中國(guó)風(fēng)文化創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、 中國(guó)風(fēng)文化創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書1.2市場(chǎng)當(dāng)今世界正處于文化的碰撞與融合的時(shí)代，中華文化正面臨著巨大的危機(jī)和挑戰(zhàn)?，F(xiàn)在中國(guó)政府對(duì)文化遺產(chǎn)保護(hù)力度不夠，老百姓也不太重視這些珍貴的遺產(chǎn)，許多非物質(zhì)文化遺產(chǎn)已經(jīng)消失或者瀕臨消失，外來文化對(duì)中華文化的沖擊也越來越大。但是這其中有莫大的機(jī)遇，蘊(yùn)含著無限商機(jī)，國(guó)內(nèi)文化市場(chǎng)正處于發(fā)展階段，尚未飽和，還有很大的發(fā)展?jié)摿Γ尹h中央明確提出要建設(shè)社會(huì)主義文化強(qiáng)國(guó)，十七屆六中全會(huì)向全黨明確提出了“增強(qiáng)國(guó)家文化軟實(shí)力，弘揚(yáng)中華文化，努力建設(shè)社會(huì)主義文化強(qiáng)國(guó)”的戰(zhàn)略任務(wù)。一方面，這次金融危機(jī)正好可以迫使中國(guó)下決心進(jìn)行經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型，加速文化產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的步伐。國(guó)家拉動(dòng)內(nèi)需、拉動(dòng)消費(fèi)

2、、減少收入差別程度等政策的實(shí)施，以及教育、衛(wèi)生、文化等領(lǐng)域的改革，都會(huì)直接推動(dòng)文化消費(fèi)，直接推動(dòng)文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展?！笆濉币?guī)劃已經(jīng)把文化產(chǎn)業(yè)作為調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的重要舉措，從中央到地方出臺(tái)了一系列鼓勵(lì)文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策措施。文化部明確提出在五年內(nèi)文化產(chǎn)業(yè)要實(shí)現(xiàn)年均15的增長(zhǎng)。北京、上海、浙江、廣東、云南、重慶、四川、河南、山西等諸多省、市提出建設(shè)文化大省、文化強(qiáng)省的目標(biāo)，在規(guī)劃中都提出文化產(chǎn)業(yè)要高于GDP的增長(zhǎng)速度。文化產(chǎn)業(yè)是投資回報(bào)最好的行業(yè)之一。當(dāng)代社會(huì)各種產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)主要靠領(lǐng)先的自主創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步來實(shí)現(xiàn)，而文化產(chǎn)業(yè)正是自主創(chuàng)造和技術(shù)含量高的一個(gè)門類。加上政策因素和市場(chǎng)因素的作用，文化產(chǎn)業(yè)的資本盈利

3、率比較高，文化產(chǎn)業(yè)方面投資熱將會(huì)長(zhǎng)期存在。最后從消費(fèi)角度來看，文化產(chǎn)品是與日俱增的消費(fèi)熱點(diǎn)。另一方面，像這種綜合性傳統(tǒng)文化娛樂服務(wù)場(chǎng)所在國(guó)內(nèi)很少，人民群眾對(duì)文化產(chǎn)品的需求也十分旺盛，但近年來隨著改革開放的深入，外來的文化品牌逐漸扎根成長(zhǎng)，形成了很強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。比如說：美國(guó)的電影，韓國(guó)的電視劇，日本的動(dòng)漫等等。唯獨(dú)中國(guó)博大精深的傳統(tǒng)文化卻逐漸沒落，人民群眾的文化歸屬感被削弱，迫切需要重新建立這種歸屬感。隨著人民群眾的文化水平的提高，也日益認(rèn)識(shí)到這種問題，然而卻苦于沒有一種東西能夠取代，我公司正好彌補(bǔ)這一缺憾。所以，我們有很大的發(fā)展?jié)摿Α?.3組織與人力資源公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司。公司采用直線型

4、組織結(jié)構(gòu)，公司所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制總經(jīng)理下設(shè)綜合服務(wù)副總經(jīng)理、采購(gòu)副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)副總經(jīng)理、營(yíng)銷副總經(jīng)理和總經(jīng)理辦公室。各經(jīng)理下設(shè)部長(zhǎng)若干，分管各部門。職務(wù)工作職責(zé)總經(jīng)理總體組織公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)并協(xié)調(diào)各部門工作擬定公司內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)方案制定公司具體章程綜合服務(wù)經(jīng)理制定服務(wù)制度和計(jì)劃向客戶提供最佳服務(wù)辦理有關(guān)服務(wù)的各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)與分析以便上級(jí)部門對(duì)業(yè)績(jī)進(jìn)行追蹤根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況和服務(wù)成本結(jié)構(gòu)，提供合理的服務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)財(cái)務(wù)經(jīng)理總體負(fù)責(zé)公司投資決策對(duì)公司的財(cái)務(wù)情況進(jìn)行分析與成本核算編制財(cái)務(wù)計(jì)劃進(jìn)行財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)銷售經(jīng)理制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略和實(shí)施計(jì)劃對(duì)銷售計(jì)劃進(jìn)行監(jiān)督和控制采購(gòu)經(jīng)理負(fù)責(zé)公司的日常采購(gòu)公司初期創(chuàng)業(yè)團(tuán)

5、隊(duì)來自太原理工大學(xué)。隊(duì)長(zhǎng)任川兮，具有優(yōu)秀的溝通能力，負(fù)責(zé)聯(lián)系各部隊(duì)員，協(xié)調(diào)各部分工作。隊(duì)員蔣念，蘭夢(mèng)嬌來自經(jīng)管，負(fù)責(zé)分析市場(chǎng)，分析調(diào)研數(shù)據(jù)以及統(tǒng)計(jì)等；隊(duì)員孫姝鵬，軟件專業(yè)，負(fù)責(zé)計(jì)算機(jī)等技術(shù)性操作；隊(duì)員王建勇、彭?xiàng)潯⒗顦s鵬、孫聰負(fù)責(zé)主要撰稿，改稿等事宜。1.4投資與財(cái)務(wù)分析股權(quán)規(guī)模和結(jié)構(gòu)：第一年公司創(chuàng)建時(shí)，總的啟動(dòng)資金為10000萬元。股本規(guī)模及資本結(jié)構(gòu)定為:公司注冊(cè)資本10000萬，其中吸引風(fēng)險(xiǎn)投資5000萬元（50）；設(shè)備入股3000萬（30）；創(chuàng)業(yè)小組資金入股2000萬（20）。股權(quán)結(jié)構(gòu)如圖所示：1.5.1外部風(fēng)險(xiǎn)國(guó)家政策法規(guī)的改變；潛在競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入；行業(yè)內(nèi)的惡性競(jìng)爭(zhēng)；服裝銷售商的前向一體

6、化；服裝款式和價(jià)格的變動(dòng)。1.5.2內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)公司戰(zhàn)略決策的失誤；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略的改變，應(yīng)付策略上的不確定性新產(chǎn)品和服務(wù)開發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)性；市場(chǎng)營(yíng)銷策略的滯后性；資金周轉(zhuǎn)的靈活性；企業(yè)自身的管理素質(zhì)人員素質(zhì)。1.5.3解決方案及時(shí)了解國(guó)家的經(jīng)濟(jì)方針政策，熟悉該行業(yè)的法律法規(guī)，關(guān)注行業(yè)發(fā)展動(dòng)向建立及時(shí)有效的信息反饋渠道，隨時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)；關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)者動(dòng)態(tài)，及時(shí)作出相應(yīng)對(duì)策；多元化經(jīng)營(yíng)，化解對(duì)單一產(chǎn)品和服務(wù)的依賴性；健全財(cái)務(wù)制度，加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理；不定期地對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)；不斷提高公司的知名度和信譽(yù)度。1.6退出計(jì)劃我公司將以非常負(fù)責(zé)的態(tài)度對(duì)待風(fēng)險(xiǎn)投資者。眾所周知，風(fēng)險(xiǎn)資本投資者并不是要長(zhǎng)期持資，而是尋求適當(dāng)?shù)臅r(shí)候

