一站式婚禮機(jī)構(gòu)商業(yè)書-項(xiàng)目書

1、.wd.wd.wd.“金世緣 婚慶館一站式婚禮機(jī)構(gòu)獨(dú)具匠心、量身定做、無限創(chuàng)意項(xiàng)目策劃書金世緣婚慶籌劃公司 2017.9.10目 錄 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc2963770641公司概況 PAGEREF _Toc296377064 h 3HYPERLINK l _Toc2963770651.1公司 PAGEREF _Toc296377065 h 3HYPERLINK l _Toc2963770661.2主要經(jīng)營范圍 PAGEREF _Toc296377066 h 3HYPERLINK l _Toc2963770671.3企業(yè)形象與文化 PAGEREF _

2、Toc296377067 h 3HYPERLINK l _Toc2963770682產(chǎn)品服務(wù) PAGEREF _Toc296377068 h 3HYPERLINK l _Toc2963770692.1主題婚禮籌劃甜蜜浪漫、服務(wù)貼心周到 PAGEREF _Toc296377069 h 3HYPERLINK l _Toc2963770702.2個(gè)性求婚籌劃獨(dú)具匠心、量身定做、無限創(chuàng)意 PAGEREF _Toc296377070 h 3HYPERLINK l _Toc2963770712.3外包工程 PAGEREF _Toc296377071 h 4HYPERLINK l _Toc296377072

3、2.4各種主題婚禮籌劃案例欣賞 PAGEREF _Toc296377072 h 4HYPERLINK l _Toc2963770732.5各種個(gè)性求婚籌劃案例欣賞 PAGEREF _Toc296377073 h 4HYPERLINK l _Toc2963770743市場與競爭 PAGEREF _Toc296377074 h 5HYPERLINK l _Toc2963770753.1婚慶籌劃前景分析 PAGEREF _Toc296377075 h 5HYPERLINK l _Toc2963770763.2目標(biāo)顧客描述 PAGEREF _Toc296377076 h 6HYPERLINK l _T

4、oc2963770773.2.1各種需要舉辦婚禮的新人，主要承辦中小型婚禮，主打個(gè)性化婚禮 PAGEREF _Toc296377077 h 6HYPERLINK l _Toc2963770783.2.2所有需要向其愛人求愛求婚的顧客，為其提供個(gè)性化籌劃與協(xié)助 PAGEREF _Toc296377078 h 6HYPERLINK l _Toc2963770793.2.3威脅 PAGEREF _Toc296377079 h 6HYPERLINK l _Toc2963770803.2.4人口分析 PAGEREF _Toc296377080 h 7HYPERLINK l _Toc2963770813.

5、3SWOT分析 PAGEREF _Toc296377081 h 8HYPERLINK l _Toc2963770824營銷方案 PAGEREF _Toc296377082 h 8HYPERLINK l _Toc2963770834.1產(chǎn)品設(shè)計(jì) PAGEREF _Toc296377083 h 8HYPERLINK l _Toc2963770844.2產(chǎn)品開發(fā) PAGEREF _Toc296377084 h 9HYPERLINK l _Toc2963770854.2.1 基本客服 PAGEREF _Toc296377085 h 9HYPERLINK l _Toc2963770864.2.2自助式客

6、服 PAGEREF _Toc296377086 h 9HYPERLINK l _Toc2963770874.2.3個(gè)性化客服 PAGEREF _Toc296377087 h 9HYPERLINK l _Toc2963770884.2.4縱向一體化 PAGEREF _Toc296377088 h 9HYPERLINK l _Toc2963770894.3定價(jià)策略 PAGEREF _Toc296377089 h 10HYPERLINK l _Toc2963770904.4營銷策略 PAGEREF _Toc296377090 h 10HYPERLINK l _Toc2963770914.4.1市場營

7、銷戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc296377091 h 10HYPERLINK l _Toc2963770924.4.2市場銷售策略 PAGEREF _Toc296377092 h 11HYPERLINK l _Toc2963770934.5品牌策略 PAGEREF _Toc296377093 h 13HYPERLINK l _Toc2963770944.5.1樹立品牌策略 PAGEREF _Toc296377094 h 13HYPERLINK l _Toc2963770954.5.2強(qiáng)化品牌策略 PAGEREF _Toc296377095 h 14HYPERLINK l _Toc296377

8、0964.5.3延伸品牌策略 PAGEREF _Toc296377096 h 14HYPERLINK l _Toc2963770974.6營銷過程的管理與控制 PAGEREF _Toc296377097 h 15HYPERLINK l _Toc2963770984.6.1對(duì)營銷人員的管理和控制 PAGEREF _Toc296377098 h 15HYPERLINK l _Toc2963770994.6.2年度方案控制 PAGEREF _Toc296377099 h 15HYPERLINK l _Toc2963771004.6.3盈利性控制 PAGEREF _Toc296377100 h 16H

9、YPERLINK l _Toc2963771014.6.4對(duì)顧客滿意程度的控制 PAGEREF _Toc296377101 h 16HYPERLINK l _Toc2963771025生產(chǎn)運(yùn)營管理 PAGEREF _Toc296377102 h 16HYPERLINK l _Toc2963771035.1選址 PAGEREF _Toc296377103 h 16HYPERLINK l _Toc2963771045.2服務(wù)經(jīng)營策略 PAGEREF _Toc296377104 h 17HYPERLINK l _Toc2963771055.3特色三步服務(wù)經(jīng)營策略 PAGEREF _Toc296377

10、105 h 17HYPERLINK l _Toc2963771066公司組織架構(gòu) PAGEREF _Toc296377106 h 17HYPERLINK l _Toc2963771076.1公司性質(zhì) PAGEREF _Toc296377107 h 17HYPERLINK l _Toc2963771086.2組織形式 PAGEREF _Toc296377108 h 18HYPERLINK l _Toc2963771096.3部門職責(zé) PAGEREF _Toc296377109 h 18HYPERLINK l _Toc2963771106.4公司管理 PAGEREF _Toc296377110 h

11、 18HYPERLINK l _Toc2963771116.5創(chuàng)新機(jī)制 PAGEREF _Toc296377111 h 19HYPERLINK l _Toc2963771127財(cái)務(wù)分析與評(píng)價(jià) PAGEREF _Toc296377112 h 19HYPERLINK l _Toc2963771137.1資金方案 PAGEREF _Toc296377113 h 19HYPERLINK l _Toc2963771147.1.1資金規(guī)模 PAGEREF _Toc296377114 h 19HYPERLINK l _Toc2963771157.1.2資金來源 PAGEREF _Toc296377115 h

12、 20HYPERLINK l _Toc2963771167.1.3資金使用 PAGEREF _Toc296377116 h 20HYPERLINK l _Toc2963771177.1.4權(quán)益資金撤出方式與股利計(jì) PAGEREF _Toc296377117 h 20HYPERLINK l _Toc2963771187.1.5本公司退出機(jī)制 PAGEREF _Toc296377118 h 20HYPERLINK l _Toc2963771197.2成本方案及盈利預(yù)測 PAGEREF _Toc296377119 h 21HYPERLINK l _Toc2963771207.2.1 基本財(cái)務(wù)假設(shè) P

13、AGEREF _Toc296377120 h 21HYPERLINK l _Toc2963771217.2.2成本及費(fèi)用方案 PAGEREF _Toc296377121 h 21HYPERLINK l _Toc2963771227.2.3盈利預(yù)測 PAGEREF _Toc296377122 h 21HYPERLINK l _Toc2963771237.3預(yù)計(jì)財(cái)務(wù)報(bào)表 PAGEREF _Toc296377123 h 22HYPERLINK l _Toc2963771247.3.1預(yù)計(jì)利潤表 PAGEREF _Toc296377124 h 22HYPERLINK l _Toc2963771257.

