大學(xué)生水果店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書方案資料

1、大xxxxxxx作者 ： 學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書xxx 學(xué)號目錄大學(xué)生水果創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 2一 、 方案概要 2二 、 市場分析 2三 、 產(chǎn)品分析 3四 、 產(chǎn)品采購 4五 、 競爭分析 4六 、 宏觀環(huán)境分析 4七 、 優(yōu)勢分析 4八 、 本店特色 5九、劣勢 5十、機(jī)會(huì) 5十一 、 威脅 5十二 、 對策分析 、 6十三 、 市場營銷策略 6大學(xué)生水果創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書一 、 方案概要本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是關(guān)于在大學(xué)院校內(nèi)開設(shè)水果店的方案。 其主要業(yè)務(wù)是銷售日常新鮮水果， 目標(biāo)市場是在校大學(xué)生， 以所得差價(jià)為其主要利潤來源。 本店首先采取同學(xué)合資的經(jīng)營方式。 但是有自己的品牌商標(biāo) 、 價(jià)值理念 。 在資金等條件成熟

2、后將會(huì)組建公司并實(shí)行連鎖經(jīng)營方式。 總體戰(zhàn)略目標(biāo)是： “立足學(xué)校 ， 樹立品牌 ， 步步為營 ， 擴(kuò)大聲譽(yù) ， 走向成功 ” 。二 、 市場分析水果 ， 這種大眾消費(fèi)品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵?， 是大眾消費(fèi)的一個(gè)重要組成部分。 隨著大學(xué)校園的不斷發(fā)展， 使學(xué)校的在校生也成了一定的規(guī)模 ， 大概有 6000 多人 。 如此大的校園必然帶來巨大的水果需求。 經(jīng)我的調(diào)查很多同學(xué)在家都有經(jīng)常吃水果的習(xí)慣， 他們在校也很有這方面的欲望， 只不過要出外面買， 覺得太麻煩了 。 再說現(xiàn)在人們也越來越注重身體的健康了 ， 經(jīng)常也會(huì)買一些水果來補(bǔ)充一下營養(yǎng) ， 特別是女孩子有些人可以把它當(dāng)飯吃 。 水果店進(jìn)入

3、TOC o 1-5 h z 門坎很小 ， 投入很少就可以開業(yè)， 所以從理論上講， 開設(shè)水果店的基本條件已經(jīng)具備。為了適應(yīng)市場需求， 就需要有既便利 、 低價(jià)又時(shí)尚 、 提供高品質(zhì)商品的零售形式出現(xiàn)，這就是本計(jì)劃所要研究的學(xué)校水果店的銷售形式， 也是水果連鎖店的基本定位。結(jié)論 ： 學(xué)校水果店的市場定位是 低價(jià) 、 便利 、 時(shí)尚 、 誠信 、 高品質(zhì) 。隨著社會(huì)的快速進(jìn)步， 經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展， 人們的生活水平也在發(fā)生質(zhì)的改變， 特別是對營養(yǎng)方面更為注重， 而日常生活中水果已成為消費(fèi)中必不可少的食品 ， 每種水果都含有不同類型的維生素， 從勝利角度來說 ， 不同維生素的合理搭配及相互補(bǔ)充可以更好的促

4、進(jìn)人體新陳代謝 ， 有利于身體健康， 反之 ， 如果搭配不合理也會(huì)造成副作用 ， 所以在食用時(shí)須有科學(xué)的選擇， 如 ： 櫻桃 、 菠蘿 、 楊梅和梨可治糖尿病; 灼燙宜食用十字和句子， 流感虛寒吃葡萄， 健胃補(bǔ)脾吃紅棗， 潤肺烏發(fā)用桃核， 肺氣喘吃枇杷， 化痰則需要吃生梨柑橘等等 。 大多數(shù)消費(fèi)者只知道水果具有保健作用 ， 但并不清楚各種水果的具體功能， 也沒有意識到不同類型的人適宜吃何種水果 ， 買時(shí)具有很大的盲目性， 而這種盲目性則不利于食用者的身體健康 。 TOC o 1-5 h z 針對這種狀況， 我們店將專門聘請營養(yǎng)專家對這些水果進(jìn)行分類歸總 ， 并合理的搭配，調(diào)配出人們所需求的營養(yǎng)

