unit02商業(yè)機(jī)會的識別課件

1、unit02商業(yè)機(jī)會的識別第1頁，共51頁。 商業(yè)機(jī)會的識別第二課第2頁，共51頁。一塊木板的聯(lián)想游戲時間第3頁，共51頁。第4頁，共51頁。第5頁，共51頁。第6頁，共51頁。兩個賣鞋的銷售員，誰更容易成功？第7頁，共51頁。兩個農(nóng)民的不同人生買？ 賣？第8頁，共51頁。境遇看心態(tài)有兩個人在沙漠中行走，每人只剩下半瓶水。第一個人興奮地說：“哎呀！太好了！我還有半瓶水！”而另一個人卻煩惱地說：“唉！只剩下半瓶水了！”結(jié)果，第一個人走出了沙漠，第二個人沒有堅持下去的信心，倒在沙漠里了。第9頁，共51頁。積極心態(tài)與其它創(chuàng)業(yè)素質(zhì)之間的關(guān)系是怎樣的？第10頁，共51頁。成功創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)適應(yīng)力說服力承擔(dān)

2、風(fēng)險能力誠信自信遠(yuǎn)景競爭能力毅力第11頁，共51頁。紀(jì)律動力組織冒險理解視野積極的心態(tài)他們還有其他特點嗎？第12頁，共51頁。第13頁，共51頁。創(chuàng)業(yè)者基于什么原因開創(chuàng)了自己的生意？第14頁，共51頁。問題=？機(jī)會創(chuàng)業(yè)機(jī)會的第一個基本來源第15頁，共51頁。500尾小金魚 商人到小鎮(zhèn)去推銷魚缸，盡管魚缸做工精細(xì)造型精巧，但問津者寥寥。 于是，商人在花鳥市場找到了一個賣金魚的老頭，以很低的價格向他訂了500 尾小金魚。老頭很高興他在小鎮(zhèn)賣金魚多年，生意一直慘淡。商人讓擔(dān)著金魚的老頭和他一起來到穿鎮(zhèn)而過的水渠上游，“把這500 尾金魚全都投進(jìn)去，你只管放，買魚的錢我一分不少給你?！?剛過半天，一條

3、消息就傳遍了小鎮(zhèn)：小渠里，不可思議地有了一尾尾漂亮、活潑的小金魚！鎮(zhèn)上的人們爭先空后涌到渠邊，許多人跳到渠里，小心翼翼地尋找和捕捉小金魚。捕到小金魚的人，立刻興高采烈地去買魚缸，那些還沒捕到的人，也紛紛涌上街頭搶購魚缸。大家都興奮地想：既然渠里有了金魚，雖然自己今天沒捕捉到，但總有一天會捕捉到的，那么買魚缸早晚能派上用場。 賣魚缸的商人把售價抬了又抬，但他的幾千個魚缸還是很快就被人們搶購一空。欣喜若狂的商人想，如果不是自己靈機(jī)一動在水渠里投放進(jìn)區(qū)區(qū)500 尾小金魚，自己的玻璃魚缸不知要賣到何年何月呢? 有舍，才有得。不舍棄那500 尾小金魚，你就得不到幾千個玻璃魚缸的大買賣?！皩⒂≈叵扰c

4、之”。拋舍我們生活里的磚，引得我們?nèi)松挠瘢@是鍍亮人生苦旅的最好方式。第16頁，共51頁。報紙中的任何變化能否激發(fā)新的業(yè)務(wù)機(jī)會？小組討論第17頁，共51頁。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變動城市化加速政府政策的變化居民收入水平的提高消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級人們思想觀念的變化 人口結(jié)構(gòu)的變化全球化趨勢變化主要來自以下幾個方面:創(chuàng)業(yè)機(jī)會的第二個基本來源第18頁，共51頁。環(huán)境的變化（廣泛學(xué)習(xí)、觀察、研究） 變化為創(chuàng)業(yè)者提供了機(jī)會。政治：放松管制經(jīng)濟(jì)：產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變化 能源危機(jī)引起對新能源的需求技術(shù)：高技術(shù)、低技術(shù)社會：生活方式變化文化：價值觀變化人口：總量和結(jié)構(gòu)變化 第19頁，共51頁。彼得 德魯克將創(chuàng)業(yè)者定義為那些能“尋找變化,

