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文檔簡介

向關(guān)鍵決策者銷售銷售人員無視的事實1.85%CEO總裁、企業(yè)家從前是Sales，15%理解銷售的重要性。2.銷售不成功，一切都是空談；你是關(guān)鍵人員，所以要拿出行動。3.為公司創(chuàng)造收入。4.創(chuàng)造收入是對股東價值最大的影響。5.只要能更快實現(xiàn)銷售，你有權(quán)修改銷售程序中的任何局部。VITO成功四步驟重復(fù)程序控制程序改進(jìn)程序分析程序 尋找目標(biāo)客戶種種證據(jù)：內(nèi)部焦點(diǎn)和外部焦點(diǎn) 了解對方銷售隊伍銷售回報率，敏感度1.本錢；2.效率時間 了解對方狀態(tài) 了解對方市場聲譽(yù)，與購置程序匹配 了解對方的定價情況：價格質(zhì)量價值比率分析程序 了解對方銷售方法：傳統(tǒng)和尖端。

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