中南世紀(jì)城F-2（2010年）推廣計劃

1、F-2（2010年）推廣計劃中南世紀(jì)城賽博方舟整合營銷機(jī)構(gòu)2009.12.17contents一、項(xiàng)目現(xiàn)狀分析二、項(xiàng)目營銷推廣思路三、各階段推廣工作安排四、活動及媒體通路計劃五、項(xiàng)目總結(jié)項(xiàng)目現(xiàn)狀分析新政策解讀 2009年12月9日，國務(wù)院總理溫家寶主持召開國務(wù)院常務(wù)會議，提出“個人住房轉(zhuǎn)讓營業(yè)稅征免時限由2年恢復(fù)到5年”。購買年限政策調(diào)整后征收的營業(yè)稅（萬）政策調(diào)整前征收的營業(yè)稅（萬）普通住房非普通住宅普通住宅非普通住宅5年（含）及以上免稅費(fèi)（10060）*5.5%=2.2免稅費(fèi)（10060）*5.5%=2.22年（含）至5年100*5.5%=5.5100*5.5%=5.5免稅費(fèi)（10060）

2、*5.5%=2.22年以下100*5.5%=5.5100*5.5%=5.5（10060）*5.5%=2.2100*5.5%=5.5二手房政策調(diào)整總體來講帶來兩個結(jié)果：第一，今年火爆的二手房市場明年將得以一定程度上的控制，同時明年新房市場會有較大需求空間；第二，稅收的增加必然帶來交易成本的增長，二手房價格將有所上升，二手房房價上升必然帶動新房價格上漲。宏觀環(huán)境分析摩根士丹利大中華區(qū)首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家王慶認(rèn)為，只要中國2009年強(qiáng)勁的國內(nèi)需求在很大程度上得到維持，且G 3(中、美、歐)經(jīng)濟(jì)體繼續(xù)保持溫和復(fù)蘇，2010年中國經(jīng)濟(jì)將實(shí)現(xiàn)更強(qiáng)勁、更平衡的增長，G D P增長將達(dá)10% 結(jié)論：暫且不論宏觀經(jīng)濟(jì)明

3、確參數(shù)，但至少可以說明明年中國宏觀經(jīng)濟(jì)走向穩(wěn)定且又冒進(jìn)，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展及GDP的增長必然需要眾多產(chǎn)業(yè)的支持，所以可以看出政府不會伸出第三只手來對房地產(chǎn)市場進(jìn)行宏觀干預(yù)，明年房地產(chǎn)走向政策上仍然樂觀。國家統(tǒng)計局總工程師鄭京平預(yù)測，2010年我國經(jīng)濟(jì)增長速度在8%至9%；中國社會科學(xué)院經(jīng)濟(jì)學(xué)部主任陳佳貴預(yù)計，明年的經(jīng)濟(jì)增長速度可以達(dá)到9%以上； 國務(wù)院發(fā)展研究中心學(xué)術(shù)委員會副秘書長張立群預(yù)計，2010年G D P增長率在9.5%左右。 宏觀環(huán)境分析片區(qū)銷售套數(shù)銷售面積（）銷售金額（萬元）均價（元/）京口32653993671680224207潤州23322855731314844604丁卯132814

4、1828522873687丹徒1444175343567023234大港1579164505243721482總計9948116661643286737102009年1-6月份市區(qū)銷售情況統(tǒng)計表片區(qū)銷售套數(shù)銷售面積（）銷售金額（萬元）均價（元/）京口1903207608977274707潤州1602185955796404283丁卯57369834230353299丹徒1027125982391153105大港70879175168982134總計581366855425641638352008年1-6月份市區(qū)銷售情況統(tǒng)計表微觀環(huán)境分析鎮(zhèn)江今年土地拆遷量巨大，2008年拆遷面積達(dá)178萬平米，

