掌上農機創(chuàng)業(yè)計劃書

1、掌上農機創(chuàng)業(yè)計劃書團隊名稱：第一產業(yè)朋克2019年3月28日星期四目錄TOC o 1-5 h z HYPERLINK l bookmark0 o Current Document 第一部分項目簡介2 HYPERLINK l bookmark2 o Current Document 一、項目概括2 HYPERLINK l bookmark4 o Current Document 二、創(chuàng)業(yè)團隊2 HYPERLINK l bookmark6 o Current Document 第二部分市場分析2 HYPERLINK l bookmark10 o Current Document 一、SWOT分析2

2、 HYPERLINK l bookmark20 o Current Document 第三部分可行性分析4 HYPERLINK l bookmark22 o Current Document 一、市場需求4 HYPERLINK l bookmark24 o Current Document 二、資源供應4 HYPERLINK l bookmark26 o Current Document 三、建設規(guī)模與設備選型4 HYPERLINK l bookmark28 o Current Document 四、環(huán)境影響5 HYPERLINK l bookmark30 o Current Document

3、 五、社會環(huán)境預測5第四部分組織管理6一、業(yè)務流程簡介6二、功能模塊設計6第五部分宣傳與營銷策略6 HYPERLINK l bookmark32 o Current Document 一、宣傳方案6 HYPERLINK l bookmark34 o Current Document 二、營銷策略7 HYPERLINK l bookmark36 o Current Document 第六部分財務分析8 HYPERLINK l bookmark38 o Current Document 一、資金籌集8 HYPERLINK l bookmark40 o Current Document 二、盈利分析

4、9 HYPERLINK l bookmark42 o Current Document 第七部分機遇與風險9 HYPERLINK l bookmark44 o Current Document 一、機遇分析9 HYPERLINK l bookmark46 o Current Document 二、風險分析9 HYPERLINK l bookmark48 o Current Document 三、應對策略10第一部分項目簡介一、項目概括我們針對中國農業(yè)農機用具難以充分利用其效率，先進的信息化農業(yè)生產、管理技術普及程度低的現(xiàn)狀，提出了農機用具及先進技術利用互聯(lián)網(wǎng)平臺進行更有效的利用與傳播的構想。當

5、前，我國的農業(yè)生產雖然在東部先進地區(qū)進行了集約化、信息化的改革，但是因為農業(yè)集約化程度低，改革試點少，無論在耕作、監(jiān)控、以及先進技術轉化程度上，與西歐、北美仍然有很大的差距。利用當下發(fā)展迅速的互聯(lián)網(wǎng)平臺，本著提高農機用具利用效率、傳播先進生產技術，進一步提高農業(yè)生產中的科技應用和農業(yè)生產力促進農業(yè)生產的集約化。二、創(chuàng)業(yè)團隊我們的團隊屬于新時代的代言人，生于00后，從一開始的的調皮走向現(xiàn)在的誠實穩(wěn)重，有著充分的活躍思維，縝密的思維，走在了新時代的前言，國家未來之棟梁。經過了全球品牌大賽的洗禮，是我們的團隊協(xié)作更加默契，我們都是文科出身，有著極強的溝通與管理能力，并且能熟練的掌握互聯(lián)網(wǎng)+等現(xiàn)代先進

6、資源，利用當下發(fā)展迅速的互聯(lián)網(wǎng)平臺，本著提高農機用具利用效率、傳播先進生產技術，進一步提高農業(yè)生產中的科技應用和農業(yè)生產力，促進農業(yè)生產的集約化。團隊人員：喬文杰、成宜陽、宮志磊、郭堯曜、康健博專業(yè)：人力資源管理我們的團隊理念：團隊-責任-榮譽第二部分市場分析一、市場背景改革開放近40年來，我國工業(yè)化、城鎮(zhèn)化深度推進，農村勞動力大量轉移，“誰來種地”“怎么種好地”已經成為全社會高度關注的問題。面對大量的土地耕收，成為急需解決的問題。土地流轉的政策的放寬，土地經營集約化迅速發(fā)展，農民對農業(yè)自動化、信息化的經營模式提出了更高的要求。當代的農業(yè)信息化進程，西歐北美等先進地區(qū)已經取得了先機，增加了農業(yè)

