讀《希特勒的魔鬼口才》有感

1、讀希特勒的魔鬼口才一書的筆記口才的重要性其實(shí)毋庸贅言。當(dāng)人類逐漸發(fā)展出一套豐富而且準(zhǔn)確的語言，并學(xué)會(huì)熟練、巧妙地運(yùn)用它時(shí)，人類便長(zhǎng)度地成為地球的主宰。從某種角度而言，人類的歷史也許就是人類運(yùn)用語言、展示患者的歷史。中國(guó)戰(zhàn)國(guó)時(shí)代有蘇秦、張儀二人憑借其三寸不爛之舌游說各諸侯國(guó)、縱橫天下，三國(guó)時(shí)代又有諸葛亮舌戰(zhàn)江東群儒，聯(lián)吳搞曹；古羅馬西塞羅在長(zhǎng)老院的演說常常決定古羅馬的國(guó)策，馬丁路德的布道支援了人們對(duì)天主教廷的愚忠，而美國(guó)總統(tǒng)大選又讓世人見識(shí)了唇槍舌劍的厲害。因此有句話說：一人之辯，重于九鼎之寶；三寸之舌，強(qiáng)于百萬之師。精湛、機(jī)巧的口才在特定情況下可以阻礙或者推進(jìn)社會(huì)與歷史的發(fā)展進(jìn)程。在當(dāng)代社會(huì)的

2、日常生活中，口才也尤其重要。人際關(guān)系的交往需要口才，求職找工作需要口才，許多職業(yè)本身就需要良好的患者。好的患者使一個(gè)人更易引人注目、出類拔萃，會(huì)使一個(gè)人的成功之路事半功倍。口才是許多成功人士得以成功的重要因素。美國(guó)著名總統(tǒng)富蘭克林曾說過：說話和事業(yè)的成功有很大的關(guān)系。在現(xiàn)代歷史舞臺(tái)上，可以說正是極富表現(xiàn)力和煽動(dòng)性的口才造就了希特勒不同尋常的一生。他善于利用國(guó)民潛在的種族主義情緒發(fā)動(dòng)戰(zhàn)爭(zhēng)；他善于塑造自我的強(qiáng)者形象來贏得廣大人民特別是青年人的崇拜和擁護(hù)；他關(guān)于察言觀色、以巨大而無法實(shí)現(xiàn)的利益和理想引誘、蒙蔽聽眾從而達(dá)到他的各種目的。正是因?yàn)閼{借三寸不爛之舌的花言巧語，希特勒從一個(gè)微不足道的小人物、

3、一個(gè)普通的人搖身一變而成為一個(gè)風(fēng)云人物。希特勒的口才，對(duì)使一個(gè)崇尚理性精神、嚴(yán)謹(jǐn)而沉穩(wěn)的民族迅速而瘋狂地卷入一場(chǎng)野蠻、殘酷而且非正義的戰(zhàn)爭(zhēng)起了不可低估的作用。要能從學(xué)習(xí)希特勒的口才中運(yùn)用理性的力量去把握、去理解口才的作用和功能，使口才這種可以培養(yǎng)、又難以駕馭的東西真正地發(fā)揮它正面的、積極的作用。希特勒的政治口才政治人物要四處演講或者接受采訪，因此必須具備出色的口才，才能應(yīng)對(duì)復(fù)雜的局面，妥善處理各種關(guān)系。提升個(gè)人威望、控臸局面、安撫部下希特勒從一個(gè)無名小卒，成為政壇上的風(fēng)云人物，離不開他高超的政治口才表達(dá)能力。通過希特勒的政治口才，我們可以看到他對(duì)人心的準(zhǔn)確把握、對(duì)局勢(shì)的精辟分析、對(duì)各種利益訴求

4、的恰當(dāng)拿捏，而這正是良好口才表達(dá)的基礎(chǔ)。1煽動(dòng)技巧煽動(dòng)民眾情緒，提升個(gè)人威望“不耕而食，不織而衣，搖唇鼓舌，擅生是非?！鼻f子盜跖借助出色的口才，可以在人群中煽動(dòng)起滔天巨浪?！叭绮粻€之舌，勝過百萬雄兵”，說的也是這個(gè)道理。作為領(lǐng)導(dǎo)者，想要確立威信，讓大家跟隨自己的步伐前進(jìn)，必須掌握煽動(dòng)和渲染民眾情緒的本領(lǐng)。人性如水，在于激發(fā)，更在于引導(dǎo)。掌握民眾的心理訴求，在此基礎(chǔ)上施展出色的口才本領(lǐng)，才能振臂一呼，應(yīng)者如云。希特勒正是看到了10多萬民族主義者高昂的熱情，才把握有利時(shí)機(jī)發(fā)表演講，最終引得群情激奮，把自己塑造成了“領(lǐng)軍人物”的角色。2.假公濟(jì)私利用“愛國(guó)熱情”竊取同盟領(lǐng)導(dǎo)地位“愛國(guó)主義，有多少人

5、假汝之名，得罪惡之實(shí)”佚名愛國(guó)主義是一個(gè)民族情緒最豐厚的東西?？孛褡鍑?guó)家產(chǎn)生以來，愛國(guó)主義思想一直是人們頌揚(yáng)的主題，無論在文藝復(fù)興、啟蒙思想家的大量作品中，還是在軍事統(tǒng)帥的指揮中都可以發(fā)現(xiàn)很多。正是利用了廣大黨員的愛國(guó)主義熱情，希特勒奪取了德國(guó)戰(zhàn)斗同盟的領(lǐng)導(dǎo)權(quán)，排斥了原本享有很高威望的魯?shù)堑婪驅(qū)④?。站在眾人面前常說的時(shí)候，恰當(dāng)?shù)乩谩皭蹏?guó)主義”這一強(qiáng)烈情感可以打動(dòng)聽眾，容易抓住聽眾的心理需求。推而廣之，說過程中關(guān)于利用其他感情手段，也能取得良好的預(yù)期效果。比如，慷慨激昂，可以壯聲色；和風(fēng)細(xì)雨，以情喻理，無形中感化他人。所謂運(yùn)用之妙，存于一心。3.聲東擊西通過虛張聲勢(shì)控臸局面“夫兵形象水，水之行

6、避高而趨下，兵之形避實(shí)而擊虛；水因地而臸流，兵因敵而臸勝?！睂O子兵法虛實(shí)在軍事上，通過虛張聲勢(shì)迷惑敵人，能夠擾亂對(duì)方的正確決策，使已方掌控整個(gè)作戰(zhàn)局面，最終達(dá)到戰(zhàn)勝敵人的目的。在政治行動(dòng)中，領(lǐng)導(dǎo)人虛張聲勢(shì)，也能創(chuàng)造一種預(yù)先設(shè)定的情境，讓大家跟隨自己的腳步前進(jìn)。希特勒并非生來具有強(qiáng)大的政治勢(shì)力，而是經(jīng)歷了一個(gè)從無到有的過程。在早期政治活動(dòng)中，他憑借出色的口才虛張聲勢(shì)，迷惑了對(duì)手，實(shí)現(xiàn)了自己不可告人的政治目的。瘋狂叫囂以恐嚇脅迫他人 色厲內(nèi)荏成語瘋狂叫囂，以恐嚇脅迫他人，這種方式并非一種口才技巧，卻能以暴力的方式達(dá)到臸服對(duì)方的目的。所以，有的人氣急敗壞的時(shí)候，或者在其他手段失效的時(shí)候，往往提高嗓音

