上市公司收購的定位與盡職調(diào)查

1、.上市公司收購的定位與盡職調(diào)查發(fā)表時(shí)間： 2004-8-3 11:19:02對于收購方而言， 公司并購最大的風(fēng)險(xiǎn)來源與收購方對出讓方和目標(biāo)公司的信息不對稱，而上市公司收購的過程中，由于目標(biāo)公司的特殊性及游戲規(guī)則的特殊性，這種不對稱性更加突出。信息的不對稱最終演化的風(fēng)險(xiǎn)就是我們通常所說的并購當(dāng)中的陷阱債務(wù)黑洞的陷阱、擔(dān)保黑洞的陷阱、人員負(fù)擔(dān)的陷阱、 無效乃至負(fù)效資產(chǎn)的陷阱、違法違規(guī)歷史的陷阱、輸血成本超過承受極限的陷阱等等。 收購方在信息不對稱的基礎(chǔ)上涉足并購， 最終身陷泥潭而望洋興嘆時(shí)，這一切風(fēng)險(xiǎn)因素很可能在收購的前期準(zhǔn)備工作中通過精心策劃而加以剔除。由于中國的公司并購市場尚處于初級市場階段，

2、市場規(guī)則的完善性、市場參與者的成熟程度、監(jiān)管方式的先進(jìn)程度等等諸多要素都有著初級階段的明顯特征。在這種不成熟的并購市場體系下， 收購方通過并購的方式進(jìn)行企業(yè)規(guī)模與市場份額的擴(kuò)張，其風(fēng)險(xiǎn)因素更需要在試水之前進(jìn)行全盤的規(guī)劃。但是很多收購方因?yàn)槔娴恼T惑或者機(jī)會(huì)成本的考慮而最終放棄甚至沒有考慮前期準(zhǔn)備工作的重要性，也正是這種不成熟的舉措，并購市場上一個(gè)又一個(gè)慘敗案例讓企業(yè)家們扼腕嘆息。收購的戰(zhàn)略定位成功的并購都是以成功的并購戰(zhàn)略為基礎(chǔ)進(jìn)行的。 對于收購方而言， 并購的戰(zhàn)略可能是較并購本身更為重要的問題，道理很簡單方向如果錯(cuò)了，結(jié)果不大可能正確?！笆召彂?zhàn)略” 是指在收購方產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張的進(jìn)程當(dāng)中， 收購上市

3、公司這一環(huán)節(jié)在整個(gè)企業(yè)擴(kuò)張規(guī)劃當(dāng)中所發(fā)揮的作用或要達(dá)到的目的。 上市公司收購的戰(zhàn)略可以分為戰(zhàn)略型收購和財(cái)務(wù)型收購兩種類型。戰(zhàn)略型收購： 目前國內(nèi)很多企業(yè)的產(chǎn)業(yè)已經(jīng)發(fā)展到一定規(guī)模，這些企業(yè)的現(xiàn)金流本身能夠保證現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)的正常發(fā)展，但基于規(guī)模效應(yīng)的考慮或者產(chǎn)業(yè)協(xié)同的考慮而產(chǎn)生擴(kuò)張的需求。這種擴(kuò)張的需求是對相同行業(yè)企業(yè)或者上下游產(chǎn)業(yè)企業(yè)的收購需求。我們將這樣的收購定位為戰(zhàn)略型收購，其中包括行業(yè)整合和產(chǎn)業(yè)鏈整合兩種類型。行業(yè)整合是指收購方對同行業(yè)企業(yè)的收購，這種收購?fù)ǔＪ腔跀U(kuò)大市場份額，搶占市場龍頭地位的考慮，是以產(chǎn)業(yè)為核心的點(diǎn)狀輻射。國內(nèi)產(chǎn)業(yè)市場當(dāng)前一個(gè)很大的特點(diǎn)是市場的集中度很低，大部分行業(yè)的集中

4、度都沒有達(dá)到20%，而市場需求的擴(kuò)張又處于不斷增大的趨勢， 這一點(diǎn)與美國 100 年前的產(chǎn)業(yè)市場是非常相似的， 行業(yè)集中度低的最大問題是行業(yè)進(jìn)入門檻低、 市場無序、 競爭手段低劣， 由于缺少行業(yè)龍頭的 “大佬” 級企業(yè)提高行業(yè)門檻、維持市場秩序、 制訂行業(yè)規(guī)則， 對于整個(gè)行業(yè)的正常發(fā)展是很不利的。 美國的第一輪并購浪潮正是基于這樣的市場背景下進(jìn)行的，并購的結(jié)果造就了AT&T 、洛克菲勒這樣的全球巨型;.企業(yè)。國內(nèi)現(xiàn)在許多企業(yè)“跑馬圈地”似的收購行為（如華源集團(tuán)的收購、TCL的對外擴(kuò)張）是典型的行業(yè)整合型的收購。產(chǎn)業(yè)鏈的整合是基于降低單個(gè)產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營成本、增加企業(yè)抵抗行業(yè)系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)而進(jìn)行的對產(chǎn)業(yè)鏈條

5、上下游的環(huán)節(jié)的收購。上海糖業(yè)煙酒集團(tuán)公司的擴(kuò)張戰(zhàn)略就是典型的產(chǎn)業(yè)鏈整合。該公司 “上控能源、 中控物流、 下控網(wǎng)絡(luò)”的戰(zhàn)略明晰地反映了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的不同環(huán)節(jié)協(xié)同整合、 降低成本、增加規(guī)模效益的擴(kuò)張模式。如果說行業(yè)整合是點(diǎn)狀輻射，那么產(chǎn)業(yè)鏈整合更象是鏈條的輻射， 規(guī)模的效應(yīng)更加明顯，但收購的系統(tǒng)工程的特征更加明顯，也更加復(fù)雜。當(dāng)前國內(nèi)的并購市場上， 通過上市公司收購進(jìn)行行業(yè)的整合或者產(chǎn)業(yè)鏈的整合已經(jīng)初露端倪，各種產(chǎn)業(yè)市場需求的不斷擴(kuò)大必然導(dǎo)致大量類似的收購行為發(fā)生。財(cái)務(wù)型收購： 財(cái)務(wù)型收購是相對戰(zhàn)略型收購而言的。國內(nèi)公司融資的渠道有限，公司產(chǎn)業(yè)的發(fā)展缺乏市場化的金融工具支持是當(dāng)前公司融資市場的一個(gè)

6、瓶頸。這種瓶頸是多方面原因形成的： 銀行惜貸并且對民營企業(yè)采取差別待遇， 公司債券市場處于不斷萎縮的趨勢， 而信托產(chǎn)品又是新生兒， 在這種情況下， 通過上市公司解決資金需求成為大部分公司的最后選擇。同時(shí) IPO 市場的有限容量又使得許多公司選擇了收購上市公司進(jìn)入資本市場，基于上述原因而發(fā)生的上市公司收購屬于財(cái)務(wù)型的收購。我們強(qiáng)調(diào)收購戰(zhàn)略在收購前期準(zhǔn)備工作當(dāng)中的重要性，是因?yàn)槭召彂?zhàn)略將統(tǒng)領(lǐng)收購方的顧問團(tuán)隊(duì)乃至收購方自身在收購過程中的一舉一動(dòng)。從目標(biāo)公司標(biāo)準(zhǔn)的確定到搜尋、確定最終的目標(biāo)公司， 從交易條件的提出到目標(biāo)公司后期的整合，正確到位的收購戰(zhàn)略將成為貫穿并購整合過程的脈絡(luò)。收購戰(zhàn)略定位后確定目

7、標(biāo)公司的原則確定目標(biāo)公司的范圍是前期準(zhǔn)備工作中一件非常重要的工作，也是一個(gè)必須經(jīng)過的環(huán)節(jié)。但是如果對目標(biāo)公司缺乏標(biāo)準(zhǔn)或者標(biāo)準(zhǔn)制定不當(dāng)， 會(huì)讓讓個(gè)收購過程變得盲目而沒有方向，就向一支箭射出后發(fā)現(xiàn)沒有明確的標(biāo)靶一樣被動(dòng)。當(dāng)收購方的收購戰(zhàn)略定位之后，就需要根據(jù)收購戰(zhàn)略確定目標(biāo)公司的范圍。在一千三百多家上市公司中找到比較適合收購?fù)瑫r(shí)又有出售意向的上市公司不是一件很容易的事情，所以確定目標(biāo)公司需要一定的原則，但又要有一定的靈活度存在其中。我們需要提醒收購方的是， 在選擇目標(biāo)公司時(shí)或給你的財(cái)務(wù)顧問交代目標(biāo)公司的條件時(shí)需要考慮以下幾個(gè)問題：1.定出的標(biāo)準(zhǔn)不能過分嚴(yán)格否則可能發(fā)現(xiàn)可交易的對象寥寥無幾。2.保持

