華豐燈飾界定位及開業(yè)前推廣方案

1、 | HYPERLINK / 百度首頁 HYPERLINK /v2/?login 登錄 HYPERLINK /cashier/browse/vipcashier?dqStatCode=topnav_joinvip&cashier_code=topnav_joinvip VIP意見反饋 HYPERLINK /apps?fr=1011 下載客戶端4/14/2019華豐燈飾界定位及開業(yè)前推廣方案- 百度文庫中華燈飾第一城 HYPERLINK /?fr=nav 首頁 HYPERLINK javascript:void(0); 分類 HYPERLINK javascript:void(0); 精品內(nèi)容

2、HYPERLINK /wenkuverify?from=1 申請(qǐng)認(rèn)證 HYPERLINK javascript:void(0); 機(jī)構(gòu)合作 HYPERLINK javascript:void(0); 頻道專區(qū) HYPERLINK /xtopic/wkback 百度智慧課堂 HYPERLINK /user/browse/vip/ 百度教育VIP HYPERLINK /?fr=crumbs 百度文庫 HYPERLINK /?fr=crumbs HYPERLINK /form/index 實(shí)用文檔 HYPERLINK /form/index HYPERLINK /list/76 計(jì)劃/解決方案第1

3、頁 共22 頁中華燈飾第一城第2 頁 共22 頁/view/56bfd561caaedd3383c4d338.html1/12 4/14/2019華豐燈飾界定位及開業(yè)前推廣方案- 百度文庫中華燈飾第一城淮河路金年銷售額近 10 億元，70%是專業(yè)買家，輻射周邊省市地區(qū)，是目前省內(nèi)規(guī)模最大、檔次最高、品種最全的專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)。，專業(yè)市場(chǎng)，主營家 店面積燈具 80-150 ，電用照明、工程照明、光 料 40 ，層高 4.2 米，開出租源間 4 米，街寬 8-12 米。位于鄭州最早和成熟建材市場(chǎng)，大部分商鋪為倉庫改建；一期以零售為主、二三期則以批發(fā)為主。一層第一年免租（3元/.月）第二營業(yè)期間出租率為

4、 75%，以零售為主。和光源。以零售為主。月），第二年 15 元，第三年 20 元，合同一簽三年，租金季度付大賣場(chǎng)、店中店，品牌無免租期，租金 35 元/.月是前期老名優(yōu)市場(chǎng)的延續(xù)，主要以零售為主明、光源，以零售為主，單店面積 150 左右宣傳建筑面積為 6.8 萬，1-4 層底商形式，上面為住宅專業(yè)賣場(chǎng)，主營燈飾、燈具及其他建材宣傳口號(hào)為中原燈飾第一賣場(chǎng)，開發(fā)商實(shí)力雄厚，在商業(yè)運(yùn)營上有豐富的經(jīng)驗(yàn)。第3 頁 共22 頁中華燈飾第一城第一、因我賣場(chǎng)有點(diǎn)偏離傳統(tǒng)的建材家居商圈，且是新市場(chǎng)，所以統(tǒng)的燈飾賣場(chǎng)區(qū)別開來；，通過宣傳優(yōu)勢(shì)，與傳第二、因升龍金泰成位于傳統(tǒng)的建材家居商圈內(nèi)，且升龍置業(yè)實(shí)力雄厚，

5、又有運(yùn)作升龍國際中心商業(yè)和曼哈頓廣場(chǎng)商業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，工程進(jìn)度和招商進(jìn)度速度比較快，所以建議我賣場(chǎng)。，在升龍賣場(chǎng)招商階段就30%70%本地外地通過上表我們可以看出：從零售來看，本地消費(fèi)者占據(jù)的比例為 70%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于外地 30%的客戶，所以鄭州/view/56bfd561caaedd3383c4d338.html2/12第4 頁 共22 頁 4/14/2019華豐燈飾界定位及開業(yè)前推廣方案- 百度文庫中華燈飾第一城市及郊縣還是零售需要的主要區(qū)域。在消費(fèi)者需求檔次上，本地購買者多為中低端消費(fèi)，而高端客戶多集中在本省地市、縣城及外地的山西、陜西等周邊省份。因此，在前期推旺本地市場(chǎng)，徹底做透本地市場(chǎng)后，我

