銷售公司總經(jīng)理崗位職責(zé)說明書

1、好好學(xué)列天夭向上德信誠培訓(xùn)網(wǎng)更多免費(fèi)資料下載請進(jìn)：好好學(xué)習(xí)社區(qū)更多免費(fèi)資料下載請進(jìn)：好好學(xué)習(xí)社區(qū)集團(tuán)公司崗位職責(zé)說明書范例一、崗位基本信息崗位名稱銷售公司總經(jīng)理崗位編號所屬部門銷售公司崗位編制1直接上級營銷副總經(jīng)理直接下級銷售公司副總經(jīng)理職位類別管理類技術(shù)類營銷類專業(yè)類技能類二、崗位目標(biāo)圍繞公司的營銷戰(zhàn)略，指導(dǎo)并監(jiān)督銷售公司所屬部門按照公司要求開展業(yè)務(wù)活動，協(xié)調(diào)組織公司資源，公司業(yè)務(wù)目標(biāo)的達(dá)成。三、主要工作職責(zé)（按重要性排序）#概述內(nèi)容描述1督促各分公司、市場部完成銷售指標(biāo)1、指導(dǎo)銷售公司副總做好市場分工及銷售任務(wù)指標(biāo)的分配、督促制定銷售計(jì)劃并跟蹤完成情況2、負(fù)責(zé)督促分公司遵守公司的價(jià)格政策、

2、區(qū)域秩序，合理使用銷售費(fèi)用，按照公司的要求開展銷售業(yè)務(wù)工作3、負(fù)責(zé)督導(dǎo)分公司妥善處理銷售渠道關(guān)系、合理解決渠道沖突，指導(dǎo)分公司做好經(jīng)銷商的選建、考核、監(jiān)督管理4、協(xié)調(diào)組織公司相關(guān)部門，對市場提供各項(xiàng)資源支持2督促大客戶開發(fā)與維護(hù)1、督促銷售公司副總制訂與實(shí)施大客戶拜訪計(jì)劃，做好所轄市場部大客戶的開發(fā)與維護(hù)2、督促銷售公司副總指導(dǎo)并組織市場部開展大客戶促銷推廣活動，促進(jìn)重點(diǎn)大客戶的開發(fā)與維護(hù)3、定期拜訪大客戶，維護(hù)客情關(guān)系3督促控制和管理應(yīng)收賬款，降低財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)1、負(fù)責(zé)組織制訂消費(fèi)信貸或分期付款政策，督促銷售公司副總指導(dǎo)和組織市場部按照要求做好客戶信用評估，嚴(yán)格控制應(yīng)收賬款4銷售人員的管理管理1、

3、組織有關(guān)銷售管理方面的管理制度、流程的制定2、審核銷售人員、部門以及經(jīng)銷商的各項(xiàng)管理性費(fèi)用3、組織銷售人員的專業(yè)培訓(xùn)，指導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)工作，并對其工作進(jìn)行監(jiān)督考核4、組織銷售人力資源體系的建立，并領(lǐng)導(dǎo)銷售人員實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)5其它1、完成上級交辦的其它工作四、崗位關(guān)系圖（該崗位在組織中的位置）五、崗位權(quán)限權(quán)限一銷售公司銷售費(fèi)用報(bào)銷的審核權(quán)權(quán)限二銷售公司銷售計(jì)劃的審核權(quán)權(quán)限三大客戶的開發(fā)與關(guān)系維護(hù)、大客戶促銷推廣活動的監(jiān)督權(quán)權(quán)限四客戶信用評估及應(yīng)收賬款控制情況的監(jiān)督權(quán)權(quán)限五銷售制度及流程的審核、建議權(quán)權(quán)限六銷售費(fèi)用使用情況的監(jiān)督權(quán)權(quán)限七對部門各崗位工作完成情況的監(jiān)督權(quán)權(quán)限八部門內(nèi)人事調(diào)整、薪資調(diào)整的建議

4、、審核權(quán)權(quán)限九下級人員工作分配的決策權(quán)六、主要工作關(guān)系范圍溝通部門/崗位溝通內(nèi)容/結(jié)果部門內(nèi)銷售公司副總經(jīng)理、市場部經(jīng)理分配、指導(dǎo)、考核工作部門間（公司內(nèi)部）營銷副總經(jīng)理工作匯報(bào)市場管理部/市場管理部經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理市場人員調(diào)動、考核、經(jīng)銷商選建及管理等工作交流營銷企劃部/業(yè)務(wù)經(jīng)理營銷政策、營銷計(jì)劃、招投標(biāo)、產(chǎn)品規(guī)劃等工作交流品牌管理部/業(yè)務(wù)經(jīng)理巡展、客戶活動計(jì)劃交流i好好寧習(xí)天夭向上德信誠培訓(xùn)網(wǎng)更多免費(fèi)資料下載請進(jìn)：好好學(xué)習(xí)社區(qū)銷售業(yè)務(wù)部接待組/業(yè)務(wù)經(jīng)理參與到廠考察客戶的接待工作、了解發(fā)車工作銷售業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)組/業(yè)務(wù)經(jīng)理銷售訂單接單、排產(chǎn)情況交流財(cái)務(wù)部/業(yè)務(wù)經(jīng)理應(yīng)收賬款情況總經(jīng)理辦公室/法務(wù)部主

5、任消費(fèi)信貸及訴訟支持其他各部門負(fù)責(zé)人部門間業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)公司外部國內(nèi)客戶產(chǎn)品溝通、客戶溝通國內(nèi)經(jīng)銷商關(guān)系協(xié)調(diào)及溝通行業(yè)管理部門關(guān)系協(xié)調(diào)及攻關(guān)七、工作主要涉及流程八、工作特征時(shí)間要求經(jīng)常加班，經(jīng)常出差工作設(shè)備個(gè)人專用手提電腦、公司配備的業(yè)務(wù)車輛部門共用打印機(jī)，傳真機(jī)等公司共用網(wǎng)絡(luò)工作環(huán)境獨(dú)立辦公九、任職資格任職條件內(nèi)容描述最低學(xué)歷大學(xué)本科專業(yè)車輛工程、企業(yè)管理、市場營銷等相關(guān)專業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)8年及以上本專業(yè)領(lǐng)域工作經(jīng)驗(yàn)，3年以上相關(guān)管理工作經(jīng)驗(yàn)資格證書專業(yè)知識精通市場營銷、客戶關(guān)系管理知識專業(yè)技能熟練使用辦公軟件，具備良好的寫作能力能力素質(zhì)具有戰(zhàn)略、策略化思維；優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)能力、判斷與決策能力、溝通能力、談判能力；能夠承受較大的工作壓力；優(yōu)秀的管