蓬萊苑整體策劃方案doc

1、蓬萊苑整體策劃方案一、區(qū)域市場(chǎng)分析項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)成功銷售的基石房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)的基礎(chǔ)來自于對(duì)市場(chǎng)詳實(shí)的調(diào)查和分析，從小環(huán)境到大環(huán)境，從政策趨勢(shì)到競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)，這一切都是影響項(xiàng)目開發(fā)成功與否的關(guān)鍵因素。二、項(xiàng)目周邊情況及項(xiàng)目現(xiàn)狀知己知彼，百戰(zhàn)不殆從項(xiàng)目所處區(qū)域來看，項(xiàng)目周邊房地產(chǎn)開發(fā)已趨于白熱化的狀態(tài)。在項(xiàng)目周邊不到50米的范圍內(nèi)，共聚集了大小項(xiàng)目共6個(gè)，這在區(qū)域二級(jí)市場(chǎng)的房地產(chǎn)開發(fā)中是罕見的，由此可見本項(xiàng)目所面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力是相當(dāng)巨大的。具體分析項(xiàng)目周邊的另外5個(gè)項(xiàng)目可以得到以下情況：a.鳳臺(tái)嘉苑作為*市最高檔的居住社區(qū)，其規(guī)模優(yōu)勢(shì)、小區(qū)內(nèi)的綠化景觀優(yōu)勢(shì)是其他幾個(gè)項(xiàng)目所不能比擬的，但是由于其價(jià)格較高，對(duì)本項(xiàng)

2、目構(gòu)不成直接的競(jìng)爭(zhēng)。b.瑞達(dá)麗景灣、新南居、狀元居、濱江花園無論是從規(guī)模、環(huán)境、區(qū)位、戶型還是配套來均與本項(xiàng)目無多大明顯的差別，對(duì)本項(xiàng)目構(gòu)成了直接的競(jìng)爭(zhēng)威脅。具體針對(duì)各個(gè)項(xiàng)目來說，瑞達(dá)麗景灣和狀元居由于靠近南河，相對(duì)本項(xiàng)目來說具有一定的區(qū)位優(yōu)勢(shì)；新南居由于成本原因，相對(duì)本項(xiàng)目來說具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)；濱江花園由于其戶型設(shè)計(jì)較為合理，大部分戶型均為比較實(shí)用的120平方米左右的三房結(jié)構(gòu)，相對(duì)本項(xiàng)目來說其具有產(chǎn)品設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)。c.反觀本項(xiàng)目，由于其在區(qū)位、環(huán)境、戶型、配套等很多方面與其他幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手均存在嚴(yán)重的同質(zhì)性，而且有些方面甚至處于劣勢(shì)。如何針對(duì)本項(xiàng)目的不足進(jìn)行改造，并賦予其獨(dú)特的銷售主張則成為本策劃方案

3、的主要思路。三、蓬萊苑的市場(chǎng)定位項(xiàng)目成功開發(fā)的靈魂一個(gè)項(xiàng)目若要成功開發(fā)需要有正確的市場(chǎng)定位，這個(gè)定位將貫穿該項(xiàng)目設(shè)計(jì)、建設(shè)、宣傳、銷售的始終，是整個(gè)項(xiàng)目的靈魂。目前本項(xiàng)目所處區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)樓盤林立，由于本項(xiàng)目與其他競(jìng)爭(zhēng)樓盤相比較，并無明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但是本項(xiàng)目又必須在保證價(jià)格的同時(shí)在較短的時(shí)間內(nèi)完成銷售，回收資金，在這樣一個(gè)矛盾的環(huán)境中，本項(xiàng)目無法跟周邊其他樓盤作正面競(jìng)爭(zhēng)，那么，如何在這個(gè)矛盾的環(huán)境中尋找一個(gè)市場(chǎng)的空白點(diǎn)，獲得成功就是本項(xiàng)目市場(chǎng)定位的核心所在。通過我們對(duì)*市房地產(chǎn)市場(chǎng)在售項(xiàng)目的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)，*市有好幾個(gè)項(xiàng)目應(yīng)該說都是做的較好的，都是按照正規(guī)的小區(qū)來進(jìn)行建設(shè)的，但是在他們的后期宣傳中