6、們需要分區(qū)的、有側(cè)重、針對(duì)性的對(duì)區(qū)域進(jìn)行推廣。7批發(fā)20零售通過上表我們可以看出：鄭州市燈具每年的批發(fā)金額達(dá)到了 20 億元，而零售金額為 7 億元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于批發(fā)金額。這對(duì)我們賣場(chǎng)整體定位有一定的影響，所以在下一步我們需要研究如何在保證零售的基礎(chǔ)上，利用進(jìn)駐商戶原有的批發(fā)網(wǎng)絡(luò)及公司運(yùn)營鋼鐵貿(mào)易 17年的銷售網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)一步拓展批發(fā)業(yè)務(wù)，是我們工作的重點(diǎn)。第5 頁 共22 頁中華燈飾第一城位于商都路中原第一建材大道，建材家居黃金商圈東進(jìn)第一站。區(qū)別于傳統(tǒng)市場(chǎng)交通阻塞嚴(yán)重問題，我賣場(chǎng)交通方便便捷，購物不堵車。大量的停車位及地下停車場(chǎng)，方便購物。中原地區(qū)最大燈飾專業(yè)賣場(chǎng)，經(jīng)營品種齊全，一站購齊。商戶安心

7、經(jīng)營，也為長期發(fā)展帶來有條件。大賣場(chǎng)與獨(dú)立商鋪相結(jié)合，滿足批零商家不同的需求。項(xiàng)目臨主干道鄭汴路臨街面較小，不利形象展示。周邊雖形成商圈，但我賣場(chǎng)有點(diǎn)偏離傳統(tǒng)的建材家居商圈，目前人氣不旺；沒有成功的商業(yè)地產(chǎn)案例，并且在行業(yè)內(nèi)知名度不高。我賣場(chǎng)是中原地區(qū)唯一一個(gè)大型燈飾專業(yè)賣場(chǎng)，目前市場(chǎng)上沒有成功經(jīng)驗(yàn)借鑒。目前市場(chǎng)上上唯一的輻射中部五省的燈飾專業(yè)批發(fā)零售基地，定位精準(zhǔn)；建材家居商圈逐步東移，我賣場(chǎng)處于核心位置，位置天生優(yōu)越；前期經(jīng)過招商階段 3 年時(shí)間，我賣場(chǎng)內(nèi)在全國知名度已經(jīng)打開。/view/56bfd561caaedd3383c4d338.html3/12第6 頁 共22 頁 4/14/20

8、19華豐燈飾界定位及開業(yè)前推廣方案- 百度文庫中華燈飾第一城我賣場(chǎng)可通過嚴(yán)格的約束機(jī)制和管理理念，全面改善燈飾行業(yè)在市場(chǎng)上的印象。升龍金泰成已經(jīng)開始招商，且升龍置業(yè)動(dòng)作快，實(shí)力雄厚，有升龍國際中心和曼哈頓商業(yè)廣場(chǎng)工程運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，是我賣場(chǎng)以后最大競爭對(duì)手；特別是開業(yè)，決定著我賣場(chǎng)以后的長久發(fā)展，所以必須聚夠人氣。、燈具行業(yè)流通渠道扁平化，省會(huì)城市的輻射功能逐步減小。u 地理優(yōu)勢(shì)。位居中原地區(qū)第一建材大道，中原建材家居黃金商圈東移核心位置。u 交通便利。停車方便，消費(fèi)不堵車。u 定位精準(zhǔn)。輻射中部五省的燈具批發(fā)零售基地。u 經(jīng)營品種齊全，省卻消費(fèi)者東奔西跑，一站購齊。u 起點(diǎn)高。秉承“質(zhì)量最硬、服務(wù)

9、最好、價(jià)格最低”的原則，不僅吸引了大量的國內(nèi)品牌，還吸引了外銷燈飾廠家直接進(jìn)駐。第7 頁 共22 頁中華燈飾第一城u 硬件配套齊全。酒店、銀行、餐飲、物流，內(nèi)部中央空調(diào)，各種電梯及智能化控制系統(tǒng)。u 經(jīng)營方式只租不售，自有產(chǎn)權(quán)，保障經(jīng)營者穩(wěn)定長久。u 高性能的配套設(shè)施，供水供電設(shè)施、消防安全和保安報(bào)警系統(tǒng)、停車場(chǎng)、倉庫、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)和智能信息系統(tǒng)。u 完整的、高品質(zhì)的商戶服務(wù)體系，物業(yè)管理的優(yōu)良品質(zhì)、暢通的配送渠道、專業(yè)的展示服務(wù)和有效的推介效果。u 為消費(fèi)者提供的全方位服務(wù)理念。導(dǎo)購服務(wù)、售后互動(dòng)服務(wù)，嚴(yán)要求、高標(biāo)準(zhǔn)、精細(xì)化、規(guī)范化的強(qiáng)化培訓(xùn)，精心、真誠、無微不至、無處不在的貼心服務(wù)。提供比競

