馬克華菲上海專賣店開業(yè)慶典企劃案

1、馬克華菲上海專賣店開業(yè)慶典企劃案背景介紹1、聞名設(shè)計(jì)張肇達(dá)先生設(shè)計(jì)的最新高級(jí)休閑服品牌馬克華菲，以其代表的世界時(shí)尚和流行的國(guó)際品味散發(fā)著獨(dú)特的魅力，作為一個(gè)新生的品牌，還需要有更多的消費(fèi)者明白、了解，因此，樹立品牌的知名度和美譽(yù)度則是產(chǎn)品上市之初的“重中之重”。2、而上海那個(gè)國(guó)際化大都市，對(duì)國(guó)內(nèi)引領(lǐng)著服裝潮流，帶動(dòng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)；對(duì)外，是通往世界的橋梁，是讓世界了解品牌的窗口，是品牌代表進(jìn)展的溫床。3、馬克華菲在上海地區(qū)的自營(yíng)形象店，代表著不僅是一個(gè)品牌，而是一個(gè)歷史、一種氣概，是我們對(duì)自身品牌的一個(gè)最完美的詮釋，需要我們用激情來全心演繹。活動(dòng)目的1、打開馬克華菲在國(guó)際化在都市上海的知名度；2、樹立

2、馬克華菲的國(guó)際品牌形象和目標(biāo)市場(chǎng)的切入；3、提高馬克華菲的銷量活動(dòng)要求1、開業(yè)活動(dòng)的可操作性強(qiáng)；2、在活動(dòng)費(fèi)用盡可能低的情況下，取得最好的活動(dòng)效果。目標(biāo)對(duì)象1、熱愛休閑與時(shí)尚的都會(huì)高級(jí)OFFICE人士及都市新貴族；2、追求高品質(zhì)生活的中、上等階層；3、關(guān)懷國(guó)際流行的現(xiàn)代都會(huì)時(shí)尚人士；4、年齡層為28-40歲的都會(huì)男士；推廣策略1、在開業(yè)當(dāng)日舉辦一場(chǎng)不開生面的時(shí)裝秀、話劇、舞臺(tái)劇和戲劇融合一體），邀請(qǐng)名人為開業(yè)剪彩，給應(yīng)邀嘉賓及目標(biāo)消費(fèi)群視角和聽覺帶來的全新感受，直接而形象地展現(xiàn)馬克華菲品牌的魅力和品位。2、充分發(fā)揮設(shè)計(jì)師張肇達(dá)的名人效應(yīng)和優(yōu)勢(shì)，邀請(qǐng)當(dāng)今國(guó)內(nèi)頂級(jí)的名模到場(chǎng)助興，通過名人的轟動(dòng)效應(yīng)

3、和新聞媒體的量性爆光和炒作，從而提高品牌的知名度和美譽(yù)度。3、品牌文化季刊和形象廣告帶（VCD碟片）的附帶宣傳推廣：（1）通過多種方式搜集上海各大頂級(jí)商場(chǎng)的貴賓資料，將品牌的宣傳資料郵寄或親送至目標(biāo)消費(fèi)群手中；（2）將品牌的宣傳資料發(fā)送至上海聞名外企或大公司，供目標(biāo)消費(fèi)者自由取閱。（3）將品牌的宣傳資料發(fā)送至上海各大星級(jí)酒店、一流酒巴或咖啡吧，供目標(biāo)消費(fèi)群自由取閱；活動(dòng)主題1、識(shí)不之士，非凡時(shí)尚之選馬克華菲專賣店開業(yè)慶典活動(dòng)方式1、時(shí)刻：（雙休日或假日）上午10：0011：302、地點(diǎn)：上海梅隴鎮(zhèn)廣場(chǎng)一樓大廳3、慶典程序：9：30嘉賓陸續(xù)入場(chǎng)10：0010：05主持人簡(jiǎn)單致詞10：0510：2