8、標(biāo)準(zhǔn)的靈活性把握原則，知道取舍。;.3.有時(shí)最棒的交易對象會(huì)突然出現(xiàn)， 這家公司可能在某一方面的強(qiáng)勁優(yōu)勢彌補(bǔ)了它無法滿足的其他條件。通過并購進(jìn)入一家上市公司與投資者直接投資設(shè)立并IPO 的上市公司最大的不同在于：不可能存在十全十美的“夢中情人”。目標(biāo)公司標(biāo)準(zhǔn)不是漂亮的圖表，不是裝裱在辦公室墻壁上供人觀賞的，關(guān)鍵是可行性，知道哪些標(biāo)準(zhǔn)是必須要的，哪些標(biāo)準(zhǔn)沒有也無妨大雅。戰(zhàn)略型收購中目標(biāo)公司的一些標(biāo)準(zhǔn)：1.市場份額2.行業(yè)地位3.區(qū)域位置4.是否具有“整合利潤”5.財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)條件6.現(xiàn)金支付能力7.人員條件8.負(fù)債及或有負(fù)債的條件財(cái)務(wù)型收購中目標(biāo)公司的一些標(biāo)準(zhǔn)：1.凈資產(chǎn)規(guī)模的標(biāo)準(zhǔn)2.是否具有融資資

9、格3.支持流通股價(jià)格的市盈率4.是否“凈殼”5.權(quán)益攤薄的承受限度6.“殼資源費(fèi)”的支付能力對收購方的盡職調(diào)查;.在收購開始之前，根據(jù)專業(yè)性判斷的需要 ,財(cái)務(wù)顧問需要對收購方進(jìn)行盡職調(diào)查。在對收購方的資產(chǎn)狀況、產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)、盈利能力、行業(yè)前景、收購目的、目標(biāo)公司需求以及未來發(fā)展計(jì)劃等諸多方面進(jìn)行全面了解之后 ,財(cái)務(wù)顧問方能設(shè)計(jì)符合收購方客觀情況的收購計(jì)劃，并開始在目標(biāo)公司資源庫中尋找與目標(biāo)公司匹配的目標(biāo)公司。如果盡職調(diào)查工作階段缺失,在并購開始后，在目標(biāo)公司的匹配、收購資金與資產(chǎn)的運(yùn)用、收購主體的構(gòu)建、目標(biāo)公司后期整合、資產(chǎn)重組的實(shí)施等方面都會(huì)出現(xiàn)銜接障礙，阻礙整體收購程序的順利進(jìn)行。在成熟的并購

10、市場中，收購方進(jìn)行收購之前要組建一支專業(yè)化的團(tuán)隊(duì)，該團(tuán)隊(duì)既包括收購方內(nèi)部的團(tuán)隊(duì)，也包括外部的專業(yè)機(jī)構(gòu)的團(tuán)隊(duì)。在國內(nèi)， 大部分對上市公司收購的公司都第一次涉足并購，由于對并購風(fēng)險(xiǎn)及專業(yè)性認(rèn)識的不足，收購方經(jīng)常表現(xiàn)出一種“無知者無畏”的收購行為， 當(dāng)收購出現(xiàn)問題時(shí)才想起咨詢專業(yè)的機(jī)構(gòu)解決問題，我們通常將在這種情況下接管的項(xiàng)目成為“爛尾樓項(xiàng)目” 。這種亡羊補(bǔ)牢的并購使得收購方要額外耗費(fèi)巨大的機(jī)會(huì)成本與溝通成本，無形當(dāng)中增加了市場由幼稚走向成熟的成本。通常收購方的外部團(tuán)隊(duì)要包括以下專業(yè)機(jī)構(gòu)：財(cái)務(wù)顧問，律師，會(huì)計(jì)師、評估師（如涉及到重大資產(chǎn)置換） 。盡職調(diào)查工作的作用，是對收購方實(shí)力進(jìn)行客觀、專業(yè)的判斷

11、，對收購方的資產(chǎn)、股權(quán)結(jié)構(gòu)、 債務(wù)等情況進(jìn)行逐一核實(shí)，搭建適合的收購主體，在此基礎(chǔ)上有針對性地選擇比較匹配的目標(biāo)公司， 如果收購方需要對目標(biāo)公司進(jìn)行資產(chǎn)置換，還要對擬置換資產(chǎn)進(jìn)行核實(shí)、 整合的工作。由于監(jiān)管機(jī)構(gòu)對收購方的實(shí)力與資產(chǎn)的認(rèn)可具有嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，而在收購之前， 收購方可能由于不了解運(yùn)作的規(guī)則而對自身收購實(shí)力的認(rèn)識停留在感性認(rèn)識的層面，譬如：用資產(chǎn)當(dāng)前的市場價(jià)值或者銀行抵押貸款認(rèn)可的價(jià)值來衡量實(shí)力，或者用投入項(xiàng)目的未來利潤衡量（尤其是房地產(chǎn)公司） ，而這種衡量的結(jié)果與財(cái)務(wù)報(bào)表的表現(xiàn)是兩種結(jié)果，甚至有的收購方認(rèn)為現(xiàn)有資產(chǎn)評估溢價(jià)可以直接入帳。這些錯(cuò)誤的認(rèn)識往往會(huì)誤導(dǎo)收購方在對自身的資產(chǎn)與結(jié)構(gòu)

12、不作任何調(diào)整與輸理之前就開始進(jìn)行收購，在開弓之后遇到監(jiān)管機(jī)構(gòu)的質(zhì)疑時(shí)就非常被動(dòng)，事后修補(bǔ)與事前輸理相比成本是懸殊的。由于溢價(jià)置換資產(chǎn)很難找到具有說服力的理由使監(jiān)管機(jī)構(gòu)信服（如從商業(yè)角度很有價(jià)值的資產(chǎn)產(chǎn)生的利潤都在未來體現(xiàn)，而用收益貼現(xiàn)的方式又得不到監(jiān)管機(jī)構(gòu)的認(rèn)可，未來的盈利在當(dāng)前又無法用數(shù)字量化） ，因此需要在置換之前將資產(chǎn)真實(shí)的價(jià)值（包含溢價(jià)部分）體現(xiàn)在帳面上， 這里需要財(cái)務(wù)顧問對該資產(chǎn)在不同主體之間進(jìn)行一定的技術(shù)性處理，但同時(shí)又要合理避免大量的所得稅。;.公司購并動(dòng)因與效應(yīng)分析（一）文章摘自 :公司購并原理與案例企業(yè)兼并的動(dòng)機(jī)與效應(yīng)往往是聯(lián)系在一起的， 有些兼并的起因來源于一些兼并將會(huì)出現(xiàn)

13、的后果。綜合考察，企業(yè)兼并的原始動(dòng)因主要有以下幾個(gè)方面。一、購并動(dòng)因1追求利潤的動(dòng)機(jī)。稍有經(jīng)濟(jì)學(xué)常識的人都會(huì)清楚，在市場經(jīng)濟(jì)中，一個(gè)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)， 必然是一個(gè)追逐利潤的過程。這是其生產(chǎn)的目的，在資本主義社會(huì)尤其如此。追求利潤最大化是西方企業(yè)家從事生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)的根本宗旨，企業(yè)兼并作為一種商品經(jīng)濟(jì)活動(dòng)也不例外，它最初產(chǎn)生的動(dòng)力就源于資本家追求利潤最大化的動(dòng)機(jī)。由于通過企業(yè)兼并可以提高經(jīng)濟(jì)規(guī)模， 增加產(chǎn)品產(chǎn)量， 獲得更多的利潤，因此企業(yè)家總是想方設(shè)法地利用企業(yè)兼并的途徑獲得更大的利益。投資銀行家受高額傭金的誘使，也在極力促使企業(yè)兼并的成功。因此，利潤最大化的生產(chǎn)動(dòng)機(jī)刺激了企業(yè)兼并的不斷產(chǎn)生和發(fā)展。

14、2競爭壓力的動(dòng)機(jī)。企業(yè)兼并的另一動(dòng)力來源于競爭的巨大壓力。有市場就會(huì)存在競爭，這幾乎是市場經(jīng)濟(jì)中一條鐵的法則。盡管競爭的形式多種多樣，但從最根本上講，競爭還是單位成本的競爭。 哪一廠商產(chǎn)品的單位成本低， 就會(huì)獲得比其他企業(yè)更多的利潤，從而在市場上站住腳，占有更多的市場份額，打敗對手。當(dāng)然，競爭的前提是其產(chǎn)品適銷對路。以上兩點(diǎn)僅僅是西方企業(yè)兼并的原始動(dòng)力。在現(xiàn)實(shí)的經(jīng)濟(jì)生活中， 兼并的原始動(dòng)力又是以各種不同的具體形態(tài)表現(xiàn)出來的。也就是說， 企業(yè)并不僅僅由于某一種原因進(jìn)行兼并，實(shí)際的兼并過程是一個(gè)多因素的綜合平衡過程。西方學(xué)者認(rèn)為， 主要有五個(gè)方面的因素影響西方企業(yè)兼并活動(dòng)：（ 1）經(jīng)營協(xié)同效應(yīng)；