14、3.2預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表 PAGEREF _Toc296377125 h 22HYPERLINK l _Toc2963771267.4財(cái)務(wù)分析 PAGEREF _Toc296377126 h 23HYPERLINK l _Toc2963771277.4.1 基本盈利能力指標(biāo) PAGEREF _Toc296377127 h 23HYPERLINK l _Toc2963771287.4.2投資回收期n PAGEREF _Toc296377128 h 24HYPERLINK l _Toc2963771297.4.3投資凈現(xiàn)值NPV PAGEREF _Toc296377129 h 24HYPERLINK

15、l _Toc2963771308風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策 PAGEREF _Toc296377130 h 24HYPERLINK l _Toc2963771318.1市場風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策 PAGEREF _Toc296377131 h 24HYPERLINK l _Toc2963771328.1.1競爭者 PAGEREF _Toc296377132 h 25HYPERLINK l _Toc2963771338.1.2需求風(fēng)險(xiǎn) PAGEREF _Toc296377133 h 25HYPERLINK l _Toc2963771348.2管理風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策 PAGEREF _Toc296377134 h 25HYPERLI

16、NK l _Toc2963771358.3財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策 PAGEREF _Toc296377135 h 25HYPERLINK l _Toc2963771368.4政策風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策 PAGEREF _Toc296377136 h 25HYPERLINK l _Toc2963771378.5其它風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策 PAGEREF _Toc296377137 h 25HYPERLINK l _Toc2963771389附錄 PAGEREF _Toc296377138 h 261公司概況“金世緣 婚戀館“金世緣 婚戀館主要經(jīng)營婚慶一條龍服務(wù)、宴會(huì)派對(duì)及慶典活動(dòng)的禮儀籌劃服務(wù)等工程，憑借其新興的服務(wù)理念及多年

17、的案例積累，在各大結(jié)婚網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)及消費(fèi)者中擁有良好的口碑。婚慶集婚禮車隊(duì)、花藝設(shè)計(jì)、主持籌劃、攝像攝影、新娘化裝、時(shí)尚場地布置、專業(yè)舞臺(tái)音響設(shè)備以及全程婚禮籌劃的婚慶公司。公司擁有大批經(jīng)歷豐富的婚禮籌劃師、婚禮督導(dǎo)、攝像師、攝影師、化裝造型師、以及風(fēng)格迥異的金牌司儀，能為新人設(shè)計(jì)獨(dú)具風(fēng)格的整套婚禮儀式，安排周密詳細(xì)的婚禮流程，并提供高質(zhì)量的全程婚禮督導(dǎo)服務(wù)，全力為您打造一場或莊重高雅，或溫馨活潑，或幽默歡快，或浪漫難忘的個(gè)性化婚禮?！敖鹗谰壘哂匈Y深經(jīng)歷的員工組成,使其在與新人的溝通上更事半功倍?！敖鹗谰壧岢龅囊粚?duì)一的參謀服務(wù)制，使其客戶在從開場的接觸到婚禮當(dāng)天直至婚禮完畢都有明確的婚禮參謀為其服

18、務(wù)，沒有推諉或溝通上的困難。想客人所想，慮客人所慮，真心實(shí)意的從客人的角度出發(fā)考慮問題，是公司的服務(wù)宗旨。結(jié)合公司擁有的一個(gè)品牌網(wǎng)站“金世緣網(wǎng)，讓交友，婚戀，結(jié)婚參謀使 HYPERLINK s:/baike.so /doc/5334572-5570010.html t s:/baike.so /doc/_blank 婚宴預(yù)訂輕松化，做到真正意義上的人性化一站式服務(wù)，讓新人們可以從找酒店，婚紗攝影，MV，會(huì)場布置，喜糖，請(qǐng)柬及個(gè)性化禮品全部一次搞定。擁有廣告公司背景的“金世緣宴席企劃中心，更在攝影、攝像、化裝、司儀等人員方面聚集了各方高手。提供極高水準(zhǔn)的專業(yè)服務(wù)，滿足客人不同的需需求。專業(yè)的設(shè)計(jì)

19、團(tuán)隊(duì)也滿足了高層次對(duì)個(gè)性化婚禮的需求新人們可以得到最實(shí)惠的價(jià)格?！敖鹗谰売掠谕黄坪筒粩嗟膭?chuàng)新是我們所堅(jiān)持的，而在傳統(tǒng)和前衛(wèi)中找到平衡點(diǎn)，使“金世緣的婚禮得到了大家的認(rèn)可。個(gè)性化的籌劃是“金世緣的另一個(gè)亮點(diǎn)。在細(xì)節(jié)中求突破，在整體上求創(chuàng)新，在儀式中求流暢，在過程中求情感。一場好的婚禮，不單單是一個(gè)婚慶公司所成就的，而是參與婚禮的每一位一起努力的結(jié)果。一場沒有愛的婚禮，永遠(yuǎn)不會(huì)是一場好的婚禮。善于捕捉讓人感動(dòng)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，并把它用意想不到的形式串連起來，是我們婚禮籌劃師的工作。沒有虛浮的外表，只有一顆顆努力工作的心服務(wù)理念“金世緣:以其雅致、溫馨、自然、清新的花藝設(shè)計(jì)風(fēng)格來襯托不同氣質(zhì)與個(gè)性的新娘，

20、讓每個(gè)新娘在人生最美麗的時(shí)刻倍受注目和贊美。“金世緣:運(yùn)用獨(dú)特的個(gè)性化設(shè)計(jì)及全新的婚禮理念將中華傳統(tǒng)的婚禮模式與現(xiàn)代時(shí)尚個(gè)性潮流婚禮相融合，打造人生中最燦爛,最美麗及最經(jīng)典的回憶。“金世緣:將根據(jù)每對(duì)新人的要求為你量身定制婚禮的一切事務(wù):包括婚紗攝影、個(gè)性MTV拍攝、婚禮企劃、婚禮現(xiàn)場布置、新娘化裝及形象設(shè)計(jì)、婚禮專人籌劃、專業(yè)督導(dǎo)控制婚禮流程、婚品設(shè)計(jì)安排等等，甚至細(xì)微到結(jié)婚當(dāng)日為新人配備婚禮秘書?！敖鹗谰?秉持流程完美設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)完美實(shí)施的專業(yè)水準(zhǔn)，讓客戶從婚禮籌備的瑣碎中抽身而出，盡情享受婚慶幸福旅程。公司“金世緣 婚慶館主要經(jīng)營婚慶一條龍服務(wù)、宴會(huì)派對(duì)及慶典活動(dòng)的禮儀籌劃服務(wù)等工程，憑借其

21、新興的服務(wù)理念及多年的案例積累，在各大結(jié)婚網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)及消費(fèi)者中擁有良好的口碑。主要經(jīng)營范圍各色主題婚禮 包括場景布置，司儀主持，全程跟妝，攝影含制作，婚車服務(wù)，婚房布置，現(xiàn)場督導(dǎo)，婚禮用品銷售等，為新婚夫婦制造一個(gè)一生難忘的婚禮。個(gè)性求婚籌劃 為戀人量身定做求愛求婚的籌劃與協(xié)助，包括全程籌劃跟蹤，創(chuàng)意、道具、人力等。企業(yè)形象與文化企業(yè)名稱：金世緣婚慶籌劃公司 企業(yè)宗旨：把最流行、最時(shí)尚、最適合新人的婚禮資訊帶給所有的新人，誠信為新人服務(wù)，并盡我們的全力為他們實(shí)現(xiàn)心中的夢想！經(jīng)營理念：立足誠信 以人為本 精益求精 追求創(chuàng)新企業(yè)使命：為更多的情侶實(shí)現(xiàn)一場難以忘懷的美麗婚禮2.產(chǎn)品服務(wù)婚紗攝影-婚紗禮

