低成本戰(zhàn)略分析沃爾瑪阿爾迪

1、低成本戰(zhàn)略分析沃爾瑪阿爾迪第1頁，共23頁，2022年，5月20日，22點35分，星期日 阿爾迪（ALDI）是德國最大的食品零售企業(yè)，這家沒有豪華裝飾、沒有優(yōu)雅環(huán)境的商店卻逼走了全球最大的零售商沃爾瑪。2006年7月29日，沃爾瑪公司宣布退出德國。 沃爾瑪在德國的9年中，曾與阿爾迪進行過無數(shù)次激烈的交戰(zhàn)，最后卻元氣大傷。沃爾瑪?shù)摹疤焯炱絻r”在其他市場都能奏效，但在德國卻失靈了，因為它遇到了定價更低的競爭對手。阿爾迪沃爾瑪敗走德國的“殺手”第2頁，共23頁，2022年，5月20日，22點35分，星期日背景資料介紹沃爾瑪百貨有限公司由美國零售業(yè)的傳奇人物山姆沃爾頓先生于1962年在阿肯色州成立。經

2、過四十多年的發(fā)展，沃爾瑪公司已經成為美國最大的私人雇主和世界上最大的連鎖零售企業(yè)。第3頁，共23頁，2022年，5月20日，22點35分，星期日目前，沃爾瑪在全球15個國家開設了超過8,000家商場，下設53個品牌，員工總數(shù)210多萬人，每周光臨沃爾瑪?shù)念櫩?億人次。 沃爾瑪?shù)哪赇N售額相當于全美所有百貨公司的總和，而且至今仍保持著強勁的發(fā)展勢頭。第4頁，共23頁，2022年，5月20日，22點35分，星期日 沃爾瑪?shù)牡统杀緫?zhàn)略優(yōu)勢一、集中配送中心二、高效暢達的物流配送系統(tǒng)三、先進的信息技術管理 第5頁，共23頁，2022年，5月20日，22點35分，星期日一、建立集中配送中心通過集中管理配送中

3、心向各商店提供貨源。這樣可以掌握話語權，享受大宗采購帶來的價格優(yōu)勢。而且這些配送中心都設在離沃爾瑪商場距離不到一天路程的附近地點。降低運送成本。第6頁，共23頁，2022年，5月20日，22點35分，星期日現(xiàn)在，沃爾瑪配送中心分別服務于美國18個州約2500間商場，配送中心約占地10萬平方米。在國內共有近3萬個大型集裝箱掛車，5500輛大型貨運卡車，24小時晝夜不停地作業(yè)。每年的運輸總量達到77.5億箱，總行程6.5億公里。 第7頁，共23頁，2022年，5月20日，22點35分，星期日二、高效暢達的物流系統(tǒng)沃爾瑪配備了近3萬個大型集裝箱掛車和5500輛大型貨車，24小時晝夜不停地工作。第8頁

4、，共23頁，2022年，5月20日，22點35分，星期日三、先進的信息技術管理 沃爾瑪先后花費億多美元建起了目前的電腦與衛(wèi)星系統(tǒng)。 全球4000多家門店通過全球網絡可在小時之內對每種商品的庫存、上架、銷售量全部盤點一遍，并通知貨車司機最新的路況信息，調整車輛送貨的最佳線路。第9頁，共23頁，2022年，5月20日，22點35分，星期日低價格策略借規(guī)模經濟降低價格保持收益和持續(xù)優(yōu)勢維持市場占有率成本領先戰(zhàn)略的良性循環(huán)第10頁，共23頁，2022年，5月20日，22點35分，星期日 阿爾迪“Aldi”是“德語(Albrecht)（人名）”和“折扣(Discount)”這兩個詞頭兩個字母的組合。意為

5、由阿爾布萊希特家族經營的廉價折扣商店。至今，阿爾迪仍屬于阿爾布萊希特家族的泰歐和卡爾兄弟二人所有，分別經經營阿爾迪在北德地區(qū)的北店和南德地區(qū)的南店。多年來北店又逐步擴展到丹麥、法國、荷蘭、比利時和盧森堡，南店進入了英國、愛爾蘭、奧地利、澳大利亞和美國。 在最受德國人尊敬的企業(yè)品牌中，阿爾迪排名第三，僅次于西門子和寶馬。阿爾迪簡介第11頁，共23頁，2022年，5月20日，22點35分，星期日北阿爾迪：北阿爾迪的所有者是哥哥卡爾，在北方發(fā)展業(yè)務。由35個獨立的區(qū)域子企業(yè)和超過2500家營業(yè)網點組成。南阿爾迪：南阿爾迪由弟弟特奧經營，他的連鎖店在德國西部和南部。由31個獨立的區(qū)域子企業(yè)和超過160