4、0嘉賓講話（講話順序如下）（1）當(dāng)?shù)卣蛎鳎?）名模（3）商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)（4）名模10：2510：45“世紀(jì)傳講”時(shí)裝秀時(shí)裝表現(xiàn)代都市新貴工作、生活、娛樂方面七大主題：1、“E流精英”精彩的網(wǎng)絡(luò)世界、游刃有余的工作能力2、“挑戰(zhàn)極限”工作中各抒已見、精誠(chéng)合作的團(tuán)隊(duì)精神3、“運(yùn)籌帷幄“商務(wù)談判中睿智、精明和超凡自信4、“靜夜暢想”在音樂茶座、灑吧中體會(huì)生活、感受夜色5、“閑庭信步”節(jié)假日里輕松休閑、悠閑自得的心情6、“乘風(fēng)歸去”野外郊游的灑脫、回歸自然的寫意7、“死生契闊”敢愛敢恨，不離不棄，愛的宣言10：4511：30來賓入店參觀、選購(gòu)；記者現(xiàn)場(chǎng)采訪名?；驈堈剡_(dá)、拍照；專業(yè)攝影公司全程跟蹤拍攝促

5、銷策略1、促銷優(yōu)惠政策：（1）消費(fèi)者在專賣店促銷期內(nèi)一次性購(gòu)物滿1000元獲得時(shí)尚卡一張；一次購(gòu)物滿3000元的可獲得VIP卡一張；（2）出席開業(yè)慶典的全部嘉賓可獲得以馬克華菲送出的紀(jì)念禮品一份；（3）應(yīng)邀的個(gè)不社會(huì)名流獲得以馬克華菲提供的全年免費(fèi)用購(gòu)衣特不優(yōu)待（購(gòu)衣金額限5萬(wàn)元）。2、促銷期禮品設(shè)置：（1）VIP卡：全年購(gòu)物享受9折優(yōu)惠，同時(shí)享受十在貴賓優(yōu)待政策；（2）時(shí)尚卡：全年享受VIP上十大貴賓優(yōu)待政策。（3）紀(jì)念禮品：待定媒體策略1、開業(yè)前期：（1）報(bào)紙、雜志類軟性廣告9次左右。媒體選擇：新民晚報(bào)（2次）、新聞晨報(bào)（2次）、上海譯報(bào)（1次）、環(huán)球時(shí)報(bào)（1次）、創(chuàng)意（1次）（2）電視廣

6、告：選擇上視、東視及有線電視相關(guān)生活、時(shí)尚、流行資訊等節(jié)目，將馬克華菲5分鐘影視帶做為該節(jié)目中的一個(gè)小板塊播出； 上視A段19：00電視劇前特約（周六是相約星期六）30秒廣告一個(gè)月；上視周日20：00智力大沖浪主持人服裝贊助三個(gè)月；（3）硬性戶外廣告：在梅隴鎮(zhèn)廣場(chǎng)主體外部的醒目位置設(shè)置5組“馬克華菲”宣傳條幅（類似百事可樂的廣告）；建議在相應(yīng)的時(shí)刻內(nèi)做一些戶外或室內(nèi)大型平面廣告，如上海虹橋機(jī)場(chǎng)候機(jī)樓外巨型的戶外形象廣告，或上海繁華路段高架的大型戶外廣告。2、開業(yè)當(dāng)日：新民晚報(bào)、新聞晨報(bào)、上海服飾、東方電視臺(tái)、上海電視臺(tái)、有線電視臺(tái)娛樂欄目記者對(duì)名?；驈堈剡_(dá)的現(xiàn)場(chǎng)采訪報(bào)道、對(duì)時(shí)裝秀的報(bào)道；3、開

7、業(yè)后期： 報(bào)紙、雜志類軟性廣告12次左右。媒體選擇：新民晚報(bào)（6次）、新聞晨報(bào)（2次）、上海譯報(bào)（2次）、環(huán)球時(shí)報(bào)（2次）電視：同開業(yè)前期安排一致硬性戶外廣告：同開業(yè)前期安排一致活動(dòng)預(yù)備及費(fèi)用預(yù)算詳見活動(dòng)實(shí)施細(xì)則時(shí)效評(píng)估及總結(jié)4、方法：在開業(yè)慶典當(dāng)日，安排2-3名的現(xiàn)場(chǎng)工作人員，對(duì)出席的嘉賓及現(xiàn)場(chǎng)觀眾進(jìn)行采訪，訪問其對(duì)活動(dòng)的看法和對(duì)馬克華菲品牌的感受，并做好記錄，整理成文，用做活動(dòng)時(shí)效評(píng)估的依據(jù)、給媒體記者公布素材或公司自行做軟性廣告公布5、活動(dòng)總結(jié)：6、在活動(dòng)結(jié)束后，籌備工作小組開會(huì)對(duì)該次活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，針對(duì)活動(dòng)的效果及過程出現(xiàn)的遺漏過起和成功的經(jīng)驗(yàn)等進(jìn)行全面的討論，整理成文后上報(bào)至公司領(lǐng)導(dǎo)，