22、服-婚禮籌劃-婚慶用品-珠寶首飾-婚宴婚車-禮品-蜜月旅行-寶寶宴一條龍服務(wù)。籌劃師帶小團(tuán)隊(duì)全套全程服務(wù)，建設(shè)客戶檔案，旨在為客戶解決煩惱，簡捷便利的服務(wù)，同時(shí)是性價(jià)比高的服務(wù)體驗(yàn)主題婚禮籌劃甜蜜浪漫、服務(wù)貼心周到草坪婚禮、環(huán)?；槎Y、沙灘婚禮、童話婚禮、古典婚禮、水上游艇婚禮等；個(gè)性求婚籌劃獨(dú)具匠心、量身定做、無限創(chuàng)意浪漫滿屋、小丑快遞、驚喜車廂、夢想舞臺(tái)、神秘花園、愛的游輪、兩個(gè)人的電影院等外包工程婚慶禮儀、婚慶用品、婚慶酒店、婚慶司儀、婚慶租車既然“愛情籌劃是一個(gè)新的事物，擁有著巨大的潛力市場，目標(biāo)客戶群又是容易并且樂意承受新事物的年輕一代，那么應(yīng)該將“新用好。舉例：參照“美國銀行匹薩公司

23、的成功案例，他們將外送人員穿上“超人服以吸引注意，公司如風(fēng)暴般占領(lǐng)市場。當(dāng)然我們不會(huì)照搬。我們引用他們的理念，對(duì)組織進(jìn)展改革，以到達(dá)讓人眼前一亮的感覺。比方：公司的宣傳口號(hào)“愛情籌劃，好夢一日游。因?yàn)椤皭矍榛I劃本身對(duì)于受眾來說是新事物，不好理解，但“好夢一日游是引用經(jīng)典電影而來，既宣傳了我們是做什么的，又讓受眾感到奇特和有趣。當(dāng)然，同時(shí)我們應(yīng)當(dāng)注意尺度，過分的奇特會(huì)收到相反的作用。主題婚禮內(nèi)容中式婚禮:中國傳統(tǒng)婚禮講究的是熱熱鬧鬧，婚禮越熱鬧，越是興旺的象征。其主要內(nèi)容是:花轎搖、嗩吶吹、接新娘、紅霞披、紅蓋頭、戲紅花、點(diǎn)花燭、拜天地、敬高堂、入洞房等，新郎要穿長袍馬褂、黃禮帽、十字披紅、新娘

24、是鳳冠霞帔。燭光婚禮:特點(diǎn):白背景、白桌布、白椅套、白地毯、白婚紗，以白色鮮花蔌絹花為主風(fēng)格的場景布置，營造的是白色的羅曼蒂克。 流程最大的特征是:儐相及伴郎伴娘先出場，然后新娘由其父親引領(lǐng)入場，再由其父將新娘的手遞交給新郎營造浪漫氣氛的要點(diǎn)在于:餐桌上擺放鮮花或絹花燭臺(tái)，大型燭臺(tái)及燃放 HYPERLINK s:/baike.so /doc/6964467-7187122.html t s:/baike.so /doc/_blank 冷煙花，輔以追光燈或噴霧。中西合璧婚禮:吸收中國漢族婚禮安康進(jìn)步的婚俗文化，融進(jìn)西方適合中國國情民情的婚禮內(nèi)容，即有民族特點(diǎn)，又有時(shí)代精神，高雅、時(shí)尚、喜慶、熱烈

25、，是現(xiàn)在中國流行的婚禮。教堂婚禮:西方的教堂婚禮儀式莊嚴(yán)、神圣、浪漫，這種婚禮形式也流傳到了中國，受到都市白領(lǐng)及知識(shí)階層的新人青睞。特色婚禮:草坪婚禮、園林婚禮、空中婚禮、水下婚禮。前衛(wèi)時(shí)尚婚禮:采取一種自由自在、以自我快樂幸福為前提的結(jié)婚方式，反映新人內(nèi)心的追求和獨(dú)特的結(jié)婚，其婚禮形式有:網(wǎng)上婚禮、數(shù)碼婚禮等。集體婚禮:盛大、隆重、有意義、及省事、省時(shí)、省錢，好似幸福天使們聚在了一起，竟有那么多美好的時(shí)刻降臨在了同一空間，心和周圍一樣被歡愉裝得滿滿的，自信有更多一分的欣喜，是來自分享的歡樂?；槎Y套餐服務(wù)內(nèi)容婚車租賃服務(wù):于新人們來說，一輛裝飾著鮮花和彩帶的漂亮婚車是結(jié)婚過程中必不可少的，而氣

26、派大、空間大的豪華婚車陣容那么更能一圓渴望的夢想。在這個(gè)追求個(gè)性化的年代，選擇什么樣的婚車，不僅渠道多，價(jià)格差異也大，就看新人們以怎樣的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和巧妙心思來勾畫新生活的開場了。婚車服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容為:全新最新款豪華4排林肯婚車一輛(白色或黑色任選)，5小時(shí)50公里含司機(jī)。全套花卉:主要服務(wù)內(nèi)容為:主婚車車頭鮮花、圍身鮮花、多輛跟車裝飾、新娘手捧花2捧、手腕花、頭花、新郎胸花2份、伴郎伴娘胸花各1份、雙方父母胸花4份、婚禮當(dāng)天花瓣雨兩籃?；槎Y籌劃師籌劃:婚禮籌劃師是為新人提供婚禮流程創(chuàng)意籌劃、進(jìn)展婚禮現(xiàn)場監(jiān)視等，幫助新人在婚禮中完成他們夢想的核心執(zhí)行人員。根據(jù)婚禮新人和婚禮服務(wù)的要求，能獨(dú)立籌劃婚禮

27、方案，并能準(zhǔn)確地監(jiān)視籌劃方案實(shí)施的全過程的籌劃者?；槎Y籌劃師的主要工作是根據(jù)客戶的具體情況作出個(gè)性化的安排，籌劃實(shí)施婚禮方案并對(duì)整場婚禮進(jìn)展現(xiàn)場監(jiān)視。他需要具備多方面的專業(yè)素質(zhì)，不單需要具備深厚的傳統(tǒng)文化知識(shí)，還要熟知有關(guān)婚禮的各種習(xí)俗，同時(shí)還要準(zhǔn)確理解和掌握新人的要求。婚禮籌劃師提供服務(wù)內(nèi)容為:婚禮知識(shí)講座一次+婚禮籌劃流程書一份+籌劃布置?；b師全程跟妝:化裝師需具有一定的藝術(shù)造詣、美學(xué)素養(yǎng)、繪畫基儲(chǔ)歷史知識(shí)和觀察、分析生活的能力，能夠掌握并熟練地運(yùn)用化裝技法和技巧，完成新娘化裝任務(wù)，結(jié)婚是人生中的一件大事，精致婚紗禮服下的新娘是整個(gè)婚禮中，最受矚目的焦點(diǎn)，因此，新娘化裝就有別一般普通化裝

28、，顯得格外慎重。不僅注重臉型、膚色的修飾，化裝的整體表現(xiàn)尤其要自然、高雅、喜氣，而且要使妝效能持久、不脫落。整體而言，新娘的妝扮，特別注重整體美感的呈現(xiàn)，發(fā)型、化裝、配飾、禮服、頭紗、捧花、個(gè)人的儀態(tài)、氣質(zhì)均必須精心雕飾、巧妝一番，如此便是眾人目光所追逐中有韻味的新娘了?；b師服務(wù)內(nèi)容:免費(fèi)試妝、假睫毛一副、粉撲一個(gè)、定妝水一瓶、新娘秘書、免費(fèi)陪購禮服、新娘所有飾品使用、新郎化裝造型、雙方媽媽及伴娘化裝造型?；槎Y司儀全程主持:婚禮司儀是結(jié)婚典禮的 HYPERLINK s:/baike.so /doc/2464774-2605244.html t s:/baike.so /doc/_blank

