福祿寶寶產(chǎn)品培訓(xùn)(少兒險(xiǎn))

1、國壽福祿寶寶兩全保險(xiǎn)分紅型產(chǎn)品宣導(dǎo)篇課程大綱產(chǎn)品開發(fā)背景產(chǎn)品內(nèi)容介紹產(chǎn)品主要特點(diǎn)同業(yè)同類比較4123客戶切入話術(shù)5產(chǎn)品開發(fā)背景Title適應(yīng)監(jiān)管環(huán)境的變化滿足少兒市場的需求積極應(yīng)對(duì)市場的競爭利于伙伴尋找客戶群95號(hào)文件用什么來彌補(bǔ)六大根本需求市場關(guān)注度29%大有可為2021:平安吉星送寶、新華成長快樂國壽？福祿寶寶給力支持！少兒市場，每天都面對(duì)對(duì)于少兒險(xiǎn)的多樣化需求教育保障養(yǎng)老人性化靈活性賬戶日益多樣化的需求背景篇市場需求只有你想不到的，沒有她計(jì)劃不到的！福祿寶寶產(chǎn)品介紹誰可以保? 凡出生二十八日以上、十七周歲以下，身體健康者均可作為被保險(xiǎn)人，由對(duì)被保險(xiǎn)人具有保險(xiǎn)利益的完全民事行為能力人作為投

2、保人向本公司投保本保險(xiǎn)。保多久，怎樣交費(fèi)? 本合同的保險(xiǎn)期間為本合同生效之日起至被保險(xiǎn)人年滿八十周歲的年生效對(duì)應(yīng)日止。保險(xiǎn)費(fèi)的交付方式為年交，交費(fèi)期間分為五年和十年兩種，由投保人在投保時(shí)選擇。養(yǎng)老保險(xiǎn)金開始領(lǐng)取年齡和開始領(lǐng)取日 養(yǎng)老保險(xiǎn)金開始領(lǐng)取年齡分為五十五周歲和六十周歲兩種，投保人在投保時(shí)可選擇其中一種作為本合同的養(yǎng)老保險(xiǎn)金開始領(lǐng)取年齡。養(yǎng)老保險(xiǎn)金開始領(lǐng)取年齡一經(jīng)確定，在本合同的保險(xiǎn)期間內(nèi)不得變更。 本合同的養(yǎng)老保險(xiǎn)金開始領(lǐng)取日為本合同的養(yǎng)老保險(xiǎn)金開始領(lǐng)取年齡的年生效對(duì)應(yīng)日。為孩子建立穩(wěn)定、持續(xù)、平安相伴的現(xiàn)金流，貼心照顧自己的孩子。如何讓有限的金錢為孩子無限的未來服務(wù)如何用自己有限的一生

3、永遠(yuǎn)守護(hù)孩子的未來自合同生效之日起至年滿三十周歲的年生效對(duì)應(yīng)日止，被保險(xiǎn)人假設(shè)生存至每滿一個(gè)保單年度的年生效對(duì)應(yīng)日，按以下約定給付成長保險(xiǎn)金：成長保險(xiǎn)金=根本保險(xiǎn)金額被保險(xiǎn)人于每滿一個(gè)保單年度的年生效對(duì)應(yīng)日的周歲年齡1% 。1、成長保險(xiǎn)福祿寶寶產(chǎn)品介紹一顆會(huì)長大的樹自合同約定的養(yǎng)老保險(xiǎn)金開始領(lǐng)取日起至被保險(xiǎn)人年滿七十九周歲的年生效對(duì)應(yīng)日止，假設(shè)被保險(xiǎn)人生存至年生效對(duì)應(yīng)日，每年按根本保險(xiǎn)金額的20%給付養(yǎng)老保險(xiǎn)金。2、養(yǎng)老養(yǎng)老充足構(gòu)筑財(cái)富人生被保險(xiǎn)人生存至合同約定的養(yǎng)老保險(xiǎn)金開始領(lǐng)取日，按根本保險(xiǎn)金額的100%給付祝壽保險(xiǎn)金。3、祝壽該養(yǎng)老時(shí)更富足和優(yōu)越被保險(xiǎn)人生存至年滿八十周歲的年生效對(duì)應(yīng)日，

4、按根本保險(xiǎn)金額的100%給付滿期保險(xiǎn)金。4、滿期80歲時(shí),還給你一大筆,真好!現(xiàn)金領(lǐng)取OR累積生息領(lǐng)取方式至80歲5、紅利在合同保險(xiǎn)期間內(nèi)，在符合保險(xiǎn)監(jiān)管機(jī)構(gòu)規(guī)定的前提下，每年根據(jù)上一會(huì)計(jì)年度分紅保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的實(shí)際經(jīng)營狀況確定紅利分配方案。如果確定合同有紅利分配，那么該紅利將分配給投保人。6、保障18歲前18歲-領(lǐng)取日領(lǐng)取日后最需要保障的時(shí)候，保額特別高被保險(xiǎn)人于本合同生效之日起至年滿十八周歲的年生效對(duì)應(yīng)日前身故，本公司按本合同所交保險(xiǎn)費(fèi)不計(jì)利息給付身故保險(xiǎn)金，本合同終止。被保險(xiǎn)人于年滿十八周歲的年生效對(duì)應(yīng)日起至本合同約定的養(yǎng)老保險(xiǎn)金開始領(lǐng)取日前身故，本公司按根本保險(xiǎn)金額的500%與本合同所交保險(xiǎn)

