裝飾公司整合營銷策劃書

1、.：.；C&G裝飾設計工程C&G公司整合營銷謀劃書C&G裝飾設計公司公司網(wǎng)站 candgg前 言C&G裝飾設計工程前身是依諾設計任務室，依諾是一個熱愛裝飾設計行業(yè)的專業(yè)團隊。專業(yè)技術過硬，擁有豐富設計、裝修閱歷。充溢活力與創(chuàng)新思想的年輕人創(chuàng)建的一個以裝飾設計技術交流并提供相關技術效力的專業(yè)性機構(gòu)。經(jīng)過十年的風雨和努力，曾經(jīng)在江蘇乃至華東有相當高的知名度。順應市場的變革，于是年成立了C&G裝飾設計工程?，F(xiàn)公司駐扎江蘇無錫市，由于進入無錫市場時間不夠長，且沒有做很好的廣告宣傳，知名度還不是很高，目前在無錫裝修市場上，有很多的裝修公司， 其中影響力比較大的幾家分別是中興、東易日盛、北京闊達、同濟結(jié)合

2、等。目前無錫裝飾行業(yè)正處于上升階段，C&G面臨著強大的競爭對手，如何進展“C&G裝飾的品牌建立及進展大規(guī)模的市場推行活動以搶占無錫家裝市場顯得猶為迫切。目的消費群分析消費群定位：C&G裝飾無錫分公司在年將高端收入人群作為重要目的效果不是很理想。根據(jù)C&G裝飾無錫公司客戶構(gòu)造分析，工薪階層約占客戶總數(shù)的。綜合分析，C&G裝飾主要目的消費群應為中高檔收入人群，也就是說以中端為主，兼顧高、低兩端。 目的消費群分三類，其中第一類為中端消費群，年齡在歲之間，他們是城市的主流，在人口比例中占據(jù)人數(shù)最多，是具有相對穩(wěn)定任務固定收入的人群，在裝飾選擇上追求價廉物美，所以他們要鎖定這第一類人群為重點推行對象，在

3、廣告宣傳上重點突出C&G裝飾蘇式風格時髦、前衛(wèi)、藝術化、人性化，而且要打出高檔次不等于高價位的口號。第一類是他們的主要廣告及推行目的。第二類為高端消費群，年齡在歲之間，經(jīng)濟富有、且有固定資產(chǎn)的外企、合資企業(yè)高級白領、私人企業(yè)主、國企指點、高級公務員。這一類人在經(jīng)濟上比較富有，只需裝修的檔次高，價錢高一些不會太過計較。第三類為低端消費群，是城市低收入的工薪家庭，目前無錫家裝市場上此類人群也占很大比例，他們在裝修上更看重的是簡易、溫馨、廉價。因此他們要做有針對性地做廣告宣傳，對這類人群中的廣告要注重對裝修價位的實價相告，價位力求比同類裝飾業(yè)都低一些，同時在裝修質(zhì)量上也要有所保證，效力的承諾上要讓消

4、費者放心，沒有后顧之憂。營銷戰(zhàn)略高端做籠統(tǒng)，低端做市場，中端做利潤。廣告戰(zhàn)略 品牌建立與市場推行相結(jié)合，力度相當。 將各種資源進展整合，構(gòu)成一股整合的力量。 品牌建立與市場推行相呼應，構(gòu)成一個強大的系統(tǒng)工程。 要有針對性的投放廣告，防止力量分散。 廣告內(nèi)容上要突現(xiàn)出“差別化，即突出C&G裝飾的優(yōu)勢，力圖用巧妙的宣傳把C&G裝飾打呵斥無錫裝飾業(yè)的龍頭老大籠統(tǒng)，并注重對其粵派風格做詳細描畫。廣告風格要大氣，具有震撼力。媒介選擇、報紙軟文、硬性廣告。、電視專題片。、VCD光盤。、戶外廣告包括戶外廣告牌、燈箱、暫時戶外廣告、店招、DM單張。、VIP會員卡。、社區(qū)推行。、展銷活動。根據(jù)以上廣告戰(zhàn)略，制定

