折扣網(wǎng)商業(yè)計(jì)劃書

1、1.執(zhí)行總結(jié)1.1項(xiàng)目背景1.1.1市場(chǎng)需求隨著電腦的普及，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和信息已越來(lái)越多的被應(yīng)用到人們的日常生活中，B2B、B2C交易網(wǎng)站屢見不鮮。新的經(jīng)濟(jì)時(shí)代下，虛擬市場(chǎng)因其成本小、便于治理逐漸成為商家查找利益的平臺(tái)。2005年中國(guó)電子商務(wù)交易額超過(guò)了7000億元，今年這一數(shù)字可能將突破一萬(wàn)億元。依照這份在2006年中國(guó)電子商務(wù)應(yīng)用高峰論壇上公布的報(bào)告，過(guò)去兩年來(lái)，中國(guó)電子商務(wù)交易額每年保持的增長(zhǎng)速度，以后幾年內(nèi)仍將以較快的速度進(jìn)展。盡管各種交易平臺(tái)差不多取得巨大的經(jīng)濟(jì)效益和較高的知名度，但在面對(duì)一般大眾時(shí)，仍存在較多的問題。網(wǎng)絡(luò)交易要緊存在以下不足：一是網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者只能通過(guò)廣告獵取有關(guān)商品的信息

2、，而不能實(shí)地觀看、選擇和檢驗(yàn)商品；二是貨款不能即時(shí)清結(jié)，在交易中只能先由消費(fèi)者向經(jīng)營(yíng)者匯款，并講明欲購(gòu)的商品，經(jīng)營(yíng)者收到匯款后再發(fā)貨。網(wǎng)絡(luò)信用不行使消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)沒有安全感。中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量持續(xù)增長(zhǎng)，到2006年底，網(wǎng)民數(shù)量達(dá)1.32億，在美國(guó)之后位居全球第二。寬帶接入用戶達(dá)5200萬(wàn)戶。在2003年1月的調(diào)查中，用戶經(jīng)常訪問購(gòu)物及個(gè)人交易網(wǎng)站的占18.4%，有時(shí)訪問的占 44.5%，專門少訪問的占 30.6%，從來(lái)不訪問僅占 6.5%。能夠看到，在不斷擴(kuò)大的上網(wǎng)人群中，訪問過(guò)購(gòu)物及個(gè)人交易網(wǎng)站的用戶占到93%，成為用戶網(wǎng)上適應(yīng)的重要組成部分。然而，在這么高的訪問購(gòu)物及個(gè)人交易網(wǎng)站的用戶群中，真正

3、購(gòu)買過(guò)商品或服務(wù)的用戶占33.8%，沒有上網(wǎng)購(gòu)物的用戶占66.2%。用戶認(rèn)為目前網(wǎng)上交易存在的最大問題是產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)及廠商信用、安全性得不到保障。就一般大眾而言，傳統(tǒng)的消費(fèi)理念在人們的思想里根深蒂固，人們更傾向于傳統(tǒng)的購(gòu)物方式，傾向于眼見為實(shí)的消費(fèi)。在此市場(chǎng)背景下，廣西折扣網(wǎng)應(yīng)運(yùn)而生。1.1.2服務(wù)介紹折扣網(wǎng)以提供商品折扣信息為主，為購(gòu)物者提供最及時(shí)、最準(zhǔn)確的折扣信息，把物美價(jià)廉的商品信息反饋給顧客。折扣信息描述商品的規(guī)格和特性、價(jià)格折扣范圍，供消費(fèi)者參考。它打破網(wǎng)上直銷的渠道，將折扣信息與本地實(shí)地店鋪、商場(chǎng)、超市組合。消除顧客在產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)及廠商信用、安全性上的顧慮。在網(wǎng)站服務(wù)模

4、式上致力于打造3D商業(yè)街模式，即用三維虛擬的形式來(lái)表現(xiàn)現(xiàn)實(shí)生活中的商業(yè)街，在三維仿真電子商鋪的基礎(chǔ)上，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)、移動(dòng)通信技術(shù)為商家和購(gòu)物者打造全新的實(shí)景商業(yè)街模式，將現(xiàn)實(shí)街道同網(wǎng)絡(luò)虛擬街道相結(jié)合，給購(gòu)物者一個(gè)全方位逛街的體驗(yàn)；為購(gòu)物者提供輕松、自由的體驗(yàn)式網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物方式。1.2服務(wù)市場(chǎng)廣西折扣網(wǎng)的目標(biāo)群體要緊定位于當(dāng)代白領(lǐng)階層、當(dāng)代大學(xué)生、全職或兼職家庭主婦。便利的信息搜索，新穎的模擬現(xiàn)實(shí)商業(yè)街模式，更可省去逐家價(jià)格對(duì)比的苦惱，所有的價(jià)格對(duì)比、折扣信息均可在折扣網(wǎng)一搜到底，作為消費(fèi)的主群體或社會(huì)主時(shí)尚的代表階層，新的商品信息理念比較容易同意。本地各大超市，商場(chǎng)的打折信息一直為

5、一般市民關(guān)注，有此便利的信息獵取方式，不出家門便可獲得最及時(shí)的折扣信息，只要登陸折扣網(wǎng)搜索，便可直奔折扣目的地購(gòu)買中意的商品。誰(shuí)不樂意輕松購(gòu)物，用最少的鈔票買到最適合的商品？因此，折扣網(wǎng)的市場(chǎng)進(jìn)展前景特不寬敞。折扣網(wǎng)為那些喜愛通過(guò)逛街而享受娛樂的人安排了商業(yè)街，利用高科技技術(shù)，你能夠邊走邊看，就像在現(xiàn)在中逛街一樣。全新的逛街模式，讓你不用腰酸腿痛就能夠走到任何一個(gè)你想要去的地點(diǎn)，關(guān)于喜愛逛街，喜愛體驗(yàn)新事物的消費(fèi)者來(lái)講，是一個(gè)充滿新奇和誘惑的地點(diǎn)。為此，折扣網(wǎng)有著專門大的市場(chǎng)進(jìn)展?jié)摿Α?.3推廣與營(yíng)銷 依照產(chǎn)品服務(wù)的周期，針對(duì)投入期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期的特點(diǎn)制定個(gè)性化營(yíng)銷策略。網(wǎng)站成立初期