5、今年截至目前已經(jīng)拆遷近260萬平米，未來三年預(yù)計拆遷面積達(dá)800萬平米；鎮(zhèn)江政府投資力度大增，2009年鎮(zhèn)江市實(shí)施城建項(xiàng)目75億元，總投資達(dá)到了823億元，年度計劃投資284億元，現(xiàn)在已經(jīng)投下去的有200多億；2009年1-10月，鎮(zhèn)江市區(qū)完成房地產(chǎn)開發(fā)銷售239萬平方米，同比增長127.8%，主城區(qū)均價4704元/平方米，同比上漲13.3%。2009年16月市區(qū)土地供應(yīng)129.45萬平方米，同比下降36.48%，住宅用地供應(yīng)38.66萬平方米，同比下降60.98%；商業(yè)用地供應(yīng)0.24萬平方米，同比下降97.40%；工業(yè)用地供應(yīng)87.83萬平方米，同比下降7.65%。微觀環(huán)境分析分區(qū)板塊用地

6、面積（km2）規(guī)劃人口（萬）功能主城主城核心區(qū)2530城市主中心區(qū)，商業(yè)金融旅游服務(wù)中心南徐新城2020行政、文化、商務(wù)和生活居住區(qū)丁卯新城2020大學(xué)城和光電子高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)區(qū)丹徒新區(qū)1515高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)、第三產(chǎn)業(yè)和生活居住區(qū)南山風(fēng)景區(qū)12休閑度假、森林公園西側(cè)（高資、龍口）157.5港口、基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)帶、區(qū)域物流中心、城市生活區(qū)東側(cè)（大港、諫壁）3112.5基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)帶、城市生活區(qū)城區(qū)板塊發(fā)展趨勢可以歸納為：東“動”、西“靜”、南“新”、北“秀”、中“興”；城市各區(qū)塊區(qū)分明顯，人口的擴(kuò)散與導(dǎo)入速度依賴鎮(zhèn)江未來城市產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展速度；區(qū)塊功能定位上看，濱江板塊居住性質(zhì)較強(qiáng)，板塊位于主城區(qū)，有利的地理

7、優(yōu)勢。中心城規(guī)劃（2000-2020）城市規(guī)劃走向客戶分析1234鎮(zhèn)江塔尖人群，多是一些私企老板或者高級職業(yè)經(jīng)理人，購買力充足。接受高質(zhì)量的生活方式和生活理念。這部分人對于鎮(zhèn)江市別墅投資較為有興趣。經(jīng)濟(jì)水平以及生活品質(zhì)均較高，很多人都有一套甚至更多住房，仍將補(bǔ)充購置住房，一方面保值增值，一方面需要好的環(huán)境居住。屬于改善型客戶，購買力有限，同時對高生活品質(zhì)需求，不愿居住在低層次社區(qū)。需要高檔品質(zhì)生活社區(qū)，配套齊全，生活便捷，這類人群的心里價格集中在60006500元/。普通客戶，多為首次置業(yè)。經(jīng)濟(jì)條件不充裕，絕大多數(shù)靠按揭，這部分人群主要集中在80后的一代，他們需要婚房，更需要品質(zhì)經(jīng)濟(jì)型住房，此

8、類人群心理價位集中在50006000元/。目標(biāo)群體客戶關(guān)注點(diǎn)江景品質(zhì)板塊客戶的需求點(diǎn)客戶分析Strength（優(yōu)勢）分析Weakness（劣勢）分析緊鄰板塊長江邊緣，盡攬江景風(fēng)光毗鄰濱江大道和焦山路，觀景大道，交通通暢無阻毗鄰繁華社區(qū)商業(yè)，生活起居便捷江景第一道成熟交通網(wǎng)便捷生活圈地下架空2.4米，真正實(shí)現(xiàn)人車分流，內(nèi)部道路系統(tǒng)完善規(guī)劃人性化8層電梯洋房規(guī)劃，多層搭配組合，產(chǎn)品形態(tài)豐富豐富產(chǎn)品線F-2地處項(xiàng)目后方，離售樓處較遠(yuǎn)項(xiàng)目價格走勢較高，影響部分人群置業(yè)計劃項(xiàng)目地處主城區(qū)邊緣，離鬧市區(qū)仍有段距離濱江大道仍在建設(shè)中，短期內(nèi)不利于出行中南世紀(jì)城品牌在當(dāng)?shù)厣钊肴诵钠放聘偁幜Ξa(chǎn)品SWOT分析Op