4、卻很少體現(xiàn)出這一點(diǎn)，也就是說*市的房地產(chǎn)市場(chǎng)中幾乎沒有項(xiàng)目真正提出居住小區(qū)這一概念，即使有一兩個(gè)項(xiàng)目提出了居住小區(qū)的概念，但是也沒有真正闡述出居住小區(qū)的涵義。而且通過我們對(duì)*市房地產(chǎn)市場(chǎng)研究調(diào)查表明，*市存在相當(dāng)大一部分人希望能夠改變其現(xiàn)有的居住環(huán)境，但是由于收入的限制和其他方面的考慮，他們又不是很愿意花很大一筆錢來購(gòu)買象“鳳臺(tái)嘉苑”這樣的雖然環(huán)境很好，但是價(jià)格較高的住宅。這部分客戶心理需求中對(duì)人身安全、心理隱私、和心理歸屬的感覺極為強(qiáng)烈，他們需要一個(gè)價(jià)格適中，但是又能體現(xiàn)其身份的良好居所。根據(jù)以上分析，我們得出如下結(jié)論：首先，本項(xiàng)目應(yīng)該明確提出居住小區(qū)的概念，通過對(duì)居住小區(qū)概念的宣傳來達(dá)到使

5、大部分的潛在購(gòu)買客戶關(guān)注本項(xiàng)目的目的；然后，完善小區(qū)配套，突出小區(qū)的物業(yè)管理。其次，本項(xiàng)目必須避免與其他競(jìng)爭(zhēng)樓盤發(fā)生正面沖突，將視線轉(zhuǎn)移到我們上面所分析的這部分人群上來，填補(bǔ)區(qū)域內(nèi)這一市場(chǎng)空白點(diǎn)，做適應(yīng)這類市場(chǎng)的房產(chǎn)，站在與其他競(jìng)爭(zhēng)樓盤不一樣的層面，向無競(jìng)爭(zhēng)和少競(jìng)爭(zhēng)的方向發(fā)展，建立一個(gè)新的、有極強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的暢銷開發(fā)項(xiàng)目，與周邊的其他項(xiàng)目開發(fā)形成一個(gè)鮮明的對(duì)比，實(shí)現(xiàn)無可比性的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。所以，本項(xiàng)目的市場(chǎng)定位為：*市第一個(gè)全封閉式精品生態(tài)居住小區(qū)四、蓬萊苑產(chǎn)品策略項(xiàng)目成功開發(fā)的根本現(xiàn)在，一個(gè)成功的項(xiàng)目更多的是依靠其整合營(yíng)銷（IMC）手段，而非單純的銷售手段競(jìng)爭(zhēng)。在廣告媒體充斥整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的今天，廣

6、告的可信度越來越淡漠，消費(fèi)者的理性讓他們堅(jiān)持眼見為實(shí)的購(gòu)買理念，絕大多數(shù)人不會(huì)因?yàn)橐粫r(shí)的沖動(dòng)掏錢來購(gòu)買房子這樣貴重的東西，即使在沖動(dòng)之下購(gòu)買，也會(huì)在理性恢復(fù)后利用政策保護(hù)和相關(guān)的法律手段退房。所以，這時(shí)候整合營(yíng)銷中的產(chǎn)品策略才是競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)，優(yōu)秀的產(chǎn)品設(shè)計(jì)才是競(jìng)爭(zhēng)的最根本所在。通過我們對(duì)本區(qū)域內(nèi)消費(fèi)者調(diào)查得知，其價(jià)格承受力可以達(dá)到800元/平方米甚至更高一些，因此，本項(xiàng)目要達(dá)到800元/平方米以上的均價(jià)是完全有可能的。但是，這個(gè)市場(chǎng)的價(jià)格承受力絕不會(huì)對(duì)目前在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上存在著諸多問題的蓬萊苑產(chǎn)生興趣的。所謂治標(biāo)先治本，如果不解決產(chǎn)品設(shè)計(jì)這個(gè)根本問題，不對(duì)產(chǎn)品本身進(jìn)行改造和革新是不可能達(dá)到這一銷售均