6、要緊采取快速滲透策略，以低價(jià)格和高水平促銷推出新服務(wù)，以最快的速度占據(jù)市場(chǎng)。服務(wù)進(jìn)入成長(zhǎng)期，市場(chǎng)占有率得到提高，點(diǎn)擊率和利潤(rùn)呈現(xiàn)迅速上升增長(zhǎng)的勢(shì)頭，因而公司在成長(zhǎng)期的要緊策略是改進(jìn)信息服務(wù)水平，增加服務(wù)方式，盡可能延長(zhǎng)服務(wù)的成長(zhǎng)期，保持旺盛的活力，贏取更大的市場(chǎng)占有率。服務(wù)進(jìn)入成熟期服務(wù)量達(dá)到最高點(diǎn)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，現(xiàn)在期采取市場(chǎng)營(yíng)銷組合改革策略，延長(zhǎng)生命周期，使趨于下降的利潤(rùn)率得到回升。服務(wù)進(jìn)入衰退期，利潤(rùn)下降，采取集中策略，把企業(yè)的資源使用在最有利的細(xì)分市場(chǎng)，有打算的轉(zhuǎn)型或撤出市場(chǎng)。1.4組織者與技術(shù)資源網(wǎng)站設(shè)立初期采納直線制組織形式，由總經(jīng)理直接向治理階層負(fù)責(zé)；網(wǎng)站推廣到全國(guó)各大中都市后，

7、采取事業(yè)部制組織結(jié)構(gòu)，實(shí)行分權(quán)化治理。網(wǎng)站初期創(chuàng)業(yè)隊(duì)來(lái)自廣西財(cái)經(jīng)學(xué)院，成員具有相關(guān)領(lǐng)域的專業(yè)知識(shí)和網(wǎng)站推廣經(jīng)驗(yàn)，且優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。同時(shí)，網(wǎng)站聘請(qǐng)計(jì)算機(jī)與信息治理系電子商務(wù)教研室主任作為網(wǎng)站技術(shù)支持和運(yùn)營(yíng)顧問。XX有限責(zé)任公司擁有一支一流的治理隊(duì)伍，他們?cè)诰W(wǎng)站開發(fā)、維護(hù)、市場(chǎng)營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等各種有重要阻礙的崗位上具有直接的技術(shù)與豐富的經(jīng)驗(yàn)。公司最高層設(shè)董事會(huì)，下設(shè)總經(jīng)理一名，總經(jīng)理下設(shè)財(cái)務(wù)部、技術(shù)部、營(yíng)銷部。1.5投資與財(cái)務(wù)公司注冊(cè)資本20萬(wàn)，15萬(wàn)來(lái)源于風(fēng)險(xiǎn)投資，占公司股份80%，合伙的技術(shù)人員以技術(shù)入股占20%，作價(jià)5萬(wàn)。公司運(yùn)營(yíng)到第三年向銀行貸款10萬(wàn)元（為期三年的長(zhǎng)期借款），年利率為5%，并每

8、年計(jì)提。要緊用于擴(kuò)大公司的規(guī)模，完善各項(xiàng)服務(wù)。2.市場(chǎng)分析2.1國(guó)內(nèi)市場(chǎng)分析 2007年7月中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)剛剛公布第20次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告，報(bào)告顯示，截止2007年6月30日，我國(guó)內(nèi)地網(wǎng)民總?cè)藬?shù)達(dá)到1.62億，寬帶網(wǎng)民數(shù)達(dá)1.22億，手機(jī)網(wǎng)民數(shù)較去年翻了2.6倍，已有4430萬(wàn)人。CNNIC報(bào)告中還分析了互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用情況，其中15%的網(wǎng)民通過(guò)網(wǎng)絡(luò)找工作， 25.5%的網(wǎng)民使用網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，3.9%的人進(jìn)行網(wǎng)上旅行預(yù)訂。另外，中國(guó)首部電子商務(wù)進(jìn)展“十一五”規(guī)劃同一時(shí)期正式公布，規(guī)劃明確了“十一五”期間中國(guó)電子商務(wù)的進(jìn)展原則、要緊目標(biāo)和任務(wù)，將促進(jìn)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的進(jìn)展。 我公

9、司下屬的3D折扣商業(yè)信息網(wǎng)作為電子商務(wù)的相關(guān)產(chǎn)業(yè)，利用先進(jìn)的三維制作技術(shù)打造全新的實(shí)景商業(yè)街模式，將現(xiàn)實(shí)街道同網(wǎng)絡(luò)虛擬街道相結(jié)合，給購(gòu)物者一個(gè)全方位逛街的體驗(yàn)。同時(shí)，致力于為購(gòu)物者提供最有用最豐富的商品打折信息及咨詢和打折商品的展示，為參與商家提供一個(gè)最快速最方便的公布打折商品的信息和打折商品的展示的平臺(tái)。2.2目標(biāo)市場(chǎng)分析 由于本產(chǎn)品定義為利用全新的三維立體商業(yè)街模型向商家提供公布折扣信息的平臺(tái)及向購(gòu)物者提供折扣的信息，故對(duì)目標(biāo)是市場(chǎng)的定義如下：1. 購(gòu)物者：（1）當(dāng)代白領(lǐng)階層。對(duì)他們而言，網(wǎng)絡(luò)差不多成為了他們的一部分，而且大部分的信息差不多上從網(wǎng)絡(luò)上讀取的，網(wǎng)上電子商務(wù)差不多形成一種新潮，

10、也是一種時(shí)尚。望購(gòu)物的過(guò)程中，總是希望自己能夠買到物美價(jià)優(yōu)的東西，而不得不跑遍各種商場(chǎng)。現(xiàn)在，即可在網(wǎng)上進(jìn)入“3D折扣網(wǎng)”：提供整合最準(zhǔn)確、最及時(shí)的商品信息，為購(gòu)物者提供了輕松、自由的體驗(yàn)式網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物方式。同時(shí)，由于工作時(shí)刻比較緊，他們沒有時(shí)刻逛街，“3D折扣網(wǎng)”讓他們體驗(yàn)到在網(wǎng)上逛街同現(xiàn)實(shí)中逛街一樣，給他們親身逛街的一種全新的體驗(yàn)，一種全新的樂趣。（2）當(dāng)代大學(xué)生。當(dāng)代大學(xué)生也是社會(huì)的一大主體，他們追求個(gè)性，自我，喜愛新穎的物品。當(dāng)他們需要購(gòu)買自己需要的東西，首先想到的是去網(wǎng)絡(luò)尋求信息，或者到各大商場(chǎng)進(jìn)行對(duì)價(jià)比較，如此就會(huì)白費(fèi)大量的時(shí)刻去搜索這些信息。這時(shí)候，只需要在百度上敲打“3D折扣網(wǎng)”，

11、便能夠獵取你想要的折扣信息，減少了許多的時(shí)刻。（3）全職或兼職家庭主婦。每一個(gè)家庭主婦在購(gòu)物時(shí)都會(huì)想買到物美價(jià)廉的商品，一般的購(gòu)物，他們只是去自己適應(yīng)的商場(chǎng)，或者看到商場(chǎng)發(fā)的宣傳單而去購(gòu)買打折的商品。如此就得不了全面的打折信息了，現(xiàn)在，只要他們進(jìn)入折扣網(wǎng)，便能夠了解各大商場(chǎng)的打折信息，那個(gè)地點(diǎn)提供了最準(zhǔn)確、最及時(shí)的促銷打折信息。（4）潛在顧客。“3D折扣網(wǎng)”的便利化和給人的那種新奇的感受可能會(huì)吸引更多的網(wǎng)名顧客選擇閱覽，只要是上網(wǎng)的每一個(gè)人都將成為我們以后的顧客。2. 商家客戶：（1）各大超市、知名的專賣店、折扣店、零散的店面。 各大超市因促銷的需要，經(jīng)常要公布各種商品的折扣信息，但他們公布折

