吉林省冬季體育旅游的營(yíng)銷對(duì)策

1、吉林省冬季體育旅游的營(yíng)銷對(duì)策摘要旅游業(yè)是世界上最大的產(chǎn)業(yè)之一，也是第三產(chǎn)業(yè)中的重要行業(yè)。體育旅游是體育產(chǎn)業(yè)中的一個(gè)重要組成部分，同時(shí)又是旅游業(yè)開展的新生力量。隨著全民健身意識(shí)的增強(qiáng)和旅游休閑娛樂觀的改善，體育旅游業(yè)成為現(xiàn)代最富有活力、最具有吸引力的朝陽產(chǎn)業(yè)。從吉林省情況看，旅游產(chǎn)業(yè)開展處于提升期，冰雪是吉林省重要的旅游品牌，是吉林免得天獨(dú)厚的自然資源，將豐富的體育工程和旅游資源結(jié)合起來，充分發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì)，突出地方、民族特色，對(duì)吉林省旅游業(yè)開展具有重大意義。本研究通過對(duì)吉林省冬季旅游市場(chǎng)的pst分析，依此建立促進(jìn)以冰雪為特色的吉林省冬季體育旅游產(chǎn)業(yè)的營(yíng)銷策略，促進(jìn)其可持續(xù)開展。關(guān)鍵詞吉林省體育旅

2、游冰雪工程營(yíng)銷一、吉林省冬季體育旅游市場(chǎng)的pst分析pst分析方法即市場(chǎng)定位psitining、市場(chǎng)細(xì)分segenting以及目的市場(chǎng)確實(shí)定(targeting)。目前吉林省旅游業(yè)的開展構(gòu)思，仍處于簡(jiǎn)單的粗放式經(jīng)營(yíng):一是對(duì)市場(chǎng)不細(xì)分，把哪一部分消費(fèi)群作為自己的目的顧客不明確，由此導(dǎo)致營(yíng)銷策略針對(duì)性不強(qiáng)；二是對(duì)目的顧客不分層，不管什么層次的游客一律提供同一種旅游產(chǎn)品，千篇一律。吉林省冬季體育旅游資源具有特色性，但不具有唯一性，客觀上造成了旅游產(chǎn)品吸引力缺乏，資源吸引力的偏低必然會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)下降。綜合吉林旅游自身開展條件與外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，目前吉林省冬季旅游的主要目的市場(chǎng)應(yīng)該定位為國(guó)內(nèi)游客。在市場(chǎng)營(yíng)

3、銷活動(dòng)中，選擇目的市場(chǎng)是在市場(chǎng)細(xì)分的根底上進(jìn)展的。只有確定了目的市場(chǎng)，才能找出誰是顧客，誰是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，才可以議論市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)也才能按照這些顧客的特定需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況去制定開展的目的和方向以及營(yíng)銷組合策略。吉林省冰雪工程的體育旅游具有健身、休閑、娛樂、交際的特點(diǎn)，根據(jù)吉林省體育旅游資源的特點(diǎn)與競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，其目的市場(chǎng)應(yīng)確定在:一是國(guó)內(nèi)大中城市的白領(lǐng)、灰領(lǐng)階層；二是周邊地區(qū)中等收入的工薪階層。第一個(gè)階層文化程度較高，常年生活、工作在繁華城市，工作壓力大，通過游歷自然的雪景，通過冰雪運(yùn)開工程的親身體驗(yàn)，通過欣賞競(jìng)技比賽使精神放松、娛樂身心。第二個(gè)階層有穩(wěn)定的工資收入，可以利用工休日，舉行旅游活動(dòng)。

