2022年秋季幼兒園招生方案

1、第 PAGE6 頁 共 NUMPAGES6 頁2022年秋季幼兒園招生方案幼兒園招生方案一、市場調(diào)研 (一)做一個較為詳細(xì)的家長入園選擇調(diào)查 只有知己知彼才能百戰(zhàn)不殆，在宣傳之前，應(yīng)該做一個詳細(xì)的市場調(diào)查，研究家長的心理。例如，了解家長選擇幼兒園的關(guān)鍵是什么，以及在入讀幼兒園時，家長希望孩子在哪些方面能得到發(fā)展等。 (二)根據(jù)調(diào)查的信息，制定宣傳具體內(nèi)容 1、找出公立幼兒園與私立園的不同之處，變劣為利，以迂為直。 例如：針對現(xiàn)在公立的幼兒園比私立的幼兒園收費低，我們可以讓家長理解為，付出與回報都是成正比的。強調(diào)幼兒園好的方面，讓家長覺得值得。 2、找特點，將別的幼兒園沒有的，而自己有的東西表現(xiàn)

2、出來。 例如，公立幼兒園一到報名時間就被圍得水泄不通，他們不肯提供加時照看幼兒的服務(wù)，由于名額的關(guān)系，在公立幼兒園，孩子一般充當(dāng)?shù)亩际强捎锌蔁o的角色，而私立幼兒園則不同，這就是優(yōu)勢所在。 3、找準(zhǔn)幼兒園的辦學(xué)理念，與家長盡可能地溝通。 辦學(xué)理念，是校長基于“辦什么樣的學(xué)?！焙汀霸鯓愚k好學(xué)校”的深層次思考的結(jié)晶。辦學(xué)理念，從某種意義上說，就是學(xué)校生存理由、生存動力、生存期望的有機構(gòu)成。因此，在這個方面，跟家長充分溝通，有助于幫助他們對幼兒園深入了解。 二、招生措施 (一)線上招生 招生要兼顧線上、線下兩個方面，協(xié)同帶動。線上可以通過制作專題頁、廣告投放，而最方便快捷的，莫過于通過新媒體進行宣傳、

3、招生。可以通過軟文傳播，結(jié)合社會實事、熱點話題;也可以通過硬廣，但要把幼兒園的優(yōu)勢凸現(xiàn)出來?？梢酝ㄟ^H5頁面進行傳播、擴散，也可以通過策劃一些活動，如發(fā)放優(yōu)惠券、代金券以及借助于一些小游戲等，吸引家長參與其中，但主題一定要新穎、操作一定要簡便易行。 活 動 方 案： 1.手機報名享優(yōu)惠 手機報名，時間設(shè)置成1周，一周以后，手機報名活動自動關(guān)閉。 為了讓招生活動有立竿見影的效果，還需要使出必殺技手機報名有優(yōu)惠/有禮物，比如： 前10名報名的享有8折優(yōu)惠; 前50名報名的享有9折優(yōu)惠。 前100名報名的可領(lǐng)取200元代金券。 前200名報名的，都將獲得印有幼兒園logo的書包一個。 2.推薦有禮

4、家長通過手機報名，只需填寫：寶寶姓名、年齡、手機、推薦人四項信息即可。 這個推薦人可以是老師，也可以是家長，幼兒園需要給成功推薦生源的家長或老師一個小禮物作為感謝。通過這種方式，可以輕松地統(tǒng)計出來各位老師在招生上都做出了多少貢獻(xiàn)。 (二)線下宣傳 這是最傳統(tǒng)的推廣方式，也是常玩常新的一種方式。 1.到商場、超市投放宣傳資料。 根據(jù)幼兒園的收費標(biāo)準(zhǔn)分析入園的適宜人群，在投放點方面，要選擇中大型超市、商場及就近的超市開始宣傳，逐步延伸到周邊各公眾場合。 具體措施： 鎖定目標(biāo)超市、商場。電話聯(lián)系是否能放置宣傳資料。 到超市、商場，和負(fù)責(zé)人或服務(wù)臺進行溝通，商討合適方案及放置點、發(fā)放辦法。 負(fù)責(zé)人跟蹤

