秋季續(xù)班發(fā)幾千張傳單不如這招微信招生（含具體實(shí)操方案）

1、1準(zhǔn)備公用微信號(hào)校長(zhǎng)自己購(gòu)買(mǎi)一批手機(jī)號(hào)分給每一個(gè)老師；每位老師用手機(jī)號(hào)申請(qǐng)一個(gè)公用的微信號(hào)，用于加學(xué)生微信、管理微信群。公號(hào)、私號(hào)分開(kāi)（以免發(fā)生“老師離開(kāi)帶走學(xué)生”的情況）2校長(zhǎng)親自建立班級(jí)群公開(kāi)課班級(jí)微信群正常課班級(jí)微信群 班級(jí)群傳播內(nèi)容： （1）在群里發(fā)一些孩子照片以及學(xué)習(xí)活動(dòng)小視頻（家長(zhǎng)都特別愿意看） （2）每周放2-3次家庭教育文章 切勿把此群變成廣告群3同年級(jí)群，招生利器 年級(jí)群分享內(nèi)容：（1）本年級(jí)常見(jiàn)問(wèn)題分享。（2）家庭教育，兒童心理學(xué)內(nèi)容分享。 一月后，可以送書(shū)擴(kuò)群，每介紹5個(gè)家長(zhǎng)送一本書(shū)。推薦書(shū)目：做最好的家長(zhǎng)、教子有方。（3）小升初政策 群內(nèi)傳播的內(nèi)容，越真誠(chéng)，越有力，多放

2、一些實(shí)質(zhì)的內(nèi)容。切勿廣告。微信營(yíng)銷(xiāo)：原理分析為什么要微信招生？因?yàn)槲⑿耪猩阋?、到達(dá)量高！1微信推廣成本低家長(zhǎng)上門(mén)市場(chǎng)推廣成本： 三四線城市小班：100-200元/人 一二線城市1對(duì)1：約1000-2000元/人 微信招生： 送書(shū)+學(xué)習(xí)賬號(hào)：20-30元/人2銷(xiāo)售步驟數(shù)據(jù)（靠數(shù)據(jù)說(shuō)話）考核招生是否有效果： 到達(dá)量（性?xún)r(jià)比，到達(dá)量的單人成本）；咨詢(xún)量；上門(mén)量?？己死蠋熀弯N(xiāo)售是否有能力： 公開(kāi)課（小班轉(zhuǎn)化率）；銷(xiāo)售話術(shù)（一對(duì)一轉(zhuǎn)化率）。機(jī)構(gòu)最關(guān)心兩項(xiàng)數(shù)據(jù)： 報(bào)名量；續(xù)費(fèi)率。3銷(xiāo)售策劃數(shù)學(xué)公式 到達(dá)量=到達(dá)率傳播率 到達(dá)量的單人成本：傳單的到達(dá)量：5%（ 1-2 ） 到達(dá)率只有5%，每張最多兩個(gè)人看

3、。扇子、尺子的到達(dá)量 95%（ 2-4 ） 到達(dá)率有95%，丟的人很少，每張平均2-4個(gè)人看。微信的到達(dá)量 （ 5-10 ）%128 到達(dá)率只有(5-10)%，但是通過(guò)朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)后，每條大概有128人看（微信統(tǒng)計(jì)報(bào)告數(shù)據(jù)）。128張傳單，一張1毛錢(qián)，12.8元，加上人工發(fā)單成本，大概每張20元。個(gè)人經(jīng)驗(yàn)：QQ空間閱讀率=（ 10-30% ）微信朋友圈4咨詢(xún)量和上門(mén)量 咨詢(xún)量和上門(mén)量傳統(tǒng)方式等電話（一號(hào)通） 店面招牌（性?xún)r(jià)比最高） 發(fā)廣告（貴）、傳單（累）、海報(bào)路牌（效果未知）互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代看留言 建網(wǎng)站（3000-5000元） 百度、360、搜搜（不便宜）移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)看留言 公眾號(hào)留言，幾天完成，不