10、爭者更高的消費(fèi)價(jià)值，成為顧客心目中的第一選擇。以人為本，創(chuàng)造舒適的購物環(huán)境，追求完美的服務(wù)，以合理的價(jià)格提供顧客所需的商品，為員工提供優(yōu)渥的工作機(jī)會(huì)，為社會(huì)創(chuàng)造效益。/view/56bfd561caaedd3383c4d338.html4/12誠實(shí)、正直、公平、務(wù)實(shí)，對(duì)待顧客、商戶、供應(yīng)商及社會(huì)均要公平、公正、合理，以一流的 第 8頁共22頁4/14/2019華豐燈飾界定位及開業(yè)前推廣方案- 百度文庫中華燈飾第一城商品、一流的服務(wù)，為顧客營造時(shí)尚溫馨之家。我們要成為燈飾行業(yè)的第一品牌，在服務(wù)、商品、購物環(huán)境、企業(yè)贏利、成長性方面成為行業(yè)的佼佼者。光明正大、謙虛禮讓服務(wù)為本，誠信為本用心做人，用

11、心做事執(zhí)行為先，企業(yè)利益至上團(tuán)隊(duì)精神，共同發(fā)展消費(fèi)者、商戶的滿意度是衡量我們成績的尺度。盡心盡力，做到更好?！拔覀兊膼郏樟聊募摇钡? 頁 共22 頁中華燈飾第一城“人無我有，人有我優(yōu)，敢創(chuàng)人先”。經(jīng)營中實(shí)行薄利多銷，講究規(guī)?；?、專業(yè)化、系列化、品牌化。高品質(zhì)、低價(jià)格、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、最大限度的滿足顧客需求，傾力打造中原燈具市場(chǎng)服務(wù)第一品牌。集天下英才，尋管理之路，采各家之長，創(chuàng)華豐大業(yè)。2010 年，華豐燈飾界成為中原精品燈飾第一城。（品牌年）2011 年，華豐燈飾界成為燈飾行業(yè)服務(wù)最好的賣場(chǎng)。（服務(wù)年）2012年，華豐燈飾界成為中部五省燈飾交易額最大的賣場(chǎng)。以精制勝、做足內(nèi)涵、突出性價(jià)比。/v

12、iew/56bfd561caaedd3383c4d338.html5/12 4/14/2019華豐燈飾第1界0 頁定位共2及2 頁開業(yè)前推廣方案- 百度文庫中華燈飾第一城以中高端產(chǎn)品為主的產(chǎn)品路線，集形象會(huì)展、批發(fā)零售、電子商務(wù)、倉儲(chǔ)物流、商情推廣、智能辦公、商務(wù)酒店、休閑娛樂于一體的燈飾行業(yè)一站式商業(yè)鏈體系。A 區(qū)原一期，專業(yè)賣場(chǎng)、商務(wù)酒店區(qū)B 區(qū)原二期 AB 樓C 區(qū)原三期 AB 樓D 區(qū)原三期臨建西區(qū)，商務(wù)辦公區(qū)E 區(qū)南邊刀把地塊A 區(qū)統(tǒng)一對(duì)外宣傳為 7 萬平方米、3.1.最具規(guī)模、最有形象、最有檔次、最有實(shí)力、最優(yōu)服務(wù)、最有信譽(yù)、最為齊全3.2.創(chuàng)新的交易空間與室內(nèi)外景觀營造第11 頁

13、 共22 頁中華燈飾第一城3.3.體現(xiàn)現(xiàn)代商業(yè)經(jīng)營觀念的場(chǎng)所3.4.舒適的購物環(huán)境和優(yōu)美得體的造型景觀3.5.時(shí)尚休閑商務(wù)會(huì)所的超級(jí)大配套輻射中部七省區(qū)（山東、山西、陜西、河北、湖北、安徽、河南）最有規(guī)模、最有影響力的燈飾批零基地“燈是光明的使者，燈也在表達(dá)著一種文化?！蓖ㄟ^對(duì)外宣傳與公關(guān)活動(dòng)，如“城市與燈光”散文有獎(jiǎng)?wù)魑?、“鄭州的華燈”詩歌征文、“中華老燈展”、“燈飾界杯”象棋大賽、“讓燈光更安全明亮”研討會(huì)，讓/view/56bfd561caaedd3383c4d338.html6/12人們見證有文化內(nèi)涵的華豐燈飾界，更照亮“燈飾界”這個(gè)品牌，由此，華豐燈飾界的文化之旅 4/14/2019

