活性炭葵花寶典

1、葵花寶典吉祥坊秘籍1 名詞解釋: 天然木經(jīng)過物理高溫活化 后打開成蜂窩狀結(jié)構(gòu)的炭叫做 活性貢炭.2 吸附功能: 每克活性炭的吸附力 相當(dāng)于3個網(wǎng)球場那么大.3經(jīng)銷商系列 4健康與美麗是人生永恒的追求。無論你在哪里，無論你的顧客是誰，每一個人要的都是健康。 5各位經(jīng)銷商朋友，我們是在做什么生意？是不是在做工藝品？那好，我們做了那么多年的工藝品，我們有沒有考慮過這樣的一個問題：我們這個行業(yè)因為產(chǎn)品的局限性，始終是很難做大的，為什么呢？ 6因為我們的工藝品不像服裝，不像餐飲，不像房子等其它行業(yè)。別人的產(chǎn)品是必需品，而我們的工藝品是必需品嗎？不是！他今天不買這個工藝品可以嗎？完全可以！正因為它不是必需

2、品，我們總有一種感覺，是我們在推著產(chǎn)品在走，很累-很累-非常的累！ 7而今天吉祥坊橫空出世，就是為了改變工藝品現(xiàn)在這個尷尬的局面，讓產(chǎn)品拖著你來走。為什么我可以這么自信的這樣說呢？因為我們的吉祥坊不像過去的炭雕，很丑又不好賣，而我們現(xiàn)在的吉祥坊十分美觀、十分具有藝術(shù)性。 8 首先它本身就是一個很好的工藝品，更重要的是它有著所有的工藝品所不具備的功能性，那就是-活性炭的強(qiáng)大的吸附功能可以給每位顧客帶來美觀、藝術(shù)、吉祥的同時，更帶來健康，其它的工藝品我不買它，最多缺少的是一點點綴，而我們的吉祥坊你不買不但會享受不到美觀，更重要的是會少一份 健康，所以我非常有信心，我們的吉祥坊 將成為禮品中的必需品

3、，既然是必需品你 為什么不賣它呢？ 9對于經(jīng)銷商來說，這種產(chǎn)品尚屬于早期，有著無限的商機(jī)，如果在做的各位有識之士，有眼光，有魄力，代理我們產(chǎn)品的話，不亞于第一批去非洲賣皮鞋的人，做生意就是一步領(lǐng)先，步步領(lǐng)先。 10 各位優(yōu)秀的經(jīng)銷商朋友們，我們試想一下，如果你20年前去賣大哥大的話，我敢說肯定成為當(dāng)時的百萬富翁，而當(dāng)時一個萬元戶就不得了了，也許你會問，很多人都沒有擺??？很多人也不習(xí)慣擺這個。很簡單，正是因為很多人沒有擺，我們才去賣。等這個 市場飽和了你就晚了，等到真正很多人 的時候，我也建議你不要去做了，已經(jīng) 賺不到錢了。 11 世界萬事萬物，都是從不習(xí)慣到習(xí)慣的。有些人會說沒有活性碳也不會死

4、呀，那同樣的道理，不用手機(jī)也沒有死呀，還有些人會說，我不會用吉祥坊貢碳也不會死呀。很多東西都是從不習(xí)慣到習(xí)慣的?？谙闾鞘窃趺凑Q生的，我記得我們小時候 都沒有口香糖，但是現(xiàn)在的綠箭，營 業(yè)額做到了數(shù)億元。12我記得20年前所有人都不用手機(jī)，但是現(xiàn)在的人，尤其是做生意的人，你只要一天不帶手機(jī)，你總感覺缺點什么，總有一種不安全的感覺，這就是習(xí)慣的力量。同意嗎？ 13就不用說其它的，就說我們的同類產(chǎn)品，與我們有競爭的，空氣清新劑來說，以前我們也不用，現(xiàn)在很多人家里都有.我們的吉祥坊，目前沒有，未來的每個家庭，每個辦公室， 每間房間都會有！ 14如果有機(jī)會大家到韓國看看，現(xiàn)在韓國人一般人的家庭里面都有好