5、費(fèi)不計(jì)利息之和給付身故保險(xiǎn)金，本合同終止。被保險(xiǎn)人于本合同約定的養(yǎng)老保險(xiǎn)金開始領(lǐng)取日起身故，本公司按被保險(xiǎn)人身故后尚未領(lǐng)取的各期養(yǎng)老保險(xiǎn)金(不包括被保險(xiǎn)人身故前已產(chǎn)生但尚未領(lǐng)取的各期養(yǎng)老保險(xiǎn)金)與滿期保險(xiǎn)金之和一次性給付身故保險(xiǎn)金，本合同終止。被保險(xiǎn)人于本合同生效之日起遭受意外傷害，并自意外傷害發(fā)生之日起一百八十日內(nèi)因該意外傷害導(dǎo)致被保險(xiǎn)人于年滿十八周歲的年生效對(duì)應(yīng)日起至本合同約定的養(yǎng)老保險(xiǎn)金開始領(lǐng)取日前身故，本公司按上述第五款的約定給付身故保險(xiǎn)金后，再按根本保險(xiǎn)金額的1500%給付意外傷害身故保險(xiǎn)金，本合同終止。在合同交費(fèi)期間內(nèi)，被保險(xiǎn)人因意外傷害或于合同生效之日起一百八十日后因疾病導(dǎo)致身體

6、高度殘疾，本公司豁免被保險(xiǎn)人身體高度殘疾之日以后至本合同終止前的各期應(yīng)交保險(xiǎn)費(fèi)，視同投保人交納了被保險(xiǎn)人身體高度殘疾之日以后至本合同終止前的各期保險(xiǎn)費(fèi)，本合同繼續(xù)有效。7、豁免人性化的關(guān)愛，伴隨左右14福祿寶寶產(chǎn)品介紹55歲60歲(祝壽金領(lǐng)取日)約定養(yǎng)老金領(lǐng)取日保單生效日18歲79歲80歲養(yǎng)老金領(lǐng)取止?jié)M期金領(lǐng)取日每年成長金=根本保額被保險(xiǎn)人于每滿一個(gè)保單年度的年生效對(duì)應(yīng)日的周歲年齡1%每年養(yǎng)老金=根本保額20%滿期保險(xiǎn)金=根本保額100%身故金=累積所交保費(fèi) 不計(jì)利息非意外身故金=5倍根本保額+累計(jì)保費(fèi)不計(jì)利息因意外身故金=20倍根本保額+累計(jì)保費(fèi) 不計(jì)利息身故金=尚未領(lǐng)取的各期養(yǎng)老金+滿期金

7、圖示30歲祝壽金=根本保額100%交費(fèi)期間高殘豁免以后各期保費(fèi)案例介紹 被保險(xiǎn)人：福寶寶，10個(gè)月 交費(fèi)方式：年交 交費(fèi)期限：十年 年交保費(fèi)：50000元根本保額：88620元 累計(jì)保費(fèi)：50萬元約定養(yǎng)老金開始領(lǐng)取年齡：60歲1.孩子免遭意外傷害2.孩子能健康成長3.孩子接受良好教育4.孩子幸?；榧?.孩子事業(yè)有成6.孩子晚年無憂父母們最關(guān)心的問題？福祿寶寶能解決您的擔(dān)憂嗎？小時(shí)候成長金年年漲至30歲累積生存給付元元元561339.11寶寶在成長，成長金也在漲。一顆會(huì)長大的樹孩子的成長家長的付出入 托學(xué)前教育小學(xué)階段初中階段高中階段大學(xué)階段就 業(yè)求學(xué)之路金錢輔筑婚 嫁成年后保障金特別高18周歲

