吉林苑購(gòu)物中心有限公司周年慶企劃活動(dòng)案

1、吉林某某苑購(gòu)物中心有限公司周年慶企劃活動(dòng)案 背景及推廣點(diǎn)：12月份，我中心迎來(lái)了一周年( 1th anniversar)y 店慶。周年慶活動(dòng)在全年度占有極為重要的位置：一來(lái)可以檢驗(yàn)一年來(lái)顧客對(duì)我中心的支持 及熟悉度，二來(lái)也可考驗(yàn)公司內(nèi)部員工工作的嫻熟度以及機(jī)動(dòng)的反應(yīng)能力，三來(lái)也測(cè)驗(yàn)我 們對(duì)供應(yīng)商的動(dòng)員能力和要求配合度，如何藉由店慶的名義開(kāi)展大力度促銷活動(dòng)，將是決 定占穩(wěn)市場(chǎng)地位的重要考驗(yàn)，也是維護(hù)供應(yīng)商信心的重要保證。因此，我們必須牢牢把握時(shí)機(jī)，抓住商機(jī)，制造興奮點(diǎn) ，引發(fā)關(guān)注點(diǎn)，就能夠贏 得主動(dòng)權(quán)，打好主動(dòng)仗，取得好效益。 推廣主題：周年慶 階段主題：引導(dǎo)期：尊貴非君莫屬某某苑大型答謝會(huì)執(zhí)行

2、期：歡喜慶生千萬(wàn)好禮連環(huán)送后續(xù)期：感恩回饋歡欣跨年慶 推廣時(shí)間：共計(jì) 7 個(gè)工作日）引導(dǎo)期： 12月3日（五） 12 月 9日（四）執(zhí)行期： 12月10日（五） 12 月26日（二）（共計(jì) 17個(gè)工作日）后續(xù)期： 12月27日（三） 1 月 9日（日）（共計(jì) 14個(gè)工作日） 引 導(dǎo) 期（ 12/312/9 ）：SP類至尊款待折回饋活動(dòng)期間，某某苑 VIP 白金卡、金卡卡友持卡消費(fèi)可在現(xiàn)價(jià)基礎(chǔ)上享 8 折優(yōu)惠。參加本活動(dòng)專柜，標(biāo)有“專享價(jià)折”明示。延期款待周慶再享活動(dòng)期間，所有購(gòu)物憑證均于 12月 10日至 12月 26日與該活動(dòng)期間當(dāng)日購(gòu)物憑證合并， 參加我中心“歡喜慶生千萬(wàn)好禮連環(huán)送”活動(dòng)。

3、真情款待尊貴禮遇活動(dòng)期間，某某苑 VIP 白金卡、金卡卡友，執(zhí)卡及本人有效證件即可至 6樓VIP 招待室 （或一樓總服務(wù)臺(tái)）領(lǐng)取精美禮品一份，每名卡友限領(lǐng)一份。PR類供應(yīng)商動(dòng)員會(huì)暨特別招待會(huì)時(shí)間： 12月 5日(日)晚 6點(diǎn)地點(diǎn)：亞泰飯店三樓內(nèi)容：邀請(qǐng)我中心重點(diǎn)供應(yīng)商和 VIP 消費(fèi)前 50 名的顧客 注：根據(jù)實(shí)際情況，時(shí)間也可考慮放在 11 月中旬或下旬執(zhí) 行 期( 12/1012/26 )：SP類第一重：幸運(yùn)開(kāi)門送活動(dòng)期間，每日開(kāi)店自 0099 之間公布一組幸運(yùn)數(shù)字，只要您所執(zhí)的我中心免費(fèi)發(fā)放的 “1周年慶超級(jí)幸運(yùn)號(hào)”獎(jiǎng)券的末兩位數(shù)字與此相同 ，即可在 10點(diǎn) 30分前至我中心 6樓促 銷