14、華豐燈飾界定位及開業(yè)前推廣方案- 百度文庫第12 頁 共22 頁中華燈飾第一城也從這個(gè)燈開始。一切是人氣為導(dǎo)向，追求人氣是每個(gè)賣場(chǎng)必須把握的關(guān)鍵。把人氣放在第一就可以使得最大化提高賣場(chǎng)運(yùn)營成功，做到以小博大。消費(fèi)有聚眾心理，只有賣場(chǎng)有了人氣，才有底氣，人旺才能生意旺。品牌就是生產(chǎn)力，當(dāng)品牌在中原大地提高的時(shí)候，也就是我們?nèi)A豐燈飾界賣場(chǎng)成功的時(shí)候。在日常推廣工作中，我們將以華豐燈飾界品牌宣傳（大型活動(dòng)、燈飾文化宣傳）為主線，節(jié)點(diǎn)上輔助促銷活動(dòng)，充分協(xié)調(diào)之間的關(guān)系，最終達(dá)到宣傳華豐燈飾界賣場(chǎng)，并逐步在消費(fèi)者心目中樹立“買好燈，到華豐”的消費(fèi)習(xí)慣。第13 頁 共22 頁中華燈飾第一城兩個(gè)人氣主要指兩

15、個(gè)方面，一方面是對(duì)外推廣上進(jìn)行賣場(chǎng)品牌宣傳和促銷宣傳，通過品牌宣傳，使得消費(fèi)者不斷了解華豐賣場(chǎng)的經(jīng)營理念和服務(wù)文化，在節(jié)假日節(jié)點(diǎn)上，我們?cè)龠M(jìn)行促銷宣傳，使得消費(fèi)者得到實(shí)惠，從而實(shí)現(xiàn)為整個(gè)賣場(chǎng)拉來人氣；另一方面是內(nèi)部的宣傳包裝，在消費(fèi)者被拉到現(xiàn)場(chǎng)后，我們現(xiàn)場(chǎng)展示華豐賣場(chǎng)文化、行業(yè)知識(shí)、旺場(chǎng)活動(dòng)及商家促銷，讓消費(fèi)者親身體驗(yàn)華豐的企業(yè)文化，真正得到實(shí)惠，從而將消費(fèi)者留下來。羅列華豐“好燈”的標(biāo)準(zhǔn)，并在賣場(chǎng)對(duì)外推廣和內(nèi)部資料上宣傳“好燈”標(biāo)準(zhǔn)，如在服務(wù)承諾手冊(cè)、商戶手冊(cè)等內(nèi)部資料，在對(duì)外推廣的每期報(bào)紙廣告上做一個(gè)“買好燈，到華豐”用郵戳的形式，每期必須顯示。通過不斷的滲透，一方面，在商戶和內(nèi)部人員心目

16、中樹立華豐好燈的標(biāo)準(zhǔn)，并在經(jīng)營中不斷要求自己，從而為消費(fèi)者提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，另一方面，在消費(fèi)中形成一種消費(fèi)習(xí)慣，使得他們信任華豐燈飾界，/view/56bfd561caaedd3383c4d338.html7/12不斷為賣場(chǎng)帶來人氣。 4/14/2019華豐燈飾界定位及開業(yè)前推廣方案- 百度文庫第14 頁 共22 頁中華燈飾第一城 4 月 28 日面市（周三） 5 月 28 日5 月 30 日（周五周日），試業(yè)彩排 6 月 18 日6 月 20 日（周五周日），試營業(yè) 7 月 16 日7 月 18 日（周五周日），開業(yè)彩排 8 月 8 日（周日），開業(yè) 8 月 28 日（周六），開業(yè)重演

17、 9 月 8 日9 月 12 日，小型促銷活動(dòng)，教師節(jié) 9 月 22 日，小型促銷活動(dòng)，中秋節(jié) 9 月 28 日10 月 7 日，國慶節(jié)，大型促銷活動(dòng) 10 月中旬11 月上旬，持續(xù)大型活動(dòng) 11 月中旬12 月上旬，持續(xù)大型活動(dòng) 12 月中旬1 月，新年活動(dòng)第15 頁 共22 頁中華燈飾第一城品牌宣傳試業(yè)蓄勢(shì)品牌宣傳開業(yè)蓄勢(shì)形象期試業(yè)爆發(fā)期開業(yè)爆發(fā)期4月7日進(jìn)裝修方案通過 90%4月17日全部進(jìn)駐裝修5月18日80%裝修完畢，大戶外裝完成5 月 28 日大戶裝修完成，具備試業(yè)彩排條件/view/56bfd561caaedd3383c4d338.html8/124月28日5月5日 報(bào)紙媒體（硬

