2個(gè)模特組合模特衣物搭配圖人模陳列：能將服裝用最接近人體穿著狀態(tài)的方式進(jìn)行展示可以使服裝的細(xì)節(jié)充分展示出來 （交叉式搭配） （同色系搭配）展 臺(tái)陳

14、列最新款式，波段主打款或者重點(diǎn)推薦款展示桌有基礎(chǔ)色的,服裝要按對(duì)比色來陳列擺放易于折疊的貨品,如:質(zhì)地較厚的T-恤.毛衣.褲子擺放的貨品為暢銷品,且價(jià)格適中 點(diǎn)掛的陳列要求點(diǎn)掛的出樣要與臨近的側(cè)通色系相吻合。整個(gè)賣場(chǎng)的所有點(diǎn)掛出樣要豐富。 第一個(gè)豐富要求：要有上衣、單褲、單裙、 等不同的款式類別。 第二個(gè)豐富要求：點(diǎn)掛上要有配飾。點(diǎn)掛的出樣必須確保有尺碼！點(diǎn)掛圖點(diǎn)掛陳列：能進(jìn)行上、下裝和飾品的搭配展示，強(qiáng)調(diào)商品的款式，能充分展示服裝的細(xì)節(jié)風(fēng)格及賣點(diǎn)，吸引顧客購買 側(cè)擺主要用來展示服裝側(cè)面的效果側(cè)擺要求：展示的衣服控制在16-18件、可同時(shí)展示上裝和下裝，但需注意顏色的協(xié)調(diào)性 及周邊貨架作成套搭

15、配展示的色系不可超過3種 側(cè)掛側(cè)掛側(cè)掛陳列：體現(xiàn)組合搭配，方便導(dǎo)購進(jìn)行搭配介紹，占用面積小，方便存儲(chǔ)上裝與下裝可隨意搭配側(cè)通的陳列方式 具體細(xì)節(jié)案例分析（附圖）展示陳列方式一：重復(fù)法陳列方式二：花色與靜色的搭配重復(fù)法：是指將一組色彩的排列為一個(gè)單位，以同樣的規(guī)律，進(jìn)行組合排列。陳列方式二：對(duì)稱法對(duì)稱法：即以一個(gè)中心為對(duì)稱點(diǎn)，兩邊采用相同的色彩排列方法，這種方式的特征是具有很強(qiáng)的穩(wěn)定性，給人一種規(guī)律、秩序、安定、完整、和諧的美感，因此在賣場(chǎng)陳列中被大量應(yīng)用。陳列方式三：均衡法 陳列方式三： 靜色與花色的搭配均衡法：打破了對(duì)稱的規(guī)律，通過新的組合，獲得一種新的平衡。均衡法既避免了對(duì)稱法過于平和、寧

16、靜的感覺，同時(shí)也在秩序中營(yíng)造出一份動(dòng)感。琴鍵式陳列方式又稱跳躍式?？梢赃\(yùn)用產(chǎn)品的深-淺-深-淺間隔陳列。也可以利用商品的長(zhǎng)短穿插組合陳列。用于商品系列化、組合性較強(qiáng)的品牌。 間隔法陳列間隔法是我們最常用的陳列法,具體分為三種:1、在上衣中穿插與之搭配的褲子或裙子、穿插入印花系列的衣服，但要注意色彩的組合，一般一個(gè)單桿最多只能插入兩至三組、不同色彩進(jìn)行有規(guī)律的穿插 店鋪陳列要求做到五天一大調(diào)三天一小調(diào)細(xì)節(jié):1:吊牌是否外漏,2:調(diào)牌上的標(biāo)價(jià)簽3:主題4:色彩搭配5:系列分配6:面料 單件陳列以S號(hào)出樣，S號(hào)必須掛在M號(hào)前面所有衣服上面的吊牌、吊歷不允外露。有扣子的扣好，有拉鏈的拉好衣服出樣之前,剪線頭,檢查扣子,拉鏈?zhǔn)欠裢旰藐惲行枰⒁獾募?xì)節(jié)POP殘損過季但仍未替換產(chǎn)品無系列性配襯陳列，陳列無感染力主題不突出：無關(guān)聯(lián)展示物、POP和新貨品展示空間喧賓奪主刻意“奏效”，過分夸張：在墻面、鏡面、玻璃面隨意貼飾物、 告示、POP，不宜太多的零散和獨(dú)立的點(diǎn)綴式擺設(shè)區(qū)位不明確：無明確界定特價(jià)品和正價(jià)品展示區(qū)域或單元， 且