2021年銷售人員的職業(yè)生涯規(guī)劃書

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2、d modified after dowloading please adjust and use it according to actual -needs, thank you!*-C* eX 第i ift熱5貝正文內(nèi)容孰不知一踏入銷售的大門，遠遠不想“很多人”想象的那a 。，了 J :尸 , 此d. fi；。 AS 樣。做銷售的人都在知道，銷售是很辛苦，然而很多人會覺得,做一線銷售也是銷售，做銷售經(jīng)理也是銷售,做KA大客戶的也是銷售，做老板的依然是銷售，無論做到什么水平，做到什么職 位還是個銷售，只是銷售的層次不一樣而巳。其實這種看法沒有什么不妥的。人過“懶”，“貧”，“私”的人性的約束

3、”然而 v。 川 b。rr 3，a。， 一 r；流動發(fā)展，到更上一級的或公司總部做銷售部門工作，或者可以帶領(lǐng)更大的銷售隊、管理大區(qū)市場。.在處于成長期的快速消費品行業(yè)，許多銷售人員都是通過上行流動而闖出自己職業(yè)發(fā)展的 新天地4 下行流動：如果在公司總獺銷潛部門工作當一定的經(jīng) 驗后，可以根據(jù)市場發(fā)展的規(guī)模和速度，選擇合適的機會*下行, , 卜 a Qb . Z qP 0 .流動發(fā)展，到下一級或多級的分支機構(gòu)去工作.通常是帶銷售團JO隊，管理省/大區(qū)市場,或是要到某個細分市場開辟新的業(yè)務(wù)這樣的銷售人員卻可以將在總公司的先進的銷售管理理念和操作 V * V , * a 4? V - ： , ： 0手

4、段和實際的市場結(jié)合，在繼續(xù)鍛煉一定時間后往往成為許多企 業(yè)的未來領(lǐng)軍人物或高級經(jīng)理人。橫向跳槽：優(yōu)秀的銷售人員往往是公司的骨干，可直接為公司帶來營業(yè)收入和現(xiàn)金流，但如果公司的薪酬福利或績效考核 政策不能有效地激勵他們，那么他們轉(zhuǎn)行或跳槽就在所難免。從 q Q. : 。 飛 J w9 0.6 P 9 。1, 組織的角度看來，許多公司都不惜重金從競爭對手將一些優(yōu)秀的 銷售人才挖走從個人的角度來看，水往低處流，人往高處走。只要沒有違反職業(yè)道德、勞動合同的相關(guān)條款規(guī)定和相關(guān)法律規(guī) 定，銷售人員在發(fā)展到一定程度后換一個環(huán)境和空間都是一條不 錯的路子；9方向二,、轉(zhuǎn)向管理崗位當銷售人員做到一定的時候，可以

5、結(jié)合個人興趣和組織需求通過橫向流動即輪崗的方式，轉(zhuǎn)向相關(guān)的專業(yè)化職能管理崗 位,具體可以從三個角度考慮選擇；如果還是對銷售業(yè)務(wù)或相關(guān)J 、? ,的工作感興趣，不愿意完全離開市場營銷工作，公司的人力資源 安排也允許，可以選擇橫向的相關(guān)崗位如：市場分析離公關(guān)推廣、 品牌建設(shè)與管理,.渠道管理、供應(yīng)商管理等.如果有管理專業(yè)背景或者對管理感興趣，可以發(fā)展的方向包括:市場信息或情報管理、行業(yè)研究,戰(zhàn)略規(guī)劃，人力資源管理、項目管理等。如果在銷售工作中在產(chǎn)品或行業(yè)的生產(chǎn)制造、運營、研究開1K匕弟0 0*.b發(fā)，設(shè)計等技術(shù)方面積累了優(yōu)勢*則可以往技術(shù)含量較高的崗位 流動如：運作管理、售前技術(shù)支持、產(chǎn)品測試、售

6、后技術(shù)服務(wù)等。方向三、個人創(chuàng)業(yè)有過銷售背景的人出來創(chuàng)業(yè)，可以說是最適合不過的。企業(yè)要生存:，首先要有市場，儆好業(yè)務(wù)工作是很多創(chuàng)業(yè)者泌須自己 先行解決的難題Q許多令人羨慕的成功人士都是從銷售人員開始，吟 O ： B產(chǎn)0 Otf- 做起,在稠累一定的資缸 經(jīng)驗和贊源后遴行激立創(chuàng)業(yè)而獲得成*.。： .V 。, 匚,/功的H銷售人員進行創(chuàng)業(yè)最大的優(yōu)勢是經(jīng)驗和資源優(yōu)勢。一個有著豐富銷售經(jīng)驗的人士比起其他創(chuàng)業(yè)者，對行業(yè)的理解、對企業(yè)的 運作、對市場變化的感知都會有很大的優(yōu)勢。同時，他們很可能 積累了資金和良好的產(chǎn)業(yè)鏈上下游的人際資源，了解行業(yè)的運作模式和成功關(guān)鍵，甚至于合理合法地把握了穩(wěn)定的客戶關(guān)系資.孔

7、. * sy .,kk.op 咒 o3l % T oT a . o ：、7/舞更方向四、轉(zhuǎn)做管理咨詢和培訓(xùn)如果離開本行業(yè).重新.開始新的事業(yè)空;間，也是一種新的職業(yè)方向選擇a比如有經(jīng)驗的銷售人員改做管理咨詢和培訓(xùn)也是 不錯的選毒，著多管理咨詢公司的咨詢顧問,增訓(xùn)師都是從營銷 實踐中轉(zhuǎn)過來的，有些還是營銷老總、總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理等，因為 他們有豐富的銷售經(jīng)驗和行業(yè)背景更理解企業(yè)實踐的營銷環(huán)境在做相關(guān)行業(yè)的營銷管理咨詢；戰(zhàn)略咨詢和專業(yè)培訓(xùn)時，尤 其顯得有優(yōu)勢口9fl A b b職業(yè)生涯具體行動如下：1、更加高效地做好本職的工作,從日復(fù)一日的工作中，不斷思考，如何化繁為簡,將各種流程梳 理，制度文件、表格規(guī)范化B2、提升自身的能力-理論知識類：（報考人力資源管理師系統(tǒng)學(xué)習(xí)下人力資源管理六大模塊、結(jié)識行內(nèi)精英）n 行政類能.迤普學(xué)習(xí)財務(wù)類知識,公文寫作技巧；2）人力資源類的一書籍閱讀，各種制度流程書籍多閱讀, V . a