建材家居終端管理實戰(zhàn)工具-容納營銷咨詢中心共21張課件

1、建材家居終端管理實戰(zhàn)工具容納營銷咨詢中心56、死去何所道，托體同山阿。57、春秋多佳日，登高賦新詩。58、種豆南山下，草盛豆苗稀。晨興理荒穢，帶月荷鋤歸。道狹草木長，夕露沾我衣。衣沾不足惜，但使愿無違。59、相見無雜言，但道桑麻長。60、迢迢新秋夕，亭亭月將圓。建材家居終端管理實戰(zhàn)工具容納營銷咨詢中心建材家居終端管理實戰(zhàn)工具容納營銷咨詢中心56、死去何所道，托體同山阿。57、春秋多佳日，登高賦新詩。58、種豆南山下，草盛豆苗稀。晨興理荒穢，帶月荷鋤歸。道狹草木長，夕露沾我衣。衣沾不足惜，但使愿無違。59、相見無雜言，但道桑麻長。60、迢迢新秋夕，亭亭月將圓。RENAConsultants建材家

2、居終端管理實戰(zhàn)工具容納營銷咨詢中心2012年8月上海中國文件密級容納咨詢建材家居研究中此報告僅供容納咨詢內(nèi)部使用構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復制用六大板塊解構(gòu)容納建材營銷運營關(guān)鍵問題模塊庫(2)品板塊終端板塊板塊渠道板塊服務板塊管理板塊終端選址1終端體驗區(qū)域市場定位口各類型終端確定:旗艦店、一級店、二級店口終端類型體驗要點挖掘:售前體驗、售中體驗、售后商圈分析體驗口店的位置和大小確定口體驗內(nèi)容:硬終端(產(chǎn)品陳列、門頭口店的及成本等)、軟終端(服務、咨詢等)2終端出樣2終端日常管理口終端類型確定:旗艦店店、二級店口終端基本管理口出樣組合:體驗+展示終端服務管理口出樣內(nèi)容:體驗內(nèi)容+展示內(nèi)容口終端形象管

3、理終端促銷管理終端考核管理RCNA專業(yè)實效卓越 Expert Effectivity Excellence終端選址模塊終端選址是終端打造的前提和基礎(chǔ),區(qū)域市場定位及商圈分析是對區(qū)域市場的整體環(huán)境做細致、深入的分析,結(jié)合企業(yè)的實際情況來確定終端類型、終端大小及開店成本終端選址終端體驗終端出樣終端日常管理區(qū)域市場進行全面分析,清晰準確的區(qū)區(qū)域市場定位域市場的定位對企業(yè)終端規(guī)劃有巨大的指終端類型及形式結(jié)合區(qū)域市場定位及企業(yè)終端規(guī)劃,確定終端選址模塊企業(yè)的終端類型及形式,是終端建設(shè)及推同的商圈有各自不同的商業(yè)特征,透各類型終端選址商圈分析的商圈分析對企業(yè)進行終端決策有重大的確定店的大小終端規(guī)劃進行實施

4、的關(guān)鍵步驟,也影響著開店成本開店成本是企業(yè)進行終端規(guī)劃的重要內(nèi)容有助于企業(yè)立足于實際,終端決策更加實RCNA專業(yè)實效卓越 Expert Effectivity Excellence終端選址模塊區(qū)域市場定位競爭環(huán)境分析品牌:將品牌的定品現(xiàn)狀:品牌現(xiàn)狀、產(chǎn)品現(xiàn)狀、價格現(xiàn)狀、渠道現(xiàn)狀位和品牌價值與競品定位:競品定位的目標人群或市場定位互相匹競品銷售模式:不同競品的銷售模式的差異性競爭者政策:各類竟品的政策的特征產(chǎn)品:將產(chǎn)品的目競品主打品類:競品主打品類的銷量及消費者反饋合匹配分析4標人群相匹配競品數(shù)目:不同定位的競品的數(shù)量價格:將區(qū)域市場地位與產(chǎn)品的銷售區(qū)域市場容量測算價格互相匹配渠道:區(qū)域市場定區(qū)

5、域市場定位位與企業(yè)的渠道規(guī)測算方法:將幾個(57個)劃及策略互相匹配流品牌的銷售總額相加,然后估算他們的權(quán)重,同時估算各品牌的市場地占區(qū)域市場消費特征集中度:集中體現(xiàn)了市場征分類:品質(zhì)型、價格型、情感型的競爭和壟斷程度,是企設(shè)計型、安全型、服務型業(yè)與企業(yè)間在數(shù)量、規(guī)模王的表現(xiàn)形式:如消費者選購時品份額上的關(guān)系及由此決定質(zhì)是最重要的關(guān)注點,其他因素都忽略,則的競爭形式的總和是品質(zhì)型,不同的消費特征有不同的表現(xiàn)形RENA專業(yè)實效卓越 Expert Effectivity Excellence 在高中物理教學中應遵循教學媒體和資源選擇的一般規(guī)律，合理有效地選擇媒體，使媒體更好地為課堂教學服務。 目前

6、大多數(shù)縣級或市級中小學都配備了多媒體教室，很多教師可能親自嘗試過在多媒體教室中開展教學，也可能觀摩過這方面的課程，對媒體和資源的選擇每一位老師都有著自己的見解，但在實際應用過程很多教師常常走入誤區(qū)。實際上選擇教學媒體和資源是有一定規(guī)律可循的，特別是物理。 一、多媒體教學技術(shù)在中學物理教學中的功能 多媒體技術(shù)具有綜合處理語言、文字、圖形、圖像、動畫、視頻和聲音的能力，擁有極強的表現(xiàn)力和較好的受控性、交互性，在中學物理教學中具有特殊的功能和不可取代的地位。 （1）縮小或放大用肉眼無法直接觀察到的物理現(xiàn)象，便于學生的理解由于人們視覺能力范圍或?qū)嶒灄l件的限制，往往對在大范圍內(nèi)或者微觀世界里發(fā)生的物理現(xiàn)