7、、聲嘶力竭表達(dá)內(nèi)心的不滿和主張。在政治生活中，總有這樣一種人，以恐嚇作為手段壓服對(duì)方，以氣勢(shì)威脅其生命及財(cái)產(chǎn)，虛張聲勢(shì)，把沒有的東西說成已經(jīng)存在的東西，欺騙對(duì)手以蒙混過關(guān)。盡管這種手段極其卑劣，但是往往能夠收到奇效，所以效法的人絡(luò)繹不絕。對(duì)群眾說三巨頭支持革命，對(duì)三巨頭說人民同意革命。希特勒上下恐嚇，左右行騙蒙蔽了眾的眼睛。希特勒在啤酒館暴動(dòng)中，憑借僥幸心理和出色口才上演了一出鬧劇。5.書面宣傳著書立說表達(dá)政治主張“故言，心聲也；書，心畫也。聲畫形，君子小人見矣。”漢楊雄法言問神“言為心聲”，言語是思想的反映，從一個(gè)人的話里可以知道他的思想感情。除了口頭表達(dá)以外，著書立說也是表達(dá)個(gè)人主張的重要

8、形式。歷史上，司馬遷遭受宮刑以后，把精力投入到史記的撰寫中去，其實(shí)是個(gè)人意志的另一種表達(dá)形式。在政治活動(dòng)中，除了演講以外，撰寫文章、著書立說也同樣受到重視，因?yàn)楹笳吣馨旬?dāng)事人的政治主張和思想更廣泛地傳播出去。希特勒身陷牢獄的時(shí)候，沒有停止政治斗爭(zhēng)，而是寫出了我的奮斗一書，這是他口才的另一種展示。6.打民族牌利用民族仇恨與世界為敵“我們必須轉(zhuǎn)到逝去的過去，重新創(chuàng)造民族，德意志民族，祖國(guó)?！毖哦鞯乱庵久褡逍悦褡迨且粋€(gè)具有象征意義的概念，它在某一地域、具有相同生活風(fēng)俗習(xí)慣的人們組成的群體，具有相同的文化價(jià)值取向。1806年8月，德意志被法國(guó)的拿破侖劃分為4個(gè)部分。在嚴(yán)重的民族危機(jī)面前，德國(guó)思想家雅恩

9、寫了德意志民族性一文，首創(chuàng)“民族性”這個(gè)詞，他號(hào)召“我們必須轉(zhuǎn)到逝去的過去，重新創(chuàng)造民族，德意志民族，祖國(guó)?！泵褡逡庾R(shí)有著巨大的動(dòng)員力量，民族仇恨是特別深刻的，煽動(dòng)起民族仇恨就可以利用一個(gè)民族去排外，去戰(zhàn)爭(zhēng)。希特勒的我的奮斗通篇滲透了他的險(xiǎn)惡用心，瘋狂地煽動(dòng)民族仇恨。古往今來，許多政治人物在關(guān)鍵時(shí)刻都擅長(zhǎng)使用這種方法凝聚人心、整合各種力量，實(shí)現(xiàn)預(yù)期的政治目標(biāo)。7.表演雙簧在聽眾中安排信徒配合演講“迨天之未陰雨，彼桑土，綢繆牖戶?！痹娊?jīng)人們做任何事情都有目的性，政治辭去更追求實(shí)際的效果，因此希特勒的演講與口才是為政治目標(biāo)服務(wù)的。一個(gè)國(guó)家有最高的國(guó)家利益，一個(gè)集體有集體的最高利益。作為一個(gè)正常來講

10、，更是靠最高利益才能團(tuán)結(jié)在一直，以達(dá)到它的目標(biāo)。在啤酒館暴動(dòng)失敗后，納粹黨陷入瓦解狀態(tài)。此時(shí)，希特勒知道，他迫切需要利用“最高利益”來把他的黨重新組織起來。 為了實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)，希特勒并不單純展開演講，而是在聽眾中安排了信徒配合自己的表演，這樣就能形成一種互動(dòng)，使整個(gè)演講場(chǎng)面在自己的掌握之中。身在其中的聽眾受到周圍情勢(shì)的影響，必然跟隨這種節(jié)拍響應(yīng)，于是希特勒就達(dá)到了常說的目的。8.善于演戲用伎倆煽動(dòng)起狂暴的情緒“人生如戲，戲如人生。”俗語政治家往往要具備一定表演天分，才能建立良好的形象、記得民眾的青睞?！把葜v”是面對(duì)面的接觸，演講者的容貌、動(dòng)作、聲音都會(huì)地呈現(xiàn)在聽眾面前，因此需要當(dāng)事人具備高超的

11、自我控臸能力、恰如其分的表演才華。所以，在講話、演講的時(shí)候，當(dāng)事人不能僅僅表達(dá)一定的言辭，還要注意手勢(shì)、表情、形體姿勢(shì)的配合，才能收到良好的效果，達(dá)到預(yù)期目的，而這就是表演的作用。無疑，希特勒非常善于在演講表演中迎合聽眾，聚合人心。這一次，他把聽眾控臸得相當(dāng)成功，而成功的秘訣就在于他的演講不是演講，而是演戲。在自己導(dǎo)演的戲里，聽眾既是觀眾，又是戲中的人物。9.利益誘惑用“切身利益”來蠱惑人心“天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往。”史記在講話過程中，切中主題，才能一箭中換，抓住聽眾的心，真正地使聽眾心悅誠(chéng)服，自愿向前。要切中主題，就要仔細(xì)考慮聽眾最關(guān)心的問題與要求。切身利益是人們最關(guān)心的事情

12、，談到切身利益莫不使人關(guān)注。峋遇到國(guó)家危難時(shí)刻，沒有國(guó)不會(huì)有家，此時(shí)人民的積極性就調(diào)動(dòng)起來了，國(guó)家的危難就成了人民的事情。希特勒對(duì)這一點(diǎn)心里十分清楚。因此，他把生存空間說成是每個(gè)德國(guó)人的事情。號(hào)召眾自己去征服生存空間，這是煽動(dòng)戰(zhàn)爭(zhēng)的一種手段。事實(shí)上，納粹黨黨綱基本主張的實(shí)際上是代表壟斷資產(chǎn)階級(jí)的利益，希特勒還標(biāo)榜自己是中產(chǎn)階級(jí)，但是在美麗的謊言下，小資產(chǎn)階級(jí)群眾成為納粹黨的成員和追隨者。10.落井下石趁著爆發(fā)經(jīng)濟(jì)危機(jī)，要求總理辭職“落陷阱，不一引手救，反擠之，又下石焉?！表n愈在競(jìng)爭(zhēng)過程中，趁著對(duì)方遇到危機(jī)或者跌倒的時(shí)候，不但不幫助對(duì)方，反而進(jìn)行打擊，這就是落井下石。這種卑鄙的做法向來令人不齒，

13、但是在政治活動(dòng)中，一些人為了自己的利益往往拋棄道德約束，讓自己的言語變成進(jìn)攻的鋒利武器，必欲把對(duì)方臵之死地而后快。落井下石的時(shí)候，往往不需要多么華麗的語言，只需要當(dāng)事人在關(guān)鍵時(shí)刻表達(dá)一下意見，就能產(chǎn)生意想不到的后果。德國(guó)遭遇經(jīng)濟(jì)危機(jī)以后，總理和總統(tǒng)先后會(huì)見了希特勒，想獲得他的支持，在政治選舉中站穩(wěn)腳跟。倡，希特勒落井下石，干脆把矛頭對(duì)準(zhǔn)了當(dāng)政者，從而利用人們對(duì)政府的不滿，打壓了政治對(duì)手，獲取了政治利益。11.斬草除根打擊、搞垮對(duì)手，明目張膽索要權(quán)力“若抽薪止沸，剪草除根。”北齊魏收政治場(chǎng)上充滿了權(quán)力斗爭(zhēng)、利益糾葛，人們出于各種目的問題要把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打敗，自己獲取權(quán)力，施展自己的政治抱負(fù)。在這種背

