創(chuàng)新營銷-房地產(chǎn)品牌連鎖策略-3

1、.：.；創(chuàng)新營銷-房地產(chǎn)品牌連鎖戰(zhàn)略由于房地產(chǎn)運營的地域特征，房地產(chǎn)曾被以為是一個沒有品牌的行業(yè)。然而，隨著市場經(jīng)濟的開展，消費者品牌認識的提高，一些房地產(chǎn)企業(yè)開場嘗試由產(chǎn)品運營進入品牌運營，站在品牌的高度來運作市場。 萬科和奧林匹克花園，是中國房地產(chǎn)品牌的代表。奧林匹克花園，以一句“運動就在家門口的品牌理念，在地產(chǎn)界掀起一股“奧林匹克旋風。領行業(yè)風氣之先的萬科地產(chǎn)，委托專業(yè)廣告公司，為其量身定制了一部以“建筑無限生活為主題的品牌籠統(tǒng)廣告。這樣，人們在購買奧園、萬科的房子時，被參與了情感層面的體驗。同樣的房子，人們更信任他們。 有了品牌，就要充分運用品牌的擴張力，于是，最近幾年，越來越多的房地

2、產(chǎn)品牌跨越地域妨礙，運用品牌的影響力進展品牌連鎖。其實，房地產(chǎn)的品牌連鎖并不是什么新穎事。在臺灣地域，太平洋建立等房地產(chǎn)公司就在進展品牌連鎖開發(fā)甚至品牌的特許運營管理，他們向特許運營的公司和樓盤派出一支管理隊伍，按照本人的理念和方法進展管理，以維護公司的品牌。 那么，在內(nèi)地的房地產(chǎn)業(yè)，品牌連鎖的浪潮正方興未艾。這些品牌根本上運用了兩種戰(zhàn)略：一種是單一品牌戰(zhàn)略，如奧園，在全國復制了廣州奧園、南國奧園、上海奧園、天津奧園、沈陽奧園、北京奧園等樓盤，都一致以奧園命名；一種是副品牌戰(zhàn)略，如萬科、中海、珠江、美然、陽光等，萬科開發(fā)了萬科-星園、萬科-青青家園、萬科-四季花城、萬科-城市花園等樓盤；中海復

3、制了中海-雅園、中海-紫金苑、中海-馥園等樓盤；珠江開發(fā)了珠江-駿景、珠江-綠洲、珠江-帝景、珠江-羅馬嘉園、珠江-國際城等樓盤；美晟開發(fā)了美然-香榭里、美然-百度城、美然-街區(qū) target=_blank動力街區(qū)等樓盤。 為什么眾多的房地產(chǎn)企業(yè)紛紛進展品牌連鎖？ 一、充分利用品牌資源。一個品牌的勝利非常不易，往往需求耗費大量的財力，閱歷幾年甚至幾十年精心培育而成。假設每到一地都打造一個新品牌，對企業(yè)是一種宏大的浪費。而實行品牌連鎖，那么可以最大限制的利用品牌資源。 二、彰顯品牌實力?？鐓^(qū)域的多個樓盤，共用一個品牌，可以充分展現(xiàn)品牌的強大實力，提升品牌的佳譽度。 房地產(chǎn)企業(yè)進展品牌連鎖的主要方法是： 一、提煉品牌中心思念。這是品牌連鎖的前提，沒有一個品牌的中心思念，就無法將各個分散的樓盤“連在一同，“鎖在一同。品牌的中心思念是品牌的精華，它代表了一個品牌最中心、且不具時間性的要素。能否擁有中心思念，是品牌運營能否勝利的一個重要標志。奧園的“運動就在家門口提倡的是一種運動的、安康的生活理念，在這個理念的指點下，奧園在廣州、上海、天津等地對品牌進展連鎖，同時，這些連鎖品牌又共同為品牌的中心思念添磚加瓦。 二、堅持一致的風格。這種風格不僅是表達在建筑上，更多的是表達在品牌籠統(tǒng)上。品牌的風格一旦確定，就要跨越時間和空間的限制，一直如