天津瑪歌莊園年營銷推廣方案

1、瑪歌莊園2021年營銷推行方案沖刺 2021年 不為什么？只博得 全年凈銷！實現(xiàn)大盤均價11000元/平米；總銷額 5.9億元；思索途徑回想2021復(fù)原客戶梳理產(chǎn)品 洞察市場搶灘2021推盤戰(zhàn)略戰(zhàn)略總綱推行戰(zhàn)略價錢戰(zhàn)略第一篇 回想20219月12日進場-11月28日其中：獨棟49套；雙拼19套；分項套數(shù)面積金額均價簽約4718836.25￥182,706,396￥9,699.72認購未簽約218730.8￥95,512,878￥10,939.76合計6827567.05￥278,219,274￥10,092.46業(yè)績已成歷史義務(wù)還在前方總結(jié)閱歷，復(fù)原客戶，為2021年的別墅凈銷提供更為準確的根

2、底將從三個方面深化研討我們客群特征來電客戶分析-了解瑪歌的人來訪客戶分析-意向瑪歌的人成交客戶分析-認同瑪歌的人復(fù)原客戶從電，訪，成交中再現(xiàn)客戶特征哪些人了解瑪歌總來電量：512組改善型客戶為主;短信直效非常突出;河西人群為主力;來電客戶信息完備性較差；強調(diào)工程第一居所的溫馨度；短信仍是2021年主要推行手段。復(fù)原客戶從電，訪，成交中再現(xiàn)客戶特征總來訪量：340組居住 區(qū)域任務(wù) 區(qū)域河西客戶成為本案絕對的客戶主力區(qū)域;南開/和平/西青將是我們重點關(guān)注的區(qū)域;客群擴容與主要陣地在2021年依然同步進展。哪些人意向瑪歌復(fù)原客戶從電，訪，成交中再現(xiàn)客戶特征總來訪量：340組置業(yè)目的產(chǎn)品需求改善居住是

3、客戶意向瑪歌的主力要素。關(guān)注400平以下/400-500平兩面積段較多。整體客群質(zhì)量有待提高。別墅人群的整體層次在2021年還將進一步提升。線上籠統(tǒng)支持依然作為2021年提升質(zhì)量的主力載體。哪些人意向瑪歌復(fù)原客戶從電，訪，成交中再現(xiàn)客戶特征總成交量：67組深耕河西/拓展和平/任務(wù)南開將作為2021年客戶尋覓主要戰(zhàn)略。河西作為傳統(tǒng)的天津富人區(qū)依然成為瑪歌的主力陣地。南開/和平在2021年將作為支撐瑪歌凈銷的重點區(qū)域。哪些人認同瑪歌復(fù)原客戶9月份成交客戶10月份成交客戶11月份成交客戶瑪歌莊園河西友誼路沿線區(qū)南開水上富人區(qū)老城中心傳統(tǒng)區(qū)三區(qū)鼎立,多在城南;河西友誼路動線性為主;南開水上富人區(qū)次之;

4、老城中心傳統(tǒng)區(qū)第三;認同瑪歌人客戶地圖復(fù)原客戶從電，訪，成交中再現(xiàn)客戶特征總成交量：67組業(yè)推/朋介/短信，三個途徑是本案的重點。業(yè)主引薦反映瑪歌印象并沒有我們擔(dān)憂的問題，2021年可嘗試加大業(yè)主引薦力度。朋友引見是本案最有效的途徑，2021年的別墅現(xiàn)場質(zhì)量及接待效力才干將作為主要提升目的，為到訪瑪歌的客戶營造良好口碑，擴展朋友引薦能夠。 高端工程“有效客戶的斷定不僅表達在成交,更反映在“圈層傳播方面.因此,對于“客戶 的了解成交為次,傳播為主.哪些人認同瑪歌復(fù)原客戶從電，訪，成交中再現(xiàn)客戶特征總成交量：67組改善群體是瑪歌的主力客戶；養(yǎng)老比例相對偏低，2021年養(yǎng)老型客戶將作為重點提升目的；

