從金地發(fā)展情況淺析材料集中采購工作思路課件

1、Gemdale Corporation科學(xué)筑家The Science of Living第1頁，共34頁。Gemdale Corporation科學(xué)筑家The Science of Living從金地發(fā)展情況淺析材料集中采購工作思路第2頁，共34頁。Gemdale CorporationText目錄公司現(xiàn)狀及公司發(fā)展情況公司現(xiàn)行材料采購模式及內(nèi)部分工和職責(zé)公司現(xiàn)行材料采購模式存在的問題及隨公司發(fā)展存在的弊端企業(yè)常用的幾種采購模式介紹競爭對手材料采購模式對將來材料工作思路的建議房地產(chǎn)項目常用材料表第3頁，共34頁。公司現(xiàn)狀及公司發(fā)展情況第4頁，共34頁。Gemdale CorporationTe

2、xt、現(xiàn)狀： 年實行項目制； 年由單一項目公司發(fā)展為多項目公司； 年由單一城市公司發(fā)展為多城市區(qū)域公司； 年公司同時開發(fā)項目（包括新立項項目）達(dá)個； 年公司在珠江三角區(qū)內(nèi)個城市建立注冊城市公司；第5頁，共34頁。Gemdale CorporationText、發(fā)展： 年公司同時在開工或立項項目將達(dá)個或以上； 年集團目標(biāo)在全國個城市建立公司；到年深圳公司將在多少個城市設(shè)立公司呢？年深圳公司同時在建項目有多少個呢？第6頁，共34頁。公司現(xiàn)行材料采購模式及內(nèi)部分工和職責(zé)第7頁，共34頁。Gemdale CorporationText、現(xiàn)行材料采購模式：以單一項目進度為中心，根據(jù)單一項目需求進行材料采

3、購被動型采購公司組織材料采購招標(biāo)確定廠家、價格、編制合同，由總包施工單位具體與供應(yīng)商簽定經(jīng)濟合同甲定乙購第8頁，共34頁。Gemdale CorporationText、現(xiàn)行材料采購流程圖：擴初、施工圖材料選型定板及統(tǒng)計數(shù)量供應(yīng)商考察詢價確定入圍投標(biāo)單位編制標(biāo)書發(fā)標(biāo)、答疑招標(biāo)投標(biāo)開標(biāo)、評標(biāo)、定標(biāo)簽定合同材料供應(yīng)第9頁，共34頁。Gemdale CorporationText、材料工作分工及主要職責(zé)：設(shè)計部：組織設(shè)計選型定板，組織供應(yīng)商考察、選擇、評估；編制技術(shù)標(biāo)書，制定技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)驗收標(biāo)準(zhǔn)，編制項目材料總體計劃；撰寫供應(yīng)商及專業(yè)材料考察報告；參與技術(shù)評標(biāo)，參與材料進場驗收；成本部（或項目成本部）：

4、組織商務(wù)談判，組織招標(biāo)；編制商務(wù)標(biāo)書，編制招標(biāo)計劃；參與商務(wù)評標(biāo)，參與供應(yīng)商考察、選擇、評估；項目工程部：組織材料進場驗收，監(jiān)督跟蹤供貨周期；編制材料進場計劃；參與供應(yīng)商考察、選擇、評估；第10頁，共34頁。公司現(xiàn)行材料采購模式存在的問題及隨公司發(fā)展存在的弊端第11頁，共34頁。Gemdale CorporationText、以單一項目進度為中心進行需求采購的弊端：項目增多后，單一項目的材料采購數(shù)值小，供應(yīng)商在價格、服務(wù)的支持力度不強；項目增多后，增加材料工程師的具體事物性工作重復(fù)工作多城市、多項目同時運做，材料工程師現(xiàn)有編制不能滿足對項目公司的支持，按現(xiàn)行程序必須增加人力，必然增高人力及管理

