創(chuàng)業(yè)勝經(jīng)之一：不怕沒有錢就怕沒信用

1、.：.；中糧集團(tuán)總裁寧高寧先生曾經(jīng)在一書中講過一個頗有韻味的故事：“香港中環(huán)最近有座很大方的樓落成，叫長江中心，樓上有個人叫李嘉誠，是長江的主席；樓下有個人，叫李未誠，是賣報的。假設(shè)我說李嘉誠欠了李未誠一萬港元幾年不還他能夠不信，可這是真的。李未誠有一萬元存款，就存在對面的匯豐銀行里，李嘉誠去銀行借錢，匯豐就把李未誠的一萬塊錢借給了李嘉誠，李嘉誠用它去蓋了樓，本人坐在樓頂看海景，可是李未誠卻還在樓下賣報，并為本人能在這里賣報沾了李嘉誠的光還暗自高興，然而他不知道這樓就是用他的錢蓋起來的，為啥會這樣呢？由于李未誠信了匯豐，匯豐信了李嘉誠。日本運營之神松下幸之助曾經(jīng)說過：“這個社會上有些人雖然賺了

2、錢，在客觀上，他卻是蒙受損失的人。譬如說，他賺了一百萬元，然而在賺一百萬元的過程中，卻損失了兩百萬元的信譽；或者說，引起了眾人對他的輕視。那么，這一百萬元能買得兩百萬元的信譽或他的人格嗎？華人首富李嘉誠的母親經(jīng)常在他的耳邊反復(fù)一個類似祥林嫂的故事：“很久很久以前，潮州府城外的桑埔山有一座古寺。云寂和尚已是垂暮之年，他知道本人在世的日子不多了，就把他的兩個弟子一寂、二寂召到方丈室，交兩袋谷種給他們，要他們?nèi)ゲシN插秧，到谷熟的季節(jié)再來見他，看誰收的谷子多，多者就可承繼衣缽，做廟里住持。云寂和尚整日關(guān)在方丈室念經(jīng)，到谷熟時，一寂挑了一擔(dān)沉沉的谷子來見師父，而二寂卻兩手空空。云寂問二寂，二寂慚愧地說，

3、他沒有管好田，種谷沒發(fā)芽。云寂便把袈裟和瓦缽交給二寂，指定他為未來的住持。一寂不服，師父說，我給他倆的種谷都是煮過的。在很多人的眼里，誠信就是愚笨的代名詞，總是被人欺騙，總是吃啞巴虧，就是不見福臨門。但是，李嘉誠不這樣看，他以為：“有時他看似是一件很吃虧的事，往往會變成非常有利的事。建立個人和企業(yè)的良好信譽，這是資產(chǎn)負(fù)債表之中見不到、但卻是價值無限的資產(chǎn)；美國偉人富蘭克林好似也有過類似的說法：“credit is money誠信是錢； 他們的意思都是在說，誠信是金，真的嗎？大家都知道，李嘉誠真正發(fā)跡，靠得不是塑膠玩具，而是塑料花，當(dāng)李嘉誠靠塑料花這個單品紅遍香港后，就不斷想把市場擴(kuò)展到歐美等西

4、方興隆國家去，畢竟香港只是個彈丸之地，市場容量非常有限。有一天，天上真的掉下個金元寶來，一位加拿大外商拿著一個天量定單，找到了李嘉誠，在最終簽約前，對方提出了兩個條件：一是需求有一家實力強大的公司做擔(dān)保，二是要實地調(diào)查李嘉誠的工廠?？此苾蓚€很常規(guī)的條件，對于羽翼未豐的李嘉誠來說，卻似兩顆定時炸彈一樣，隨時，都能夠把這個天量定單給炸得無影無蹤。李嘉誠回去后，磨破嘴皮子，說盡豪言壯語，沒有任何一家有實力的公司，情愿為他的小公司做擔(dān)保，讓李嘉誠有些心灰意冷；再看看本人簡陋的廠房和陳舊的設(shè)備，要過實地調(diào)查這一關(guān)，幾乎不能夠。此時，有人給他出主意：“他們可以先花點錢，租用一間大工廠，反正那個外商也看不出

5、來；李嘉誠堅決反對：“即使定單泡湯，也絕不能糊弄他人，“他要置信世界上每一個人都精明，要令人服氣、并喜歡和他交往，那才最重要。第二天，李嘉誠硬著頭皮把加拿大外商請到了工廠里，照實向外商引見本人工廠的情況，令李嘉誠倍感不測的是，外商剛走出車間，就要求與李嘉誠簽署合約。李嘉誠面有難色地說：“對不起，先生，我的工廠太小，沒有任何一家有實力的本地公司，情愿為我做擔(dān)保，外商笑著說：“他的誠信，就是最好的擔(dān)保；李嘉誠繼續(xù)說：“非常贊賞您對我的信任，可是，這個定單對我來說，真實太大了，我的這個小工廠的消費才干無法滿足您的需求；如今，我手里的資金有限，還無法繼續(xù)擴(kuò)展消費規(guī)模，外商堅決地說：“我可以預(yù)付一筆定金