7、象不能直接的觀察到，例如大到天體的運動，小到分子的運動。而利用多媒體技術(shù)就可以非常形象的將這些物理現(xiàn)象進行縮小或放大，從而將一些學生很難理解的物理現(xiàn)象通過多媒體技術(shù)如ppt、swf、視頻文件等方式直觀、清晰的呈現(xiàn)在學生面前，給學生留下深刻的印象。 （2）模擬物理現(xiàn)象的動態(tài)過程中學物理教學中的自由落體運動、平拋運動、物體的碰撞等等物理現(xiàn)象，直接講解時學生很難理解，但將以上不同的物理過程用多媒體動畫如flash、cad等進行模擬，則可以非常清楚地把要說明的問題反映出來，收到事半功倍的效果。 （3）解決概念教學中抽象概念具體化、形象化的問題幫助學生掌握概念是物理教學的核心問題，教學的主要困難是由感性

8、經(jīng)驗到理性認識之間的轉(zhuǎn)化，對于中學生來說很難理解。而具體與抽象的結(jié)合，正是多媒體技術(shù)的特點之一。例如：“速度”、“質(zhì)量”、“密度”等概念的教學，利用不同的多媒體技術(shù)進行對比、分析和演示，則可以將抽象的概念具體化、形象化，便于學生了解和掌握。 （4）模擬演示難以觀察或無法完成的物理實驗。物理學是以實驗為基礎(chǔ)的自然科學，物理概念、物理規(guī)律是從實際問題中抽象、概括出來的，在物理教學中，課堂上教師的演示實驗和課后學生親自動手做的實驗，對于同學們建立物理基本概念和理論及加強對基本概念和基本理論的理解有著不可取代的作用。但是在實際教學過程中也存在許多抽象的理想實驗和一般條件下難以觀察、無法完成的實驗。例如

9、動量守恒定律、電磁振蕩、平均速度的測量等實驗。在這種情況下借助多媒體技術(shù)來模擬演示，既可以提高實驗精度和實驗效果，又可以縮短時間、節(jié)約經(jīng)費，起到逼真的效果。 二、傳統(tǒng)教學在現(xiàn)代教育中的功能 傳統(tǒng)教學手段作為現(xiàn)代教育的主要手段在中學物理教育中仍然起著無可替代的作用。教學過程無外乎是由人在指導的，進行傳授知識的過程。巧妙的利用傳統(tǒng)教育技術(shù)能夠縮短學生與教師之間的距離，使得教學更加人性化更加貼近現(xiàn)實使得學生在學習過程中能夠很好的避免單純利用多媒體教學的機械化的教學模式。 （1）創(chuàng)設(shè)情景，激發(fā)學生興趣。教師作為傳授知識的主體，在指導課堂傳授知識的過程中起到重要做用。如在教學液體壓強的產(chǎn)生的過程中，可以

10、引導學生進行小組討論并設(shè)計一個可行的實驗方案，引導他們自行探究課本知識。作為教師，則可以引導修正他們的一些錯誤，方便他們學習。 （2）培養(yǎng)學生的信息素養(yǎng)，增強學生的信息收集能力在課堂中引導學生對所學的知識進行信息采集，作為一個提前預習的手段，如在學習磁場的方向時，可以先給學生發(fā)放一些磁鐵，鼓勵他們自己去尋找測量磁場方向的資料。這樣，在上課時就可以起到很好的教學效果。 （3）提高學生的知識積累和能力?！皞鹘y(tǒng)的教學評價觀的做法是：重知識、輕能力、輕智能”我們教師在傳統(tǒng)的教學手段可以給學生傳授很多課外的相關(guān)知識，如在學習電路的過程中，我們可以巧妙的利用生活用電的例子，如家庭用電的線路安裝原理，既可以

11、讓他們學到課本中關(guān)于并聯(lián)、串聯(lián)、開關(guān)等知識，還可以引導他們主動去在生活中引用這些知識，甚至可以演示傳授他們一些電工知識。從而顛覆傳統(tǒng)的教學評價方式。 三、傳統(tǒng)教學手段與多媒體教學技術(shù)在中學物理教學中的結(jié)合原則 無論是多媒體教學手段，還是傳統(tǒng)教學媒體，都不是最重要的教學途徑，在教學中人與人之間的自然語言是最具親和力、最靈活的交流工具，師生之間課堂上互動性的交流才是最有效的教學途徑。課堂上師生互動既有知識的傳授，又有感情的交流，而人與機的交流則是冷冰冰的、單向的、無感情的交流。因此，在運用多媒體教學中，在課件運行的過程中，教師要時刻注意學生的情緒變化，要走下講臺，離開計算機，走到同學們中邊走邊講解

12、，多用眼光與學生接觸，隨時回答同學們提出來的問題，并根據(jù)學生的反映和表現(xiàn)隨時調(diào)整教學進度、教學內(nèi)容和教學方法，用積極的雙向交流來促進學生對知識的學習和運用中學的物理教學，作為一門集形象與抽象，理論與實事的學科，同樣需要二者的完美結(jié)合。 （1）教學要以人為主教學是人傳授人知識的一個過程，所以在教學中我們不能脫離人為主體這個基本原則把冷冰冰的教學儀器直接地面向?qū)W生。單純的單方面?zhèn)魇谥R，會使得學生與教師的距離漸行漸遠。不利于物理知識需要通過大量的多向交流提高的特點，更不利于學生的健康成長。 （2）物理教學必須根據(jù)現(xiàn)代教學需求和學生特點創(chuàng)新現(xiàn)在的學生對新事物的渴望已經(jīng)遠遠超出了課本中知識的容量，然而