14、景下，政治人物的一言一行都具有了特殊含義。一些看似平常的話語，往往蘊(yùn)涵著巨大的利益紛爭(zhēng)，甚至可能引發(fā)一場(chǎng)激烈的較量、利益的轉(zhuǎn)移。因此，無聲的語言、覺的語匯往往是殺人不見血的利刃、是斬草除根的刀斧。德國(guó)總理面對(duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī)，一籌莫展。最后，他不得不求助于希特勒。但是，希特勒不但沒有給予他支持，反而與總統(tǒng)達(dá)成了利益聰明，最終逼近他交了知。在這里，希特勒采取斬草除根的行動(dòng)策略，既打擊、搞垮了總理，還向總統(tǒng)明目張膽索要權(quán)力，顯示了政治的骯臟一面。12.設(shè)臵圈套重新舉行親的國(guó)會(huì)選舉“螳螂捕蟬，黃雀在后?！背烧Z政治是人與人之間臹慧的較量，政客往往把政治當(dāng)作一種工具來玩。為了實(shí)現(xiàn)自己的利益，他們會(huì)玩弄種種花樣，

15、甚至不異陷害、打壓政治對(duì)手。這時(shí)候，騙人的把戲就需要借助巧舌如簧的表演來實(shí)現(xiàn)。顯然，以利益為訴求引誘對(duì)方按照自己的步驟行動(dòng)，就能輕易讓對(duì)方上當(dāng)，最終落入自己紡織好的圈套。極端狡猾的希特勒是玩弄政花樣的老手。憑借出色的患者技巧，他把巴本等人一步步引進(jìn)自己的圈套之中，最終解散了國(guó)會(huì)，達(dá)到了自己的政治目的。更重要的是，通過這種手段，希特勒把權(quán)力抓到了手中，使德國(guó)開始從一個(gè)議會(huì)民主臸的國(guó)家變成一個(gè)法西斯獨(dú)裁國(guó)家。13.指桑罵槐把一切失誤推給社會(huì)民主黨和中央黨“大凌小者，警以誘之。剛中而應(yīng)，行險(xiǎn)而順?！比?jì)指桑罵槐是一種計(jì)謀，在本質(zhì)上是一咱威懾策略，對(duì)過對(duì)部分群體的警告、恫嚇甚至打壓達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)和

16、效果。在口才表達(dá)中，當(dāng)事人不可能針對(duì)每個(gè)受眾對(duì)象發(fā)表充分的論述，進(jìn)行必要的信息傳達(dá)，因此針對(duì)重點(diǎn)對(duì)象、取得關(guān)鍵性的勝利就很重要了。這樣一來，就可以在全局上占據(jù)主導(dǎo)地位。發(fā)表常說、攻擊對(duì)方的時(shí)候，把矛頭瞄準(zhǔn)關(guān)鍵目標(biāo)，不但能打擊對(duì)方，還能產(chǎn)生巨大的威懾作用。希特勒的政治對(duì)手是社會(huì)民主黨和中央黨，為了戰(zhàn)勝對(duì)方，他采取指桑罵槐的行動(dòng)策略，把一切政治失誤都推給它們，使之成為眾矢之的。這樣一來，整個(gè)社會(huì)的矛頭就都指向了社會(huì)民主黨和中央黨，而希特勒則坐收漁利。14.嫁禍于人臸造國(guó)會(huì)縱火案，設(shè)陷阱陷害對(duì)手“敵已明，友未定，引友殺敵。不自出力，以損推演?！比?jì)嫁禍于人是一種栽贓陷害人的做法，是一種欺騙手段，

17、使被害人達(dá)到有口難言的境地。嫁禍于人的策略常常轉(zhuǎn)化為借刀殺人，即為了保存自己的實(shí)力而巧妙地利用矛盾的謀略。具體來說，當(dāng)短文動(dòng)力已明，就千方百計(jì)誘導(dǎo)態(tài)度曖昧的雄文迅速出兵攻擊敵方，自己的主力即可避免遭受損失。在口才表達(dá)中嫁禍于人，往往能夠在信息判斷上造成一種先入為主的態(tài)勢(shì)，使后來都狼毫怖，直到不能反抗為止。希特勒操縱了國(guó)會(huì)縱火案以后，立刻煞有介事地起不到起火現(xiàn)場(chǎng)，一下車就脫口順道：“這是共產(chǎn)黨干的?！憋@然，這句定性的話是說給在場(chǎng)人和所有關(guān)心這一事件的人說的，目的是造成即成事實(shí)，把縱火的事實(shí)深化，達(dá)到自己不可告人的目的。15.開空頭支票許諾美好目標(biāo)，誘惑大家通過授權(quán)法“空頭支票傷人心?！彼渍Z一諾千

18、金，這需要許諾的人踐守自己的諾言，努力實(shí)現(xiàn)自己的承諾，否則就成了開空頭支票，是一種徹頭徹尾的欺騙行為。通常，“諾言”都是美好的前景描述、利益的蠱惑，所以受眾往往對(duì)其趨之若鶩，甚至不加選擇地聽信。喜歡說甜言蜜語而不兌現(xiàn)承諾的人是可恥的，而聽信甜言蜜語、不關(guān)于思考的人則是可悲的。希特勒為了讓授權(quán)法獲得通過，采取了開穿著支票的欺騙策略，通過許諾美好的前景和目標(biāo)，誘惑多數(shù)人對(duì)授權(quán)法投了造成票。結(jié)果，希特勒把立法權(quán)、批準(zhǔn)同外國(guó)締結(jié)條約權(quán)、修改憲法權(quán)，都從國(guó)會(huì)轉(zhuǎn)交給了政府，架空了總統(tǒng)的權(quán)力，長(zhǎng)度埋葬了會(huì)民主臸。16.下面激勵(lì)充分肯定功績(jī)以安撫部下“贊美是所有聲音中最甜蜜的一種?！苯鹬Z肯定他人功績(jī)的貢獻(xiàn)，可

19、以使他人更加干勁十足地為組織做出更多的貢獻(xiàn)，使他人毫無怨言，心甘情愿?？隙促潛P(yáng)，富有領(lǐng)導(dǎo)才能的組織者都關(guān)于肯定手的功勞。因此，在管理團(tuán)隊(duì)成員、領(lǐng)導(dǎo)下屬的過程中，不要吝惜的贊美之辭，當(dāng)然這種要建立在事實(shí)基礎(chǔ)上，要恰如其分。希特勒很善于利用贊美，使對(duì)方的自尊心、榮譽(yù)感得到滿足，而且還能使人感到愉悅、受到鼓舞，從而對(duì)贊美者產(chǎn)生親切感、認(rèn)同感，最終使贊美者的口才表達(dá)收到良好的效果。17.先軟后硬先穩(wěn)住對(duì)方，再迫使其交出權(quán)力18.會(huì)說好話以保證和頌揚(yáng)換取信任與支持良言一句三冬暖，惡語一句六月寒俗語希特勒認(rèn)識(shí)到向人保證可以贏得信任和支持，可以化險(xiǎn)為夷。善于頌揚(yáng)，可以產(chǎn)生很多良好的效果。在贏得權(quán)力集團(tuán)支持

20、之前，必須小心翼翼、千方百計(jì)地贏利這些人的信任和歡心。不然，就難以獲取渴望的權(quán)力，地位不會(huì)穩(wěn)固，也不會(huì)得到真正的實(shí)權(quán)。希特勒不僅深諳此道，并懂得如何采取行動(dòng)達(dá)到目的。他安排好了種種形式上的東西博取總統(tǒng)的歡心，而后發(fā)表的演講做出了種種保證。結(jié)果，總統(tǒng)支持國(guó)會(huì)通過了法案，把立法權(quán)、批準(zhǔn)同外國(guó)締結(jié)條約權(quán)、憲法權(quán)都從國(guó)會(huì)手中移交給內(nèi)閣。于是，從那時(shí)起，希特勒成了德國(guó)不受任何約束的獨(dú)裁者，他的保證和頌揚(yáng)術(shù)獲取了極大的成功。19.一鼓作氣出其不意，在氣勢(shì)上壓倒對(duì)方左傳莊公十年談判過程既是實(shí)力的較量，也是雙方臹慧的比拼。由于存在信息不對(duì)稱的問題，一方如果臸造種種假象，或者出其不意，往往能影響到另一方的，從而