7、退出，取得收益。公司會(huì)把使投資者在退出時(shí)得到盡可能大的回報(bào)放在很重要的位置上。通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式實(shí)現(xiàn)退出。這類產(chǎn)權(quán)交易模式比較適合所處行業(yè)比較朝陽、成長(zhǎng)性好且具有一定盈利規(guī)模的公司。我公司也正符合這類行業(yè)，如有可能股權(quán)轉(zhuǎn)讓也可通過專業(yè)機(jī)構(gòu)完成，如投資銀行、證券公司的收購(gòu)等等。方案二:管理層回購(gòu)。通常情況下，在公司經(jīng)過推廣服務(wù)享有一定知名度而穩(wěn)定市場(chǎng)占有率后,管理層將實(shí)施股權(quán)回購(gòu),回購(gòu)將會(huì)使公司所有者結(jié)構(gòu)、控制權(quán)結(jié)構(gòu)和資產(chǎn)結(jié)構(gòu)發(fā)生重大變化，企業(yè)也有可能演變成以經(jīng)營(yíng)管理層完全控股的企業(yè)。撤資時(shí)間擬為第4-5年，定價(jià)采用市盈率法進(jìn)行計(jì)算，即以退出時(shí)的年度凈利潤(rùn)乘以市盈率，計(jì)算出企業(yè)價(jià)值并作為回購(gòu)基價(jià)

8、(注：以同行業(yè)或相似行業(yè)調(diào)整計(jì)算市盈率)。公司也會(huì)考慮在適當(dāng)?shù)耐顿Y環(huán)境下引入新的投資，撤出原有的風(fēng)險(xiǎn)資本。方案四：我們不否認(rèn)公司有破產(chǎn)失敗的可能性，而對(duì)于失敗的公司，進(jìn)行破產(chǎn)清算是退出投資的唯一方法。在破產(chǎn)清算中我們會(huì)盡可能保障風(fēng)險(xiǎn)投資者的利益。我們會(huì)在投資風(fēng)險(xiǎn)方面及時(shí)學(xué)習(xí)先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)，以保障企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。無論資本以何種方式退出，我們都不會(huì)忽視社會(huì)效益問題，同時(shí)保證風(fēng)險(xiǎn)投資商完成資本增值，獲得其他投資無法獲得的經(jīng)濟(jì)及社會(huì)效益。第2章項(xiàng)目背景2.1行業(yè)背景中國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)高速發(fā)展，出現(xiàn)近23萬億元人民幣規(guī)模的強(qiáng)大文化消費(fèi)需求，人均GDP超過4000美元、特大型城市人均GDP超過8000美元后，社

9、會(huì)發(fā)展催生的精神文化需求的噴發(fā)期征兆顯現(xiàn)；同時(shí)已經(jīng)形成文化經(jīng)濟(jì)的諸多亮點(diǎn)，文化產(chǎn)業(yè)近幾年出現(xiàn)了長(zhǎng)足的進(jìn)步。但是中國(guó)文化供應(yīng)鏈和產(chǎn)業(yè)鏈完善度低，對(duì)比洶涌的文化需求大潮，中國(guó)文化產(chǎn)業(yè)的有效供應(yīng)力、實(shí)際文化消費(fèi)吸納力嚴(yán)重不足，悠久的歷史和豐厚的民族文化底蘊(yùn)，以及富于震撼力的當(dāng)代文明建設(shè)成果，尚缺少適合于強(qiáng)勢(shì)文化傳播的優(yōu)秀載體和代表國(guó)家文化形象的文化產(chǎn)業(yè)國(guó)際品牌陣容，也同樣是事實(shí)。因此，黨的十七屆六中全會(huì)關(guān)于發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)的精神，表達(dá)的是真抓實(shí)干大力發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)的民族意志。文化建設(shè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變首先發(fā)生在國(guó)家治理思路和模式層面：從國(guó)家管文化辦文化，開始向政府管文化、由社會(huì)多元建設(shè)力量辦文化過渡；中國(guó)文化建設(shè)

10、開始關(guān)注需求，貼近市場(chǎng)，讓可以產(chǎn)業(yè)化的部分大步走入市場(chǎng)。民營(yíng)資本涉足文化產(chǎn)業(yè)蔚然成風(fēng)，據(jù)文化部系統(tǒng)的統(tǒng)計(jì)：在其管轄范圍的文化產(chǎn)業(yè)，非公經(jīng)濟(jì)所創(chuàng)增加值已占增加值總量的一半以上，就業(yè)人數(shù)的三分之二以上。進(jìn)入新世紀(jì)后，改革開放的方針政策迅速在文化產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域制定實(shí)施，漸成體系。2003年6月底全國(guó)文化體制改革試點(diǎn)工作在各個(gè)文化行業(yè)、文化領(lǐng)域鋪開，國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于文化體制改革試點(diǎn)中支持文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展和經(jīng)營(yíng)性文化事業(yè)轉(zhuǎn)制為企業(yè)的兩個(gè)規(guī)定，是文化產(chǎn)業(yè)實(shí)質(zhì)性建設(shè)的第一波。2005年8月3日至8日，新華社連續(xù)播發(fā)國(guó)務(wù)院關(guān)于非公有資本進(jìn)入文化產(chǎn)業(yè)的若干決定，中宣部等六部門關(guān)于加強(qiáng)文化產(chǎn)品進(jìn)口管理的辦法，文化部等五部委

11、關(guān)于文化領(lǐng)域引進(jìn)外資的若干意見等法規(guī)或文件，則標(biāo)志著文化產(chǎn)業(yè)、文化市場(chǎng)、文化生產(chǎn)力良好體制環(huán)境與政策環(huán)境的初步形成。財(cái)政部、海關(guān)總署、國(guó)家稅務(wù)總局的配套鼓勵(lì)性文件，以及國(guó)務(wù)院2005年9月實(shí)施的營(yíng)業(yè)性演出管理?xiàng)l例、關(guān)于鼓勵(lì)發(fā)展民營(yíng)文藝表演團(tuán)體的意見、文化部和信息產(chǎn)業(yè)部關(guān)于網(wǎng)絡(luò)游戲和管理的若干意見、廣電總局關(guān)于加快電影產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干意見、國(guó)務(wù)院新聞辦與新聞出版總署關(guān)于“政府為翻譯書埋單”的措施“中國(guó)圖書對(duì)外推廣計(jì)劃”實(shí)施辦法的通知等等，共同為發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)傳導(dǎo)出如下信息：1眾多文化行業(yè)的準(zhǔn)入門檻國(guó)民化，從而為組織浩浩蕩蕩的社會(huì)文化建設(shè)力量開辟坦途。國(guó)務(wù)院關(guān)于非公有資本進(jìn)入文化產(chǎn)業(yè)若干規(guī)定一下子列出