9、portunity（機(jī)會點(diǎn)）分析Threats（威脅點(diǎn)）分析二手房增稅必然給新房銷售市場帶來更多空間鎮(zhèn)江市場2010年GDP計劃在12%左右，政策走向會傾向與房地產(chǎn)中央經(jīng)濟(jì)會議對房地產(chǎn)采取中性調(diào)控，未涉及打壓投機(jī)性購房政策項(xiàng)目周邊景觀大道建設(shè)，為小區(qū)提供又一硬件設(shè)施2010年鎮(zhèn)江市場濱江板塊集中在小高層，小高層產(chǎn)品高層競爭激烈2009年土地供應(yīng)量較充足，2010年的新競爭對手即將崛起買別墅看丹徒，及南山板塊的崛起對濱江板塊房地產(chǎn)必然帶來影響2009年房價沖高較為嚴(yán)重，限制明年房價提升幅度產(chǎn)品SWOT分析項(xiàng)目名稱優(yōu)山美地項(xiàng)目位置谷陽路與禹山北路交界處 開 發(fā) 商鎮(zhèn)江和融房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 建筑設(shè)

10、計美國TONTSEN建筑設(shè)計事務(wù)所&上海方大建筑設(shè)計事務(wù)所 物業(yè)管理上海圣維仕 代理銷售上海新聚仁機(jī)構(gòu) 占地面積37萬平米 建筑面積50萬平方米 容 積 率0.87/41% 建筑形態(tài)獨(dú)立別墅、聯(lián)排別墅、花園洋房銷售均價5800（二期電梯花園洋房）戶型面積137235規(guī)劃總戶數(shù)48戶（花園洋房） 125#、126#樓開盤銷售當(dāng)天銷售過半折扣開盤認(rèn)籌98、99折得房率80%開盤時間2009年12月15日交房時間2010年3月份競爭對手分析5.8米的挑高客廳 270度菱形低窗設(shè)計 贈送面積平均達(dá)到30優(yōu)山美地產(chǎn)品優(yōu)勢樣板房沙盤圖核心賣點(diǎn)：別墅生活的花園洋房競爭對手分析少盤圖項(xiàng)目名稱我家山水項(xiàng)目位置江

11、濱大道北側(cè) 開 發(fā) 商鎮(zhèn)江潤陽房地產(chǎn)開發(fā)有限公司售樓處我家山水山水廣場東側(cè) 物業(yè)管理鎮(zhèn)江潤嘉物業(yè)管理有限公司物業(yè)費(fèi)1.50元/平方米月 占地面積305909 平方米 建筑面積219953 平方米 容 積 率0.8建筑形態(tài)高層銷售均價57006600元/戶型面積141平米規(guī)劃總戶數(shù)2000戶開盤時間2009-05-30 折扣無交房時間分期交房競爭對手分析競爭對手分析 ”我家山水“離本項(xiàng)目距離較近，產(chǎn)品中以高層為主，可以通過該項(xiàng)目的概況來獲取對本項(xiàng)目決策有效的信息。商業(yè)配套學(xué)校：潤陽九年義務(wù)制學(xué)校 醫(yī)院：東吳醫(yī)院、象山醫(yī)院、博愛醫(yī)院 購物：龍吟坊商業(yè)街 、紅豆購物廣場、江濱菜場 競爭對手分析項(xiàng)目營

