參觀康師傅及石真語論文

1、西安建筑科技大學(xué)華清學(xué)院市場營銷專業(yè)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)報(bào)告of rural drinking water sources, protection of drinking water sources in rural areas by the end of the delimitation of the scope of protection, complete with warning signs, isolating network protection facilitiesof rural drinking water sources, protection of drinking water so

2、urces in rural areas by the end of the delimitation of the scope of protection, complete with warning signs, isolating network protection facilities 第 PAGE 5 頁of rural drinking water sources, protection of drinking water sources in rural areas by the end of the delimitation of the scope of protectio

3、n, complete with warning signs, isolating network protection facilities實(shí)習(xí)報(bào)告實(shí)習(xí)性質(zhì)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)學(xué)生姓名李 成學(xué) 號(hào)202207010215院系經(jīng)貿(mào)系專 業(yè)市場營銷指導(dǎo)教師趙 爾 奎時(shí) 間2022年 1 月 10 日市場營銷專業(yè)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)報(bào)告前言 銷售的本位是“我，營銷的本位是“你。所以學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)的我們必須懂得真正的本位。認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)的目的主要在于通過課堂演講，專家講壇，以及去參觀企業(yè)學(xué)習(xí)的過程，從中學(xué)到和積累相關(guān)的知識(shí)。通過認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)，學(xué)習(xí)本專業(yè)方面的生產(chǎn)實(shí)踐知識(shí)，為專業(yè)課學(xué)習(xí)打下堅(jiān)實(shí)的根底，同時(shí)也能夠?yàn)楫厴I(yè)后走向工作崗位積

4、累有用的經(jīng)驗(yàn)。實(shí)習(xí)還能讓我們?cè)缧┝私庾约簩I(yè)方面的知識(shí)和專業(yè)以外的知識(shí)，讓我們也早些認(rèn)識(shí)到我們將面臨的工作問題，讓我明白了以后讀大學(xué)是要很認(rèn)真的讀，要有好的專業(yè)知識(shí)，才能為好的實(shí)際動(dòng)手能力打下堅(jiān)實(shí)的根底，更讓你明白了以后要有一技之長，才能迎接以后的挑戰(zhàn)，也讓你知道了大學(xué)是為你們順應(yīng)科學(xué)開展的墊腳石和自身開展的時(shí)機(jī)。實(shí)習(xí)內(nèi)容一 ：參觀康師傅 2022年元月六號(hào)早晨八點(diǎn)，全專業(yè)乘坐大巴前往西安康師傅生產(chǎn)基地。九點(diǎn)一刻，通過康師傅禮儀帶著我們參觀了其行政樓。里面有康師傅涼茶，方便面，以及工廠鳥瞰圖，公司管理層體系圖。同學(xué)們很有序的分兩批參觀，并且合影留念。 同學(xué)參觀康師傅照片 康師傅公司自1992年

5、第一包“康師傅紅燒牛肉面隆重上市以來，康師傅控股已經(jīng)歷了20年的風(fēng)風(fēng)雨雨?？祹煾悼毓捎伤拇笫聵I(yè)群組成分別為：方便面事業(yè)群、飲品事業(yè)群、糕餅事業(yè)群以及配套事業(yè)群。全國分為八大區(qū)域，分別是：華北區(qū)、華南區(qū)、華東區(qū)、華中區(qū)、西北區(qū)、西南區(qū)、東北區(qū)及上海地區(qū)。時(shí)至今日，總投資額超過30億美元，全國員工數(shù)達(dá)五萬余人。2002年，西北區(qū)在西安成立，并且西北地區(qū)有其獨(dú)特的產(chǎn)品清真來康氏方便面，對(duì)于西北重口味的消費(fèi)者大受歡送。在漂亮禮儀的講解中，我們對(duì)于這個(gè)我們生活常見的食品有了更初步的了解，并且在以后吃起來更放心了許多。接下來，是我們參觀了康師傅方便面生產(chǎn)基地，也是親眼目睹了一桶桶方便面是如何生產(chǎn)出來的，一