5、發(fā)放情況。 2.聯(lián)合小區(qū)做宣傳活動。 結(jié)合節(jié)假日，聯(lián)合附近小區(qū)做宣傳活動，根據(jù)不同的節(jié)日組織不同的活動?；顒拥幕拘问饺缬H子手工制作、親子游戲等。 具體措施： 了解周邊小區(qū)的分布圖，鎖定幼兒園的目標(biāo)小區(qū)。 和小區(qū)的物業(yè)進行聯(lián)系，確定活動方式。 提前向家長發(fā)放通知，讓他們了解活動的大致內(nèi)容。 活動正式開展，派發(fā)宣傳資料，做好登記工作。 3.到超市商場小區(qū)設(shè)置招生咨詢點。 節(jié)假日、周六日，可以到幼兒園周邊小區(qū)、商場超市設(shè)置招生咨詢點，進行和家長面對面的交流和解答幼兒入園疑難問題，并登記留下家長的資料，以便聯(lián)系，在小區(qū)、村莊、站臺張貼宣傳海報，以便達(dá)到長期宣傳的效果。 具體措施： 資料準(zhǔn)備：宣傳海報

6、、易拉寶、條幅、登記表格等。 與小區(qū)物業(yè)取得聯(lián)系，商議咨詢點的設(shè)置。 商議如何在小區(qū)的宣傳欄內(nèi)張貼幼兒宣傳海報。 橫幅的懸掛。 易拉寶的擺放。 接待家長，做好登記工作。 4.先試園后入園活動 新入園幼兒可享受半月的試園，即先入園體驗，滿意再交費，這種對于家長來說“0”風(fēng)險的活動可以吸引一些舉棋不定的家長，當(dāng)你交錢給我的時候，并不代表你對我價值的認(rèn)可，而是你愿意給我一個機會，讓我一步一步的展示給你看，我所說的一切我都能做到。實驗證明，一般試園后的家長都會很爽快地繳費辦理入園手續(xù)。 很多人認(rèn)為這很恐懼，其實你仔細(xì)算一個帳：假如說在你不用“零風(fēng)險承諾”的情況下，你只能招10個孩子，而你用了它招了30

7、個孩子，就算有30%的人退掉了，結(jié)果是什么結(jié)果是你多招了11個孩子。更重要的是，這21個孩子的家長會更欣賞你，你們之間的信任度加強了，家長對你更感激了，因為你有這個魄力提供零風(fēng)險承諾，這對他來說是一種待遇。所以你要看清這一點，不僅你的收入加倍了，更重要的是你與家長之間的關(guān)系變得更融洽，更信任了。 5.贈送禮品 這一般是與其他活動方式同步進行的。目的是采用迂回宣傳，讓家長在不知不覺中接受了宣傳，就比如現(xiàn)在大多數(shù)人采用的，發(fā)放印有幼兒園標(biāo)志、電話的紙巾、扇子、筆和氣球等。 現(xiàn)在每個家庭都是獨生子女，家長對孩子的寵愛自然不在話下，孩子需要的東西，家長總是盡可能地去滿足，所以，在招生方面，我們可以做一

8、些能抓住小孩子心理的宣傳海報，然后制作一些簡單精美的小名片、卡片發(fā)給小朋友。制作方面，結(jié)合現(xiàn)在頗受小孩子喜愛的動畫人物或游戲圖案，運用里面的一些標(biāo)志，再加上幼兒園的電話和簡介。他們一定愛不釋手，這自然也會引起家長們的興趣。 6.與周邊小學(xué)取得聯(lián)系 孩子幼兒園畢業(yè)后升小學(xué)是家長很關(guān)心的一個問題。了解幼兒升小學(xué)的基本要求，解決幼兒升小學(xué)對學(xué)校的選擇。我們可以帶幼兒去學(xué)校參觀，提前體驗小學(xué)生活，解決家長后顧之憂。 7.異業(yè)合作 幼兒園可以在周邊選取合適的異業(yè)結(jié)盟對象，憑借對方的品牌形象與名氣，來達(dá)到吸引家長、完成招生的任務(wù)。例如，可以和麥當(dāng)勞、人壽保險等合作。另外，還可以和周邊單位掛鉤，單位職工子女