5、以下廣告方案：營銷方案廣告宣傳分兩個偏重點，即品牌建立和推行活動同時進展。一、品牌建立方案 報紙廣告：首先和江南都市報或信息日報、經(jīng)濟晚報協(xié)作開辟以“新家居新生活為主題的專欄，內(nèi)容為涵蓋有關家裝的方方面面。比如；回答家裝中碰到的難題，有關家裝資料的知識、家裝設計流派等等。C&G專業(yè)設計師為他專門解答。同時引見一些家居裝修與保養(yǎng)方面的知識。與此同時做C&G報紙平面廣告，主要做C&G的籠統(tǒng)廣告，主要訴求點：C&G獲得很多全國性的獎勵，以及“質(zhì)量可靠、設計獨到、效力周全、資料有保證、價位合理等。 方案 店招廣告：在無錫主要街道選定個店面做招牌廣告，要求：主要街道至少要有一到兩個店面招牌，繁華街道密度

6、相對大于偏遠街道。啟動時間從 月初開場。店招設計上以突出C&G標志和C&G口號“風雨中走路，一步一個腳印。店招底色為C&G紅。 方案 戶外廣告：與C&G店招同時推出，戶外廣告能迅速樹立起C&G裝飾的品牌籠統(tǒng)。方案 發(fā)票廣告：普通在中高檔酒店吃飯的消費者都會有認識地索取發(fā)票，假設在發(fā)票上印有C&G裝飾廣告，那將會起到意想不到的效果。發(fā)票廣告有兩個優(yōu)點：第一，它發(fā)行量大，數(shù)量多，這樣有利于擴展影響；第二，它針對性強：普通來酒店且索取發(fā)票者皆有一定的消費才干，要么是有權(quán)，要么是有錢，皆是他們的目的消費群，這樣，廣告就非常有針對性，能做到“有的放矢。方案 電梯廣告：高檔商務大廈辦公樓里上班族普通都屬于

7、中高檔收入階層，在大樓電梯里面做電梯廣告力求文字簡約，做工精巧，畫面有沖擊力，要能第一時間吸引乘電梯者的眼球，并能長時間留下深化印象，方案 行業(yè)刊物廣告：高端消費者由于任務的關系會經(jīng)常出差，出差首選的交通工具應該是飛機，針對這一特點，在飛機上贈送的報紙、刊物上做C&G籠統(tǒng)廣告。也非常有針對性。方案 電視專題片廣告：C&G裝飾作為全國家裝一線品牌，裝飾質(zhì)量一流、裝飾理念先進，企業(yè)文化非常有魅力，但這些大都不為無錫市民所了解。而這些又不是三言兩語能說清楚。為此有必要讓C&G的工程說話，讓C&G的用戶說話建議制造系列電視專題片，分為“質(zhì)量篇、“資料篇、“工藝篇、“理念篇、“設計篇、“綜合篇六集，每集

8、五分鐘共分鐘，在電視臺非黃金時間播出。以后又將C&G專題片制形成VCD，有針對性地發(fā)放。方案 軟文廣告：按照電視專題片的內(nèi)容在報紙不延續(xù)刊登軟文。方案 DM單張廣告：和無錫郵政投遞局或與報社發(fā)行部協(xié)作，將印刷精巧的C&GDM單張上面印有C&G裝飾優(yōu)惠金卡有目的地投遞到中高檔樓盤用戶郵箱。這種廣告方式針對性也非常強。方案 公益性廣告：提高公司員工素質(zhì)，樂于助人，多參于社會愛心工程活動 以上方案要協(xié)調(diào)進展，廣告宣傳上要做到品牌塑造上的一致性、效力承諾上的一致性。二、市場推行 市場推行活動要做到與品牌籠統(tǒng)建立同步進展。針對在無錫市場上C&G的知名度不是很高的情況，他們在樹立品牌籠統(tǒng)的同時，也要相應地