12、18類領(lǐng)域，允許社會(huì)各界甚至個(gè)人參與其中；眾多歷史上的國(guó)有壟斷特權(quán)和行政審批障礙消失，非公資本不僅可以在廣大領(lǐng)域興辦新的文化企業(yè)，還可以參加對(duì)一些國(guó)有文化機(jī)構(gòu)的股份制改造。2政府引導(dǎo)行為的清晰化，從而使多元文化置業(yè)者、投資經(jīng)營(yíng)管理者的決策選擇，有了誠(chéng)信度基礎(chǔ)。上述法規(guī)文件針對(duì)國(guó)有、民營(yíng)、外資等不同對(duì)象，在鼓勵(lì)與支持、允許和可以、禁止和反對(duì)三個(gè)政策層面做出明確表述。凡屬在鼓勵(lì)與支持層面的文化建設(shè)行為，如18個(gè)開放門類行業(yè)的新辦文化企業(yè)，都可享受免征3年企業(yè)所得稅等政策，相關(guān)數(shù)字化文化內(nèi)容生產(chǎn)企業(yè)適用對(duì)高科技企業(yè)的優(yōu)惠政策，在形成出口業(yè)務(wù)后，文化產(chǎn)品、文化服務(wù)收入實(shí)行退（免）稅政策等。3推動(dòng)文化企

13、業(yè)實(shí)行現(xiàn)代企業(yè)制度，扶持優(yōu)秀中國(guó)文化品牌、強(qiáng)勢(shì)民族文化的供應(yīng)商和服務(wù)商的成長(zhǎng)。公共文化事業(yè)將與經(jīng)營(yíng)性文化產(chǎn)業(yè)加速剝離，期待文化產(chǎn)業(yè)鏈要素環(huán)節(jié)出現(xiàn)產(chǎn)權(quán)明晰、功能明確、管理明朗，具有旺盛文化生產(chǎn)力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的核心企業(yè)群體；促進(jìn)中國(guó)文化傳播力逐步國(guó)際化，世界文化貿(mào)易份額的逐步前列化，全面改善與全球各國(guó)各民族的文化溝通和情感交流，從而在實(shí)現(xiàn)文化產(chǎn)業(yè)支柱化的過程中，保持和鞏固中國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展所必需的友好型內(nèi)外環(huán)境。由此聯(lián)想到當(dāng)國(guó)際性重大主題性文化活動(dòng)紛紛落地中國(guó)后，吳儀副總理曾作出的“北京奧運(yùn)會(huì)和上海世博會(huì)是中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展在21世紀(jì)前10年的兩個(gè)推進(jìn)器”的論斷，綜合觀察國(guó)內(nèi)外條件，中國(guó)文化和文化產(chǎn)業(yè)的確

14、迎來歷史上空前的跨越式發(fā)展機(jī)遇，“十二五”時(shí)期確實(shí)是文化產(chǎn)業(yè)的“黃金發(fā)展期”。2.2服務(wù)項(xiàng)目2.2.1中國(guó)風(fēng)文化飲食城“民以食為天”，中國(guó)的飲食文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，各大菜系經(jīng)過自己的發(fā)展都形成了自己的特色，而民間的各種特色小吃更是數(shù)不勝數(shù)。我公司的文化飲食城正是以此為依托，將文化和飲食加以結(jié)合，讓人們?cè)诔缘耐瑫r(shí)感受到文化氣息。此城將主打復(fù)古風(fēng)，按十字布局，豎線上將是以類似于古代的酒館為主，橫線上將以各種特色小吃為主。豎線上的建筑將和古代的風(fēng)格相同，主體可以采用磚木結(jié)構(gòu)，但外表一定要以木質(zhì)材料為主，效果就如同古代的酒家一樣。但每家也要有自己的獨(dú)特風(fēng)格，按中國(guó)的八大菜系：魯菜、川菜、粵菜、蘇菜，閩菜、浙

15、菜、湘菜、徽菜進(jìn)行分類，風(fēng)格將和各自的地區(qū)相同。酒家的內(nèi)部陳設(shè)則以仿古的物品為主，裝飾則以各地特有的手工藝品，畫作等為主。內(nèi)部還要開辟一塊專門的場(chǎng)地，可以用來表演各地的文化節(jié)目。酒家內(nèi)的服務(wù)員要穿著古代的服飾，學(xué)習(xí)古代的接待禮儀，讓人們可以了解古代的文化。橫線上的小吃街以簡(jiǎn)約為基調(diào)，每家的面積不超過三十平米，具體依照實(shí)際情況而定。其外表風(fēng)格以古代鄉(xiāng)村小店為主，內(nèi)部陳設(shè)則以簡(jiǎn)單的木桌木凳為主，裝飾也簡(jiǎn)單化，服務(wù)人員穿著也以古代村夫、村婦為模板，力求彰顯出鄉(xiāng)野風(fēng)情。小吃街的小吃來自全國(guó)各地，根據(jù)需要會(huì)劃分出不同的區(qū)域，讓人們能分別不同的地域特色。在文化飲食城的十字街道上，我們將會(huì)按照年代順序，從夏

16、商周開始，到元明清結(jié)束，設(shè)置一個(gè)飲食文化長(zhǎng)廊，專門介紹各朝各代的飲食風(fēng)格，特色，口味等等不同的飲食信息。在十字街道的中心地方放置一個(gè)灶王爺?shù)牡袼?。我公司的文化飲食城將以古色古香的建筑、?dú)具特色的飲食和與眾不同的服務(wù)來吸引廣大的消費(fèi)者，在這里他們既可以品嘗美味，又可以感受中國(guó)悠久的飲食文化。達(dá)到兩全其美的效果。2.2.2中國(guó)風(fēng)文化服飾禮儀秦漢時(shí)期，男子以袍為貴。袍服屬漢族服裝古制，秦始皇在位時(shí)，規(guī)定官至三品以上者，綠袍、深衣。平民穿白袍，都用絹制作。漢代四百年來，一直用袍作為禮服。秦漢時(shí)期，是各種封建禮儀制度基本形成的時(shí)期。而服飾禮儀主要是用于別尊卑，分等級(jí)，在階級(jí)社會(huì)是非常明顯的。自古所謂漢承

17、秦制，其實(shí)，秦代是封建禮制草創(chuàng)的時(shí)期，并沒有完全擺脫以前的影響，漢代則將其逐漸完善，形成了一套完整的禮儀制度。唐朝經(jīng)濟(jì)非常發(fā)達(dá)，是世界經(jīng)濟(jì)的中心，一呼百應(yīng)，何等的輝煌與榮耀。當(dāng)時(shí)的唐朝服飾風(fēng)尚影響著世界的服飾流行風(fēng)尚。唐風(fēng)就是世界風(fēng)。一直延續(xù)到今日，日本、韓國(guó)的民族服飾依然保持著當(dāng)年唐朝服飾的影子，是當(dāng)年文明燦爛的印記。唐朝是一個(gè)文化藝術(shù)繁榮昌盛的時(shí)代。由于物富人靈，激情自然放縱，毫無約束的Show自我，服裝便像一面鏡子一般反應(yīng)出人的本身。唐代的女裝袒胸露背，男裝寬袍大袖，這種完全不同于以前朝代的大膽創(chuàng)新設(shè)計(jì)，表達(dá)出了鼎盛時(shí)期的人類的思想感情，唐朝的服飾無可置疑的是中國(guó)服裝史上的一座里程碑。然