12、扣信息的渠道單一，受眾面狹窄，專門難將這些折扣真正到達(dá)那些需要的人手上。只有少量的忠誠(chéng)顧客和間或的路過(guò)者才能享受如此的折扣信息服務(wù)，同時(shí)也對(duì)商家的營(yíng)業(yè)額的提升阻礙微乎其微，投入的海報(bào)宣傳費(fèi)用得不到最大的利用，白費(fèi)了企業(yè)的資源。消費(fèi)者只要他們進(jìn)入折扣網(wǎng)，便能夠了解各大商場(chǎng)的打折信息，那個(gè)地點(diǎn)提供了最準(zhǔn)確、最及時(shí)的促銷打折信息，而且清晰的明白每個(gè)超市、專賣店和其他店面精確的位置，讓他們的行程更方便更省時(shí)。2.3顧客行為準(zhǔn)則？2.3.1 自身市場(chǎng)定位1.提供高精度、單一化的提供商業(yè)折扣信息。提供高精度、單一化的公布商業(yè)折扣信息的服務(wù)，免去了消費(fèi)者上網(wǎng)盲目的查找各種信息的苦惱，我們提供的折扣信息精確，

13、有精確的時(shí)刻，有精確的地點(diǎn)。專業(yè)公布折扣商業(yè)信息，讓目的消費(fèi)者省時(shí)，方便快捷的找到自己所需要的信息。2.全方位、全新三維實(shí)景商業(yè)街模式?！?D折扣網(wǎng)”將現(xiàn)實(shí)中的街道、店鋪以三維立體的形式在網(wǎng)站中表現(xiàn)出來(lái)，能在“3D折扣網(wǎng)”中找到自己與現(xiàn)實(shí)處于相應(yīng)位置的地點(diǎn)，不管是對(duì)公布折扣商家客戶依舊查找折扣信息的消費(fèi)者來(lái)講差不多上一種全新的感受。3.服務(wù)質(zhì)量?jī)r(jià)格比類似的網(wǎng)站更優(yōu)廉。 網(wǎng)站在創(chuàng)業(yè)初期不管對(duì)商家客戶依舊消費(fèi)者都提供免費(fèi)的服務(wù)，而且服務(wù)的質(zhì)量比他們好，服務(wù)的熱情比他們更持久。4.行業(yè)市場(chǎng)空白【不是市場(chǎng)定位】在那個(gè)邊緣科學(xué)流行的時(shí)代，我們的網(wǎng)站目前處在同行業(yè)的前列，有專門大的時(shí)?？臻g和進(jìn)展?jié)摿?。?

14、D折扣網(wǎng)”將現(xiàn)實(shí)中的街道、店鋪以三維立體的模型展現(xiàn)在大眾面前，同時(shí)又提供專業(yè)化的公布折扣商業(yè)信息的服務(wù)，讓網(wǎng)站的目標(biāo)市場(chǎng)更精確，更有力的開拓市場(chǎng)。2.3.2 前期調(diào)研顯示，“折扣網(wǎng)”的價(jià)值要緊在于：1.親身逛街的體驗(yàn)“3D折扣網(wǎng)”是將整個(gè)都市的三維實(shí)體模型放到網(wǎng)上，讓消費(fèi)者能輕易的找到自己所在都市的自己想要去的購(gòu)物地點(diǎn)，同時(shí)讓消費(fèi)者體驗(yàn)到“3D折扣網(wǎng)”逛店、查找各種折扣信息同現(xiàn)實(shí)中沒有區(qū)不，給消費(fèi)者帶來(lái)全新的購(gòu)物樂趣和刺激。2.省時(shí)功能90%以上的購(gòu)物者有過(guò)當(dāng)想要購(gòu)買自己不熟悉的商品時(shí)，最頭痛的確實(shí)是無(wú)從選擇，從而白費(fèi)了大量的時(shí)刻去各大商場(chǎng)進(jìn)行實(shí)地觀看，比較。從而白費(fèi)了不必要的時(shí)刻在路程上，以

15、及擁擠的商場(chǎng)中。當(dāng)購(gòu)買自己不如何熟悉的商品時(shí)，“3D折扣網(wǎng)“就給了購(gòu)物者一個(gè)專門好的購(gòu)物向?qū)?，給了購(gòu)物者一個(gè)實(shí)地考察的心理安全體驗(yàn)，同時(shí)，節(jié)約了購(gòu)物者去商場(chǎng)對(duì)價(jià)格的時(shí)刻。能夠講，”3D折扣網(wǎng)“專門好的彌補(bǔ)了市場(chǎng)的這一空白，開發(fā)了一個(gè)巨大的潛在消費(fèi)。3.使用方便只要購(gòu)物者需要購(gòu)物，他們只需要進(jìn)入“3D折扣網(wǎng)”，就能夠了解自己想要的信息，這也滿足了消費(fèi)者的潛在的實(shí)地的逛街購(gòu)物的心理需求。他們?cè)谫?gòu)物之前，能夠到里面去“3D折扣網(wǎng)”，了解了足夠的信息，就能夠直接到相應(yīng)的商場(chǎng)購(gòu)買商品，也不用盲目的選擇了。2.4市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)分析在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析方面，我們充分考慮到現(xiàn)有市場(chǎng)的各種情況，現(xiàn)以邁克.波特的五力模型做

16、分析：潛在的競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)者商家客戶消費(fèi)者替代品 2.4.1現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)者1.國(guó)外日本經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)省打算在今年開設(shè)一個(gè)門戶網(wǎng)站，那個(gè)網(wǎng)站將收集全國(guó)商業(yè)街的信息。想宣傳當(dāng)?shù)厣虡I(yè)街的地點(diǎn)團(tuán)體或店鋪只要在經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)省登記造冊(cè)，就能夠在網(wǎng)站自由公布打折活動(dòng)等信息。消費(fèi)者點(diǎn)擊網(wǎng)站主頁(yè)上日本地圖的某個(gè)區(qū)域，就能夠輕松鏈接到相應(yīng)地區(qū)商業(yè)街的主頁(yè)。消費(fèi)者的感想將以電子郵件的方式反饋給網(wǎng)站，以供其他消費(fèi)者和商業(yè)街相關(guān)人員參考。但至今此網(wǎng)站尚未開設(shè)。其他國(guó)家尚未發(fā)覺類似的網(wǎng)站。2.國(guó)內(nèi)（1）平面類折扣網(wǎng)，網(wǎng)址，現(xiàn)有的全國(guó)專業(yè)的公布折扣信息的平面類網(wǎng)站,是我們最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，專業(yè)公布各類折扣商業(yè)信息的平面類網(wǎng)站，且在全國(guó)