5、多的活性炭產(chǎn)品，不管是衣柜里，冰箱里還是擺件工藝品，幾乎都是含有活性炭的，他們用活性炭就象我們用空氣清晰劑一樣平常。 15如果幾年或幾十年以后我們中國人用活性炭產(chǎn)品也象韓國人一樣，那這個市場將有多大？無法估量！各位優(yōu)秀的經(jīng)銷商，抓住機(jī)遇，抓住趨勢。161問:價位高的問題?回答一:X總，您好，假如說同樣的一個產(chǎn)品，同樣的樣式的2個產(chǎn)品，一個是加入了活性炭的，一個里面是沒有加入活性炭的，但是這個加了活性炭的價位要稍微的高一點點，但是沒有加活性炭的價位比較的低，我想問下，X總，假如是你是購買者，你會選哪個呢？你站在消費者的角度想一下，你究竟會選哪一種？你仔細(xì)的想一想，客戶究竟會選哪一個，如果客戶跟你

6、的想法是一樣的，那就對了，很多的產(chǎn)品，高了并不是沒人要，低了也并不是賣的不好，最重要的是，你這個產(chǎn)品的功能性：為什么別人會選你的產(chǎn)品？我們現(xiàn)在賣產(chǎn)品，賣的不是價格，賣的是價值。 17接上一問題回答二:X總，您關(guān)心價格的問題說明您對我們的產(chǎn)品是非常的感興趣的，你說是不是？否則你也不會關(guān)心我們的價格問題，您說是嗎？那我想問你，寶馬是不是價格很高？奔馳是不是價格很高？那是不是因為它價格高就沒有人買了？我們同樣天天在路上看到很多的奔馳很多的寶馬，這又是什么樣的原因呢？那是因為他們有需要，這樣的車才是身份地位的一個象征。所以說，很多的東西，不是它價格高就沒有人要，有些東西反而因為價格低了而賣不出去。不同

7、的產(chǎn)品有不同的消費群，所以擔(dān)心價位高的問題完全是沒有必要的。 182問:產(chǎn)品同質(zhì)性問題？答:我想問下，現(xiàn)在在市場上可以看到跟我們的產(chǎn)品一模一樣的產(chǎn)品嗎？我很清楚，現(xiàn)在你說的跟我們的第一代的產(chǎn)品是一樣的，之所以第一代賣不出去，不是它的功能不夠好，而是因為它長的不好看，一個功能在好的產(chǎn)品，但它長的不好看，那它相對來講就是難賣，因為顧客看到它，首先的第一個感覺就沒有，那就決定不會有購買欲，你看我們的第一代碳雕，是因為它的功能不好嗎？不是的，我想作為一名優(yōu)秀的經(jīng)銷商你一定知道，它的一個最大的抗拒點就是長的不好看，而我們的第二代碳雕，首先它是一件非常美觀的工藝品，其次我們在工藝品的基礎(chǔ)上加入了一個最好的

8、賣點-功能性，你現(xiàn)在的工藝品賣的掉嗎？你看，你現(xiàn)在工藝品都賣的很好，那加入最大的賣點活性炭，你不是賣的更好嗎？（推第一代碳雕的時候是以碳的主打來賣的，但首先我們賣的一件精美的工藝品，是在工藝品的基礎(chǔ)上加了一個很好的功能性） 比較法：與第一代相比，它確實是好看的。更好看的比丑的還便宜，那怎么說的過去呢。那你想寶馬和桑塔那，他們還不是車，一樣的品質(zhì)的，那漂亮的寶馬是不是要賣更高的價格呢？193問:你現(xiàn)在按這個外觀來看，它是具有了一種工藝性，但它全部被包圍住了，會不會影響它的吸附效果呢？答:我想問下你防毒面具你能看到碳嗎？它的主要成分就是活性炭，但是你一點都看不 到，那你能說它的吸附效果就不行嗎？你