18、而到了宋代，雖然服飾整體還是繼承了晚唐的風(fēng)格，但是一種復(fù)古的思想?yún)㈦s期間，使宋代的服裝照唐朝收斂許多，由于內(nèi)心的封閉，拘謹(jǐn)，保守。同樣服裝又像一面鏡子折射出宋代的服飾特點(diǎn)一一古樸嚴(yán)肅，尤其是女裝，身體被衣服上上下下嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)地包裹起來，不多露一點(diǎn)肌膚在外。連顏色都是那種很暗淡的顏色，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及唐朝服裝的色彩鮮亮?？桃庾非蠹儤阕匀唬錆M理性，不帶有任何修飾。成了宋朝服飾的時(shí)尚風(fēng)格。明清服飾（13681911）明代以漢族傳統(tǒng)服裝為主體，清代則以滿族服裝為大流。而兩代上下層社會(huì)的服飾均有明顯等級(jí)。上層社會(huì)的官服是權(quán)力的象征，歷來受到統(tǒng)治階級(jí)的重視。明清禮儀兩腿并攏手搭于膝上明代女子的正坐容像畫里一般為端

19、手明代的答拜，等對(duì)方起身后再拜或避禮。中華文化博大精深，尤其是服裝藝術(shù)更加的燦爛多彩。本公司正是以傳統(tǒng)服飾為依托，將中國(guó)古代大量精美的服飾重現(xiàn)出來，讓人們能夠欣賞到古典服飾的優(yōu)雅與美麗。公司初期會(huì)聘請(qǐng)3-5人的服裝設(shè)計(jì)師，另外聘請(qǐng)1-2人的古典服飾研究專家，讓其根據(jù)中國(guó)各朝各代不同的服飾風(fēng)格，還原出不同朝代的服飾進(jìn)行試生產(chǎn)，每種服飾只做出一個(gè)樣板，但要保留每個(gè)樣板的設(shè)計(jì)資料，這些樣板只作為展示只用，如果消費(fèi)者喜歡其中某一款服飾，則由設(shè)計(jì)師根據(jù)其身材量身打造，可預(yù)交一部分定金，服裝完成以后再付余款。到公司發(fā)展到一定規(guī)模以后，就要將各朝各代的服飾做深入挖掘，每個(gè)朝代要發(fā)展成各自獨(dú)特的系列，讓中國(guó)的

20、古典服飾真正煥發(fā)出光彩。這些古典服飾不僅可以供人們欣賞之用，還可將其出售，也可以與一些拍攝古典電視劇、電影的劇組合作，或租或買。此外，服裝公司還要為總公司提供服裝支持，在其需要的地方給予幫助。中國(guó)的古典服飾有著一種自然而超脫的美，我公司不僅僅以營(yíng)利為目的，更是將這種美與自然傳承下去，讓我們的后代能夠親自感受到這種美，更是我們的責(zé)任。2.2.3中國(guó)風(fēng)文化演藝大舞臺(tái)在中國(guó)風(fēng)文化城里，我們將開辟一個(gè)廣場(chǎng)，廣場(chǎng)采用鵝卵石鋪就，中心建造龍頭噴泉。在廣場(chǎng)正南建一個(gè)大舞臺(tái)，舞臺(tái)坐南朝北，體現(xiàn)顧客為尊。戲臺(tái)分前后兩部，前臺(tái)立十二根明柱支撐卷棚式屋頂，周圍加各種裝飾。后臺(tái)臺(tái)身四角立柱，有兩面圍廊與前臺(tái)連成一體。

21、前后臺(tái)之間設(shè)上下場(chǎng)門，中以木板隔開，上懸“明鏡臺(tái)”橫匾。臺(tái)基高出地面1.3米，前沿排列六十公分高的石望柱，嵌入石勾欄，將前后臺(tái)圍一周，使整個(gè)建筑渾然一體。從方位與游人視覺看，后臺(tái)反為正面，前臺(tái)倒為后面，造型雄奇，雕刻精巧，集樓、臺(tái)、殿、閣為一體，前半部分上部為重檐歇山頂，殿閣式，它像座閣，下部為寬闊的宮殿形制；后半部分上部單檐卷棚頂，樓臺(tái)式，正是演劇的前臺(tái)，面對(duì)圣母殿。四周為廊，門左右各一圓窗，北方古建特點(diǎn)十分明顯。就拿山西來說，山西的戲曲劇種繁多，全國(guó)三百多個(gè)劇種，山西就有五十四個(gè)，占到六分之一。在五十四個(gè)劇種中，中路梆子通過博采眾長(zhǎng)，再加地理、歷史等原因，逐漸發(fā)展為山西的代表戲曲，所以人們

22、又稱中路梆子為“山西梆子或晉劇。此外還有蒲劇，北路梆子，上黨梆子，太谷大秧歌，左權(quán)小花戲，萬榮花鼓，二人臺(tái)，鳳陽歌，晉南迷糊等。另外，民俗表演也不少，每年正月十五左右，晉南小縣-臨猗，各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村都要紅紅火火的“鬧熱鬧”（有的地方叫社火）。耍龍的、耍獅子的、踩高蹺、旱船、高抬、花車，最經(jīng)典的、最罕見的就是縣城附近田村的血故事和黃河沿岸三幾個(gè)村子的扎馬角等其中不少已經(jīng)被列為，中國(guó)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)。至于舞臺(tái)裝飾，具體根據(jù)不同的戲劇需要，裝飾不同的東西。廣場(chǎng)里有介紹戲曲、評(píng)書、民俗表演的展廳，給人們了解知道文化的渠道。戲曲演出，把特色的表演放在這里，給人們帶來聽覺盛宴。戲曲主要包括現(xiàn)有的主流劇種、各種

23、民間傳承下來的戲曲。接著還有專人說唱評(píng)書，主要以明清、民國(guó)特色為主。還要把民俗表演放在舞臺(tái)上，各種民間藝人將在這里進(jìn)行他們的演出，把原來單一的表演放在大眾的需求下，給演出帶來不一樣的精彩。在廣場(chǎng)，每天都會(huì)有不同的演出，不同的民俗表演，給顧客帶來不同的感受。2.2.4北華夏工藝一條街整個(gè)街道是由青石板鋪就而成，街道兩邊排列著木質(zhì)仿古房屋，整個(gè)街道充滿古風(fēng)古韻，按手工藝品種類，房屋分成四個(gè)區(qū)域，具體布局見附圖。彩陶閣里主要經(jīng)營(yíng)各朝各代陶瓷，唐三彩，元青花，明清青釉，鶴立其間，有真品，有仿品，顧客可以根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，興趣愛好，收藏嗜好，自由選擇。錦繡坊中主要經(jīng)營(yíng)各類民間刺繡，就拿山西來說，最著名

24、的有忻州刺繡和晉南刺繡。舊時(shí)老輩人要給孩子做些虎帽、獅子帽、相公帽、蓮花帽、紅兜肚、圍嘴、斗蓬、披肩、虎頭鞋等，表達(dá)對(duì)孩子的希望和祝福。如今，我們要將這個(gè)傳統(tǒng)傳承下去。竹木齋里主要經(jīng)營(yíng)各類竹木制品，如各種精美的木雕，竹籃，桌椅等，保證讓你愛不釋手，顧客可根據(jù)自己的喜好，選擇適合自己的東西，或者贈(zèng)送親友。飾品軒，經(jīng)營(yíng)各類裝飾品，精美絕倫的玉佩，華貴優(yōu)美的首飾在這里隨處可見。無論是居家佩戴，還是走親訪友，都會(huì)讓你與眾不同。廣場(chǎng)精品臺(tái)展示各種精品手工藝品，還有民間手工藝人現(xiàn)場(chǎng)制作和展示手工藝作品，如有學(xué)藝者，可以現(xiàn)場(chǎng)拜師。這既可以傳承中國(guó)手工藝手藝，又可以為公司營(yíng)利。2.2.5中國(guó)風(fēng)民間藝術(shù)及藝人秀