7、價(jià)的。在我們充分研究了原設(shè)計(jì)方案后，我們發(fā)現(xiàn)本項(xiàng)目在產(chǎn)品設(shè)計(jì)中存在著諸多問題：1、總平面設(shè)計(jì)不合理：由于受地塊的影響，整個(gè)小區(qū)要進(jìn)行圍合具有相當(dāng)?shù)碾y度，由此造成整個(gè)小區(qū)呈完全開放的狀態(tài)，這與目前人們的居住理念很不合拍的，而且由于整個(gè)小區(qū)呈完全開放狀態(tài)，不僅不利于小區(qū)管理，而且造成了小區(qū)內(nèi)綠化景觀浪費(fèi)。2、2#樓戶型設(shè)計(jì)不合理由于本項(xiàng)目與比鄰項(xiàng)目的樓間距小，但是小區(qū)內(nèi)的樓間距（近27米）卻很寬，而2#樓的戶型設(shè)計(jì)上卻沒有很好的利用這一點(diǎn)，其客廳設(shè)置在比鄰項(xiàng)目一側(cè)而不是靠近小區(qū)內(nèi)，造成客廳采光存在問題，且視野不夠開闊。3、景觀設(shè)計(jì)沒有獨(dú)特性對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目的銷售來說，能否實(shí)現(xiàn)成功銷售，其產(chǎn)品所具有的獨(dú)

8、特性（USP）是一個(gè)很重要的因素。而本項(xiàng)目的景觀設(shè)計(jì)沒有其獨(dú)特的主張，與周邊項(xiàng)目的景觀設(shè)計(jì)相比毫無驚人之處。解決辦法：A、針對(duì)項(xiàng)目現(xiàn)狀，建議將1、2、3#樓進(jìn)行圍合，使其成為一個(gè)封閉的小區(qū)。可以在2#樓和3#樓之間修建會(huì)所和車庫，然后將大門開在市政規(guī)劃中的步行街一側(cè)，這樣可以減少小區(qū)內(nèi)的喧囂程度，將原來開在天成路上的兩個(gè)出口用鐵花大門進(jìn)行封閉，這樣不僅有利于小區(qū)的統(tǒng)一管理，還可以將小區(qū)內(nèi)的景觀由原來的公用性轉(zhuǎn)變?yōu)樾^(qū)專有，更保障了小區(qū)內(nèi)業(yè)主的安全和私密性。B、2#樓的戶型設(shè)計(jì)可以做適當(dāng)改變，將其客廳設(shè)置在靠近小區(qū)花園的一側(cè)，一來可以解決客廳的采光問題，二來可以讓住戶能充分享受到小區(qū)花園內(nèi)的景觀

9、。C、小區(qū)的景觀設(shè)計(jì)可以更新穎更精致，并賦予其獨(dú)特的文化內(nèi)涵，制造與其他樓盤的差異性。以此概念對(duì)整個(gè)項(xiàng)目理念形成支撐，形成本項(xiàng)目的獨(dú)特生活方式。建議引入“主題園林”（如日本伊豆靜態(tài)日式的主題園林，印尼巴厘島東南亞風(fēng)情的熱帶園林，荷蘭阿姆斯特丹風(fēng)車式的動(dòng)態(tài)水景園林等）讓客戶從景觀上能感覺到本項(xiàng)目的獨(dú)特性和唯一性。并在小區(qū)的中心花園內(nèi)引入建筑小品，賦予其獨(dú)特的文化內(nèi)涵，由此來提升小區(qū)形象和檔次。五、蓬萊苑價(jià)格策略項(xiàng)目贏利的保證項(xiàng)目現(xiàn)有的銷售價(jià)格處于周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤的中間位置，既不算高也不算低。但是在我們對(duì)其進(jìn)行了產(chǎn)品改造后，形象能對(duì)項(xiàng)目的整個(gè)形象有一定的提升，在此基礎(chǔ)上，我們建議蓬萊苑可以適當(dāng)提高現(xiàn)有

10、銷售價(jià)格，采取低開高走的價(jià)格推廣策略，在不降低現(xiàn)有價(jià)格的情況下，抬高1、2、3#樓的銷售價(jià)格，適當(dāng)降低4#樓的銷售價(jià)格，從而實(shí)現(xiàn)整體價(jià)格的提升。六、蓬萊苑推廣策略胸有成竹方能臨陣不亂針對(duì)蓬萊苑現(xiàn)狀和區(qū)域市場(chǎng)整體情況來看，蓬萊苑所處區(qū)域相對(duì)于老城區(qū)來說開發(fā)較晚，在人氣和商氣的聚集上還需要一定的時(shí)間，從該區(qū)域的市場(chǎng)調(diào)查來看，絕大多數(shù)的商鋪均處于有價(jià)無市的狀況，甚至一部分商鋪連出租都無人問津。因此，我們建議在其整體推廣策略上應(yīng)采取“先推住宅后推商鋪”的方式進(jìn)行推廣。其推廣重心放在住宅的推廣上。對(duì)于住宅的推廣，可以優(yōu)先考慮1、2、3#樓的推廣；對(duì)于4#樓主要通過低價(jià)格策略來適當(dāng)進(jìn)行跟進(jìn)。七、蓬萊苑宣傳