29、主持人，也可以稱謂婚禮主持人。它按照中華民族和地域風(fēng)俗習(xí)慣不同，依照當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗禮儀來主持結(jié)婚典禮，因此，婚禮司儀是禮儀學(xué)的重要組成局部，是具有獨(dú)特風(fēng)格，植根于群眾沃土中的婚俗文化?；槎Y司儀服務(wù)內(nèi)容:免費(fèi)見面溝通、婚禮免費(fèi)彩排、免費(fèi)婚禮音樂、現(xiàn)場才藝表演、可預(yù)約觀摩司儀主持現(xiàn)場。攝像師攝像服務(wù):婚禮攝像是專門從事婚禮慶典攝像的服務(wù)人員，其中包括前期攝制以及后期的剪輯包裝。結(jié)婚是一個(gè)人一輩子的終身大事，結(jié)婚典禮是一個(gè)隆重而富有紀(jì)念的活動(dòng)。如果用攝像機(jī)拍下其整個(gè)過程不僅能給新人送上一份珍貴的杰作，而且還能使整個(gè)典禮變得更加隆重有趣?；槎Y攝像服務(wù)內(nèi)容:高清數(shù)碼攝像機(jī)、DVD制作編輯、現(xiàn)場采訪、可先看杰作

30、、免費(fèi)刻制光盤1張。攝影師攝影服務(wù):婚禮跟拍，也叫婚禮攝影應(yīng)該也就是最近幾年才在國內(nèi)流行的一種紀(jì)實(shí)攝影方式。今天，紀(jì)實(shí)婚禮攝影的新理念讓婚禮階段最真實(shí)最精彩的瞬間，通過一個(gè)旁觀者，為新人完成歷史性的記錄?；榧喺赵?jīng)風(fēng)行一時(shí)，但是婚禮-這一生最美好的幾個(gè)瞬間之一，打造第二套婚紗的理念已經(jīng)成為絢麗婚慶跟拍的核心?；槎Y攝影服務(wù)內(nèi)容:專業(yè) HYPERLINK s:/baike.so /doc/663952-702856.html t s:/baike.so /doc/_blank 數(shù)碼相機(jī)、500張以上精巧相片、免費(fèi)修片 PS、免費(fèi)刻制光盤1張。會(huì)場鮮花宴會(huì)道具布置:會(huì)場布置主要是運(yùn)用婚慶道具及花藝組

31、布置的效果，高端婚禮甚至運(yùn)用到多媒體技術(shù)展示婚禮內(nèi)容，不同的婚慶道具使用的不同的場合，有著各自的寓意。使用婚慶會(huì)場鮮花宴會(huì)布置的主要目的是來增添喜慶的氣氛，讓活動(dòng)更加精彩。古往今來，婚禮都是社會(huì)生活中最隆重的慶典，是每對(duì)新人生命里的一座里程碑，意義不同一般。中國人對(duì)婚禮看得很重，即使你領(lǐng)了結(jié)婚證，但只要沒辦結(jié)婚喜酒，別人不認(rèn)為你已經(jīng)結(jié)婚。只有大宴賓客，在喜氣洋洋的氣氛中承受眾親友祝福，大家才成認(rèn)你們結(jié)婚了。所以婚慶會(huì)場鮮花宴會(huì)布置在婚禮上起到重要的角色。會(huì)場鮮花宴會(huì)布置主要服務(wù)內(nèi)容:1. 星光大道 10米(地毯紅或白)2. 背景:歐式創(chuàng)意特大背景(4米x10米)WEDDING標(biāo)志、六只鮮花燈光

32、羅馬立柱、滿天星燈;3. 鮮花拱門:個(gè)性鮮花拱門一座(上半滿或五捧)燈光裝飾+拉紗裝飾4. 迎賓背景:歐式迎賓背景墻一套+鮮花立柱2個(gè)+3個(gè)花環(huán)5. 儀式亭:歐式鮮花四角亭1座(配LED燈)6. 鮮花立亭10只:鐵藝+鮮花+燈光7. 鮮花主桌:個(gè)性主桌鮮花裝飾主桌水晶燭臺(tái)一個(gè)+蠟燭一個(gè)、主桌精巧椅背裝飾8. 鮮花客桌:30個(gè)創(chuàng)意客桌鮮花小燭臺(tái)客桌水晶燭杯、客桌浮水香燭9. 熒光香檳塔(LOVE熒光板)10. 許愿樹:2米高的許愿樹一顆燈光裝飾、許愿卡片多張13. 投影儀一套投影儀、100寸幕布、筆記本電腦、電子相冊(cè)制作11. 追光燈:2臺(tái)七彩1200W (含專業(yè)人工操)12. 豪華雙輪泡泡機(jī)一

33、臺(tái)含專業(yè)人工操作、儀式期間不限次數(shù)使用13. 個(gè)性婚禮年輪大燭臺(tái)一座大蠟燭一個(gè)、水晶小燭杯多個(gè)、小蠟燭多個(gè)14. 簽到臺(tái)裝飾簽到本一本、簽到筆兩支、鮮花花瓣裝飾、紗幔裝飾、羽毛裝飾15. 香檳臺(tái)裝飾紗幔裝飾、羽毛裝飾、燈光裝飾、花瓣裝飾16. 蛋糕臺(tái)裝飾紗幔裝飾、燈光裝飾、花瓣裝飾、點(diǎn)火棒精巧燭光推車裝飾、婚禮紅地毯10米、50CM禮花六支、精巧臺(tái)卡隨桌送、精巧請(qǐng)柬10張、精巧海報(bào)架一個(gè)、精巧花瓣籃兩只、精巧戒枕一個(gè)、交杯酒杯裝飾、蛋糕刀裝飾、個(gè)性簽到軸一個(gè)(60120CM)、來賓席位指示圖(20寸)18. 電控冷煙火一組含專業(yè)人工操作19. 精巧婚房布置(僅限酒店內(nèi)婚房)彩色氣球裝飾、玫瑰花

34、瓣裝飾、精巧喜字多張20. 婚禮當(dāng)天免費(fèi)出租禮服新郎西裝或王子裝、新娘白紗或晚禮服或旗袍、個(gè)性伴娘服或伴郎服任各種主題婚禮籌劃案例欣賞草坪婚禮:選擇一片綠地或郊外別墅花園，或湖邊草坪或依山傍水，經(jīng)過精心裝點(diǎn)，在陽光，草地之中與親朋好友共同投入大自然的環(huán)抱，共享別致的婚禮氣氛。典雅、新穎、時(shí)尚的婚禮，在自然風(fēng)光、空氣清新、舒適及靜謐的環(huán)境里，在一種寬松的氣氛中，辦一場自助式的婚宴。 想像一下在大自然的懷抱中，翠綠的草坪像一塊軟綿綿的無邊地毯，襯托著熱鬧的婚禮現(xiàn)場，用鮮花和綠葉做成的拱門突出了主會(huì)場的地域，整整齊齊的大長桌上鋪滿了鮮花和美餐。在燦爛的陽光下，讓藍(lán)天為你們作證，在如茵的草坪上承受親友

35、們的真誠祝福，你們手牽著手，走在翠綠的草地上，讓大地、藍(lán)天、陽光、綠草、小花，一同來為這個(gè)浪漫的婚禮祝福吧！水上游艇婚禮:將一生中最浪漫美妙的婚禮，從賓館飯店“移到水上，正成為年輕人的時(shí)尚。想想一下，在碧波蕩漾的湖面上，舉辦一場別開生面的水上婚禮，雖然沒有圓臺(tái)面的排場，但有近百名至親好友的祝福，聽濤聲陣陣，看燈火璀璨婚禮開場，現(xiàn)場洋溢著喜慶的彩色氣球、彩帶掛滿各式各樣的魚網(wǎng)；陽光甲板上，粗粗的纜繩、仿古的桅桿上稍加裝飾點(diǎn)綴，古樸而富有情調(diào)。 船員們分列兩旁，你們由舷梯緩緩踏上甲板上的 HYPERLINK :/baike.baidu /view/666095.htm t _blank 紅地毯，迎