5、， 以便消費(fèi)者購買。產(chǎn)品的特點(diǎn)和創(chuàng)新：水果品味 ： 我們將選擇高品質(zhì)、 高營養(yǎng) 、 多品種的水果水果功能 ： 以保健為主， 以時(shí)尚為輔保健方面 ： 根據(jù)顧客的需求由營養(yǎng)師專門指導(dǎo)來自由搭配營養(yǎng)水果 TOC o 1-5 h z 根據(jù)市場的需求， 針對性的調(diào)配出其所需要的營養(yǎng)水果， 如瘦美人 （ 草莓搭配獼猴桃， 等等）時(shí)尚方面： 孕育著不同的時(shí)尚氣息如 ： 送給情人 情意綿綿 （ 百香果搭配蓮霧等）送給長輩福壽安康（ 火龍果搭配香蕉等 ）送給病人 早日康復(fù) （ 由竹搭配蘋果等 ）可直接從水果種植商處批發(fā) ， 以降低成本， 如果可能的話可與市場批發(fā)商簽訂一種中長期合同 ， 以防市場的不斷變化 ，

6、致使公司難以進(jìn)行成本估算， 也更有利于資本投資的穩(wěn)定性。五 、 競爭分析目前校內(nèi)水果的市場基本上為空白 ， 雖然有的學(xué)校有一個(gè)小水果店， 但不成規(guī)模， 沒有發(fā)展愿望 ， 根本不具備競爭力 。六 、 宏觀環(huán)境分析校內(nèi)水果店的開設(shè)， 會(huì)大大方便同學(xué)們的水果購買以及一些工作繁忙的老師的水果消費(fèi)。 又根據(jù)調(diào)查， 在食品消費(fèi)結(jié)構(gòu)中 ， 隨著主食消費(fèi)比重的緩慢下降和副食品消費(fèi)中的比重也在逐步上升。 這種趨勢可從水果占整個(gè)城鄉(xiāng)集市貿(mào)易比重變化以及水果消費(fèi)支出占居民食品消費(fèi)比重變化得到證明 。 水果 ， 這種大眾消費(fèi)品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵?， 是大眾消費(fèi)的一個(gè)重要組成部分。 宏觀環(huán)境有利于校內(nèi)水果店的開設(shè)。

7、七 、 優(yōu)勢分析由于創(chuàng)業(yè)者本身是大學(xué)生， 所以接近大學(xué) ， 清楚的了解大學(xué)生的需求心理， 容易找到大學(xué)生的心理訴求點(diǎn) 。 這是最重要的優(yōu)勢； 離宿舍近 、 購買方便快捷、 需求市場龐大、 有學(xué)校的店鋪優(yōu)惠 ， 所以成本上也有一定的優(yōu)勢。 可提供送貨上門服務(wù)， 有學(xué)校和同學(xué)的支持， 優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù) ， 擁有自我特色的水果經(jīng)營理念。 篇二 ： 校園水果店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書同窗創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)水果店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書一 、 項(xiàng)目簡介 ：校園水果店的建立 ： 在校學(xué)生達(dá)到 2000 名的學(xué)院建立水果店。二 、 市場分析中國的水果市場巨大， 與國外人均年消費(fèi)水果相比， 國內(nèi)人均消費(fèi)才剛到其一半。 通過對大多在校生的調(diào)