15、（ 2）財(cái)務(wù)協(xié)同效應(yīng)； （3）企業(yè)發(fā)展動(dòng)機(jī)； （4）市場份額效應(yīng)；（ 5）企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略動(dòng)機(jī)。二、效應(yīng)分析1經(jīng)營協(xié)同效應(yīng)。所謂協(xié)同效應(yīng)即 2 干 2 4 的效應(yīng)。 兼并后， 企業(yè)的總體效益要大于兩個(gè)獨(dú)立企業(yè)效益的算術(shù)和。 經(jīng)營協(xié)同效應(yīng)主要指的是， 兼并給企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)在效率方面帶來的變化及效率的提高所產(chǎn)生的效益。企業(yè)兼并對企業(yè)效率的最明顯作用，表現(xiàn)為規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益的取得。 企業(yè)規(guī)模經(jīng)濟(jì)由工廠規(guī)模經(jīng)濟(jì)和企業(yè)規(guī)模經(jīng)濟(jì)兩個(gè)層次組成。兼并對工廠規(guī)模經(jīng)濟(jì)帶來的好處是：（ 1）企業(yè)可以通過兼并對工廠的資產(chǎn)進(jìn)行補(bǔ)充和調(diào)整，達(dá)到最佳經(jīng)濟(jì)規(guī)模的要求，使工廠保持盡可能低的生產(chǎn)成本。（ 2）兼并還能夠使企業(yè)在保持整

16、體產(chǎn)品結(jié)構(gòu)情況下，在各個(gè)工廠中實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的單一化生產(chǎn)，避免由于產(chǎn)品品種的轉(zhuǎn)換帶來的生產(chǎn)時(shí)間的浪費(fèi)，集中在一個(gè)工廠中大量進(jìn)行單一品種生產(chǎn)，從而達(dá)到專業(yè)化生產(chǎn)的要求。（ 3）在某些場合中， 企業(yè)兼并又能夠解決由于專業(yè)化帶來的一系列問題?，F(xiàn)代化大生產(chǎn)由于科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，在很多生產(chǎn)領(lǐng)域中要求實(shí)行連續(xù)化生產(chǎn)，在這些部門， 各生產(chǎn)流程之間的密切配合有著極其重要的意義。企業(yè)通過兼并， 特別是縱向兼并， 可以有效地解決由于專業(yè)化引起的各生產(chǎn)流程的分離，將它們納入同一工廠中， 可以減少生產(chǎn)過程中的環(huán)節(jié)間隔，降低操作成本、 運(yùn)輸成本， 充分利用生產(chǎn)能力。規(guī)模經(jīng)濟(jì)的另一個(gè)層次是企業(yè)規(guī)模;.經(jīng)濟(jì)， 通過兼并將許多工廠置

17、于同一企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)之下，可以帶來一定程度的規(guī)模經(jīng)濟(jì)。這主要表現(xiàn)在：（ 1）節(jié)省管理費(fèi)用。由于中、高層管理費(fèi)用將在更多數(shù)量的產(chǎn)品中分?jǐn)?，單位產(chǎn)品的管理費(fèi)用可以大大減少。 （2）多數(shù)企業(yè)可以對不同顧客或市場面進(jìn)行專門化生產(chǎn)的服務(wù)，更好地滿足他們各自的不同需要。而這些不同的產(chǎn)品和服務(wù)可以利用同一銷售渠道來推銷，利用相同技術(shù)擴(kuò)散來生產(chǎn)，達(dá)到節(jié)約營銷費(fèi)用的效果。（ 3）可以集中足夠的經(jīng)費(fèi)用于研究、發(fā)展、設(shè)計(jì)和生產(chǎn)工藝改進(jìn)等方面，迅速推出新產(chǎn)品，采用新技術(shù)。（ 4）企業(yè)規(guī)模的相對擴(kuò)大，使得企業(yè)的直接籌資和借貸部比較容易，它有充足的財(cái)務(wù)能力采用各種新發(fā)明、新設(shè)備、新技術(shù)，適應(yīng)環(huán)境和宏觀經(jīng)濟(jì)的變化。2財(cái)務(wù)協(xié)同效應(yīng)

18、。財(cái)務(wù)協(xié)同效應(yīng)主要是指兼并給企業(yè)在財(cái)務(wù)方面帶來的種種效益，這種效益的取得不是由于效率的提高而引起的，而是由于稅法、 會(huì)計(jì)處理慣例以及證券交易等內(nèi)在規(guī)定的作用而產(chǎn)生的一種純金錢上的效益。主要表現(xiàn)在以下兩個(gè)方面。1）通過兼并實(shí)現(xiàn)合理避稅的目的。稅法對個(gè)人和企業(yè)的財(cái)務(wù)決策有著重大的影響。不同類型的資產(chǎn)所征收的稅率是不同的，股息收入和利息收入、 營業(yè)收益和資本收益的稅率有很大區(qū)別。 由于這種區(qū)別， 企業(yè)能夠采取某些財(cái)務(wù)處理方法達(dá)到合理避稅的目的。在西方現(xiàn)有稅法下， 稅收對兼并的刺激作用主要有兩種。 一種同兼并的形式無關(guān)， 另一種則同兼并的形式緊密相關(guān)。2）企業(yè)可以利用稅法中虧損延遞條款來達(dá)到合理避稅目

19、的。所謂虧損延遞指的是，如果某公司在一年中出現(xiàn)了虧損， 該企業(yè)不但可以免付當(dāng)年的所得稅，它的虧損還可以向后延遞， 以抵消以后幾年的盈余，企業(yè)根據(jù)抵消后的盈余交納所得稅。因此，如果企業(yè)在一年中嚴(yán)重虧損， 或該企業(yè)連續(xù)幾年不曾盈利，企業(yè)擁有相當(dāng)數(shù)量的累積虧損時(shí)，這家企業(yè)往往會(huì)被考慮作為兼并對象， 或者該企業(yè)考慮兼并一盈利企業(yè)，以充分利用它在納稅方面的優(yōu)勢。當(dāng)企業(yè) B 兼并企業(yè) S 時(shí)，如果企業(yè) B 不是用現(xiàn)金購買企業(yè)S 的股票，而是把企業(yè)S 的股票按一定比率換為企業(yè)B 的股票，由于在整個(gè)過程中，企業(yè)S 的股東既未收到現(xiàn)金，也未實(shí)現(xiàn)資本收益，這一過程是免稅的。通過這種兼并方式，在不納稅情況下，企業(yè)實(shí)

20、現(xiàn)了資產(chǎn)的流動(dòng)和轉(zhuǎn)移，資產(chǎn)所有者實(shí)現(xiàn)了追加投資和資產(chǎn)多樣化的目的。在美國1963 年至 1968年的兼并浪潮中，大約有85的大型兼并活動(dòng)采用這種兼并方式。（ 3）買方企業(yè)不是將被兼并企業(yè)的股票直接轉(zhuǎn)換為新的股票，而是先將它們轉(zhuǎn)換為可轉(zhuǎn)換債券， 過一段時(shí)間后再將它們轉(zhuǎn)化為普通股票。這樣做在稅法上有兩點(diǎn)好處： 企業(yè)付給這些債券的利息是預(yù)先從收入中減去的，稅額由扣除利息后的盈余乘以稅率決定，可以少交納所得稅。 企業(yè)可以保留這些債券的資本收益直到這些債券轉(zhuǎn)化為普通股票為止。由于資本收益的延期償付，企業(yè)可以少付資本收益稅。（ 4）預(yù)期效應(yīng)對兼并的巨大刺激作用。財(cái)務(wù)協(xié)同效應(yīng)的另一重要部分是預(yù)期效應(yīng)。預(yù)期效

21、應(yīng)指的是由于兼并使股票市場對企業(yè)股票評價(jià)發(fā)生改變而對股票價(jià)格的影響。預(yù)期效應(yīng)對企業(yè)兼并有重大影響，它是股票投機(jī)的一大基礎(chǔ)，而股票投機(jī)又刺激了兼并的發(fā)生。在西方市場經(jīng)濟(jì)中， 企業(yè)進(jìn)行一切活動(dòng)的根本目的是增加股東的收益，而股東收益的大小， 很大程度決定于股票價(jià)格的高低。雖然企業(yè)股票價(jià)格受很多因素影響，但主要取決于對企業(yè)未來現(xiàn)金流量的判斷， 這一流量只能依據(jù)企業(yè)過去的表現(xiàn)作出大致的估計(jì)。因此， 證券市場往往把市盈率，即價(jià)格一收益比率（Price earnings ratio ， PE）比率作為一個(gè)對企業(yè)未來的估計(jì)指標(biāo)，該指標(biāo)綜合反映了市場對企業(yè)各方面的主觀評價(jià)。企業(yè)在t 時(shí)刻的股票價(jià)格等于它在 t

