奇遇人生在東吳

1、奇遇人生在東吳個(gè)人簡歷 姓名 : 林國俊學(xué)歷 淡江大學(xué)機(jī)械系畢業(yè) 東吳大學(xué)企管研究所畢業(yè) 北京清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院高級工商管理碩士(EMBA)畢業(yè)現(xiàn)職 東森旅行社董事長(101年9月起)工作經(jīng)歷 立法院國會助理 (79/1084/6) 中國工商?？茖W(xué)校講師 (80/986/9) 北桃園有線電視總經(jīng)理(84/796/7) 凱擘臺北市有線電視總經(jīng)理、董事長(96/8至101/8)授課大綱壹、企業(yè)策略貳、旅遊服務(wù)與創(chuàng)新壹、企業(yè)策略有線電視產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)在形貌有線電視產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈 工程建設(shè) 器材供應(yīng) 節(jié)目製作 頻道代理 用戶架線 寬頻服務(wù) 系統(tǒng)產(chǎn)品線廣度與特色產(chǎn)品線有線電視服務(wù)有線電視節(jié)目（主要營收）寬頻數(shù)據(jù)

2、服務(wù)目前寬頻上網(wǎng)未來增加股票視訊機(jī)、家庭保全、有線音樂臺、電路出租廣告製作及播放（獲利能力最強(qiáng)）電視購物（食品、日常用品、美容商品）一般收視戶或消費(fèi)大眾企業(yè)用戶產(chǎn)品線廣度與特色產(chǎn)品特色產(chǎn)品線多，適合各種年齡嗜好的人看服務(wù)品質(zhì)（客服中心、電腦化流程、人員素質(zhì)與訓(xùn)練、維修服務(wù)）架線施工品質(zhì)收費(fèi)價(jià)格（裝機(jī)費(fèi)、收視費(fèi)、廣告費(fèi)）所需器材有各自供應(yīng)商，沒有供應(yīng)商能全部提供垂直整合與水平整合垂直整合集團(tuán)東森和信北康與東森交叉持股工程建設(shè)主要幹道可與其他業(yè)者分?jǐn)偂⒂脩艏芫€則為系統(tǒng)業(yè)者私有水平整合集團(tuán)（整合地區(qū)系統(tǒng)業(yè)者）卡萊爾太設(shè)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈與廠商垂直整合自營頻道商：三立、霹靂、八大頻道代理商：木喬、世代自營兼代

3、理頻道商：東森、和信太設(shè)卡萊 爾自營兼代理頻道商：年代外資介入各領(lǐng)域 工程建設(shè) 器材供應(yīng) 節(jié)目製作 頻道代理 用戶架線 寬頻服務(wù) 系統(tǒng)相對規(guī)模與規(guī)模經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)業(yè)者有規(guī)模經(jīng)濟(jì)特性（投資大、獲利慢） 工程建設(shè) 器材供應(yīng) 節(jié)目製作 頻道代理 用戶架線 寬頻服務(wù) 系統(tǒng)達(dá)五萬戶以上地理涵蓋範(fàn)圍系統(tǒng)業(yè)者21家全區(qū)開播、12家分區(qū)開播一區(qū)一家獨(dú)佔(zhàn)或寡佔(zhàn)地理區(qū)水平整合（卡萊爾、太設(shè)）不得超過全國三分之一市場競爭武器系統(tǒng)業(yè)者與所涵蓋地理區(qū)之人脈關(guān)係（尤其是政壇）進(jìn)入時(shí)機(jī)早，顧客退出障礙大法令限制地區(qū)廠商數(shù)橫向多角化服務(wù)裝機(jī)費(fèi)用下降可降低顧客轉(zhuǎn)換成本，但會造成惡性競爭，而喪失顧客退出障礙大所造成的優(yōu)勢北康有線電視公