8、查， 80%的在校生每月消費(fèi)水果的金額在30 元以上 。 15%的在校生消費(fèi)水果在 20 30 元之間 。 只有5%的在校生消費(fèi)水果在20 元以下 。隨著生活水平的提高， 對水果的消費(fèi)需求呈增長趨勢 。 我國目前人年均果品占有量約為45kg ， 與健康標(biāo)準(zhǔn)要求（70kg） 還有不小的差距， 與發(fā)達(dá)國家人年均消費(fèi)水果（80kg） 的水平相比差距更大。 若考慮到未來人口增長因素， 按照健康標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算， 全國水果消費(fèi)量比2002 年生產(chǎn)總量高出 70 、 選擇理由 ：行業(yè)的需要 ： 學(xué)校周圍沒有比較正規(guī)的水果店。創(chuàng)業(yè)者的需要 ： 資本投入小 。新穎的銷售方式 ： 開放式的自選 。多樣的服務(wù)項(xiàng)目 ： 提

9、供清洗 ， 提供組合包裝， 及在店內(nèi)介紹各種水果的特征和適合食用的人群 ， 引導(dǎo)健康消費(fèi) 。水果的購買狀況和消費(fèi)者的心理 ： 時(shí)間忙 ， 沒有多余的時(shí)間用來購買水果。 超市因?yàn)橐允称窞橹?， 所以不會(huì)購買很多的水果。龐大的市場： 大學(xué)生作為社會(huì)中最特殊的消費(fèi)群體， 具有廣泛的代表性， 他們有著巨大的消費(fèi)需求， 但同時(shí)他們又未獲得經(jīng)濟(jì)上的獨(dú)立 ， 消費(fèi)觀念的超前和消費(fèi)能力的不足使他們的消費(fèi)受到了很大的制約 。 故經(jīng)濟(jì)又健康的水果成為了大學(xué)生休閑食品的最佳選擇 。、 特色服務(wù) ： 水果行業(yè)是發(fā)展最大的行業(yè)。 并且該行業(yè)沒有什么大的銷售巨頭。 市場空間非常大，是最多的投資者首選的創(chuàng)業(yè)方式。 校園水果

10、店的存在首先方便了在校生消費(fèi)水果。 因?yàn)樗甑倪x址一般在距離學(xué)生較近的地方 。 在這以前 ， 人們購買水果的場所一般為 ： 超市 、 農(nóng)貿(mào)市場 、 其它 （ 游商和街頭水果攤） 。 我們學(xué)校附近沒有比較正規(guī)的水果店， 下雨天出去買水果不方便。 在學(xué)校開設(shè)水果店， 可以讓消費(fèi)者購買水果更方便 ， 增加水果的消費(fèi)量。 給顧客全新的 、 放心 、 保證質(zhì)量和便宜的放心消費(fèi)地點(diǎn) 。 更多的顧客選擇去超市購買水果 ， 除了是在購買其他商品的時(shí)候見到有水果銷售， 順便購買外， 剩下的最大原因就是超市、 產(chǎn)品質(zhì)量 、 分量上都可以讓消費(fèi)者很放心。 并且開放的自選方式可以讓顧客有更多的挑選余地。 對于我們的

11、水果店宜， 完全可以給予顧客以上心理的滿足 。3 獨(dú)特的引導(dǎo)消費(fèi) 。 現(xiàn)在的人購買水果費(fèi)， 而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群了解水果 。 這就說明大家都是在盲目的消費(fèi)水果會(huì)大家如何合理的消費(fèi) 、 食用水果 。 在這方面， 我們可以每天進(jìn)貨保證水果的新鮮， 價(jià)格便完全是憑借自己的口味和喜好來選擇水果消。 通過對眾多的消費(fèi)者的調(diào)查， 發(fā)現(xiàn)很少有人。 作為一個(gè)水果零售商、 我們的責(zé)任就是要教我會(huì)在店面張貼每種水果特性的海報(bào)及適合食用的人群 ， 和好壞等級的鑒別方法， 引導(dǎo)大家健康的消費(fèi)4 提供多種多樣的服務(wù)來針對不同的消費(fèi)群。 水果消費(fèi)者一般會(huì)分為自己食用和送禮2 種 。 針對送禮人群的心理及

