銷售公司工作總結(jié)模板課件

1、銷售公司工作總結(jié)ppt模板下載匯報人：某某某部門：業(yè)務(wù)部LOGO銷售工作述職報告Report on sales work 不抱有一絲幻想，不放棄一點機會，不停止一日努力！匯報人：某某某LOGO雪仗，他們的笑聲，穿過田野，飄向遠方。小路上和小路旁，一年四季風(fēng)光旖旎。鄉(xiāng)村游記作文500字;放假嘍！放下緊張的學(xué)業(yè)，拋開繁重的工作，我們?nèi)襾淼搅肃l(xiāng)村，準備好好地放松一下，感受鄉(xiāng)村的氣息。午后時分，爸爸帶著我們輕裝上陣，開始了鄉(xiāng)村半日游。穿過人來人往的集市，走上蜿蜒的羊腸小道，一會兒工夫，我們就來到了一望無際的稻田。微風(fēng)拂過，金黃的小麥起著波浪，此起彼伏，空氣中彌散著陣陣小麥的清香。置身于田Conten

2、ts目 錄回顧篇1分析篇2展望篇3野之中，好不愜意！離開了金黃的稻田，我們順著臺階上了山。山上長滿了龍眼樹，一串串飽滿的龍眼壓彎了枝頭，伸手摘下一顆，剝開褐色的外殼，晶瑩剔透的果肉映入眼簾，咬上一口，甜滋滋的味道溢滿了小口。我們繼續(xù)向上走著，樹木越來越茂密，為我們擋住作文了正午的陽光。透過一棵棵大樹，遠處的梯田若隱若現(xiàn)，綿延起伏的山巒云霧繚繞，朦朦朧朧，好似披著輕紗的少女，美輪美奐。此時的鄉(xiāng)村如此靜謐，猶如來到了人間仙境。爬上山頂回顧篇回顧過去 成績斐然第一部分人員配置大客戶片區(qū)，負責(zé)人穆家強，分設(shè)4個地區(qū)：江陰地區(qū)責(zé)任人某某某，某某某協(xié)助無錫地區(qū)責(zé)任人某某某（11月15日之前為韋超）浙江地區(qū)

3、責(zé)任人某某某，某某某協(xié)助南通地區(qū)責(zé)任人某某某PART 大客戶片區(qū)江陰地區(qū)某某某無錫地區(qū)某某某南通地區(qū)某某某浙江地區(qū)某某某2011年銷售情況地區(qū)銷量（/噸）銷售額（/萬元）回款（/萬元）2011年2010年2011年同比2010年2011年同比2010年2011年同比回款率江陰地區(qū)537.07596.8111.12%1,076.541,339.93124.47%967.971,172.03121.08%87.47%南通地區(qū)26.27129.13491.62%53.5274.1512.33%32.13207.4645.43%75.67%無錫地區(qū)226.06222.0698.23%467.02451

4、.1396.60%468.24333.4371.21%73.91%浙江地區(qū)339.43389.94114.88%667.45764.98114.61%623.87707.77113.45%92.52%總計1,128.831,337.92118.52%2,264.512,830.13124.98%2,092.212,420.62115.70%85.53%備注：與2017年相比，2018年銷量、銷售額、回款同比分別增長18.52%、24.98%、15.70%，2011年銷售回款率可達85.53%，總體來說，大客戶片區(qū)業(yè)務(wù)客情良好、回款及時，但南通、無錫地區(qū)回款率低于平均，需警惕！銷售額權(quán)比重您的內(nèi)

5、容打在這里，或者通過復(fù)制您的文本后，在此框中選擇粘貼，并選擇只保留文字您的內(nèi)容打在這里，或者通過復(fù)制您的文本后，在此框中選擇粘貼，并選擇只保留文字。點擊添加標題文字全年總額：23,812,969產(chǎn)品分檔次銷售情況系列料餅區(qū)分銷量（/噸）銷售額（/萬元）2010年2011年同比2010年2011年同比SP-100系列大料餅1,091.371,224.10112.16%2,126.202,396.54112.71%小料餅5.516.9307.27%15.144.29293.31%SP-200系列大料餅00.7701.84SP-300系列大料餅7.070.7410.40%21.182.2110.41