13、課本知識又能廣泛的在現(xiàn)實社會中存在著。利用多媒體教學手段能夠開發(fā)學生的視野達到開發(fā)學生應用能力的作用，而傳統(tǒng)教學手段則可以更加靠近學生，通過心理學等手段引導學生學習。 （3）改變以往以教師為主體的教學方式一直以來我們物理教學方式都是以教師為主體，這是受到我們當時社會的信息傳遞和教學設(shè)備所限制而無可奈何的一種教學方式。雖然這樣做，有利于學生接受知識，但是不利于學生對學習的自主探討也不利于學生對知識的靈活應用?，F(xiàn)代物理教學的條件已經(jīng)有了很大的改善，我們完全可以做到讓學生成為學習的主體，這也是新課程改革的基本思想。 四、選擇媒體和資源，還應把握以下原則 （1）結(jié)合自身實際，量力而行。如果用粗制濫造的

14、動畫來表現(xiàn)荷塘月色那淡淡的喜悅、淡淡的哀愁，是很吃力的，甚至有可能限制學生的想象力。在教學中一定要結(jié)合自身實際，量力而行，不要為了追時髦而把過多的精力放在動畫制作上。不切實際地一味追求用動畫，只能費力不討好。 （2）代價最小化，效果最優(yōu)化。某教師在高中一年級物理自由落體運動的課堂導入部分采用視頻或動畫播放蘋果落地的過程。高中一年級的學生完全能夠想象自由落體的過程，通過“拋粉筆”這個簡單的動作就完全可以順利地導人新課。動畫雖然有很多優(yōu)點，但并不是用得越多越好，畢竟制作動畫要浪費一定的時間和精力。我們在選擇媒體的時候要遵循“代價最小化”原則，用最小的代價換取最優(yōu)的教學效果。 （3）傳統(tǒng)與相結(jié)合。傳

15、統(tǒng)的媒體和資源有著其特有的優(yōu)勢，我們不要輕易放棄。比如板書，雖然不如P課件那么工整華麗，但它卻能夠表現(xiàn)教師在課堂上的靈感和思維的火花，使用起來得心應手，而不像課件那樣需要提前準備，不但如此，課件的準備工作再充分，也不可能面面俱到。有時候一種媒體的優(yōu)勢，恰恰就是另一種媒體的劣勢，在應用時應取長補短，綜合考慮。 在選擇教學媒體和資源的過程中雖然有很多規(guī)律和原則遵循和把握，但更多的收獲和發(fā)現(xiàn)還是應該來自于實踐，只有在實踐中不斷摸索，才能找到最適合每一個教師自己課堂的選擇。英語教學中要利用教學情境，培養(yǎng)學生交流信息和思想感情傳遞的能力，合適的情境有利于學生學習英語。 1 創(chuàng)設(shè)趣味情境，激發(fā)興趣 學生是

16、否對英語感興趣，英語教師起著關(guān)鍵的作用。首先，教師要努力使課堂教學形式多樣化，讓學生在課堂中感到新鮮、輕松，使學生喜歡英語課，喜歡學習英語。在教學head， face詞匯時，教師一定要打破傳統(tǒng)的教學模式，完全可以走到學生中間，輕輕地撫摸學生的頭、摸摸學生的臉，使學生感受到教師的親切、和藹，并置身于一種輕松、愉快的學習環(huán)境中；其次，教師在課堂教學中應滿懷激情，以豐富的body language 與facial expressions，調(diào)動學生學習的熱情。在教單詞或句型時，我們老師可以帶領(lǐng)學生做相應的動作，像課本中Hobo與Eddie的對話，就可以模仿他們的語音語調(diào)和動作，即使是夸張的動作或朗讀語

17、調(diào)，學生們也會特別喜歡。除了這些，教師還可以讓學生在課前進行熟悉話題的描述。例如：Whats the weather like today？ Its windy / sunny或What kind of TV programmes do you like best？ I likebest. Why do you like it best？ Because總之，作為英語教師要盡可能讓每一個學生在課堂中都有練說的機會，并鼓勵每一個學生參與教學每一環(huán)節(jié)，培養(yǎng)學生的英語學習興趣。 2 運用游戲，加強復習 在對話復習教學中設(shè)計適合學生的游戲情境，是寓教于樂的好方法，能幫助教師把單調(diào)乏味的復習工作變得生動

18、活潑，為學生在輕松自然的氣氛中進行語言操練創(chuàng)造了條件，使學生樂而好學。例如：在教9A Unit1 Star Signs描述人性格的詞匯分別放在盒子里，再準備關(guān)于各項活動的詞匯，如football， hiking等放在另一個盒子里。游戲開始時，一名學生從兩個盒子里各抽取張紙條，連起來說一個句子。這樣，顯得形象、生動、有趣。學生在游戲情境中深入角色、踴躍表演。在玩中學、在學中玩，這既符合孩子們樂于模仿與好玩的天性，又充分發(fā)揮了主觀能動性與創(chuàng)造性，還調(diào)節(jié)了學習節(jié)奏。在愉快歡樂的氣氛中，鞏固了學到的語言知識，鍛煉了運用語言的能力。 3 利用歌曲，展現(xiàn)情境 學生特別喜歡音樂、喜歡唱歌，優(yōu)美的音樂（歌曲）

19、伴隨著富有表情的對話，能把靜態(tài)的抽象的文字變成動態(tài)的具體的語言交流情境，筆者經(jīng)常在每節(jié)課前讓學生聽5分鐘的英語歌曲，如 take me to your heart； lemon tree等學生熟悉的歌曲，使學生身臨其境，投入到英語學習中感受到學習的快樂。歌曲作為英語課的開始，美妙的音樂常令人心曠神怡，其旋律、音韻、節(jié)奏常把人帶進特有的意境中。課前集體哼唱英語歌，可調(diào)整學生的心態(tài)，啟發(fā)其作好上課的準備。再也不會對英語課那么陌生。另外，值日學生作報告時插一段輕音樂，他說得自然，同學們聽得輕松?；叵肫鹩⒄Z入門階段“拼、讀導學模式”的教學，英語歌曲的確給師生帶來了滿足感。后期教學中，打招呼、數(shù)詞及名詞

