廣告公司開發(fā)客戶的十全大補(bǔ)帖講義

1、廣告公司開發(fā)客戶的“十全大補(bǔ)帖”第一頁，共四十七頁?！笆笱a(bǔ)帖”的效用從“技巧”深化到“思考”從“尋找”深入到“經(jīng)營”從“單一”深刻到“整體”從“生意”升值到“銷售”第二頁，共四十七頁。十個(gè)傳統(tǒng)步鄹一. 客戶在哪里? 二. 我們?nèi)フ铱蛻羧? 我們要找的客戶愈大愈好四. 準(zhǔn)備做一個(gè)提案給客戶五. 要將最好的一面,在提案的時(shí)候表現(xiàn)出來六. 只要老總(某某人)出面就搞定了七. 等最后結(jié)果告知八. 有了新客戶真好九. 走! 我們慶功去十. 下一個(gè)新客戶在那兒?第三頁，共四十七頁。十個(gè)傳統(tǒng)步鄹一. 客戶在哪里? 二. 我們?nèi)フ铱蛻羧? 我們要找的客戶愈大愈好四. 準(zhǔn)備做一個(gè)提案給客戶五. 要將最好的一

2、面,在提案的時(shí)候表現(xiàn)出來六. 只要老總(某某人)出面就搞定了七. 等最后結(jié)果告知八. 有了新客戶真好九. 走! 我們慶功去十. 下一個(gè)新客戶在那兒?第四頁，共四十七頁。十個(gè)傳統(tǒng)步鄹一. 客戶在哪里? 二. 我們?nèi)フ铱蛻羧? 我們要找的客戶愈大愈好四. 準(zhǔn)備做一個(gè)提案給客戶五. 要將最好的一面,在提案的時(shí)候表現(xiàn)出來六. 只要老總(某某人)出面就搞定了七. 等最后結(jié)果告知八. 有了新客戶真好九. 走! 我們慶功去十. 下一個(gè)新客戶在那兒?第五頁，共四十七頁。十個(gè)傳統(tǒng)步鄹一. 客戶在哪里? 二. 我們?nèi)フ铱蛻羧? 我們要找的客戶愈大愈好四. 準(zhǔn)備做一個(gè)提案給客戶五. 要將最好的一面,在提案的時(shí)候表現(xiàn)

3、出來六. 只要老總(某某人)出面就搞定了七. 等最后結(jié)果告知八. 有了新客戶真好九. 走! 我們慶功去十. 下一個(gè)新客戶在那兒?第六頁，共四十七頁。十個(gè)傳統(tǒng)步鄹一. 客戶在哪里? 二. 我們?nèi)フ铱蛻羧? 我們要找的客戶愈大愈好四. 準(zhǔn)備做一個(gè)提案給客戶五. 要將最好的一面,在提案的時(shí)候表現(xiàn)出來六. 只要老總(某某人)出面就搞定了七. 等最后結(jié)果告知八. 有了新客戶真好九. 走! 我們慶功去十. 下一個(gè)新客戶在那兒?第七頁，共四十七頁。十個(gè)傳統(tǒng)步鄹一. 客戶在哪里? 二. 我們?nèi)フ铱蛻羧? 我們要找的客戶愈大愈好四. 準(zhǔn)備做一個(gè)提案給客戶五. 要將最好的一面,在提案的時(shí)候表現(xiàn)出來六. 只要老總(

4、某某人)出面就搞定了七. 等最后結(jié)果告知八. 有了新客戶真好九. 走! 我們慶功去十. 下一個(gè)新客戶在那兒?第八頁，共四十七頁。十個(gè)傳統(tǒng)步鄹一. 客戶在哪里? 二. 我們?nèi)フ铱蛻羧? 我們要找的客戶愈大愈好四. 準(zhǔn)備做一個(gè)提案給客戶五. 要將最好的一面,在提案的時(shí)候表現(xiàn)出來六. 只要老總(某某人)出面就搞定了七. 等最后結(jié)果告知八. 有了新客戶真好九. 走! 我們慶功去十. 下一個(gè)新客戶在那兒?第九頁，共四十七頁。十個(gè)傳統(tǒng)步鄹一. 客戶在哪里? 二. 我們?nèi)フ铱蛻羧? 我們要找的客戶愈大愈好四. 準(zhǔn)備做一個(gè)提案給客戶五. 要將最好的一面,在提案的時(shí)候表現(xiàn)出來六. 只要老總(某某人)出面就搞定了