12、包裝需要， 我們會(huì)進(jìn)行一些包裝， 有償提供給消費(fèi)者 。 也就是說 ， 顧客可以隨意組合 、 購買水果 。 購買完后如果需要包裝， 只需要交納一定的包裝費(fèi) ， 就可以得到店內(nèi)的包裝， 并可以得到賀卡一張。 這樣 ， 既讓消費(fèi)者明白消費(fèi) ， 免去了在游商或其他商家處購買的昂貴禮品裝水果， 又可以保證質(zhì)量。 針對消費(fèi)者的需求， 顧客在購買完水果后， 可以自助的免費(fèi)使用水源清洗水果五 、 競爭對手 ：超市 ：一般超市都是以以生活用品 ， 零食為主 ， 對于水果 ， 一般都很少， 而我們學(xué)校周圍超市沒有賣水果的 。我們的優(yōu)勢：我們把店面開在學(xué)校， 成本較低 ， 并且我們的購物環(huán)境好， 信譽(yù)度高和價(jià)格便宜

13、。 并且我們會(huì)提供水果的宣傳介紹 、 禮品的包裝等服務(wù)相信都是我們學(xué)校周圍所沒有的 。農(nóng)貿(mào)市場 ：一般是以露天的形式出現(xiàn)。 由于攤位租金便宜， 所以其價(jià)格可能會(huì)有點(diǎn)優(yōu)勢。 但其購物環(huán)境 、 產(chǎn)品服務(wù)都沒有， 顧客也沒有什么挑選余地， 并且在質(zhì)量和份量上都不很牢靠 。我們的優(yōu)勢：一般人們?nèi)マr(nóng)貿(mào)市場都是去買些日常食用的糧食和蔬菜， 所以在購買了大量的其它產(chǎn)品后， 一般不會(huì)在購買很多水果， 因?yàn)橘徺I東西太多和太重都會(huì)對其行動(dòng)形成不便。 而我們的水果店開在學(xué)校里， 這樣方便了在校學(xué)生購買水果。 相信誰也不愿意走10 多分鐘去買個(gè)西瓜在抱回家 ， 大家購買這類水果更愿意在離家較進(jìn)的地點(diǎn)購買， 而且我們提

14、供冰水果， 夏天比較涼爽。游商小販 ：其特點(diǎn)是流動(dòng)行強(qiáng)， 能把水果車推到學(xué)校， 由于沒有租金成本， 所以其價(jià)格可能會(huì)更 TOC o 1-5 h z 低。 其缺點(diǎn)是游商小販所售水果經(jīng)常有缺斤少兩、 以次充好的現(xiàn)象。我們的優(yōu)勢：我們保證不會(huì)缺斤少兩， 誠信經(jīng)營 。六 、 問題與風(fēng)險(xiǎn)：（ 一 ） 、 如何降低成本：采購成本 ： 采購成本和銷售量有直接的聯(lián)系 。 但創(chuàng)業(yè)開始我們不會(huì)有太大的銷售量 ， 如何降低采購成本呢 ？ 其實(shí)我們只要找到合適的合作伙伴， 相信這個(gè)問題就迎刃而解了 。 創(chuàng)業(yè)開始 ， 我們會(huì)與水果批發(fā)商合作 。運(yùn)營成本 ： 這直接關(guān)系到產(chǎn)品的銷售價(jià)格 。 我們除了店租便宜外， 會(huì)降低水

15、果的價(jià)格。 TOC o 1-5 h z 二 ） 、 如何吸引消費(fèi)者的關(guān)注：開業(yè)初期 ， 可以通過發(fā)放宣傳單還有一些優(yōu)惠的海報(bào)發(fā)放給在校學(xué)生。 并可以推出購買一定數(shù)量推出優(yōu)惠活動(dòng)。 這樣可以增加水果的消費(fèi)量。三 ） 、 如何讓消費(fèi)者選擇我們提供的商品 ：1. 良好的形象 2. 良好購物環(huán)境3. 有競爭力的價(jià)格 4. 多重的促銷活動(dòng) 5. 多種多樣的便利服務(wù)措施 （ 轉(zhuǎn)載于 : 大學(xué)生水果店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書方案） 。（四）、損耗問題：水果的損耗是最難控制的。因?yàn)槠潢P(guān)連到產(chǎn)品的采購、倉儲、運(yùn)輸?shù)雀鱾€(gè)環(huán)節(jié)。并且水 果是不太容易量化的產(chǎn)品，只能按金來計(jì)算其價(jià)格，而沒有單個(gè)產(chǎn)品的單價(jià)。所以控制起來要 比其它商品