5、并積極反應(yīng),把它當(dāng)作機(jī)會充分利用起來的人?！?第20頁，共51頁。彌補(bǔ)對手的缺陷和不足就是機(jī)會創(chuàng)業(yè)機(jī)會的第三個基本來源競爭第21頁，共51頁。第22頁，共51頁。創(chuàng)業(yè)機(jī)會的第四個基本來源發(fā)明創(chuàng)造第23頁，共51頁。 adidas創(chuàng)辦人Adi Dassler本人就是運(yùn)動員和制鞋匠 。因為他能充分了解運(yùn)動員的需要，他負(fù)責(zé)設(shè)計生產(chǎn)的新鞋專利有700多項。（1920年創(chuàng)立）。他的夢想就是“為運(yùn)動家們設(shè)計制作出最合適的運(yùn)動鞋”。 第24頁，共51頁。案例：丹尼爾是一位律師，他的朋友（軟件工程師），讓他設(shè)想一個好的創(chuàng)意，然后由他來設(shè)計。一天回家的路上，他突然發(fā)現(xiàn)，一旦信息離開了服務(wù)器進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)，信息的安全

6、性就無法得到保護(hù)。1998年3月，兩人各出資20萬美元，成立了名叫eSafe的企業(yè)寫了一份商業(yè)計劃書，獲得1500美元的投資，結(jié)果開發(fā)出PixSsfe軟件，能防止復(fù)制圖像。第25頁，共51頁。第26頁，共51頁。問題？解決方案！問題解決方案112233第27頁，共51頁。蘋果公司的創(chuàng)始人 看似沒有潛力的機(jī)會可能會是一個很好的商機(jī)。蘋果計算機(jī)公司的案例是最著名的例子之一。 蘋果公司的創(chuàng)始人斯蒂夫喬伯斯和斯蒂夫華茲耐克曾向他們的雇主惠普公司提出開發(fā)臺式個人計算機(jī)的建議，但被告知，這對惠普而言不是一個商機(jī)。所以，他們決定創(chuàng)建自己的公司。 在很多情況下，被一些風(fēng)險投資家否決的項目，到了另外一些投資者那

7、兒，卻創(chuàng)造出了傳奇式的成功故事。第28頁，共51頁。第29頁，共51頁。戴爾 戴爾年出生在美國休斯敦，父親是一位牙醫(yī)，母親是一個經(jīng)紀(jì)人，父母希望小邁克爾以后能成為一名醫(yī)生，在美國，這是最正確不過的選擇，也是一條光明大道。中學(xué)三年級時，戴爾開始迷上了電腦，他喜歡把他那臺拆散，又重新裝上。歲上中學(xué)時，戴爾找到一份差事替休斯敦郵報拉訂戶，他設(shè)想新婚夫婦是這種報紙的最佳訂戶，于是雇同學(xué)抄錄下新領(lǐng)結(jié)婚證者的姓名和地址。他將這些資料輸入電腦，并向新婚夫婦們寄去一封頗具特色的信，并免費(fèi)給每對夫婦贈閱兩周的郵報，結(jié)果他大獲成功，賺了.萬美元并買了一輛寶馬汽車?？吹揭粋€17歲的年輕人支付現(xiàn)金，讓車商大吃一驚。第

8、30頁，共51頁。年，為了不辜負(fù)父母的期望，戴爾進(jìn)入了德克薩斯大學(xué)，成為一名醫(yī)學(xué)預(yù)科生。但他只對電腦行業(yè)感興趣，很想大干一場。他從電腦零售商那里以低價買來一些積壓過時的的電腦，做起了二手商。下課后，他宿舍門口總是排滿了來買電腦的人。由于他豐富的電腦知識和敬業(yè)精神，他組裝的電腦質(zhì)量好，但更重要的原因是價格便宜。同樣一臺電腦，賣美元，他只賣美元。因為電腦最后售價中的讓中間商、代理商給賺走了。后來，戴爾回憶說：“由于批發(fā)商的高價與用戶得到服務(wù)有差距，這給我做直銷創(chuàng)造了機(jī)會?！辈坏揭荒甑臅r間內(nèi)，戴爾名聲遠(yuǎn)揚(yáng)，并經(jīng)常獲得合約。從這件事上，戴爾看到了商機(jī)，針對傳統(tǒng)銷售組織的不足之處，戴爾把電腦直接銷售到使

