618電商直播分析報告

1、2內(nèi)容造勢，618輿論節(jié)奏放緩預熱期爆發(fā)期持續(xù)影響期轉(zhuǎn)化期數(shù)據(jù)來源：藝恩營銷智庫，藝恩輿情監(jiān)測系統(tǒng)數(shù)據(jù)周期：2021.5.20-2021.6.19監(jiān)測對象：微博、微信、抖音、快手、小紅書、B站、西瓜等社媒平臺輿論5月205月266月16月76月136月19今年618呈現(xiàn)出長節(jié)奏、多節(jié)點的內(nèi)容造勢趨勢，從5月20日預熱期起，話題熱度逐漸走高，5月30日呈高 峰期，在618即將來臨的一周，輿論熱度始終表現(xiàn)平緩。社交媒體618輿論熱度走勢圖社媒聲量1549萬3618相關(guān)內(nèi)容偏好度分析數(shù)據(jù)來源：藝恩營銷智庫，藝恩輿情監(jiān)測系統(tǒng)數(shù)據(jù)周期：2021.5.22-2021.6.19監(jiān)測對象：微博、微信、抖音、快

2、手、小紅書等社媒平臺熱門輿論56%24%43%43%41%微博微信抖音小紅書23%19%618期間，各類內(nèi)容跨平臺表現(xiàn)略有差異，小紅書用戶主要討論紅黑清單、好物推薦類產(chǎn)品相關(guān)內(nèi)容，抖 音平臺內(nèi)容以好物推薦、直播內(nèi)容為主，微信長內(nèi)容平臺發(fā)表較多的618活動相關(guān)內(nèi)容，微博平臺明星話 題造勢內(nèi)容占比過半。輿論內(nèi)容平臺偏好度明星話題紅黑清單產(chǎn)品測評節(jié)點攻略好物推薦直播相關(guān)活動預告406月16月56月96月13 6月18美容美妝珠寶首飾家居家裝 日常生活食品飲料科技數(shù)碼618淘寶直播品類熱度分析數(shù)據(jù)來源：藝恩營銷智庫，藝恩KOL系統(tǒng)06月16月56月96月13 6月18美容美妝 日常生活珠寶首飾 食品飲

3、料家居家裝 科技數(shù)碼淘寶直播中，單日觀看總量表現(xiàn)最好的品類為時髦穿搭，但單場次觀看量與美容美妝等行業(yè)差值較小，該 行業(yè)主播、商家飽和度較高；美容美妝行業(yè)雖觀看總量低于時髦穿搭，但場均觀看人數(shù)表現(xiàn)較佳；6月1日 作為618正式開售的第一日，各品類都出現(xiàn)了較為明顯數(shù)據(jù)峰值，臨近618至618當天，各品類直播間場均 觀看人數(shù)趨于平均，各類商家對節(jié)點營銷仍較為重視。618期間淘寶直播品類單日觀看總量618期間淘寶直播品類場均觀看人數(shù)160002500020000120001500080001000040005000單位/萬 5月24 5月28時髦穿搭 母嬰親子數(shù)據(jù)周期：2021.5.24-2021.6

4、.18監(jiān)測對象：淘寶直播單位/人5月24 5月28時髦穿搭母嬰親子5明星帶貨16%官方平臺19%品牌店鋪19%泛類主播23%垂類主播23%職業(yè)主播46%618收官夜丨淘寶直播熱門直播間分析數(shù)據(jù)來源：藝恩營銷智庫，藝恩KOL系統(tǒng)數(shù)據(jù)周期：2021.6.18監(jiān)測對象：淘寶直播約26個直播間GMV突破1億GMV破億電商主播角色占比排 名賬號 名稱賬號 類型預估銷售額（億） 1Timor 小小瘋泛類主播7.72什么值得買官方平臺5.63雪梨_ C herie泛類主播3.94藍百合家居- 美喬品牌店鋪3.85李佳琦Austin泛類主播3.26葉一茜明星帶貨2.77CC 家居控泛類主播2.68烈兒寶貝垂類

5、主播2.69大左明星帶貨2.510 胡可明星帶貨2.411 bbgillian代王泛類主播2.312 蜜蜂姐姐泛類主播2.313 李靜明星帶貨2.314 薇婭viya泛類帶貨2.1618收官夜，電商主播呈現(xiàn)出身份多樣化特征，除明星和頭部主播外，垂類品牌直播備受關(guān)注，獲得消費者 信任，品牌店鋪、官方平臺等帶貨人較為亮眼，總體占比約為38%。618當日淘寶主播GMV排行榜（GMV2億）6618淘寶頭部主播|薇婭粉絲畫像分析數(shù)據(jù)來源：藝恩營銷智庫，藝恩KOL系統(tǒng)數(shù)據(jù)周期：2021.5.23-6.18淘寶頭部主播薇婭的粉絲以女性為主，主要消費人群集中在一線城市，同時中高消費水平的90后占比較高， 女性

6、單品中對服飾、彩妝關(guān)注度較高。淘寶頭部主播“薇婭”粉絲畫像51%16%33%女性男性未知性別占比25%22%19%17%17%上海 北京 杭州 廣州 成都熱門城市占比51%22%11%5% 11%00后90后80后70后65后年齡占比36%26%監(jiān)測對象：淘寶主播薇婭21%17%鞋服箱包 美容護膚 日常生活 精致彩妝消費偏好占比7618淘寶頭部主播|薇婭輿情熱度分析數(shù)據(jù)來源：藝恩營銷智庫，藝恩KOL系統(tǒng)數(shù)據(jù)周期：2021.5.23-6.18監(jiān)測對象：淘寶主播薇婭直播預告活動攻略 周邊新聞 好物測評 購買清單618期間，各類社交媒體平臺中皆出現(xiàn)薇婭相關(guān)的熱點內(nèi)容，討論話題集中在直播預告、直播活動