9、看不到的東西并不代表它是不存在的。 204問:那你們對碳雕的產(chǎn)品是很了解的，但是我們不是很了解，那我們怎么去賣給我們的客 戶呢？答:是的，這個是新出來的產(chǎn)品，我相信大家對它都是不了解的。就象是人談戀愛一樣， 談男朋友也好談女朋友也好，這都是需要一個過程的，你不可能一上去就說我愛你，都是需要一個了解的過程的。合成玉的產(chǎn)品我們已經(jīng)賣很多了，所以我們了解，但它一出來的時候，是沒有誰了解的，當(dāng)時我想也沒有誰告訴你。但是現(xiàn)在，這個吉祥坊的產(chǎn)品，我們不僅是給大家產(chǎn)品，更是給大家一種銷售的理念和系統(tǒng)，告訴你怎么賣產(chǎn)品，而且我們要打造的不僅僅是一種產(chǎn)品，而是一個品牌，一個在全國的品牌，而且我們正在考慮在央視做

10、廣告的問題，等到時候吉祥坊在全國知名的時候，就不是你來賣產(chǎn)品了，而是消費者會直接來找你了。215問:用什么來證明你的產(chǎn)品可以用15年的問題？答:這個不是我說了算的，這個是有科學(xué)依據(jù)的，你上網(wǎng)查一下，中科院的科學(xué)家都有研 究的。 226問:現(xiàn)在市面上既實用又有美觀的產(chǎn)品有很多，不選這個產(chǎn)品也可以？答:是的，現(xiàn)在市面上既實用又有美觀的產(chǎn)品有很多，但是，又能夠吸附有毒氣體，又能夠是工藝品的產(chǎn)品現(xiàn)在有嗎？我想現(xiàn)在是沒有的。就象我現(xiàn)在在賣冰箱和電視機(jī)，你家有冰箱就不能有電視機(jī)嗎？或者是你賣電視你就不賣冰箱了嗎？既美觀又使用的產(chǎn)品，就這一個，不同功能性的產(chǎn)品根本就是沒有類比性的。你占領(lǐng)吸附有毒這個市場就可

11、以了，不能什么都做的。 237問:我現(xiàn)在已經(jīng)在做第一代碳雕了，那現(xiàn)在第2代有在沖擊，那我第一代的要怎么辦？答:（先了解第一代做的是哪家的） 做的是我們原來的產(chǎn)品的：第一代產(chǎn)品上是有價格的優(yōu)勢的， 做的不是我們原來的產(chǎn)品，而是其他的品牌：世界總是在不斷往前發(fā)展的，市場是永遠(yuǎn)在往前走的，你喜歡賣新產(chǎn)品還是賣老產(chǎn)品？每個人都是喜歡賣新產(chǎn)品的，我想?yún)强偰彩且粯?，肯定是喜歡賣市面上沒有的獨一無二的新產(chǎn)品的，就象電腦一樣，以前是奔騰的，現(xiàn)在市面出來訊馳的，另外現(xiàn)在又出來雙核的，那是不是為了保住原來奔騰的市場，我現(xiàn)在的雙核的就不用賣了？這是不可能的事情。那是不是為了不影響其他的產(chǎn)品，我雙核的產(chǎn)品就不出來了

12、？同樣的，為了這個市場的發(fā)展，我們現(xiàn)在推出來了第2代，不可能因為怕失去第一代的，而放棄推出第2代的。248問:擔(dān)心賣不掉的問題？ 答:可能還是你對這個產(chǎn)品還是不太了解，（把產(chǎn)品的功能和特性，賣點再重復(fù)一遍）259問:我是原來做華康碳雕的經(jīng)銷商，在市場方面做的不是很理想，產(chǎn)品很難賣，而現(xiàn)在出 來的吉祥坊我擔(dān)心也會象原來的華康一樣不好賣？答:您提的這個問題提的非常的好！我想問一下X總，您在經(jīng)營第一代碳雕-華康碳雕時，您遇到的最大的問題是不是：很多的客戶嫌華康碳雕很難看，沒有賣相，活性炭功能再好，但擺在家里太難看，大煞風(fēng)景。而我們現(xiàn)在的吉祥坊就完全解決了這個問題，現(xiàn)在的外觀特別的好看，一看就有視覺沖

