商業(yè)招商坡子街上味舫異地招商執(zhí)行方案

1、.PAGE ：.；坡子街上味舫異地招商執(zhí)行方案一、目的：到達(dá)人員的異地推行直銷傳播，深度傳播坡子街上味舫運(yùn)營理念發(fā)現(xiàn)異地大型飲食場所，爭取建立初步聯(lián)絡(luò)，深層次發(fā)掘客戶資源二、活動時(shí)間7月218月中旬三、活動步驟活動分三個(gè)階段，分階段進(jìn)展四、詳細(xì)內(nèi)容后附詳表：第一階段：預(yù)備期7月24日前異地推行擬訂以下幾個(gè)地方重點(diǎn)推行對象：常德劉聾子津市牛肉粉、柳葉湖翹魚館、岳陽大型燒烤場、衡陽南岳鎮(zhèn)特征餐飲場所、湘西各民族特征餐飲場所、活動前，各項(xiàng)物料預(yù)備完成。包括招商手冊、招商單頁、招商手袋等到位。人員配置。保證至少每個(gè)地方“2+3人正常編制，兩個(gè)主力談判人員加至少三人的當(dāng)?shù)赝菩腥藛T。招商人員可以采用錯(cuò)開時(shí)

2、間去異地推行，前期當(dāng)?shù)厝藛T招聘由大尹公司派員指點(diǎn)完成，進(jìn)展人員培訓(xùn)，完成后，大尹人員赴下一指定地點(diǎn)。備用方案，無法完成當(dāng)?shù)厝藛T招聘時(shí)采用，即集中工程大部分的招商人員在單一地方派單，招商人員邊發(fā)單邊招聘，一個(gè)地方3天，團(tuán)隊(duì)行動指定地點(diǎn)，派人先期2天到達(dá)，進(jìn)展如下預(yù)備任務(wù)：出發(fā)前當(dāng)?shù)刂饕W(wǎng)站上發(fā)布招聘信息，另到到達(dá)當(dāng)?shù)睾螅?jīng)過中介、高校、人才招聘會、社會流動人口較為集中的地方張貼牛皮癬廣告等多渠道、多方式進(jìn)展推行人員的招聘，每個(gè)地方至少3人。在入駐酒店門前懸掛橫幅或指示牌，內(nèi)容：“長沙坡子街上味舫零間隔 招商火暴進(jìn)展中進(jìn)一步搜集當(dāng)?shù)靥卣鞑惋?、大型飲食場所的地點(diǎn)和對集中的飲食聚集的街區(qū)第二階段：集中

3、推行期7月25日8月1日各地招商組詳細(xì)執(zhí)行如下視詳細(xì)情況，自行調(diào)整，假設(shè)前期預(yù)備任務(wù)不夠理想，可以采用備用方案后附表：后續(xù)招商人員攜帶招商工具奔赴異地進(jìn)展招商推行任務(wù)。保證招商人員筆、本子、通訊工具的正常到位，以及盡能夠保證每地1000份單頁/天的分發(fā)量。人員招聘任務(wù)繼續(xù)進(jìn)展。分組進(jìn)展、分步深化。分重點(diǎn)談判和拉網(wǎng)似推行。由招商組1人+招聘人員1人重點(diǎn)訪問當(dāng)?shù)卮笮筒惋媹鏊?、特征餐飲場所建議上午911點(diǎn)、下午34點(diǎn)訪問，效果較好。另一組由招商組1人+其他招商人員沿當(dāng)?shù)刂饕惋?、文娛場所或聚集區(qū)派發(fā)工程招商單頁?？梢栽趩雾撋狭粝抡猩探M人員的聯(lián)絡(luò)方式，以便于客戶聯(lián)絡(luò)整理搜集來的客戶資料，爭取客戶面談時(shí)

4、機(jī)。要求招商人員記下商家的商號、運(yùn)營品類、聯(lián)絡(luò)方式或需求面積等信息，反響給招商組。由當(dāng)?shù)卣猩探M自行決議約見時(shí)間、地點(diǎn)，爭取與其面談的時(shí)機(jī)。招商組7月31日8月1日，重點(diǎn)跟蹤意向客戶，贈送精巧招商手冊，解答商家的相關(guān)問題，確定調(diào)查工程時(shí)間建議假設(shè)其來長沙調(diào)查工程，在一定時(shí)間內(nèi)工程包住宿費(fèi)用，盡能夠拉近雙方的關(guān)系，便于日后繼續(xù)跟進(jìn)。另外，處理善后問題如招聘人員工資問題等。第三階段：跟進(jìn)期至8月中旬大舉進(jìn)展長沙市飲食文娛場所的傳單覆蓋推行整理異地搜集的客戶資料，并進(jìn)展逐個(gè)約訪。接待調(diào)查工程的異地客戶。五、媒體推行造勢1、7月24日 A1版1/3版或A3版半版內(nèi)容：主題：長沙不夜天，美味坡子街坡子街上

5、味舫湖湘美食文娛總匯，全省零間隔 招商中其他隨文2、7月25日 A2-A3/ A8-9半版內(nèi)容：主題一：傳承古街風(fēng)韻，再聚湖湘美食坡子街上味舫打造星城美食不夜天附各地招商組入住酒店稱號及接待方式主題二：百年流芳坡子街，畫龍點(diǎn)睛上味舫搶進(jìn)上味舫到坡子街擦亮您的金字招牌3、7月28日 B版面整版內(nèi)容：主題：長沙不夜天，美味坡子街坡子街上味舫湖湘美食文娛總匯，全省零間隔 招商中其他隨文注：2、3項(xiàng)假設(shè)工程費(fèi)用允許，建議采用六、預(yù)算酒店住宿費(fèi)：300元/天9天2人5組=27000元車費(fèi)：150元5人5組=3750元發(fā)單人員工資：50元/天5人7天5組=16500元大尹人員費(fèi)用： 住宿費(fèi)：120元2人9