11、策略為銷售插上翅膀根據(jù)我們?cè)诙?jí)市場(chǎng)所獲得的大量的操盤經(jīng)驗(yàn)來看，對(duì)于二級(jí)市場(chǎng)項(xiàng)目的宣傳推廣來說，報(bào)紙廣告和電視廣告的影響力是相當(dāng)有限的。所以我們不主張?jiān)诙?jí)市場(chǎng)的項(xiàng)目宣傳推廣中將較多的廣告費(fèi)用投入到報(bào)紙廣告和電視廣告上。針對(duì)蓬萊苑現(xiàn)狀，我們建議在其開盤推廣階段投入一小部分費(fèi)用在報(bào)紙和電視廣告上對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行宣傳，達(dá)到一種廣而告知的效果。對(duì)于蓬萊苑的后期宣傳推廣，更多的費(fèi)用將投入到施工現(xiàn)場(chǎng)和銷售現(xiàn)場(chǎng)的包裝。這樣有兩個(gè)好處。一是可以利用區(qū)域整體廣告效果進(jìn)行借勢(shì)宣傳，攔截部分到該區(qū)域內(nèi)其他樓盤進(jìn)行購(gòu)買的潛在購(gòu)買客戶；二是可以提升項(xiàng)目形象，這樣能讓潛在購(gòu)買客戶實(shí)實(shí)在在感覺到本項(xiàng)目的高檔定位以及與其他項(xiàng)目的

12、差異，讓客戶感覺到本項(xiàng)目的獨(dú)特性和排他性。八、蓬萊苑銷售人員培訓(xùn)讓銷售在此終結(jié)再好的策劃，最終仍落實(shí)于銷售人員與每個(gè)客戶的交流。因此，銷售人員的培訓(xùn)和管理是營(yíng)銷成功的一個(gè)重要因素。這項(xiàng)工作，包含了從價(jià)格折扣讓利控制定金收取合同細(xì)節(jié)簽定按揭辦理催促房款人員管理現(xiàn)場(chǎng)維護(hù)各類信息反饋表格的統(tǒng)一制定等一系列科學(xué)可行的管理運(yùn)作框架，而定期培訓(xùn)交流，保證銷售現(xiàn)場(chǎng)的綜合操作實(shí)力，是提高銷售的實(shí)效性的關(guān)鍵。專業(yè)保障，讓你走在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的前面*房產(chǎn)營(yíng)銷有限公司，一家專業(yè)化程度極高的房產(chǎn)營(yíng)銷策劃公司。專業(yè)的機(jī)構(gòu)設(shè)置、高效奮進(jìn)的團(tuán)隊(duì)精英，和五年來在不同城市30多個(gè)不敗項(xiàng)目的業(yè)績(jī)，足以幫助你走在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的前面。做暢銷樓

13、盤的生產(chǎn)線是*人不變的追求科學(xué)、高效、專業(yè)、務(wù)實(shí)，是*人成功的根本。某房地產(chǎn)項(xiàng)目媒體整合推廣策劃案一、前言二、物業(yè)概述三、目標(biāo)購(gòu)房群四、營(yíng)銷阻礙及對(duì)策五、形象定位六、廣告宣傳七、費(fèi)用預(yù)算八、專業(yè)精神和職業(yè)水準(zhǔn)將為您帶來不一樣的效果 前言一、太原樓市分析個(gè)性化、形象化競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，將成為太原市地產(chǎn)發(fā)展的潮流。物業(yè)項(xiàng)目要取得優(yōu)異的銷售業(yè)績(jī)，就必須把握時(shí)機(jī)，盡竭利用自身的個(gè)性資本和雄渾的勢(shì)力，把自身打造成極富個(gè)性和口碑，擁有良好公眾形象的樓盤。二、項(xiàng)目物業(yè)概述（略）三、項(xiàng)目物業(yè)的優(yōu)勢(shì)與不足優(yōu)勢(shì)：1、位置優(yōu)越，交通便捷位置優(yōu)越：處于北城區(qū)的成熟社區(qū)之中心；徒步3分鐘即可到達(dá)酒店、食府、劇院、商場(chǎng)、超市