22、時(shí)刻每股收益與 PE 比率的乘積。在外界環(huán)境相對平靜的情況下，一個(gè)企業(yè)在短時(shí)間內(nèi)PE 比率不會(huì)有太大變動(dòng)，只有當(dāng)企業(yè)的盈利率或盈利增長率有很大提高的情況下，PE 比率才會(huì)有所提高。因此，股票價(jià)格在短時(shí)間內(nèi)一般不會(huì)有較大波動(dòng)，當(dāng)企業(yè)B 兼并企業(yè) S 時(shí)，由于兼并方企業(yè)規(guī)模往往較大，企業(yè) B 的 PE 比率通常被用作兼并后企業(yè)的PE 比率。當(dāng)企業(yè)S 的 PE 比率低于企業(yè) B;.的 PE 比率，但每股收益高于企業(yè)低。兼并后，企業(yè) B 平均了企業(yè)起 PE 比率的上升，造成企業(yè)BB 的每股收益時(shí)， 說明市場由于種種原因?qū)ζ髽I(yè)S 評價(jià)偏S 的每股收益， 使兼并后的每股收益有可能上升，從而引和企業(yè) S 的

23、股票價(jià)格劇烈上升。一個(gè)企業(yè)，特別是那些處于兼并浪潮中的企業(yè)，可以通過不斷兼并那些有著較低PE 比率，但有較高每股收益的企業(yè)，使企業(yè)的每股收益不斷上升，讓股份保持一個(gè)持續(xù)上升的趨勢，直到由于合適的兼并對象越來越少，或者為了兼并必須同另外的企業(yè)進(jìn)行激烈競爭，造成兼并成本不斷上升而最終無利可圖為止。預(yù)期效應(yīng)的刺激作用在美國1965 年至 1968 年的兼并熱潮中表現(xiàn)得非常顯著，在絕大部分的兼并活動(dòng)中，兼并方的PE 比率一般都大大超過被兼并方。在西方， 由于預(yù)期效應(yīng)的作用，企業(yè)兼并往往伴隨著強(qiáng)烈的股價(jià)波動(dòng)，因此造成了極好的投機(jī)機(jī)會(huì)。所謂內(nèi)幕交易 （ Insider Trading 或 Insider

24、Dealins ）就是掌握了兼并內(nèi)幕信息的企業(yè)或個(gè)人， 預(yù)先購入兼并方或被兼并方的股票，待兼并完成后， 按上漲的價(jià)格將股票售出，從而獲得巨大利益。這種情況與稱為 風(fēng)險(xiǎn)營利 （ Risk Hbitrage ）交易的行為雖然是同出一轍， 但由于后者是一種正常的商業(yè)行為，因而是常見的和允許的；而前者是一種利用事先的信息從事的經(jīng)營活動(dòng)，因而是違法的、不允許的。但在股票市場上，這種對投機(jī)利益的追求反過來又極大地刺激了企業(yè)兼并。3企業(yè)發(fā)展動(dòng)機(jī)。在競爭性經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)只有不斷發(fā)展才能保持和增強(qiáng)它在市場中的相對地位， 才能夠生存下去。 因此，企業(yè)有很強(qiáng)的發(fā)展欲望，但同時(shí)又不能盲目地?cái)U(kuò)張，要注意保持一定的發(fā)展

25、速度。在這種情況下，企業(yè)可以運(yùn)用兩種基本方式進(jìn)行發(fā)展：1）通過內(nèi)部投資新建方式擴(kuò)大生產(chǎn)能力；2）通過兼并獲得行業(yè)內(nèi)原有生產(chǎn)能力。比較而言，兼并往往是效率比較高的方法。這是因?yàn)椋海?）兼并有效地降低了進(jìn)入新行業(yè)的壁壘。1）企業(yè)在進(jìn)入一個(gè)新的領(lǐng)域時(shí)，面臨著現(xiàn)有企業(yè)的激烈反應(yīng)，若以小規(guī)模方式進(jìn)入，卻面臨著成本劣勢。2）產(chǎn)品差異使用戶從一種產(chǎn)品轉(zhuǎn)向購買新進(jìn)入者的產(chǎn)品時(shí)，必須支付高額轉(zhuǎn)置成本，使新企業(yè)難以占領(lǐng)市場。3）資金限制。某些資本密集型行業(yè)要求巨額投資，企業(yè)進(jìn)入新領(lǐng)域時(shí)，存在較大風(fēng)險(xiǎn)， 使企業(yè)在籌資方面有一定困難。4）由于原有企業(yè)與銷售渠道之間長期密切的關(guān)系，企業(yè)要進(jìn)入新市場時(shí)必須打破原有企業(yè)對銷

26、售渠道的控制，才能獲得有效可靠的銷售渠道。5）新企業(yè)還可能面臨其他一系列不利因素。 例如原企業(yè)擁有專門的生產(chǎn)技術(shù)、取得原料的有利途徑、有利的地理位置、累積的經(jīng)驗(yàn)、政府的優(yōu)惠政策等。當(dāng)企業(yè)試圖進(jìn)入新的生產(chǎn)領(lǐng)域時(shí)，它可以通過在新行業(yè)中投資新建的方式，也可以通過兼并的方式來實(shí)現(xiàn)。 在運(yùn)用投資新建的方法時(shí)，必須充分考慮到全部進(jìn)入壁壘，還必須考慮到由于新增生產(chǎn)能力對行業(yè)的供求平衡的影響。如果新增生產(chǎn)能力很大，行業(yè)內(nèi)部將可能出現(xiàn)過剩的生產(chǎn)能力，從而引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)。在運(yùn)用兼并方法時(shí)，進(jìn)入壁壘可以大幅度降低。由于兼并并沒有給行業(yè)增。添新的生產(chǎn)能力， 短期內(nèi)行業(yè)內(nèi)部的競爭結(jié)構(gòu)保持不變，所以引起價(jià)格戰(zhàn)或報(bào)復(fù)的可能性大

27、大減小了。（ 2）兼并大幅度降低了企業(yè)發(fā)展的風(fēng)險(xiǎn)和成本。投資新建的方法并不僅僅涉及到增加新的生產(chǎn)能力， 企業(yè)還要花費(fèi)大量的時(shí)間和財(cái)力獲取穩(wěn)定的原料來源，尋找合適的銷售渠道，開拓和爭奪市場。因此， 這種方法涉及更多的不確定性，相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)較大， 資金市場所要求的風(fēng)險(xiǎn)成本較高。 在兼并情況下， 企業(yè)可以利用原有企業(yè)的原料來源、銷售渠道和已占有的市場， 資金市場對原有企業(yè)也有一定了解，可以大幅度減少發(fā)展過程中的不確定性，降低風(fēng)險(xiǎn)和成本。（ 3）兼并充分利用了經(jīng)驗(yàn)一成本曲線效應(yīng)。運(yùn)用兼并發(fā)展的另一巨大優(yōu)勢是取得經(jīng)驗(yàn)曲線效應(yīng)。 在很多行業(yè)中， 當(dāng)企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營中經(jīng)驗(yàn)越積累越多時(shí)，可以觀察到一種單位成本不斷

28、下降的趨勢。 成本的下降主要是由于工人的作業(yè)方法和操作熟練程度的提高、專用設(shè);.備和技術(shù)的應(yīng)用、 對市場分布和市場規(guī)律的逐步了解、生產(chǎn)過程作業(yè)成本和管理費(fèi)用降低等原因。這種成本隨經(jīng)驗(yàn)下降的現(xiàn)象對一些勞動(dòng)力素質(zhì)要求較高的企業(yè)最有好處。這些企業(yè)里的工人必須從事難度較大的、復(fù)雜的生產(chǎn)作業(yè)。經(jīng)驗(yàn)的積累可以大幅度提高工人的勞動(dòng)熟練程度，使經(jīng)驗(yàn)一成本曲線效果格外顯著。由于經(jīng)驗(yàn)固有的特點(diǎn)，企業(yè)無法通過復(fù)制、 聘請對方企業(yè)雇員、 購置新技術(shù)或新設(shè)備等手段來取得這種經(jīng)驗(yàn)，這就使擁有經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)具有了成本上的競爭優(yōu)勢。 采用投資新建方法進(jìn)入某一新的經(jīng)營領(lǐng)域時(shí)，新企業(yè)由于不具備經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢，其成本必然高于原有企業(yè)（除非新

29、企業(yè)在技術(shù)、效率方面有重大突破）。新企業(yè)為了獲得經(jīng)驗(yàn)并與原有企業(yè)保持均勢成本，必須承擔(dān)由于價(jià)格低于成本或接近成本而引起的巨額投資虧損。企業(yè)通過兼并發(fā)展時(shí)， 不但獲得了原有企業(yè)的生產(chǎn)能力和各種資產(chǎn)，還獲得了原有企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)， 經(jīng)驗(yàn)一成本曲線效應(yīng)對混合兼并有著特別重要的作用?；旌霞娌⒏?jīng)常進(jìn)入那些新的經(jīng)營領(lǐng)域，在這些領(lǐng)域中，經(jīng)驗(yàn)往往是一種有效的進(jìn)入壁壘。通過混合兼并，混合一體化企業(yè)的各部分可以實(shí)行經(jīng)驗(yàn)分享，形成一種有力的競爭優(yōu)勢。雖然兼并是一種更有效率的發(fā)展方法，但它存在很大局限性。 從社會(huì)角度看， 兼并并沒有新增生產(chǎn)能力， 社會(huì)生產(chǎn)能力的增加只有靠內(nèi)部投資才能實(shí)現(xiàn)。在很多時(shí)候， 企業(yè)很難找到一個(gè)完