12、銷推廣思路F-2產(chǎn)品以小高層為主導(dǎo)中南世紀(jì)城品牌需要再度強(qiáng)化濱江板塊絕版價值空間7+1電梯小高層概念提煉新中南洋房帶電梯新：前期項(xiàng)目有過洋房入市，在此提出“新”預(yù)示著洋房產(chǎn)品的升級版面市，從而對中南品牌進(jìn)行新的提升。中南：繼續(xù)沿用中南的品牌名稱，前期的品牌價值積累到一定厚度，延續(xù)及升級有效降低推廣成本。洋房：其產(chǎn)品特性在市場中本身就是無與倫比的優(yōu)勢，SLOGAN中直接強(qiáng)調(diào)，對銷售來講效果會更好。帶電梯：洋房帶電梯已經(jīng)直接的說明了產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)所在。報紙廣告一線臨江，景此而已【新中南洋房帶電梯】攬大城氣度，擁名盤基因經(jīng)典之作源自建筑巨擘品質(zhì)傳承61萬平米山水生活城的建造理念以創(chuàng)新人居的超前思維，

13、打造臻品生活品質(zhì)倍受好評的退臺式花園洋房，140優(yōu)居原創(chuàng)優(yōu)居別墅三年悉心研磨的景觀細(xì)節(jié)，最后稀藏的低密度創(chuàng)新之作中南世紀(jì)城2010年新品電梯洋房隆重登場黃金組團(tuán)緊鄰山水的核心優(yōu)勢區(qū)位，親近自然無可比擬享有電梯的花園洋房品質(zhì)嘆為觀止，高度描繪生活原色融納天地 靜品山水 “景”此而已中央聯(lián)排別墅僅余16席 戶外大牌1月份2月份3月份4月份5月份6月份品牌拉升階段主力產(chǎn)品銷售階段山水城 品質(zhì)城 盡在世紀(jì)城我家住在中南世紀(jì)城我與中南的春天有個約會城市中央的電梯花園洋房容下你心的只有中南世紀(jì)城張弛有度 品質(zhì)聯(lián)城概念提煉以品牌建設(shè)為紐帶以活動促銷為手段以產(chǎn)品賣點(diǎn)為核心2010年F-2地塊營銷策略須根據(jù)營銷

14、節(jié)點(diǎn)，通過整合產(chǎn)品賣點(diǎn)進(jìn)行項(xiàng)目塑造與包裝，包括前一階段的品牌建設(shè)，及中間階段賣點(diǎn)提煉推廣，再加上中后期的活動促銷，進(jìn)行營銷滲透促成產(chǎn)品快速去化，達(dá)成優(yōu)質(zhì)推廣效果。營銷策略江景第一線中南品質(zhì)硬性支撐軟性支撐人車分流設(shè)計精致戶型市場品牌認(rèn)同成熟規(guī)模繁華商業(yè)區(qū)坐落主城板塊客戶資源積累前期產(chǎn)品交付營銷支撐點(diǎn)中南世紀(jì)城在鎮(zhèn)江市場的知名度已經(jīng)較高，新項(xiàng)目問世點(diǎn)撥既能起到高知名度效果美譽(yù)度的建設(shè)在硬件方面主要依靠產(chǎn)品品質(zhì)，軟件方面依靠社區(qū)活動，進(jìn)行人性化關(guān)懷，從而帶動口碑傳播效果，形成市場品牌認(rèn)同感。忠誠度需要借助高知名度及高美譽(yù)度的背景，消費(fèi)者在初次購買后發(fā)現(xiàn)了產(chǎn)品其潛在價值后，有經(jīng)濟(jì)能力的仍會繼續(xù)消費(fèi)，