25、我們的民間聯(lián)絡(luò)員通過各種手段，發(fā)現(xiàn)，發(fā)掘民間藝術(shù)、藝人，并讓他們把自己的絕活展現(xiàn)出來。我們?yōu)槠涮峁┢脚_(tái)，招收自愿學(xué)徒，學(xué)習(xí)其手藝、功夫，達(dá)到將民間文化傳承發(fā)揚(yáng)的效果。并且也是一項(xiàng)收入來源。2.2.6全方位感受中國(guó)文化對(duì)于很多人想要對(duì)中國(guó)文化有一個(gè)更清晰的認(rèn)識(shí)，甚至是親身體驗(yàn)，由顧客親自選擇想要感受的古代生活，我們?yōu)轭櫩吞峁M意的環(huán)境，滿意的背景，聘請(qǐng)專業(yè)演員，拍攝古典的生活視頻留念。古典服飾，古典飲食，古典風(fēng)格的建筑更讓群眾感受中國(guó)傳統(tǒng)文化的優(yōu)美。整個(gè)文化城都是以復(fù)古形式展現(xiàn)在群眾面前。如果群眾想更進(jìn)一步感受中國(guó)傳統(tǒng)生活，我們還會(huì)請(qǐng)專業(yè)演員和群眾翻拍歷史劇，留作紀(jì)念，讓群眾更深得體驗(yàn)中國(guó)傳統(tǒng)文

26、化。在這里，還有很多傳統(tǒng)戲劇，民俗表演，手工藝品展示，展賣。尋找民間藝人，充分展示民簡(jiǎn)風(fēng)情，有意學(xué)習(xí)者可以報(bào)名學(xué)習(xí)，將中國(guó)風(fēng)傳承下去。2.3服務(wù)優(yōu)點(diǎn)中國(guó)風(fēng)文化傳播有限公司是一個(gè)綜合性很強(qiáng)的文化傳播公司，它全方位展示中國(guó)文化，并在娛樂中將中國(guó)傳統(tǒng)文化傳承下去。第3章目標(biāo)市場(chǎng)3.1市場(chǎng)細(xì)分理論依據(jù):消費(fèi)者需求差異地理因素：對(duì)于生活在不同地方的消費(fèi)者的生活習(xí)慣不同，消費(fèi)習(xí)慣也不同。人口因素：包括年齡，婚姻，職業(yè)，性別，收入，教育程度，社會(huì)階層這些方面都會(huì)影響消費(fèi)方式。對(duì)于享受風(fēng)文化的餐廳，服裝，手工藝品對(duì)于不同階層的需求是不同的。消費(fèi)者心理因素：追求不同的生活情調(diào)也是影響因素。消費(fèi)行為因素：將消費(fèi)者

27、的品牌忠誠(chéng)度進(jìn)行細(xì)分。3.2市場(chǎng)選擇綜上，我公司采取差異性的營(yíng)銷戰(zhàn)略。大致分為高收入人群細(xì)分市場(chǎng)，白領(lǐng)階層，學(xué)生階層以及市井平民四類。在此期間企業(yè)能力，產(chǎn)品同質(zhì)性，產(chǎn)品壽命周期階段和市場(chǎng)的類同性來考慮的，還有以及競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略。在此期間，我們還考慮到市場(chǎng)之間的聯(lián)合與歸并。其次，我們還要考慮進(jìn)入細(xì)分市場(chǎng)應(yīng)該是有計(jì)劃的，有步驟的。首先從市井平民宣傳，以低價(jià)銷售為主，他們是主要的大客戶群體，這樣可以減少競(jìng)爭(zhēng)，還可以減少風(fēng)險(xiǎn)，并且避開了與迪斯尼等歡樂谷中高檔消費(fèi)區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)。3.3市場(chǎng)定位我公司的潛在競(jìng)爭(zhēng)者應(yīng)該是一些存在在消費(fèi)者心中的老字號(hào)，和一些高檔消費(fèi)場(chǎng)所的舒適性。對(duì)此我們必須加大凸顯我們的成本優(yōu)勢(shì)和品

28、牌優(yōu)勢(shì)以及產(chǎn)品差別化優(yōu)勢(shì)。我們企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)定位應(yīng)該是在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品定價(jià)方面。并且我們必須加大廣告的植入，形成一種鮮明的市場(chǎng)的概念，將其與消費(fèi)的利益相符合。差別化戰(zhàn)略是我公司的根本戰(zhàn)略。產(chǎn)品方面:飲食方面，有不同的特色菜，不同的環(huán)境，最高檔的將有音樂演奏。服裝上，我們將推出個(gè)性化定制的唐裝等，可以是限量版。對(duì)于市民階層，我們采取普及原則，每個(gè)人都有擁有一件質(zhì)量?jī)r(jià)格中等的唐裝等。在歌舞欣賞上，有免費(fèi)的戲臺(tái)，有豪華包間，以及普通廳等各式裝備。在手工藝品上面，我們將推出僅供玩家類似考古作品，比較珍貴的陶瓷器展覽，或者是自己手工制作，或者是出售均有涉及。服務(wù)方面：對(duì)于不同消費(fèi)者采取不同服務(wù)。如，

29、如果有哪位玩家想珍藏某件古玩時(shí)，我們將通過專業(yè)人員與其溝通并且介紹。3.4競(jìng)爭(zhēng)分析對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)的分析：中國(guó)現(xiàn)有的主題公園類的熱門景點(diǎn)屈指可數(shù)，下面對(duì)具體景點(diǎn)做一點(diǎn)簡(jiǎn)單分析：歡樂谷：以刺激的大型機(jī)械游戲和谷中特色的建筑而吸引了眾多的游園著，游客在其中可以享受刺激給人帶來的快感，但是缺乏一點(diǎn)寓教于樂的樂趣，只是單純的玩樂。迪斯尼樂園：是一座繽紛的童話王國(guó)，讓游客盡情的感受神秘奇幻的未來國(guó)度。但是目標(biāo)群體比較單一，大部分游客都是帶著孩子的家庭，或者是情侶。澳門的漁人碼頭：集娛樂，購(gòu)物，飲食，酒店，游艇碼頭及會(huì)展設(shè)施于一體。結(jié)合不同建筑特色及中西方文化，務(wù)求使游客突破地域界限，體驗(yàn)不同地區(qū)的感受。雖然其

30、中也結(jié)合了中國(guó)特色，但主題是世界各地。而我們要做的文化城，是純中國(guó)的，不僅可以讓現(xiàn)代國(guó)人強(qiáng)化歷史，增添歷史知識(shí)，改變對(duì)祖國(guó)歷史知識(shí)匱乏的現(xiàn)狀，而且可以用中華博大精深的文化吸引外國(guó)友人，宣揚(yáng)中國(guó)文化。時(shí)下穿越劇盛行，究其原因不過是現(xiàn)代人十分想要了解并且體驗(yàn)古時(shí)候的生活，而我們的文化城恰好迎合了大家的這種需求。補(bǔ)充了各類主題園的不足，集餐飲，演藝，娛樂，購(gòu)物，酒店，寓教于樂，純粹的中國(guó)特色于一體。進(jìn)入主題公園，會(huì)讓人一會(huì)兒置身于古代社會(huì)，一會(huì)兒又進(jìn)入了現(xiàn)實(shí)生活時(shí)代，讓人目不暇接，親身體驗(yàn)歷代更迭，歷史變遷，在游玩的過程中了解歷史，在歷史中穿行，滿足現(xiàn)代人對(duì)歷史的好奇心。第4章公司戰(zhàn)略4.1概述中國(guó)