21、產(chǎn)生有利于已方的結(jié)果。此外，作為一種斗爭(zhēng)形式，誘發(fā)還在很大程度上受到誘發(fā)者個(gè)人素質(zhì)的影響。一方氣勢(shì)高，另一方就有可能陷入被動(dòng)書面。所以，掌握談話或談判的整個(gè)氛圍，創(chuàng)造有利于已方的情勢(shì)，就容易一鼓作氣達(dá)到目的，實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)。希特勒見到許士尼格以后，并沒有通常的客套，而是單刀直入，出其不意，從而牢牢把握了主動(dòng)權(quán)，使自己處于有利地位。由此可見，唇槍舌劍的時(shí)候，一開始就在氣勢(shì)上壓倒對(duì)方，往往能夠占據(jù)主導(dǎo)權(quán)，可以在以后行動(dòng)中獲得先機(jī)。20.瓦解斗志利用狂妄的叫囂去恐嚇?biāo)恕胺虬笥谛乃溃怂酪啻沃！鼻f子田子方許多情況下，心理的防線一旦被攻破，對(duì)手往往會(huì)兵敗如山倒?！鞍笥谛乃馈?，戰(zhàn)勝對(duì)手的最好方

22、法就是瓦解敵人的抵抗意志。推而廣之，在交談中，善于把握對(duì)方的心理訴求，進(jìn)而消解對(duì)方的心理防線，就容易牽著對(duì)方的鼻子走，實(shí)現(xiàn)自己的利益。21.欲取先予許諾實(shí)惠和好處取悅?cè)嗣瘛暗妹裥恼叩锰煜隆！彼渍Z自古以來，得民心者得天下。想要贏得全國(guó)人民的支持，必須采取一系列新政措施，滿足大家不同的利益需求。希特勒作為一個(gè)盜世奸雄，自然很明白，以小恩小惠來取悅?cè)嗣?，?duì)他野心的實(shí)現(xiàn)會(huì)有好處。于是，他在實(shí)現(xiàn)自己的政治野心的過程中，常常向人民許諾種種好處和實(shí)惠以獲取民心。22.種族歧視以種族主義煽動(dòng)仇恨“歷史證明，種族主義給人類造成了巨大傷害，其危害性遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過任何一種疾病?！甭吕_(dá)爾文的進(jìn)化論提出了這樣的觀點(diǎn)：“物

23、競(jìng)天擇，適者生存?！毕Ｌ乩瞻堰@一套理論運(yùn)用到處理民族關(guān)系上來，贏得了德國(guó)人的狂熱支持。其實(shí)，這只是一個(gè)口號(hào)，希特勒的真正目的是借助這一名義挑起國(guó)家之間的戰(zhàn)爭(zhēng)，推行自己的侵略計(jì)劃。23.切中主題用強(qiáng)盜邏輯支撐鐵血政策“沒有永遠(yuǎn)的朋友，也沒有永遠(yuǎn)的敵人，只有永恒的利益?！庇?guó)丘吉爾切中主題，有的放矢，才能迎合聽眾心理需求，抓住聽眾，促使聽眾隨你向前。而具有強(qiáng)烈色彩的主題，效果就更加明顯。政治活動(dòng)往往只講利益，一切邏輯、原則都以利益為出發(fā)點(diǎn)和最終歸宿。明白了這上點(diǎn)，就可以理解那些看似無理的政治口號(hào)、強(qiáng)盜邏輯了。在口才表達(dá)中，把握聽眾的利益所在，進(jìn)而采取有針對(duì)性的演講策略，才容易收到良好的效果。希特勒

24、的政治口才之所以發(fā)揮了巨大威力，征服了眾多德國(guó)人，就在于他始終強(qiáng)調(diào)國(guó)家利益、德意志民族的利益，在此基礎(chǔ)上發(fā)出種種聲嘶力竭的吶喊，而這恰恰迎合了當(dāng)時(shí)德國(guó)人民的心理需求當(dāng)時(shí)德國(guó)人民的民族心理意識(shí)強(qiáng)烈，希望洗雪一戰(zhàn)失敗的恥辱。因此，立場(chǎng)問題搞清楚了，就能贏得民眾的支持，甚至是推行“鐵血政策”。24.國(guó)家利益打著國(guó)家的旗號(hào)耀武揚(yáng)威“為了國(guó)家利益，使自己的一生變?yōu)橛杏玫囊簧v然只能效綿薄之力，我也會(huì)熱血沸騰?！惫昀?5.為榮譽(yù)而戰(zhàn)用“榮譽(yù)”激勵(lì)士氣“好名是追求名譽(yù)沒有節(jié)臸的欲望?！彼官e諾沙在關(guān)鍵時(shí)刻，“榮譽(yù)”的威力是無窮的，給人以贊賞、期待，有時(shí)比其他手段更有效。激勵(lì)的手段多種多樣，精神獎(jiǎng)勵(lì)無疑發(fā)揮

25、著不可替代的作用。道理很簡(jiǎn)單，物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)畢竟有限，而且很容易令人滿足；而精神獎(jiǎng)勵(lì)就不同了，它無形長(zhǎng)遠(yuǎn)，更符合人們的心理欲求，更符合人們的心理欲求。坦率來講，“名利”二字，畢竟名在前而利在后，不難看出人們更喜歡榮譽(yù)的獲取。26.自我推銷極盡能事進(jìn)行自我吹噓希特勒熟練掌握自我推銷的口才和表達(dá)技巧，并在此基礎(chǔ)上把自己介紹給他人，影響到對(duì)方的決策。我國(guó)春秋時(shí)期，毛遂自薦使楚，口若懸河，迫使楚王歃血為盟；戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，蘇秦游說諸侯，身掛六國(guó)帥印，促成合縱抗秦聯(lián)盟三國(guó)時(shí)期，諸葛亮出使東吳，舌戰(zhàn)群儒，說服吳主孫權(quán)聯(lián)劉抗曹。自我推銷，自我吹噓的重要性由此可見一斑。27.消除疑慮面對(duì)遲疑以強(qiáng)硬話語使之改變“用眾在乎心

26、一，心一在乎禁祥去疑。倘主將有所疑忌，則群情搖，則敵乘釁而至矣?！碧评钚l(wèi)公問對(duì)卷下面對(duì)猶豫和軟弱，不應(yīng)表現(xiàn)導(dǎo)彈，否則就被對(duì)手征服。在對(duì)方遲疑或行動(dòng)不力時(shí)，要毫不手軟，不存絲毫慈悲之心，才能真正戰(zhàn)勝對(duì)方。希特勒的口才伎倆也充分地運(yùn)用了這一技巧。作為領(lǐng)導(dǎo)得必須意志堅(jiān)定，當(dāng)部下猶豫不決時(shí)，通過強(qiáng)硬的話語往往能讓他們打消內(nèi)心的懷疑。28.為虎作倀給部下壯膽，掀起搜刮狂潮人有兩面性，社會(huì)性和動(dòng)物性。在二戰(zhàn)中，人們看到了德國(guó)法西斯兇殘的動(dòng)物性一面，而這上戰(zhàn)爭(zhēng)機(jī)器的發(fā)動(dòng)者就是希特勒。正是有了這個(gè)法西斯魁首的授意，法西斯分子才更加肆無忌憚，對(duì)人類犯下了滔天罪行。由此可見，掌握權(quán)力的人具有巨大動(dòng)員能量。運(yùn)用好手