5、企業(yè)高官，私營企業(yè)主是本案的成交主體客群。31-40歲客戶事業(yè)上升型客戶目前為主力，但作為南法獨棟別墅，41-50歲事業(yè)巔峰型客戶應(yīng)為主群。2021年提升客戶層次作為支撐全年凈銷的根底將是推行重點。保改善/升養(yǎng)老/圈高管/覆私營是2021年瑪歌主力客戶特征動作哪些人認同瑪歌復(fù)原客戶從前期與瑪歌發(fā)生關(guān)系的客群中我們可以很明晰的看出瑪歌人特征，這些將是指點我們2021年的任務(wù)重點及方向。瑪歌人如是說買瑪歌做什么？居住是第一屬性!瑪歌人分布在哪里？大本營河西！任務(wù)地南開！傳統(tǒng)居住消費地和平。怎樣知道瑪歌的？朋友引見影響力非常大，短信效果比較好，業(yè)主引薦沒有我們想像的可怕，是時機！這些人做什么？私營業(yè)

6、主對于瑪歌情有獨鐘，企業(yè)高管為圖養(yǎng)老和溫馨。還擔(dān)憂什么？現(xiàn)范圍內(nèi)三區(qū)能否支持114套！如何提高關(guān)注400-500平米的瑪歌人?復(fù)原客戶瑪歌發(fā)生了哪些變化瑪歌莊園閱歷了9-11月份的熱銷，產(chǎn)品構(gòu)造發(fā)生變化，隨之而來的客群構(gòu)造，價錢戰(zhàn)略，推盤戰(zhàn)略等多方面勢必需求改動。雖只需短暫的3個月，但成交歷程依然可明晰的反響變化，發(fā)現(xiàn)并及時調(diào)整是我們2021年凈銷的保證。成交歷程反響了什么變化？成交產(chǎn)品構(gòu)造有何變化？剩余產(chǎn)品特征如何？梳理 產(chǎn)品 A戶型走量明顯大于其他產(chǎn)品；總價越低成交速度明顯較快；目前市場認可度較高的300-400萬雙拼產(chǎn)品，獨棟別墅市場成交速度較慢。11000元/平米成為分水嶺.成交情況反

7、響出貨值在300-400萬間的雙拼別墅出貨較快，而目前作為主力戶型的B產(chǎn)品出貨較慢。成交產(chǎn)品分析梳理產(chǎn)品成交產(chǎn)品分析400-500平在與400平以下同存的情況下走量明顯放緩；隨著400平以下產(chǎn)品的減少，去化速度明顯降低;2021年快速去化A產(chǎn)品，弱化總價對比，適當調(diào)整B產(chǎn)品價錢構(gòu)造，確保B產(chǎn)品出貨速度。梳理產(chǎn)品已去化的A產(chǎn)品多屬于資源較差類型,價值提升能夠性較低,先期集中去化A對于后期去化其他產(chǎn)品將構(gòu)成刺激性增長作用.價風(fēng)格整對于去化速度的影響比較明顯。成交產(chǎn)品分析500萬以下產(chǎn)品總?cè)セ讛?shù)為55套，占總量82%500萬以上產(chǎn)品去化套數(shù)為12套，僅占18%。不同總價段成交套數(shù)對比圖總價區(qū)間對于