4、好修改（0成本） 互動(dòng)吧留言，1小時(shí)完成，隨時(shí)修改（0成本 ）營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)：微信如何快速招生？1微信招生，當(dāng)天見(jiàn)效，一周OK 特別適合三、四線城市招生小學(xué)校，當(dāng)天20-30人，一周70-90人中型學(xué)校，當(dāng)天40-50人，一周170-200人巨型學(xué)校，兩周1700人2微信招生，三大獎(jiǎng)品送免費(fèi)面授課 二小時(shí)背單詞，兩小時(shí)拼讀規(guī)則（英語(yǔ)） 鋼筆字書(shū)法，學(xué)費(fèi)免、書(shū)費(fèi)不免（語(yǔ)文） 口才課（英語(yǔ)、語(yǔ)文、藝術(shù)老師都可以教）送學(xué)習(xí)軟件 兩個(gè)月背三年單詞，語(yǔ)法題庫(kù)，美劇口語(yǔ)題庫(kù)送實(shí)體資料 新概念詞匯手冊(cè)（4.5元） 鄭淵潔皮皮魯送你100條命 免費(fèi)課就是以結(jié)婚為目標(biāo)的談戀愛(ài)免費(fèi)音標(biāo)課：“有錢(qián)人又好，了解后就嫁”針對(duì)

5、英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)習(xí)有效。 方法：“有錢(qián)”：我們開(kāi)設(shè)4小時(shí)免費(fèi)音標(biāo)拼讀課=其他機(jī)構(gòu)收費(fèi)12或20小時(shí)音標(biāo)課“人好”：上課風(fēng)趣幽默，讓孩子喜歡，來(lái)了還想來(lái)?！岸嗔私狻保汉笃诮虅?wù)和老師要多和家長(zhǎng)了解孩子需求。 如何多次聯(lián)系、反復(fù)招生？（僅限英語(yǔ)學(xué)習(xí)用戶(hù)） 在免費(fèi)課時(shí)，贈(zèng)送單詞軟件，后期，舉辦單詞大賽： 每周評(píng)選周冠軍，給予30、50元獎(jiǎng)勵(lì)； 每月舉辦現(xiàn)場(chǎng)單詞大賽，給予300、500元獎(jiǎng)勵(lì)； 紙質(zhì)試卷，現(xiàn)場(chǎng)默寫(xiě)，給獲獎(jiǎng)學(xué)生頒獎(jiǎng)，錄像/拍照。 如何續(xù)班后續(xù)課程？（英語(yǔ)學(xué)習(xí)用戶(hù)） 家長(zhǎng)：背下單詞會(huì)不會(huì)忘？ 答：會(huì)忘，需要學(xué)課文課保持記憶。 對(duì)小學(xué)生，可以推廣長(zhǎng)期學(xué)習(xí)的課文課；對(duì)中學(xué)生，推廣快速提分語(yǔ)法課。硬筆書(shū)

6、法課/口才課，樹(shù)立教師形象英語(yǔ)、語(yǔ)文、藝術(shù)老師都可以用口才吸引孩子的注意力。 方法：可進(jìn)公立校免費(fèi)開(kāi)班或招免費(fèi)生，對(duì)所有學(xué)員只收書(shū)費(fèi)，免學(xué)費(fèi)。注意年級(jí)和學(xué)校，針對(duì)重點(diǎn)小學(xué)招生、針對(duì)自己擅長(zhǎng)年級(jí)招生，便于轉(zhuǎn)化老師要幽默，課堂大量使用賞識(shí)教育，播放搞笑視頻以及趣味作文課件。 如何續(xù)班后續(xù)課程？（文科學(xué)生，語(yǔ)文學(xué)習(xí)用戶(hù)）看看學(xué)生的試卷或作文，幫學(xué)生進(jìn)行點(diǎn)評(píng)作文和閱讀理解上5-10分鐘的短公開(kāi)課語(yǔ)文是隨時(shí)可以插班上課的 具體操作事例： 單句口才訓(xùn)練 （正常說(shuō)話）老師來(lái)了。 （提高聲音）老師來(lái)了！ （壓低聲音）老師來(lái)了 單句口才訓(xùn)練 （朋友之間的詢(xún)問(wèn)）你欠我的錢(qián)，什么時(shí)候還？ （急等用錢(qián)來(lái)催款）你欠我的

