高端融資項(xiàng)目書實(shí)用模板ppt

1、所屬公司：xxx匯報(bào)人：xxxBUINESS PLAN商業(yè)創(chuàng)業(yè)融資項(xiàng)目計(jì)劃書目錄Contents項(xiàng)目背景分析1項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)計(jì)劃2面臨的問題和解決方案3項(xiàng)目發(fā)展規(guī)劃4財(cái)務(wù)分析及融資計(jì)劃5PART 01國(guó)家政策分析本區(qū)域行業(yè)調(diào)研情況本區(qū)域市場(chǎng)分析項(xiàng)目背景分析市場(chǎng)混亂壟斷嚴(yán)重政策利好國(guó)家政策分析汽車銷售快速增長(zhǎng)，汽車保有量大幅提升。汽車維修行業(yè)暴露出的信息不公開、消費(fèi)不透明、不誠(chéng)信等問題突出。4S店把持了原廠配件資源，獲得普遍認(rèn)可，服務(wù)費(fèi)很高。非4S店渠道很難獲得原廠零部件，得不到消費(fèi)者信任。某某行業(yè)實(shí)施管理辦法的發(fā)布，市場(chǎng)公平競(jìng)爭(zhēng)成為趨勢(shì)。該行業(yè)將實(shí)現(xiàn)技術(shù)數(shù)據(jù)的透明；原廠配件自由流通。vvvvvvvv

2、vvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvv做某某項(xiàng)目的時(shí)機(jī)成熟本區(qū)域市場(chǎng)情況分析使用群體的壯大根據(jù)權(quán)威信息，區(qū)域內(nèi)新用戶每年8%數(shù)量增長(zhǎng)，年登記量1.2萬臺(tái)以上。細(xì)分市場(chǎng)存在空白雖然同行眾多，但是專做某某項(xiàng)目的商家卻很少，而客戶均需到省城才能享受該服務(wù)。地理位置較好本市距省城最近的服務(wù)店也需要120公里，本地建一個(gè)將享有較好的地理位置條件。消費(fèi)者日趨理性近兩年由于媒體的宣傳，消費(fèi)者日趨理性，選擇做某項(xiàng)目的人越來越多。本區(qū)域行業(yè)調(diào)研情況（行業(yè)概況）本市目前有本行業(yè)商家近百家，絕大部分是小規(guī)模的街邊小商鋪，規(guī)模較小。90%以上模式都

3、很傳統(tǒng)，盈利方式單一，運(yùn)作模式很落后。小商鋪老板也是技術(shù)人員，通常技術(shù)單一，設(shè)備投入小，技術(shù)投入少。小商鋪過多，預(yù)計(jì)未來幾年將會(huì)有50%以上的小商鋪退出，行業(yè)整合無可避免。商家過多1模式落后2技術(shù)短缺3生存困難4本區(qū)域行業(yè)調(diào)研情況（典型分析）甲公司乙公司規(guī)模較大成立12年設(shè)備齊全技術(shù)較全面知名度較高離市區(qū)較遠(yuǎn)經(jīng)營(yíng)模式傳統(tǒng)管理流程復(fù)雜定位不清晰定位準(zhǔn)確規(guī)模較大設(shè)備齊全管理規(guī)范選址偏辟檔次和定位不匹配服務(wù)細(xì)節(jié)不好消費(fèi)體驗(yàn)不好VS優(yōu)劣優(yōu)劣PART 02市場(chǎng)定位經(jīng)營(yíng)思路建廠定位規(guī)劃項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)計(jì)劃高端服務(wù)方向在中低端領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，而高端方向則要好得多。vvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvv

4、vvvvvv本市目前沒有出現(xiàn)定位與服務(wù)相符的高端服務(wù)的商家。vvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvv高端客戶大部分流向了省會(huì)城市。vvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvv市場(chǎng)定位理由一理由二理由三市場(chǎng)定位0102在確定高端服務(wù)方向后，在前期的建廠規(guī)劃上就要必須符合服務(wù)高端客戶的氣質(zhì)，硬件設(shè)施和軟件設(shè)施都要滿足高端客戶的要求。vvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvv經(jīng)營(yíng)范圍專業(yè)維修 專業(yè)養(yǎng)護(hù) 商品銷售美容與護(hù)理裝飾和改裝面積要求總面積：3000以上車間面積：2000以上汽車展廳面積： 300客休區(qū)面積：200車間工位數(shù)： 20以上