8、并存檔備忘。當(dāng)今都市新貴工作中游刃有余、盡善盡美的從容不迫；追求高品位的精巧生活享受；不離不棄好色不淫的現(xiàn)代愛情觀，通過FASHIONSHOW七在主題表演，突出馬克華菲新貴位帶來的卓面不凡，豐富真切、符合新貴心理和行為特征的貴族的非凡能力（1）“E流精英”精彩的網(wǎng)絡(luò)世界中游刃有余的非凡能國(guó)馬克華菲的休閑偏聽偏正裝灰色系列，簡(jiǎn)約為主調(diào)，卻又不失沉穩(wěn)與優(yōu)雅，讓新貴們?cè)诰始姵实木W(wǎng)絡(luò)世界里無(wú)所顧忌，暢游無(wú)限。（2）“挑戰(zhàn)極限”工作中各抒已見，精誠(chéng)合作的團(tuán)隊(duì)精神休閑偏正裝中純度色彩系列，明快輕松中不失辦公正裝的沉穩(wěn)，卻少了沉重和累贅的感受，極好地滿足了新貴男士們工作中全心投入、輕裝上陳的作風(fēng)。（3）“

9、運(yùn)籌帷幄”商務(wù)談判中睿智、精明和超凡的自信商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，現(xiàn)代新貴們力戰(zhàn)于激烈的競(jìng)爭(zhēng)之中，馬克華菲黑色系列休閑偏正裝給新貴們帶來非凡自信，在商務(wù)談判中叱咤風(fēng)云、主載沉浮，永久立于不敗之地。（4)“靜夜暢想”在音樂茶座、酒吧中體會(huì)生活，感受夜色“白天不明白夜的黑”混沌是黑色的始祖，極簡(jiǎn)是斑爛的升華，夜色是空想的天地，馬克華菲休閑裝中簡(jiǎn)約的中高超度色彩系列，讓新貴們?cè)谀Щ玫木瓢鸵魳泛蜁崦恋囊股?，做一個(gè)自由意志者。（5）“閑庭信步”節(jié)假日時(shí)；輕松休閑、悠然自得民心情退卻厚重的職業(yè)正裝，就拋開了浮世的繁鎖與恩怨。回到親情盎然的上家庭中來，與心愛的人攜手相約，到都市寧?kù)o的一角小歇，或到湖邊蕩起童確實(shí)雙槳，

10、第二做一個(gè)重生的新生活男人。（6）“乘風(fēng)歸去”野外郊游的灑脫、回歸自然的寫意忙碌的工作加恰似了生命旅程的腳步，行色匆匆的都市貴族專門是明白得“忙里偷閑”偷來的無(wú)限樂趣。馬克華菲休閑系列，色彩明亮輕快，隨時(shí)讓您踏遍千山萬(wàn)水，尋幽訪古，不變樂乎。（7）“死生契闊”敢愛敢恨，不離不棄，愛的宣言紅顏知已，青衣之交，愛是生命中的永恒；敢愛敢恨，不離不棄，是貴族們愛的宣言，馬克華菲新穎而獨(dú)特的閃光面料休閑系列，華麗盛大，充滿了對(duì)女性無(wú)限的吸引力。（5）嘉賓入店參觀指導(dǎo)活動(dòng)籌備：1、組成專門的活動(dòng)籌備委員會(huì)，分工協(xié)作，責(zé)任到人。A聯(lián)系工作：（1）嘉賓的邀請(qǐng)及信息的回饋（2）模特經(jīng)紀(jì)公司和舞臺(tái)設(shè)計(jì)公司的甑選（