36、來的是無數(shù)的彩帶和人們真摯的祝福。站在船頭，讓海風(fēng)吹起潔白的婚紗。司儀穿著船長制服，為你們主持婚禮。水天共鑒，讓這一刻化為永恒。 出場證婚的并非你們的親友，而是風(fēng)浪中相伴幸運(yùn)的“老船長，他的祝福更富有婚姻美滿和諧的象征。藍(lán)天下，碧波上，在甲板上舉辦一場冷餐會(huì)，你們共同注滿愛情的香檳塔。來，嘉賓們舉杯，祝新婚夫婦天長地久！ 音樂，拉開浪漫之夜的帷幕。眾人一邊自助品嘗佳肴，一邊享受中西樂隊(duì)精彩表演。在燈火通明的巨大甲板上，悠揚(yáng)的薩克斯管樂在空中回蕩，你們和嘉賓們情不自禁伴著海風(fēng)翩翩起舞。歡聲笑語在夜里的湖面上飄過，感染著路過的每一位客人。 在這次充滿豪華和浪漫的水上婚禮中，載著你們的親朋好友，將游

37、艇駛向愛的港灣。氣球、彩帶、鮮花等洋溢著婚禮的喜慶、浪漫。相愛的人立于船頭，相擁著，拍一張照，留下這一美好瞬間的永久回憶。各種個(gè)性求婚籌劃案例欣賞緣份天注定:男孩的一輛小飛機(jī)在天空飛，落下的時(shí)候正要撞到一個(gè)女孩身上，之后兩人互換了聯(lián)系方式，日久生情后，男孩用那小飛機(jī)把一枚 HYPERLINK :/baike.baidu /view/46813.htm t _blank 戒指送到了女孩的面前，隨后男孩拿著 HYPERLINK :/baike.baidu /view/110830.htm t _blank 鮮花單腿跪下求婚，結(jié)果兩人步入了愛的殿堂。這種方式，比擬適合校園里的純色愛情。 愛的首映式

38、:一個(gè)男孩落寞的走在街頭上，在樹下碰到了女孩，可能是一見傾心，兩人一直約會(huì)，一段時(shí)間后，在昏暗的電影院里，男孩拿出一枚戒指，向女孩求了婚，雖然寫的是“未完待續(xù)，我想結(jié)局肯定是美好的。 宿舍下的邂逅:在宿舍下，男孩和女孩邂逅了，男孩愛上了女孩，之后兩人在學(xué)校里，在咖啡廳里相約，男孩用手機(jī)向女孩表白了，用宿舍燈排出了“I LOVE YOU，最后一枚戒指將兩人的心甜蜜的連接在一起了。 飛躍國界找到你 :一個(gè)異國的男孩愛上了一個(gè)中國女孩，努力追求她，可是女孩走了，男孩心也碎了，低迷一段時(shí)間后，男孩重新振作，經(jīng)過重重困難，千山萬水終于找到了女孩，兩人終于見面了，然后一顆戒指讓女孩留在了男孩的身邊。 情定

39、愛情海:公園里，正在拍照的男孩遇到了橋上的女孩，男孩牽著女孩的手奔跑，泛舟，欣賞風(fēng)景，男孩叫女孩閉上眼睛，當(dāng)她睜開眼睛的時(shí)候男孩幫她戴上了一顆鉆戒，最后兩人甜蜜的在這愛情海上走到了一起。3.市場與競爭婚慶籌劃前景分析目前中國婚慶市場分析婚慶產(chǎn)業(yè)是一項(xiàng)產(chǎn)業(yè)，蘊(yùn)藏著巨大商機(jī),來自民政部的統(tǒng)計(jì)顯示，中國每年有將近1500萬對(duì)新人喜結(jié)良緣2016年為1300余萬對(duì)，婚慶作為一個(gè)新興行業(yè)，近年來在全國已到了火爆的程度。如果以每年新人婚禮平均消費(fèi)10萬元保守估算，得出20142018年我國婚慶市場規(guī)模的預(yù)測，到2018年我國婚慶市場規(guī)?？蛇_(dá)約1.46萬億元。巨大的消費(fèi)額不但催生了影樓、婚宴、婚慶用品、婚慶

40、服飾等行業(yè)，許多配套行業(yè)如攝影攝像器材、美容美發(fā)、珠寶首飾、家居用品、餐飲，甚至裝飾材料、汽車、房產(chǎn)、銀行貸款、保險(xiǎn)理財(cái)?shù)纫蚕嗬^進(jìn)軍這一領(lǐng)域。至1990年我國第一家婚慶公司成立以來，國內(nèi)的婚慶業(yè)現(xiàn)已逐漸形成一個(gè)大市場。調(diào)查結(jié)果顯示，62.9的人認(rèn)為結(jié)婚需要舉辦婚禮。近幾年，隨著經(jīng)濟(jì)的開展，人們的消費(fèi)水平得到提高，在消費(fèi)觀念上也得到了很大的改變，在滿足了物質(zhì)消費(fèi)的根基上，已經(jīng)朝精神需求方面開展，而在一些興旺的城市，這種消費(fèi)觀念已經(jīng)開展的相當(dāng)成熟，而促銷了象旅游、婚慶這些行業(yè)的火暴。但是這個(gè)新興的行業(yè)市場雖大，但卻仍未形成產(chǎn)業(yè)鏈，更談不上規(guī)模經(jīng)營和品牌服務(wù)，在服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)水平方面卻存在很多的信任

41、危機(jī)。美容、美發(fā)、影樓、酒樓、花卉市場和旅行社 基本上都分散經(jīng)營，從事婚慶業(yè)的公司、門店，也都規(guī)模不大，服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)參差不齊。同時(shí)，婚慶服務(wù)品牌開發(fā)之后，“傳統(tǒng)工程多，服務(wù)面窄，僅限于彩車、司儀、宴會(huì)、旅游等幾局部，難以滿足當(dāng)代青年追求的多元化、時(shí)尚化、個(gè)性化服務(wù)。 只有把婚慶當(dāng)作一個(gè)產(chǎn)業(yè)來開發(fā)，婚慶市場就會(huì)越辦越火。給婚慶公司評(píng)定星級(jí)，按規(guī)格定價(jià)位。標(biāo)準(zhǔn)了婚慶市場，鼓勵(lì)婚慶公司提高自身素質(zhì)，使新人們?cè)谂e辦婚禮時(shí)不再遇到那么多的麻煩。具有信譽(yù)的婚慶用品主題商場將受到消費(fèi)者的歡迎。 中國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)的開展與特性一什么是結(jié)婚產(chǎn)業(yè) 首先，我們必須了解清楚什么是“結(jié)婚產(chǎn)業(yè)通俗地講，“結(jié)婚產(chǎn)業(yè)又叫新婚