20、復數(shù)教學、周日名稱的拼寫、月份季節(jié)的表達、家中作客、過生日、游戲活動、起睡等功能項目相關(guān)的歌曲，都加強了學生對知識的鞏固和理解，觸動學生的參與意識。 4 創(chuàng)設(shè)情境，激發(fā)想象 想象力是創(chuàng)造思維能力必不可少的有機組成部分，更是創(chuàng)造性人才必須具備的素質(zhì)。它對新知識的掌握進行進一步的深化。 在教學9A Unit 3 Teenage problems之后，為了鞏固所學內(nèi)容，進一步開拓學生的思維，激發(fā)其想象力，筆者收集了一些社會群體問題的圖片掛在黑板上。創(chuàng)設(shè)這一情境的目的是為學生提供一個可以充分發(fā)揮想象的空間。 T： Look at the pictures， please. Use your imagi

21、nation and try to talk about what other problems people have. S1： Maybe some people have nowhere to live. S2： Many people dont have enough money to buy houses and cars. S3： I think they need health care. S4：Perhaps people need a clean and harmless environment. T： I really appreciate what you have sa

22、id. No doubt many problems people have. 5 結(jié)語 教學情境的創(chuàng)設(shè)和運用，可以激發(fā)學生的靈感和想象力，使學生在受到某種觸動時自然而然地把思考范圍拓展開去，多向散射而使思維極具活力。為英語課教學注入新的活力。要提升高中英語課堂教學的有效性，英語教師還需自覺處理好授課進度和學生實際學習收獲之間的關(guān)系。進度服從效果，看重學習所獲。英語是一門實踐性很強的語言學科，其水平的提高終究離不開學習者本人的反復領(lǐng)悟。教師的教永遠是有限的，學生自覺主動的學才是無限的。在課堂教學全過程中教師應真正在乎的不是你如何教了多少，而是應該密切關(guān)注學生到底學到了什么，學到了多少、掌握了多

23、少，關(guān)注學生是如何進行思考和學習。共同堅持知識過手落實和知識在學生身上的內(nèi)化，一步一個腳印，這樣教學效果才能經(jīng)得檢驗。 一、前言 全日制義務教育音樂課程標準把“培養(yǎng)全面發(fā)展的高素質(zhì)人才”作為義務教育階段音樂教育的主要任務，這說明素質(zhì)教育在音樂教學中具有重要地位。初中生藝術(shù)細胞的成長發(fā)育尚處于萌芽階段，尤其需要加強藝術(shù)素養(yǎng)的熏陶。目前初中音樂教學使用的義務教育課程標準實驗教科書（音樂），注重激發(fā)學生的學習主動性和創(chuàng)造性，在教材中融入了歌唱、欣賞、實踐等多元化的內(nèi)容，并實現(xiàn)了中西文化的結(jié)合。當然，教材是一種基本的教學指引，如何更好地發(fā)揮音樂教師的主觀能動性，通過教學方法的改革和發(fā)展提升學生的藝術(shù)素

24、養(yǎng)，仍是教學中的關(guān)鍵問題。 二、解讀新課改下音樂教學中的素質(zhì)教育 義務教育課程標準實驗教科書（音樂）的編寫、使用是為了提升學生的音樂素養(yǎng)，這與素質(zhì)教育的要求是一致的。從新課改的教材內(nèi)容上看，簡單的模仿歌唱已經(jīng)不再是教學的全部內(nèi)容，欣賞與創(chuàng)造性練習的比重大幅度增加。例如，七年級教材在曲目欣賞部分既包含了中國傳統(tǒng)曲目二泉映月，又包含了當代經(jīng)典曲目東方之珠，國外著名曲目我的太陽、我心永恒等也都囊括其中。這樣，學生在音樂課程的學習中就能夠率先掌握核心曲目所蘊含的藝術(shù)特征，奠定較高的音樂素養(yǎng)基礎(chǔ)。因此，音樂教師應當首先從新教材中提煉素質(zhì)教育的內(nèi)在要求，進而努力在教學實踐中以多種方法踐行。筆者認為，初中生

25、音樂素質(zhì)教育的內(nèi)容主要包含以下四個方面： 以上四個方面的素質(zhì)從本質(zhì)上揭示了初中音樂教學的目標和使命。事實上，從外延上看，它們都與音樂教學的實踐密不可分。 首先，理性素質(zhì)在于使學生掌握音樂的基本技能，這在教材中的歌唱練習部分得以體現(xiàn)。學生具備了音樂的理性素質(zhì)，就能準確表現(xiàn)歌曲內(nèi)容。其次，感性素質(zhì)則是學生對音樂的鑒賞能力，這在教材中的曲目欣賞部分得以體現(xiàn)。學生在掌握音樂的基礎(chǔ)技能后，通過對不同曲目的傾聽欣賞，能夠從感性的角度理解音樂美感。再次，情感素質(zhì)則是使學生從情感特色的角度出發(fā)進行創(chuàng)造性活動的能力，這在教材的實踐活動部分得以體現(xiàn)。每個學生的情感素養(yǎng)不同，在音樂創(chuàng)造活動中的表現(xiàn)也會不同。最后，身

26、心素質(zhì)則是初中音樂教學追求的最高目標，通過藝術(shù)素養(yǎng)的熏陶使學生獲得身心健康和發(fā)展?jié)摿ΑＲ虼?，理性分析新課改下音樂素質(zhì)教育的內(nèi)涵和外延，能加強對學生藝術(shù)素養(yǎng)的熏陶。 三、初中音樂教學中藝術(shù)素養(yǎng)熏陶的特殊性 1.初中音樂教學中藝術(shù)素養(yǎng)熏陶的重要性。在新課改推行以前，初中階段的音樂課程往往被認為是“副科”，甚至被“主科”占據(jù)了時間。對于具備藝術(shù)專長的學生來說，藝術(shù)素養(yǎng)的熏陶是不容忽視的，在初中階段廣泛吸收音樂藝術(shù)的精華，將會為今后藝術(shù)生涯的發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)。而從更普遍的意義來看，初中生在音樂學習中所受到的藝術(shù)素養(yǎng)熏陶對其他科目的學習也具有積極的指導意義，仍以義務教育課程標準實驗教科書（音樂）七年級

