元宵節(jié)企劃案1

1、PAGE PAGE 4 豐禾營(yíng)字20112號(hào)濃情元宵 惠享歡樂嘉華名都元宵節(jié)促銷企劃案一、促銷背景：春節(jié)已經(jīng)越來越遠(yuǎn)，消費(fèi)者也將從感性的消費(fèi)中擺脫出來，走進(jìn)計(jì)劃消費(fèi)的理性消費(fèi)當(dāng)中，顧客已沒有大批購物的需求，銷售也開始步入淡季。這期間如果說沒有強(qiáng)烈的理由去刺激消費(fèi)者的話，我們是很難讓他們心甘情愿地再掏腰包了。為提升銷售額，以低折扣營(yíng)造出全方位的感觀以激發(fā)、引導(dǎo)、誘導(dǎo)、促使顧客進(jìn)行消費(fèi)不可避免。二、促銷主題：濃情元宵 惠享歡樂三、促銷時(shí)間：2月17日2月20日四、促銷目的：凝聚人氣，促進(jìn)銷售，擴(kuò)大知名度，增加會(huì)員量五、促銷內(nèi)容：（一）全線滿200收100（部分收130或150）促銷期間，顧客當(dāng)天在

2、同一專柜累計(jì)購物滿200元收100（部分收130）元，滿400元收200（部分收260或300）元，以此類推，上不封頂。廣告元素：春裝搶鮮上市 冬裝季末出清（二）喜慶元宵射文虎2月17日元宵節(jié)當(dāng)天，購物即可在服務(wù)中心的燈謎箱內(nèi)抽取十道謎面，如猜對(duì)五題燈謎，即可獲贈(zèng)10元全場(chǎng)購物禮券。每位顧客限參與一次?；顒?dòng)細(xì)則：商場(chǎng)在主通道的吊旗上適當(dāng)?shù)貞覓觳糠种i面樣品裝點(diǎn)氣氛，并在抽獎(jiǎng)箱內(nèi)放置謎面，顧客只需在謎箱內(nèi)抽取出十道題，如答對(duì)五題，即可獲贈(zèng)價(jià)值10元全場(chǎng)購物禮券。（三）幸運(yùn)贏鉆石當(dāng)天累計(jì)購物滿300元，憑購物小票即可在服務(wù)中心免費(fèi)獲贈(zèng)幸運(yùn)券一張；滿600元獲贈(zèng)2張，每位顧客最多限送2張。憑此單張搖獎(jiǎng)

3、券可在一樓東區(qū)芙朗專柜搖獎(jiǎng)一次，并有機(jī)會(huì)贏取價(jià)值1666元18K金鉆石吊墜。每天獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：特等獎(jiǎng)1名：價(jià)值1666元芙朗18K金鉆石吊墜；一等獎(jiǎng)2名：價(jià)值116元芙朗幸運(yùn)吊墜及A級(jí)幸運(yùn)卡；二等獎(jiǎng)3名：價(jià)值86元芙朗幸運(yùn)吊墜及B級(jí)幸運(yùn)卡；三等獎(jiǎng)4名：價(jià)值66元芙朗幸運(yùn)吊墜及C級(jí)幸運(yùn)卡。（四）特惠送卡促銷期間，顧客憑當(dāng)天購物電腦小票即可在服務(wù)中心免費(fèi)辦理會(huì)員卡一張；當(dāng)天累計(jì)購物滿800元，即可免費(fèi)辦理銀卡一張。每位顧客限辦一張。六、促銷細(xì)則1.參加滿200收100（部分收130或150）商品，營(yíng)業(yè)員在開票時(shí)按每滿200立減100（部分減70或50）直接給顧客減去相應(yīng)的金額； 2.參加商場(chǎng)滿減促銷的