17、的大型都市都設(shè)有分站，實(shí)力不容小視；南寧眾品網(wǎng)，網(wǎng)址 HYPERLINK ，在南寧地區(qū)有一定的阻礙力，但屬于平面類網(wǎng)站，主營(yíng)南寧餐館預(yù)訂、南寧酒店賓館預(yù)訂、網(wǎng)絡(luò)訂餐、網(wǎng)絡(luò)訂房、南寧KTV預(yù)訂、南寧酒吧預(yù)訂、餐飲娛樂住宿預(yù)訂；福州折扣網(wǎng)，網(wǎng)址 HYPERLINK ，在福州地區(qū)有一定的阻礙力，但有一定的地域局限性；長(zhǎng)沙折扣網(wǎng)，網(wǎng)址 HYPERLINK ，在長(zhǎng)沙地區(qū)有一定的阻礙力，但屬于平面類網(wǎng)站且提供的信息較多較繁雜，針對(duì)折扣的信息不強(qiáng)；我愛折扣網(wǎng)，網(wǎng)址 HYPERLINK ，在網(wǎng)絡(luò)游戲界有一定阻礙力的平面類網(wǎng)站，專業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)游戲電子商務(wù)服務(wù)的高新技術(shù)網(wǎng)站，但服務(wù)單一，目標(biāo)市場(chǎng)狹窄，占有率不高；餐

18、飲折扣網(wǎng)，網(wǎng)址 HYPERLINK ，專業(yè)公布餐飲折扣信息的平面類網(wǎng)站，服務(wù)目標(biāo)精確且在全國(guó)各大型都市設(shè)有分站，占有一定的市場(chǎng)分額；類似的平面類商業(yè)折扣網(wǎng)站，且有一定知名度的還有廣州折扣網(wǎng)、上海折扣網(wǎng)、手表折扣網(wǎng)、66折扣網(wǎng)、名品折扣網(wǎng)、北京折扣網(wǎng)、南京折扣網(wǎng)、杭州折扣網(wǎng)、品牌折扣網(wǎng)、機(jī)票折扣網(wǎng)、瑞麗折扣網(wǎng)等等。（2）三維立體類的商業(yè)街都市吧，網(wǎng)址，將三維實(shí)景與電子地圖結(jié)合，提供實(shí)景地圖搜索服務(wù)。在此網(wǎng)站中的大廈、道路差不多不僅僅是地圖上的抽象的一個(gè)點(diǎn)、一條線，而是能夠帶給你栩栩如生、身臨其境的體驗(yàn)。目前都市吧差不多開通上海地圖、北京地圖、廣州地圖、深圳地圖、杭州地圖、蘇州地圖、溫州地圖和濟(jì)南

19、地圖的實(shí)景搜索服務(wù)。但它不提供任何的商業(yè)信息；51ROAM中國(guó)商業(yè)街頻道，網(wǎng)址 HYPERLINK ，一個(gè)三維立體的商業(yè)街模型，此商業(yè)街為虛擬的商業(yè)街，現(xiàn)實(shí)中并不存在，消費(fèi)者體驗(yàn)不到網(wǎng)上逛街的樂趣。都市獵人，網(wǎng)址 HYPERLINK ，提供商業(yè)信息，包含三維的實(shí)景模型和航拍實(shí)景圖片，同類網(wǎng)站中制作的較為出色，但消費(fèi)者在此網(wǎng)站中查找商業(yè)信息比較困難，而且信息量不大。2.4.2 潛在的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入市場(chǎng)后，我們將市場(chǎng)拓開開始盈利后要面臨后來(lái)者的強(qiáng)有力的挑戰(zhàn)，這是個(gè)不容忽視的。2.4.3 替代品 作為專業(yè)提供公布折扣信息服務(wù)的網(wǎng)站，在類似的行業(yè)中有專門多的表現(xiàn)形式。他們一般作為某知名電子商務(wù)網(wǎng)站的附屬網(wǎng)

20、站，如當(dāng)當(dāng)網(wǎng)折扣網(wǎng)()、卓越網(wǎng)折扣網(wǎng)()、亞馬遜-折扣網(wǎng)()等。還有淘寶（）、阿里巴巴()等也部分的提供商業(yè)折扣信息。這些知名的網(wǎng)站因提供在線交易服務(wù)，部分的消費(fèi)者更情愿在此查找及時(shí)的折扣信息。2.4.4 商家客戶 網(wǎng)站的商家客戶作為傳統(tǒng)的銷售商，如各大超市、知名品牌的專賣店和折扣店受適應(yīng)阻礙，將自己的折扣信息以海報(bào)的形式展現(xiàn)出來(lái)。這點(diǎn)對(duì)我們網(wǎng)站的前期進(jìn)展有一定的阻礙。2.4.5顧客 由于目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上專業(yè)的提供打折信息的網(wǎng)站不多，特不是針對(duì)本地各大商場(chǎng)、超市的聯(lián)系實(shí)際店鋪的網(wǎng)站更少，因此顧客的選擇空間不大。且及時(shí)而準(zhǔn)確的打折信息越來(lái)越多的被追求高質(zhì)量生活的現(xiàn)代人所認(rèn)可，針對(duì)那個(gè)現(xiàn)狀，我們的網(wǎng)

21、站就專門有優(yōu)勢(shì)，為消費(fèi)者提供全新的、快速的信息服務(wù)。在潛在競(jìng)爭(zhēng)者臨時(shí)還沒有進(jìn)入的情況下，通過(guò)快速滲透策略占據(jù)市場(chǎng)。競(jìng)爭(zhēng)分析的總結(jié)：我們“3D折扣網(wǎng)”作為全國(guó)唯一一家將三維實(shí)景商業(yè)街與提供專業(yè)公布折扣信息的服務(wù)結(jié)合的網(wǎng)站，堅(jiān)持提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，堅(jiān)持執(zhí)行行之有效的價(jià)格策略，堅(jiān)持持久的服務(wù)熱情和堅(jiān)持有效的宣傳和推廣，“3D折扣網(wǎng)”必定有專門大的市場(chǎng)潛在空間和市場(chǎng)進(jìn)展?jié)摿?，也必定?huì)屹立于商業(yè)網(wǎng)站之顛！3.公司戰(zhàn)略3.1公司概述“折扣網(wǎng)”有限公司秉承“提供信息，簡(jiǎn)易快捷”的經(jīng)營(yíng)理念，以全新的3D商業(yè)街模式為依托，提供打折信息。是廣西最具特色的中介服務(wù)網(wǎng)站，集簡(jiǎn)單、便利、新穎為一體的中介服務(wù)網(wǎng)站。公司于20