30、全合適的兼并對象， 這也許是對兼并發(fā)展的主要限制。在某些行業(yè)中， 由于技術(shù)和設(shè)備變化很快， 經(jīng)驗(yàn)一成本曲線效果不明顯，企業(yè)只有通過內(nèi)部投資的方法才能趕上生產(chǎn)技術(shù)的最新發(fā)展。 當(dāng)企業(yè)進(jìn)行的是依靠世界技術(shù)的創(chuàng)新性發(fā)展，或首次采用某種生產(chǎn)新方法時(shí)，也只能依靠內(nèi)部投資來建設(shè)。 因此，企業(yè)兼并不能完全代替內(nèi)部投資的方法，只是在某些情況下，能夠提高企業(yè)在發(fā)展方面的效率。作者：陳共周升業(yè)吳曉求公司購并動(dòng)因與效應(yīng)分析（二）文章摘自 :公司購并原理與案例4市場份額效應(yīng)。 市場份額指的是企業(yè)的產(chǎn)品在市場上所占份額，也就是企業(yè)對市場的控制能力。 企業(yè)市場份額的不斷擴(kuò)大，可以使企業(yè)獲得某種形式的壟斷，這種壟斷既能帶來

31、壟斷利潤又能保持一定的競爭優(yōu)勢。因此這方面的原因?qū)娌⒒顒?dòng)有很強(qiáng)的吸引力。企業(yè)兼并的三種基本形式-橫向兼并、縱向兼并和混合兼并，都能提高企業(yè)的市場勢力，但它們的影響方式有很大的不同。（ 1）橫向兼并。橫向兼并有兩個(gè)明顯的效果：實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)和提高行業(yè)集中程度。橫向兼并對市場勢力的影響主要是通過行業(yè)的集中度進(jìn)行的，通過行業(yè)集中， 企業(yè)市場勢力得;.到擴(kuò)大。橫向兼并對行業(yè)結(jié)構(gòu)的影響主要有以下三方面。1）減少競爭者的數(shù)量，改善行業(yè)的結(jié)構(gòu)。當(dāng)行業(yè)內(nèi)競爭者數(shù)量較多而且處于勢均力敵的情況下， 行業(yè)內(nèi)所有企業(yè)由于激烈的競爭， 只能保持最低的利潤水平。通過兼并，使行業(yè)相對集中， 行業(yè)由一家或幾家控制時(shí)， 能有效

32、地降低競爭的激烈程度， 使行業(yè)內(nèi)所有企業(yè)保持較高利潤率。2）解決了行業(yè)整體生產(chǎn)能力擴(kuò)大速度和市場擴(kuò)大速度不一致的矛盾。在規(guī)模經(jīng)濟(jì)支配下，企業(yè)不得不大量增加生產(chǎn)能力， 才能提高生產(chǎn)效率， 但企業(yè)擴(kuò)大生產(chǎn)能力往往是與市場需求的增加不一致的，從而破壞供求平衡關(guān)系，使行業(yè)面臨生產(chǎn)能力過剩。實(shí)行企業(yè)兼并，使行業(yè)內(nèi)部企業(yè)得到相對集中，既能實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)的要求，又能避免生產(chǎn)能力的盲目增加。3）兼并降低了行業(yè)的退出壁壘。某些行業(yè)（如鋼鐵、冶金行業(yè)），由于它們的資產(chǎn)具有高度的專業(yè)性，并且固定資產(chǎn)占較大比例，從而這些行業(yè)中的企業(yè)很難退出這一經(jīng)營領(lǐng)域，只能頑強(qiáng)地維持下去， 致使行業(yè)內(nèi)過剩的生產(chǎn)能力無法減少，整個(gè)行業(yè)平

33、均利潤保持在較低水平上。通過兼并和被兼并，行業(yè)可以調(diào)整其內(nèi)部結(jié)構(gòu)，將低效和陳舊的生產(chǎn)設(shè)備淘汰，解決退出壁壘成本過高的問題，達(dá)到穩(wěn)定供求關(guān)系、穩(wěn)定價(jià)格的目的。橫向兼并通過改善行業(yè)結(jié)構(gòu)， 使兼并后的企業(yè)增強(qiáng)了對市場的控制力，并在很多情況下形成壟斷， 從而降低了整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行效率。因此， 對橫向兼并的管制一直是各種反托拉斯法的重點(diǎn)。（ 2）縱向兼并?？v向兼并是企業(yè)將關(guān)鍵性的投入一產(chǎn)出關(guān)系納入企業(yè)控制范圍，以行政手段而不是市場手段處理一些業(yè)務(wù)，以達(dá)到提高企業(yè)對市場的控制能力的一種方法。它主要通過對原料和銷售渠道及用戶的控制來實(shí)現(xiàn)這一目的。縱向兼并使企業(yè)明顯地提高了同供應(yīng)商和買主的討價(jià)還價(jià)能力。 企

34、業(yè)主要通過迫使供應(yīng)商降低價(jià)格來同供應(yīng)商進(jìn)行競爭，通過迫使買主接受較高的價(jià)格來同買主進(jìn)行競爭。這種討價(jià)還價(jià)的能力主要是由買賣雙方的行業(yè)結(jié)構(gòu)，以及它們之間的相對重要性決定的。企業(yè)通過縱向兼并降低了供應(yīng)商和買主的重要性，特別是當(dāng)縱向兼并同行業(yè)集中趨勢相結(jié)合時(shí)，能極大地提高企業(yè)的討價(jià)還價(jià)能力?？v向兼并往往導(dǎo)致 連鎖 效應(yīng)。 一個(gè)控制了大量關(guān)鍵原料或銷售渠道的企業(yè)，可以通過對原料和銷售渠道的控制， 有力地控制競爭對手的活動(dòng)。因此，即使縱向一體化不存在明顯的經(jīng)濟(jì)效益， 為防止被競爭對手所控制，當(dāng)一家企業(yè)率先實(shí)行縱向兼并時(shí)，其余企業(yè)出于防衛(wèi)的目的，也必須考慮實(shí)行縱向一體化。3）混合兼并。從表面上看，很難看出

35、混合兼并對市場勢力有何明顯影響，混合兼并對市場勢力的影響， 多數(shù)是以隱蔽的方式來實(shí)現(xiàn)的。 在多數(shù)情況下， 企業(yè)通過混合兼并進(jìn)入的，往往是與它們原有產(chǎn)品相關(guān)的經(jīng)營領(lǐng)域。 在這些領(lǐng)域中， 它們使用與主要產(chǎn)品一致的原料、技術(shù)、 管理規(guī)律或銷售渠道。這方面規(guī)模的擴(kuò)大，使企業(yè)對原有供應(yīng)商和銷售渠道的控制加強(qiáng)了， 從而提高了它們對主要產(chǎn)品市場的控制。另一種更為隱蔽的方式是：企業(yè)通過混合兼并增加了企業(yè)的絕對規(guī)模，使企業(yè)擁有相對充足的財(cái)力，與原市場或新市場的競爭者進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)， 采用低于成本的定價(jià)方法迫使競爭者退出某一領(lǐng)域，達(dá)到獨(dú)占或壟斷某一領(lǐng)域的目的。由于巨型混合一體化企業(yè)涉足很多領(lǐng)域，從而對其他相關(guān)領(lǐng)域中的

36、企業(yè)形成了強(qiáng)大的競爭威脅， 使一般的企業(yè)不敢對它的主要產(chǎn)品市場進(jìn)行挑戰(zhàn)，以免引起報(bào)復(fù)， 結(jié)果造成這些行業(yè)競爭強(qiáng)度的降低。雖然以上三種形式的兼并都可以增加企業(yè)對市場的控制能力，但比較而言， 橫向兼并的效果最為明顯， 縱向兼并次之， 而混合兼并的作用則主要是間接的。企業(yè)市場勢力的擴(kuò)大有可能引起壟斷， 因此，各國反托拉斯法對出于壟斷目的的兼并活動(dòng)都加以嚴(yán)格的管制，問題是有時(shí)很難確切地說企業(yè)通過兼并就是為了達(dá)到壟斷，兼并的各種后果往往是混合在一起的。5企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略動(dòng)機(jī)。根據(jù)企業(yè)生命周期理論，每一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品都有一個(gè)開發(fā)、;.試制、 成型、衰退的過程。對于生產(chǎn)某一主導(dǎo)產(chǎn)品的企業(yè)，它一方面可以不斷地開發(fā)