13、擊力，非常的美觀大方。過去的華康碳雕，只能說是一種功能性的產(chǎn)品，而我們的吉祥坊首先是一件很好的工藝品，再加上吸附有害氣體這一好的功能，那銷售起來就非常的輕松了。打個形象的比喻，過去的碳雕相當(dāng)與韓紅，唱歌唱的非常的好，但長的太-而現(xiàn)在的吉祥坊就等于是韓紅的歌喉再加上張曼玉的外表，那不就是完美無缺了。2610問：在面對經(jīng)銷商時，銷售員常常希望下面的經(jīng)銷商可以多拿幾款產(chǎn)品，但面對新產(chǎn)品 的時候，經(jīng)銷商往往又會有許多的困惑，不敢都拿，這時，銷售員需要用怎樣的方式去說服經(jīng)銷商呢？答：我們?nèi)ス渖虉龅臅r候一定會有這樣的經(jīng)驗，就是我們經(jīng)常在一家服裝店里看到三四雙皮鞋，在正常人的概念里面，我們是去服裝店買衣服的

14、，很少會想到在服裝店買鞋子，因為我們覺得服裝店不是專業(yè)做鞋子的，而且選擇性也很少。同樣的道理，你現(xiàn)在要是做吉祥坊的三四款產(chǎn)品，無意于是你的客戶在服裝店買鞋子，他們的選擇性太少了，而且會覺得你做的不是很專業(yè)。品種多了，選擇多了，這種給客戶的感覺是不一樣的，他們會覺得你很專業(yè)，會很信任你，為什么專賣店的東西即便再貴也會走的好就是這個原因，張總，你看你再選幾個品種呢？27直接客戶系列 28銷售員:先生您好，請問你是自己做老板還是做經(jīng)理，還是做辦公室里面的上班族？客 戶:我就是經(jīng)常在辦公室里辦公的。銷售員:現(xiàn)在我們是不是有這么一種感覺，我們一直都在電腦前，無論在封閉的辦公室里面， 還是在家里，現(xiàn)在很多

15、人都開空調(diào)，很多人都得了空調(diào)病。在封閉的環(huán)境里，空氣是不是不流通？你是不是經(jīng)常感覺四肢無力，很容易犯 困，昏昏欲睡，是不是感覺想抓東 西抓不起來？這就是我們的慢性殺 手-有毒有害氣體。291問:我覺得這碳放不放都一樣，我們家沒放也不會怎么樣啊，我們身體還是好好的？ 答:空氣中的有害物質(zhì)是存在的，你看不到并代表不存在，但有毒氣體并不會自動消失，你同意嗎？就象保健品，我們不吃好象也并不會怎么樣，是不是？那為什么有些人還要保健呢？我既然跟你講，說明你是有保健意識的人，既然你都沒有保健意識，那我跟你講這些也沒有必要是不是。保健品本身就是不能治病的，并不代表有病的人才吃保健品，正常的人都在吃保健品，難道

16、有病的人才吃保健品嗎？等到我們真正有病的時候，保健品已經(jīng)不需要我們了，因為保健品已經(jīng)解決不了問題了。我們是為了更好才吃保健品的是不是，同樣你今天也是為了更好才關(guān)注我們的吉祥坊的是不是？吃保健品的人跟不吃保健品的人狀態(tài)就是不一樣，同樣，擺我們吉祥坊貢碳的和不擺也是不一樣的，我是希望你變的更健康才建議你擺的302問:我們的肉眼都看不到這個吸附的效果，我怎么知道這個是不是假的??？ 答:你看防毒面具也我們也看不到碳啊，但是里面的主要成分就是活性碳啊，你看不到并不代表它并不存在啊。你看，我們這里有2個實驗瓶，一個是有活性炭的，一個是什么都沒有的，這個是別人有噴煙的，一個是沒有的，有活性炭的里面并沒有留下