4、服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取抵用券 50 元。第二重：時(shí)尚免費(fèi)送活動(dòng)期間，每日公布 5組幸運(yùn)號(hào)碼，只要您所執(zhí)有的我中心免費(fèi)發(fā)放“ 1周年慶超級(jí)幸運(yùn) 號(hào)”獎(jiǎng)券的幸運(yùn)號(hào)碼與此相同 ，即可至 6 樓促銷服務(wù)臺(tái)兌換我中心內(nèi)部品牌提供的價(jià)值 200 元左右的商品一件。限憑“ 1 周年慶超級(jí)幸運(yùn)號(hào)”獎(jiǎng)券于幸運(yùn)號(hào)碼公布當(dāng)日兌換獎(jiǎng)項(xiàng)，隔日無(wú)效第三重：禮券免費(fèi)送 活動(dòng)期間，您可免費(fèi)至總服務(wù)臺(tái)、收銀臺(tái)領(lǐng)取 10 元折扣券?；顒?dòng)期間，當(dāng)日購(gòu)物滿 100元即可使用 10元折扣券一張，滿 200元可使用 2 張，以此類 推。第四重：歡樂(lè)抽獎(jiǎng)送活動(dòng)期間，當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)累計(jì)滿 200元即可至 6 樓促銷服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券一張。2005年 1月

5、1日下午 3點(diǎn)，我中心將于一樓總服務(wù)臺(tái)處公開(kāi)抽出幸運(yùn)顧客 168名，其中：特等獎(jiǎng) 1 名：可獲價(jià)值 4999元禮品一份；一等獎(jiǎng) 2 名：可獲 3000元左右禮品一份；二等獎(jiǎng) 3 名：可獲 2000元左右禮品一份；三等獎(jiǎng) 5 名：可獲 1000元左右禮品一份；四等獎(jiǎng) 8 名：可獲 500元左右禮品一份；五等獎(jiǎng) 20 名：可獲 200 元左右禮品一份；六等獎(jiǎng) 30 名：可獲 100元左右禮品一份；幸運(yùn)獎(jiǎng) 100 名：可獲 30 元左右禮品一份第五重：購(gòu)物超值送滿 500 送 100+100活動(dòng)期間，當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)累計(jì)每滿 500 元以上即可獲 100+100元特別禮券一張。100+100特別禮券限憑

6、當(dāng)日購(gòu)物憑證至 6 樓促銷服務(wù)臺(tái)兌換，隔日無(wú)效。100+100特別禮券有效期至 12月 31日，其中：12月 25日至 26日按 200元抵用，其他時(shí) 間按 100 元抵用。周年慶特別酬賓提示12月24日，第五重購(gòu)物超值送（滿 500送100+100）調(diào)整為滿 600送 150+150，僅限 此一天。該日發(fā)放的抵用券有效期至 2005年 1月 9日，其中： 2005年1月 1日至 1月9日 按 300 元抵用，其他時(shí)間按 150 元抵用。PR類喜迎耶誕紅帽迎佳賓活動(dòng)期間（11月 26日起），要求每個(gè)專柜及特賣花車有一名營(yíng)業(yè)員戴上圣誕紅帽。 （周年 慶期間換穿長(zhǎng)袖周年慶廣告衫及牛仔褲）預(yù)估費(fèi)用：

7、 1000名 X5 元=5000元（帽子）1000名 X10 元=10000 元（廣告衫）周年慶慶典活動(dòng) 時(shí)間： 12月 9日至 26日內(nèi)容： a、設(shè)立 20m雙拱 3個(gè)，中間雙拱內(nèi)容為“歡喜慶生千萬(wàn)好禮連環(huán)送”，兩側(cè)雙 拱內(nèi)容為“免費(fèi)送購(gòu)物送滿 500送 100+100”（其中 12月 24日有所更動(dòng)）；b、設(shè)立空 飄 10 個(gè)，空飄條幅內(nèi)容分為五重送的內(nèi)容； c、正門兩側(cè)墻體上分別設(shè)立各供應(yīng)商慶祝我 中心店慶的條幅，約 60條左右； d、12月 25日（正慶） 9點(diǎn)至 9點(diǎn) 30分，于正門鳴放禮炮 和進(jìn)行舞獅表演。 后 續(xù) 期（ 12/271/9 ）：活動(dòng)方案另附 配合事項(xiàng)：營(yíng)業(yè)部1、召開(kāi)