27、教材為例，下面分別摘錄部分事例闡述： 初中語文課程中有不少戰(zhàn)爭時期的文章，學生僅僅通過課文內(nèi)容的閱讀并不能完全理解紅軍抗戰(zhàn)、長征的辛苦歷程，而借助多媒體方式則效果較好。初中音樂教材中的當兵的人和中國人民解放軍進行曲中激昂的曲調(diào)有助于激發(fā)學生內(nèi)心深處的共鳴，使他們感受到戰(zhàn)士的熱血沸騰。在音樂教學中，教師一般都會在教唱或欣賞前講述創(chuàng)作背景，這樣學生就更易理解語文課本中與其生活較遠的文化內(nèi)容。 初中政治和歷史課程中也有不少涉及民族問題的內(nèi)容。由于漢族學生較多，所以他們很難體會不同民族的風格特點以及國家推行民族團結(jié)政策的意義。而初中音樂教材中包含了許多民族曲目，如青春舞曲、烏夏克木卡姆達斯坦間奏曲、新

28、疆之歌、褐色的鵝等等，都有鮮明的民族特色，學生能夠從中感受到不同民族的藝術(shù)特色，增強對民族問題的興趣，帶動政治和歷史課程學習的主動性。 2.初中音樂教學中藝術(shù)素養(yǎng)熏陶的問題。初中生正處于青春期，在此階段，學生的思想性格比較活躍，甚至會產(chǎn)生叛逆思想。所以要針對學生音樂學習中的問題，進行因勢利導。 首先，音樂藝術(shù)素養(yǎng)是一個廣義的概念，它要求學生歷史地、全面地看待音樂曲目，欣賞曲目的創(chuàng)作價值。但初中生對相對久遠的音樂曲目沒有多少興趣，例如，筆者在教學中發(fā)現(xiàn)，學生在欣賞二泉映月的過程中不夠?qū)Ｗ?，有的學生反應，他們不容易理解曲目的內(nèi)涵。所以如何引導學生全方位地接受音樂素養(yǎng)的熏陶是教學中的首要問題。 其次

29、，學生在家長和教師的日常督促下，更重視中考科目的學習，對于音樂課程則重視不夠。加之音樂課程的考核簡單，學生通過音樂課程的學習所得有限。很多時候，他們只是被動完成音樂課的任務，在藝術(shù)素養(yǎng)的熏陶方面還需提升。 最后，音樂課程中偏重理論的內(nèi)容，或是不足以引起學生興趣的內(nèi)容，他們大多不能主動配合教師的教學。他們更喜歡具有活動性的教學內(nèi)容，因此，如果能夠在活動當中學習音樂知識，就易提高他們的藝術(shù)熏陶。 四、音樂教學對初中生藝術(shù)素養(yǎng)熏陶的改革方向 根據(jù)新課改的導向以及初中生音樂藝術(shù)素養(yǎng)熏陶的特殊性，筆者認為，教師在使用義務教育課程標準實驗教科書（音樂）的同時，要多角度開發(fā)符合初中生需求特點的教學方法，引導

30、他們主動融入音樂課程的學習當中。具體來講，多元化音樂教學方法與傳統(tǒng)教學方法的不同可以用下圖來表現(xiàn)： 從圖中可以看到，與傳統(tǒng)教學模式相比，多元化音樂教學具有以下優(yōu)勢： 首先，能提高初中生的審美能力。多元化音樂教學的審美功能，是指通過音樂教育使初中生提高音樂審美能力，學會感受音樂美，鑒賞音樂美、創(chuàng)造音樂美，從而使學生受到音樂美的陶冶和塑造，實現(xiàn)全面發(fā)展。 其次，對初中生具有陶冶情操、凈化心靈、完善人格的作用。多元化音樂教學的審美功能絕不僅限于培養(yǎng)初中生的音樂審美能力，它對學生心靈的凈化和陶冶也具有重要作用。初中生通過對音樂作品的情感體驗，產(chǎn)生心理的愉悅，獲得審美享受，進而產(chǎn)生對人生、未來的初步感悟

31、，并使心靈在震撼中受到陶冶，得到升華。 再次，對初中生具有發(fā)展智力、集中注意力、培養(yǎng)想象力和創(chuàng)造力的作用。無論是情感體驗，還是文化素養(yǎng)的培養(yǎng)等都具有益智功能，對發(fā)展人的知覺能力有很大作用。聽覺、視覺、觸覺等知覺能力是智力的重要內(nèi)容，而音樂最擅長培養(yǎng)學生的聽覺能力，并能使他們的整體學習能力得到提升。 最后，具有促進初中生身心健康的作用。初中生在青春期階段尤其需要身心健康的輔導。音樂教學能調(diào)節(jié)人的情趣、促進身心健康，可以說是一門情感的藝術(shù)，它以悅耳的音響作用于人的興奮神經(jīng)，調(diào)節(jié)情緒、減輕壓力等等，這些都對初中生具有重要的促進作用。 因此，運用多元化的方法實踐義務教育課程標準實驗教科書（音樂）的教學

32、是配合新課改工作、加強初中生藝術(shù)素養(yǎng)熏陶的重要舉措。 五、音樂教學中對初中生藝術(shù)素養(yǎng)熏陶的實施對策 創(chuàng)新是最重要的，要在新課改的指導下努力開拓新的教學方式，將教材內(nèi)容與新的教學方法相融合，主要有以下幾種方法：在四年來的高考作文指導過程中，我不無遺憾地發(fā)現(xiàn)，相當一部分同學的作文不成功，并非因為思想不深刻、內(nèi)容不豐富或沒有創(chuàng)新意識，而是不具備基本的作文常識和基本功條件。文章結(jié)構(gòu)凌亂，詞不達意，個別同學的作文還常常沒有題目，更多同學的作文則不具備任何文體特色。學生作文究竟“差”在哪里？為什么對他們輔導用力不小而收效不大？數(shù)百次的作文訓練為什么就不能使學生寫作水平有令人滿意的提高？這些問題長久地困擾著