4、司的六大策略構(gòu)面產(chǎn)品線廣度與特色-北康產(chǎn)品線有線電視服務(wù)有線電視節(jié)目（主要營收）廣告製作及播放（獲利能力最強(qiáng)）電視購物（食品、日常用品、美容商品）產(chǎn)品特色服務(wù)品質(zhì)好（客服中心、電腦化流程、人員素質(zhì)與訓(xùn)練、維修服務(wù)）架線施工品質(zhì)好採滲透式訂價(jià)、收費(fèi)價(jià)格低目標(biāo)市場之區(qū)隔與選擇-北康顧客類型收視戶（市場幾乎飽和）一般用戶：與鄰里長協(xié)調(diào)即可（地區(qū)寡佔(zhàn))，費(fèi)用較低集合住宅舊大樓：大樓管理委員會決定新大樓：建商廣告主（企業(yè)用戶e.g.營建業(yè)者）早期工程安裝頻道節(jié)目取得廣告製播電視購物業(yè)務(wù)行銷業(yè)務(wù)人力資源財(cái)務(wù)大眾購物公司東森Etshop-ping華威傳播近期譜羅廣告勝麒德巨代理SA佑勝代理GI垂直整合與水平

5、整合-北康相對規(guī)模與規(guī)模經(jīng)濟(jì)-北康工程安裝頻道節(jié)目取得廣告製播電視購物業(yè)務(wù)行銷業(yè)務(wù)人力資源財(cái)務(wù) 工程安裝 廣告製播 成立譜羅廣告公司自製廣告及大眾購物公司，並結(jié)合新聞部和廣告部產(chǎn)生綜效地理涵蓋範(fàn)圍-北康北康涵蓋北桃園地區(qū)，擁有八萬戶客戶(與屬和信體系的北健競爭)美商卡萊爾涵蓋南桃園地區(qū)競爭武器-北康人脈關(guān)係政商關(guān)係與建商關(guān)係良好進(jìn)入時(shí)機(jī)早搶佔(zhàn)客戶，具有先進(jìn)入者優(yōu)勢公司形象好且知名度高服務(wù)品質(zhì)高前提與環(huán)境改變環(huán)境改變-法令改變民82 智慧財(cái)產(chǎn)權(quán)法節(jié)目採購成本提高民88 有線電視法修法有線電視與電信可互跨固網(wǎng)開放集團(tuán)旗下全國總戶數(shù)不得超過1/3允許外資進(jìn)入，股權(quán)上限可達(dá)50%上網(wǎng)人口增加，傳輸資料

6、量日益增多，Cable上網(wǎng)成為趨勢寬頻傳輸技術(shù)Cable Modem：SeedNet、和信、東森xDSL：中華電信環(huán)境改變-寬頻數(shù)據(jù)服務(wù)環(huán)境改變-合併與固網(wǎng)業(yè)務(wù)合併與策略聯(lián)盟風(fēng)潮和信、東森兩大集團(tuán)太設(shè)、卡萊爾兩中型集團(tuán)興起有線電視系統(tǒng)服務(wù)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)特性明顯，整合是必然的趨勢固網(wǎng)業(yè)務(wù)開放新系統(tǒng)趨勢MSO系統(tǒng)東森、和信、太設(shè)、美商卡萊爾自營、代理頻道節(jié)目；系統(tǒng)業(yè)；工程設(shè)備、技術(shù)與架設(shè)；行銷顧問；固網(wǎng)；電信；寬頻數(shù)據(jù)服務(wù)壟斷趨勢與法律限制固網(wǎng)臺灣固網(wǎng)、東森寬頻電信、新世紀(jì)資通市內(nèi)、長途、國際電話業(yè)務(wù)飽和，走向?qū)掝l數(shù)據(jù)服務(wù)Set-Top-Box使用者付費(fèi)未來環(huán)境趨勢MSO集團(tuán)業(yè)內(nèi)會產(chǎn)生收購與合併風(fēng)潮，並向外積極尋找合作對象為達(dá)到其規(guī)模經(jīng)濟(jì)量60萬戶有線電視系統(tǒng)業(yè)者成為各業(yè)者爭取合作的對象具有廣大的客戶群及同軸電纜網(wǎng)路可分擔(dān)工程建設(shè)的投入成本並分享客戶基礎(chǔ)北康未來的發(fā)展獨(dú)立 or 加盟的思考角度經(jīng)營權(quán)是否仍擁有經(jīng)營主控權(quán)彈性採購與服務(wù)上的彈性與多家固網(wǎng)業(yè)者合作的空間規(guī)模經(jīng)濟(jì)用戶是否達(dá)規(guī)模經(jīng)濟(jì)獨(dú)立 or 加盟 經(jīng)營權(quán) 維持獨(dú)立 可避免經(jīng)營權(quán)喪失的風(fēng)險(xiǎn) 用對自己最有利的方式經(jīng)營獨(dú)立 or 加盟 彈性 維持獨(dú)立 提供用戶不同選擇