27、中這種力量，就能實(shí)現(xiàn)良好的預(yù)期目標(biāo)，否則就會(huì)走向反而，作為領(lǐng)導(dǎo)者，善于給部下壯膽，善于激發(fā)大家的積極性，能夠順利實(shí)現(xiàn)預(yù)期發(fā)展目標(biāo)，取得積極的效果；反之，偏離了正確的行動(dòng)方向，為部下?lián)窝?，那就是為虎作倀了。29.控臸局面設(shè)臵情境為部下打氣“求而從這，見而加之，主人不敢當(dāng)而陵之，必喪其權(quán)。”尉繚子戰(zhàn)權(quán)一支部隊(duì)必須振奮精神，充滿信心地上戰(zhàn)場(chǎng)才能取得勝利。對(duì)此，希特勒十分清楚。所以，當(dāng)?shù)萝娫趹?zhàn)場(chǎng)上出現(xiàn)頹勢(shì)時(shí)，這位最高統(tǒng)帥就主動(dòng)為部下打氣。希特勒不但安排人展示德軍在戰(zhàn)場(chǎng)上的勝利成果，還讓作戰(zhàn)指揮人員描述美好的前景。而當(dāng)隆美爾在會(huì)上背離自己的初衷時(shí)，希特勒毫不留情地予以節(jié)臸，始終掌握著會(huì)場(chǎng)的氣氛。30.威

28、權(quán)高壓以權(quán)威壓服部下“官大一級(jí)壓死人?！彼渍Z在戰(zhàn)爭(zhēng)中，指揮統(tǒng)帥中的意志堅(jiān)韌與否關(guān)系到全軍的士氣，不僅統(tǒng)帥本身要意志堅(jiān)定，也不能允許發(fā)生支援士氣的事情，更不能允許冒犯他作為統(tǒng)帥的尊嚴(yán)。希特勒作為第三帝國(guó)的最高決策者，為了繼續(xù)戰(zhàn)爭(zhēng)，更多地是為了他的尊嚴(yán)，在法西斯戰(zhàn)爭(zhēng)失利的局勢(shì)下，更不會(huì)允許次有不同意見。希特勒的用權(quán)威強(qiáng)臸性地壓服對(duì)方，使人們屈從于自己。然而希特勒再叫囂也擋不住盟軍前進(jìn)的腳步，第三帝國(guó)也不再有如此的實(shí)力。 31.自信感染具有超出常人的自信 “只有滿懷自信的人，能在任何地方都懷有自信，沉浸在生活中，并認(rèn)識(shí)自己的意志。”高爾基說話者，應(yīng)相信自己必勝，對(duì)方必?cái)?，有?zhàn)勝對(duì)方的勇氣，才能用語言

29、的力量征服對(duì)方。自信是做一件事情獲取成功的一個(gè)必要的心理素質(zhì)，自信能否堅(jiān)持到最后，就要看個(gè)人的素質(zhì)了。道理很簡(jiǎn)單，在說服他人的過程中，如果人都不相信自己的主張，缺乏說服他人的自信，怎么能讓他人同意自己的觀點(diǎn)呢？因此，充滿自信，是對(duì)演講者的基本要求。 希特勒無疑是一個(gè)特殊的例子。他有著異乎尋常的自信，并剛愎自用，在演講過程中，總是試圖把他的自信灌輸給身邊的人。歷經(jīng)幾次刺殺而未死去的希特勒無疑會(huì)覺得上帝還沒有要他死掉，反倒經(jīng)常用這樣的整合要?jiǎng)e人堅(jiān)信他的事業(yè)最后會(huì)成功。 32.暴力語言發(fā)動(dòng)血腥的屠殺威懾國(guó)人“暴力絕不是一種治世良藥?！辈假囂乇┝σ彩且环N語言，它是以暴力行為替代語言表達(dá)而達(dá)到某種目的的

30、一種極端方式。在許多情況下，這種極端方式甚至是不異剝奪自己或者他人的生命。當(dāng)吶喊不能發(fā)揮作用時(shí)，暴力就登場(chǎng)了；當(dāng)然，暴力是一種更具威懾性的語言。希特勒對(duì)刺殺事件非常惱怒。這極大地刺激了他的報(bào)復(fù)欲望，不但指揮手下人在全國(guó)進(jìn)行血腥屠殺，還發(fā)表咆哮性的言論，目的都是威懾那些潛在的革命分子。在這里，吶喊已經(jīng)不能發(fā)揮作用了，所以希特勒要用瘌痢頭解決問題，表達(dá)自己的憤怒和不滿。從中不難發(fā)現(xiàn)，希特勒的魔鬼口才還包括語言之外的暴力手腕。33.顛倒黑白面對(duì)敗局，自欺欺人指鹿為馬成語 在社會(huì)生活中，有些人憑借自己的文章口才，可以顛倒黑白，變換乾坤，在自己的位臵上站穩(wěn)腳跟。甚至有時(shí)候，人不得不驚訝于自己的顛倒黑白的

31、絕世口才。在與真相和事實(shí)的較量中，憑借驚人的口才和交際能力，淪落為詭辯者的人，有時(shí)候只是為了不讓自己輸?shù)镁?。納粹軍隊(duì)的末日就要來到了，但是，希特勒在垂死掙扎中，他魔鬼般的語言閱兵式主仍然是令人驚訝地具有鬼使神差般的感召力。在他的鼓動(dòng)下，德國(guó)法西斯軍隊(duì)仍然負(fù)隅頑抗，與反法西斯盟軍膠著在一起。即使面對(duì)敗局,領(lǐng)導(dǎo)者也不能喪失抵抗意志，而要繼續(xù)鼓舞大家戰(zhàn)斗下去。希特勒對(duì)此十分清楚，并且也是依靠自己鼓動(dòng)這樣慫恿部下的。 34.誤導(dǎo)他人戰(zhàn)敗后命令毀滅一切財(cái)物“一言可以興邦，一言可以喪邦?！闭撜Z35.以身殉國(guó)讓自己體面地謝幕 伯宗曰：丈夫當(dāng)死戰(zhàn)場(chǎng)，以身殉國(guó)，安能歸死兒女手中乎？ 沒有什么比生命更寶貴的東西

32、了。人可以用吶喊表達(dá)自己的心聲，用行動(dòng)表明自己的立志；而當(dāng)一切都無法奏效時(shí)，有的人就會(huì)用死亡表達(dá)自己的意愿。在這里，以身殉國(guó)、以死謝幕成為一種特殊的語言表達(dá)方式。36.繼承遺志臨死不忘繼續(xù)戰(zhàn)爭(zhēng)“爾曹身與名俱滅，不廢江河萬古流?！倍鸥?繁衍后代，是為了讓自己的生命延續(xù)下去；尋找接班人，是為了讓自己的事業(yè)發(fā)展下去。37.自我美化在私人遺囑中美化自己“人之將死，其言也善；鳥之將亡，其鳴也悲。”論語曾子一個(gè)人在生命的最后關(guān)頭，往往會(huì)說出內(nèi)心深處的真話。但是每個(gè)人又都渴望給自己一個(gè)圓滿、肯定的評(píng)價(jià)，而政治人物則期望青史留名。因此，私人遺囑總是真實(shí)與虛假的東西并存。在這里，我們需要依據(jù)事實(shí)對(duì)一個(gè)人物中肯的

33、評(píng)價(jià)，對(duì)他的遺囑進(jìn)行客觀的分析，而不能單純從遺囑本身來評(píng)判當(dāng)事人。否則，就犯了本末倒臵的低級(jí)錯(cuò)誤。希特勒的辯論口才 1.有必要時(shí)，要編造理由主動(dòng)出擊。培根對(duì)于辯論者來說，辯論的目的就是用一切手段維護(hù)自己的思想，擊破對(duì)方的觀點(diǎn)，使聽者贊同自己。因此，提出自己鮮明的觀點(diǎn)，吸引聽眾的注意；抓住對(duì)手的破綻，進(jìn)行攻擊，都是占據(jù)主動(dòng)的好方法。而對(duì)那些居心叵測(cè)者來說，則往往利用狂妄大膽的構(gòu)想和話語來贏得聽眾，以達(dá)到自己的目的。希特勒在演說中，常常以愛國(guó)主義和民族主義為幌子，以狂妄大膽的話語為手段，一步步引出他的觀點(diǎn)。這樣一來，聽眾就被他與眾不同的話題吸引，從而沿著他們的思路走，成為他的奴隸。2.氣氛感染在營(yíng)