42、消費(fèi)產(chǎn)業(yè)，是為處于家庭生命周期中的新婚階段包括婚前準(zhǔn)備、婚禮慶典、婚后蜜月等時(shí)期的新婚人群提供系列產(chǎn)品和全面服務(wù)的各種行業(yè)的集合，是傳統(tǒng)意義上僅注重婚慶典禮的婚慶行業(yè)的延伸與擴(kuò)大。結(jié)婚產(chǎn)業(yè)的特征： 結(jié)婚產(chǎn)業(yè)是一個(gè)涉及行業(yè)面廣的產(chǎn)品、服務(wù)綜合性產(chǎn)業(yè)； 結(jié)婚產(chǎn)業(yè)是一個(gè)消費(fèi)頂峰期非常集中、非理性消費(fèi)且消費(fèi)額高的產(chǎn)業(yè)；結(jié)婚產(chǎn)業(yè)是一個(gè)追趕潮流、彰顯個(gè)性的時(shí)尚產(chǎn)業(yè)；結(jié)婚產(chǎn)業(yè)是一個(gè)充滿幸福和快樂的新興產(chǎn)業(yè)； 我國社會(huì)觀念變遷對(duì)結(jié)婚消費(fèi)的影響：中國傳統(tǒng)大家庭觀念逐漸淡化，現(xiàn)在新婚男女對(duì)結(jié)婚消費(fèi)有了更大的自主權(quán)；婚姻質(zhì)量、生活幸福成為人們追求的目標(biāo)，結(jié)婚消費(fèi)那么是表達(dá)婚姻質(zhì)量的標(biāo)志； 婚姻被視為實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的表

43、達(dá)，結(jié)婚消費(fèi)那么被當(dāng)成表達(dá)自我價(jià)值的重要時(shí)刻；高檔次、時(shí)尚的結(jié)婚消費(fèi)將引領(lǐng)潮流，人們對(duì)結(jié)婚越來越注重高質(zhì)量和個(gè)性化； 我國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀：我國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)是一個(gè)充滿巨大商機(jī)，前景看好；我國城鎮(zhèn)居民新婚消費(fèi)的消費(fèi)量巨大，農(nóng)村也大幅度上升； 我國的新婚消費(fèi)集中在節(jié)假日，傳統(tǒng)觀念對(duì)結(jié)婚擇日仍有影響；我國的結(jié)婚產(chǎn)業(yè)主體企業(yè)規(guī)模小但數(shù)目增長快； 國際結(jié)婚產(chǎn)業(yè)開展現(xiàn)狀和趨勢：結(jié)婚年齡愈來愈大，結(jié)婚人數(shù)穩(wěn)中有降；新婚消費(fèi)蛋糕一直在增大；擁有開展成熟相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)；具有系統(tǒng)的職業(yè)取向序列； 什么是結(jié)婚產(chǎn)業(yè)鏈有何特點(diǎn)在一定的地理區(qū)域內(nèi)，以新人消費(fèi)需求為導(dǎo)向，所有企業(yè)局部或完全圍繞新婚消費(fèi)主題，以產(chǎn)品、服務(wù)為紐帶結(jié)成的

44、一種具有價(jià)值增值功能的戰(zhàn)略關(guān)系網(wǎng)鏈； 它屬于以產(chǎn)品與服務(wù)結(jié)合的需求拉動(dòng)型產(chǎn)業(yè)鏈，而且有多種產(chǎn)品與服務(wù)。結(jié)婚產(chǎn)業(yè)的核心活動(dòng)是新建家庭，其產(chǎn)業(yè)鏈主要是圍繞著婚前準(zhǔn)備、婚禮慶典及婚后蜜月三個(gè)不同階段形成； 我國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)開展呈現(xiàn)出五大特點(diǎn)：產(chǎn)業(yè)鏈逐步形成：我國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)在婚禮服務(wù)、婚紗攝影、婚紗禮服生產(chǎn)、婚宴服務(wù)四大行業(yè)龍頭企業(yè)帶動(dòng)下，76個(gè)關(guān)聯(lián)行業(yè)相互連接，逐步形成了以結(jié)婚消費(fèi)產(chǎn)品和服務(wù)為核心的行業(yè)集群。 市場供應(yīng)總量有所擴(kuò)大：依據(jù)中國婚博會(huì)對(duì)相關(guān)行業(yè)專家的調(diào)研，全國婚紗影樓平均每年以10%的速度增加，影樓婚紗銷量每年至少以20%的速度遞增； 企業(yè)規(guī)模較?。褐袊Y(jié)婚產(chǎn)業(yè)的主要行業(yè)企業(yè)的規(guī)模較小，但從從

45、業(yè)平均人數(shù)來看，全國各城市的婚慶企業(yè)的平均從業(yè)人員均很少，婚禮籌劃企業(yè)平均每家從業(yè)人員10人左右，婚紗攝影企業(yè)平均每家40-60人。盡管婚紗禮服生產(chǎn)企業(yè)具有大中型企業(yè)，但除中國潮州、廈門等大型生產(chǎn)基地外，手工定制和家庭作坊式的小型企業(yè)還是占大多數(shù)。 企業(yè)區(qū)域性強(qiáng)：區(qū)域分布上，結(jié)婚產(chǎn)業(yè)各行業(yè)的企業(yè)產(chǎn)品銷售和服務(wù)區(qū)域性很強(qiáng)，很少出現(xiàn)跨地區(qū)經(jīng)營的大型連鎖企業(yè)。服務(wù)企業(yè)主要集中在北京、上海等相對(duì)興旺城市，生產(chǎn)企業(yè)主要集中在沿海及興旺的大中城市，在小城市的分布較少。 5、地域性的行業(yè)品牌正在形成：由于結(jié)婚產(chǎn)業(yè)是一個(gè)新興的服務(wù)行業(yè)，除原來相關(guān)行業(yè)的遷移品牌外，真正全國性結(jié)婚產(chǎn)業(yè)品牌各地尚未形成，但一批在當(dāng)

46、地市場份額大、具有競爭優(yōu)勢的行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)，正在逐漸形成行業(yè)品牌，優(yōu)勢企業(yè)主導(dǎo)的行業(yè)整合將提升市場集中度和行業(yè)整體盈利水平。 如何提高結(jié)婚產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的效用 提供豐富的新婚消費(fèi)產(chǎn)品和服務(wù)； 創(chuàng)立新婚消費(fèi)的知名品牌；合縱連橫、行業(yè)內(nèi)與企業(yè)間“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、“資源整合； 結(jié)婚產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式: 產(chǎn)品服務(wù)型商業(yè)模式獨(dú)立的婚慶產(chǎn)品生產(chǎn)銷售商、婚慶服務(wù)提供商；品牌型商業(yè)模式品牌連鎖, 網(wǎng)絡(luò)營銷；整合型商業(yè)模式婚博會(huì)，結(jié)婚展，時(shí)尚婚慶產(chǎn)業(yè)展，攝影購物廣場，婚慶廣場； 目前我國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)存在的問題： 產(chǎn)品服務(wù)同質(zhì)化，不能滿足個(gè)性化需求；前景看好但混亂無序，產(chǎn)業(yè)服務(wù)不標(biāo)準(zhǔn)；各類公司良莠不齊，“紅色投訴居高不下；行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)欠缺

47、，行業(yè)管理力不從心； 高端新婚消費(fèi)市場不成熟，缺乏為高收入新婚人群量身定做的產(chǎn)品和服務(wù)；資源配置效率低下，產(chǎn)業(yè)資源亟待整合； 從業(yè)人員素質(zhì)偏低，各種職業(yè)培訓(xùn)不夠興旺；缺乏符合產(chǎn)業(yè)開展的企業(yè)營銷模式；“新人對(duì)舉辦婚禮的趨勢: 1、62.9的新人表示要舉行婚慶；婚慶之時(shí)，新人們花錢如流水； 婚慶的檔次也有較大提升，婚車檔次一溜排的寶馬、凱迪拉克等高檔婚車在大街上也能看見； 新娘婚紗從以往租用型，變成了挑新款買回家； 婚禮現(xiàn)場的燈光、音樂、司儀等標(biāo)準(zhǔn)也節(jié)節(jié)攀升； 對(duì)婚宴氣氛和質(zhì)量提出更高的要求； 對(duì)辦喜慶婚典的最大體會(huì)是三個(gè)字：太煩太累了，聯(lián)系車輛、定制鮮花，購置結(jié)婚時(shí)的必備用品，整天上市場，忙得個(gè)