9、展開有力的市場推行活動。市場推行活動要瞄準第一類目的消費群體：即中等收入家庭。此類消費群大多為上班族，有穩(wěn)定的收入，文化程度相對較高，希望在裝修過程中可以表達出高檔次的風格，但裝修費又不會投入太大，因此針對此類目的消費群他們的市場推行訴求點是“高檔次不等于高價位、“以本地家裝價錢，感受蘇派家裝魅力。第二類目的消費群：為高等收入家庭。此消費群生活富有，在資金上不用驕傲，在裝修時更看重的是奢華、時髦、突顯高檔次的裝飾風格，因此在此類消費群的廣告宣傳上訴求點是高檔次、高質(zhì)量、高水準的效力，“給每一位高端業(yè)主一個五星級的家！第三類目的消費群：屬于低收入工薪家庭，在廣告宣傳中他們要表達出C&G的人文關懷

10、，為了報答無錫人民的厚愛，推出“工薪階層家裝處理方案。廣告宣傳上訴求點：“大排擋的家裝消費，賓館級的家裝效力。 以下分三個方面分開論述：結(jié)合促銷戰(zhàn)略一 與知名品牌空調(diào)經(jīng)銷商進展協(xié)作比如海爾空調(diào)，開展“買海爾空調(diào)、送價值元C&G裝飾金卡活動，以空調(diào)的銷售旺季帶動C&G裝飾的市場推行。 戰(zhàn)略二 中高檔酒店、夜總會、桑拿洗浴城都是中高等收入人群的閑暇去處，與這些消費場所建立友好協(xié)作，經(jīng)過這些消費場所派發(fā)C&G裝飾VIP金卡。戰(zhàn)略三 與中國挪動、聯(lián)統(tǒng)統(tǒng)訊建立協(xié)作關系，向挪動、聯(lián)通大客戶上門贈送C&G裝飾VIP優(yōu)惠金卡。社區(qū)推行 在已有相當入住率的樓盤，配合社區(qū)物業(yè)管理部門做社區(qū)推行活動，為大型市場推行

11、活動預造氣勢。 推行方式：在社區(qū)門口擺上“X展架并向過往居民派發(fā)C&G宣傳單單頁外加一個手袋上印有C&G標志及廣告語。 公司在每個社區(qū)活動現(xiàn)場擺上展臺進展現(xiàn)場裝修咨詢。在活動現(xiàn)場設置彩虹門、背景板、展板樣板房展現(xiàn)。推行時間：以一周時間為宜。時間安排在“五一“十一大型活動中間展開，起到承前啟后的作用。詳細事項：、社區(qū)推行的目的是配合大型推行活動，所以在廣告的設計上主要突出C&G裝飾的優(yōu)點，表達出與同行裝飾業(yè)的差別化，附帶告知C&G裝飾舉行大型推行活動的時間地點以及詳細的優(yōu)惠工程。、人員配置：每個社區(qū)配一位專業(yè)設計師及兩到三位任務人員協(xié)助派發(fā)宣傳單。留意人員的禮儀規(guī)范和一致著裝。、社區(qū)推行數(shù)量：方

12、案做個社區(qū)。、社區(qū)推行時間：年月下旬、月、月、月。新樓盤攻略新樓盤攻略目的是對新樓盤進展C&G裝飾的多方位、多層次品牌浸透。在消費者看房購房以后必然要想到裝修的問題，在他們正想“瞌睡時忽然就有人送來了“枕頭，對C&G的品牌建立和市場推行都會起到很好的作用。詳細實施方案： 選定幾個檔次相對較高的樓盤售樓部搞協(xié)作，即向每買購買一套住房的消費者贈送價值元的C&G裝飾VIP金卡，承諾每協(xié)作做成一單家裝業(yè)務向售樓部返還-。 為新樓盤免費制造畫冊、宣傳單，前提是在該樓盤指路牌上印上C&G裝飾的標志和。 在新樓盤開張時安頓大型彩虹門，上面寫上“C&G裝飾祝樓盤落成儀式、順利開盤的字樣。 在新樓盤浩大開盤時向