8、前身故18周歲-領(lǐng)取日非意外身故最高萬意外身故萬領(lǐng)取日后尚未領(lǐng)取的養(yǎng)老保險(xiǎn)金和滿期保險(xiǎn)金的金額之和一次性給付身故保險(xiǎn)金。人生最需要保障的時(shí)候?yàn)槟鷵纹鹨话褌阕罡?0萬保額20倍身價(jià)表達(dá)30 32 33343536 37 40 50 60 年齡給付保障金絕對(duì)合規(guī)保障很高老年時(shí)養(yǎng)老金很充足60歲的年生效對(duì)應(yīng)日79歲的年生效對(duì)應(yīng)日80歲年生效對(duì)應(yīng)日養(yǎng)老金：17724x20=354480元滿期金：88620元祝壽金：88620元固定收益達(dá)6倍根本保額，在關(guān)鍵的年齡有關(guān)鍵的養(yǎng)老補(bǔ)充。以被保險(xiǎn)人生存為前提。養(yǎng)老金高額領(lǐng)取，晚年幸福，不差錢！60歲時(shí)，您退休了，送您祝壽金88620，大禮包，好心情！60-79

9、歲時(shí)，送您養(yǎng)老金，每年17724元，晚年生活品質(zhì)高，好心情！80歲時(shí)，高壽，送您滿期金88620，又一大禮包，好心情！以被保險(xiǎn)人生存為前提。0歲-60歲60歲領(lǐng)取日后0-10歲，交費(fèi)期，有紅利分配權(quán)0-30歲，成長期，每年漲一歲， 成長金也在漲，還享有紅利分配權(quán)30-59歲，每年享有紅利分配權(quán)開始領(lǐng)取養(yǎng)老金了，每年仍有紅利分配權(quán)自主規(guī)劃，按需領(lǐng)取萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究全程享有紅利分配權(quán)，按需領(lǐng)取紅利分配權(quán)伴隨整個(gè)保險(xiǎn)期利益演示紅利累積 1990815元（假定中等紅利）福爸爸為福寶寶每年投資5000010年 共投入500000元長達(dá)80年的相伴，最高保障金達(dá)萬元30歲

10、累積成長金561339元60歲領(lǐng)取祝壽金88620元3083874元60歲后累積養(yǎng)老金354480元80歲領(lǐng)取滿期金88620元只有你想不到的，沒有她計(jì)劃不到的！497704元假定低等紅利3483926元假定高等紅利以被保險(xiǎn)人生存為前提。福祿寶寶平安吉星送寶保險(xiǎn)期間80周歲75周歲基本保險(xiǎn)金額12,438.4元8,000元生存金年領(lǐng)取金額16歲起至30周歲，首年給付1,990.14元，以后每年遞增124.38元，至30歲遞增至3,731.52元。60歲給付祝壽保險(xiǎn)金12,438.4元。60歲起至79歲，每年給付2,487.68元。生效日起每滿兩年給付2,400元至30歲生存金累積值51,936

11、元20,807元至75歲生存金累積值265,924元192,773元75歲滿期金19,265.6元（現(xiàn)金價(jià)值）80,000元至75歲總生存利益285,189.6元272,773元設(shè)計(jì)理念年少年老重收益，年富力強(qiáng)重保障。需求在變化，利益無差別同業(yè)同類比較 以15歲男性，10年交，年交8,000元保費(fèi)，60歲開始領(lǐng)取養(yǎng)老金為例30歲以前，“寶寶比“送寶多返還31130元，是后者的倍，更好地支持成長過程中教育金及婚嫁金的需求總收益，“寶寶比“送寶高4.55%，充分表達(dá)公司實(shí)力在設(shè)計(jì)理念上，“寶寶更人性化，更為客戶著想，更符合客戶的需求客戶切入話術(shù)針對(duì)有少兒保險(xiǎn)需求的客戶針對(duì)已了解同業(yè)產(chǎn)品的客戶針對(duì)有

12、少兒保險(xiǎn)需求的客戶王哥，您真是個(gè)精明能干的人！前一陣子你說想再考慮給小孩買點(diǎn)保險(xiǎn)，但又不能超過10萬的保額?，F(xiàn)在這款產(chǎn)品正吻合你的需求，因?yàn)樵O(shè)計(jì)非常人性化。孩子在小時(shí)候和老了以后最需要用錢時(shí)，公司就把返還利益集中給他，而年富力強(qiáng)的時(shí)候，最需要的是保障，公司就給他提供了最高根本保險(xiǎn)金額20倍的保障，保障非?？捎^。而且特別是孩子在三十歲以前，成長金年年漲，對(duì)孩子特別適用！就像你種的是一顆會(huì)長大的樹，年年都在長。今天我正好帶了一些宣傳資料，你來看看針對(duì)已了解同業(yè)產(chǎn)品的客戶王哥，您真是個(gè)精明能干的人！正好我對(duì)你講的那個(gè)產(chǎn)品有過研究，可以說，兩個(gè)產(chǎn)品完全不在一個(gè)檔次上。從總收益上來說，我們公司的這個(gè)“寶寶收益更高，畢竟是大公司的產(chǎn)品嘛，實(shí)力擺在那里！更重要的是兩個(gè)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念完全不一樣，孩子從小到大，需求不斷變化，但你說的那個(gè)產(chǎn)品，從小到老都是一樣的利益。而我們這個(gè)“寶寶就人性化多了，孩子