18、廣為主，軟文輔助）+戶外大牌華豐燈飾界定位及開業(yè)前推廣方案- 百度文庫4/14/2019第16 頁 共22 頁中華燈飾第一城本階段是賣場(chǎng)初次公開亮相期，重點(diǎn)為塑造燈飾界賣場(chǎng)整體形象，解析賣場(chǎng)定位。華豐燈飾界作為國際化專業(yè)燈飾賣場(chǎng)在中原橫空出世，他是輻射中部五省的燈飾批發(fā)零售基地賣場(chǎng)優(yōu)勢(shì)羅列，如“中原最大、燈飾最全、交通最方便、功能最齊，有最大的停車場(chǎng)”5月6日6月5日?qǐng)?bào)紙+戶外大牌承接前期推廣思路，并作出細(xì)化演繹，從招商成果、定位、交通、規(guī)劃、配套、賣場(chǎng)服務(wù)理念等各個(gè)方面解析華豐燈飾界“好燈”的十大標(biāo)準(zhǔn)，在前期推廣大方向不改變的前提下作出細(xì)化演繹，使項(xiàng)目品牌形象得以持續(xù)并加以鞏固。即將試業(yè)作為

19、輔助信息釋放。第17 頁 共22 頁中華燈飾第一城6月6日6月18日?qǐng)?bào)紙+戶外大牌+廣播+短信+舉牌游街燈飾界試業(yè)信息、試業(yè)期間所有活動(dòng)及重點(diǎn)品牌折扣信息游街行動(dòng)時(shí)間：6 月 15 日-6 月 20 日人員安排：組織 50 名專業(yè)“舉牌隊(duì)伍”有組織、有目的的“游街宣傳”地點(diǎn)：東建材、鳳凰城、市內(nèi)各大商場(chǎng)周邊，吸發(fā)市場(chǎng)熱點(diǎn)牌子內(nèi)容：一面為“買好燈，到華豐”推廣主題，另一面為試業(yè)期間主力促銷活動(dòng)/view/56b開fd業(yè)56當(dāng)1c天aa現(xiàn)ed場(chǎng)d 3可38免3c費(fèi)4 d登3 3記8.加htm入l VIP 會(huì)員，當(dāng)天入會(huì)人員，可獲得精美禮品一份（10 元以內(nèi)），當(dāng)天購物雙倍積9/12 4/14/20

20、19華豐燈飾界定位及開業(yè)前推廣方案- 百度文庫開業(yè)當(dāng)天，燈飾界聯(lián)合進(jìn)駐品牌商家推出多種 1 元特供商品，僅限開業(yè)當(dāng)天，數(shù)量有限。第18 頁 共22 頁中華燈飾第一城6月19日7月27日?qǐng)?bào)紙（硬廣+軟文）+戶外大牌+廣播+電視對(duì)賣場(chǎng)的經(jīng)營理念和服務(wù)理念進(jìn)行深層次的細(xì)化演繹，以試業(yè)期間的感受進(jìn)行系列報(bào)道，從不同角度再次詳解華豐燈飾界。輔助試業(yè)期間成果展示+即將開業(yè)信息釋放VIP 會(huì)員招募信息釋放圍繞“燈”開展活動(dòng)，讓人們見證了有文化內(nèi)涵的燈飾界，更照亮“燈飾界”這個(gè)品牌。第19 頁 共22 頁中華燈飾第一城6 月 19 日-8 月 1 日，8 月 1 日-8 月 7 日之間為專家評(píng)定時(shí)間，以最后郵戳為準(zhǔn)。一等獎(jiǎng)一名，獎(jiǎng)金 5000 元，二等獎(jiǎng)兩名，獎(jiǎng)金 2000 元，三等獎(jiǎng)三名，獎(jiǎng)金 1000 元。通過報(bào)紙廣告及短信告知市場(chǎng)有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng)信息，同時(shí)聯(lián)合省、市作家協(xié)會(huì)，在市場(chǎng)上進(jìn)行炒作。7月28日8月8日?qǐng)?bào)紙（硬廣+軟文）+戶外大牌+廣播+電視+短信+電視+道旗+舉牌游街燈飾界試業(yè)信息、試業(yè)期間所有活動(dòng)及重點(diǎn)品牌折扣信息、VIP會(huì)員招募信息釋放游街行動(dòng)時(shí)間：7月31 日-8月 8日人員安排：組織 50 名100 名專業(yè)“舉牌隊(duì)伍”有組織、有目的的“游街宣傳”/view/56bfd561caaedd3383c4d338.html地點(diǎn)：東建材、鳳凰城、市內(nèi)各