22、07年9月在南寧市高新技術(shù)區(qū)注冊(cè)，注冊(cè)資金20萬(wàn)元，屬南寧高新區(qū)管轄企業(yè)，擁有職員11人，其中各類專業(yè)大專以上學(xué)歷人數(shù)6人，占職工總數(shù)的54%。作為信息領(lǐng)域的高新技術(shù)公司，公司十分重視信息的及時(shí)性，以及網(wǎng)站領(lǐng)域中的真實(shí)性。公司還十分重視研究開發(fā)工作，對(duì)研究開發(fā)工作的投入都占公司總收入的50%以上。同時(shí)公司還擁有各類高級(jí)技術(shù)人員及專家6人，其中高級(jí)技術(shù)師是廣西財(cái)經(jīng)學(xué)院電子商務(wù)教研室主任羅應(yīng)機(jī)老師。他在網(wǎng)站建設(shè)方面有著得天獨(dú)厚的建設(shè)。公司不僅擁有一套完備的服務(wù)器終端服務(wù)，還有專業(yè)的人員進(jìn)行監(jiān)控，以及對(duì)信息的及時(shí)反饋。公司今后的進(jìn)展方向是，以高新技術(shù)為依托，以現(xiàn)代治理為核心，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，以西部

23、大開發(fā)為契機(jī)，立足資源優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)持“信息快捷”的信念，堅(jiān)持經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、進(jìn)展三贏的效應(yīng)，逐步進(jìn)展成為廣西網(wǎng)絡(luò)中介服務(wù)的龍頭企業(yè)和新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，為使公司早日成為以提供便利信息為主導(dǎo)的“國(guó)家重點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)高新技術(shù)企業(yè)”而奮斗。公司真誠(chéng)希望與全國(guó)朋友建立廣泛的合資、合作關(guān)系，建立友好鏈接，共謀進(jìn)展大計(jì)，共創(chuàng)“折扣網(wǎng)”偉業(yè)。3.2總體戰(zhàn)略3.2.1公司使命向社會(huì)提供便捷的打折信息 提供全新的實(shí)景3D商業(yè)街模式 增加生活情趣3.2.2公司宗旨“折扣網(wǎng)”以“提供信息，簡(jiǎn)易快捷”的經(jīng)營(yíng)理念，以服務(wù)社會(huì)，進(jìn)展經(jīng)濟(jì)為宗旨，以“團(tuán)結(jié)拼搏，勇于創(chuàng)新，共同進(jìn)退”為群體意識(shí)，努力把公司建設(shè)成高效型的大型綜合企業(yè)。3.3進(jìn)展戰(zhàn)略

24、1.初期（1-2年）要緊服務(wù)為以3D模式提供打折信息，為寬敞消費(fèi)者提供便利省時(shí)，建立網(wǎng)站的品牌，累積無(wú)形資產(chǎn)；收回初期投資，預(yù)備擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，開始預(yù)備研發(fā)新的網(wǎng)站領(lǐng)域。 建立和開發(fā)公司網(wǎng)站，購(gòu)買服務(wù)器，建立辦公場(chǎng)所和購(gòu)買硬件設(shè)備。 與當(dāng)?shù)馗鞔笊虉?chǎng)建立友好關(guān)系，讓商家信息進(jìn)入網(wǎng)站 打開我公司的信譽(yù)市場(chǎng)2.長(zhǎng)期（3-5年） 擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，不斷的完善網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)和網(wǎng)站營(yíng)業(yè)功能，增加其他的信息服務(wù)，研發(fā)新的網(wǎng)站領(lǐng)域。與商家建立穩(wěn)定的合同關(guān)系，滿足掃瞄者更大的需求。 加大投資規(guī)模，有規(guī)劃的改進(jìn)設(shè)備，完善網(wǎng)站營(yíng)業(yè)功能 增加更多的商家聯(lián)盟，在3D模式中設(shè)置各商場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)位置 提升品牌形象，增加無(wú)形資產(chǎn) 引進(jìn)先進(jìn)

25、的治理技術(shù)，改進(jìn)治理模式，更改組織結(jié)構(gòu)3.4全國(guó)市場(chǎng)總體戰(zhàn)略3.4.1動(dòng)因成本動(dòng)因由于我公司屬于信息中介服務(wù)網(wǎng)站，現(xiàn)在，網(wǎng)絡(luò)能夠講是一種專門簡(jiǎn)單的話題，網(wǎng)民增長(zhǎng)趨勢(shì)專門好。我們能夠充分利用網(wǎng)絡(luò)和傳統(tǒng)的營(yíng)銷增加網(wǎng)站的推廣，依照網(wǎng)站的知名度打響我公司的品牌。市場(chǎng)動(dòng)因由于我國(guó)并沒有出現(xiàn)“3D折扣網(wǎng)”，在那個(gè)市場(chǎng)上是空白的。 我們“3D折扣網(wǎng)”作為全國(guó)唯一一家將三維實(shí)景商業(yè)街與提供專業(yè)公布折扣信息的服務(wù)結(jié)合的網(wǎng)站，為消費(fèi)者提供了更多的便利和創(chuàng)新。技術(shù)動(dòng)因我公司利用3D模式結(jié)合打折信息展示給網(wǎng)民。并設(shè)立了3D虛擬街，讓網(wǎng)民感受全新的感受?？傊?，通過(guò)進(jìn)入全國(guó)市場(chǎng)，擴(kuò)大公司信息提供功能，進(jìn)一步降低成本。樹立

26、我公司的品牌形象，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。3.4.2進(jìn)入方式可選擇方式：向網(wǎng)絡(luò)搜索引擎提交關(guān)鍵字，與其他網(wǎng)站申請(qǐng)友情鏈接，同商場(chǎng)海報(bào)合作宣傳及向消費(fèi)者發(fā)放傳單等。3.4.3進(jìn)入戰(zhàn)略由于“3D折扣網(wǎng)”國(guó)內(nèi)市場(chǎng)寬敞，然而公司的財(cái)力有限，因此采納逐步漸進(jìn)、慢慢滲透的方式進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。從地理位置考慮先打開南寧市場(chǎng)，第二步進(jìn)軍華南地區(qū)逐步開拓全國(guó)市場(chǎng)，逐步進(jìn)展我們的網(wǎng)站。市場(chǎng)進(jìn)軍步驟（如圖）南寧市場(chǎng)華南市場(chǎng)全國(guó)市場(chǎng)4.營(yíng)銷策略4.1信息服務(wù)策略4.1.1 信息服務(wù)市場(chǎng)生命周期分析銷銷售額售額與利潤(rùn)利潤(rùn) 時(shí)刻投入期成長(zhǎng)期成熟期衰退投入期：在投入期公司網(wǎng)站的要緊服務(wù)對(duì)象為具有一定規(guī)模的商場(chǎng)和超市?，F(xiàn)在期消費(fèi)者和顧客