48、個(gè)累黃了臉； “要是有專業(yè)的婚慶公司幫我們操辦，那多好啊，新人的心愿； 婚車遲到、司儀遲到、化裝師遲到，這是最讓新人著急的事情； 婚慶市場價(jià)格不標(biāo)準(zhǔn)，以次充好、混水摸魚，用模擬機(jī)冒充高檔數(shù)碼機(jī)攝像等等； 目前的婚典，都大同小義，不外乎拍婚紗照、辦酒席、去旅游“三部曲；現(xiàn)代人的婚禮正由“物質(zhì)型向“精神型轉(zhuǎn)變，新郎新娘越來越多地關(guān)注文化層面，更加追求時(shí)尚、安康、文明； 經(jīng)濟(jì)開展較快的城市里，婚禮出現(xiàn)了新的變化，婚禮的形式、內(nèi)容、地點(diǎn)變得多樣化、個(gè)性化； 婚禮越來越注重新人跟親人、朋友之間情感的交流溝通； 婚慶從“攀比風(fēng)、“炫耀風(fēng)到流行“婚事應(yīng)該從簡的觀念，目前隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的開展，又轉(zhuǎn)換成在經(jīng)濟(jì)承擔(dān)

49、能力之內(nèi)的婚慶行為，得到認(rèn)可； 隨著經(jīng)濟(jì)的開展，結(jié)婚消費(fèi)的工程在不斷的增加，消費(fèi)幅度在大幅度上升。光是婚慶消費(fèi)就上升了30多。消費(fèi)觀念從婚宴到現(xiàn)在的有房有車有存款婚慶作為一個(gè)新興行業(yè)，在全國已到了火爆的程度。北京、上海、廣洲、深圳， HYPERLINK :/ ocn .cn/reports/2006339hunqing.htm t _blank 婚慶公司如雨后春筍般涌現(xiàn)。尤其是上海婚慶協(xié)會(huì)的成立，正式標(biāo)榜婚慶行業(yè)正朝專業(yè)化、正規(guī)化的方向開展。婚慶產(chǎn)業(yè)正逐漸成長為一個(gè)新的朝陽產(chǎn)業(yè)，婚慶消費(fèi)市場的婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴、珠寶首飾等行業(yè)的開展日趨成熟，并與新婚消費(fèi)的其他行業(yè)如家電、家具、

50、床上用品、室內(nèi)裝修、房地產(chǎn)、汽車、銀行保險(xiǎn)等40多個(gè)關(guān)聯(lián)行業(yè)，逐步形成令人矚目的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈，充滿了巨大潛在商機(jī)。在婚慶產(chǎn)業(yè)快速開展的過程中，相關(guān)企業(yè)也越來越注重品牌服務(wù)和規(guī)模經(jīng)營，婚慶的高層次服務(wù)也在增多，整個(gè)行業(yè)都在為滿足當(dāng)代青年多元化、時(shí)尚化、個(gè)性化、追求浪漫服務(wù)的需求而努力，婚慶的產(chǎn)業(yè)鏈正在逐步形成。從2009年12月1日起，我國首部?婚姻慶典服務(wù)?國家標(biāo)準(zhǔn)正式開場實(shí)施。隨該國標(biāo)還首次出臺(tái)了?婚慶服務(wù)合同?的示范性文本，其中首次對(duì)“不可抗力進(jìn)展了約定。該文本對(duì)婚慶服務(wù)的服務(wù)內(nèi)容、婚禮儀式開場時(shí)間和舉行地點(diǎn)、服務(wù)工程、服務(wù)費(fèi)用、雙方主要權(quán)利義務(wù)、雙方違約責(zé)任等十多項(xiàng)條款進(jìn)展約定，這標(biāo)志著我

51、國婚慶業(yè)的管理正在逐步標(biāo)準(zhǔn)化。中國至少未來10年都將是婚慶頂峰年?！?0.90后作為一個(gè)龐大的社會(huì)群體進(jìn)入婚育年齡，給這個(gè)行業(yè)注入了強(qiáng)大的生命力，如果把這個(gè)龐大的待婚嫁群體平均分配到10年當(dāng)中陸續(xù)完婚，每年也有1400萬對(duì)新人，因此婚慶市場被稱為“甜蜜金礦。而且隨著居民消費(fèi)收入的不斷提高，人們用在婚慶上的花費(fèi)也會(huì)增加，整個(gè)結(jié)婚消費(fèi)市場的開展也更強(qiáng)勁2015年，在強(qiáng)調(diào)時(shí)尚個(gè)性婚禮的根基上，年輕的新人們?cè)絹碓蕉嗟淖⒅鼗槎Y的儀式感，簡單惡俗的搞怪、搞笑式的婚禮已經(jīng)過時(shí)，神圣、莊重、浪漫、注重承諾的婚禮儀式將受到都市新人的青睞。教堂婚禮成了大熱之選，新人更加注重婚禮現(xiàn)場裝飾所營造的氣氛，或莊嚴(yán)肅穆或簡

52、單大氣，他們更愿意把錢花在婚禮的現(xiàn)場。傳統(tǒng)的紅色裝飾越來越少，五彩繽紛的顏色逐漸增多；婚禮儀式上的表現(xiàn)手段更加豐富多彩，鮮花、道具、舞美、燈光、音響、樂隊(duì)紛紛進(jìn)入了婚禮現(xiàn)場，打造獨(dú)特有意義的婚禮現(xiàn)場，讓一輩子只有一次的喜事不落俗套。目標(biāo)顧客描述各種需要舉辦婚禮的新人，主要承辦中小型婚禮，主打個(gè)性化婚禮所有需要向其愛人求愛求婚的顧客，為其提供個(gè)性化籌劃與協(xié)助經(jīng)過我們調(diào)查發(fā)現(xiàn)：目前處于20歲左右的年輕人是咨詢?nèi)藬?shù)的60%。而處于25-29之間的80后是進(jìn)展籌劃活動(dòng)人數(shù)的80%。得出的結(jié)論是：處于90后階段的年輕人更易承受，但總體對(duì)社會(huì)認(rèn)知尚不成熟，資金也有限，而25-29之間的80老一代，資金相對(duì)

53、的充裕，更樂意用“愛情籌劃營造專屬的浪漫。而25歲以前的受眾以及包括90后，在不久的將來將成為我們的新的客戶。同時(shí)，在加大對(duì)高端人群的定位后，高端人群也是我們業(yè)務(wù)的潛在客戶群。特別是“富二代現(xiàn)象和群體的出現(xiàn)，將成為日后的重要的客戶群體。市場容量國家民政部門統(tǒng)計(jì)：全國每年將有1300萬對(duì)青年登記結(jié)婚。據(jù)國家宏觀調(diào)查的資料說明，農(nóng)村每對(duì)新人結(jié)婚費(fèi)用在210萬元，城市大約在825萬元。其中光婚禮消費(fèi)就占全部費(fèi)用的1/51/6。從最初結(jié)婚時(shí)簡單地照一張二人合影、親朋好友吃頓婚宴，到現(xiàn)在照成套的婚紗攝影、參加專業(yè)婚慶公司組織的慶典，可見國人婚慶觀念已有了很大變化。而且?guī)缀醢霐?shù)以上的新人將吉日選擇在“五.