37、新品種以適應(yīng)企業(yè)的產(chǎn)品生命周期，另一方面則可以制定較長遠(yuǎn)的發(fā)展戰(zhàn)略，有意識地通過企業(yè)兼并的方式進(jìn)行產(chǎn)品的轉(zhuǎn)移。例如，以生產(chǎn) 萬寶路 香煙而著名的菲利普莫里斯（PhiliP Moms ）公司，從60 年代起就意識到香煙市場將會(huì)逐步萎縮，因此， 有意識地將從香煙上獲得的利潤進(jìn)行轉(zhuǎn)移，兼并了一系列食品行業(yè)的企業(yè)，其基本的戰(zhàn)略目標(biāo)是要在本世紀(jì)末將公司轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)擁有大量利潤的有香煙分部的食品公司，而不是一個(gè)附帶生產(chǎn)食品的煙草公司。再如，在1989 年底震驚美國的日本索尼公司購買美國最大電影制片公司-哥倫比亞影片公司中，索尼公司的戰(zhàn)略很清楚，它要借助哥倫比亞公司雄厚的制片能力和舊片庫存來占領(lǐng)高清晰度彩色電

38、視及錄像機(jī)市場。索尼公司曾由于 軟片 的不足，致使其首創(chuàng)的大1 2錄像機(jī)在競爭中遭淘汰，被迫退出這一重要市場。因此，索尼公司在美國一系列的兼并活動(dòng)是為占領(lǐng)21 世紀(jì)的視聽器材市場作準(zhǔn)備。 從財(cái)務(wù)的角度而言， 這種為戰(zhàn)略目的進(jìn)行的兼并，往往使企業(yè)的整體盈利水平下降（至少短期內(nèi)如此）。例如菲利普莫里斯公司的食品銷售額已占總銷售額的50，但其盈利僅占 30。而哥倫比亞公司則是一個(gè)負(fù)債累累和嚴(yán)重經(jīng)營不善的企業(yè)。這一情況有力地說明了企業(yè)出于戰(zhàn)略目的而進(jìn)行兼并的重要性。近年來出于這種動(dòng)機(jī)進(jìn)行的兼并活動(dòng)越來越多，而且明顯地表現(xiàn)在以下三個(gè)方面。1）企業(yè)通過兼并有效地占領(lǐng)市場。企業(yè)進(jìn)入新的行業(yè)要克服行業(yè)壁壘，企

39、業(yè)進(jìn)入新市場時(shí)同樣也存在著各種壁壘。 通過兼并進(jìn)入一個(gè)新市場， 企業(yè)就可以有效地降低這種進(jìn)入壁壘。日本自行車企業(yè)就成功地利用了這種戰(zhàn)略，在70 年代中期打入美國自行車市場，并在 70 年代末完全占領(lǐng)了這一市場。隨著國際貿(mào)易的發(fā)展，國與國之間的競爭日益加劇，各種國家、 地區(qū)壁壘相應(yīng)地不斷加強(qiáng)， 在這種情況下， 兼并就成了占領(lǐng)和反占領(lǐng)某一地區(qū)市場的有力武器。 德國的西門子公司為了阻止日本進(jìn)入西歐的計(jì)算機(jī)市場，不惜花費(fèi)巨資兼并了一一系列的西歐計(jì)算機(jī)軟件和硬件公司。而日本企業(yè)為了能在歐共體中進(jìn)行自由貿(mào)易，也在英、法、德等國進(jìn)行了大規(guī)模的兼并活動(dòng)，試圖解決關(guān)稅壁壘和貿(mào)易摩擦帶來的一系列問題。2）企業(yè)通過

40、兼并能夠?qū)崿F(xiàn)經(jīng)驗(yàn)共享和互補(bǔ)。這里的經(jīng)驗(yàn)不僅包括經(jīng)驗(yàn)一成本曲線效應(yīng)，還包括企業(yè)在技術(shù)、市場、專利。產(chǎn)品、管理等方面的特長，也包括優(yōu)秀的企業(yè)文化。企業(yè)通過兼并可以在以上各方面、 各部分之間實(shí)現(xiàn)共享或取長補(bǔ)短， 實(shí)現(xiàn)互補(bǔ)效應(yīng)。 下面以菲利普莫里斯公司的成長來說明這類動(dòng)機(jī)。菲利普莫里斯公司在50 年代還只是美國六大煙草公司中最小的一個(gè)， 該公司經(jīng)過一系列的探索和努力之后，終于成功地制造出嶄新的淳厚濃香口味的 萬寶路 香煙，并首次在男性香煙上加上過濾嘴，同時(shí)非常成功地運(yùn)用廣告塑造了 萬寶路 香煙粗護(hù)的西部男子漢形象。到7O 年代末，它的銷量已躍升為全美第一。隨著企業(yè)戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)移，該公司逐步進(jìn)入食品行業(yè)，于

41、1969年兼并了米納布魯因（ MillerBrewing ）啤酒公司。該啤酒公司同菲利普莫里斯公司在某些方面非常相似，它們都面臨一個(gè)逐漸衰退的市場， 都是生產(chǎn)大眾消費(fèi)品， 競爭者之間的產(chǎn)品質(zhì)量都差不多。根據(jù)這些情況，菲利普莫里斯公司推出了 低熱量啤酒 。菲利普莫里斯公司在1987 年兼并了生產(chǎn) 麥?zhǔn)峡Х?的通用食品公司（General Foods CorP ），隨后推出 低脂肪食品 。該公司充分利用了它在生產(chǎn) 萬寶路 香煙中獲得的經(jīng)驗(yàn)和在市場營銷方面的專長。它首先根據(jù)市場的發(fā)展，占領(lǐng)某一個(gè)區(qū)別于競爭者的細(xì)分市場，并運(yùn)用有效的廣告宣傳使消費(fèi)者接受這些產(chǎn)品，然后再向市場的其余部分滲透和發(fā)展。很快，

42、菲利普莫里斯公司的低熱星啤酒 和 低脂肪食品 都已為消費(fèi)者普遍接受。菲利普莫里斯公司在食品行業(yè)取得了相當(dāng)大的成功后，1988 年，它又以130 億美元的巨資兼并了卡夫食品公司（Kraft ），以彌補(bǔ)通用食品公司在產(chǎn)品品種上的不足，同時(shí)利用卡夫公司的包裝、 食品保鮮專長和通用食品公司良好的分銷渠道，大幅度地降低銷售費(fèi)用，使菲利普莫里斯公司成為僅次于雀巢公司的世界第二大包裝食品公司。;.（ 3）企業(yè)通過兼并能獲得科學(xué)技術(shù)上的競爭優(yōu)勢?？茖W(xué)技術(shù)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中起著越來越重要的作用。 企業(yè)在成本、 質(zhì)量上的競爭往往轉(zhuǎn)化為科學(xué)技術(shù)上的競爭。企業(yè)常常為了取得生產(chǎn)技術(shù)或產(chǎn)品技術(shù)上的優(yōu)勢而進(jìn)行兼并活動(dòng)。日本汽車業(yè)

43、戰(zhàn)勝美國汽車業(yè)的一個(gè)重要原因是：日本的汽車制造企業(yè)廣泛采用機(jī)器人進(jìn)行生產(chǎn)，這樣不但降低了成本， 而且提高了質(zhì)量。面對日本的有力攻擊，1982 年美國通用汽車公司（ GM ）新任總裁羅杰斯上任后，明確提出了高科技的趕超戰(zhàn)略。對通用公司進(jìn)行了一系列的調(diào)整和重組，使通用公司從一些領(lǐng)域中退出，同時(shí)兼并了一系列高科技企業(yè)。這些兼并活動(dòng)既圍繞著通用公司的核心產(chǎn)品-汽車的生產(chǎn)，又在一系列高科技領(lǐng)域中占有依靠地位。通過兼并， 通用公司成功地實(shí)現(xiàn)了全面計(jì)算機(jī)化和機(jī)器人的生產(chǎn)自動(dòng)化。 同時(shí)，通用公司已成為美國最大的電子器件和國防產(chǎn)品生產(chǎn)廠商，并在人工智能和機(jī)器人的研究和制造上處于世界領(lǐng)先地位，成為美國最重要的計(jì)算

44、機(jī)軟件設(shè)計(jì)和計(jì)算機(jī)服務(wù)企業(yè)。這些技術(shù)在汽車生產(chǎn)中的全面運(yùn)用，極大地縮短了同日本汽車廠商的差距，生產(chǎn)一輛小汽車的成本差距從近200 美元下降到40 美元，平均質(zhì)量疵點(diǎn)從17 個(gè)下降到 7個(gè)8個(gè)。作者：陳共 周升業(yè) 吳曉求西方購并理論及評價(jià)-代理問題與管理者主義(Agency Problem and managerism)文章摘自 :公司購并原理與案例代理問題的產(chǎn)生是由于公司管理層與公司股東兩者的利益是不一致的。由于管理層只有公司的小部分所有權(quán)， 使得管理層會(huì)偏向于非現(xiàn)金的額外支出，如豪華辦公室、 專用汽車等，而這些支出則由公司其他所有者共同負(fù)擔(dān)。這種情形在大公司更為嚴(yán)重，由于所有權(quán)更為分散，對于