27、還不了解公司所提供的信息服務(wù)模式，對(duì)價(jià)格比較敏感，因此本時(shí)期采取低價(jià)格和高水平的促銷方式推出信息服務(wù)的迅速滲透策略，以最快速度占據(jù)市場(chǎng)，達(dá)到最大市場(chǎng)占有率。成長(zhǎng)期：在成長(zhǎng)期仍以具有一定規(guī)模超市、商場(chǎng)和企業(yè)等作為要緊服務(wù)對(duì)象。采取的要緊策略有：改進(jìn)信息服務(wù)水平，增加服務(wù)方式，進(jìn)入新的服務(wù)市場(chǎng)等。通過(guò)這些策略達(dá)到延長(zhǎng)成長(zhǎng)期的目的，在提高阻礙力的同時(shí)增加公司網(wǎng)站的利潤(rùn)。成熟期：在這一時(shí)期，在維持與具有一定規(guī)模商家良好合作關(guān)系的同時(shí)，吸引小型的商場(chǎng)、超市和企業(yè)加入到本網(wǎng)站的信息服務(wù)中，并依照其需要，為其提供網(wǎng)站加盟服務(wù)。采取市場(chǎng)營(yíng)銷組合改革策略，通過(guò)降價(jià)、增加廣告、改善銷售渠道等方式延長(zhǎng)成熟期。衰退期

28、：以所有的商家、商場(chǎng)、超市和企業(yè)作為的服務(wù)對(duì)象，采取集中策略，把企業(yè)的資源集中使用在最有利的細(xì)分市場(chǎng)、最有效的銷售渠道和最易銷售的信息，縮短戰(zhàn)線，以最有利的局部市場(chǎng)贏得最多的利潤(rùn)。4.1.2 3D服務(wù)模式網(wǎng)站采納網(wǎng)上實(shí)景商業(yè)街服務(wù)模式，即用三維虛擬的形式來(lái)表現(xiàn)現(xiàn)實(shí)生活中的商業(yè)街，在三維仿真電子商鋪的基礎(chǔ)上，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)、移動(dòng)通信技術(shù)為商家和購(gòu)物者建立高效、便捷的3D仿真都市互動(dòng)購(gòu)物信息平臺(tái)；為購(gòu)物者提供輕松、自由的體驗(yàn)式網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物方式。4.1.3信息包裝將信息以一定形式提供給消費(fèi)者和顧客。整合雜亂無(wú)章的信息使其具有一定的知識(shí)結(jié)構(gòu)，便利消費(fèi)者和顧客以最快的速度查閱所需要的信息。所采

29、取的信息包裝策略有以下幾種：商品專區(qū)：對(duì)同種物品（比如手機(jī)、電腦）的打折信息集中放在一個(gè)區(qū)域，方便消費(fèi)者對(duì)商品的價(jià)格進(jìn)行橫向、縱向的比較。網(wǎng)頁(yè)優(yōu)化：對(duì)信息的載體進(jìn)行合理設(shè)計(jì)，以消費(fèi)者最能同意的方式制作網(wǎng)頁(yè)。4. 1.4服務(wù)開拓在公司具有一定規(guī)模時(shí)，在以3D實(shí)景商業(yè)街模式提供商品打折信息為要緊服務(wù)方式的同時(shí)，開拓新的服務(wù)方式，具體有以下幾種方式：定制信息服務(wù)：依照商家的需求為其提供特制的市場(chǎng)信息。公布商品價(jià)格變化浮動(dòng)情況，盡可能的為商家和消費(fèi)者提供便利。提供在線的頁(yè)面談天服務(wù)，模擬實(shí)景商業(yè)街中逛街的氛圍，為具有共同逛街愛好的消費(fèi)者提供逛街購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)交流的平臺(tái)。4. 1.5消費(fèi)者和商家信息服務(wù)反饋建

30、立專門的消費(fèi)者和商家的意見反饋渠道，依照消費(fèi)者和商家提供的意見和信息，改進(jìn)網(wǎng)站的信息服務(wù)方式，提高信息服務(wù)質(zhì)量，以最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)滿足消費(fèi)者和商家的需求。為此網(wǎng)站建立了如下的信息反饋渠道：消費(fèi)者論壇：消費(fèi)者溝通的平臺(tái)。強(qiáng)大的數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)：對(duì)消費(fèi)者和商家的各種屬性進(jìn)行記錄和分析。商家信息反饋專門渠道：商家能夠?qū)ζ鋵ｉT要求和意見進(jìn)行反饋，由專門人員對(duì)此渠道進(jìn)行治理。4.1.6品牌策略 品牌治理：品牌是企業(yè)的重要的無(wú)形資產(chǎn)，品牌治理的實(shí)質(zhì)確實(shí)是品牌資產(chǎn)治理，包括品牌名稱、品牌標(biāo)志、商標(biāo)。品牌的整體涵義分為六個(gè)層次：屬性、利益、價(jià)值、文化、個(gè)性和用戶。圍繞企業(yè)品牌的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，富有制造性的策劃低成本提升品牌資

31、產(chǎn)。從品牌知名度、品牌認(rèn)可度、品牌聯(lián)想、品牌忠誠(chéng)度等方面，結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況，制定品牌建設(shè)所要達(dá)到的目標(biāo)、明確企業(yè)的品牌創(chuàng)建方向，減少不必要的白費(fèi)。4.2定價(jià)策略價(jià)格是營(yíng)銷因素組合中最為關(guān)鍵、最為活躍的因素，它隨市場(chǎng)變化而上下波動(dòng)，協(xié)調(diào)著買賣雙方的利益關(guān)系。價(jià)格策略是競(jìng)爭(zhēng)的要緊手段之一，同時(shí)又具有靈活性，同時(shí)是企業(yè)通過(guò)定價(jià)實(shí)現(xiàn)贏利目標(biāo)的重要途徑。4.2.1定價(jià)方法需求導(dǎo)向定價(jià)：依照市場(chǎng)需求量和商家能夠同意的價(jià)格帶，估算公司的運(yùn)營(yíng)成本和可能同意的盈虧進(jìn)行定價(jià)。公司投入期為了盡快使商家同意本網(wǎng)站，提高網(wǎng)站知名度，本公司提供免費(fèi)定價(jià)策略，即以免費(fèi)價(jià)格、高促銷費(fèi)用推出新服務(wù)，迅速占據(jù)市場(chǎng)。公司進(jìn)入成長(zhǎng)

32、期之后，定價(jià)情況如下：空間容量?jī)r(jià)格大500元/月中350元/月小250元/月4.2.3專門商家的定價(jià)策略專門商家的群體要緊分為以下三個(gè)方面：與本公司具有2年以上合作時(shí)刻的商家關(guān)心本公司進(jìn)行宣傳的商家與本公司結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟的網(wǎng)站和商家針對(duì)以上商家，給予5的定價(jià)折扣，達(dá)到增加合作、互利共贏的目的。4.3渠道策略4.3.1商家打折信息的收集渠道專人渠道：派專人負(fù)責(zé)商家打折信息的收集。信息中間商：通過(guò)與其他信息服務(wù)中介聯(lián)盟獵取商家的打折信息。自動(dòng)獵?。和ㄟ^(guò)訪問商家后臺(tái)的產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫(kù)獵取商家的打折信息。4.3.2消費(fèi)者獵取信息服務(wù)的渠道專人宣傳：專人宣傳，以各種各種宣傳方式將商品打折服務(wù)信息傳遞給顧客。電子