11、3）禮儀公司的甑選（4）專業(yè)攝影公司的甑選（5）梅隴鎮(zhèn)廣場(chǎng)和相關(guān)政府部門的公關(guān)協(xié)調(diào)工作B、物品預(yù)備：（1）宣傳品設(shè)計(jì)；VIP卡、時(shí)尚卡、店堂POP及主題宣傳欄展板設(shè)計(jì)（2）FASHIONSHOW服裝的選擇和預(yù)備（3）到場(chǎng)嘉賓紀(jì)念禮品：馬克華菲包袋、一個(gè)馬克華菲服飾或飾品（T恤、襯衫、圍巾或公務(wù)包等任何一件作為禮品）（4）會(huì)場(chǎng)布置物品配合工作：舞臺(tái)布置由舞臺(tái)設(shè)計(jì)公司完成，參考模特公司意見，企劃部協(xié)助C、媒體宣傳（1）開業(yè)前的軟性廣告文案擬定及投放（2）活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)媒體記者做軟性報(bào)道：企劃部需提供有關(guān)馬克華菲設(shè)計(jì)師背景、品牌風(fēng)格介紹等相關(guān)資料給記者參考（3）采訪到場(chǎng)嘉賓對(duì)馬克華菲的看法和感受，并將該信

12、息提供給媒體人士做報(bào)道，或由企劃部另外安排公布（4）開業(yè)后相關(guān)媒體宣傳D、現(xiàn)場(chǎng)統(tǒng)籌：（1）開業(yè)慶典現(xiàn)場(chǎng)的整體把握（2）專業(yè)攝影公司對(duì)慶典全程的跟蹤拍攝錄像（3）會(huì)場(chǎng)服務(wù)工作（4）會(huì)后的收?qǐng)龊臀锲非謇恚号浜衔枧_(tái)設(shè)計(jì)公司卸展、清理和查點(diǎn)會(huì)場(chǎng)物品和展出的服裝、會(huì)場(chǎng)的物品分類整理入箱及送回公司E、活動(dòng)總監(jiān)：活動(dòng)整體協(xié)調(diào)把關(guān)、活動(dòng)實(shí)施過程中疑難問題的攻關(guān)及解決、活動(dòng)時(shí)效性的評(píng)估和整體質(zhì)量的把握3、邀請(qǐng)嘉賓:張肇達(dá)名模：目前國(guó)內(nèi)走紅的女模特，具有較大的新聞價(jià)值政界：分管產(chǎn)業(yè)的市長(zhǎng)、消協(xié)領(lǐng)導(dǎo)、上海服裝設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)影視界：知名度高的電視節(jié)目男主持人商界“知名外企的CEO或職業(yè)經(jīng)理人、梅隴鎮(zhèn)廣場(chǎng)

13、領(lǐng)導(dǎo)媒體：新民晚報(bào)新聞晨報(bào)上海服飾東方電視臺(tái)、上海電視臺(tái)、有線電視臺(tái)娛樂欄目記者美京公司領(lǐng)導(dǎo)：周總、楊總（以上共計(jì)20人左右）3其它人員：男女職業(yè)模特15-20名（其中女模特3-4名）、形象師3名、活動(dòng)司儀、禮儀小姐10名、翁服務(wù)工作人員6名4會(huì)場(chǎng)布置：A舞臺(tái)風(fēng)格描述（提供給模特經(jīng)紀(jì)公司）B時(shí)裝秀的表演形式：將舞臺(tái)劇、話劇與時(shí)裝表演融合在一起。（提供給模特經(jīng)紀(jì)公司）C會(huì)場(chǎng)分為三個(gè)區(qū)：舞臺(tái)區(qū)、嘉賓區(qū)、觀眾區(qū)、嘉賓區(qū)依照嘉賓人數(shù)設(shè)置休閑座位，寫上該嘉賓名字觀眾區(qū)不設(shè)置座位。D具體實(shí)施：企劃部提供舞臺(tái)風(fēng)格描述、時(shí)裝秀的表現(xiàn)、演形式給舞臺(tái)設(shè)計(jì)公司，由舞臺(tái)設(shè)計(jì)公司負(fù)責(zé)實(shí)施；模特經(jīng)紀(jì)提出建議，企劃部協(xié)助并