45、個(gè)人股東更缺乏動(dòng)力花費(fèi)成本以監(jiān)控管理者，即使監(jiān)控管理者， 所費(fèi)資源仍屬于代理成本。所以代理成本可以擴(kuò)大為以下范圍：（ 1）所有人與代理人的簽約成本； （ 2）監(jiān)督與控制代理人的成本； （3）限定代理人執(zhí)行最佳決策成本或執(zhí)行次佳決策所需的額外成本；（ 4）剩余利潤的損失。這一理論對公司購并的解釋可歸納為以下三點(diǎn)。1收購可以降低代理成本。公司的代理問題可經(jīng)由適當(dāng)?shù)慕M織設(shè)計(jì)解決，當(dāng)公司的經(jīng)營權(quán)與所有權(quán)分離時(shí)， 決策的擬定和執(zhí)行與決策的評估和控制應(yīng)加以分離，前者是代理人的職權(quán)， 后者歸所有者管理， 這是通過內(nèi)部機(jī)制設(shè)計(jì)來控制代理問題。而收購事實(shí)上可以提供一種控制代理問題的外部機(jī)制，當(dāng)目標(biāo)公司代理人有代

46、理問題產(chǎn)生時(shí)，收購或代理權(quán)的競爭可以降低代理成本。2管理者主義。穆勒（ Muller ）于 1969 年提出假說，認(rèn)為代理人的報(bào)酬決定于公司的規(guī)模， 因此代理人有動(dòng)機(jī)通過收購使公司規(guī)模擴(kuò)大，而忽視公司的實(shí)際投資收益率。但李魏侖（ Lewellen ）。漢斯曼（ Huntsman）在 1970 年的實(shí)證分析表明，代理人的報(bào)酬與公司的投資收益率有關(guān)而與公司規(guī)模無關(guān)，此結(jié)果與上述假設(shè)相反。 持反對意見者則認(rèn)為收購本身實(shí)際就是代理問題的產(chǎn)生。;.3驕傲假說。羅爾（ Roll ）在 1986 年認(rèn)為收購者在評估目標(biāo)公司時(shí)，往往過于樂觀，盡管該項(xiàng)交易并無投資價(jià)值。 如將所有的收購都?xì)w因于驕傲理論， 必須具

47、備強(qiáng)式效率市場的前提， 但在實(shí)際的經(jīng)濟(jì)體系中， 強(qiáng)式效率市場是很難存在的， 因此驕傲假說只能部分解釋收購活動(dòng)的發(fā)生。作者：陳共周升業(yè)吳曉求西方購并理論及評價(jià)-效率理論（ Efficiency Theory ）文章摘自 :公司購并原理與案例效率理論認(rèn)為公司購并活動(dòng)能夠給社會(huì)收益帶來一個(gè)潛在的增量，而且對交易的參與者來說無疑能提高各自的效率。這一理論包含兩個(gè)基本的要點(diǎn)：（1）公司購并活動(dòng)的發(fā)生有利于改進(jìn)管理層的經(jīng)營業(yè)績；（ 2）公司購并將導(dǎo)致某種形式的協(xié)同（Synergy）效應(yīng)。該理論暗含的政策取向是鼓勵(lì)公司購并活動(dòng)的。效率理論可細(xì)分為六個(gè)子理論。l 效率差異化理論（Differential Ef

48、ficiency）。效率差異化理論認(rèn)為購并活動(dòng)產(chǎn)生的原因在于交易雙方的管理效率是不一致的。通俗講就是，如果A 公司的管理效率優(yōu)于B 公司，那么在 A 公司兼并 B 公司后， B 公司的管理效率將被提高到 A 公司的標(biāo)準(zhǔn)，從而效率由于兩公司的合而為一得到了促進(jìn)。 該理論可以形象地稱之為 管理協(xié)同 理論。 亦即具有較高效率的公司將會(huì)兼并有著較低效率的目標(biāo)公司并通過提高目標(biāo)公司的效率而獲得收益Gains），這暗含著收購方具有剩余的管理資源。該理論有兩個(gè)基本假設(shè)：1）如果收購方有剩余的管理資源且能輕易釋出 （ release），購并活動(dòng)將是沒有必要的；但如果作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)（ Team）其管理是有效率和不

49、可分割的，或者具有規(guī)模經(jīng)濟(jì)，那么通過購并交易使其剩余的管理資源得到充分利用將是可行的。2）對于目標(biāo)公司而言，其管理的非效率可經(jīng)由外部經(jīng)理人的介入和增加管理資源的投入而得到改善。2非效率管理理論（InefficientManagement）。這一理論一般很難和前面提及的效率差異化理論及后面將提到的代理理論區(qū)分開來。一方面，非效率管理可能僅是指由于既有管理層未能充分利用既有資源以達(dá)到潛在績效，相對而言，另一控制集團(tuán)（ControlGrouP ）的介入能使目標(biāo)公司的管理更有效率；另一方面， 非效率管理亦可能意味著目標(biāo)公司的管理是絕對無效率的， 幾乎任一外部經(jīng)理層都能比既有管理層做得更好。該理論為混合

50、兼并提供了一個(gè)理論基礎(chǔ)。 而在效率差異化理論中， 收購方具有目標(biāo)公司所處行業(yè)所需的特殊經(jīng)驗(yàn)并致力于改進(jìn)目標(biāo)公司的管理。因此，效率差異理論更適用于解釋橫向兼并，與此相對，非效率管理理論更適用于分析混合兼并，即處于不相關(guān)的行業(yè)的公司間的購并活動(dòng)。非效率管理理論具有三個(gè)理論假設(shè)：1）目標(biāo)公司無法替換有效率的管理，而訴諸于需要成本的收購；2）如果只是因?yàn)榻?jīng)理人的無效率管理，目標(biāo)公司將成為收購公司的子公司而不是合;.二為一；（ 3）當(dāng)收購?fù)瓿珊?，目?biāo)公司的管理者需被替換。3經(jīng)營協(xié)同效應(yīng)理論（OPerating Synergy）。該理論認(rèn)為，由于在機(jī)器設(shè)備、人力或經(jīng)費(fèi)支出等方面具有不可分割性，因此產(chǎn)業(yè)存在

51、規(guī)模經(jīng)濟(jì)的潛能。橫向、 縱向甚至混合兼并都能實(shí)現(xiàn)經(jīng)營協(xié)同效應(yīng)。例如，A 公司擅長營銷但不精于研究開發(fā)，而B 公司正好相反時(shí)，如果 A 公司兼并了 B 公司，那么通過兩者的優(yōu)勢互補(bǔ)將產(chǎn)生經(jīng)營上的協(xié)同效應(yīng)。4多角化理論（ PureDiversifi 。ti。 n）。作為一種購并理論，多角化區(qū)別于股份持有者證券組合的多樣化理論。 由于股東可以在資本市場上將其投資分散于各類產(chǎn)業(yè)，從而分散其風(fēng)險(xiǎn)， 因此，公司進(jìn)行多角化經(jīng)營和擴(kuò)張并不是出于為股東利益著想。在所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)相分離的情況下， 公司管理層甚至其他員工將面臨較大風(fēng)險(xiǎn)-如果公司的單一經(jīng)營有可能陷于困境的話。 由于他們不能像公司股東一樣可在資本市場上

52、分散其風(fēng)險(xiǎn)，只有靠多角化經(jīng)營才能分散其投資回報(bào)的來源和降低來自單一經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)。而且，公司內(nèi)部的長期員工由于具有特殊的專業(yè)知識（SPecific KnowLedge ），其潛在生產(chǎn)力必優(yōu)于新進(jìn)的員工，為了將這種人力資本保留在組織內(nèi)部，公司可以通過多角化經(jīng)營來增加職員的升遷機(jī)會(huì)和工作的安全感。此外， 如果公司原本具有商譽(yù)、客戶群體或是供應(yīng)商等無形資產(chǎn)時(shí)，多角化經(jīng)營可以使此資源得到充分的利用。 雖然多角化經(jīng)營未必一定通過收購來實(shí)現(xiàn)，而可通過內(nèi)部的成長而達(dá)成，但時(shí)間往往是重要因素，通過收購其他公司可迅速達(dá)到多角化擴(kuò)展的目的。5策略性結(jié)盟理論（Strategic Realignment ）。該理論認(rèn)為，

53、公司的購并活動(dòng)有時(shí)是為了適應(yīng)環(huán)境的變化而進(jìn)行多角化收購以分散風(fēng)險(xiǎn)的，而不是為了實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)或是有效運(yùn)用剩余資源。多角化互保的形成，可使公司有更強(qiáng)的應(yīng)變能力以面對改變著的經(jīng)營環(huán)境。6.價(jià)值低估理論（Under Valuation）。這一理論認(rèn)為，當(dāng)目標(biāo)公司的市場價(jià)值（ManketValue）由于某種原因而未能反映出其真實(shí)價(jià)值（True Value）或潛在價(jià)值（Potential Value）時(shí)，購并活動(dòng)將會(huì)發(fā)生。公司市值被低估的原因一般有以下幾種。1）公司的經(jīng)營管理未能充分發(fā)揮應(yīng)有之潛能。2）收購公司擁有外部市場所沒有的、有關(guān)目標(biāo)公司真實(shí)價(jià)值的內(nèi)部信息。3）由于通貨膨脹造成資產(chǎn)的市場價(jià)值與重置成