33、中間商：消費(fèi)者通過(guò)電子中間商提供的搜索服務(wù)和目錄服務(wù)獵取商品打折服務(wù)信息。商家、網(wǎng)站聯(lián)盟宣傳：在商家產(chǎn)品和宣傳廣告上附上本網(wǎng)站的服務(wù)信息，消費(fèi)者通過(guò)掃瞄商家商品和宣傳廣告獵取公司服務(wù)信息。4.4促銷策略4.4.1前期（12年）本公司剛進(jìn)入市場(chǎng)，消費(fèi)者關(guān)于公司網(wǎng)站提供的信息服務(wù)模式和服務(wù)內(nèi)容還不了解，本時(shí)期的促銷目標(biāo)確實(shí)是讓他們了解公司所提供的服務(wù)模式。發(fā)放傳單：在高校、居民社區(qū)、市商業(yè)區(qū)等人口密集區(qū)，發(fā)放傳單，使網(wǎng)站盡快進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)，提高網(wǎng)站知名度，搶占市場(chǎng)份額。人員推廣：針對(duì)商家進(jìn)行人員推銷，推銷人員以面對(duì)面的方式向商家推舉和介紹公司的信息服務(wù)，講服商家使用公司的服務(wù)方式，與此同時(shí)了解商家商

34、品促銷服務(wù)的需求。網(wǎng)絡(luò)廣告：在商品網(wǎng)站和搜索引擎網(wǎng)站投放一定數(shù)量的廣告以吸引商家和消費(fèi)者的關(guān)注。參與高校社團(tuán)活動(dòng)：贊助部分高校的知名社團(tuán)舉辦活動(dòng)，擴(kuò)大網(wǎng)站在高校中的知名度，如贊助廣西財(cái)經(jīng)學(xué)院電腦科技文化節(jié)等活動(dòng)。4.4.2中期（35年）那個(gè)時(shí)期公司處于成長(zhǎng)期和成熟期，通過(guò)前期網(wǎng)絡(luò)廣告和人員推銷，消費(fèi)者和商家對(duì)公司網(wǎng)站提供的服務(wù)有了比較詳細(xì)的了解，在成長(zhǎng)期公司的促銷目標(biāo)是增進(jìn)消費(fèi)者和商家的興趣和偏好?，F(xiàn)在期采取的促銷方式要緊是傳統(tǒng)廣告形式和一定的公共關(guān)系。傳統(tǒng)廣告：其形式包括報(bào)紙、雜志和電視等方式，傳統(tǒng)廣告受眾廣，便于培養(yǎng)潛在的顧客，詳細(xì)的介紹網(wǎng)站的服務(wù)，達(dá)到增進(jìn)消費(fèi)者和商家興趣的目的。與商家聯(lián)

35、合舉辦活動(dòng)：與商家聯(lián)盟舉辦活動(dòng)，同時(shí)派發(fā)印有網(wǎng)站域名的小禮品，提高網(wǎng)站服務(wù)在公眾中的知名度。參加公益活動(dòng)：贊助慈善機(jī)構(gòu)或團(tuán)體進(jìn)行慈善活動(dòng)，樹立企業(yè)在社會(huì)上的形象。4.4.3后期那個(gè)時(shí)期市場(chǎng)逐漸縮小，利潤(rùn)逐漸下降，公司的促銷活動(dòng)要緊是為了加強(qiáng)顧客使用公司網(wǎng)站信息服務(wù)的忠誠(chéng)度，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。采取的促銷方式以營(yíng)業(yè)推廣為主，要緊采取有獎(jiǎng)銷售和交易折扣的營(yíng)業(yè)推廣形式。4.5客戶關(guān)系治理和信用治理4.5.1客戶關(guān)系治理客戶關(guān)系治理以客戶為中心，通過(guò)搜索、整理和挖掘客戶資料，建立和維護(hù)企業(yè)和客戶之間卓有成效的“一對(duì)一”關(guān)系，從而吸引和保持更多高忠誠(chéng)度的顧客，通過(guò)信息共享和優(yōu)化商業(yè)流程有效的降低企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成

36、本，提高公司的績(jī)效?？蛻絷P(guān)系治理中的一重要功能是客戶服務(wù)，為了維護(hù)企業(yè)和客戶之間的良好關(guān)系，本公司采取如下客戶策略：提供個(gè)性化服務(wù)提供更快捷、更周到的服務(wù)。提供更高層次的服務(wù)。提供多渠道信息反饋。4.5.2信用治理信用問題一直以來(lái)是電子商務(wù)進(jìn)展的瓶頸，本公司作為信息服務(wù)中介，必須抱著老實(shí)信用的理念經(jīng)營(yíng)，對(duì)商家提供的信息進(jìn)行一定的審核，保證準(zhǔn)確無(wú)誤，以防止商家欺騙消費(fèi)者。并對(duì)商家設(shè)立信用等級(jí)，關(guān)于達(dá)不到信用等級(jí)要求的商家取消與其合作，以務(wù)實(shí)求確實(shí)態(tài)度，老實(shí)信用的理念提供給消費(fèi)者和商家最中意的信息服務(wù)。5投資分析5.1投資環(huán)境2007年中國(guó)首部電子商務(wù)進(jìn)展“十一五”規(guī)劃正式公布，規(guī)劃明確了“十一五

37、”期間中國(guó)電子商務(wù)的進(jìn)展原則、要緊目標(biāo)和任務(wù)，將促進(jìn)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的進(jìn)展。國(guó)內(nèi)還沒有開發(fā)出與我們同類的網(wǎng)站，行業(yè)市場(chǎng)空白。在那個(gè)邊緣科學(xué)流行的時(shí)代，我們的網(wǎng)站目前處在同行業(yè)的前列，有專門大的時(shí)常空間和進(jìn)展?jié)摿??！?D折扣網(wǎng)”將現(xiàn)實(shí)中的街道、店鋪以三維立體的模型展現(xiàn)在大眾面前，同時(shí)又提供專業(yè)化的公布折扣商業(yè)信息的服務(wù)，讓網(wǎng)站的目標(biāo)市場(chǎng)更精確，更有力的開拓市場(chǎng)。如此對(duì)我們網(wǎng)站的推出威脅不大。90%以上的購(gòu)物者有過(guò)當(dāng)想要購(gòu)買自己不熟悉的商品時(shí)，最頭痛的確實(shí)是無(wú)從選擇，從而白費(fèi)了大量的時(shí)刻去各大商場(chǎng)進(jìn)行實(shí)地觀看，比較。從而白費(fèi)了不必要的時(shí)刻在路程上，以及擁擠的商場(chǎng)中。當(dāng)購(gòu)買自己不如何熟悉的商品時(shí)，“3D折扣