5、成本；材料工程師的專業(yè)技能不強；對供應(yīng)商重復(fù)考察（每個項目都要求考察），增加供養(yǎng)商的接待負(fù)擔(dān)； 第12頁，共34頁。Gemdale CorporationText、由總包施工單位帶來的問題施工單位對甲定乙購材料供應(yīng)商進行二次壓價獲取利潤不能確保材料的質(zhì)量、公司不能獲得最優(yōu)的價格（材料成本增高）施工單位不能按時履行合同（不能及時付款），優(yōu)秀供應(yīng)商對公司失去信心、信任失去合作伙伴不利于樹立公司品牌形象 第13頁，共34頁。企業(yè)常用的幾種采購模式介紹第14頁，共34頁。Gemdale CorporationText1、分散性采購模式 由分公司或分廠各自采購。這一模式通常適用于企業(yè)規(guī)模大，工廠分散于較

6、廣區(qū)域的企業(yè) 總公司分公司一分公司二分公司三采購生產(chǎn)營銷采購生產(chǎn)營銷采購生產(chǎn)營銷第15頁，共34頁。Gemdale CorporationText 第16頁，共34頁。Gemdale CorporationText、集中化采購模式集中于公司統(tǒng)購分配。適用于采購量大，分公司或分廠集中在一個區(qū)域內(nèi)，采購工作并無因地制宜的必要，企業(yè)有數(shù)個機構(gòu)但產(chǎn)品種類大同小異，集中采購可以達(dá)到“以量制價”的效果?？偣痉止疽环止径止救a(chǎn)營銷公司采購公司職員生產(chǎn)營銷生產(chǎn)營銷第17頁，共34頁。Gemdale CorporationText第18頁，共34頁。Gemdale CorporationText、混

7、合型采購模式兼具分散形采購模式和集中型采購模式的長處，凡屬大宗或共用物件應(yīng)集中采購，其余授權(quán)分公司自理?？偣竟静少徆韭殕T分公司一分公司二分公司三采購生產(chǎn)營銷采購生產(chǎn)營銷采購生產(chǎn)營銷等級關(guān)系職能關(guān)系第19頁，共34頁。Gemdale CorporationText4、反應(yīng)性采購與主動性采購反應(yīng)性采購主動性采購采購中心是成本中心采購可以增加價值采購接收產(chǎn)品規(guī)格采購（和供應(yīng)商）提出規(guī)格采購拒絕不合格材料采購避免不合格材料買方對市場情況做出反應(yīng)采購有助于形成市場解決問題是供應(yīng)商的責(zé)任解決問題是共同的責(zé)任價格是關(guān)鍵變量總成本和價值是關(guān)鍵變量強調(diào)目前強調(diào)戰(zhàn)略性規(guī)格由用戶和設(shè)計者制定買方同供應(yīng)商共同提

8、出規(guī)格談判是成功失敗型談判是雙贏的或者更好大量的供應(yīng)商安全大量的供應(yīng)商失去機會大量的存貨安全大量的存貨浪費信息就是力量分享信息是非常有價值的第20頁，共34頁。管理層次采購方法談判預(yù)算訓(xùn)練員工減少成本工作層次跟催做紀(jì)錄處理付款處理物料申請?zhí)幚韴髢r單比較價格策略層次采購研究長遠(yuǎn)計劃評估供應(yīng)能力制定政策傳統(tǒng)方法：比較被動現(xiàn)今方法：比較積極及具策略性5、采購策略事項第21頁，共34頁。競爭對手材料采購模式第22頁，共34頁。Gemdale CorporationText、萬科采購模式：混合型采購模式集團化采購集團區(qū)域聯(lián)合采購區(qū)域公司項目中心采購項目公司第23頁，共34頁。Gemdale Corpor