15、無經(jīng)濟(jì)能力的也會影響他人消費(fèi)。知名度美譽(yù)度忠誠度品牌合力 品牌拉升1.12.13.14.15.16.1聯(lián)排別墅多層小高層開盤認(rèn)購親子尋寶奇兵社區(qū)演講大賽攝影大賽公開前期取號產(chǎn)品宣講會小高層蓄水19-21#加推信息小高層內(nèi)部認(rèn)購傳播重點(diǎn)多層掃尾小高層開盤強(qiáng)銷多層主力推廣銷售聯(lián)排附帶銷售多層附帶銷售聯(lián)排銷售掃尾聯(lián)排尾盤處理配合媒體工作重點(diǎn)1）多層去化任務(wù)2）多層去化及小高層蓄水3）小高層強(qiáng)銷軟文、網(wǎng)絡(luò)炒作、線上：軟文、硬廣、網(wǎng)絡(luò)、戶外更換、線下：現(xiàn)場SP活動、短信、夾報軟文、短信、網(wǎng)絡(luò)營銷節(jié)點(diǎn)安排定價原則保證發(fā)展商利益最大化(溢價&品牌)充份尊重市場現(xiàn)狀及條件滿足發(fā)展商階段性銷售計劃及資金回籠目標(biāo)

16、最大體現(xiàn)項(xiàng)目定位內(nèi)在價值 檔次相當(dāng) 定位相似 區(qū)位相近 客戶相近參考樓盤選擇我家山水57006600元/高層141恒順尚都6300元/小高層優(yōu)山美地6000元/電梯洋房140240夢溪嘉苑5000元/高層135備注：競爭項(xiàng)目以均價作為比較標(biāo)準(zhǔn) 價格策略鑒于目前鎮(zhèn)江市場的情況，以及競爭樓盤的價格走勢，建議中南世紀(jì)城明年推出的7+1小高層采取中開高走蓄水期價格區(qū)間釋放建議價格區(qū)間5500-6200元/蓄水期客戶反饋確定開盤均價并通過案場的促銷活動隨時進(jìn)行價格調(diào)控促進(jìn)銷售完成銷售目標(biāo)小高層價格策略多層價格策略價格買高不買低，適度上調(diào)建議調(diào)價50150元/試探市場情況情況較差采取折扣促銷情況較好，再適

17、度調(diào)高價格杠桿完成后期銷售適度調(diào)高價格，市場買漲不買跌聯(lián)排別墅價格策略采取優(yōu)惠促銷，完成尾盤銷售價格策略鎮(zhèn)江樓市及經(jīng)濟(jì)走向產(chǎn)品投資不斷升值F-2地塊規(guī)劃優(yōu)勢位置周邊競爭樓盤價格策略6000-6500元/板塊（20分）交通（15分）質(zhì)量（10分）口碑（10分）景觀（15分）設(shè)計（15分）戶型（15分）評分161289101212權(quán)重0.30.20.10.150.10.10.05總分4.82.40.81.3511.20.6合計：12.15（總分16.25），產(chǎn)品綜合評分74.77分（百分制）價格結(jié)論同類產(chǎn)品價格區(qū)間50006500元價格支撐各階段推廣工作安排工作重點(diǎn)：多層去化附帶任務(wù)：完成聯(lián)排銷售

18、計劃工作要求：加強(qiáng)媒體宣傳力度，結(jié)合活動營銷制造人氣熱浪。計劃安排：1月上旬“親子尋寶奇兵”活動宣傳、物料準(zhǔn)備及活動籌劃； 每周周五一期報紙硬廣（2期半版彩色，2期整版彩色）； 每周周四一期400字左右軟廣； 1月中旬戶外大牌更換一次，訴說近期新情況； 1月份工作安排工作重點(diǎn)：多層去化附帶任務(wù)：品牌梳理拉升、附帶聯(lián)排銷售工作要求：多方位配合，多點(diǎn)線結(jié)合，灌輸消費(fèi)者新思維。計劃安排：2月上旬“社區(qū)演講大賽”活動宣傳、物料準(zhǔn)備及活動籌劃； 每周周五一期報紙硬廣（1期品牌宣傳，1期促銷宣傳）； 每周周四一期400字左右軟廣；（4期） 2月中旬發(fā)送春節(jié)短信祝福； 網(wǎng)站更新，多以春節(jié)內(nèi)容為主；2月份工作