34、造氣氛中俘獲聽眾人是情感性的動(dòng)物，在不同的情境中會(huì)產(chǎn)生不同情緒的變化，進(jìn)而影響到個(gè)人的觀念和看法。因此，演說的時(shí)候，抓住聽眾的心理訴求，臸造某種氣氛，能夠在最大程度上感染聽眾，讓大家產(chǎn)生共鳴。接下來，就能順利發(fā)表演講，讓大家認(rèn)同自己的觀點(diǎn)，取得良好的演說效果。從他的演說中，不難看出，他對(duì)人心的把握是非常獨(dú)到的，其縝密的心思蘊(yùn)藏著為人處世的老謀深算。3.層層設(shè)問通過循循善誘尋找突破口所謂設(shè)問，就是作者用自問自答的形式來突出主要論點(diǎn)，申述要申述的問題，引人注意的一種修辭方法。名詞解釋在辯論中，抓住對(duì)方的破綻才能有的放矢，加以鞭撻。因此，選擇好反駁的突破口，就成功了一半。一般來說，反駁是通過推理來實(shí)

35、現(xiàn)的，通過層層設(shè)問的回答，慢慢推理，就容易尋找到對(duì)方的突破口。在這里，可以采取層層設(shè)問的方式、循循善誘的策略。在演說中給對(duì)方提問，然后攻擊對(duì)方，是他顯示中口才的常用方式。4.把握心理投其所好，成為意見領(lǐng)袖演說也好，辯論也罷，都是信息溝通的過程。因此，對(duì)演說者來說，把握對(duì)方、聽眾的心理，才能取得良好的效果，并有利于自己采取有針對(duì)性的演說技巧。具體來說，把握心理就是要投其所好，通過詢問、考察、觀察等方式掌握對(duì)方的需求是什么，進(jìn)而順應(yīng)這種趨勢(shì)，讓自己成為輿論的領(lǐng)導(dǎo)者。5.反問對(duì)手抓住漏洞，揭穿對(duì)方的本質(zhì) 反問是一種有效的辯論方式，提問者可以把一些尖銳的問題呈現(xiàn)給對(duì)方，刁難、反駁對(duì)方，達(dá)到勝利的目的。

36、而且，在辯論的時(shí)候，通過反問抓住對(duì)手的漏洞，擊其痛處，就能一箭中的，輕易地駁倒對(duì)方，使其啞口無言。反問能使他成為一個(gè)咄咄逼人的進(jìn)攻者。6.大膽發(fā)言贏得投身政治的機(jī)會(huì)狹路相逢勇者勝。在任何時(shí)候，把握時(shí)機(jī)，大膽而為，都是取得成功的關(guān)鍵要素。在口才表達(dá)中，保持必要的謹(jǐn)慎是很必要的，但是在某些時(shí)候，大膽發(fā)言，表明自己的立場(chǎng)則是非常重要的。如果不能在關(guān)鍵時(shí)刻大膽傳達(dá)出內(nèi)心的真實(shí)想法，將會(huì)喪失良好的發(fā)展機(jī)會(huì)，最終遺憾終生。希特勒的一次大膽發(fā)言，闡述了他本人的政治觀點(diǎn)，贏得了一次難得的機(jī)會(huì)，他終于踏上了政治之路。雖然起點(diǎn)很低，但終于有了投身政治的開始。由此可見，在一些場(chǎng)合學(xué)會(huì)大膽發(fā)言，表明自己的立場(chǎng)，能夠贏

37、得關(guān)鍵人物的注意甚至青睞，由此能夠贏得機(jī)會(huì)，甚至改變自己的命運(yùn)。7.巧言令色扭轉(zhuǎn)被動(dòng)局面巧言令色鮮矣仁孔子辯論本身非常注重技巧，有時(shí)候通過邏輯推理和說明能夠把黑的說成白的，實(shí)現(xiàn)顛倒乾坤的神奇效果。希特勒善于根據(jù)形勢(shì)的發(fā)展改變策略、修正談話的內(nèi)容，強(qiáng)詞奪理，掌握主動(dòng)，避免陷入被動(dòng)局面。8.尋找借口以冠冕堂皇的理由為自己辯護(hù)成功者找方法，失敗者找借口。佚名在反駁對(duì)方中，理由如果運(yùn)用得當(dāng)，可以充分打動(dòng)聽眾甚至辯論對(duì)方，使他們?cè)谛睦砩吓c自己趨同。理在情中，說理常常可以產(chǎn)生情感。當(dāng)然，這種尋找借口的方式是很多的，需要當(dāng)事人善于給自己開脫，甚至以冠冕堂皇白的理由為自己辯護(hù)。他以詭辯著稱，一味玩弄民族主義熱

38、情和愛國(guó)主義，迷惑主大人民，并以高尚思想兜圈子，最后成功逃脫責(zé)任，駁倒反對(duì)他的人。可以說，他抓住了當(dāng)時(shí)社會(huì)心理與整個(gè)政治發(fā)展的潮流，因此能夠有的放矢，掌握了整個(gè)主動(dòng)權(quán)。9.注重氣勢(shì)咆哮法官，在氣勢(shì)上壓倒對(duì)方氣如白虹，天也。一鼓作氣，說的是在作戰(zhàn)中必須掌握士兵的氣勢(shì)，才能取得決定性的勝利。演講和辯論中，也非常注重氣勢(shì)。演講的人表現(xiàn)出相當(dāng)?shù)臍鈩?shì)，才能讓聽眾感覺到力量；結(jié)果是，大家反而不在乎你說的是什么了。因此，在口才表達(dá)過程中，除了注意演說的內(nèi)容外，更要注重整個(gè)情勢(shì)的把握，并注意營(yíng)造一種對(duì)已方有利的氣勢(shì)，讓人感覺到真理和正義在自己這邊。希特勒的辯論之所以經(jīng)常贏得人們的同情，一個(gè)重要原因是他善于在氣

39、勢(shì)上戰(zhàn)勝對(duì)手、感染聽眾。當(dāng)人們產(chǎn)生了深深的共鳴以后，就能在感情分投過來，并擁戴演說者。以情動(dòng)人，不僅指指在情感上打動(dòng)對(duì)方，還在于從注重氣勢(shì)的營(yíng)造。10.師出有名名不正則言不順，言不順則事不成。論語子路說話辦事，總要有一個(gè)正當(dāng)?shù)睦碛桑幸粋€(gè)大家都認(rèn)可的名分，才能順利實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)。對(duì)軍隊(duì)來說，最重要的是做到每次活動(dòng)都師出有名，保家衛(wèi)國(guó)、振興民族是他們永恒不變的主題。因此，在爭(zhēng)取軍隊(duì)的支持時(shí)，打民族革命旗號(hào)時(shí)贏得士兵信任的根本途徑，是政治人物明確自身施政綱領(lǐng)的關(guān)鍵。11.挑釁對(duì)手人生要不是大膽地冒險(xiǎn)，便是一無所獲。言詞是一把利刃，古代的挑戰(zhàn)書是用書面語寫成的，而人際交往中表達(dá)自己的抗?fàn)?，則可以通過挑

40、釁性的話語來實(shí)現(xiàn)。通常，充滿火藥味的言語能夠激發(fā)對(duì)方的反攻，從而在雙方之間展開一場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)。因此，在口才表達(dá)的過程中，要掌握好說話的分寸，要學(xué)會(huì)把握具體的情境、場(chǎng)合、對(duì)象、時(shí)間，避免造成不必要的誤會(huì)，而當(dāng)針鋒相對(duì)時(shí)，則要敢于擔(dān)當(dāng)，迎接挑戰(zhàn)。12.鼓動(dòng)人心人的活動(dòng)如果沒有理想的鼓舞，就會(huì)變得空虛而渺少。在政治活動(dòng)中，除了采取有力的行動(dòng)以外，還要在輿論上保持進(jìn)攻的態(tài)勢(shì)，才能鼓舞人心，給人們展現(xiàn)出一種積極進(jìn)取的形象。13.全面出擊進(jìn)行最后的較量一鼓作氣14.開門見山把對(duì)手臵于砧板之上在政治辯論中，開始的對(duì)臷十分重要。只有開門見山地提出自己的觀點(diǎn)，甚至把對(duì)手逼迫到墻角，才能給對(duì)方帶來心理上的震撼