14、監(jiān)督。ESHOW中七在主題舞臺(tái)的背景畫面設(shè)計(jì)要求：由攝影公司完成3、物品預(yù)備：A配合時(shí)裝秀七大主題的服裝選擇和預(yù)備，提供給模特公司執(zhí)行B請(qǐng)柬、簽名冊(cè)、嘉賓胸花、飲品（可樂、礦泉水和茶）、嘉賓座位、嘉賓紀(jì)念禮品、紅綢帶、一樓大廳的主題宣傳欄、專賣店P(guān)OP、海報(bào)等4、文案預(yù)備：（1）請(qǐng)柬（2）商場(chǎng)廣播稿（3）司儀慶典劇本（4）軟性廣告系列文案（5）時(shí)裝秀解講詞（6）名模致詞要點(diǎn)（7）舞臺(tái)風(fēng)格描述（8）時(shí)裝秀的表演形式描述（9）馬克華菲介紹：包括設(shè)計(jì)師背景、品牌風(fēng)格介紹、市場(chǎng)定位和消費(fèi)層屬等相關(guān)資料（提供出席慶典的媒體人士用）（10）企業(yè)文化月刊+FASHIONSHOW主題簡(jiǎn)介（提供給現(xiàn)場(chǎng)觀眾）第三

15、時(shí)期：促銷期1、目的：在一個(gè)月的促銷期內(nèi)給予消費(fèi)者一定的優(yōu)惠政策，刺激銷售；同進(jìn)利用名人，名模剪彩和時(shí)裝秀作為媒體炒作的切入點(diǎn)，加大媒體宣傳的力度，從而增強(qiáng)品牌的阻礙力2、宣傳策略：軟性新聞報(bào)道3、手段：（1）報(bào)紙雜志軟性廣告：類不：品牌消息公布軟性廣告，選擇公布量在且讀者屬性與馬克華菲目標(biāo)消費(fèi)群相符的媒體時(shí)刻：開業(yè)慶典后二周報(bào)紙：新民晚報(bào)（每周而復(fù)始/4/5共次）、新聞晨報(bào)（每周期共患難次）、上海譯報(bào)（2次）、環(huán)球時(shí)報(bào)（2次）版面：安排在新聞、體育或生活資訊等了非廣告版面（共青團(tuán)2次）字?jǐn)?shù)：150字300字（雜志）、5001000字（報(bào)紙）頻次：以每周9篇的速度連續(xù)公布18篇左右內(nèi)容：提供5

16、篇文案，對(duì)開業(yè)慶典消費(fèi)的后續(xù)報(bào)道（2）電視：同開業(yè)前期安排一致（3）硬性戶外廣告：同開業(yè)前期安排一致費(fèi)用預(yù)算及費(fèi)用分配費(fèi)用類不單價(jià)數(shù)量金額名模出場(chǎng)費(fèi)模特經(jīng)紀(jì)公司服務(wù)費(fèi)用舞臺(tái)設(shè)計(jì)公司服務(wù)費(fèi)用FPC卡75元/本3000份22500時(shí)尚卡嘉賓紀(jì)念禮品記者公布消息費(fèi)500元7位3500軟性廣告新民晚報(bào)環(huán)球時(shí)報(bào)上海譯報(bào)新聞晨報(bào)創(chuàng)意經(jīng)理人生活周刊周未畫報(bào)梅隴鎮(zhèn)一樓馬克華菲宣傳欄場(chǎng)地租賃費(fèi)用、治理費(fèi)禮儀公司服務(wù)費(fèi)公司布置物品費(fèi)用其它合計(jì)背景介紹馬克華菲是一個(gè)新誕生的品牌，在上市這初為了更好體現(xiàn)“世界時(shí)尚和流行的國(guó)際品牌”定位，及時(shí)將品牌信息傳達(dá)至目標(biāo)消費(fèi)群，美京公司擬定在全國(guó)各大都市專賣店開業(yè)之際進(jìn)行市場(chǎng)推