8、周年廠商招待會(huì)落實(shí)周年慶贊助問(wèn)題，即拿出 12月 3日至 12月 24日期間銷售收入的 3%作為周年慶 贊助禮金，同時(shí)落實(shí)周年慶商品折扣事宜。 （11月 20日前）2、擬定供應(yīng)商配貨計(jì)劃按照商品的價(jià)格、款式、號(hào)碼、色彩等針對(duì)每家供應(yīng)商提出不同的配貨方案。配貨量 以平時(shí)的 35倍為準(zhǔn)。（請(qǐng)營(yíng)業(yè)部 11月 20日前提供，月底前將逐柜檢查確定）3、贈(zèng)送獎(jiǎng)品的提供各營(yíng)業(yè)單位以樓層為單位，每個(gè)樓層提供 10 件商品作為時(shí)尚免費(fèi)送的禮品贊助，禮品 選擇以季節(jié)性、實(shí)用性商品為主4、擬定員工特別培訓(xùn)方案擬定員工周年慶特別培訓(xùn)方案，并開(kāi)始實(shí)施，重點(diǎn)針對(duì)優(yōu)秀柜組考評(píng)方案的缺點(diǎn)進(jìn)行 要求及整改。（ 11 月 20

9、日前）5、所有裝修改造工程，務(wù)必于 11月 30日前完成。6、12月3日至12月24日期間，全體營(yíng)業(yè)人員取消休假。 （管理人員 11月開(kāi)始禁休）7、12月10日至 12月26日期間，營(yíng)業(yè)時(shí)間改為 9：0021：30，擬定營(yíng)業(yè)員周年慶特 別排班計(jì)劃。8、臨時(shí)特賣場(chǎng)和限時(shí)搶購(gòu)廠商提報(bào)和時(shí)間安排，特別在直營(yíng)采購(gòu)和限量商品的收集 上，資料及圖片要完成。 （11月 20日前）9、召開(kāi)全體營(yíng)業(yè)員周年慶動(dòng)員會(huì)。10、嚴(yán)格控制供應(yīng)商應(yīng)季暢銷商品，一律不準(zhǔn)調(diào)出賣場(chǎng)。11、擬定臨時(shí)營(yíng)業(yè)員征召、培訓(xùn)、分配計(jì)劃并實(shí)施。 （11月 25日前）12、擬定周年慶店員、管理人員違規(guī)特別處罰措施。 （11月 25日前）13、各

10、種銷售單據(jù)、臨時(shí)特賣布置、 POP、播音稿申請(qǐng)等手續(xù)（ 11月 30日前）14、特賣場(chǎng)所需雜器和生財(cái)?shù)谰撸?11月 10日前）15、各柜位增加商品陳列道具的檢查（ 11月 20日前）1116、各柜位收集主顧客名單，至少 50名/ 柜，必須有起碼的聯(lián)絡(luò)資料，統(tǒng)一逐柜檢查 月 20 日前）財(cái)務(wù)部1、準(zhǔn)備充足的營(yíng)業(yè)用款，保證營(yíng)業(yè)結(jié)算和企劃用款。2、擬定收銀員周年慶特別培訓(xùn)計(jì)劃并實(shí)施。 （11月 30日前）3、準(zhǔn)備充足的零用金。4、擬定營(yíng)業(yè)時(shí)間內(nèi)，各時(shí)段及各收銀臺(tái)過(guò)量現(xiàn)金計(jì)劃并實(shí)施。 （11月 30日前）5、擬定收銀員排班及用餐計(jì)劃并實(shí)施。 （11月 30日前）6、擬定增加臨時(shí)收銀員征召、培訓(xùn)計(jì)劃。

11、（11月 20日前）7、各款臺(tái)加 POS機(jī)，擬定計(jì)劃并實(shí)施。 （11月 20日前）8、倉(cāng)庫(kù)準(zhǔn)備分配及進(jìn)貨堆放工作。 （11月 30日前） 營(yíng)銷策劃部制定美陳計(jì)劃并實(shí)施1、樓內(nèi)氣氛布置：1F 中空氣氛布置設(shè)計(jì)（氣球布置）2F 中庭氣氛布置設(shè)計(jì)（貴賓獨(dú)享活動(dòng) POP）扶梯氣氛布置設(shè)計(jì)六樓促銷服務(wù)臺(tái)氣氛布置設(shè)計(jì)限量、限時(shí)搶購(gòu)及特賣區(qū)域氣氛布置設(shè)計(jì)賣場(chǎng)整體氣氛布置設(shè)計(jì)樓內(nèi) POP 招貼設(shè)計(jì)樓內(nèi)掛旗設(shè)計(jì)（周年慶吊旗、圣誕吊旗、新年吊旗）招貼告示牌設(shè)計(jì)以上設(shè)計(jì)在 11月 20日前完成2、樓外氣氛布置：樓外圓柱 POP 設(shè)計(jì)樓外櫥窗設(shè)計(jì)各門口和臺(tái)階上氣氛布置3、媒體及包裝設(shè)計(jì)：DM 設(shè)計(jì)特別手提袋設(shè)計(jì)報(bào)紙稿

