商務(wù)談判開局有哪些技巧

1、 - 4 -商務(wù)談判開局有哪些技巧一場(chǎng)商務(wù)談判可以分為開局、中場(chǎng)以及終局三個(gè)階段，這三個(gè)階段均有著不同的談判技巧和策略。那么如何在商務(wù)談判中獲得最有利于我方的條件呢?商務(wù)談判開局有哪些技巧?面作文庫(kù)我整理了，供你閱讀參考。第一個(gè)開局技巧是開出高于預(yù)期的條件(offer high terms than expected)從人性的角度來說，如果一個(gè)東西很容易就能得到，他一定會(huì)覺得這個(gè)東西是不值錢的，換個(gè)角度來說，他肯定還會(huì)認(rèn)為這個(gè)東西的價(jià)格還有降價(jià)的空間。談判最大的忌諱之一就是一上來就把你的底褲拖得一干二凈，在談判初期，你給客戶開出的條件，一定是要高于自己期待的條件。舉個(gè)栗子，比如你想賣的東西你認(rèn)

2、為100元能賣給客戶就可以了，但是你初次報(bào)價(jià)一定要高于100元。為什么要這么做?有三個(gè)原因：1)降價(jià)容易，漲價(jià)難2)一開始一定要留出足夠的空間，在后續(xù)的談判中再有技巧的讓步，從客戶的角度來說，你后續(xù)表現(xiàn)出來的讓步，也會(huì)讓客戶覺得你是誠(chéng)心在合作。3)重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)下，哈哈，因?yàn)槿硕际呛脛俚?，如果在談判的過程中，后續(xù)因?yàn)榭蛻舻膱?jiān)持，你做出讓步，從客戶的角度來說，他會(huì)覺得他是贏得了這場(chǎng)談判，所以你一開始一定要留住空間，為后續(xù)讓他感覺到贏得這場(chǎng)談判提前做好準(zhǔn)備?？偨Y(jié)來說，作為一名國(guó)際貿(mào)易人員，第一次提出看似不合理的報(bào)價(jià)，也是為了逼迫客戶方首先亮出自己的條件，然后你可以在談判中慢慢讓步，并且不斷調(diào)整來接近你心

3、中的真實(shí)目標(biāo)。這個(gè)技巧，我屢試不爽，在很多次的客戶談判中，我都采用了此種技巧，并且都取得了很不錯(cuò)的效果，曾經(jīng)我和另外一個(gè)同事去見一個(gè)代理商，該代理商老板笑呵呵的對(duì)我說，我真的不想和你談判，因?yàn)槊看魏湍阏勁形叶加X得都被你牽著走。哈哈，其實(shí)私底下，我和這個(gè)代理商關(guān)系非常好，你在談判過程中的表現(xiàn)贏得了他的尊重，另外我還幫助該代理商銷售了不少的設(shè)備到終端用戶，他會(huì)覺得你是一個(gè)有能力并且可以幫到他的人。相反我的另外一個(gè)同事，他談判經(jīng)常一上來就把底褲給脫了，客戶很喜歡和他這樣的sales談判，因?yàn)榭蛻艨梢詇old住全場(chǎng)，但客戶并不會(huì)把他當(dāng)朋友看待。第二個(gè)開局談判技巧就是“永遠(yuǎn)不要接受客戶的第一次還價(jià)”。很

4、多小伙伴在給客戶報(bào)出價(jià)格后，肯定會(huì)常常遇到客戶答復(fù)“Too expensive”，這是人之常情，哪怕你一上來就直接來個(gè)跳樓大甩賣的價(jià)格，客戶也會(huì)說Too expensive，這一點(diǎn)在上周分享的第一個(gè)談判技巧里面也有說明，對(duì)于客戶的too expensive，我們也不要覺得意外和擔(dān)心，要做好心里準(zhǔn)備，并且詢問客戶你想要的心里價(jià)位是什么，要記住，客戶一定會(huì)要一個(gè)非常低的價(jià)格，這個(gè)時(shí)候你一定不能爽快的答應(yīng)，哪怕你之前留住的空間可以覆蓋住客戶的價(jià)格，你也一定要告訴客戶你這個(gè)價(jià)格太低了，我們做不了。舉例來說：當(dāng)你在向你的客戶介紹產(chǎn)品，并且你的每臺(tái)車的報(bào)價(jià)是CIF 13萬美元，客戶告訴你，我們以前和其他供應(yīng)商成交的價(jià)格一直以來都是12萬美元，這個(gè)時(shí)候如果你心里認(rèn)為12萬美元的價(jià)格也是可以接受的，但你也一定要說你這個(gè)價(jià)格太低了，我們很難做或者說做不了。否則，如果你回答:好的，我們可以接受;這時(shí)客戶通常會(huì)想價(jià)格肯定還有空間，要不然你怎么會(huì)答應(yīng)得這么爽快，于是客戶很可能會(huì)在后續(xù)繼續(xù)壓價(jià)。今天再和大家分享下第三個(gè)開局談判技巧“要學(xué)會(huì)對(duì)客戶的還價(jià)感到意外”，這個(gè)技巧可以結(jié)合第二個(gè)技巧來進(jìn)行組合使用，接著上面那個(gè)例子來說，當(dāng)客戶還價(jià)12萬美元時(shí)，你一定要作出一副感到意外的樣子，請(qǐng)小伙伴們記住，他們并沒有指望你會(huì)接受他們的第一次報(bào)價(jià)。但如果你并沒有感到意外