54、本的差異，而出現(xiàn)公司價(jià)值被低估的現(xiàn)象。可通過Q 比例（ Q Ratio 股票市值 /資產(chǎn)的重置成本）對此進(jìn)行估算，如果Q 比例小于 1，則收購將會(huì)產(chǎn)生潛在收益。例如，Q 比例為隊(duì)已即使收購成本為市值的1.5 倍，其總成本亦只有資產(chǎn)重置成本的90，收購該公司依然有利可圖。作者：陳共周升業(yè)吳曉求西方購并理論及評價(jià)-訊息信號理論（information and signaling ）該理論認(rèn)為當(dāng)目標(biāo)公司被收購時(shí)，資本市場將重新對該公司的價(jià)值作出評估。1、股票收購傳遞了目標(biāo)公司被低估的信息，就目標(biāo)公司而言并不需要采取任何行動(dòng)就會(huì)有市值重估的產(chǎn)生，稱為 待價(jià)而估 。2、收購要約的公布或關(guān)于收購的談判將傳

55、達(dá)某種信息，告知目標(biāo)公司的管理層應(yīng)從事更有效率的管理活動(dòng)。作者：陳共周升業(yè)吳曉求;.并購的財(cái)務(wù)陷阱發(fā)表時(shí)間： 2005-12-27 16:58:37一、財(cái)務(wù)陷阱的成因并購中的財(cái)務(wù)陷阱源于在并購過程中對企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表的過分倚重和事前調(diào)查的疏忽。雖然財(cái)務(wù)報(bào)表是并購過程中首要的信息來源與重要的價(jià)值判斷依據(jù)，但是,對財(cái)務(wù)報(bào)表固有缺陷的認(rèn)識不足例如它不能及時(shí)、充分、全面披露所有重大的信息,從而使并購方不能夠及時(shí)對一些重大的事項(xiàng)給予足夠的關(guān)注。財(cái)務(wù)報(bào)表導(dǎo)致并購者所產(chǎn)生的一些誤識，必將直接影響并購工作的展開， 大大提高并購成本， 引發(fā)財(cái)務(wù)與法律的糾紛、 影響并購融資的安排、影響整合的進(jìn)程。 因此，為避免落入財(cái)

56、務(wù)陷阱， 首先要對企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)告的局限性有充分的認(rèn)識：1會(huì)計(jì)政策具有可選擇性。這種可選擇性使財(cái)務(wù)報(bào)告或評估報(bào)告本身存在被人為操縱的風(fēng)險(xiǎn)， 最典型例子是大量存在于企業(yè)中的盈余管理行為。此外，諸如對無形資產(chǎn)評估、盈利預(yù)測這些重大事項(xiàng)上也存在著諸多可供選擇的方法與標(biāo)準(zhǔn)。一旦不充分不及時(shí)披露與重大事項(xiàng)相關(guān)的會(huì)計(jì)政策及改變，勢必造成并購雙方的信息不對稱2不能反映或有事項(xiàng)與期后事項(xiàng)。 財(cái)務(wù)報(bào)告的核心財(cái)務(wù)報(bào)表， 實(shí)際上只能反映企業(yè)在某個(gè)時(shí)點(diǎn)， 某個(gè)期間的財(cái)務(wù)狀況、 經(jīng)營成果與現(xiàn)金流量， 由于會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)講究真實(shí)性與可驗(yàn)證性，財(cái)務(wù)報(bào)表數(shù)據(jù)基本上是以過去的交易及事項(xiàng)為基礎(chǔ)。某些基于穩(wěn)健性原則所計(jì)提的準(zhǔn)備，如壞賬準(zhǔn)備、

57、存貨跌價(jià)準(zhǔn)備，長期投資減值準(zhǔn)備等，其計(jì)提比例實(shí)際上也是以歷史的經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)與稅則規(guī)定為基礎(chǔ)。這使得一些重要的或有事項(xiàng)(特 別是或有損失) 、期后事項(xiàng)往往被忽略或刻意隱瞞，如未決訴訟、重大的售后退貨、自然損失、對外擔(dān)保等，均直接干擾對企業(yè)的價(jià)值與未來贏利能力的判斷，影響并購價(jià)格的確定，甚至給并購過程中帶來不必要的法律糾紛。3不能反映企業(yè)所有理財(cái)行為。在我國現(xiàn)有的會(huì)計(jì)準(zhǔn)則框架下，會(huì)計(jì)報(bào)表不能反映企業(yè)所有理財(cái)行為。 現(xiàn)行的會(huì)計(jì)報(bào)表體系是建立在權(quán)責(zé)發(fā)生制及歷史成本計(jì)價(jià)基礎(chǔ)之上，而現(xiàn)代金融業(yè)務(wù)的飛速發(fā)展，金融工具不斷推陳出新，傳統(tǒng)的會(huì)計(jì)計(jì)量與確認(rèn)手段愈發(fā)顯得無能為力，無法進(jìn)行有效披露，而公允價(jià)值會(huì)計(jì)在企業(yè)的

58、推廣尚缺乏足夠的理論基礎(chǔ)及實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。由此可見，會(huì)計(jì)理論相對于現(xiàn)實(shí)發(fā)展的落后與局限性是客觀上造成并購中財(cái)務(wù)陷阱的重要原因。當(dāng)然，我國資本市場不發(fā)達(dá)，金融管制也較嚴(yán)，企業(yè)大量采用衍生金融工具避險(xiǎn)、理財(cái)?shù)默F(xiàn)象并不普遍，因此，當(dāng)前最值得引起并購方“警惕”的是大量存在于我國企業(yè)中的表外融資行為。企業(yè)進(jìn)行表外融資的動(dòng)機(jī)很簡單，是避免融資行為在會(huì)計(jì)報(bào)表中反映引起財(cái)務(wù)狀況的惡化，影響企業(yè)的再融資，其本質(zhì)是為了防止財(cái)務(wù)報(bào)表反映企業(yè)真實(shí)的財(cái)務(wù)信息，用“巧妙”的手段來阻斷負(fù)面信息的傳遞。表外融資的主要手段有：融資租賃、售后回租、資產(chǎn)證券化、應(yīng)收賬款的抵借等。當(dāng)前由于企業(yè)集團(tuán)化發(fā)展的趨勢，傳統(tǒng)的以融資租賃為主要手段的

59、表外融資方式在不斷;.創(chuàng)新，目前以融資幫助為主。 它指集團(tuán)總部利用整體的資源聚合優(yōu)勢與融通調(diào)劑便利而對成員企業(yè)的融資活動(dòng)提供便利的財(cái)務(wù)安排，主要表現(xiàn)為：相互抵押擔(dān)保融資、相互債務(wù)轉(zhuǎn)移、通過現(xiàn)金調(diào)劑或通融解決成員企業(yè)債務(wù)支付困難等。1)相互抵押擔(dān)保融資。成員企業(yè)的負(fù)債融資是通過其他成員企業(yè)或母公司的資產(chǎn)來提供抵押或擔(dān)保。如果相互抵押擔(dān)保遭遇債權(quán)人的抵制時(shí)，企業(yè)集團(tuán)也可采用一種變通的方式，即通過內(nèi)部調(diào)劑，而將其他成員企業(yè)的資產(chǎn)轉(zhuǎn)移到籌資單位的賬下，以達(dá)到融資目的。2)債務(wù)轉(zhuǎn)移。籌資單位并非直接的用資單位，當(dāng)由于資本結(jié)構(gòu)等限制而不宜提高負(fù)債比例時(shí)， 可以某些成員企業(yè)的名義舉債，然后轉(zhuǎn)移給其他成員企業(yè)

60、使用，即用資單位將債務(wù)負(fù)擔(dān)轉(zhuǎn)移給了籌資單位， 從而使用資單位既保持了良好的資本結(jié)構(gòu)， 又滿足了生產(chǎn)經(jīng)營所需的資金。3)債務(wù)重組。從集團(tuán)整體角度看，存量債務(wù)重組包括兩個(gè)層面：一是集團(tuán)內(nèi)部母公司及成員企業(yè)相互間進(jìn)行的債務(wù)重組，其中主要形式的債權(quán)轉(zhuǎn)股權(quán)，即彼此存在債權(quán)債務(wù)關(guān)系的成員企業(yè)，可以通過債權(quán)轉(zhuǎn)股權(quán)的方式，實(shí)現(xiàn)局部資本結(jié)構(gòu)的調(diào)整，二是對外負(fù)債的成員企業(yè)或母公司可以借助管理總部或集團(tuán)整體的力量，將對銀行或其他債權(quán)人的負(fù)債轉(zhuǎn)換為銀行或債權(quán)人在企業(yè)集團(tuán)中的股本，從而在整體上實(shí)現(xiàn)了資本結(jié)構(gòu)的調(diào)整與優(yōu)化。 4)不能反映一些重要資源的價(jià)值及制度安排。財(cái)務(wù)報(bào)表甚至有時(shí)無法反映現(xiàn)代企業(yè)持續(xù)經(jīng)營中必不可少的重要