33、我。針對目前作文教學的實際和自己的教學體會，我認為能否準確確定寫作訓練的立足點是作文教學成敗的關(guān)鍵，而寫作訓練立足點的確立則應注意以下幾個方面。 一、重視對學生寫作品質(zhì)的培養(yǎng) 寫作品質(zhì)是學生面對寫作訓練時所采取的寫作態(tài)度、寫作方法及寫作習慣。良好的寫作品質(zhì)包括以下內(nèi)容：作文時，認真地分析提煉中心，認真地選材，認真地布局謀篇；作文完成后，反復地修改，對教師的點評高度重視；以后作文時竭盡全力克服以往作文中出現(xiàn)的缺點，使自己的作文日臻完善。而我們的同學恰恰相反，動筆之前，幾乎不假思索，把感覺當作中心，想到哪寫到哪，根本就沒有布局謀篇的意識，對教師的點評更是視而不見，這次作文出現(xiàn)的問題，下次作文時依然

34、如故。這樣的訓練，別說十年，就是二十年、三十年，也絕不能使作文水平提高。因而，寫作訓練應首先立足于寫作品質(zhì)的培養(yǎng)。 二、打破“隨心所欲”的訓練格局，使作文教學有章可循 我曾和一名作文沒寫題目的學生進行了交流，他告訴我沒寫題目的原因是開始不知該擬定個什么題目，就先隨心所欲地寫，打算寫完后再根據(jù)所寫內(nèi)容總結(jié)個題目，結(jié)果忘記了。我們應該想到，今天我們面對的是應試作文而并非文學創(chuàng)作，文學創(chuàng)作是該重視靈感，關(guān)注心性，忌諱“主題先行”。但作為應試作文，大可先確定題目，確定文體，然后圍繞主題選材，根據(jù)文體的特色安排結(jié)構(gòu)、確定語言風格，也就是說可先有題而后成文。但我們寫作訓練的題目往往過于寬泛，特別是話題作文

35、立意自定、文體自選、題目自擬的要求，更使作文訓練隨意性強，制約性不足。這種“寬容”使大家運用語言好似做“自由體操”，想怎么寫就怎么寫。而認為話題作文就是隨意自由地訴諸筆端，那是對話題作文的誤解。舉個例子，就文體不限一條而言，只是說你在選擇文體的時候，可以選議論文、說明文、記敘文，抑或是散文或小說之類，很自由。但一旦確定，就應該嚴格地遵守你所選定的這一文體的文體特征：必須合乎既定中心，必須用規(guī)定的材料，必須講究順序，必須準確表達。訓練一段時間后，同學們的作文可能會規(guī)范些，從而能更符合應試作文的要求。 三、引導學生到生活中去采集和積累語言素材 作文布局成竹在胸之后，就需用語言來表現(xiàn)了。生動形象、豐

36、富簡明的群眾口頭語的靈活運用，能使語言的表現(xiàn)力更加突出。如：書面語常說的“具體問題具體分析”，若用“到什么山上唱什么歌”來表達，書面語常說的“解決問題要針對不同的對象，采取不同的方法”，若用“一把鑰匙開一把鎖”來表述，語言的形象性就會增強，文章也就顯得生動多了。只有向生活汲取、運用這些形象生動的語言，才能不斷提高學生的語言修養(yǎng)。 四、以精讀為基礎(chǔ)指導習作 精讀是指對閱讀材料從字、詞、句到整體結(jié)構(gòu)、思想內(nèi)容等方面做深入透徹的分析思考。在高中的前五個學期，應最大限度地發(fā)揮教材的作用，而在高三綜合復習階段，則可立足于現(xiàn)代文閱讀材料。精選出來供學生進行現(xiàn)代文閱讀訓練的材料，一般來說都是典范的現(xiàn)代文。根

37、據(jù)現(xiàn)代文閱讀的要求，閱讀材料中具有特色的字、詞、句、標點、以及文章的篇章結(jié)構(gòu)、寫法特點等都應分析和思考。這種做法，對提高學生寫作水平來說，是一種既方便又現(xiàn)實的方法。古人有“勞于讀書，逸于作文”的提法，元朝程端禮在程氏家塾讀書分年日程中形象而生動地表述過讀書與寫作的關(guān)系讀書要花氣力，作文要識“?！?，不精讀范文，就不識更不得“?！?。可見，不以精讀為基礎(chǔ)，提高寫作水平就要走許多彎路。 數(shù)學教學的關(guān)鍵在于激活學生的思維，使學生利用手中的現(xiàn)實的材料，從中抽象出數(shù)學問題，建立數(shù)學模型，然后進行推理、計算、論證，從而達到學數(shù)學、用數(shù)學的目的。新課程標準提出“讓人人學有價值的數(shù)學，讓不同的人學不同的數(shù)學，在數(shù)

38、學上得到不同的發(fā)展”，體現(xiàn)了以人為本的數(shù)學教育新理念。因此，在數(shù)學教學工作中，通過師生互動，設(shè)置問題情境，激活學生思維，是實現(xiàn)這一目的的重要手段之一。 一、制造懸念，激發(fā)學生的求知欲 譬如，在講解冪這一節(jié)時，我設(shè)計了這樣的一個問題：請同學們拿出一張白紙，進行折疊，用以引入冪的概念。再進一步地設(shè)問：如果一張白紙的厚度為0.08mm，你將這張紙折疊30次，那么紙的厚度為多少呢？問題的提出，會引起學生極大的疑問和爭議，出現(xiàn)各種各樣的猜測，有的學生認為這只是一個微不足道的小數(shù)目，有的學生在苦思冥想而得不出結(jié)果。這時，老師說出“紙的厚度比珠穆朗瑪峰還要高”，會引起學生的一片騷動，繼而產(chǎn)生驚訝，轉(zhuǎn)化為學習