8、別墅的去化速度影響非常大。2021年產(chǎn)品總貨值多在500萬以上。成交速度將是中心問題？梳理產(chǎn)品成交產(chǎn)品分析梳理產(chǎn)品快速出貨A產(chǎn)品，弱化價錢對比，提升主力B戶型去化速度。均價11000元成為分水嶺，單價戰(zhàn)略做適當調(diào)整，滿足客戶認同。主力總價段接近500萬，提升總價接受度。梳理產(chǎn)品認購未簽約21套已簽約47套未售113套剩余產(chǎn)品分析剩余產(chǎn)品主力集中在水園/風(fēng)園/嵐園。水園產(chǎn)品多為高貨值的B戶型及精裝；風(fēng)園多為臨水及偏中心位置的高貨值產(chǎn)品；嵐園多為去化A戶型之后的B產(chǎn)品。梳理產(chǎn)品剩余產(chǎn)品分析B7/B2/B4/B1剩余產(chǎn)品中的主力戶型。B7產(chǎn)品去化速度較慢緣由主為價錢較高;B2產(chǎn)品去化速度較慢緣由橫向

9、比較戶型較差；B4產(chǎn)品去化速度較慢主因面積較大：梳理產(chǎn)品戶型套數(shù)總銷面積單套面積B9946627.81 470.99 A104002.85 400.29 C52912.16 582.43 合計11453542.8469.67剩余產(chǎn)品分析B戶型占剩余產(chǎn)品的88%，2021年的去化重點與難點依然是B產(chǎn)品。A戶型因主力面積及總貨值較小。不構(gòu)成去化風(fēng)險。C戶型因套數(shù)較少，可作為工程標桿產(chǎn)品，對其他產(chǎn)品構(gòu)成價錢掩護。梳理產(chǎn)品總價段剩余套數(shù)比例400-500萬1111.11%500-550萬3939.39%550-600萬1818.18%600-700萬2222.22%大于700萬99.09%剩余產(chǎn)品價錢

10、體系B戶型總價段在400-500萬僅11套，目前市場較認可的此價段產(chǎn)品。500-550萬39套，此價段屬過度區(qū)間，可經(jīng)過業(yè)務(wù)引導(dǎo)及客戶提升等手段提高成交率，但目前僅占39%相對較少。550萬以上的產(chǎn)品占50%，現(xiàn)有價錢體系及客戶接受度屬去化難度較大產(chǎn)品。梳理產(chǎn)品適度調(diào)整B戶型總價區(qū)間構(gòu)成成為2021年凈銷的能夠戰(zhàn)略。剩余產(chǎn)品分布位置比較散；產(chǎn)品構(gòu)造發(fā)生明顯變化，剩余產(chǎn)品構(gòu)造較為單一，面積在460-470平的B戶型占據(jù)88%；按照目前價錢體系，產(chǎn)品差別不大的戶型，因園林，位置等方面要素影響呵斥總價差別較大,不利快速走量;梳理產(chǎn)品剩余產(chǎn)品分析瑪歌變化如是說瑪歌莊園閱歷了9-11月份的熱銷，產(chǎn)品構(gòu)造

11、發(fā)生變化，隨之而來的客群構(gòu)造，價錢戰(zhàn)略，推盤戰(zhàn)略等多方面勢必需求改動。雖只需短暫的3個月，但成交歷程依然可明晰的反響變化，發(fā)現(xiàn)并及時調(diào)整是我們2021年凈銷的保證。成交歷程?成交速度隨著A戶型的去化,明顯放緩. B戶型雖有銷售,但速度遠小于A. 總價區(qū)間的提升直接影響去化速度,550萬分水嶺很難突破!產(chǎn)品構(gòu)造?從B戶型二分天下,到目前獨占鰲頭,產(chǎn)品供應(yīng)單一! 剩余產(chǎn)品總價區(qū)間多在500萬以上.高出市場認可才干.梳理產(chǎn)品制約的要素多,但義務(wù)沒有變,需求困中取勝之道是中心.洞察市場,需求突圍之路心寄瑪歌，更需求放眼天津天津別墅市場供需走勢分析進入09年,供需關(guān)系發(fā)生改動;09年3月-7月:進入了繼