54、一、“十.一、元旦、春節(jié)期間，這必然形成結(jié)婚頂峰期。結(jié)婚人數(shù)的增多，促使了婚慶生意的日益火爆。2016年國慶前夕，北京、上海等地婚慶公司的訂單爆滿，以致難以招架。整個(gè)結(jié)婚消費(fèi)市場開展勢頭強(qiáng)勁，婚慶產(chǎn)業(yè)正處于一個(gè)前所未有的頂峰期。市場容量變化趨勢隨著追求個(gè)性的達(dá)婚年齡的人群在不斷增多，個(gè)性化求婚和婚慶活動(dòng)的市場在不斷擴(kuò)大，特別是在上海這個(gè)有幾百萬人的年輕化城市里，市場需求的增加十清楚顯。威脅1. 無序競爭損害行業(yè)形象婚慶經(jīng)濟(jì)所涉及的直接和相關(guān)行業(yè)至少有幾十個(gè)門類，如婚慶服務(wù)、服裝服飾、煙酒糖茶、汽車租賃、攝影攝像等?；閼c經(jīng)濟(jì)搞好了，可以帶動(dòng)許多相關(guān)產(chǎn)業(yè)的開展?！霸谝恍┗槎Y集中的日子，司儀、攝像等

55、都供不應(yīng)求。將迎娶婚宴全部交給婚慶公司，也成了現(xiàn)在年輕人結(jié)婚的首選?；閼c服務(wù)也從上個(gè)世紀(jì)90年代中期的司儀、攝像兩項(xiàng)，慢慢延伸出更多的服務(wù)工程：前期籌劃、后期刻碟、婚車租用、扎制花車、預(yù)訂婚宴、場景布置等。 HYPERLINK :/ /news/msnews/chifeng/ t _blank 赤峰市一婚慶公司負(fù)責(zé)人說。據(jù)有關(guān)部門調(diào)查，從今年開場，上個(gè)世紀(jì)80年代出生的人群將進(jìn)入婚齡頂峰期。我國每年有近1300萬對(duì)新人喜結(jié)良緣，全國每年因結(jié)婚產(chǎn)生的消費(fèi)總額達(dá)2500億元?；閼c市場正逐漸成長為一個(gè)新的多元化、時(shí)尚化、個(gè)性化的朝陽產(chǎn)業(yè)。婚慶這一甜蜜事業(yè)，充滿了巨大的商機(jī)。正是看中了婚慶蘊(yùn)藏的巨大商

56、機(jī)，越來越多的人步入了這一行業(yè)。但是一擁而上的結(jié)果，造成 HYPERLINK :/ /news/msnews/chifeng/ t _blank 赤峰市婚慶市場的無序競爭，最終坑害的是消費(fèi)者，也損害了整個(gè)行業(yè)的形象。2. 很多公司無證經(jīng)營由于婚慶公司進(jìn)入門檻低，又沒有專業(yè)機(jī)構(gòu)進(jìn)展監(jiān)視，所以有不少婚慶公司是名副其實(shí)的皮包公司。在寫字樓或門面房租一間辦公室，擺上幾張桌子椅子、一臺(tái)電腦，請(qǐng)一個(gè)工作人員接聽 ，一個(gè)婚慶公司便儼然而成。 HYPERLINK :/ /news/msnews/chifeng/ t _blank 赤峰市有三分之一的婚慶公司都是這樣的“一間房公司。他們大多沒有固定的婚慶團(tuán)隊(duì)和設(shè)

57、備，而是通過共享的司儀、車隊(duì)、攝影攝像、鮮花店等資源，以先攬活后調(diào)度的方式，幾個(gè) 搞定一場婚禮，其形式相當(dāng)于中介公司。有些婚慶公司連門面也沒有，在家中辦公，你要什么服務(wù)他都表示可以承攬，報(bào)價(jià)也低，但他們的承諾卻多數(shù)不能兌現(xiàn)。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，婚慶公司目前在 HYPERLINK :/ /news/msnews/chifeng/ t _blank 赤峰市遍地開花，大大小小有幾百家。市面上還存在不少無證經(jīng)營的，這類公司大多存在服務(wù)不標(biāo)準(zhǔn)、經(jīng)營貓膩多、惡性競爭等問題。拉到客戶就轉(zhuǎn)包，或自己臨時(shí)租借設(shè)備拼湊上陣，導(dǎo)致糾紛不斷，嚴(yán)重影響了行業(yè)形象，也阻礙了行業(yè)開展。人口分析中國有著令全世界心動(dòng)的消費(fèi)人群，根

58、據(jù)第五次人口普查統(tǒng)計(jì)，在13億人口中有3.8億城鎮(zhèn)人口，其中生活在大城市市區(qū)非農(nóng)業(yè)人口50萬以上的城市的市區(qū)非農(nóng)業(yè)人口為1.15億，其中年齡在20-40歲之間，約占總數(shù)的40%，即4600萬。巨大的人口基數(shù)預(yù)示著龐大的喜慶服務(wù)的市場。我們把公司地址選在上海，因?yàn)樯虾Ｊ菄H化的大城市，人口眾多。全國品牌輻射力強(qiáng)，公司品牌可以得到無形中宣傳。SWOT分析S優(yōu)勢O機(jī)遇1、創(chuàng)新性強(qiáng)，可快速打響自己的品牌成員都是80后，對(duì)個(gè)性化婚禮有著自己的獨(dú)特的見解，創(chuàng)新性強(qiáng)2、團(tuán)隊(duì)成員各有所長，并有很好的合作精神和經(jīng)歷3、專業(yè)致力于個(gè)性化服務(wù)努力汲取眾長，給消費(fèi)者更多的選擇4、有專門化系統(tǒng)化的營銷模式注重員工素質(zhì)和

59、技能的培養(yǎng)5.有自己的購貨渠道1. 有著龐大的人口市場2. 中國經(jīng)濟(jì)社會(huì)整體生活水平呈現(xiàn)穩(wěn)定的趨勢3. 現(xiàn)在的年輕人都追求時(shí)尚和浪漫4. 國內(nèi)還缺乏專業(yè)性很強(qiáng)的婚慶一條龍籌劃公司W(wǎng)劣勢T挑戰(zhàn)1、可復(fù)制性強(qiáng)2、無雄厚資金做后盾3、無社會(huì)關(guān)系1、競爭者已形成一定的規(guī)模，具有品牌優(yōu)勢2、競爭者已有自己的購貨渠道，能降低成本，以形成價(jià)格優(yōu)勢3、有雄厚的資金做后盾，競爭力強(qiáng)，已有一定的社會(huì)關(guān)系4.營銷方案“金世緣 婚戀館以為目標(biāo)客戶追求真愛為目標(biāo)，以高素質(zhì)的經(jīng)營團(tuán)隊(duì)為根基，以超前的經(jīng)營理念為指導(dǎo)，以提供時(shí)尚個(gè)性化的服務(wù)為內(nèi)容，豐富的市場營銷為手段，不斷滿足目標(biāo)客戶的需求。產(chǎn)品設(shè)計(jì) 換位思考，站在顧客的角

60、度，針對(duì)目前婚慶市場上服務(wù)的特性，“金世緣 婚戀館以促成顧客求婚成功，為情侶實(shí)現(xiàn)一場難以忘懷的美麗婚禮為目標(biāo)，以全方位滿足顧客需求為原那么，設(shè)計(jì)一系列的相關(guān)服務(wù)產(chǎn)品。“金世緣 婚戀館服務(wù)產(chǎn)品類型表一站式婚禮服務(wù)機(jī)構(gòu)的服務(wù)工程有：婚紗攝影婚紗禮服婚禮籌劃婚慶用品珠寶首飾婚宴婚車禮品蜜月旅行寶寶宴籌劃師帶小團(tuán)隊(duì)全套全程服務(wù)，建設(shè)客戶檔案，旨在為客戶解決煩惱，簡捷便利的服務(wù)，同時(shí)是性價(jià)比高的服務(wù)體驗(yàn)。主題婚禮內(nèi)容中式婚禮:燭光婚禮:中西合璧婚禮:教堂婚禮:特色婚禮:前衛(wèi)時(shí)尚婚禮:集體婚禮:婚禮套餐服務(wù)內(nèi)容婚車租賃服務(wù):全套花卉:婚禮籌劃師籌劃:化裝師全程跟妝:婚禮司儀全程主持:婚禮司儀是結(jié)婚典禮的