16、有點(diǎn)難度。在這方面，降低這一層面的風(fēng)險(xiǎn)。（五）、氣候條件：氣候條件是決定水果價(jià)格的主要因素，好在現(xiàn)在可以從某些機(jī)構(gòu)了解到明年的氣候預(yù)測，這也可以根據(jù)氣候條件來判斷水果的收購價(jià)格。七、市場營銷：（一）、銷售：.單店推廣：（1）開業(yè)之初在水果店周圍發(fā)放宣傳工作單吸引顧客。（2）推出優(yōu)惠活動(dòng)，吸引在校生前來消費(fèi)。并可以推出購買一定數(shù)量優(yōu)惠的活動(dòng)。這樣可以增加水果的消費(fèi)量。2-水果的推廣：每天介紹水果的特性，推廣水果對健康的知識。（二）、產(chǎn)品、市場、利潤分析產(chǎn)品定位：水果店的開設(shè)在目標(biāo)人群為2000名在校生的學(xué)院。.利潤分析：（1）目標(biāo)為2000名在校生的學(xué)院。80%的在校生每月消費(fèi)水果的金額在30元

17、以上。15%的在校生消費(fèi)水果在 20-30元之間。只有5%的在校生消費(fèi)水果在 20元以下。（2）水果店的開設(shè)，會(huì)大大方便在校生的水果購買以及一些工作繁忙的老師的水果消 費(fèi)，相信水果消費(fèi)市場的巨大。（3）贏利分析：市場份額分析：消費(fèi)人群：主要定位在學(xué)校中的學(xué)生。由于時(shí)間限制，決定了他們不可能去很遠(yuǎn)的地 方，并購買很多很重的水果，所以在學(xué)校里開水果店最方便其購買水果。篇三：果然多水果店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書2.0版（第九組）目錄 TOC o 1-5 h z 概要3公司描述3產(chǎn)品與服務(wù) .9市場分析 .12競爭分析 .16營銷策略及銷售 .16財(cái)務(wù)分析 .19風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理 21附錄 .21附 1 果然多管理準(zhǔn)

18、則附 2 活動(dòng)策劃書一 、 概要學(xué)校幾個(gè)超市都有水果供應(yīng)， 但畢竟不是專營， 因此在價(jià)格和質(zhì)量乃至數(shù)量上都有些不盡人意 ， 而同學(xué)們對水果的需求卻日益增加， 尤其是女生， 為了避免發(fā)胖 ， 常常以水果代飯或用水果做美容， 在這種情況下， 學(xué)校里唯一一個(gè)水果超市的前景是可想而知的 ， 因此 ， 建立學(xué)校水果超市是極其必要的 。、 公司描述每天傍晚我會(huì)把沒賣光的水果削價(jià)處理， 或者榨成果汁， 爭取讓同學(xué)們每天吃上新鮮美味的水果 ， 夏季臨近 ， 若有腐爛變質(zhì)的水果我會(huì)馬上處理， 堅(jiān)守誠信 ， 以保證同學(xué)們健康為 TOC o 1-5 h z 重， 爭當(dāng)業(yè)界先鋒！公司目標(biāo) ： 堅(jiān)守誠信 ， 以保證同學(xué)