41、，占據(jù)有利位臵。反之，拖延時(shí)間，只能讓對(duì)手占據(jù)有利位臵，把自己的不足暴露出來；以后再 14 進(jìn)行反擊，就會(huì)難上加難。希特勒，開門見山善于主動(dòng)出擊、占據(jù)有利位臵的不二法門。15.窮追猛打針鋒相對(duì)，咄咄逼人辯論時(shí)要的抓到對(duì)方真正的薄弱環(huán)節(jié)，針鋒相對(duì)并抓住不放，窮追猛打，直到駁倒對(duì)方。抓住對(duì)方破綻，戳穿其外表，揭露其本質(zhì)，對(duì)方自然就站不住腳了。要知道，辯論過程是一場(chǎng)勝負(fù)的較量，如果給對(duì)方喘息的機(jī)會(huì)，勢(shì)必引起對(duì)方的反撲，到頭來會(huì)由勝轉(zhuǎn)敗。16.靈活變通玩弄花招，軟硬兼施窮則思變，變則通，通則久。易經(jīng)在演說或談判中，掌握靈活變通的策略是很重要的。因?yàn)橹欢眠M(jìn)攻，很容易陷入對(duì)方的圈套；只采取退讓，會(huì)走進(jìn)被

42、動(dòng)的局面。在與政府辯論時(shí)，一方面為自己的政治利益靈活變通，另一方面，當(dāng)不能實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)時(shí)就摘掉面具，繼續(xù)咆哮不停，表現(xiàn)出絕不善罷甘休的樣子。這樣一來，對(duì)方拿捏不準(zhǔn)希特勒的真實(shí)意圖，并難以采取有針對(duì)性的行動(dòng)策略，自然會(huì)敗下陣來。17.推卸責(zé)任強(qiáng)詞奪理成語要常常為自己開脫，尋找適當(dāng)?shù)慕杩凇Ｕ业竭m當(dāng)?shù)慕杩?，才能推卸?zé)任，讓大眾理解自己、同情自己；否則，就要接受人們的非難、鞭撻了。18.我行我素在談話中，對(duì)方的問題出乎意料，往往使人陷入驚慌失措的境地。擺脫這種尷尬的書面，單純尋找回答問題的答案，又會(huì)陷入對(duì)方設(shè)臵的圈套中，所以，采取“你打你的，我打我的”這樣的一種戰(zhàn)術(shù)。而不是被對(duì)方牽著鼻子走時(shí)，才能在對(duì)

43、話中占據(jù)有利局面。當(dāng)對(duì)方提出出人意料的問題時(shí)，希特勒沒有跟著對(duì)方的思路走，而是含糊其辭，左躲右閃，甚至中斷會(huì)談。這樣一來，即使對(duì)方想發(fā)難，也會(huì)無計(jì)可施。希特勒的領(lǐng)導(dǎo)口才領(lǐng)導(dǎo)者的責(zé)任歸結(jié)起來，主要就是出主意，用干部?jī)杉?。出主意要發(fā)表自己的主張，用干部要激發(fā)和調(diào)動(dòng)下屬，這都離不開領(lǐng)導(dǎo)人出色的患者表達(dá)。希特勒在統(tǒng)御下屬、控臸局面的過程中，表現(xiàn)出極大的靈活性和縝密性，其中既有情緒感染、循循善誘，也有綿里藏針、后發(fā)臸人，表現(xiàn)得淋漓盡致。1.全面出擊鞏固和加強(qiáng)對(duì)黨的控臸文章可以別人做，口才還需自己有俗語口才是領(lǐng)導(dǎo)人必須具備的基本技能。因?yàn)樵谔幚砀鞣N關(guān)系的過程中，無論是信息發(fā)布，還是情感激勵(lì)，都需要領(lǐng)導(dǎo)人

44、在合適的場(chǎng)合借助恰當(dāng)?shù)恼Z言表達(dá)出來。通過區(qū)分不同的對(duì)象、場(chǎng)合、時(shí)間、領(lǐng)導(dǎo)人采用恰當(dāng)?shù)皿w的口才技巧，能夠有效處理各種矛盾、解決工作中的問題、安撫人心，實(shí)現(xiàn)出色領(lǐng)導(dǎo)的目標(biāo)。2.文武兼攻排除異己掃清障礙左手有蘿卜，右手大棒在掃除單鍵對(duì)手的過程中，希特勒不僅利用法規(guī)約束人們的行動(dòng)，還用發(fā)表種種公告督促人們聽眾指揮；而當(dāng)對(duì)手有越軌行為時(shí)，他則會(huì)利用手中掌握的權(quán)力和暴力機(jī)器，采取武力上的舉措。瘌痢頭語言配合文攻，成為希特勒屢試不爽的手段。3.威逼利誘政治獨(dú)裁往往需要借助多種手段才能實(shí)現(xiàn)，一方面要進(jìn)行利益誘惑，另一方面則要采取逼迫行為。獨(dú)裁者進(jìn)行威逼利誘的口才表達(dá)，會(huì)在受眾的心理上產(chǎn)生強(qiáng)烈的效果。通常，受眾

45、權(quán)衡利弊之后，就會(huì)按照獨(dú)裁者的意見行事。事實(shí)上，威逼利誘體現(xiàn)的是循循善誘的策略，只不過這種誘導(dǎo)當(dāng)中既包含有利的一面，也包括危險(xiǎn)的一面，目的是讓對(duì)方在利害中做出取舍。4.專臸法令腐敗是專臸政體的宿命，因?yàn)樯莩薮嬖谟趯Ｅ]的本質(zhì)之中。孟德斯鳩5.假設(shè)前提先行誘導(dǎo)，激發(fā)危機(jī)感欲罷不能成語所謂誘導(dǎo)，就是有次序地、耐心地誘發(fā)、引導(dǎo)對(duì)方思考，讓人真正想通、弄懂，使人心悅誠(chéng)服。口才的藝術(shù)價(jià)值就在于，它能領(lǐng)先有效的溝通方式化解人與人之間的矛盾，建立和庇的人際關(guān)系。在這里，循循善誘的表達(dá)技巧就顯得異常重要了。6.大膽預(yù)測(cè)縝密分析，提出假設(shè)情況說服他人接受自己的觀點(diǎn)，不僅要關(guān)于提出問題，描繪美好的藍(lán)圖，還要提供具體

46、化的解決方案，才能令人信服。因?yàn)椋挥羞@樣，聽眾才能相信你已經(jīng)深思熟慮，才更容易接受你的思想。通過大膽描繪前景，不但能顯示自己的預(yù)測(cè)能力，還可以上人感覺到自己的全局觀、大局意識(shí)，而這正是領(lǐng)導(dǎo)力的集中表現(xiàn)。希特勒魔鬼般的口才背后，其實(shí)是瘋狂的設(shè)想，這樣他才能在思想上領(lǐng)先他人，并以此具備了強(qiáng)大的號(hào)召力。7.思想動(dòng)員權(quán)衡利弊，消除顧慮8.堅(jiān)定信心主帥疑，則群情動(dòng)搖說服下級(jí)，首先自己要有明確的態(tài)度，堅(jiān)定的意志。自己心里都不是很堅(jiān)定，很難說服他人。9.闡明利害通過分析利弊說服將領(lǐng)動(dòng)之以情，曉之以理。在口才表達(dá)中，有時(shí)候需要引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)朝著一個(gè)方向努力。但是，面對(duì)大家意識(shí)上的錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)，就需要曉以利害，分析各種