9、ationText、中海采購模式：混合型采購模式區(qū)域集中采購區(qū)域公司項目中心采購項目公司第24頁，共34頁。對將來材料工作思路的建議第25頁，共34頁。Gemdale CorporationText、優(yōu)化采購模式的原因現(xiàn)行材料采購模式（分散型采購模式）不適合公司快速發(fā)展；單一項目甲定乙購材料數(shù)量不大（約占總包合同的），項目多時甲定乙購材料數(shù)量增大，從成本控制考慮公司應(yīng)制定長期采購戰(zhàn)略;有利于對供應(yīng)商的管理，從供應(yīng)商獲得更多的服務(wù)、更多的技術(shù)持、更高折扣、更優(yōu)質(zhì)量的商品;供應(yīng)商提前介入項目，對材料選型定板提供專業(yè)意見；節(jié)約人力，完善標(biāo)準(zhǔn)化范本；為產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化打下基礎(chǔ)；第26頁，共34頁。Gemda

10、le CorporationText、建議采用混合型采購模式； 公司到年所有項目都在同一區(qū)域內(nèi)（珠三角）； 地產(chǎn)項目的材料有通用性也有特意性； 供應(yīng)商的分布相對集中，供貨運輸距離短； 從區(qū)域公司層面制定材料采購戰(zhàn)略，集中采購節(jié)約成本，達(dá)到“以量制價”的效果； 與少量供應(yīng)商建立戰(zhàn)略合作伙伴，從戰(zhàn)略合作伙伴獲得更高的附加值； 材料工程師有更多的時間進行新產(chǎn)品、更優(yōu)價替代品及產(chǎn)品優(yōu)化的調(diào)研； 簡化、優(yōu)化材料采購流程； 更優(yōu)的供應(yīng)商管理；第27頁，共34頁。3、混合型采購模式的分級采購分工集團化采購電器、設(shè)備部分建筑裝飾材料如：涂料集中型采購室內(nèi)裝修材料：瓷磚瓷片、木地板、櫥柜環(huán)境景觀材料：石材、植草

11、隔柵、石子石米建筑：XPS、加氣混凝土砌塊、煙道等、新風(fēng)系統(tǒng)、鋁合金型材分散采購概念定義戰(zhàn)略采購和操作采購均在集團公司戰(zhàn)略采購和操作采購均在區(qū)域分公司操作采購在城市公司景觀：兒童游樂設(shè)施、戶外家私、運動器材馬賽克、進口石材、墻紙、地毯等+適合的關(guān)鍵的可以由集團統(tǒng)一實現(xiàn)戰(zhàn)略性管理，實現(xiàn)集團的戰(zhàn)略意圖材料屬于大宗，集中采購有協(xié)同效應(yīng)在同一區(qū)域內(nèi)，供應(yīng)商的生產(chǎn)基地集中材料具通用性材料采購批量大批量小臨時采購理由第28頁，共34頁。 技術(shù)優(yōu)先獲得最新 的研究成果聯(lián)合開發(fā)技術(shù)開發(fā)的信息和進度技術(shù)隊伍的建設(shè)技術(shù)革新 成本降低物料成本降低流程成本降低機會成本 速度加快新品上市(time-to-market)提高總體價值鏈的反應(yīng)速度縮短采購周期簡化流程、提高效率快速把握市場契機 質(zhì)量產(chǎn)品質(zhì)量的改善供貨可靠性和準(zhǔn)確性的提高服務(wù)范圍的擴大和服務(wù)質(zhì)量的改善 安全貨源上得到保證降低總體風(fēng)險總體價值最大化12345管理理念和管理方法的共享，團隊精神的培養(yǎng)4、目標(biāo)：與供應(yīng)商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟 立足于追求“總體價值最大化”第29頁，共34頁。Gemdale CorporationText5、操作方案區(qū)域公司成立集中采購小組；制定各級材料采購職能的職責(zé)及權(quán)限；分判材料的采購模式；優(yōu)化采購程序；優(yōu)化供應(yīng)商考察、入圍投標(biāo)及管理程序（評估）；第30頁，共34頁。Gemda