6、天=2160元車費(fèi)：1200異地補(bǔ)貼120元9天80元9天=1800元其中異地補(bǔ)貼按照實(shí)踐任務(wù)天數(shù)計(jì)算，暫定為9天，車費(fèi)與住宿費(fèi)用暫按此規(guī)范領(lǐng)用，與財(cái)務(wù)虛報(bào)實(shí)銷。單頁：1000000.3元=30000元手冊：10005元=5000元禮品：手袋以及帽子合計(jì)5000元小計(jì)：92410元媒體推行費(fèi)暫定：70000詳見上次呈交的合計(jì)：162410元 七、效果預(yù)測本次異地推行，針對性較強(qiáng)，能搜集到部分異地商家的意向資料，為工程招商任務(wù)帶來一些良性要素。同時(shí)，在全省氣氛內(nèi)到達(dá)了進(jìn)一步深化傳播坡子街上味舫的效果。長沙大尹聯(lián)盟營銷謀劃坡子街上味舫工程組2006-7-18坡子街上味舫異地人員推行執(zhí)行方案表第一階

7、段：預(yù)備期7月24日前時(shí)間任務(wù)安排任務(wù)內(nèi)容備注7月21日人員安排、確定赴異地招商推行時(shí)間確定赴異地推行的人員建議每處不低于5人的編制，同時(shí)建議招商部進(jìn)展常規(guī)招商人員招聘地點(diǎn)安排：常德、岳陽、衡陽、湘西吉首保證每地至少2人的主力談判人員配置7月21日完成招商人員的招聘招商部盡能夠滿足招商人員20人7月24日前道路搜集該地域主要的大型餐飲、文娛場所的地址、聯(lián)絡(luò)人、聯(lián)絡(luò)方式在出發(fā)前，綜合各自搜集的信息，并分派義務(wù)7月20日酒店預(yù)定確定各地酒店入住地點(diǎn)、時(shí)間等7月21日大尹公司帶部分招商人員做前期任務(wù)示范在酒店門口懸掛橫幅、導(dǎo)引排，為期1周。內(nèi)容：長沙坡子街上味舫地方美食文娛總匯零間隔 招商火暴進(jìn)展中

8、人員招聘，招聘人數(shù)310人7月22、23日人員招聘到本地人才市場招聘、沿街貼牛皮癬招聘廣告、到求職中介、高校等地招聘零時(shí)工7月23日招商工具預(yù)備到位招商手冊1000份、招商單頁10萬份、手袋500個(gè)、帽子500個(gè)7月23日在常德招商赴其他地方做前期任務(wù)地點(diǎn)暫定第二階段：集中推行期7月258月1日時(shí)間任務(wù)安排任務(wù)內(nèi)容備注7月24日晚招商人員赴各自指定地市進(jìn)展招商任務(wù)攜帶招商工具每地?cái)y帶招商手冊200、招商單頁1萬份，手袋200個(gè)，帽子200個(gè)7月25日進(jìn)展任務(wù)安排對異地招聘人員進(jìn)展培訓(xùn)熟習(xí)任務(wù)等7月26、27、28、 29日分組進(jìn)展招商推行任務(wù)一組對當(dāng)?shù)刂匾拇笮筒惋媹鏊?、特征餐飲場所重點(diǎn)牌坊建

9、議上午911點(diǎn)，下午34點(diǎn)訪問。一組帶當(dāng)?shù)卣猩倘藛T沿街掃鋪，主要是當(dāng)?shù)氐闹饕惋媹鏊?。讓有意向的客戶填寫需求預(yù)備的物料：攜帶招商單頁、招商手袋、筆記本、筆等詳細(xì)記錄客戶的商號、運(yùn)營品類、聯(lián)絡(luò)方式、需求面積等信息每人每天分發(fā)不低于300份單頁7月30、31日整理客戶資料，重點(diǎn)訪問有價(jià)值客戶整理相關(guān)資料，約見意向商戶詳細(xì)講解商家提出相關(guān)問題，針對性回答相關(guān)問題商定到長沙調(diào)查的時(shí)間贈送招商手冊、禮品等增進(jìn)與客戶的關(guān)系8月1日分期前往，處置善后事宜分發(fā)異地招商人員工資根據(jù)實(shí)踐情況，分期前往假設(shè)以為情況較好，可以順延13天，假設(shè)情況不佳，提早12天前往。備案假設(shè)前期人員招聘不佳或無法招到人時(shí)間任務(wù)安排任務(wù)內(nèi)容備注7月257月31日招商組進(jìn)駐三個(gè)城市由原定4個(gè)城市變?yōu)槿齻€(gè)根據(jù)長沙招聘招商人員人數(shù)確定招商組人員分組。保證每地5人編制。3、由5人組成招商人員，進(jìn)展以上所述的異地推行任務(wù)，在此不累述。假設(shè)出現(xiàn)這樣的情況，即一個(gè)地方用人海戰(zhàn)術(shù)，即多人共同在當(dāng)?shù)刈稣猩掏菩腥?，后留一人長駐余下時(shí)間，其他人員轉(zhuǎn)赴下一個(gè)地方繼續(xù)做集體推行。8月1日撤離第三階段：繼續(xù)跟進(jìn)期8月1日8月中旬時(shí)