5、項(xiàng)目定位規(guī)劃vvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvv從環(huán)保、裝修、布局等完全以高端4s店車間為標(biāo)準(zhǔn)而建，給客戶一種科學(xué)、合理、信任的心里感受。03維修車間定位04客戶接待區(qū)接待區(qū)布置寬敞明亮，通風(fēng)條件好，服務(wù)柜臺(tái)樣式新穎大方、色調(diào)溫和、高低適當(dāng)。06車間設(shè)備定位所有客戶能看到的設(shè)備采用著名品牌，從感官上減少客戶對(duì)綜合修理廠的疑慮。設(shè)備采購(gòu)上以“生產(chǎn)上適用，技術(shù)上先進(jìn)，經(jīng)濟(jì)上合理”為原則。07聘用人員定位技術(shù)人員必須具備高端修理技術(shù)和優(yōu)良的工作習(xí)慣。服務(wù)接待人員必須具有過服務(wù)行業(yè)的工作經(jīng)驗(yàn)，擁有良好的形象服務(wù)意識(shí)。vvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvv

6、v市場(chǎng)定位以提升市場(chǎng)占有率為目標(biāo)售后為主以遵循市場(chǎng)規(guī)律為原則銷售為輔售后帶動(dòng)銷售銷售服務(wù)于售后單一銷售已經(jīng)難已生存。1以往規(guī)劃中，售后服務(wù)于銷售，規(guī)劃?rùn)n次滿足后續(xù)發(fā)展。vvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvv應(yīng)當(dāng)顛倒以往模式，以售后為主帶動(dòng)銷售。vvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvv將售后修理定位為高端豪華，依靠售后的口碑進(jìn)行汽車營(yíng)銷，拉動(dòng)銷售。234vvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvPART 03自創(chuàng)品牌面臨的問題解決問題的方案面臨的問題和解決方案自創(chuàng)品牌需

7、要一定時(shí)間從服務(wù)和技術(shù)上消除客戶的顧慮?？梢怨?jié)省一筆加盟費(fèi)；經(jīng)營(yíng)更靈活，不受加盟政策的拘束；自主品牌的發(fā)展空間更大，后期不排除開分店甚至連鎖店的可能。開業(yè)初期的發(fā)展速度上會(huì)受到一定影響。優(yōu) 勢(shì)劣 勢(shì)經(jīng)營(yíng)面臨主要問題前臺(tái)接待人員招聘添加文字信息優(yōu)秀技師招聘添加文字信息零配件供應(yīng)渠道和供應(yīng)時(shí)間添加文字信息問題一問題二問題三vvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvv在開業(yè)前兩個(gè)月招聘形象氣質(zhì)佳的人員，送往其他店進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化學(xué)習(xí)，再進(jìn)行考核篩選。在開業(yè)前一個(gè)月將人員招聘到位。管理人員和技術(shù)人員來自高端品牌店技術(shù)人員。一部分

8、從成都大經(jīng)銷商處購(gòu)買，另一部分則根據(jù)以前積累的供應(yīng)商，從全國(guó)范圍采購(gòu)，然后以空運(yùn)的方式托運(yùn)。在前期做口碑期間，物流無法當(dāng)天送達(dá)的公司自行到成都取貨。解決問題方案前臺(tái)接待人員招聘技術(shù)人員招聘渠道零配件供應(yīng)渠道零配件供應(yīng)時(shí)間vvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvPART 04項(xiàng)目發(fā)展規(guī)劃銷售部經(jīng)營(yíng)計(jì)劃售后部經(jīng)營(yíng)計(jì)劃美容改裝部經(jīng)營(yíng)計(jì)劃第一年推廣計(jì)劃經(jīng)營(yíng)特色vvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvv銷售部經(jīng)營(yíng)計(jì)劃（第一年）展廳布置按預(yù)期

9、擺10臺(tái)展品，以高端產(chǎn)品為主，每個(gè)品種各1臺(tái)。銷售客戶洽談區(qū)、加上銷售人員辦公室的話，整個(gè)銷售部展廳預(yù)計(jì)會(huì)在300400平方之間。展品來源由相關(guān)廠商給我們免費(fèi)提供。找大經(jīng)銷商，以保證金的形式由經(jīng)銷商提供。全款買斷展品。費(fèi)用分配前期銷售經(jīng)理7000元/月，銷售顧問1600元/月，內(nèi)勤2200/月，加上社保，銷售部人員開銷在17300元。加上平時(shí)的辦公用品費(fèi)用，銷售部總費(fèi)用在20000元/月左右。銷售目標(biāo)根據(jù)海東市的實(shí)際情況，預(yù)估第一年銷量在1000臺(tái)設(shè)備，銷售毛利約86萬。制定以下任務(wù)。具體每月銷售計(jì)劃請(qǐng)見銷售表。vvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvv

10、vvvvvvvvvvvvvvvvvvvvv售后部經(jīng)營(yíng)計(jì)劃（第一年）場(chǎng)地面積2000平米，維修工位20個(gè)，人員配置16-18人基礎(chǔ)設(shè)備舉升機(jī)、送救急車輛等。設(shè)備投入配備齊全在80萬以內(nèi)。人員配置服務(wù)總監(jiān)，技術(shù)主管各1人，顧問2人，各類技師8人，學(xué)徒若干。人員渠道管理人員和技術(shù)人員來自高端品牌4S店，技術(shù)人員5年以上的4S維修經(jīng)驗(yàn)。流動(dòng)資金考慮前期虧損需準(zhǔn)備半年的流動(dòng)資金約60萬左右。經(jīng)營(yíng)目標(biāo)預(yù)計(jì)前半年為虧損期，半年以后售后開始盈利，在兩年時(shí)間內(nèi)收回成本。售后部經(jīng)營(yíng)計(jì)劃123456vvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvv

11、vvv附帶項(xiàng)目汽車美容和改裝已經(jīng)從簡(jiǎn)單的洗車車蠟封釉鍍膜，汽車美容行業(yè)進(jìn)入一個(gè)不斷升級(jí)的階段。目前汽車美容行業(yè)已經(jīng)走過了起步階段，項(xiàng)目呈現(xiàn)多樣化，高端化的趨勢(shì)。區(qū)域所需面積：200 洗車人員：3人預(yù)計(jì)投資：15萬元行業(yè)成熟經(jīng)營(yíng)預(yù)算自建洗車改裝區(qū)：前期會(huì)占用較大財(cái)力和人力資源。長(zhǎng)遠(yuǎn)看會(huì)降低自身的洗車美容成本。尋找商家合作：將美容改裝承包給其他商家，可以減少前期的投入但會(huì)增加后期成本。運(yùn)營(yíng)模式vvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvv第一年推廣計(jì)劃利用股東

12、人脈做好圈層營(yíng)銷中高端樓盤的電梯廣告租用繁華路口巨幅廣告牌有計(jì)劃的進(jìn)行加油站宣傳和高端消費(fèi)場(chǎng)所相互合作定期舉辦豪車展覽擴(kuò)大知名度。010203060504營(yíng)銷推廣計(jì)劃vvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvv經(jīng)營(yíng)特色（服務(wù)至上）1注重客戶體驗(yàn)， “為做服務(wù)而修車”。2由于企業(yè)定位是服務(wù)中高端人士，只有完善的產(chǎn)品和真誠(chéng)細(xì)致的服務(wù)才能培養(yǎng)出客戶對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度。3將“服務(wù)至上” 作為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)特色來建立，注重客戶售前、售中、售后的體驗(yàn)。從服務(wù)上贏得客戶的信任

13、，從而產(chǎn)生好的口碑傳播效應(yīng)。發(fā)展規(guī)劃注冊(cè)用戶10萬日活躍2萬Release 1.2注冊(cè)用戶75萬日活躍8萬Release 1.6注冊(cè)用戶150萬日活躍15萬Release 2.X注冊(cè)用戶110萬日活躍10萬Release 2.0注冊(cè)用戶200萬日活躍18萬注冊(cè)用戶350萬日活躍30萬51215182130vvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvv企業(yè)目標(biāo)(長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃)目標(biāo)是立足海東市，把服務(wù)和流程作為核心競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)行打造，形成特有的企業(yè)文件和管理模式，最終

14、形成一套選址，建店，裝修，標(biāo)識(shí)，服務(wù)，維修流程，配件采購(gòu)流程，客戶車輛信息全程跟蹤記錄都高度標(biāo)準(zhǔn)化統(tǒng)一化的機(jī)制。標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作強(qiáng)化品牌連鎖經(jīng)營(yíng)統(tǒng)一配送，并改組公司成立品牌管理集團(tuán)公司，在廣東深圳一帶建立公司總部，統(tǒng)一全國(guó)連鎖加盟店零配件供應(yīng)以及建立員工培訓(xùn)基地，讓車主不管是進(jìn)入全國(guó)哪一家，享受到都是完全標(biāo)準(zhǔn)化的高品質(zhì)服務(wù)。vvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvv成立為會(huì)員忠誠(chéng)度計(jì)劃，會(huì)員分級(jí)，可以根據(jù)積分享受不同愛車養(yǎng)護(hù)折扣，并定期舉辦高端會(huì)員互動(dòng)活動(dòng)vvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvv請(qǐng)輸入您的標(biāo)題聯(lián)系券商引入私募投資機(jī)構(gòu)，對(duì)集團(tuán)公司進(jìn)行股份制改造