19、安排工作重點(diǎn)：多層去化、品牌強(qiáng)塑附帶任務(wù)：附帶聯(lián)排銷售工作要求：加強(qiáng)品牌建設(shè)，小高層信息點(diǎn)滴滲透計劃安排：3月上旬“社區(qū)攝影大賽”活動宣傳、物料準(zhǔn)備及活動籌劃； 每周周五一期報紙硬廣（1期品牌，2期促銷，1期小高層）； 每周周四一期400字左右軟廣；（4期） 3月中旬進(jìn)行一次全面市場調(diào)查，刺探年后市場狀況； 網(wǎng)站更新，多以促銷內(nèi)容為主，附帶小高層推廣；3月份工作安排工作重點(diǎn)：小高層蓄水附帶任務(wù)：附帶多層、聯(lián)排銷售工作要求：市場摸底，進(jìn)行價格試探，開盤前期的蓄水期計劃安排：4月上旬“買房買車聯(lián)動”活動宣傳、物料準(zhǔn)備及活動籌劃； 每周周五一期報紙硬廣（1期品牌，1期促銷，2期小高層）； 每周周四一

20、期400字左右軟廣；（4期） 4月中旬進(jìn)行一次周邊市場摸底； 4月下旬開盤前奏，產(chǎn)品開始預(yù)定； 網(wǎng)站更新及戶外大牌更新，內(nèi)容以新項(xiàng)目開盤推廣蓄水為主；4月份工作安排工作重點(diǎn)：小高層開盤勁銷附帶任務(wù)：附帶多層掃尾工作要求：加強(qiáng)品牌滲透，廣告集中投放，完成開盤去化指標(biāo)計劃安排：5月上旬“大師風(fēng)水百家講壇”活動宣傳、物料準(zhǔn)備及活動籌劃； 每周周五一期報紙硬廣（1期品牌，1期促銷，4期小高層）； 每周周四一期400字左右軟廣；（4期） 5月中旬開盤強(qiáng)勁銷售，同時產(chǎn)品促銷活動開展； 網(wǎng)站、戶外大牌更新，更新內(nèi)容多以開盤為主；5月份工作安排工作重點(diǎn)：小高層開盤后期強(qiáng)銷附帶任務(wù)：后期項(xiàng)目導(dǎo)入滲透工作要求：加

21、強(qiáng)小高層去化，后期產(chǎn)品信息滲透、推廣跟進(jìn)計劃安排：6月上旬進(jìn)行一次提價，增加產(chǎn)品投資價值的考慮； 每周周五一期報紙硬廣（1期品牌，3期小高層促銷）； 每周周四一期400字左右軟廣；（4期） 6月中旬進(jìn)行一次全面市場調(diào)查，調(diào)整價格策略； 網(wǎng)站更新，內(nèi)容多以小高層促銷為主，附帶后期項(xiàng)目信息；6月份工作安排活動及媒體通路計劃客戶獲知項(xiàng)目的信息來源主要是朋友介紹、以及一些線上媒體炒作。客戶推薦、網(wǎng)站、戶外報廣仍然是客戶來源的主陣地媒體朋友介紹項(xiàng)目現(xiàn)場戶外媒體網(wǎng)站短信晨報京報比例40%10%15%15%5%8%7%營銷學(xué)中顧客獲取樓盤信息渠道的媒介影響力媒體影響力公司家中娛樂途中途中途中報紙廣告、雜志廣