12、續(xù)回暖期；市場呈現(xiàn)出量價雙升形狀7月份之后，成交規(guī)模呈現(xiàn)出下降態(tài)勢?，F(xiàn)階段月度成交規(guī)模根本處于610萬平米，10月份成交均價突破了13000元/平米，以近階段價錢程度來看，全市整體別墅市場均價已根本可站穩(wěn)1萬元/平米的程度。洞察市場量價關(guān)系明朗,二者很難兼得.天津南部別墅市場供需走勢分析自09年3月,進入繼續(xù)回暖期.量價程度呈現(xiàn)大幅度提升;月成交總量多維持在2-4萬平,且有下滑趨勢;成交均價動搖較大,整體維持在9000元/平米.與成交構(gòu)造關(guān)系較大.估計未來市場具備較強的上攻動力。注：南部城區(qū)指河西、津南、西青競爭范圍減少,競爭趨勢更加聚焦.突出差別性尤為重要.洞察市場心寄瑪歌，更需求放眼天津天

13、津南部獨棟市場供需走勢分析獨體，呈現(xiàn)明顯稀缺性，價值突出。長期無供應(yīng)形狀,成交總體呈現(xiàn)上升趨勢(總量有限),但繼續(xù)時間會隨著供應(yīng)量的減少逐漸縮短。注：南部城區(qū)指河西、津南、西青隨著獨棟供應(yīng)的缺失，稀缺價值凸現(xiàn)的同時“主流角色也將淡出市場，2021年“市場獨棟籠統(tǒng)將更有必要延續(xù)與推行。獨角戲更需求唱出來.否那么將會被蕓蕓眾生淹沒.洞察市場心寄瑪歌，更需求放眼天津天津南部聯(lián)排/疊拼市場供需走勢分析今年底及明年主力供應(yīng)依然是聯(lián)排別墅.獨棟雖稀少,但很難成為主流.2021年雖是時機,但更是要挾.伴隨著聯(lián)排等經(jīng)濟型別墅的覆蓋,客群購買認識有能夠發(fā)生轉(zhuǎn)移.對于獨棟別墅的認知需求更大的推行支持.注：南部城區(qū)

14、指河西、津南、西青聯(lián)排別墅：整體體量達1223套；整體開售比例為91%；現(xiàn)有存量為695套；估計2021下半年到2021年上半年的上市量為8.48萬平米；面積區(qū)間：主要存量集中于220-250、300-330平米產(chǎn)品。疊拼別墅：整體體量達260套；整體開售比例為81%；現(xiàn)有存量為94套；估計2021下半年到2021年上半年的上市量為3.9萬平米；洞察市場心寄瑪歌，更需求放眼天津2021年重點別墅工程成交概略天津別墅主力總價可分為4個區(qū)間：200萬以下類別墅：雙拼，聯(lián)排居多，去化速度較快；200-400萬之間經(jīng)濟型別墅：目前根本處于空擋期；400-600萬主力別墅：去化速度多維持在月均2-4套；

15、600萬以上奢華型別墅：稀缺產(chǎn)品 ，不以價錢為吸引力。項目名稱新悅庭招商鉆石山江勝天鵝湖西康路36號東麗湖萬科城博文苑星耀五洲天嘉湖社會山月均套數(shù)1.99.62.91.214.90 14.00 58.00 4.20 2.10 均價（元）14454 19742 12312 31714 12527 8285 5867 7997 10166 套均面積（平米）416 298 349 587 148 228 231 228 199 套均總價（萬元）600 587 430 1860 185 190 135 182 200 400-600萬總價區(qū)間內(nèi)的獨棟別墅難在去化速度。洞察市場心寄瑪歌，更需求放眼天津新

16、悅庭成交分析月均套數(shù)：2.8套；套均面積：416平米；套均總價：600萬；均價：14454元/平米；日期套數(shù)銷售面積銷售金額銷售均價套均面積 套均總價2009年10月2846.221265000014949423.11 6325000.00 2009年9月93703.825205310014054411.54 5783677.78 2009年7月2719.321018000014152359.66 5090000.00 2009年6月41853.212630408014194463.30 6576020.00 2009年4月2830.61195000014387415.30 5975000.0