9、享受優(yōu)惠待遇，從單位的立場來說，增加了職工福利，從幼兒園方面來說，則是擴大了幼兒園的影響力，增加了固定生源。 (三)注意事項 1.宣傳頁的發(fā)放 首先，宣傳頁的制定不僅要精美，彰顯幼兒園實力和特色，還應(yīng)具體，如幼兒園特色方面，可以采用表格對比方式，相對普通幼兒園形成一目了然的優(yōu)勢，表格的子項包括：班容量、教育理念、特色課程、硬件設(shè)備等。 其次，為了增加收到宣傳單的家長走進幼兒園進一步了解的機會，可以在宣傳頁中附加附頁，如圖片涂色篇，并注明：完成涂色的寶寶，可以在家長的陪同下于某月某日到幼兒園領(lǐng)取精美獎品一份，或參加免費親子游戲一次?；蛘吒郊訂柧碚{(diào)查，教師以問卷調(diào)查的方式發(fā)放宣傳頁，針對家長較關(guān)心

10、的問題設(shè)問，并邀請家長到幼兒園參加幼教專家關(guān)于家庭教育方面的講座。這樣，既能增加家長對宣傳頁閱讀的興趣，又提高了家長走進幼兒園、對幼兒園進一步了解的機會。 2.稀缺性與緊迫性 “并不是每個孩子都能進來，我有一定的數(shù)量限制?！庇變簣@要設(shè)計這個稀缺性。怎么設(shè)計“我園只能接收100個孩子，為什么因為我希望能照顧到每一個孩子，所以我不能接受很多孩子?！睘槭裁聪∪毙院苤匾绻銢]有稀缺性，對方會猶豫，因為稀缺性會造成一種失去的感覺。 緊迫感是什么是時間有限。比如招生，我可能在8月20號就停止招生，雖然20號以后還有很多人打電話，但我根本無法應(yīng)付，因為沒有時間了。我們希望在20號以后全力以赴地做好開園準(zhǔn)備

11、。這是一個時間的緊迫感，如果你在20號之后，再打電話過來，“對不起，我們無法幫你?！彼赃@就增加了家長的“緊迫感”。緊迫感和稀缺性是相關(guān)的，這兩個可以相互地加強。沒有緊迫感和稀缺性，你很難招生。 3.口碑營銷 其實家長就是最好的招生宣傳，只要和家長建立了良好的關(guān)系，讓家長覺得在幼兒園，他們的孩子在按照他們理想的方向發(fā)展，幼兒也每天都很快樂，幼兒園自然就有了口碑，通過各個家長進行宣傳，幼兒園的生源自然就有了。 三、招生時間 各班老師可以根據(jù)自己的時間進行安排或園內(nèi)統(tǒng)一組織(周六、日、下班后) 四、招生指標(biāo) 根據(jù)園內(nèi)生源情況，每位教師招生指標(biāo)人數(shù)10人。 五、獎勵辦法 獎勵辦法： 1、教師向家長宣傳幼兒園，并留下家長詳細(xì)資料和電話的，每份資料獎勵某某元 2、與家長取得聯(lián)系后，家長來園參觀或參加活動的，來一位家長另獎勵某某元 3、家長帶幼兒參觀滿意后并報名入園的，一名幼兒另獎勵30元 4、如果半年內(nèi)各班招生人數(shù)達(dá)到定額，另獎勵班上老師100元/人 5、如果半年內(nèi)全園完成招生人數(shù)達(dá)定額，獎勵全體教職工100-200元 完成招生指標(biāo)人數(shù)獎勵辦法： 1、每位教師完成10人獎勵200元加提成 2、每位教師完成8人以上(含8人)獎勵150元加提成 3、每位教