6、0家營業(yè)網點組成。 當前德國境內的阿爾迪連鎖店星羅棋布，平均每2.5萬人口的地區(qū)即有一家阿爾迪分店，8000多萬德國人口中約75%的居民經常在阿爾迪購物，其中有2000萬人是固定客戶。 南北阿爾迪的布局第12頁，共23頁，2022年，5月20日，22點35分，星期日阿爾迪的低成本戰(zhàn)略優(yōu)勢 堅持簡單一、簡單的經營管理二、簡單的產品管理三、簡單的銷售管理四、簡單的采購管理五、簡單的人力資源管理第13頁，共23頁，2022年，5月20日，22點35分，星期日一、簡單的經營管理1、只出售同一品類的一款明星產品，不僅對質量和價格進行很好的掌握和控制，運輸和處理起來也很簡單。 2、隨時更新商品，很多商品屬

7、于限量限期供應，顧客只好欲購從速。3、在采購、管理以及物流等各方面都想盡辦法降低成本，把利潤擴大到極限，在德國一些地區(qū)，阿爾迪的銷售利潤達到9.3%。 4、不設對外公關部門，不做市場調查，不做年度規(guī)劃，連廣告投入也只占總營業(yè)額的0.3%。它的廣告方式是制作一種最新產品宣傳單，顧客可以在超市里隨手拿到。購物者成千上萬，這種不起眼的廣告因而也影響巨大。 第14頁，共23頁，2022年，5月20日，22點35分，星期日二、簡單的產品管理 1、簡化選擇 多樣化不是阿爾迪的風格，他們只專注在700種最常被購買的商品上，有人稱簡直少到貧乏，因為一般超市有2萬種商品，而零售業(yè)巨頭沃爾瑪有15萬種。 貨物種類

8、雖少，但門類齊全，基本能滿足生活必需品的供應。 貨物品種類少的另一個好處就是運輸和倉儲等方便、高效。第15頁，共23頁，2022年，5月20日，22點35分，星期日2、優(yōu)質低價阿爾迪連鎖店最大的特色是便宜，其價格不僅對德國人來說顯得便宜，就是按中國人的收入水平來講，價格也相當?shù)?。折算成人民幣，中德價格對比貨品中國德國阿爾迪面粉（一公斤）5-6元1.8元純蘋果汁（一升盒裝）10-11元3.5元牛奶（一公升盒裝）8-10元3元注：德國人均國民生產總值超過2萬美元，每月人均收入為中國城市居民人均月收入的510倍，可以想象真的是超低價。第16頁，共23頁，2022年，5月20日，22點35分，星期日三

9、、簡單的銷售管理1、無廣告銷售2、簡化不必要的服務3、價格尾數(shù)歸整4、就地銷售5、定期供應非食品類商品6、隨時更新，拒絕高價第17頁，共23頁，2022年，5月20日，22點35分，星期日第18頁，共23頁，2022年，5月20日，22點35分，星期日四、簡單的采購管理1、單品采購冠軍2、阿爾迪的采購標準 銷售量和質量3、采購途徑 全球采購 由進口商或國外制造商提供質量保證 控制了穩(wěn)定的貨源 自產自銷部分商品第19頁，共23頁，2022年，5月20日，22點35分，星期日五、簡單的人力資源管理1、極簡的人員結構 相對于沃爾瑪一家店有4050個員工，阿爾迪店內一般只有45名員工。畢馬威稱，阿爾迪

10、的勞動力成本僅占其營業(yè)收入的6%，而普通超市的員工成本一般要占到總收入的12%16%。2、一專多能 在阿爾迪店內，人均服務面積超過100平方米，充分挖掘了員工的潛能。包括店長，每人都身兼數(shù)職，沒有固定崗位，是真正的“多面手”。3、高薪待遇，吸納人才第20頁，共23頁，2022年，5月20日，22點35分，星期日對比內容阿爾迪（小而精）沃爾瑪（大而全）商業(yè)業(yè)態(tài)食雜折扣超市大型Shopping Mall大型倉儲式賣場+餐飲+娛樂休閑的營銷模式 選址定位于居民區(qū)附近、大學校區(qū)臨近或城區(qū)邊緣定位于繁華都市或者交通便利的地區(qū)，且擁有大型停車場 面積平均750平1500平目標群體工薪階層、學生，退休人士和其它低收入者以家庭為單位的購買人群單店員工數(shù)目4-5名40-50人折扣方式直接將折扣給到消費者積分制單店銷售品種700種商品15萬種商品商品銷售形態(tài)小包裝、獨立包裝組合包裝、家庭包裝商品采購模式全球采購：單一品種采購、超長期合約采購全球采購：以品牌為導向，分品牌采購。管理模式簡單管理部門的設立和構成非常的精簡，成本降低，布局合理，運輸和倉儲等方便、高效 全方位的企業(yè)管理和營銷模式 在管理模式上它由大量的企業(yè)內部元素組成，各個元素各司其職，工作有條不紊。 在營銷模式上它由大量的營銷方式所組成，對市場進行細分，大范圍的去滿足各種市場的需求，盡可能的不遺漏每一塊市場。擴大在每一塊市場上的占有率