13、購房者分發(fā)宣傳畫冊折頁，表達C&G裝飾風格時髦、前衛(wèi)、藝術化。此外在送畫冊的同時，可在每個樓盤現(xiàn)場安排一位專業(yè)設計師現(xiàn)場解答居民在裝修中遇到的難題，另配置到個具有親和力的“C&G籠統(tǒng)小姐身穿著印有C&G裝飾標志的服飾以吸引消費者的眼球。大型推行及公關活動大型推行及公關活動是營銷方案的重頭戲。C&G裝飾要在無錫建立起龍頭老大的品牌籠統(tǒng)離不開勝利的推行及公關活動。由于大型推行及公關活動資金投入大，涉及到的方方面面關系比較多，實施起來難度相對較大，所以在實施之前一定要慎重謀劃好。這其中要思索到資金的預算、人員的配置、活動的時間地點、推行的偏重點及鮮明的主題性，而最重要的是詳細怎樣樣來舉行？以什么樣的

14、方式才干最大限制的調(diào)動目的消費群的參與積極性？怎樣才可以到達預期最稱心的廣告效應？為了更好地到達C&G裝飾在無錫的品牌樹立、提升其業(yè)務量，他們預備實施多個大型活動，目的是為了使C&G裝飾在無錫一炮打響，最終成為無錫家裝行業(yè)的領頭羊和常青樹。活動一：“*五月 C&G給勞動人民一個藝術的家系列活動。“五一是全世界勞動人民的節(jié)日，各行各業(yè)都選擇“五一作為營銷的重要環(huán)節(jié)，C&G也不例外，利用“五一假期搞七天展銷，目的是給無錫市勞動人民一個藝術的家。時 間： 五月一日地 點： 主 題： 現(xiàn)場布置：彩虹門、氣球、展架、音響、地毯、背景板、活動告知板等?；顒觾?nèi)容： 金牌設計師現(xiàn)場咨詢。 免費觀賞C&G樣板房

15、。 有獎竟猜！ 各種互動游戲活動！ 小型文藝扮演 簽約客戶大抽獎！發(fā)放C&GVIP會員金卡。廣告渲染：戶外廣告：發(fā)布暫時戶外廣告。報紙廣告：無錫日報等全部同時刊登“約請函請柬約請寬廣業(yè)主參與系列活動。D M單份：發(fā)放萬份DM直郵，將“約請函請柬直接投遞到業(yè)主家中的信箱中。廣告文案：C&G裝飾，要創(chuàng)全國家裝一線品牌，其鮮明的蘇派風格，獨到的設計，一流的質(zhì)量，完美的效力令無數(shù)內(nèi)地業(yè)主傾倒。在這一年一度的“五一勞動節(jié)普天下勞動人民的節(jié)日，C&G無錫分公司舉行C&G“給勞動人民一個藝術的家系列活動，活動期間、凡是全國勞模一概零利潤裝飾。、凡是省勞模一概 折優(yōu)惠。、凡是市勞模一概 折優(yōu)惠。、凡是姓名拼音

16、第一字母是 “C“G兩個字母的一概零利潤裝飾享用全國勞模待遇。、凡是姓名拼音第一字母是 “C“G兩個字母的一概 折優(yōu)惠。、其它一切與會者一概 折優(yōu)惠?；顒佣簤艟沉?C&G杯“我想有個美麗的家少兒繪畫大賽“六一是全世界兒童的節(jié)日，普天下的父母們都祝愿孩子們可以安康生長，C&G在“六一期間搞一個C&G杯“我想有個美麗的家少兒繪畫大賽，為無錫兒童有個表現(xiàn)本人才藝的時機，同時也是擴展“C&G知名度的一個極佳方式。時間：前期五月中旬在報紙上刊登此次活動詳細情況，“六一兒童節(jié)那天請報名參與者進展現(xiàn)場家裝繪畫競賽。主 題：我想有個美麗的家。地 點：現(xiàn)場 布置：彩虹門、氣球、椅子、桌子、背景板、活動告知板