15、，一年之內(nèi)完成新三板掛牌，三年之內(nèi)登錄A股創(chuàng)業(yè)板，逐步完成三輪增發(fā)，再用五年時(shí)間，打造500家加盟店，覆蓋全國(guó)大中型城市。vvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvv500家加盟店發(fā)展產(chǎn)業(yè)鏈并用這500家加盟店龐大的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，形成全國(guó)規(guī)模最大，保障能力最強(qiáng)的平行進(jìn)口車商，為平行進(jìn)口車提供按著美國(guó)法律要求高于4S的質(zhì)保服務(wù)，收購(gòu)或者建立零配件加工企業(yè)，改裝品牌，爭(zhēng)奪最高利潤(rùn)空間。vvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvv回饋社會(huì)用真誠(chéng)的服務(wù)，融入各地社區(qū)，定期在社會(huì)上開展關(guān)注大氣變化，臭氧變化，希望工程，行車安全，用車知識(shí)的社會(huì)公益活動(dòng)，樹立有社會(huì)責(zé)任感的良

16、心企業(yè)形象擴(kuò)大影響力，像一個(gè)老朋友一樣伴隨著車主成長(zhǎng)。vvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvPART 05財(cái)務(wù)分析投入預(yù)算月運(yùn)營(yíng)成本企業(yè)目標(biāo)（發(fā)展愿景）投資回報(bào)預(yù)估月運(yùn)營(yíng)成本場(chǎng)地費(fèi)用如果以每年80萬房租來算，每月約6.7萬元。vvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvv人員工資管理人員2名，各類技師8名，學(xué)徒8名，月工資約11.48萬。vvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvv其他費(fèi)用水電費(fèi)0.6萬每月，其他稅費(fèi)0.5萬，共計(jì)1.1萬。vvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvv固定資產(chǎn)折舊費(fèi)各類設(shè)備固定資產(chǎn)折舊費(fèi)

17、每月4.3萬元。vvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvv235000總費(fèi)用：元vvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvv投資回報(bào)預(yù)估如果以每月經(jīng)營(yíng)成本23萬元算，那么售后和銷售第一年應(yīng)該以4：6的比例來承擔(dān)，也就是售后部承擔(dān)9.2萬，銷售部承擔(dān)13.8萬。售后以45%的毛利來算，要做到21萬的產(chǎn)值才能持平。銷售部以每臺(tái)車1.5萬元的毛利算，要買9臺(tái)車才能持平。計(jì)劃公司在前半年內(nèi)為虧損期，第六個(gè)月達(dá)到盈虧平衡，爭(zhēng)取在一年到一年半期間，這六個(gè)月能平均做到月產(chǎn)值在80萬，在一年半到兩年時(shí)間收回成本。力爭(zhēng)兩年內(nèi)達(dá)到月產(chǎn)值150萬，在第三年沖刺月產(chǎn)值250萬的目

18、標(biāo)。vvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvv23萬6個(gè)月2年vvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvv投資回報(bào)預(yù)估20%50%20%10%活動(dòng)安排是否周到此項(xiàng)評(píng)分占比20%，包含來賓接待、會(huì)場(chǎng)安排、安保措施、后勤等。vvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvv活動(dòng)內(nèi)容質(zhì)量此項(xiàng)評(píng)分占比50%，包含嘉賓演講質(zhì)量、文藝演出質(zhì)量、現(xiàn)場(chǎng)氣氛、參與者感受等。vvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvv宣傳推廣此項(xiàng)評(píng)分占20%，包含宣傳是否及時(shí)、內(nèi)容是否有感染力，方法方式是否多樣等。vvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvv應(yīng)急措施此項(xiàng)評(píng)分占比10%，包含安保、消防、應(yīng)急措施等是否周到。vvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvv項(xiàng)目評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)主要參照以下四項(xiàng)指標(biāo)vvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvv融資計(jì)劃添加標(biāo)題點(diǎn)擊添加標(biāo)題文字，要求添加的文字內(nèi)容符合PPT的核心內(nèi)容且簡(jiǎn)潔明了。添加標(biāo)題點(diǎn)擊添加標(biāo)題文字，要求添加的文字內(nèi)容符合PP