6、，他擴(kuò)產(chǎn)需求多少？他說個數(shù)吧！。可見，誠信真的是可以當(dāng)錢用的。為何世界資本都把投資主戰(zhàn)場放到了中國？除了中國的后發(fā)優(yōu)勢、時機(jī)無限外，中國人的創(chuàng)業(yè)族也是最多的，沖勁也是最猛的，俗話說，巧婦難為無米之炊，把%的創(chuàng)業(yè)者擋在門外的攔路虎，就是缺乏首期創(chuàng)業(yè)資金，最主要的是很多人都墜入了靠本人賺得那點工資來創(chuàng)業(yè)的圈套；難道中國人真的沒有錢嗎？一定要靠外來資本的施舍嗎？實踐上，中國人是最有錢的人，聽說銀行里就有一萬億的巨額資金躺著睡大覺呢，可見，中國不缺資本，那么，缺什么呢？難道那些存銀行的人，就不想投資賺些大錢嗎？不是不想，而是不敢！除了要留著防病、買房等用途外，信譽缺失，才是妨礙借錢給他人創(chuàng)業(yè)的根源！記

7、得在一家小商店看到過這樣一個店堂告示：“他來賒賬我困難，我去要賬他心煩，不如他來不欠賬，我不困難他不煩。他借過錢給他人嗎？他遇到過借錢給朋友的煩惱嗎？他是怎樣應(yīng)對那些來找他借錢的朋友的？他是如何對付那些借錢不還的朋友的？有人出了一個很好的主意，對于那些來借元的朋友，他打個對折只給他元，并通知對方不用還了，全送給他了，這樣對方就不好意思再來借第二次了，也不用為對方借錢不還而煩惱，更不用擔(dān)憂因點小錢失去一個好朋友。權(quán)當(dāng)破財消災(zāi)，送給人家錢積德，借給人家錢自尋煩惱。但是，有個人卻不是這樣，他是來者不拒，誰來找他借錢，他都會借給他，對方要多少，只需是本人掏得起的，一概都借給他；這個在外人看似有些愚鈍的

8、人就是陳果夫，在他的眼里，錢就是拿來用的，有錢不用，就如葛朗臺一樣，還不如廢紙有用呢，這東西，生不帶來、死不帶走，也正因此，他的人緣極好，他人都以為他比較傻，也就喜歡與他交往，他也甘愿做這樣一個大傻，并樂此不疲，雖然說不上視錢為糞土，但是確實是超越了普通人對金錢的態(tài)度。陳果夫是個佛教徒，他是在用本人的錢來布施，廣結(jié)善緣；俗話說，無欲那么剛，對于那些經(jīng)得起誘惑、耐得住寂寞的人，連鬼都怕，也正因此，陳果夫是蔣介石最器重的人，也是最尊崇和最信任的人，想想看，誰不喜歡與傻子打交道呢？有個朋友曾經(jīng)通知我，如今考量一個人能否富有，不是看這個人的銀行存折上寫著幾位數(shù)字，而是看他在需求用錢的時候，可以調(diào)動多少

9、錢為我所用，靠什么來調(diào)用呢？除了才干之外，主要還是靠信譽。有個小青年家里很窮，但是懷有雄心大志，不斷想本人創(chuàng)業(yè)，但是苦于本人手里沒有資金。他家的附近住著一個老太太，無兒無女，家里很富有，他就想如何才干得到老太太的信任，得到她的協(xié)助 ，獲取本人創(chuàng)業(yè)的種子資金呢？他就找了一個理由去找老太太借元錢，借的時候，自動要求打欠條，并明確寫明還款日期，但是，這個小伙子每次都是提早三天就還款。有借有還，再借不難，更何況這個小伙子每次都信守承諾，并提早還款呢。就這樣，他隔三差五去找老太太借錢，借錢的數(shù)目也從元，漸漸上升到了元，元，其實，他借來的這些錢，并沒有拿來花掉，或者用到其他地方去，借來后他就等著還款期快到

10、的時候，按照常規(guī)提早三天定時還錢，這樣，經(jīng)過一年的時間，這個小伙子就在老太太的心里積累起了很多的信譽資產(chǎn)。當(dāng)這個小伙子看好一個投資工程的時候，就去找老太太一次性借了萬元，由于有前期的信譽積累，老太太對他曾經(jīng)非常放心，沒有問拿去做什么用途，就把錢借給了他。有一位鄉(xiāng)村教師，靠一點工資養(yǎng)活全家老小，很拮據(jù)，他就想本人做點生意來補助家用，可是，本人手里確實省不出多余的錢來做生意，工資發(fā)下來，買吃買喝還往往不夠，如何辦呢？他把關(guān)注的焦點放到了很多富有家庭的孩子身上，這些富家孩子的父母大多是做生意的，都很忙，也沒有時間和精神來輔導(dǎo)本人的孩子，也就呵斥了這些孩子的學(xué)習(xí)成果，大多不太好，為此，他就自動犧牲本人的業(yè)余時間，到這些孩子的家里做家教，替代家長輔導(dǎo)這些孩子的功課。每次去，這些孩子的家長都過意不去，一定要付給他一些錢，但是，每次他都回絕收錢，說是本人應(yīng)該做的。這樣，長此以往，他在這些富有家長的眼里就樹立了誠信、擔(dān)任的教師籠統(tǒng)，這些家長也總覺得欠了他的人情，對他也都很贊賞；就這樣，他默默無聞為這些