39、的動力，對冪的運算產(chǎn)生極大的興趣，算一算，從而將驚訝轉(zhuǎn)化為探究知識的內(nèi)驅(qū)力，完成了注意力的轉(zhuǎn)移和知識的遷移。 二、利用情感因素，挖掘思維潛力 情感是一種強有力的、穩(wěn)定而深厚的情緒狀態(tài)，一個人的思想只有被深厚的情感滲透時，才能引起積極的注意、記憶、思維，并獲得克服困難的力量。正如列寧所說：“沒有人的情感，就從來沒有也不可能有人對真理的追求?！币虼耍诮虒W過程中，要充分利用課本中的有關(guān)知識，運用當?shù)氐馁Y源優(yōu)勢，對學生進行情感的投入。 我們的古代有著燦爛的數(shù)學文化，在數(shù)學領(lǐng)域的研究上有著輝煌的一頁?，F(xiàn)行教材中，有許多的內(nèi)容是我國首先研究發(fā)展的。在講圓時，向?qū)W生介紹劉徽、祖沖之對圓周率的研究所作的貢獻

40、，以及割圓術(shù)對現(xiàn)代數(shù)學微積分的研究的重要作用；講解多項式的乘法一節(jié)，讓學生計算（a+b）2、（a+b）3、（a+b）4并把系數(shù)加以整理，向?qū)W生說明楊輝三角是由我國數(shù)學家楊輝首先發(fā)現(xiàn)的，比歐洲的帕斯卡的發(fā)現(xiàn)還要早七百多年古代的事例舉不勝舉，在數(shù)學課本中有多處有所涉及。通過滲透這些信息，能激發(fā)學生的愛國熱情和為國家興旺而努力學習的信心，增強民族自尊心、自信心和民族責任感。學校地處貧困山區(qū)，經(jīng)濟很不發(fā)達，人們的思想意識比較落后，但是石材相當豐富，文化底蘊的薄弱阻礙了石材業(yè)的發(fā)展，只出產(chǎn)一些毛料而不能進行深加工，從而大大地制約了當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展的步伐。在幾何教學過程中，可不時地向?qū)W生滲透美感教育，講明當?shù)?/p>

41、經(jīng)濟的美好前景，將外部的壓力轉(zhuǎn)化為學生的內(nèi)驅(qū)力。 三、實際問題切入，學以致用 譬如，在講解平行四邊形時，我設(shè)計了這樣一個題目： 某公園內(nèi)有一四邊形的小湖，如圖所示，在ABCD四個頂點各有一棵老銀杏樹（國家保護植物）。鑒于要擴大游覽零售規(guī)模，改為游艇樂園，需要把它改建成一個面積為原來的四邊形的2倍的平行四邊形。假如讓你來當設(shè)計師，要求：1.銀杏樹不能浸泡在水中；2.銀杏樹仍在原來的位置，不能挪移。請你設(shè)計出方案，并畫出示意圖。 出示問題后，讓學生分組探究，進行討論，集體探索，將實際問題轉(zhuǎn)化為數(shù)學問題，運用集體的智慧完成解答。這樣，既體現(xiàn)了數(shù)學來源于實際又用于解決實際問題的特性，而且在知識運用上采

42、用了歸納、轉(zhuǎn)化的數(shù)學思想和方法，形式上采取分組討論，培養(yǎng)了學生集體協(xié)作的精神。這種做法有利于激發(fā)學生學數(shù)學、用數(shù)學的意識，挖掘內(nèi)在潛力，提高學習興趣。 四、情境導入，激發(fā)興趣 北京師范大學出版的七年級數(shù)學，講授“停留在黑磚上的概率”一節(jié)時，可用電腦顯示這樣一幅動畫：右圖是臥室和書房地板示意圖，圖中每一塊磚除顏色外完全相同。一只小貓分別在臥室和書房中自由地走來走去，并隨意停留在某塊方磚上。在哪個房間里，小貓停留在黑磚上的概率大？此處把這一有趣的問題作為教學的出發(fā)點，再輔以動畫、解說，創(chuàng)設(shè)問題情境，喚起了學生的好奇心，激發(fā)了學生的學習興趣和求知欲，為探究、發(fā)現(xiàn)新知識創(chuàng)造了一個最佳的心態(tài)、良好的氛圍

43、和認知環(huán)境。 五、舊知識引入，加強知識間的聯(lián)系 譬如，在講解“圓中的比例線段”中的“相交弦定理”時，出示這樣一道復習題：已知（如圖）弦AB、CD相交于圓中一點P，求證PA?PB=PC?PD。出示問題后，引導學生通過分析討論，很快就可以得到解答。此時，教師再適時地進行點撥，讓學生通過討論、探究、歸納，使所得的結(jié)論語言化，就得到了相交弦定理。把新知識化為學生能通過自己動手操作、例證的題目，可以使學生在不知不覺中發(fā)生知識的遷移，使知識得到內(nèi)化，而且所學的知識也得到了強化。 數(shù)學學習成績的提高，是要非下苦功不可，由于數(shù)學學科的特點而決定了數(shù)學教學中還能單純地只為成績而使學生陷于題海當中?！傲己玫拈_端等

44、于成功的一半”，只要抓好課堂導入這一環(huán)節(jié)，就等于抓住了學生思維。在教學中，再輔以觀察、討論、歸納、推理、猜想等，培養(yǎng)學生良好的思維品質(zhì)和學習意志，大膽探索創(chuàng)新，就能適應日新月異的信息時代，為終身學習打下良好的基礎(chǔ)。RENAConsultants建材家居終端管理實戰(zhàn)工具容納營銷咨詢中心2012年8月上海中國文件密級容納咨詢建材家居研究中此報告僅供容納咨詢內(nèi)部使用構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復制用六大板塊解構(gòu)容納建材營銷運營關(guān)鍵問題模塊庫(2)品板塊終端板塊板塊渠道板塊服務板塊管理板塊終端選址1終端體驗區(qū)域市場定位口各類型終端確定:旗艦店、一級店、二級店口終端類型體驗要點挖掘:售前體驗、售中體驗、售后商