17、0 2008年9月1415.3580040013967415.30 5800400.00 2008年6月31283.461889690814723427.82 6298969.33 2008年4月31285.561959599215243428.52 6531997.33 2008年3月1303.99485472115970303.99 4854721.00 2008年1月1415.33620277814935415.33 6202778.00 截止10月：去化57套，余房111套；作為我們的主力競品,月均去化相對平穩(wěn),進入209年,隨著競爭減少及工程完善,去化明顯加快.09年在主力均價600

18、萬/套的根底上月均去化維持在2-3套.按此推斷,至少還需求1年周期,未來,依然將是我們的主要競品.尋求差別化是防止正面競爭的主要出路.洞察市場心寄瑪歌，更需求放眼天津市場是現(xiàn)實,更是時機,抱著敬畏市場的心態(tài)需求出路將是2021年勝利的根底.從市場中我們依然可以看出幾分端倪.洞察市場心寄瑪歌，更需求放眼天津從量價關(guān)系中尋覓“平衡點;借主流市場突顯“稀缺性;憑線上推行擺“ 獨棟身份;從競品市場找“差別化 ;一切業(yè)績皆歷史,一切歷史皆鏡子,一切分析皆工具,經(jīng)過對客戶,產(chǎn)品,市場三個緯度的梳理分析,我們曾經(jīng)可以很明晰的看見2021年就在眼前.同時也看到2021難在速度!如何提高去化速度?如何在產(chǎn)品構(gòu)造

19、更單一,總貨量逐漸遞減,總價區(qū)間更高,市場低端產(chǎn)品更多,主力競品更成熟的多種要素下突破月均2-4套的常規(guī)速度,完成10套/月的既定目的!路在推行,路在轉(zhuǎn)化,路更在戰(zhàn)略第二篇 搶灘2021全年凈銷！實現(xiàn)大盤均價11000元/平米；總銷額 5.9億元；順勢而售 價錢控盤 輕價重墅 現(xiàn)/線兼得 順勢而售不捂盤惜售，客戶追捧戶型及時出貨，確保速度；借助春秋季節(jié)，擴展影響力，強銷主力產(chǎn)品。營銷總綱價錢控盤一切房源全部翻開，利用價錢杠桿調(diào)理各產(chǎn)品去化速度，在追求速度的同時有效保證均勻去化。輕價重墅強化別墅價值，分產(chǎn)品梳理別墅賣點，引導(dǎo)客戶對于各產(chǎn)品的感知，弱化“價錢決議購買力景象；現(xiàn)線兼得09年線上為主線

20、下為輔，快速構(gòu)成市場熱度。2021年線上持宣，重在現(xiàn)場轉(zhuǎn)化。思索途徑瑪歌莊園2021年營銷思索軸線2021年1-3月持銷儲客期順勢強銷期精準推盤期收官饋售期2021年4-6月2021年7-10月2021年11-12月推行戰(zhàn)略推盤走出去引進來拔籠統(tǒng)足人氣鎖資源誘客戶饋市場維業(yè)主價錢開放資源順勢推售全面引薦掩護推售控制引薦方案推售標桿引薦回饋推售均好穩(wěn)步頻次微漲拉大差距標桿掩護義務(wù)12套39套50套13套價錢戰(zhàn)略定價根據(jù)如何了解單價與總價的關(guān)系?單價,對于市場及競爭層面非常重要.總價,對于客戶層面非常重要.而目前瑪歌面臨的主要問題不是賣不出去,而是去化速度,因此制定合理的總價區(qū)間能夠是決議工程成敗