31、風(fēng)文化傳播有限公司是一個(gè)立足于國(guó)家政策的服務(wù)性公司，以休閑娛樂為載體，以傳承、弘揚(yáng)中國(guó)傳統(tǒng)文化為理念，同時(shí)立足于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)背景，與時(shí)代同步，贏取利潤(rùn)。公司本著在滿足大眾精神文明建設(shè)的同時(shí)，將中國(guó)傳統(tǒng)文化傳承、發(fā)揚(yáng)光大，把公司推向市場(chǎng)，把中國(guó)文化推向世界。該公司尚處于提議階段，總公司地址初步設(shè)在山西省太原市。4.1.1公司使命讓大眾滿意，讓祖宗滿意。在空前繁忙的世界里偷閑將中國(guó)文化傳承并發(fā)揚(yáng)，讓后人了解中國(guó)，讓世界了解中國(guó)，讓更多人愛中國(guó)。4.1.2公司目標(biāo)在空前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，更好地服務(wù)大眾，傳揚(yáng)文化，打造出一個(gè)具有中國(guó)傳統(tǒng)氣息的“中國(guó)迪士尼樂園”，讓世界了解中國(guó)，將中國(guó)傳統(tǒng)文化與世界分享。4

32、.1.3公司理念高品質(zhì)服務(wù)，永遠(yuǎn)的誠(chéng)信，獨(dú)一無二的創(chuàng)新理念4.1.4公司精神忠于祖國(guó)，信于大眾。4.2公司形象整體系統(tǒng)公司標(biāo)志n*SU4flSlC1見IrH圮楚覚HIISTltTflKfrjrivc-hibAJia-El盂KC.fljrrBA.4.3公司戰(zhàn)略431初期公司建成，基礎(chǔ)建設(shè)（2-3年）第一步公司選址后兩年內(nèi)完成公司以及所有服務(wù)區(qū)的建筑建成以及相關(guān)設(shè)備的購(gòu)買。招聘管理人員，員工以及各部門人員，組建一個(gè)龐大的體系。做到合理安排工作。聯(lián)系人才市場(chǎng)，引進(jìn)更多的先進(jìn)性新人才，給公司注入更多新鮮血液。制作海報(bào)，張貼傳單，開網(wǎng)店，在網(wǎng)絡(luò)上有一席之地，讓更多閑在家的宅人們了解本公司，讓他們走出門，

33、感受文化的力量。第二步建立公司數(shù)據(jù)庫，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，通過問卷以及網(wǎng)上資料，對(duì)顧客的反饋進(jìn)行分析，并作出盡快的答復(fù)，保證在最快時(shí)間內(nèi)給顧客最滿意的答復(fù)。建立民間聯(lián)絡(luò)站，尋找更多民間文化，以及民間藝人。并搜集更多民意。4.3.2中期公司發(fā)展期（第4-5年）第一步1對(duì)公司前期工作作出一定總結(jié)，并全面分析，發(fā)揚(yáng)優(yōu)勢(shì)，彌補(bǔ)不足。2對(duì)員工工作作出評(píng)價(jià)，對(duì)其崗位進(jìn)行調(diào)動(dòng)，讓其在工作崗位上發(fā)揮更大作用。第二步1.擴(kuò)大公司知名度，擴(kuò)大公司在國(guó)內(nèi)以致國(guó)際上的影響。2.拓展公司在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)，讓國(guó)人都知道中國(guó)風(fēng)，讓世界華人都知道中國(guó)風(fēng)。第三步1建立良好形象，穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)，樹立品牌。2拓展公司在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)，在國(guó)內(nèi)各有利于

34、文化發(fā)展的地域開分店。讓中國(guó)風(fēng)席卷全中國(guó)，讓中國(guó)風(fēng)席卷世界。3公司設(shè)備翻新，服務(wù)檔次提升，招聘更多創(chuàng)新人才。4.3.3長(zhǎng)期公司拓展期1.以前期，中期方案為主體，加入更多新概念新思想，更好的服務(wù)大眾。2.讓中國(guó)風(fēng)成為中國(guó)文化傳播的主導(dǎo)公司，引領(lǐng)中國(guó)文化。建立自己的網(wǎng)站，加深公司和顧客之間的了解，以便公司更好的發(fā)展。努力把公司打造成世界的中國(guó)風(fēng)。第5章市場(chǎng)營(yíng)銷5.1產(chǎn)品策略我公司采取擴(kuò)大產(chǎn)品組合的策略，兼有飲食，服裝，手工藝品，歌舞劇展示。待產(chǎn)品走向成熟期是采取延伸戰(zhàn)略。目前規(guī)劃是在高檔產(chǎn)品中增加低檔產(chǎn)品，來擴(kuò)大和市場(chǎng)占有率和銷售增長(zhǎng)率。在飲食中，當(dāng)中國(guó)風(fēng)文化餐廳品牌效應(yīng)產(chǎn)生后，旗下設(shè)置旗艦店，出

35、售低價(jià)食品，將一些特色小吃放入其中。在服裝行業(yè)，漸漸脫離定制路線，設(shè)立品牌專賣門店。在產(chǎn)品銷售引入期，消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品還不是很了解，應(yīng)采取高促銷水平，低價(jià)格水平的快速滲透戰(zhàn)略。雖然風(fēng)險(xiǎn)較大，但是對(duì)于目前該行業(yè)來說，低價(jià)銷售可以擴(kuò)大產(chǎn)品吸引力。在成長(zhǎng)期，根據(jù)用戶需求，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，在服裝，手工藝品方面開發(fā)新產(chǎn)品，增加新用途。另外，將促銷重心從擴(kuò)大產(chǎn)品知名度轉(zhuǎn)到樹立產(chǎn)品形象來。必須努力建立品牌偏好。在成熟期，產(chǎn)品改良，在食品方面，努力推出新品種，新服務(wù)，可以提供送貨上門等優(yōu)越服務(wù)。手工藝品方面，可以下放一些手工藝品，讓消費(fèi)者可以自己模仿，制作，增加趣味性。從產(chǎn)品生命周期來看，我們一定會(huì)不斷提出新

36、觀點(diǎn)和創(chuàng)意，提高產(chǎn)品質(zhì)量，努力延遲衰退期的到來。5.2品牌和包裝策略眾所周知，好的品牌是靠顧客捧出來的，所以，要想在國(guó)內(nèi)以致國(guó)際上立足，好的口碑是必不可少的，我們要建立好的口碑，就得在民眾間加大調(diào)查力度，知道顧客想要什么服務(wù)，而我們哪里還做的不夠。附：民意調(diào)查表首先我們必須申請(qǐng)注冊(cè)，中國(guó)風(fēng)文化作為自己的商標(biāo)。其次，旗下餐廳，飲食等全部歸屬于風(fēng)文化，加強(qiáng)品牌效果。再次，在宣傳單上，網(wǎng)絡(luò)上，公布我們的LOGO。從包裝方面，餐廳飲食以樸素背景為主，青花瓷顏色為底色。當(dāng)手工藝品出售時(shí)，應(yīng)該根據(jù)消費(fèi)者的目的進(jìn)行分類包裝，在贈(zèng)送親友時(shí)精致包裝，如果是自己使用。則簡(jiǎn)單包裝。5.3定價(jià)策略主要采取成本定價(jià)和差