5、七. 等最后結(jié)果告知八. 有了新客戶真好九. 走! 我們慶功去十. 下一個(gè)新客戶在那兒?第十頁，共四十七頁。十個(gè)傳統(tǒng)步鄹一. 客戶在哪里? 二. 我們?nèi)フ铱蛻羧? 我們要找的客戶愈大愈好四. 準(zhǔn)備做一個(gè)提案給客戶五. 要將最好的一面,在提案的時(shí)候表現(xiàn)出來六. 只要老總(某某人)出面就搞定了七. 等最后結(jié)果告知八. 有了新客戶真好九. 走! 我們慶功去十. 下一個(gè)新客戶在那兒?第十一頁，共四十七頁。十個(gè)傳統(tǒng)步鄹一. 客戶在哪里? 二. 我們?nèi)フ铱蛻羧? 我們要找的客戶愈大愈好四. 準(zhǔn)備做一個(gè)提案給客戶五. 要將最好的一面,在提案的時(shí)候表現(xiàn)出來六. 只要老總(某某人)出面就搞定了七. 等最后結(jié)果告

6、知八. 有了新客戶真好九. 走! 我們慶功去十. 下一個(gè)新客戶在那兒?第十二頁，共四十七頁。 多一個(gè)新客戶 = 真正成功多一筆新生意= 真正成長第十三頁，共四十七頁。改變問題, 再看事情.第十四頁，共四十七頁。 等待運(yùn)氣 v.s. 創(chuàng)造機(jī)會(huì)第十五頁，共四十七頁。 等待運(yùn)氣 v.s. 創(chuàng)造機(jī)會(huì) 客戶在那兒?目標(biāo)是什么? 第十六頁，共四十七頁。 等待運(yùn)氣 v.s. 創(chuàng)造機(jī)會(huì) 客戶在那兒?目標(biāo)是什么?公司未來13年, 中短期的的目標(biāo)?公司的經(jīng)營理念與文化?公司的市場定位(現(xiàn)在, 未來)公司目前的實(shí)力評估 第十七頁，共四十七頁。 隨機(jī)生意 v.s. 計(jì)劃銷售第十八頁，共四十七頁。 我們?nèi)フ铱蛻粑覀冧N售

7、自己的 品牌給目標(biāo)客戶? 隨機(jī)生意 v.s. 計(jì)劃銷售第十九頁，共四十七頁。 我們?nèi)フ铱蛻粑覀冧N售自己的 品牌給目標(biāo)客戶?開發(fā)新客戶, 是一種“銷售”(公司=品牌)銷售需要戰(zhàn)略以及一連串站術(shù)的配合制定一套完整的作戰(zhàn)計(jì)劃是非常必要的 隨機(jī)生意 v.s. 計(jì)劃銷售第二十頁，共四十七頁。 囫圇吞棗 v.s. 精挑細(xì)食第二十一頁，共四十七頁。 我們要找大客戶我們需要適合公司 經(jīng)營的客戶 囫圇吞棗 v.s. 精挑細(xì)食第二十二頁，共四十七頁。 我們要找大客戶我們需要適合公司 經(jīng)營的客戶清楚地了解公司的實(shí)力,不可急功好利逐步成長, 建立穩(wěn)定的基礎(chǔ)“小” 并非“可恥”營業(yè)額, 不等于“利潤” 囫圇吞棗 v.s

8、. 精挑細(xì)食第二十三頁，共四十七頁。 表演作秀 v.s. 展現(xiàn)實(shí)力第二十四頁，共四十七頁。 給客戶做一個(gè)提案表現(xiàn)對客戶生意的深度了解, 并提出最佳的解決方案 表演作秀 v.s. 展現(xiàn)實(shí)力第二十五頁，共四十七頁。 給客戶做一個(gè)提案表現(xiàn)對客戶生意的深度了解, 并提出最佳的解決方案客戶在買“廣告公司的服務(wù)”廣告公司在販賣“解決市場問題的能力”提案前, 要針對客戶的生意做深度研究 表演作秀 v.s. 展現(xiàn)實(shí)力第二十六頁，共四十七頁。 超級(jí)明星 v.s. 團(tuán)隊(duì)實(shí)力第二十七頁，共四十七頁。 只要老總出面就搞定整個(gè)團(tuán)隊(duì)一起打仗 超級(jí)明星 v.s. 團(tuán)隊(duì)實(shí)力第二十八頁，共四十七頁。 只要老總出面就搞定整個(gè)團(tuán)隊(duì)