21、的關(guān)鍵.從成交構(gòu)造看, 目前500萬以下為主力客群易接受總價段.從去化速度看,500萬是分水嶺,總價段大于550萬以上,去化速度極為明顯,從3個月55套可驟減到12套.從市場角度看,500萬以上別墅月均去化僅維持在2-4套;結(jié)合瑪歌主力B戶型面積區(qū)間多在460-490平.總價控制500-550萬.瑪歌莊園2021年全盤均價11000元.力保凈銷.價錢戰(zhàn)略定價原那么圍B而定,突顯其值A(chǔ)C輔之,確?？熹N確保底均價11000元/平米減少價差,均勻去化定價的中心目的:快速去化市場熱銷產(chǎn)品,確保走量減少各戶型間價差, 業(yè)務(wù)員利用價錢均好性提高客戶引導(dǎo)才干價錢戰(zhàn)略總體價錢分析戶型套數(shù)總銷面積單套面積均單價

22、總銷額套均總價B9946627.81 470.99 10,938510,020,2845,151,720A104002.85 400.29 10,58943,917,3774,391,738C52912.16 582.43 12,03835,056,3387,011,268合計 11453542.82 469.67411000.43588,994,0005166614A戶型均價10589元/平米;主力B戶型均價10589元/平米；C戶型均價12038元/平米;2021年全盤均價確保11000元/平米；價錢戰(zhàn)略B戶型價錢分析產(chǎn)品熱銷排序:B3B5B1B7B4B2分戶型均價控制在50萬之內(nèi),有利于

23、快速去引導(dǎo)剩余數(shù)量較多B2,B4,B7的戶型總價優(yōu)勢相對明顯戶型套數(shù)總銷面積單套面積均單價總銷額套均總價說明B22310769.52 468.24 10,229110,161,9154,789,648B4157413.75 494.25 10,70879,383,2515,292,217B72511733.78 469.58 11,082130,035,1745,201,4074套臨水B1188357.14 464.05 11,31894,582,9385,254,6081套臨水B562793.66 465.61 11,33331,660,6015,276,767B3125559.96 463

24、.31 11,54664,196,4055,349,700B9946627.81 470.99 10,938510,020,2845,151,720價錢戰(zhàn)略價錢對比調(diào)價前后B戶型總價段對比表總價段調(diào)整前套數(shù)比例調(diào)整后套數(shù)比例400-500萬1111.11%3434.34%500-550萬3939.39%4848.48%550-600萬1818.18%1616.16%600-700萬2222.22%11.01%大于700萬99.09%00.00%合計99100.00%99100.00%500-550萬主力總價區(qū)間添加9套;原400-500萬房源擴展到34套;調(diào)整后B戶型總價區(qū)間更集中在470-5

25、50萬,占近80%;推盤戰(zhàn)略瑪歌莊園2021年營銷思索軸線2021年1-3月持銷儲客期順勢強銷期精準推盤期收官饋售期2021年4-6月2021年7-10月2021年11-12月推盤開放資源順勢推售全面引薦掩護推售控制引薦方案推售標桿引薦回饋推售12套39套50套13套義務(wù)全年推盤原那么“價錢控盤, 資源開放,引薦主導(dǎo)推盤戰(zhàn)略瑪歌莊園2021年營銷思索軸線2021年1-3月持銷儲客期順勢強銷期精準推盤期收官饋售期2021年4-6月2021年7-10月2021年11-12月推盤開放資源順勢推售全面引薦掩護推售控制引薦方案推售標桿引薦回饋推售12套39套50套13套義務(wù)推售資源全部翻開,以儲客持銷為

26、為目的,順勢去化市場認可度較高的A戶型.目的12套,A為主力戶型.推盤戰(zhàn)略瑪歌莊園2021年營銷思索軸線2021年1-3月持銷儲客期順勢強銷期精準推盤期收官饋售期2021年4-6月2021年7-10月2021年11-12月推盤開放資源順勢推售全面引薦掩護推售控制引薦方案推售標桿引薦回饋推售12套39套50套13套義務(wù)2021年第一次強銷期,利用季節(jié)跑量為主,借助均勻價差的戰(zhàn)略,全面引薦所售產(chǎn)品,目的在于快速去化B戶型.目的39套,B3,B1,B7為主.推盤戰(zhàn)略瑪歌莊園2021年營銷思索軸線2021年1-3月持銷儲客期順勢強銷期精準推盤期收官饋售期2021年4-6月2021年7-10月2021年