37、別定價(jià)以及競(jìng)爭(zhēng)者戰(zhàn)略。成本定價(jià)戰(zhàn)略，在餐廳，服裝行業(yè)，成本較易估計(jì)，根據(jù)實(shí)際成本來進(jìn)行價(jià)格定制。差別定價(jià)主要針對(duì)手工藝品和歌舞表演方面。工藝精湛以及歷史久遠(yuǎn)的以及看購(gòu)買者的身份來的價(jià)格相對(duì)偏高。在歌舞表演中，分為大戲臺(tái)，普通廳，豪華包間，以及情侶包間幾類分別定價(jià)。還可以辦幾個(gè)免費(fèi)戲臺(tái)，讓民眾可以根據(jù)自己喜好來決定是否繼續(xù)觀賞。從競(jìng)爭(zhēng)者方面，我們將長(zhǎng)沙世界之窗，迪斯尼樂園，深圳歡樂谷等作為競(jìng)爭(zhēng)商家，在山西還沒有類似公司，可以說我們的競(jìng)爭(zhēng)力還不是很激烈，但是相對(duì)于以上企業(yè)來說，我們公司趣味吸引力可能不夠，但是我公司努力降低成本，采取較低價(jià)推廣和銷售。54促銷策略5.4.1前期促銷考慮到前期資金有限

38、，廣告促銷活動(dòng)受限制，所以只能用有限的技術(shù)手段做宣傳。附海報(bào)：:汕中,風(fēng)親風(fēng)歡是這來界是這上憚你無以喜的的愛中中緞4大家都知道要想擴(kuò)大生產(chǎn)，加大宣傳力度是刻不容緩的，而且光靠海報(bào)和傳單是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。而且經(jīng)過一段時(shí)間的經(jīng)驗(yàn)積累和費(fèi)用積累，我們已經(jīng)有實(shí)力做大廣告宣傳。我們可以通過公交公司在飄字幕上做廣告；通過出租公司在出租車上做廣告；還可以通過報(bào)紙雜志等媒體宣傳。5.4.2中期促銷中期我們會(huì)通過電視，廣播等媒體，做一些有聲有色的廣告，建立服務(wù)預(yù)訂熱線，讓顧客在足不出門的情況下就可以提前定到自己滿意的服務(wù)。還可以通過更高級(jí)的手段，讓更多人知道中國(guó)風(fēng)、了解中國(guó)風(fēng)，享受中國(guó)風(fēng)。5.4.3后期促銷后期，我

39、們可以建立自己的網(wǎng)站，建立自己的網(wǎng)店。讓更多網(wǎng)民知道中國(guó)風(fēng)，并且可以網(wǎng)上預(yù)訂服務(wù)。另外采取會(huì)員制度，對(duì)于老顧客采取優(yōu)惠。對(duì)于新顧客，只要購(gòu)買我公司產(chǎn)品，均可以享受精美禮品。5.5分銷策略對(duì)于目前而言我公司只要采取的是直銷方式以及通過網(wǎng)絡(luò)的電子商務(wù)模式。我公司主要作為商人批發(fā)商，自己進(jìn)貨，獲得產(chǎn)品所有權(quán)后再出售的企業(yè)在電子商務(wù)上，采取B2C模式，將名族服裝展示在門店中進(jìn)行銷售。第6章生產(chǎn)管理策略61公司布局第7章公司管理體系7.1公司性質(zhì)有限責(zé)任公司7.2組織管理性機(jī)制為了使公司運(yùn)營(yíng)效率趨于最大化，我公司在發(fā)展前期采用較為簡(jiǎn)潔的管理模式，以保障各部門對(duì)管理者的工作部署快速有效地執(zhí)行，并將信息迅速

40、反饋給管理層盡量減少不必要的損失。前期便于公司管理將權(quán)力集中于總經(jīng)理，使總經(jīng)理直接對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)，各部門對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)。在公司發(fā)展壯大一段時(shí)間后將權(quán)力逐步分散到各部門經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。公司鼓勵(lì)創(chuàng)新，對(duì)公司有突出貢獻(xiàn)的人要給與獎(jiǎng)勵(lì)，并提供晉升機(jī)會(huì)。7.3人員配置結(jié)構(gòu)7.4創(chuàng)新機(jī)制我公司以保護(hù)和發(fā)揚(yáng)我國(guó)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化為宗旨。為更好地發(fā)展壯大就必須在原文化的基礎(chǔ)上對(duì)其加以創(chuàng)新加強(qiáng)其對(duì)廣大群眾的吸引力和影響力，使傳統(tǒng)文化更好地融入到現(xiàn)實(shí)社會(huì)中，從中為公司賺取更大的利益。首先，在表現(xiàn)形式上加強(qiáng)其通俗性使之更容易為老百姓所接受。在山西我們以其各個(gè)歷史時(shí)期不同的文化背景，深入挖掘其中的精華部分，使之再現(xiàn)。待時(shí)機(jī)成熟時(shí)再將

41、其推向全國(guó)，在全國(guó)不同地區(qū)依托不同文化，在當(dāng)?shù)氐奈幕尘跋拢⒁蛔忠蛔奈幕?，讓全?guó)人民都領(lǐng)略傳統(tǒng)文化的氣息，并加以傳承，最后形成全國(guó)性的影響力。其次，要在體制上加以創(chuàng)新，公司初期為了更好的快速發(fā)展，實(shí)行權(quán)力集中等到企業(yè)發(fā)展成熟以后，將把一部分權(quán)利下放，鼓勵(lì)員工創(chuàng)新發(fā)展模式，為公司創(chuàng)造更多的利益。對(duì)有貢獻(xiàn)的人實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)。最后，要在文化品牌上創(chuàng)新，打造一支有自己特色的文化團(tuán)隊(duì)，在前期就致力于打造屬于我公司自己的品牌提升品牌文化，增大我公司的品牌賦有價(jià)值增強(qiáng)公司軟實(shí)力開發(fā)出品牌文化爭(zhēng)取成為山西旅游項(xiàng)目的又一標(biāo)簽。第8章財(cái)務(wù)分析股權(quán)規(guī)模和結(jié)構(gòu)：第一年公司創(chuàng)建時(shí)，總的啟動(dòng)資金為10000萬元。股本

42、規(guī)模及資本結(jié)構(gòu)定為：公司注冊(cè)資本10000萬，其中吸引風(fēng)險(xiǎn)投資5000萬元（50）；設(shè)備入股3000萬（30）；創(chuàng)業(yè)小組資金入股2000萬（20）。股權(quán)結(jié)構(gòu)如圖所示：口風(fēng)險(xiǎn)投資50%設(shè)備入股30%口自籌資金20%證質(zhì)量?？紤]到目前通貨膨脹的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，公司的存貨控制采用后進(jìn)先出的方法,10%的應(yīng)收賬款率和10%的賒購(gòu)額。公司自盈利之年起以凈利潤(rùn)的50%分配利潤(rùn)。8.1公司預(yù)算我們預(yù)計(jì)公司在成立初期的銷售量呈動(dòng)態(tài)增長(zhǎng)趨勢(shì)，第五年起銷售量的增長(zhǎng)穩(wěn)定在20%左右。初期定價(jià)為3750元/噸。表8.1.1預(yù)計(jì)銷售表Table8.1.1Estimatesofsalesstatement預(yù)計(jì)銷量（噸）第一年第