45、圈分析體驗口店的位置和大小確定口體驗內(nèi)容:硬終端(產(chǎn)品陳列、門頭口店的及成本等)、軟終端(服務、咨詢等)2終端出樣2終端日常管理口終端類型確定:旗艦店店、二級店口終端基本管理口出樣組合:體驗+展示終端服務管理口出樣內(nèi)容:體驗內(nèi)容+展示內(nèi)容口終端形象管理終端促銷管理終端考核管理RCNA專業(yè)實效卓越 Expert Effectivity Excellence終端選址模塊終端選址是終端打造的前提和基礎(chǔ),區(qū)域市場定位及商圈分析是對區(qū)域市場的整體環(huán)境做細致、深入的分析,結(jié)合企業(yè)的實際情況來確定終端類型、終端大小及開店成本終端選址終端體驗終端出樣終端日常管理區(qū)域市場進行全面分析,清晰準確的區(qū)區(qū)域市場定位域

46、市場的定位對企業(yè)終端規(guī)劃有巨大的指終端類型及形式結(jié)合區(qū)域市場定位及企業(yè)終端規(guī)劃,確定終端選址模塊企業(yè)的終端類型及形式,是終端建設(shè)及推同的商圈有各自不同的商業(yè)特征,透各類型終端選址商圈分析的商圈分析對企業(yè)進行終端決策有重大的確定店的大小終端規(guī)劃進行實施的關(guān)鍵步驟,也影響著開店成本開店成本是企業(yè)進行終端規(guī)劃的重要內(nèi)容有助于企業(yè)立足于實際,終端決策更加實RCNA專業(yè)實效卓越 Expert Effectivity Excellence終端選址模塊區(qū)域市場定位競爭環(huán)境分析品牌:將品牌的定品現(xiàn)狀:品牌現(xiàn)狀、產(chǎn)品現(xiàn)狀、價格現(xiàn)狀、渠道現(xiàn)狀位和品牌價值與競品定位:競品定位的目標人群或市場定位互相匹競品銷售模式:

47、不同競品的銷售模式的差異性競爭者政策:各類竟品的政策的特征產(chǎn)品:將產(chǎn)品的目競品主打品類:競品主打品類的銷量及消費者反饋合匹配分析4標人群相匹配競品數(shù)目:不同定位的競品的數(shù)量價格:將區(qū)域市場地位與產(chǎn)品的銷售區(qū)域市場容量測算價格互相匹配渠道:區(qū)域市場定區(qū)域市場定位位與企業(yè)的渠道規(guī)測算方法:將幾個(57個)劃及策略互相匹配流品牌的銷售總額相加,然后估算他們的權(quán)重,同時估算各品牌的市場地占區(qū)域市場消費特征集中度:集中體現(xiàn)了市場征分類:品質(zhì)型、價格型、情感型的競爭和壟斷程度,是企設(shè)計型、安全型、服務型業(yè)與企業(yè)間在數(shù)量、規(guī)模王的表現(xiàn)形式:如消費者選購時品份額上的關(guān)系及由此決定質(zhì)是最重要的關(guān)注點,其他因素都

48、忽略,則的競爭形式的總和是品質(zhì)型,不同的消費特征有不同的表現(xiàn)形RENA專業(yè)實效卓越 Expert Effectivity Excellence終端選址模塊終端類型及形式終端類型終端形式特征說明舉例所處地段極佳,客流極強,是銷售極好之樣板店,是高級別的品牌形象展旗艦店店,也是消費者體驗的重要場所,方太(徐匯店)對于服務、終端形象、經(jīng)營面積、購物環(huán)境有極高的要求,建設(shè)及經(jīng)營的成本高地段位置僅次于旗艦店,兼顧展示與街邊店一級店體驗,對于服務、終端形象、經(jīng)營面積、購物環(huán)境有較高要求,成本比旗科勒(宜山路店)艦店低受地理位置的限制,經(jīng)營面積小,以級店展示為主,體驗內(nèi)容及形式單一,運樂家衛(wèi)浴(宜山路營成本

49、低,分布廣泛店)于賣場的依賴性大,經(jīng)營活動還需與喜盈門圣象地極賣場進行協(xié)調(diào)經(jīng)營面積小,運營成本低店中店級店購物環(huán)境難以保證,對賣場的依性喜盈門一TATA門業(yè)RCNA專業(yè)實效卓越 Expert Effectivity Excellence終端選址模塊商圈分析商圈位置商圈內(nèi)的競品交通狀況竟品數(shù)量,直接反應出商圈內(nèi)交通便利性是衡量商勺竟爭激烈程度及竟爭格局定位的一個重要指標竟品檔次檔次的競品滿足不同消費地理區(qū)域特征的消費者需求商圈基本分布在市中竟品定位,相同的定位意味著相同或相似的目標人群地理位置不同決定了商竟品店的類型及形式,店的類圈的市場地位不同型、形式、服務、產(chǎn)品極度同質(zhì)商圈商圈輻射商圈定位競品數(shù)量,直接反應出商圈內(nèi)的競爭激烈程度及竟商圈內(nèi)品牌的定位與商圈的定位有較高爭格局勺一致性競品檔次,不同檔次的競品滿足不同商圈內(nèi)品牌的價消費特征的消費者需求商圈內(nèi)各品牌產(chǎn)品的價格從側(cè)面反映出競品定位,相同的定位意個品牌的定位,從而反應商圈的定位味著相同或相似的目標人商圈內(nèi)品牌的品質(zhì)商圈內(nèi)各品牌產(chǎn)品的品質(zhì)對商圈的口碑競品店的類型及形式,店有較大的影響,劣質(zhì)產(chǎn)品將嚴重該商圈的類型、形式、服務、產(chǎn)的形象RENA回質(zhì)化,竟爭也就專業(yè)