14、等社區(qū)設(shè)施一應(yīng)俱全。交通便捷：公共交通比較便捷，有三趟公交線路途徑本案2、區(qū)內(nèi)康體、娛樂、休閑設(shè)施一應(yīng)俱全室外設(shè)施：活動(dòng)廣場(chǎng)、小區(qū)幼兒園、醫(yī)院、購(gòu)物廣場(chǎng)、籃球場(chǎng)室內(nèi)設(shè)施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉OK酒廊3、小戶型2房2廳、3房2廳，面積68.79106.92平方米之間的小戶型，以及提供菜單式裝修，對(duì)于事業(yè)有成、家庭結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、時(shí)尚、享受的目標(biāo)購(gòu)房群極具吸引力。不足：1、環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀，不利于引發(fā)目標(biāo)購(gòu)房群興趣；不利于提升HS花園在公眾中的知名度、美譽(yù)度和造成記憶；同時(shí)也不利于滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽(yù)感。（現(xiàn)代住宅不僅要滿足居住的需要，還要滿足居住者特殊的心

15、理需求）2、物業(yè)管理缺乏特色服務(wù)物業(yè)管理方面未能根據(jù)目標(biāo)購(gòu)房群的職業(yè)特點(diǎn)和實(shí)際需求（事業(yè)有成、時(shí)尚、享受）開展特色服務(wù)，使HS花園在服務(wù)方面缺乏了應(yīng)有的個(gè)性和吸引力。四、目標(biāo)購(gòu)房群1、年齡在3560歲之間經(jīng)濟(jì)富裕有投資意識(shí)或有習(xí)慣在北城生活的中老年人家庭構(gòu)成：13口、中老年夫妻或帶一小孩、單身中老年2、年齡在2845歲之間事業(yè)蒸蒸日上月收入在3000元以上時(shí)尚、享受在北城工作的管理者或小私營(yíng)業(yè)主家庭構(gòu)成：13口、中青年夫妻或帶一小孩、單身中青年五、項(xiàng)目物業(yè)營(yíng)銷阻礙及對(duì)策阻礙：1、HS花園內(nèi)朝向差、無景、背陰的單位難于銷售。2、區(qū)內(nèi)商鋪經(jīng)營(yíng)狀況不景氣，銷售業(yè)績(jī)不佳。對(duì)策：1、把區(qū)內(nèi)朝向差、背陰、

16、無景的單位作為特別單位重新命名炒作，作為特價(jià)單位適時(shí)限量發(fā)售。通過廣告炒作、整體形象和價(jià)格之間的落差以及增值贈(zèng)送來促進(jìn)銷售。2、商鋪經(jīng)營(yíng)不景氣，銷售業(yè)績(jī)不佳，究其原因有二。一是區(qū)內(nèi)人氣不旺，二是HS花園離大型購(gòu)物中心太近。故對(duì)策有二：一、引爆住宅銷售，帶旺區(qū)內(nèi)人氣，促進(jìn)商鋪的經(jīng)營(yíng)和銷售；二、根據(jù)區(qū)內(nèi)居民的職業(yè)特點(diǎn)、年齡結(jié)構(gòu)、心理特征、追求喜好和實(shí)際需求開展特色經(jīng)營(yíng)。例如：高品味的酒廊、咖啡廳等。六、形象定位根據(jù)物業(yè)項(xiàng)目的自身特點(diǎn)和目標(biāo)購(gòu)房群特殊的身份、社會(huì)地位和所處的人生階段，我們把物業(yè)項(xiàng)目定位為：凸顯人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。主體廣告語：輝煌人生，超凡享受HS花園提供的（給您

17、的）不止是稱心滿意的住宅輝煌人生HS花園的目標(biāo)購(gòu)房群大部分是事業(yè)有成的中青年老板和管理階層，或者是有固定資產(chǎn)投資的中老年。因此，他們的人生是與眾不同的，是輝煌的。超凡享受：享受入住方便享受交通便捷享受特別服務(wù)享受都市繁華享受至尊榮譽(yù)七、兩點(diǎn)整體建議1、建HS廣場(chǎng)和寓意噴泉針對(duì)HS花園缺乏吸引性景觀一點(diǎn)，建議在二期工程中建HS廣場(chǎng)和寓意噴泉。為北城區(qū)增一別致夜景，給項(xiàng)目周邊居民添一處夜來休閑、散步散心的好去處。試想：當(dāng)夜幕降臨的時(shí)候，沿一路走來。遠(yuǎn)遠(yuǎn)的看到HS廣場(chǎng)上燈火一閃一閃的跳動(dòng)著“輝煌人生，超凡享受”的字幕。近處聽著“嘩嘩嘩”的水聲。走進(jìn)廣場(chǎng)，或立于水邊，或坐于石墩，感受都市的繁華，呼吸夜