7、的生產附加值，可以說，從產業(yè)鏈方向上，仍然有極大的技術優(yōu)勢。二、SWOT分析(一)優(yōu)勢(strength)分析1、市場前景廣闊2、市場競爭對手少，市場大。3、增加了互聯(lián)網(wǎng)得互動性，消費者通過互聯(lián)網(wǎng)與農戶溝通，質量靠得住的農產品能夠得到更快、更廣的傳播推廣，用戶安心又放心，農戶省時又省力，實現(xiàn)了互利共贏。4、于農民，企業(yè)而言，是重大發(fā)展機遇。互聯(lián)網(wǎng)的存在讓農企根據(jù)銷售來組織生產，相當于對產業(yè)鏈全要素進行重組，這讓“靠天吃飯”的農企最大限度地降低了產品銷售風險。互聯(lián)網(wǎng)的開放、快速、傳播特性，則將倒逼著農企更加注重品牌、特色，挖掘文化內涵，樹立起農業(yè)“百年老店”的形象。5、國家政策扶持的扶持，讓互聯(lián)

8、網(wǎng)農業(yè)有了更大的發(fā)展空間。劣勢(weakness)分析1、我國大多地區(qū)地勢不平坦，農業(yè)集約化程度較低。2、農民文化水平低，推廣困難。3、專業(yè)人才缺乏，政府對新型職業(yè)農民的技能培訓不足，普通農民大多根據(jù)自己的經驗進行生產，往往不能適應市場的需要，這一定程度上不利于本產品的推廣。4、基礎設施不完善信息技術在農業(yè)領域的應用不廣。農村地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)普及難度加大，農村互聯(lián)網(wǎng)寬帶的普及率不高，大部分農村地區(qū)農民網(wǎng)民不多。其次是道路交通方面，農村公路普及率不高，偏遠山區(qū)地形復雜交通不便。機會(opportunity)分析1、我國大部分地區(qū)農業(yè)集約化程度低，土地利于率低。2、我國農村扶持政策力度大，對農機產品有相

9、當大的扶持力度。3、為廣大農民收播種子節(jié)省了時間與精力。4、在專業(yè)人員的帶領下，農民可以改變以往的收播方式。威脅(threat)分析1、新產品，新模式，競爭對手強大2、市場推廣困難，農機產品復雜，市場較為混亂。第三部分可行性分析一、市場需求當代農業(yè)耕作方式已經向著機械化、信息化方向轉型，但是仍然有一些因為自然條件和人為因素的限制，仍然有些區(qū)域沒有享受到現(xiàn)代信息技術的優(yōu)惠政策，并且近年國家加大土地流轉力度，鼓勵農業(yè)集約化，使得原本處于分散的土地經營權進一步集中起來，而原本隨著分散的土地經營權一并分散的農機用具就不再適合當今的現(xiàn)狀，這就對農機用具的集中使用、信息化技術“外科手術”式的精確管理提出了

10、市場需求。二、資源供應改革開放以來，農業(yè)的發(fā)展可以說是翻天覆地，相應的，農機用具的數(shù)量也是與日俱增，很多的農戶家里都有自備的拖拉機。并且隨著現(xiàn)代農業(yè)科學的發(fā)展，對農作物的精確管理，也不再是什么高深莫測的技術，大量的農業(yè)研究所也紛紛成立，不斷的革新著農業(yè)生產技術。三、建設規(guī)模與設備選型強調以“線下布局”“線上集約”的模式。即：在線下盡可能的多收錄農機具所有者的相關信息，如所有者的身份信息和所在的精確地域，農機用具的類型、使用方向、以及相關的損耗、使用年限；同時在線下聯(lián)系農業(yè)研究所，引進最先進的、精確的農業(yè)指導。在線上，通過網(wǎng)絡平臺，對這些數(shù)據(jù)進行揀選分類并設置相關收索引擎，將用戶的需求實時反映到

11、農機具所有者方面，方便農機具所有者進行周到的服務；并且通過農業(yè)研究所強大的科研能力，對用戶生產中所遇到的問題進行“面對面”的指導，進一步的增加農作物的單產，提高農業(yè)的附加值，為農民提供更多的經濟利益。四、環(huán)境影響環(huán)境對農業(yè)的影響幾乎是決定性的，所以不同的農業(yè)環(huán)境下有不同的農業(yè)生產方式，從而催生了不同作用的農業(yè)用具和精密的農業(yè)信息化管理技術，而其中又以農業(yè)生產技術對環(huán)境的影響更大，所以在進行農業(yè)生產技術指導的時候尤其要注意對除農業(yè)外的生態(tài)環(huán)境影響，要參考中華人民共和國大氣污染防治法、農藥工業(yè)大氣污染物排放標準（征求意見稿）等相關資料，要既可以提高農業(yè)單產，也要保證環(huán)境不被破壞。五、社會環(huán)境預測目