7、攻略等相 關(guān)內(nèi)容。618薇婭社媒輿論內(nèi)容5月245月296月36月86月136月18618薇婭社媒輿論熱度分布首發(fā)預熱期熱度較高直播內(nèi)容熱度較高618薇婭相關(guān)內(nèi)容熱議詞8618淘寶頭部主播|薇婭直播內(nèi)容分析薇婭618首場直播5月23日開啟，以618預付款及618規(guī)則介紹為主要直播內(nèi)容；5月23-6月18日超長戰(zhàn)線， 該期間總預估GMV突破90億；5月24日創(chuàng)約31億銷售額戰(zhàn)績，為618盛大開幕。數(shù)據(jù)來源：藝恩營銷智庫，藝恩KOL系統(tǒng)數(shù)據(jù)周期：2021.5.23-6.18監(jiān)測對象：淘寶主播薇婭312566618期間薇婭直播間單日預估銷售額銷售額（萬）預付款品類專場, 40%618直 促, 24%

8、其他節(jié) 點, 12%其他大 促, 24%618期間直播內(nèi)容類型占比5 月 24 日#618狂歡錯過等 半年#專場直播，預估銷售 額超過31億。5月23日6月18日9020000400005月24時髦穿搭5月28美容美妝6月1珠寶首飾6月5家居家裝6月9母嬰親子日常生活6月13食品飲料6月18科技數(shù)碼618抖音直播品類熱度分析抖音直播中，銷量最高的品類為時髦穿搭，雖客單價整體不高但總銷售額表現(xiàn)不俗，這意味著服飾行業(yè)在抖 音的滲透率較高。同時，美妝、珠寶、食品等品類銷售額表現(xiàn)較好；服飾品類在6月1日創(chuàng)造了第一個GMV 高峰；與此同時，各品類均在618節(jié)點進行有效直播，整體銷售額呈較高增長。618期

9、間抖音直播品類關(guān)注度（銷售額：萬）60000數(shù)據(jù)來源：藝恩營銷智庫，藝恩KOL系統(tǒng)數(shù)據(jù)周期：2021.5.24-2021.6.18監(jiān)測對象：抖音直播10明星22%品牌方14%主播64%618收官夜丨抖音直播熱門直播間分析數(shù)據(jù)來源：藝恩營銷智庫，藝恩KOL系統(tǒng)數(shù)據(jù)周期：2021.6.18監(jiān)測對象：抖音直播排名賬號名稱賬號類型預估銷售額（萬） 1朱梓驍明星60592董先生珠寶主播51413李金銘明星32634戚薇明星23215唐藝(今日休息)主播15106羅永浩主播13717盈公主主播13268大狼狗鄭建鵬&言真夫婦主播12699胖虎二手奢侈品主播120910 冬姐精選-今天休息哦主播1152作為

10、短視頻平臺，今年抖音直播帶貨整體表現(xiàn)出常態(tài)化特征，從6月1日大促開始，多位主播創(chuàng)造了18天內(nèi) 累計預估GMV破億的戰(zhàn)績，而6月18日當天，約14個直播間預估GMV突破1千萬。618當日抖音主播GMV排行榜（TOP10）約14個直播間GMV突破1千萬GMV破億開播者角色占比11618抖音頭部主播|羅永浩分析數(shù)據(jù)來源：藝恩營銷智庫，藝恩KOL系統(tǒng)數(shù)據(jù)周期：2021.6.1-6.18監(jiān)測對象：抖音主播羅永浩GMV約達2.12億+。26606月16月26月36月46月56月66月76月86月96月10 6月11 6月12 6月13 6月146月15 6月16 6月17 6月18作為抖音直播的里程碑，羅

11、永浩的直播間在步入常態(tài)化直播后，仍舊能保持較高的轉(zhuǎn)化水平，618期間總銷 售額突破2億，同時其知名度也將為品牌廣告主提供品效合一的重要價值。618期間羅永浩直播間預估銷售額銷售額30546月1日-6月18日，羅永浩直播間總計126月26月66月86月116月136月156月18618抖音明星主播|朱梓驍分析數(shù)據(jù)來源：藝恩營銷智庫，藝恩KOL系統(tǒng)數(shù)據(jù)周期：2021.6.1-6.18監(jiān)測對象：抖音明星主播朱梓驍明星直播的節(jié)奏明顯比職業(yè)主播的節(jié)奏慢，但朱梓驍6月18單日約播14小時+，除此之外6日、8日等日期， 單日開播多場，累計直播時間較長，618期間預估累計GMV已突破1億大關(guān)。618期間朱梓驍直播間預估銷售額銷售額6059618單日創(chuàng)造超6千萬GMV的佳績，618期間預估累計GMV總額約1.4億。13618抖音垂類主播|董先生珠寶分析數(shù)據(jù)來源：藝恩營銷智庫，藝恩KOL系統(tǒng)數(shù)據(jù)周期：2021.6.1-6.18監(jiān)