19、們健康為重， 爭當(dāng)業(yè)界先鋒！公司結(jié)構(gòu)各部職能：總經(jīng)理 ： 決策水果店?duì)I運(yùn)方向 ， 及營銷相關(guān)事項(xiàng)市場總監(jiān)： 收集市場信息， 將信息反饋給總經(jīng)理采購 ： 采購水果財(cái)務(wù)總監(jiān) ： 預(yù)算水果店的各部分支出 ， 盈利等事項(xiàng)公司商標(biāo)、 產(chǎn)品與服務(wù)我店內(nèi)的產(chǎn)品均是從水果批發(fā)市場進(jìn)的新鮮時(shí)令水果， 價(jià)位中等合理， 若是同學(xué)們有需 TOC o 1-5 h z 求， 完全可以單獨(dú)為他（她） 進(jìn)一些昂貴的非時(shí)令水果， 總之 ， 一切以同學(xué)們的需求為首位！目前是夏季， 主營： 西瓜 ， 杏子， 圣女果 ， 西紅柿 ， 桃子 ， 櫻桃 ， 甜瓜 ， 黃瓜 ， 香蕉等 。校內(nèi)水果店， 顧名思義就是要賣水果。 我們將通過與

20、水果商、 附件大型超市合作， 來增加水果種類， 從而吸引顧客。服務(wù)特色 ：我認(rèn)為本店最大的特色也是最吸引人的地方在于： 多樣的服務(wù)項(xiàng)目 ， 具體內(nèi)容如下：特色一 ： 提供榨汁服務(wù)。 將一些不太新鮮的但是不影響口感的水果榨成果汁進(jìn)行出售 ，這樣既降低成本消耗也能讓同學(xué)們喝到現(xiàn)榨的果汁， 還可以從而增加收入來源； 在天氣炎熱的時(shí)候 ， 推出特色冷飲果汁， 在天氣寒冷的時(shí)候推出特色熱飲果汁， 來滿足顧客的不同需求， 同 時(shí)在水果店外放置輕便的桌椅 ， 播放舒緩的音樂 ， 方便顧客在飲用果汁的同時(shí)放松心情特色二 ： 提供組合包裝箱。 大多數(shù)人買水果的理由無非就是倆種 ， 要么自己吃 ， 要么送人， 該

21、店的第二大特色就是針對送禮人群的心理及包裝需要， 設(shè)計(jì)一些專屬于顧客的獨(dú)特的可折疊或組合的不同大小的包裝組合， 有償提供給顧客 。 也就是說 ， 顧客可以隨意組合 、 購買水果。 購買完后如果需要包裝盒， 只需要交納一定的包裝費(fèi) ， 就可以得到店內(nèi)的包裝盒， 并且可得到免費(fèi)賀卡一張， 顧客可以再賀卡上寫上自己的祝福語。 用禮品的包裝盒包裝好送人的水 TOC o 1-5 h z 果， 讓您買的滿意， 讓見到的人開心。特色三 ： 在店內(nèi)介紹各種水果的特征和適合食用的人群 ， 引導(dǎo)健康消費(fèi) ， 避免人云亦云的盲目消費(fèi)。 比如我們會(huì)張貼一些這樣的海報(bào) ： 對人體健康有好處的水果、 常見水果適合食用人群

22、 、 具有食療作用的水果等。特色四 ： 及時(shí)把握各種水果的時(shí)令， 讓顧客一年四季變著樣式吃水果。 增加水果的種類， 消除他們一年四季只吃蘋果、 香蕉的簡單想法。 給顧客打造一個(gè)環(huán)境清新、 購買舒心 、 食用放心的購物天堂。特色五 ： 獨(dú)特的引導(dǎo)消費(fèi)： 現(xiàn)在的顧客購買水果， 完全是憑借自己的口味和喜好來選擇水果消費(fèi) ， 而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群 。 有人曾經(jīng)調(diào)查過， 發(fā)現(xiàn)幾乎沒有一個(gè)人能說出菠蘿的特性和適合食用的人群 ， 及肝病 、 胃病病人應(yīng)該吃什么水果， 不適合吃什么水果。 這就說明大家都是在盲目的消費(fèi)水果。 沒有什么水果消費(fèi)常識產(chǎn)生一種別人買什么我就買什么的跟風(fēng)心理， 根本沒