4、二、吉林省冬季體育旅游營(yíng)銷策略1.順應(yīng)綠色消費(fèi)觀念，施行綠色營(yíng)銷策略綠色營(yíng)銷是可持續(xù)開展理論和市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)理論相結(jié)合的產(chǎn)物，是在經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的制定、市場(chǎng)細(xì)分與目的市場(chǎng)選擇、產(chǎn)品的消費(fèi)、定價(jià)、分銷、促銷過程中注重個(gè)人利益與社會(huì)整體利益的統(tǒng)一，在環(huán)境保護(hù)的根底上獲得利益的一系列經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。綠色營(yíng)銷以環(huán)境保護(hù)觀念作為經(jīng)營(yíng)哲學(xué)思想，以綠色文化為價(jià)值觀念，以綠色消費(fèi)為中心和出發(fā)點(diǎn)，力求滿足綠色消費(fèi)需求。建立在可持續(xù)開展根底之上的綠色消費(fèi)觀念是21世紀(jì)人類所倡導(dǎo)的全新的生活理念和消費(fèi)形式，隨著人們環(huán)境保護(hù)意識(shí)的增強(qiáng)，旅游客源市場(chǎng)對(duì)旅游的感知、期望、態(tài)度和價(jià)值觀念也發(fā)生了變化。西方學(xué)者將旅游市場(chǎng)的這種變化形象地稱為

5、“市場(chǎng)的變綠。施行綠色可持續(xù)營(yíng)銷是吉林省冬季體育旅游產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷的首要戰(zhàn)略。當(dāng)前人們對(duì)環(huán)境原生性的要求越來越高。注重環(huán)境的質(zhì)量、尋求綠色氣氛成為人們的首要取向，環(huán)境優(yōu)美、生態(tài)平安的旅游地已成為人們的必然選擇。吉林省冬季千里冰封、白山松水的自然風(fēng)光對(duì)消費(fèi)者具有較強(qiáng)的吸引力，良好的綠色旅游資源為綠色旅游產(chǎn)品的開發(fā)與營(yíng)銷創(chuàng)造了條件。在進(jìn)展綠色營(yíng)銷過程中，不能局限于圍繞眼前的經(jīng)濟(jì)利益，應(yīng)當(dāng)綜合體育旅游多元的社會(huì)價(jià)值和產(chǎn)業(yè)鏈特征，以“人與自然的和諧、體育旅游可持續(xù)開展為出發(fā)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)行、游、注吃、購(gòu)、娛旅游業(yè)六個(gè)要素效益最正確組合的生態(tài)經(jīng)濟(jì)綜合體。促進(jìn)體育旅游產(chǎn)品多樣化、體育旅游消費(fèi)群眾化、體育旅游的環(huán)境

6、保護(hù)、資源節(jié)約、消費(fèi)者安康需求和綠色消費(fèi)，培育旅游者與旅游地環(huán)境和諧相處的綠色消費(fèi)理念，進(jìn)步旅游者綠色消費(fèi)意識(shí)，進(jìn)步旅游者環(huán)境保護(hù)素質(zhì)，同時(shí)要施行綠色營(yíng)銷工程，建立旅游產(chǎn)品綠色營(yíng)銷體系，制定旅游產(chǎn)品的綠色價(jià)格，進(jìn)展綠色包裝與綠色促銷，進(jìn)展產(chǎn)品的綠色營(yíng)銷認(rèn)證。2.依托自然資源與傳統(tǒng)文化，推行節(jié)事營(yíng)銷策略旅游產(chǎn)業(yè)的很大一部分是文化產(chǎn)業(yè)。旅游開發(fā)和經(jīng)營(yíng)只有表達(dá)出明晰的文化特征才能促進(jìn)旅游消費(fèi)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)目的。于光遠(yuǎn)先生在20世紀(jì)80年代初就指出：“旅游不僅是一種經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，而且也是一種文化生活；“旅游業(yè)不僅是一種經(jīng)濟(jì)事業(yè)，而且也是一種文化事業(yè)。從市場(chǎng)營(yíng)銷的角度看,“突出特色的文化營(yíng)銷是最有效的工具，因此有必要通過發(fā)現(xiàn)、甄別、培養(yǎng)或創(chuàng)造某種核心價(jià)值構(gòu)建核心價(jià)值觀念，從而促進(jìn)吉林省冬季體育旅游產(chǎn)品的開發(fā)。吉林省緯度高、氣溫低，屬高寒溫帶大陸性氣候，境內(nèi)群山連綿，林海綠濤，充滿大自然的奇光異彩。冬季雪量大，雪質(zhì)好，生態(tài)環(huán)境好，大部分地區(qū)從11月至翌年2月都以降雪為主，冬季積雪日數(shù)為80天120天?；⒒?、冬泳、狩