4、專柜不再享受會(huì)員折扣和積分優(yōu)惠；3.促銷期間售出商品需退換，參與商場(chǎng)滿減促銷的需按交款時(shí)的實(shí)際金額給予退換；4.指定專柜及商品不參加商場(chǎng)統(tǒng)一換購促銷；5.射文虎（猜燈謎）活動(dòng)贈(zèng)送全場(chǎng)購物禮券使用時(shí)間至：2011年2月28日；6.射文虎（猜燈謎）活動(dòng)所贈(zèng)送的全場(chǎng)購物禮券當(dāng)現(xiàn)金使用，可購買場(chǎng)內(nèi)任一等值商品；商場(chǎng)統(tǒng)一促銷除外，促銷期間促銷商品不接收所贈(zèng)送禮券。7.小票當(dāng)天有效，逾期作廢；8.禮券不兌現(xiàn)、不找零、不開具發(fā)票。七、促銷宣傳1.報(bào)紙廣告2.噴繪或?qū)懻?.手機(jī)短信4.場(chǎng)內(nèi)X架、方牌5.收銀臺(tái)小POP6.正門、南門櫥窗噴繪7.商場(chǎng)廣播（正門、南門音響）八、短信內(nèi)容歡樂元宵，嘉華名都（原廣百）2

5、月17-20日全線滿200收100，精彩射文虎、購物抽金鉆、刷工行信用卡享分期。詢36618006九、費(fèi)用預(yù)算項(xiàng)目位置規(guī)格及名稱數(shù)量單 價(jià)/元總額元X展架扶梯口、中庭門0.61.6 M630元/套420POP收銀臺(tái)3040 CM10660短信會(huì)員、東方會(huì)員、聯(lián)通客戶/260000.045元/條1170報(bào)紙南國都市報(bào)16日A封底1/4版彩色24.88.5cm122500（原價(jià)）13500（6折折后價(jià)）噴繪正門兩側(cè)櫥窗/2483966東門櫥窗/2150300圓牌場(chǎng)內(nèi)各專柜/80000.322560禮券/2000總計(jì)20976十、促銷結(jié)算及宣傳費(fèi)分?jǐn)?月17日至2月20日（共4天），促銷期間，參加促

6、銷專柜總銷售額按相應(yīng)促銷扣點(diǎn)結(jié)算，具體如下：序號(hào)活動(dòng)內(nèi)容業(yè)種分?jǐn)偳闆r備注1滿200收100商場(chǎng)按10%扣點(diǎn)執(zhí)行2滿200收100/滿200收130商場(chǎng)按11%扣點(diǎn)執(zhí)行3滿200收130商場(chǎng)按12%扣點(diǎn)執(zhí)行（商場(chǎng)不再執(zhí)行原扣點(diǎn)）4滿200收130/滿200收150商場(chǎng)按13%扣點(diǎn)執(zhí)行（商場(chǎng)不再執(zhí)行原扣點(diǎn)）5滿200收150商場(chǎng)按14%扣點(diǎn)執(zhí)行（商場(chǎng)不再執(zhí)行原扣點(diǎn)）6不參加專柜在原合同基礎(chǔ)上增加5%扣點(diǎn)備注：原則上扣率不得低于以上扣點(diǎn)，特殊低扣率另行報(bào)請(qǐng)商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)審批。十一、促銷預(yù)估：（1）銷售預(yù)估業(yè)種銷售數(shù)據(jù)參考（12.2326日4天）1換2倍日均銷售預(yù)估增長(zhǎng)比例日均銷售預(yù)計(jì)元宵節(jié)4天總銷售全部1

7、563902390975-40%234585元938340元（2）毛利預(yù)算估算綜合毛利額（938340元10%（平均扣率）93834元費(fèi)用20976元估算毛利72858元十一、促銷分工序號(hào)配合事項(xiàng)完成時(shí)間責(zé)任人檢查人監(jiān)督人1給各專柜發(fā)邀請(qǐng)函2月14日前葉元富黎民良王 總2對(duì)參加專柜進(jìn)行統(tǒng)計(jì)2月16日前葉元富黎民良3督促廠家及時(shí)補(bǔ)足貨品2月16日前商品部主任葉元富黎民良4印制好各類宣傳版面2月16日前高偉光黎民良符嘉華5布置促銷宣傳2月16日前高偉光黎民良6對(duì)服務(wù)中心發(fā)放物品登記促銷期間劉光慶王小麗7循環(huán)播放錄制播音內(nèi)容促銷期間王小麗黎民良符嘉華8落實(shí)促銷內(nèi)容到營(yíng)業(yè)員、收銀員2月15日、16日早上符嘉華黎民良葉元富9發(fā)送會(huì)員短信2月16日王小麗劉光慶黎民良