18、的氣息，怡心怡情，豈不妙哉。如此一來，一方面能夠增加HS花園的吸引性，提高HS花園在公眾中的知名度、美譽(yù)度、和記憶度；另一方面也有利于贏得目標(biāo)購(gòu)房群的認(rèn)同，滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽(yù)感。2、物業(yè)管理方面提供特色家政服務(wù)HS花園的目標(biāo)購(gòu)房群大部分是事業(yè)有成的中青年，他們通常沒有太多時(shí)間料理家務(wù)、清掃居所、照看孩子。故HS花園在物業(yè)管理方面可以根據(jù)居民的實(shí)際需要提供*送早、午、晚餐、定期清掃住宅、有償清洗衣物、鐘點(diǎn)家教等特色家政服務(wù)。一方面切實(shí)解決住戶的實(shí)際問題，另一方面有利于增強(qiáng)HS花園對(duì)目標(biāo)購(gòu)房群的吸引力。八、廣告宣傳HS花園的廣告宣傳要達(dá)到以下三個(gè)目的：1、盡竭傳達(dá)HS花園的優(yōu)勢(shì)與賣點(diǎn)；2、盡快樹立

19、起HS花園“輝煌人生，超凡享受”的物業(yè)形象；3、直接促進(jìn)HS花園的銷售?；谝陨先齻€(gè)目的和太原房地產(chǎn)市場(chǎng)一直以來的廣告情況。我們建議把錦繡花園的廣告宣傳分為兩個(gè)階段，即廣告切入期和廣告發(fā)展期。在廣告切入期主要通過報(bào)紙軟文章和報(bào)紙硬廣告形式盡竭傳達(dá)HS花園的優(yōu)勢(shì)與賣點(diǎn)；在廣告發(fā)展期，一方面利用密集的報(bào)紙、電視、電臺(tái)等媒體廣告、車身、路牌、建筑物、燈柱等戶外廣告以及開展各種公共活動(dòng)打造HS花園“輝煌人生，超凡享受”的形象；另一方面利用各種促銷活動(dòng)和現(xiàn)場(chǎng)POP直接促進(jìn)樓盤的銷售。廣告切入期（12個(gè)月）1、報(bào)紙軟文章主題1：輝煌人生，超凡享受記“我”為什么選擇HS花園主題2：事業(yè)生活輕松把握記HS花園

20、特別的家政服務(wù)2、系列報(bào)紙硬廣告主題1：輝煌人生，超凡享受這里離購(gòu)物休閑廣場(chǎng)只有45分鐘主題2：輝煌人生，超凡享受家里面的娛樂休閑主題3：輝煌人生，超凡享受HS廣場(chǎng)就是我們家的后花園3、網(wǎng)絡(luò)宣傳同樣突出相應(yīng)的主題，進(jìn)行豐富多彩的小型的對(duì)項(xiàng)目的討論和發(fā)表文章，為硬廣告的投放提供素材，同時(shí)可以嘗試對(duì)廣告的訴求賣點(diǎn)的市場(chǎng)考察，為廣告的投放降低風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)保證廣告的宣傳效果。廣告發(fā)展期（34個(gè)月）1、報(bào)紙從各個(gè)側(cè)面打造錦繡花園“輝煌人生，超凡享受”的品牌形象。2、電視配合促銷活動(dòng)和對(duì)開發(fā)公司的專訪等形式對(duì)項(xiàng)目從工程設(shè)計(jì)、工程質(zhì)量、開發(fā)商實(shí)力、開發(fā)理念和項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)方面進(jìn)行正面宣傳，建立項(xiàng)目及開發(fā)商的良好口