9、一起打仗整個(gè)團(tuán)隊(duì)才是與客戶在未來朝夕相處的人清楚地將每位隊(duì)員的角色扮演分配妥當(dāng)開發(fā)客戶是公司全體員工的責(zé)任 超級(jí)明星 v.s. 團(tuán)隊(duì)實(shí)力第二十九頁，共四十七頁。 被決定者 v.s. 改變決定者第三十頁，共四十七頁。 我們等客戶的通知 我們需要繼續(xù)作戰(zhàn) 被決定者 v.s. 改變決定者第三十一頁，共四十七頁。 我們等客戶的通知 我們需要繼續(xù)作戰(zhàn) 在決定公布前, 還有機(jī)會(huì)銷售自己提案只是一個(gè)經(jīng)營的開始, 一個(gè)作戰(zhàn)計(jì)劃的初步體現(xiàn)在提案后,迅速擬定相應(yīng)的策略, 繼續(xù)與客戶保持高度 的聯(lián)系 被決定者 v.s. 改變決定者第三十二頁，共四十七頁。 贏得一時(shí) v.s. 勝出永遠(yuǎn)第三十三頁，共四十七頁。 將最好

10、的呈現(xiàn)出來 每一分作品都是最好的 贏得一時(shí) v.s. 勝出永遠(yuǎn)第三十四頁，共四十七頁。 將最好的呈現(xiàn)出來 每一分作品都是最好的不要讓開發(fā)客戶成為“不實(shí)廣告”的例子服務(wù)現(xiàn)有客戶與開發(fā)新客戶必須具有同樣的水平使售后服務(wù)與販賣當(dāng)下無落差 贏得一時(shí) v.s. 勝出永遠(yuǎn)第三十五頁，共四十七頁。 喜新忘舊 v.s. 迎新戀舊第三十六頁，共四十七頁。 有了新客戶真好 我們又多了一分責(zé)任 喜新忘舊 v.s. 迎新戀舊第三十七頁，共四十七頁。 有了新客戶真好 我們又多了一分責(zé)任 現(xiàn)有客戶的經(jīng)營比開發(fā)新客戶更重要廣告公司的基礎(chǔ)在于現(xiàn)有客戶的穩(wěn)定度注意現(xiàn)有客戶的情緒 喜新忘舊 v.s. 迎新戀舊第三十八頁，共四十七

11、頁。 歡喜慶功 v.s. 感謝客戶第三十九頁，共四十七頁。 走!我們慶功去 邀請客戶一塊兒同慶 歡喜慶功 v.s. 感謝客戶第四十頁，共四十七頁。 走!我們慶功去 邀請客戶一塊兒同慶 認(rèn)清“客戶將生意給了公司”才是開發(fā)事業(yè)成功的事實(shí)“合作伙伴”是對客戶最貼切的定義是“合作” 而非“乞討”是商量“市場對策”而非“取悅上帝” 歡喜慶功 v.s. 感謝客戶第四十一頁，共四十七頁。 滾石不生苔 v.s. 萬里行腳僧第四十二頁，共四十七頁。 下一個(gè)新客戶在那兒? 如何開發(fā)現(xiàn)有客戶? 滾石不生苔 v.s. 萬里行腳僧第四十三頁，共四十七頁。 下一個(gè)新客戶在那兒? 如何開發(fā)現(xiàn)有客戶? 真正的成長: 在于更進(jìn)

12、一步了解客戶的生意(市場)真正的成功: 建立于客戶對廣告公司一日不可缺的依賴90% 現(xiàn)有客戶是潛在新客戶 滾石不生苔 v.s. 萬里行腳僧第四十四頁，共四十七頁。開發(fā)客戶的“成功關(guān)鍵” 銷售 + 經(jīng)營第四十五頁，共四十七頁。謝 謝2022/8/232022/8/232022/8/232022/8/232022/8/232022/8/232022/8/232022/8/232022/8/232022/8/232022/8/232022/8/232022/8/23第四十六頁，共四十七頁。內(nèi)容總結(jié)廣告公司開發(fā)客戶的“十全大補(bǔ)帖”。五. 要將最好的一面,在提案的時(shí)候表現(xiàn)出來。公司未來13年, 中短期的的目標(biāo)。我們?nèi)フ铱蛻粑覀冧N售自己的。制定一套完整的作戰(zhàn)計(jì)劃