12、設(shè)計(jì)貴賓邀請(qǐng)函及新貴賓卡設(shè)計(jì)周年慶特別工裝設(shè)計(jì)周年慶標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)周年慶相關(guān)印刷品設(shè)計(jì)（特別券、抵用券、抽獎(jiǎng)券設(shè)計(jì)）促銷服務(wù)臺(tái)臨時(shí)人員的征召、培訓(xùn)促銷服務(wù)臺(tái)人員排班及用餐計(jì)劃贈(zèng)品出庫(kù)、上架發(fā)放培訓(xùn)? 抽獎(jiǎng)人員培訓(xùn)? 廣播室播音員培訓(xùn) ? 活動(dòng)檔期退換貨流程培訓(xùn)、實(shí)施? 配合購(gòu)物專車服務(wù)及專員登門拜訪工作，并進(jìn)行培訓(xùn)物業(yè)部1、保證各項(xiàng)硬件設(shè)施正常運(yùn)行2、安排設(shè)施維護(hù)人員周年慶特別排班表。3、食堂制定周年慶期間前勤營(yíng)業(yè)、收銀員送餐計(jì)劃，制定伙食調(diào)配計(jì)劃 人力資源部1、協(xié)助開(kāi)辟專門場(chǎng)地（食堂） ，張貼鼓舞士氣及活動(dòng)宣傳海報(bào)。2、各單位臨時(shí)人員的征招、培訓(xùn)總經(jīng)理辦公室1、周年慶工裝制作采購(gòu)2、配合營(yíng)銷策劃部

13、制作各種美陳道具和氣氛布置器具 媒體組合及排期：一、媒體費(fèi)用 1、報(bào)紙媒體日期版面單價(jià)（元）新文化報(bào)12月 2 日1/2 整彩版42000長(zhǎng)春晚報(bào)12月 2 日1/2 整彩版23650東亞經(jīng)貿(mào)12月 2 日1/2 整彩版22500長(zhǎng)春晚報(bào)12月 9 日1/2 整彩版23650新文化報(bào)12月 9 日1/2 整彩版42000新文化報(bào)12月 10日1/2 整彩版42000城市晚報(bào)12月 10日1 整彩版48576東亞經(jīng)貿(mào)12月 10日1/2 整彩版22500車周刊12月 10日1 整彩版30000精彩一周12月 15日1 整彩版8000巷報(bào)12月 2/3/9/10/23/24 日6 整彩版不計(jì)小計(jì)3

14、048762、電視媒體日期時(shí)間段頻次單價(jià)小計(jì)吉視影視17天19:00/19:5320:45/21:1717天68次8000元 /30 秒,0.13折70720吉視文體17天18:4717天7000元 /30 秒,0.11折5684819:29/20:19/21:3168次7800元 /30 秒,0.11折18:2017天4600元 /30 秒,0.25折19550長(zhǎng)春二套17天19:2068次5300元 /30 秒,0.25折2252520:20/21:006200元 /30 秒,0.25折5270017天18:3017次8800元 /30 秒,0.25折37400長(zhǎng)春一套吉視影視30天26條

15、5秒30天60000加 1 條 15 秒廣告小計(jì)3197433、廣播媒體日期時(shí)間段頻次價(jià)格 （元）交通之聲17天7:56/11:27/17:52/17:27/17:4230秒 17天 85次26520小計(jì)26520小計(jì)約 65.11萬(wàn)元、美陳費(fèi)用 室內(nèi)燈箱： 36元/塊3塊=108元 型展架： 50元/塊 14塊=700元 店外展板： 450元/ 塊2塊=900元 門廊展板： 200元/ 塊1塊=200元 正門包柱： 450元/ 條2條=900元 扶梯口牌： 0.7m 1.6m 28元/2m7 2 =846.72元 吊旗：4元/ 張 350張=1,400元 三角吊旗： 3元/ 張7000張=2