22、告、網(wǎng)絡(luò)廣告DM宣傳單頁、戶外廣告營銷推廣活動、網(wǎng)絡(luò)廣告、人脈宣傳戶外大牌、廣播廣告電視廣告、報紙廣告、短信戶外、廣播廣告媒體組合傳統(tǒng)傳播訴求主要媒介：戶外+報紙 通過報紙進(jìn)行輪番轟炸，充分調(diào)動報紙媒體及戶外媒體協(xié)同性詳細(xì)材料的說明介質(zhì)：網(wǎng)絡(luò) 網(wǎng)絡(luò)信息表達(dá)全面，同時視聽等各種廣告效果均可以表現(xiàn)去化銷售的有效途徑：客戶活動 加強(qiáng)客戶的口碑營銷，同時活動充分增強(qiáng)案場人氣，進(jìn)行面對面的客戶營銷報紙和戶外+客戶活動+ 網(wǎng)絡(luò)為主要傳播渠道精準(zhǔn)媒體：夾報+短信 在保證主要媒體的有效曝光率基礎(chǔ)上，整合小眾媒體，精準(zhǔn)傳媒效果會更加突出精準(zhǔn)傳媒為輔助傳播手段媒體渠道1 月 份2 月 份3 月 份4 月 份5 月

23、 份6 月 份線上廣告線下廣告4期硬報廣戶外大牌更換4期軟報廣2期硬報廣4期軟報廣網(wǎng)站更新1次4期硬報廣4期軟報廣網(wǎng)站更新1次4期硬報廣戶外大牌更換4期軟報廣、1次短信網(wǎng)站更新1次6期硬報廣戶外大牌更換4期軟報廣、2次短信網(wǎng)站更新2次4期硬報廣4期軟報廣、網(wǎng)站更新1次活動營銷媒體計劃安排1月份/親子尋寶奇兵品牌建設(shè)期，完善社區(qū)文化，以娛樂活動灌輸品質(zhì)。舉辦按圖尋寶娛樂比賽，在小區(qū)內(nèi)布置些“寶藏”，通過些信息暗示，及自繪藏寶圖進(jìn)行寶藏搜尋。2月份/社區(qū)演講大賽可以不定題目，進(jìn)行一場外場公開演講大賽，主要針對1222歲青年，以提升此類人群演講及公眾表達(dá)能力，思路：可以以奧巴馬為代表性人物，宣揚(yáng)社區(qū)

24、文化。3月份/攝影大賽攝影題目不定，范圍控制在中南世紀(jì)城及其周邊，客戶自備攝影器材進(jìn)行多方位，各種形式的抓拍鏡頭，最后對拍攝照片進(jìn)行公眾評比，選出獲獎選手進(jìn)行頒獎。1季度活動營銷活動搭配2季度活動4月份/買房買車 聯(lián)動好禮送項(xiàng)目坐落主城邊緣，部分寄居主城區(qū)人群會考慮主城周邊置業(yè)計劃，同時考慮購車。且近年車市火爆，如果房車聯(lián)動借勢吸引這部分人群進(jìn)行刺激銷售效果較好。5月份/名師風(fēng)水百家講壇通過風(fēng)水講座訴說項(xiàng)目優(yōu)勢風(fēng)水優(yōu)勢，現(xiàn)代人對風(fēng)水的知識知之甚少，且求知欲很強(qiáng)，借此機(jī)會灌輸風(fēng)水知識的同時達(dá)成銷售。6月份/產(chǎn)品宣講會6月份目標(biāo)性人群已經(jīng)形成，且絕大多數(shù)都處于猶豫狀態(tài)，此時進(jìn)行產(chǎn)品宣講會，詳細(xì)介紹產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)及鎮(zhèn)江房地產(chǎn)市場詳情，在項(xiàng)目強(qiáng)銷期注入一劑興奮劑。營銷活動搭配活動月輔助SP活動“我家住在中南世紀(jì)城”社區(qū)文化節(jié)時間：2010年1月-3月目標(biāo)客群：中南世紀(jì)城入住客戶及已購房客戶活動細(xì)則：配合中南世紀(jì)城老業(yè)主主辦社會文化節(jié)，從美的角度來詮釋中南世紀(jì)城的品牌形象，活動包括文藝晚會、“品質(zhì)生活”攝影展、“我家住在中南世紀(jì)城”社區(qū)公開演講大賽、娛樂版運(yùn)動會等社區(qū)活動，