17、評 委：與市報或其他報社協(xié)作，以他們的名義請無錫繪畫界知名人士和各大高校權(quán)威美術教授結(jié)合擔任。廣告渲染：報紙廣告：在無錫晚報、江南都市報、信息晚報、經(jīng)濟日報同時發(fā)布本次大賽詳細內(nèi)容。網(wǎng)絡廣告：在無錫熱線、今視網(wǎng)同時發(fā)布大賽須知。DM 單 張：發(fā)放千份DM直郵給各幼兒園、各小學。 廣告文案：歡迎寬廣有繪畫喜好的小朋友參與無錫C&G杯“我想有個美麗的家少兒繪畫競賽，大賽分兩個年齡段進展：第一組為兒童組-歲；第二組為少年組-歲，每個組賽出前三名。獲獎者將頒發(fā)榮譽證書并設置豐厚的獎品：第一名：獎勵元現(xiàn)金外加零利潤裝飾。第二名：獎勵元現(xiàn)金外加 折優(yōu)惠裝飾卡。第三名：獎勵元現(xiàn)金外加 折優(yōu)惠裝飾卡?！捌咭稽h

18、的生日、八一建軍節(jié)由于時間跨度大，節(jié)日時間比較短，這兩個月只做簡單的促銷，另外社區(qū)推行也可集中在這兩個月做?；顒尤篊&G“溫馨九月、“燦爛十月連環(huán)系列活動。八月十五中秋節(jié)、九月十日教師節(jié)、十月一日國慶節(jié)三節(jié)接踵而至，是各類產(chǎn)品的促銷旺季。方案在前幾次活動的根底上舉行規(guī)模最大的一次連環(huán)系列活動活動，它主要是把幾個節(jié)日串聯(lián)起來，目的是為了把市場推行活動推向高潮?；顒臃譃槿齻€環(huán)節(jié)展開。第一環(huán)節(jié)：C&G杯講不完的“家的故事大型征文活動。八月十五中秋節(jié)，C&G圍繞著“家做文章，開展C&G杯講不完的“家的故事大型征文活動。廣告渲染：報紙廣告：無錫晚報、經(jīng)濟晚報、信息晚報、江南都市報發(fā)布詳細有獎征文活動須

19、知。網(wǎng)站廣告：在相關網(wǎng)站發(fā)布有獎征文內(nèi)容。DM單張：與郵局投遞單位協(xié)作在中高檔生活小區(qū)派發(fā)大賽報名表及相關活動細那么。廣告文案：每個買了房子的業(yè)主總會有一段不同尋常的裝修的故事，在其中的酸甜苦辣只需本人明白，為了讓寬廣的業(yè)主有個交流的平臺，同時也讓對文學有一種特殊喜好的人有一個表現(xiàn)的時機，C&G特舉行主題為：作客C&G，講不完的“家的故事有獎征文競賽，讓更多的人們分享您家裝修的故事。凡是有興趣的人都可以參與，歡迎積極投稿。本次競賽不受年齡，職業(yè)、地域限制。大賽活動時間從農(nóng)歷八月份開場，截稿日期為八月十五中秋。大賽評出前三名，給予豐厚的獎勵： 第一名：獎金 元，并零利潤裝修。第二名：獎金 元，并 折優(yōu)惠裝修。第三名：獎金 元，并 折優(yōu)惠裝修。凡投稿者均有精巧留念品，享用裝修 折優(yōu)惠。第二環(huán)節(jié)：“溫馨九月省級優(yōu)秀教師免費游 活動！廣告文案：九月十日是教師節(jié)，教師是個高尚的職業(yè)，他們?yōu)閲遗嘤龡澚褐牛珻&G為報答寬廣朋友們的關愛，同時為辛勤勞動的園丁們奉獻一份愛心，特組織假設干名市優(yōu)秀教師在教師節(jié)期間免費兩日游：凡教師在活動期間和C&G公司簽約，均享用 折優(yōu)惠！時 間：九月十日赴 ，十二日晚上回無錫地 點：主 題：熱烈歡送優(yōu)秀教師赴