9、用者手上，去除零售商的利潤剝削。這個想法看起來很簡單，但是，從來沒有一個人嘗試過。第31頁，共51頁。 1984年1月2日，戴爾憑著美元的創(chuàng)業(yè)資本，注冊了“戴爾電腦公司”，經(jīng)營起個人電腦生意，“戴爾電腦”成為第一家根據(jù)顧客個人需求組裝電腦的公司，而且不經(jīng)過批量銷售電腦的經(jīng)銷商控制系統(tǒng)，直接接觸最終用戶。 他的事業(yè)越做越忙，大學(xué)第一學(xué)年一結(jié)束，戴爾就打算退學(xué)創(chuàng)業(yè)，此舉遭到了父母的堅決反對，為了打破僵局，戴爾提出了一個折衷的方案，如果那個夏天的銷售額不令人滿意的話，他就繼續(xù)讀他的醫(yī)學(xué)。他的父母接受了他的這個建議，因為他們認(rèn)為他根本就無法取得這場爭斗的勝利。但他們錯了，戴爾的表現(xiàn)使得他沒有留任何機(jī)會

10、給他的父母，因為僅在第一個月他就賣出了價值萬美元的改裝電腦。從此，他再也沒有回到過學(xué)校。 第32頁，共51頁。好的商業(yè)機(jī)會有以下特點：它很吸引顧客它能在你的商業(yè)環(huán)境中行得通你實施這個想法的時候，沒有被其他競爭者壓倒你必須有創(chuàng)立這個業(yè)務(wù)所需的資源和技能第33頁，共51頁。第34頁，共51頁。第35頁，共51頁。SWOT分析法 優(yōu) 勢 S 劣 勢 W 機(jī) 遇 O SO 戰(zhàn)略 WO 戰(zhàn)略 威 脅 T ST 戰(zhàn)略 WT 戰(zhàn)略 內(nèi)因外因第36頁，共51頁。戰(zhàn)略：依靠內(nèi)部優(yōu)勢去抓住外部機(jī)會。 最佳組合 （內(nèi)部能力分析指標(biāo)）戰(zhàn)略：利用外部機(jī)會來彌補(bǔ)內(nèi)部弱點。這一 組合更強(qiáng)調(diào)機(jī)會的重要性。 （不能用劣勢去抓外

11、部機(jī)會）戰(zhàn)略：利用企業(yè)的優(yōu)勢避免或減輕外部威脅。 這一組合更強(qiáng)調(diào)優(yōu)勢的主動性。戰(zhàn)略：努力克服內(nèi)部弱點和避免外部威脅。 最差組合。合并、被兼并、避開。 第37頁，共51頁。請用SWOT方法分析：如果你是小王，你會接手這個小餐館嗎？你打算如何經(jīng)營呢？ 小組討論第38頁，共51頁。SWOT第39頁，共51頁。SWOT第40頁，共51頁。SWOT第41頁，共51頁。SWOT第42頁，共51頁。SWOT第43頁，共51頁。SWOT服務(wù)于決策！你對小王在決策和經(jīng)營上有什么意見和建議呢？第44頁，共51頁。第45頁，共51頁。旅行接觸陌生人學(xué)習(xí)一種新語言讀你以前不曾讀過的書嘗試新的愛好參加講座、音樂會、活動小組看新聞，閱讀報紙、雜志和朋友、同事一起討論現(xiàn)在發(fā)生的事情進(jìn)行相關(guān)的實習(xí)請從下列方法中找出三個你最經(jīng)常做的方法，和三個你做得不夠需要改善的方法第46頁，共51頁。第47頁，共51頁?；顒訒r間成立我們的公司第48頁，共51頁。修理電器運(yùn)送服務(wù)樂器畫展臺式印刷系統(tǒng)油漆噴畫藝術(shù)健身課蛋糕店散發(fā)宣傳單意大利面汽車修理娛樂報紙自行車修理鮮花快遞花園維護(hù)照相書商問候卡書法植物維護(hù)* 蠟制品翻譯幼兒教育保姆手工藝品水族館洗車* 寵物照顧附錄： 年輕創(chuàng)