6、條線上面只需要30名左右的工人，雖然不敢說是機(jī)械化，但是對(duì)于目前中國行情及市場來講，康師傅生產(chǎn)工廠也算得上干凈，衛(wèi)生，標(biāo)準(zhǔn)。一個(gè)小時(shí)參觀，對(duì)于小小的一桶方便面不再是在那么疑心了，親眼看見那些設(shè)備真有一種沖動(dòng)，要是咱能買那一條線的設(shè)備，自己創(chuàng)新一種方便面，會(huì)不會(huì)也是未來康師傅以競爭對(duì)手呢。為了進(jìn)一步了解其產(chǎn)品，回來在網(wǎng)上也差了一些關(guān)于康師傅，才知曉，康師傅目前是中國市場規(guī)模最大的方便面公司，其康師傅飲料業(yè)舉中國前三甲。一直很喜歡喝康師傅的涼茶，特別是夏天，貼別清爽，解渴，價(jià)錢也比擬適中，樂于接受，其定價(jià)也是其公司決勝一大法寶。 網(wǎng)上了解到：在康師傅品牌定位方面，康師傅便面在國內(nèi)的市場占有率已上升

7、至50%，康師傅已成為中國方便面的代名詞推廣茶系列產(chǎn)品，以口味延伸及差異化策略構(gòu)建茶專家形象，進(jìn)一步穩(wěn)固康師傅茶飲品的龍頭地位。據(jù)ACNielsen2022年12月最新零研數(shù)據(jù)顯示，以銷售額為基準(zhǔn)，康師傅茶飲于中國即飲茶的市場占有率已上升至51.9%，穩(wěn)居首位。于2022年初才開始擴(kuò)大生產(chǎn)的礦物質(zhì)水，在2022年表現(xiàn)優(yōu)異，取得15.4%的市場占有率，成為市場的第一品牌。夾心餅干市場占有率為25.6%，居市場第二位?？祹煾档姆奖忝嬖谥袊袌錾系谝唬奖忝嬉彩强祹煾倒局髁碓?，這次學(xué)習(xí)方便面的生產(chǎn)流程作業(yè)模式，也向禮儀小姐了解到生產(chǎn)流程?，F(xiàn)在在生產(chǎn)作業(yè)模式也開始都朝自動(dòng)化的方式去制造，他還有很多

8、檢測(cè)方便面的過程，發(fā)現(xiàn)在生產(chǎn)線員工只負(fù)責(zé)后面檢查的工作，很多都交給自動(dòng)化的工具完成。這也是康師傅逐步在進(jìn)步，也有聽表達(dá)康師傅以前的生產(chǎn)流程，發(fā)現(xiàn)康師傅不斷的再精進(jìn)技術(shù)，原本以人力為主再進(jìn)行生產(chǎn)，現(xiàn)在都以自動(dòng)化生產(chǎn)模式，這是為了降低人力資源，同時(shí)降低人為所造成的不良率。也可以去保持每包方便面的標(biāo)準(zhǔn)。只用自動(dòng)化作業(yè)模式也讓方便面產(chǎn)出發(fā)揮到最大的效率。其實(shí)制造一包方便面不是我們所想到的這么簡單，雖然現(xiàn)在以自動(dòng)化機(jī)械去生產(chǎn)，但每一步流程都要謹(jǐn)慎小心的計(jì)算，一步的誤差，就可能造成方便面的質(zhì)量，有效的控管及定期的維護(hù)機(jī)器。讓機(jī)器保持在一定的水平上。去看了生產(chǎn)線之后，我才發(fā)現(xiàn)原來制造一個(gè)方便面，其實(shí)流程很復(fù)

9、雜，不是我吃一碗方便面這么簡單。我們能吃到一碗方便面，都是在背后有付出很多而產(chǎn)生。這次實(shí)習(xí)參觀通過對(duì)康師傅運(yùn)營方式了解，對(duì)食品企業(yè)在國內(nèi)的食品企業(yè)有了更加深入的認(rèn)識(shí)。大型的食品企業(yè)要有長遠(yuǎn)的思維，先進(jìn)的意識(shí)，良好的企業(yè)文化，這也是一家食品企業(yè)良好開展所應(yīng)當(dāng)具備的條件，可是十分慚愧的是，很多國內(nèi)食品企業(yè)由于在意識(shí)上的落后導(dǎo)致開展到一定階段就處于瓶頸，由于過度自滿導(dǎo)致固步自封，由于體制不完善導(dǎo)致人員流失，從產(chǎn)品研發(fā)、業(yè)務(wù)擴(kuò)展、人力資源到、倉儲(chǔ)物流、市場營銷，大的食品企業(yè)的意識(shí)都比普通的獲二三流的食品企業(yè)要強(qiáng)很多，財(cái)聚人散最終沒落，財(cái)散人聚才至興旺。康師傅之行收益博多，以后假設(shè)有時(shí)機(jī)或許還會(huì)和康師傅