16、1,000元 活動(dòng)牌：0.26元/張 3,000張=840元小計(jì)：約 2.7萬(wàn)元、短信VIP 卡顧客1000元*6=6000元移動(dòng)高消費(fèi)群 20萬(wàn)人 14000元（12000元為購(gòu)物券 ;4000元為現(xiàn)金 ）小計(jì):2萬(wàn)元四、其它費(fèi)用1、DM 費(fèi)用： 0.5元 100000份=50000元2、三聯(lián)式抽獎(jiǎng)券： 0.2元 100000張=20000 元3、“滿 500 送 100+100 ”特別禮券0.07元24000張=1680元4、“滿 600 送 150+150 ”特別禮券0.08元 1500張=120 元5、“滿 100 送 10 ”折扣券0.07元 80000張=5600 元6、周年慶特別

17、手袋3.00元 50000=150000元7、圣誕帽5 元 1000個(gè)=5000 元8、廣告衫10 元 1000個(gè)=10000元9、廣告片制作費(fèi)用： 30秒廣告片制作： 6000 元10、幸運(yùn)開(kāi)門送： 50000元11、歡樂(lè)抽獎(jiǎng)送： 58000元小計(jì)：約 35.6萬(wàn)元五、慶典費(fèi)用六、其他費(fèi)用1、供應(yīng)商動(dòng)員會(huì)暨特別招待會(huì)費(fèi)用五、贈(zèng)券費(fèi)用滿 500 送 100+100 500 200=4,元800,00030,000,000（目標(biāo)銷售額） 0.4 （兌換率）滿 600 送 150+1502,000,000（目標(biāo)銷售額） 0.4（兌換率） 600 300=400,0元00滿 100 送 1010 元

18、 80000張=800,000元小計(jì)：約 600 萬(wàn)元六、收回費(fèi)用30,000,000（目標(biāo)銷售額）0.10 （加扣） 90%（參加比=2例,7）00,000萬(wàn)元小計(jì)：約 270 萬(wàn)元總計(jì)：約 435.41萬(wàn)元 效績(jī)測(cè)估：本檔活動(dòng)共計(jì) 24 個(gè)工作日，計(jì)劃含稅銷售指標(biāo)預(yù)估為 3,000萬(wàn)元，其中： 12/312/9 日均 80萬(wàn)X7=560萬(wàn)元；12/1012/26 日均 150萬(wàn)X17=2550萬(wàn)元，總平均日均約為 125萬(wàn) 元。費(fèi)用約占總銷售額的 14.51%。 費(fèi)用分擔(dān)：2、參加第一波活動(dòng)的專柜，不另降扣率；3、參加第二波活動(dòng)的專柜以活動(dòng)期間全部銷售額的10（因贊助費(fèi)為所有廠商皆有的費(fèi)用

19、，故本處不含 3贊助費(fèi)）作為參與活動(dòng)的費(fèi)用分擔(dān) ，其余由公司承擔(dān)吉林某某苑購(gòu)物中心有限公司飛揚(yáng)一周年迎賓活動(dòng)執(zhí)行案 活動(dòng)時(shí)間：12月 2日12 月 15日 活動(dòng)安排：12月 2日12 月 15日組織 8 只升空氣球、 3 個(gè)大型雙拱，同時(shí)外墻體懸掛三角旗 80 串。12月2日1、 8:308:35主持人宣布迎賓活動(dòng)開(kāi)始2、8:359:00 36 人軍樂(lè)隊(duì)表演（曲目包括迎賓曲、走進(jìn)新時(shí)代、步步高、今天是你的生日等）3、9:009:25威風(fēng)鑼鼓表演4、9:259:30主持人宣布活動(dòng)結(jié)束，商場(chǎng)營(yíng)業(yè)12月 15日同 12月 2 日迎賓活動(dòng)，但在此基礎(chǔ)上增加禮炮鳴放，具體執(zhí)行程序?yàn)椋?:25威風(fēng)鑼鼓表演