27、11-12月推盤開放資源順勢推售全面引薦掩護推售控制引薦方案推售標桿引薦回饋推售12套39套50套13套義務(wù)延續(xù)熱銷,從全面引薦逐漸經(jīng)過價錢杠桿控制部分熱銷房源但不封盤.根據(jù)剩余房源情況分月主推1到2種戶型.最終實現(xiàn)均勻去化.目的50套,凈銷B3,B1,主力去化,B2,B4,B5.少部分去化C產(chǎn)品.推盤戰(zhàn)略瑪歌莊園2021年營銷思索軸線2021年1-3月持銷儲客期順勢強銷期精準推盤期收官饋售期2021年4-6月2021年7-10月2021年11-12月推盤開放資源順勢推售全面引薦掩護推售控制引薦方案推售標桿引薦回饋推售12套39套50套13套義務(wù)天氣近冬,產(chǎn)品漸少,構(gòu)造單一,本階段中心目的在于

28、穩(wěn)客戶,帶銷量,推售產(chǎn)品結(jié)合客戶需求分周逐一推售,情勢可采取“回饋客戶.經(jīng)過不斷樹立標桿擠壓預(yù)售產(chǎn)品,交替掩護,最終凈銷.推行戰(zhàn)略2021年1-3月持銷儲客期順勢強銷期精準推盤期收官饋售期2021年4-6月2021年7-10月2021年11-12月走出去，引進來拔籠統(tǒng)，足人氣鎖資源，誘客戶饋市場，維業(yè)主冬季是別墅的傳統(tǒng)淡銷期，對現(xiàn)房別墅更是，園林景觀等別墅優(yōu)勢很難表達。因此本階段的營銷重點是“儲客，平銷。為春季降臨作前期儲客及預(yù)備任務(wù)。結(jié)合營銷，推行方面相對“收斂轉(zhuǎn)為“定制化。走出去：分析別墅客戶特征，針對性選擇區(qū)域作“巡展，派單，路演等多方式，構(gòu)成“包圍趨勢，直面客戶。引進來：利用 “特殊企

29、業(yè)、“特殊客戶、“特殊業(yè)務(wù)員開展圈層聯(lián)誼，使得更多高端客群現(xiàn)場體驗瑪歌。巡展大友誼路演海信結(jié)合4s店做客高爾夫出入夜總會推行戰(zhàn)略2021年1-3月持銷儲客期順勢強銷期精準推盤期收官饋售期2021年4-6月2021年7-10月2021年11-12月走出去，引進來拔籠統(tǒng)，足人氣鎖資源，誘客戶饋市場，維業(yè)主瑪歌春天即未來了！水清，草綠，花紅，藤滿，鳥鳴，蝶飛老別墅最為青春的時辰即將展現(xiàn)。最大化體驗現(xiàn)場，感受現(xiàn)實是打動客戶最為有效的手段。拔籠統(tǒng)：借熱銷季線上拔高瑪歌籠統(tǒng)，集中造勢推行炒熱市場。提高瑪歌知名度。足人氣：堅持現(xiàn)場足夠人氣，充分利用會所，園林，水景等本身優(yōu)勢，舉行特征活動，保證現(xiàn)場人潮，構(gòu)成旺銷氣氛。臨水而漁全民健身繪畫瑪歌游泳競賽梅江戶外雙周報廣月度網(wǎng)絡(luò) 短信持宣推行戰(zhàn)略2021年1-3月持銷儲客期順勢強銷期精準推盤期收官饋售期2021年4-6月2021年7-10月2021年11-12月走出去，引進來拔籠統(tǒng)，足人氣鎖資源，誘客戶饋市場，維業(yè)主閱歷春季強銷，資源相對匱乏，產(chǎn)品品類單一，精細推行更有效打擊客群。鎖資源：根