10、合作。二：課堂視頻演講 對(duì)于老師獨(dú)有的開堂一段視頻，很是受歡送，從中也學(xué)到了很多，讓我們不再是書本上面死學(xué)。不過從課堂中才發(fā)現(xiàn)，同學(xué)外表光鮮對(duì)其簡單的知識(shí)，及那些演說很是崇拜，驚訝，真不知道目前大學(xué)生整天都在學(xué)校干嘛？一直以來，我是很喜歡看視屏的，這也得益于老哥在我進(jìn)入大學(xué)給我提的幾點(diǎn)建議：一，多看書；二，多看成功學(xué)營銷學(xué)視頻；三，多交道同的朋友；四，參加實(shí)踐活動(dòng)；五，盡量少和同學(xué)發(fā)生沖突。生活中有一位哥哥真的很好，他會(huì)告訴很多別人還不知道的東西，以至于在別人看來，我的思想很獨(dú)特，甚至沒方法理解。開始的時(shí)候會(huì)難過，甚至對(duì)抗老哥的教誨，不過現(xiàn)在想想，路上沒必要有那么多理解。很多路是要自己一個(gè)人完

11、成的。 大一的時(shí)候就買了電腦，那個(gè)時(shí)候就按照哥哥說的看了些陳安之，俞敏洪，馬云等演講，收到很多影響，也學(xué)到了很多知識(shí)。所以對(duì)于老師上課放的那些視頻并不是很感冒，但是還是很謙虛的看完，并且相信總能學(xué)到一些東西。所謂路路相通，這些根本的內(nèi)容，或許在參加培訓(xùn)，看其他的視屏都大相近庭，但是還是能夠有所收獲。大學(xué)課堂就應(yīng)該有這樣的老師給這些無知的少年灌輸一些新鮮的東西，但是或許其效果不怎么樣，因?yàn)榻逃菑男￠_始，或者最起碼是從大一開始的吧，不敢說一個(gè)人的職業(yè)生涯從小就注定，但是最起碼在大一就能有所分見。讀萬卷書不如行萬里路，行萬里路不如閱人無數(shù)，閱人無數(shù)不如名師點(diǎn)悟，名師點(diǎn)悟不如自己領(lǐng)悟。所謂道可道非常

12、道，名可名非常名。一個(gè)老師一千個(gè)徒弟就有以前總結(jié)果。所以主要還是看個(gè)人的態(tài)度，態(tài)度決定一切。學(xué)習(xí)營銷理論知識(shí)，或許現(xiàn)在感覺沒什么太大的幫助，甚至有言每個(gè)人都可以做銷售。但是不是每個(gè)人都可以能把銷售做好。視頻中的主講者講到了一些很適合我們學(xué)習(xí)的地方，但非凡也有很多知識(shí)范范而談，很難去做到的，記得快結(jié)尾的時(shí)候有人問了他一個(gè)問題，他也不能全然解釋，不能說他必須能答復(fù)出來，但是這是他講到所引出來的問題，自己無法解決，那么未免也有點(diǎn)失望。當(dāng)然目前中國所有的講師都有一個(gè)通病，那就是他們只能給無知的少年臨時(shí)的激情，卻沒方法給他們于長久的斗志，或許這和盈利模式不無關(guān)系。“營銷不是如何賣的學(xué)問，而是如何讓人買的藝術(shù)。石真語告訴我們不能一味的去買自己的產(chǎn)品，而是想方法讓客戶來買你的產(chǎn)品?！靶枨蟛皇切枰⊥瑯痈嬖V我們我們不是為了需要而去買，而是需求。知道了客戶的需求就是我們的定位。結(jié)論和建議 通過幾趟課堂視頻的播放，對(duì)營銷了有了更深的了解。如果能夠能夠聯(lián)系到當(dāng)事人或者一些企業(yè)家給我們現(xiàn)場講解或許會(huì)更好，因?yàn)榈倪@些視頻往往不能夠給我們留下太多的記憶和幫助我們?nèi)绾稳プ?。只能是瞬間的鼓勵(lì)，不能到達(dá)長久保持。對(duì)于康師傅生產(chǎn)線的參觀能夠讓我們能夠重新認(rèn)識(shí)康師傅和了解到生產(chǎn)線的操作，但沒方法讓我們很真切了解其過程，假設(shè)能讓我們