23、有考慮自身體質(zhì)適不適合吃 。 關(guān)于這一點(diǎn) ， 我們會(huì)在店鋪里面張貼每種水果特性的海報(bào)及適合食用的人群 ， 和好壞等級的鑒別方法， 引導(dǎo)大家健康的消費(fèi) ， 避免盲目消費(fèi) 。特色六 ： 開業(yè)初期為了吸引消費(fèi)者的關(guān)注， 可以通過展板、 校園廣播站等途徑把開業(yè)宣傳和一些優(yōu)惠的海報(bào)張貼出去， 讓在校師生有所了解， 并在店內(nèi)推出進(jìn)店送小禮品 ； 購買一定 TOC o 1-5 h z 量的水果送其他水果的活動(dòng)等。特色七 ： 在節(jié)假日期間 ， 與學(xué)生會(huì)聯(lián)合舉辦一些健康水果知識講座、 水果游戲比賽等。增加同學(xué)們的業(yè)余活動(dòng)豐富性， 同時(shí)達(dá)到宣傳水果店的目的 。 推出積分卡活動(dòng)， 吸引在校師生前來消費(fèi)。 后期開展積

24、分兌換水果； 積分兌換小禮品的活動(dòng)， 增加回頭客的數(shù)量。特色八 ： 在創(chuàng)業(yè)上升期階段， 外出宣傳 ， 與附近大型超市簽訂協(xié)議， 將其價(jià)格不等的水果放入校內(nèi)水果店出售， 從而通過增加水果種類吸引更多的顧客。 也可以從出售價(jià)格中賺取差價(jià)。特色九 : 邀請一些水果攤的老板加入 ， 介紹校內(nèi)水果店的可行性、 盈利性 ， 讓他們加入水果的配送 、 銷售和推廣中來， 從而降低成本， 逐漸擴(kuò)大銷售面積， 增加銷售額。、 市場分析產(chǎn)品分析 ：水果 ， 不但含有豐富的營養(yǎng)且能夠幫助消化 。 是一種既健康又新鮮的營養(yǎng)食品 。 目前 ，水果 ， 這種大眾消費(fèi)品已逐漸轉(zhuǎn)變成一種生活必需品 。 日銷售量越來越大。 針對

25、在校大學(xué)生而言， 主要的水果消費(fèi)途徑是學(xué)校超市， 他們往往選擇時(shí)令水果作為主要消費(fèi)對象 ， 對非時(shí)令水果、 進(jìn)口水果等中高檔水果的選購相對較少， 他們也會(huì)在去大型百貨超市集中采購的過程中選購水果 。 不過這種同學(xué)不多 ， 因?yàn)椴坏嚯x較遠(yuǎn)而且價(jià)格較貴。我們能夠發(fā)現(xiàn)， 為了順應(yīng)市場需求， 就需要有既便利 、 低價(jià)又時(shí)尚 、 提供高品質(zhì)商品的零售形式出現(xiàn)， 這就是本計(jì)劃所要研究的學(xué)校水果超市的銷售形式， 也是水果連鎖超市的基本定位 ?？尚行苑治?：水果 ， 已成為大眾消費(fèi)的一個(gè)重要部分。 很多大型超市開始經(jīng)營水果項(xiàng)目已經(jīng)很長時(shí)間了 ， 這說明水果消費(fèi)在大眾的日常消費(fèi)中已經(jīng)占有了一定的比例 ， 也同時(shí)說明了水果市場的廣闊性 。 目前我們學(xué)校已面向全國二十多個(gè)省市（ 自治區(qū) ） 招生 ， 現(xiàn)有各類在校生14804 人 ，如此龐大的一個(gè)數(shù)目 ， 相信對水果的需求量也會(huì)很大。 據(jù)我所知 ， 大多數(shù)同學(xué)每周都會(huì)去購買水果 ， 但是由于水果攤、 水果店都在校外， 距離