17、廣活動(dòng)，全力打造“中國(guó)高級(jí)休閑服裝品牌”形象活動(dòng)目的打開馬克華菲在該都市的知名度；樹立馬克華菲的國(guó)際品牌形象和目標(biāo)市場(chǎng)的切入提高馬克華菲的銷量。活動(dòng)要求開業(yè)活動(dòng)的可操作性強(qiáng)；在活動(dòng)費(fèi)用盡可能低的情況下，取得最好的活動(dòng)效果目標(biāo)對(duì)象熱愛休閑與時(shí)尚的都會(huì)高級(jí)OFFICE人士；追求高品質(zhì)的中、上等階層；關(guān)懷國(guó)際流行的現(xiàn)代都會(huì)時(shí)尚人士；年齡層為28-40歲的男士。推廣策略馬克華菲與目標(biāo)消費(fèi)者“一對(duì)一”的宣傳行銷策略；通過直郵廣告或親自送達(dá)的形式，將馬克華菲宣傳品（包括文化月刊和影視VCD帶）送到目標(biāo)消費(fèi)者手中讓其從視覺、聽覺方面感受馬構(gòu)華菲文化的品牌內(nèi)涵和高貴品位，并進(jìn)展成為馬克華菲的客戶群；充分發(fā)揮設(shè)

18、計(jì)師張肇達(dá)的名人效應(yīng)和優(yōu)勢(shì)，邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)頂級(jí)名模到場(chǎng)助興，通過名人的轟動(dòng)效應(yīng)和新聞價(jià)值進(jìn)行媒體炒作，提高品牌的知名度和美譽(yù)度宣傳品推廣發(fā)送渠道：通過搜索南京各大頂級(jí)商鋪的貴賓資料，將宣傳資料郵資或親送至目標(biāo)消費(fèi)群手中；將宣傳資料發(fā)送至南京各大星級(jí)酒店、一流酒巴或咖啡吧，供目標(biāo)消費(fèi)群自由取閱；將宣傳資料發(fā)送至南京聞名外企或大公司，供目標(biāo)消費(fèi)群自由取閱?；顒?dòng)主題經(jīng)典的精髓蘊(yùn)育貴族品位名模與您相約馬克華菲專賣店開業(yè)慶典時(shí)刻：（雙休日或節(jié)假日）上午10：0010：30地點(diǎn)：專賣店或店中店門前慶典程序9：30嘉賓陸續(xù)入場(chǎng)10：0010：05主持人簡(jiǎn)單致詞10：0510：20嘉賓講話（講話順序如下）（1）名模

19、（2）當(dāng)?shù)孛魉?）商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)（4）其它10：2010：25剪彩開始（名模和當(dāng)?shù)孛鞫?0：2510：30主持人致謝10：3011：30來賓入店采訪名模或張肇達(dá)、拍照專業(yè)攝影公司全程跟蹤拍攝促銷策略優(yōu)惠政策：受直郵宣傳品阻礙而到專賣店一次性購(gòu)物滿1000元的消費(fèi)者可獲得馬克華菲VIP一張（憑馬克華菲宣傳品購(gòu)物）其它隨機(jī)的消費(fèi)者在專賣店開業(yè)當(dāng)月一次性購(gòu)物滿1000元、獲得時(shí)尚卡一張；一次購(gòu)物滿3000元的可獲得VIP卡一張；應(yīng)邀的個(gè)不社會(huì)名流獲得馬克華菲提供的全年免費(fèi)用購(gòu)衣特不優(yōu)待（購(gòu)衣金額限5萬(wàn)元）。優(yōu)惠卡設(shè)置：VIP卡：全年購(gòu)物享受9折優(yōu)惠，同時(shí)享受十大貴賓優(yōu)待政策；時(shí)尚卡：全年享受VIP上十在貴賓優(yōu)待政策。宣傳品設(shè)置：由公司文化月刊和影視廣告帶VCD組成媒體策略1、開業(yè)前期：通過直郵廣告或代理商親自送達(dá)的方式將宣傳品資料送至目標(biāo)消費(fèi)群手中，進(jìn)行“一對(duì)一”的宣傳；報(bào)紙雜