20、完畢，鳴放禮炮 100響（禮炮鳴放后伴有彩帶飄舞，隨彩帶飄落附 有不同標(biāo)志的降落傘，標(biāo)志分為 3 種：金星、銀星、銅星，其中：憑金星標(biāo)志可兌換 20元 禮品一份，憑銀星標(biāo)志可兌換 10元禮品一份，憑銅星標(biāo)志可兌換 5 元禮品一份）為了顧客在每日開(kāi)店入場(chǎng)時(shí)能夠順利快速的進(jìn)店， 由保衛(wèi)部門及物業(yè)部門配合先行將各 入口處的塑料帷幕先行拆除，等第一批顧客入場(chǎng)后再行裝回。同時(shí)所有的手扶梯于開(kāi)店五 分鐘內(nèi)全數(shù)開(kāi)啟向上（地下樓全數(shù)開(kāi)下） ，等人潮散開(kāi)后在回調(diào)回位。引導(dǎo)期：一、圣誕老公公喜糖送時(shí)間： 12/312/9內(nèi)容：活動(dòng)期間，安排兩位男性臨時(shí)促銷員打扮成圣誕老人背著布袋送糖果，每顆糖 果外以糖包袋包裝。

21、糖包袋印制正反面文字，預(yù)告年度大慶活動(dòng)訊息。每張可于 12 月 10 日12 月 26日于 1F總服務(wù)臺(tái)兌換周年慶執(zhí)行期“搶先免費(fèi)送，幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)”的抽獎(jiǎng) 券。注：以上抽獎(jiǎng)券總計(jì)約印制 10萬(wàn)份，預(yù)計(jì) 8 萬(wàn)份交由各員工散發(fā)，每人定為 50 張（領(lǐng) 用時(shí)登記編號(hào)，預(yù)留 2 萬(wàn)份于現(xiàn)場(chǎng)散發(fā)）。抽獎(jiǎng)活動(dòng)嚴(yán)格禁止員工本人參加（事后兌獎(jiǎng)查出 罰款 200元，且所中獎(jiǎng)項(xiàng)不予領(lǐng)取） ，員工可散發(fā)于自己的親友或路人。由于所領(lǐng)獎(jiǎng)項(xiàng)不得 重復(fù)，為鼓勵(lì)盡量散發(fā)于不同對(duì)象，凡屆時(shí)抽出獎(jiǎng)項(xiàng)對(duì)照當(dāng)初領(lǐng)用號(hào)碼有相同者，每人給 付 50元抵用券獎(jiǎng)勵(lì)，預(yù)計(jì) 70X50元=3500 元 二、圣誕快樂(lè)送時(shí)間： 12/612/9

22、內(nèi)容：并同上述抽獎(jiǎng)券的員工發(fā)放方式，每人付予 50張滿 100送 10元的折扣券，即 于周年慶執(zhí)行期間當(dāng)日現(xiàn)金購(gòu)物每滿 100元，則折扣券可當(dāng) 10 元抵用，折扣券可重復(fù)累積 使用。三、免費(fèi)購(gòu)物專車宣傳時(shí)間： 12月 6日（一） 12 月 9日（四）載運(yùn)時(shí)間： 12/1012/12 12/1712/19 12/2412/26 （共 9 天）內(nèi)容：租用 20 人座小車兩部，事前車體外以周年慶主題布置。宣傳時(shí)間內(nèi)，由服務(wù)總 臺(tái)人員選定人潮聚集地及適合時(shí)間組織發(fā)放各式免費(fèi)抽獎(jiǎng)券及10 元折扣券。于載運(yùn)時(shí)間內(nèi)安排合適路線，作為顧客免費(fèi)搭乘的交通工具，有關(guān)租車程序、行車路線及跟車服務(wù)人員 于 11 月底落實(shí)。尊敬的貴賓您好！某某苑購(gòu)物中心自去年 12月 25日開(kāi)業(yè)以來(lái)，即將屆滿周年。在這一段開(kāi)創(chuàng)的 期間感謝您的支持與惠顧，使我們能夠逐步站穩(wěn)經(jīng)營(yíng)的腳步；也感謝您對(duì)我們不斷的