7、錢(qián)，什么時(shí)候還？ （黑社會(huì)威脅討錢(qián)）你欠我的錢(qián)，什么時(shí)候還？ 學(xué)學(xué)老師說(shuō)話 為什么遲到？我不想聽(tīng)到任何理由。 備注：老師總是愛(ài)問(wèn)為什么，卻總是不聽(tīng)你解釋。前句慢，后句快。 睡覺(jué)的那名同學(xué)，請(qǐng)你來(lái)回答一下這個(gè)問(wèn)題。 備注：務(wù)必放慢語(yǔ)速，語(yǔ)氣要非常和藹溫暖，充滿(mǎn)人性的光輝笑里藏刀通過(guò)公開(kāi)課語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)的訓(xùn)練把孩子們的積極性帶起來(lái)，無(wú)論語(yǔ)文英語(yǔ)都可以用，孩子們對(duì)這些話特別熟悉，你在公開(kāi)課的時(shí)候模仿這些話，他會(huì)覺(jué)得這個(gè)老師有意思、風(fēng)趣幽默，進(jìn)而喜歡上老師的課。操作細(xì)節(jié)：如何快速加粉、大量傳播？地推加粉（掃二維碼），送個(gè)性化日歷 1.5元，加一個(gè)粉+一個(gè)上門(mén)對(duì)本校學(xué)生，加粉（好友）后，制作帶有小朋友照片的日

8、歷讓其帶回家。其他的小朋友，加粉（好友）后，提供一張數(shù)碼照片，或者我們幫拍一張數(shù)碼，幫其制作，家長(zhǎng)只需留下聯(lián)系方式，制作好了打電話，上學(xué)校來(lái)領(lǐng)。 帶有孩子照片的日歷，家長(zhǎng)會(huì)比較喜歡。 正面放日歷和小朋友寫(xiě)給家長(zhǎng)的話，背面可以放一些學(xué)校的信息，但是廣告不要太顯眼。制作規(guī)格、成本：塑封，半張A4紙大小，1.5元成本地推加粉（掃二維碼），送風(fēng)車(chē)、竹蜻蜓風(fēng)車(chē)、竹蜻蜓可在淘寶上買(mǎi)（成本5-8角）寒假適應(yīng)地區(qū)：南方（天氣暖和）本校家長(zhǎng)加粉：送小禮物XBOX券，書(shū)包 （成本30-50元，書(shū)包可印制logo）送課程口才、期末輔導(dǎo)、擴(kuò)科最好建立微信公眾號(hào)，進(jìn)行加粉；或者用校長(zhǎng)個(gè)人號(hào)加好友。與本地公眾號(hào)合作與本地

9、公眾號(hào)合作發(fā)廣告越地方越好操作細(xì)節(jié)：假日招生策劃1招新免費(fèi)六次課注意年級(jí)和學(xué)校免費(fèi)班教學(xué)教務(wù)總結(jié)建立班級(jí)微信群第一次上課所有家長(zhǎng)電話（了解點(diǎn)評(píng)展望）每次課，微信、短信、QQ（回顧點(diǎn)評(píng)展望）口頭、書(shū)面，課堂、課下表?yè)P(yáng)學(xué)員拍照，勉勵(lì)的話感恩教育，讓家長(zhǎng)淚流滿(mǎn)面假日免費(fèi)趣味短課口才英語(yǔ)音標(biāo)/活動(dòng)課鋼筆書(shū)法課適用于學(xué)期中開(kāi)設(shè)，因?yàn)楹罄m(xù)要推薦續(xù)班，不適合寒假2續(xù)班擴(kuò)課提前收費(fèi)和春季課程鏈接：在12月31號(hào)之前，要收下學(xué)期的學(xué)費(fèi)。提前交春季班的學(xué)費(fèi)或定金贈(zèng)送禮品：送XBOX劵拉桿書(shū)包電子定位手表（成本200-500元，根據(jù)情況選擇）送期末輔導(dǎo)課程多科學(xué)校：贈(zèng)送其他科目課程，便于擴(kuò)課單科學(xué)校：贈(zèng)送寒假幾節(jié)課程3轉(zhuǎn)介紹假日課程轉(zhuǎn)介紹準(zhǔn)備大量獎(jiǎng)品孩子可以帶著朋友來(lái)上課，獲得積分上課過(guò)程中可以大量給積分和獎(jiǎng)品孩子轉(zhuǎn)介紹：送禮物、送積分家長(zhǎng)轉(zhuǎn)介紹：注重教學(xué)質(zhì)量，家長(zhǎng)信任是基礎(chǔ)假日短課注意：免費(fèi)周