43、二年第三年第四年第五年150030004000800010000預(yù)計(jì)銷收入（萬元）562.51125150030003750 8.2資本支出預(yù)算資金用于購(gòu)建廠房、倉庫300萬，購(gòu)買設(shè)備等固定資產(chǎn)支出65.8萬，用于初期市場(chǎng)開拓并參加國(guó)際能源學(xué)術(shù)會(huì)議50萬，購(gòu)買土地使用權(quán)200萬，其他剩余的51.7萬用于流動(dòng)資金。表8.2.1未來五年固定資產(chǎn)折舊、無形資產(chǎn)攤銷計(jì)算表單位：萬元 表8.2.1生產(chǎn)成本預(yù)計(jì)表單位：萬元第一年第二年第三年原材料動(dòng)力修理232.54656201530401014人員工資其他合計(jì)257.528527.515547.560.520754.5第四年1240802866.5540

44、1454.55第五年155010035109.80501844.80期間費(fèi)用預(yù)算：短期借款利率為7.47%，預(yù)計(jì)管理人員工資、水電費(fèi)每年增加10%。研發(fā)費(fèi)用為銷售收入的6%，城鎮(zhèn)土地使用稅按每平米20元來估計(jì)。表8.2.2期間費(fèi)用預(yù)算表單位：萬元年份第一年第二年第三年第四年第五年管理費(fèi)用：水電費(fèi)22.22.422.662.93無形資產(chǎn)攤銷3535353535管理人員工資21.523.6526.0228.6231.48研發(fā)費(fèi)用33.56789.33178.67223.33辦公費(fèi)1.51.51.51.51.5城鎮(zhèn)土地使用稅22222折舊及其他1.51.51.51.51.5管理費(fèi)用合計(jì)97132.8

45、5157.77249.95297.74財(cái)務(wù)費(fèi)用：短期借款利息7.477.47000其他00000財(cái)務(wù)費(fèi)用合計(jì)7.477.47000銷售費(fèi)用：市場(chǎng)開拓及其他50606580100銷售費(fèi)用合計(jì)50606580100合計(jì)154.47200.32222.77329.95397.748.3預(yù)計(jì)財(cái)務(wù)報(bào)表表8.3.1預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表單位：萬元資產(chǎn)流動(dòng)資產(chǎn)：貨幣資金應(yīng)收賬款存貨流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)固定資產(chǎn)：固定資產(chǎn)原值減：累計(jì)折舊固定資產(chǎn)凈值無形資產(chǎn)及其他資產(chǎn):無形資產(chǎn)減：無形資產(chǎn)的攤銷無形資產(chǎn)凈值資產(chǎn)合計(jì)負(fù)債及所有者權(quán)益流動(dòng)負(fù)債：短期借款應(yīng)付賬款流動(dòng)負(fù)債合計(jì)所有者權(quán)益：實(shí)收資本減：已歸還投資實(shí)收資本凈額初期第一年第二

46、年第三年第四年第五年334.2379.13525.86505.57845.61077.96056.25112.5150300375015.623.731.231.238.7334.2450.98662.06686.771176.81491.66365.8365.8365.8431.6431.6497.4020406692124365.8345.8325.8365.6339.6373.43503503503503503500357010514017535031528024521017510501111.781267.861297.371726.42040.06100100100000023.25

47、46.562124155100123.25146.562124155950950950950950950000000950950950950950950資本公積000000盈余公積07.0131.1651.89118.62170.01未分配利潤(rùn)031.52140.2233.48533.78765.05所有者權(quán)益合計(jì)950988.531121.361235.371602.41885.06負(fù)債及所有者權(quán)益合計(jì)10501111.781267.861297.371726.42040.06表8.3.3預(yù)計(jì)利潤(rùn)表單位：萬元項(xiàng)目一營(yíng)業(yè)收入減：營(yíng)業(yè)成本營(yíng)業(yè)稅金及附加銷售費(fèi)用管理費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用力口：投資收益補(bǔ)貼收

48、入三營(yíng)業(yè)利潤(rùn)加：營(yíng)業(yè)外收入減：營(yíng)業(yè)外支出四利潤(rùn)總額減：所得稅五凈利潤(rùn)第一年第二年第三年第四年第五年562.51125150030003750320584816.81520.481942.695.6111.2214.9629.9237.45060658010097132.85157.77249.95297.747.477.47000000000000082.42329.46445.471119.651372.17000000000082.42329.46445.471119.651372.1712.3649.4266.82167.95205.8270.06280.04378.65951.7116

49、6.34表8.3.4利潤(rùn)分配表單位：萬元項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年凈利潤(rùn)70.06280.04378.65952.71166.34加：年初未分配利潤(rùn)031.52140.2233.48533.78可供分配利潤(rùn)70.06311.56518.851186.181700.12減：提取法定盈余公積金7.0131.1651.89118.62170.01可供投資者分配的利潤(rùn)63.05280.4466.961067.561530.11減：股利支付31.53140.2233.48533.78765.06年末未分配利潤(rùn)31.52140.2233.48533.78765.05利潤(rùn)分配增長(zhǎng)圖800700600

50、500400300200100第五年第二年第三年第四年第一年0表8.3.5現(xiàn)金流量表Table8.3.5Cashesflowstatement單位：萬元項(xiàng)目一、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金收到其他與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流入小計(jì)購(gòu)買商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金支付給職工及為職工支付的現(xiàn)金支付的各種稅費(fèi)支付其他與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流出小計(jì)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)舻谝荒甑诙甑谌甑谒哪甑谖迥?01.881486.520503750495500000601.881486.5205037504955309.434956601525.651973.4346.551.

51、1586.5295.17141.2871.52132.52236.88483.47600.2290.5134161.75266.33331.26517.95812.871145.152359.772986.2683.93673.63904.851379.381908.81額: 、投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量收回投資所收到的現(xiàn)金收到其他投資活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)投資活動(dòng)現(xiàn)金流入小計(jì)購(gòu)建固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)和其他長(zhǎng)期資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金凈565.8額支付其他投資活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)投資活動(dòng)現(xiàn)金流出小計(jì)565.8投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~:-565.8三、籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量吸收投資所收到的現(xiàn)金800借款所收到的現(xiàn)金100收到

52、其他與籌資活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金籌資活動(dòng)現(xiàn)金流入小計(jì)900償還債務(wù)所支付的現(xiàn)金分配股利、利潤(rùn)和償付利息所支付的現(xiàn)金39支付其他籌資活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)籌資活動(dòng)現(xiàn)金流出小計(jì)39籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~:861四、匯率變動(dòng)對(duì)現(xiàn)金的影響五、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物凈增加379.13000000001000100100147.770247.77-147.770525.8600065.800-65.80000100233.480333.48-333.480505.57000000000000533.780533.78-533.780845.600065.800-65.800000765.050765.05-765.0501077.96 84主要獲利指標(biāo)成本費(fèi)用利潤(rùn)率利潤(rùn)總額成本費(fèi)用總額成本費(fèi)用利潤(rùn)率60%成本費(fèi)用利用率第9章險(xiǎn)與機(jī)