12、前我國的相關市場并沒有相類似的APP出現(xiàn)，市場前景廣闊，并且本APP積極承擔社會責任，樹立良好的社會風氣。第四部分組織管理功能模塊設計、業(yè)務流程簡介第五部分宣傳與營銷策略l=J一、宣傳方案（一）APP推廣計劃掌上農機APP主要面向農村市場和專業(yè)的農業(yè)機械公司，由于中國農村人員基數(shù)大，互聯(lián)網(wǎng)普及率高，推廣阻力小。在前期，我們的團隊在專業(yè)的農業(yè)交流論壇中發(fā)言，吸引別人對我們的關注；與農業(yè)帶頭人和農業(yè)大V合作，推廣我們的APP；通過與農村鄉(xiāng)鎮(zhèn)府推廣；進行傳統(tǒng)的宣傳手段；與農機企業(yè)合作。二）推廣策略撰寫文案印制宣傳單頁，把APP內的特色與亮點凸顯出，用通俗的語言解釋說明，確保農民能夠聽懂，多用插畫等展

13、現(xiàn)手法。在各個地方的農產品展銷會中進行宣傳，進行地推時結合禮品，每個用戶下載并注冊APP，就有相關的福利贈送?；ヂ?lián)網(wǎng)的傳播手段，開設自己的微信公眾號、抖音等賬號，推送自己產品的內容以及科普農業(yè)小知識來獲取粉絲，最終完成推廣任務。與鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府和企業(yè)合作，采用包銷制度，政府企業(yè)負責把APP推廣給農民，我們的團隊負責推廣和后期服務。邀請農業(yè)專家定期在APP內舉行農業(yè)講座，提高農民對APP的關注度。通過與農業(yè)機械公司合作，使其在操作手冊內或者機器機身上印刷本APP的推廣二維碼。二、營銷策略結合當下共享經濟思想，使人們能夠清楚的認識此模式，便于大規(guī)模的推廣。利用互聯(lián)網(wǎng)的便捷性，加強信息的整合，逐步擴大本產

14、品的市場，推廣到更多的地區(qū)，獲取大量的信息，使其有強大的數(shù)據(jù)支撐，完善數(shù)據(jù)庫，給用戶更多的專業(yè)知識解答。提供更優(yōu)質的農機，擴大農機種類和配置。（一）價格策略由于地形、土地面積、耕收方式、平均物價等因素的不同，可根據(jù)不同情況制定不同的標準。我們的定價策略按照：一小時一個機械收費（油費免費）+有無操作人員。例如：播種機/2小時+操作人員60*2+180=300。（二）渠道策略在渠道方面，我們主要面向農村的農民，因為他們有大量的耕地和零散的農業(yè)機械。其次，我們可以把本平臺的機械租用給政府，由政府自行去安排耕作，或者政府把一片區(qū)域承包給我們，有我們完成一整套服務。我們可以結合農械企業(yè)，開展相關的農械售

15、賣活動。第六部分財務分析一、資金籌集項目所需資金主要用于開拓市場、宣傳費用、APP開發(fā)、數(shù)據(jù)分析和工作人員工資發(fā)放等。資金籌集方面，將聯(lián)系樂意從事學校事業(yè)投資的商家，平臺的投資成本不是特別大，主要分以下三種種集資方式。（一）找合伙投資投資可以是資金支持、技術支持或設備支持，實現(xiàn)風險共擔。同時也可以提高項目人員的牢固性。（二）創(chuàng)業(yè)成員出資前期投入資金可以是成員出資，盈利后可按出資比例分紅。二、盈利分析通過與農機企業(yè)合作，推廣他們的機器，增加平臺此公司機器使用量，促進機器的銷售和使用，從中獲取利潤。在APP中與農業(yè)相關的企業(yè)合作，打廣告。通過農民租用機器，收取租金。第七部分機遇與風險一、機遇分析隨

16、著共享經濟的興起和發(fā)展，共享理念已經進入人們生活的很多方面，小到馬扎、雨傘，大到寶馬汽車，都能共享，特別是共享單車，實實在在地改變了很多人出行的習慣。我們以手機APP為平臺，結合“互聯(lián)網(wǎng)+”、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等技術，在全省首創(chuàng)推出“滴滴網(wǎng)約農機”新模式，農戶可通過“滴滴農機”發(fā)布找工需求、種植情況、農機需求等信息，平臺及時對合理區(qū)域的農機主進行業(yè)務推送，農機主可以根據(jù)自身情況進行接單，大大提高了農業(yè)機械工作效率。二、風險分析（一）行業(yè)風險1、機器的使用量。農機要達到一定的量，才能保證企業(yè)有一定的收益，才能更好地持續(xù)服務。2、培養(yǎng)用戶習慣?，F(xiàn)在農村年輕人都外出打工，留下來種地的大都是老年人，對這種新鮮事物還不太了解，不敢嘗試。3、各地的農業(yè)基礎不同。各地的農業(yè)基礎、生產方式都