38、網(wǎng)“就給了購(gòu)物者一個(gè)專門好的購(gòu)物向?qū)?，給了購(gòu)物者一個(gè)實(shí)地考察的心理安全體驗(yàn)，同時(shí)，節(jié)約了購(gòu)物者去商場(chǎng)對(duì)價(jià)格的時(shí)刻。能夠講，”3D折扣網(wǎng)“專門好的彌補(bǔ)了市場(chǎng)的這一空白，開發(fā)了一個(gè)巨大的潛在消費(fèi)。5.2股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模公司注冊(cè)資本為20萬(wàn)元。股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模如下： 股本來(lái)源股本規(guī)模 風(fēng)險(xiǎn)投資公司技術(shù)入股金額15萬(wàn)5萬(wàn)比例75%25%股本結(jié)構(gòu)中，公司技術(shù)入股占總股本的25%，其余75%的注冊(cè)資本我們希望能引進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)投資公司的資本金。5.3資金來(lái)源與運(yùn)用公司成立初期共籌集資金15萬(wàn)元。本公司以技術(shù)入股，集資的15萬(wàn)為風(fēng)險(xiǎn)投資，并用于流淌資金；公司運(yùn)營(yíng)到第三年向銀行貸款10萬(wàn)元（為期三年的長(zhǎng)期借款），年利率為

39、5%，并每年計(jì)提。要緊用于擴(kuò)大公司的規(guī)模，完善各項(xiàng)服務(wù)。5.4投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析前期開闊市場(chǎng)需要大量的資金，若資金不足，推廣費(fèi)用不到位，會(huì)給項(xiàng)目的成功實(shí)施帶來(lái)阻礙。因而要保證項(xiàng)目資金充足，否則會(huì)對(duì)公司正常運(yùn)營(yíng)產(chǎn)生風(fēng)險(xiǎn)。預(yù)測(cè)公司將在以后幾年迅速進(jìn)展。保持較高的利潤(rùn)增長(zhǎng)率，我們將從凈利潤(rùn)中取出合理的比例作為回報(bào)。6.財(cái)務(wù)分析6.1要緊財(cái)務(wù)假設(shè)公司注冊(cè)資本20萬(wàn)，來(lái)源于風(fēng)險(xiǎn)投資公司，占公司股份80%，合伙的技術(shù)人員以技術(shù)入股占20%，作價(jià)5萬(wàn)。公司為小規(guī)模納稅人，稅率為4%，營(yíng)業(yè)稅率為5%。固定資產(chǎn)使用壽命為10年，按直線法折舊，不考慮期末殘值。當(dāng)年收回上一年應(yīng)收帳款的80%，盈余公積按10%計(jì)提。

40、第三年向銀行借入10萬(wàn)元做為流淌資金，為期3年，年利率5%。6.1.1成本計(jì)算第一年：工資總額=1500*2*12+1*2000*12+5*1000*12=12（萬(wàn)）注：總經(jīng)理為2000元/月，治理人員為1500元/月，職員為1000元/月第二年：工資總額=1500*2*12+2000*1*12+1000*9*12=16.9（萬(wàn)）注：業(yè)務(wù)擴(kuò)大，市場(chǎng)營(yíng)銷部相應(yīng)的增加6人，財(cái)務(wù)部增加出納1人。第三年：工資總額=1500*3*12+1000*14*12+2000*1*12+2500*12*1=2904（萬(wàn)）注：市場(chǎng)營(yíng)銷增加2人，新增人事部（治理者1人，職員2人），新增加副經(jīng)理一名（2000元/月），

41、總經(jīng)理為2500元/月第四年，工資總額=1500*6*12+1000*16*12+2000*1*12+2500*1*12=35.4（萬(wàn)）注：新增招商部（治理者一名，職員2名），新招秘書一名（1500元/月）第五年同第四年6.1.2折舊計(jì)算固定資產(chǎn)（服務(wù)器）原價(jià)為2.34元，第三年新增加一臺(tái)服務(wù)器第一年至第二年各年折舊額=2.34/10=0.234（元）第三年至第五年個(gè)年折舊額=0.234+2.34/10=0.468（元）6.1.3廣告費(fèi)用第一年至第五年個(gè)年的廣告費(fèi)用為2萬(wàn)，3萬(wàn)，3萬(wàn)，2萬(wàn)，2萬(wàn)。注：要緊主出在網(wǎng)絡(luò)廣告，報(bào)紙，宣傳單。6.1.4收入營(yíng)業(yè)收入公司創(chuàng)建前五年每年不含稅銷售收入分不為

42、10萬(wàn)，40萬(wàn)，70萬(wàn)，120萬(wàn)，200萬(wàn)以第一年為例計(jì)算各項(xiàng)稅費(fèi)，應(yīng)納增值稅=10*4%=0.4（萬(wàn)）主營(yíng)業(yè)稅金及附加=10*5%=0.5（萬(wàn)）營(yíng)業(yè)外收入 年份項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年為其他商家提供技術(shù)服務(wù)11.51.510.5提供友情鏈接0.50.5111.5廣告收入00.5122.5合計(jì)1.52.53.5446.2現(xiàn)金流量表現(xiàn)金流量表一，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：第一年第二年第三年第四年第五年銷售商品，提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金104070120200收到的其他與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金1.52.53.544.5現(xiàn)金流人小計(jì)11.542.573.5124204.5購(gòu)買固定資產(chǎn)支付的現(xiàn)金2.34

43、2.34過(guò)買商品，同意勞務(wù)支付的現(xiàn)金經(jīng)營(yíng)租賃所支付的現(xiàn)金2.44555支付給職工薪酬的現(xiàn)金1216.829.435.435.4支付的其他與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金23322現(xiàn)金流出小計(jì)16.423.827.442.442.4二，籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量借款收到的現(xiàn)金1010現(xiàn)金流入小計(jì)1010償還債務(wù)所支付的現(xiàn)金10償還利息所支付的現(xiàn)金0.50.50.5現(xiàn)金流出小計(jì)0.50.510.56.3利潤(rùn)表利潤(rùn)表第一年第二年第三年第四年第五年一，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入104070120200減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本減：主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加0.523.5610二：主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)9.53866.5114190加：其他業(yè)務(wù)利潤(rùn)1.52.53.544.5減：營(yíng)業(yè)費(fèi)用10.63416.83422.86826.66826.668減：治理費(fèi)用6.14.61519.216.2減：財(cái)務(wù)費(fèi)用33.54.75.5四利潤(rùn)總額-5.73416.06628.63267.432146.132減：所得稅5.3029.4