17、黃色的物質(zhì)，沒有活性炭的里面是黃黃的，這個效果是顯而易見的。另外您要是還不相信的話，您可以買一個回去，放在冰箱里，本來是有異味的，放了以后異味經(jīng)過一段時間就會消除。313問:現(xiàn)在市面上的活性炭有很多種，但是你的價位要比別人要高很多??？答:您這樣說，說明您對我們的吉祥坊產(chǎn)品還是有很多的了解的，我想問您，市面上有沒有向我們的這種既好看又實用的碳雕，我們以前看到的碳雕都是黑乎乎的，擺在家里是不是不好看，而我們的吉祥坊貢碳首先它是一件很好的工藝品，不論是在辦公室還是家里，既美觀又大方，體現(xiàn)的是一種品位和一種時尚，特別適合象您這種有品位的老總，您說我們的價位高，這種市面上的獨一無二的既好看又實用的產(chǎn)品，

18、它的價位高在哪里呢？324問:我們以前有買過竹碳了，這個活性炭跟那個有什么區(qū)別??？ 答:竹碳是沒有經(jīng)過活化的，我們的活性碳是經(jīng)過活化的。我們的活性炭是木炭，你看，竹子和木頭，你說哪個紋路粗？哪個毛孔多？是的，木炭的毛孔要多很多，吸附能力要強(qiáng)很多，呼吸面積絕對比竹碳大很多，竹子孔比較的小，吸附就比較的弱，你說是不是？。335問:現(xiàn)在市面上的碳雕也有很多種，我哪知道哪種好??？ 答:那我想問你，你所知道的品牌是哪種呢？問:象金烏啊，人家名氣這么大。答:那你知道金烏有什么好的呢？問:很多人都知道啊，名氣大，大家都用呢。答:大家都說好，并不代表一定好，你沒有用過，要用過才知道它好不好。金烏，它名氣是大，

19、知道的人是多，可并不代表它名氣大它就好。那金烏的外表你肯定都知道的拉，有沒有這樣的一種感覺，它黑乎乎的，并不好看，摸上去也是黑的，有沒有這樣的一種感覺？有沒有聽說金烏它現(xiàn)在在走下坡路，你有沒有聽說？所以說有些事情，你是不了解，等你了解了你就知道它好還是不好了，金烏只是打個品牌效應(yīng)，實際上的功能都一樣，但是它的價位卻很高，我想問下你，你是想買一個功能一樣價位很高的呢？還是想買一個功能都一樣，價位適中的呢？金烏的外表跟我們吉祥坊絕對沒法比，我們這個是看的見摸的著的，金烏最多可以說的上是韓紅，而現(xiàn)在的吉祥坊就等于是韓紅的歌喉再加上張曼玉的外表，讓人一看就有購買欲。 346問:關(guān)于外表摸上去是黑的問題？答:那是外表經(jīng)過加工的，我們是原汁原味，沒有經(jīng)過任何的化學(xué)加工的，出來的效果是純天然的。（類比：豬肉是凍過的好呢？還是新鮮的好呢？）357問:我們平時都可以用空氣清新劑啊。 答:這個產(chǎn)品和空氣清新劑根本就沒有可比性。我們用空氣清新劑每天都要噴，而且是我們感覺不舒服的時候才噴。但是我們的吉祥坊一用就可以用15年，15元一瓶的空氣清新劑用2、3個月，680塊的吉祥坊，你可以算一下哪一個更合算。就像桑塔那和奔馳，根本就沒有可比性。空氣清新劑想來起就噴，不想起就不噴。難道健康是今天需要，明天需要，還是后天