6、%SP-460S/480系列小料餅24.8691.28367.18%101.89373.17366.26%小料餅00.5602.69SP-520C大料餅00.5400SP-600系列大料餅0.030.321050.00%0.141.38958.33%SP-G160大料餅02.0305.36SP-G260大料餅00.702.68總計1,128.831,337.92118.52%2,264.512,830.13124.98%高低檔料餅權(quán)比重分析創(chuàng)意優(yōu)化單擊此處編輯您要的內(nèi)容，建議您在展示時采用微軟雅黑字體，本模版所有圖形線條及其相應(yīng)素材均可自由編輯單擊此處編輯您要的內(nèi)容，建議您在展示時采用微軟雅黑

7、字體，本模版所有圖形線條及其相應(yīng)素材均可自由編輯分析篇分析現(xiàn)狀 勵志圖強第二部分延遲符01030204工作中的障礙市場競爭白熱化技術(shù)支持不給力考核制度不清晰數(shù)據(jù)共享不流暢延遲符01030402工作中的障礙市場競爭加劇，隨著華海誠科的介入以及漢高、創(chuàng)達等的低價擾市，我司料餅的價格有可能隨之下探，現(xiàn)有品種的銷售額將下降全包料、環(huán)保料、高檔料的試料情況的不盡如人意，拖延了批量使用進度，導(dǎo)致銷售后續(xù)增長點乏力銷售考核制度的不公開化，導(dǎo)致業(yè)務(wù)人員出現(xiàn)只偏重銷量不關(guān)注銷售額、計劃與實際的離譜偏離等情況公司內(nèi)部的數(shù)據(jù)信息（主要是發(fā)貨、庫存、本地區(qū)銷售數(shù)據(jù)）共享性較差，不利于業(yè)務(wù)人員的數(shù)據(jù)專業(yè)化和準確性信息公

8、司內(nèi)部的數(shù)據(jù)信息的共享：本地區(qū)發(fā)貨、庫存以及其他銷售數(shù)據(jù)人員適所適存”的銷售精英：具有專業(yè)素質(zhì)，擁有高度執(zhí)行力；其它明確的考核制度：賞罰分明，更好的督促業(yè)務(wù)人員完成銷售任務(wù)所需資源自我評價工作中的優(yōu)點工作中的缺點有良好的溝通和協(xié)調(diào)能力、能積極配合其他部門的工作；能從公司角度發(fā)展思考問題，樂意提供一些建議和想法；能分享自己的看法、并注重工作流程和規(guī)范的建立部門人員規(guī)劃管理能力需要提升；工作雜而不精，需要在重點工作上深入；部門人員的專業(yè)能力和管理意識不強。展望篇展望未來 任重道遠第三部分2018年銷售預(yù)算地區(qū)銷量（/噸） 銷售額（/萬元）回款（/萬元）2017年2018年同比2017年2018年同

9、比2017年2018年同比江陰地區(qū)596.8750125.67%1,339.931,695.00126.50%1,172.031,300.00110.92%南通地區(qū)129.13236182.77%274.1520189.71%207.4550265.19%無錫地區(qū)222.06272122.49%451.13552122.36%333.43530158.95%浙江地區(qū)389.94522133.87%764.981,033.00135.04%707.77920129.99%總計1,337.921,780.00133.04%2,830.133,800.00134.27%2,420.623,300.0

10、0136.33%備注：2011年實際銷量1337.92噸，銷售額2830.13萬元，回款2420.62萬元，2012年預(yù)算銷量1780.00噸，銷售額為3800.00萬元，回款3300.00萬元，較2011年分別增長33.04%、34.27%、36.33%！銷售指標的完成圍繞部門銷售指標，重點找問題、查原因、定措施、抓落實，確保提升部門業(yè)務(wù)績效團隊建設(shè)規(guī)范部門業(yè)務(wù)流程加強部門人員的培訓(xùn)，提升業(yè)務(wù)技能，提高工作效率，打造一支優(yōu)秀的銷售隊伍片區(qū)內(nèi)信息共享以及公司內(nèi)部的數(shù)據(jù)信息的共享：本地區(qū)發(fā)貨、庫存以及其他銷售數(shù)據(jù)完成各項職能的規(guī)范，并推進客戶的有效管理，使客戶關(guān)系更和親化，鞏固公司地位信息共享工作重點鞏固大客戶片區(qū)區(qū)域的穩(wěn)定，局部地區(qū)進行適當(dāng)調(diào)整，從原有客戶中重新培育重點客戶加強片區(qū)內(nèi)銷售工作的規(guī)范和管理，制定穩(wěn)定的價格體系及合理的銷售管理模式，實現(xiàn)有效銷售開拓高檔料、環(huán)保料和小料餅的銷售市場，提高銷量占比，以增加銷售收入，提升公司利潤率提高片區(qū)業(yè)務(wù)主管風(fēng)險意識，簽