21、碑。3、電臺(tái)通過電臺(tái)配合*網(wǎng)的購(gòu)房者俱樂部活動(dòng)和配合項(xiàng)目的形象，給目標(biāo)受眾以聲音和感官的信息傳達(dá)。4、單張通過商業(yè)信函投遞、售樓處發(fā)送、報(bào)刊雜志夾送、活動(dòng)資料派送形式使單張廣告進(jìn)入每一個(gè)意向客戶手中，從而擴(kuò)大項(xiàng)目自身的影響范圍。5、戶外廣告在項(xiàng)目周邊沿線各人行天橋及繁華路段作燈柱、路牌、建筑物廣告；在北城中心作巨幅建筑物或路牌廣告；在北城生意火爆的大酒店對(duì)面樹巨幅廣告牌；6、車身廣告項(xiàng)目繁華地段項(xiàng)目購(gòu)物中心項(xiàng)目火車站7、公共活動(dòng)舉辦各種公共活動(dòng)，樹立HS花園美好形象，迅速提升HS花園的知名度、美譽(yù)度和記憶度。HS廣場(chǎng)落成剪彩儀式邀請(qǐng)北城區(qū)各界知名人士及HS花園新老業(yè)主榮譽(yù)出席（有文藝表演及娛樂

22、節(jié)目等）寓義噴泉征名及題名活動(dòng)以各種方式（信函、熱線、現(xiàn)場(chǎng)、郵件等）大張旗鼓向社會(huì)各界征集HS廣場(chǎng)寓義噴泉的名稱。之后，在一個(gè)令人矚目的日子里，開展現(xiàn)場(chǎng)題名活動(dòng)。在題名現(xiàn)場(chǎng)向熱心參與并支持征名活動(dòng)的群眾致以感謝并獎(jiǎng)勵(lì)（根據(jù)所提供的名稱與所題名稱的接近程度進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)）。HS花園“文化活動(dòng)月”活動(dòng)一方面豐富項(xiàng)目周邊居民的文化活動(dòng)，有益于地方文化事業(yè)，易博得社會(huì)各界的支持，造成極大的社會(huì)效應(yīng)，博得民眾的好感，有利于迅速樹立HS花園美好的公眾形象；另一方面吸引新聞媒體的注意，為新聞報(bào)道提供很好的素材，有利于大范圍內(nèi)提高HS花園的知名度，造成持續(xù)記憶。1）向北城區(qū)各界人士贈(zèng)送或優(yōu)惠提供當(dāng)月影院大片入場(chǎng)券；

23、2）于各節(jié)假日及工休日在HS廣場(chǎng)舉辦各種歌舞表演、文化活動(dòng)等；3）在北城區(qū)范圍內(nèi)開展HS花園“文化活動(dòng)月”萬人簽名活動(dòng)。8、網(wǎng)絡(luò)通過太原搜房（）進(jìn)行全面宣傳，配合網(wǎng)絡(luò)炒作和太原市購(gòu)房者俱樂部的會(huì)員看房活動(dòng)，消化一部分產(chǎn)品。太原市購(gòu)房者俱樂部“假日看房班車”活動(dòng)；（目前有效會(huì)員近千名，并且數(shù)字還在以每周5-10人的速度增加，消費(fèi)能力不可低估。）項(xiàng)目網(wǎng)站或是網(wǎng)頁的制作（建立廉價(jià)互動(dòng)的溝通平臺(tái)）；網(wǎng)站論壇同時(shí)進(jìn)行討論，使開發(fā)商和未來業(yè)主進(jìn)行全面溝通，以便于了解客戶的基本情況，更好的拉動(dòng)銷售。9、DM直投雜志太原市房地產(chǎn)信息雜志的定向投遞，通過強(qiáng)大的派發(fā)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳，雜志本身的信息量大保存時(shí)間長(zhǎng)和到達(dá)率高的優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)的淋漓盡致。九、費(fèi)用預(yù)算（略）十、專業(yè)精神和職業(yè)水準(zhǔn)將為您帶來不一樣的效果由于我們是聯(lián)合和太原市的各強(qiáng)勢(shì)媒體，同媒體同時(shí)由于政府的支持我們的費(fèi)用會(huì)成為效果明顯之外的另一個(gè)吸引人的地方。優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、資源共享、促成立體報(bào)道的輿論合力網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、電臺(tái)和電視臺(tái)聯(lián)動(dòng)合作組織，互相提供新聞線索，聯(lián)合采訪，充分利用雙方的新聞資源，充分發(fā)揮各自媒體的傳播優(yōu)勢(shì)，以達(dá)到最佳宣傳效果