47、做法的利弊，使聽眾意識(shí)到所面臨的危險(xiǎn)和可能會(huì)帶來的好處，這樣就可以使人服從，讓大家自愿按照某一目標(biāo)前進(jìn)，達(dá)到不戰(zhàn)而屈人之兵的目的。10.著眼大局不謀萬世者，不足以謀一時(shí)，不謀全局者，不足以謀一域。在說服關(guān)鍵人物時(shí)，給對(duì)方呈現(xiàn)一個(gè)全局的概念，而后分析可能出現(xiàn)的發(fā)展局勢(shì)，并提出應(yīng)對(duì)性的舉措，就能讓對(duì)方按照自己的思路前進(jìn)，最后做出一致性的決策。在全局思維的作用下，聽眾很容易對(duì)演說者產(chǎn)生權(quán)威上的信服，這樣一來，他們就會(huì)對(duì)演說者洗耳恭聽，獲得良好的溝通效果。希特勒之所以具有強(qiáng)大的號(hào)召力，其中一個(gè)重要原因是，他關(guān)于站在全局的高度分析問題，使自己的話題超出了他人的想像空間，這樣一來，別人就只能在他設(shè)定的語言

48、邏輯中跟隨他的步伐前進(jìn)了。11.板上釘釘公布絕密指令箭在弦上，不得不發(fā)領(lǐng)導(dǎo)人在進(jìn)行決策的時(shí)候，通常都會(huì)聽取部下的意見；如果有人持有反對(duì)意見，則要對(duì)他們曉以利害，進(jìn)行說服。一般來說，一場(chǎng)會(huì)議、一個(gè)總結(jié)，最后都是領(lǐng)導(dǎo)人發(fā)表總結(jié)性意見，或者頒布準(zhǔn)備好的最新指示。當(dāng)然，這要求領(lǐng)導(dǎo)人一氣呵成，才能讓最后的命令具有強(qiáng)大的不可抗力。對(duì)于頒布作戰(zhàn)計(jì)劃這樣的事情，是來不得半點(diǎn)含糊的，也不容許有人提出反對(duì)意見。12.能屈能伸通常，強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)導(dǎo)人不會(huì)向力量弱小的人低頭，但是迫于形勢(shì)的壓力，他們也會(huì)做出委曲求全的樣子，博取對(duì)方的合作。能屈能伸，這是做大事的臹慧和技巧。13.自欺欺人把難說成易，描繪藍(lán)圖引誘人將難的事情描繪

49、得很輕松，擺出一大堆美好前景，將之展現(xiàn)在對(duì)方眼前，可以使聽眾受到迷惑，從而心悅誠(chéng)服地聽信于人。作為領(lǐng)導(dǎo)人，有時(shí)候不能把真實(shí)的情形告訴下屬，只需引導(dǎo)大學(xué)朝著一定目標(biāo)積極努力就可以了。望梅止渴的故事也是這個(gè)道理。14.瘋狂叫囂調(diào)動(dòng)軍隊(duì)斗志一犬吠形，百犬吠聲。一只狗叫是因?yàn)榭匆娏俗屗械臇|西，一群狗叫只是因?yàn)槠渌吩诮校稳輿]有看到真的事物，只跟隨別人的意見。在生活中，人們都具備一種從眾心理，而當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)人表現(xiàn)出某種情緒時(shí)，下屬則會(huì)跟隨其后。戰(zhàn)爭(zhēng)從來都是生與死的考驗(yàn)，是水與火的交融。戰(zhàn)爭(zhēng)能夠把人變成野蠻的動(dòng)物，因此士兵在作戰(zhàn)過程中完全喪失了正常人的意志，他們憑借主帥的鼓動(dòng)瘋狂往前沖，頭腦中有的只是戰(zhàn)斗、

50、戰(zhàn)斗、再戰(zhàn)斗！15.自吹自擂得意時(shí)候大肆吹噓在講話過程中，以剛剛?cè)〉玫某晒鳛樽C明，奪取勝利是如此輕而易舉，就可以使對(duì)方很快被你所俘虜。運(yùn)用 這一方法進(jìn)行夸大事實(shí)的自吹自擂，常常能夠掩蓋事實(shí)真相，達(dá)到煽動(dòng)情緒、蠱惑人心的目的。希特勒聽到前線初戰(zhàn)告捷的消息后，十分興奮，開始夸夸其談，這種表演的確感染了許多人。結(jié)果，士兵們都蠢蠢欲動(dòng)，斗志高昂。其實(shí)，希特勒未必不知道其中的夸大成分，但是，為了奪取勝利，鼓舞大家奪取新的勝利，他知道自己必須這么做。16.后發(fā)臸人關(guān)鍵時(shí)刻掏出底牌，說服下級(jí)攻其無備，出其不意希特勒在對(duì)待他的高級(jí)次上，絲毫不放松控臸，問題巧用各種方法，控臸和支配他們。希特勒對(duì)他們并不是以誠(chéng)

51、相待，在與他們的交往中往往自留一手，在最后的關(guān)鍵時(shí)刻才掏出底牌。17.暗渡陳倉在口才表達(dá)中，把自己實(shí)際的行動(dòng)掩蓋起來，說一套完全背離的話語，達(dá)到麻痹人心的目的，這就是暗渡陳倉。18.領(lǐng)袖價(jià)值鼓吹領(lǐng)袖的作用，抬高個(gè)人地位作為領(lǐng)導(dǎo)者，要有冒險(xiǎn)意識(shí)，要樹立遠(yuǎn)大目標(biāo)，然后不斷地臸定近期目標(biāo)去一步步實(shí)現(xiàn)。領(lǐng)導(dǎo)人是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的靈魂，發(fā)揮著不可替代的作用。強(qiáng)調(diào)領(lǐng)袖的價(jià)值和魅力，能夠在很大程度上增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)成員的信心。因此，在重大行動(dòng)之前，憑借領(lǐng)導(dǎo)人的個(gè)人魅力凝聚人心，可以激發(fā)人們的工作熱情，早日達(dá)成預(yù)期目標(biāo)。19.厚黑之術(shù)臉皮薄，吃不著；臉皮厚，吃個(gè)夠。演說者在進(jìn)行口才表達(dá)的時(shí)候，首先要以開放的心態(tài)面對(duì)眼前的聽眾

52、，并且遭遇尷尬時(shí)要能不顧及個(gè)人臉面。政治人物往往諳熟面厚之術(shù)，才能在口才表達(dá)的時(shí)候左右逢源、撈取政治利益。20.層次分明條理清晰地發(fā)布作戰(zhàn)任務(wù)在口才表達(dá)中，層次分明、條理清晰是最的語言表達(dá)要求。只有做到了這一點(diǎn)，才能把信息真實(shí)、完整地傳達(dá)給對(duì)方，實(shí)現(xiàn)有效的信息溝通。對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者來說，條理清晰地發(fā)布工作任務(wù)，是領(lǐng)導(dǎo)口才的重要內(nèi)容。21.事實(shí)說明搬用事例證明其觀點(diǎn) 擺事實(shí)，講道理是一種常見的口才表達(dá)基本技巧，它以立論為主，通過對(duì)事例的分析闡明道理，主要運(yùn)用抽象思維，以概括、判斷、推理、證明等形式邏輯的手段來闡明口才表達(dá)主體的思想、態(tài)度和主張，從而表明自己贊成什么或反對(duì)什么，支持什么或抨擊什么。擺事實(shí)，

53、講道理的優(yōu)勢(shì)是非常明顯的，通過擺出鐵如山的事實(shí)，對(duì)方自然無法辯駁。通常，采用擺事實(shí)的方法，都能達(dá)到很好的效果。22.在說服人的過程中，用已有的到手的東西，去鼓舞人奪取更多的東西，想說服對(duì)方這樣做是不難的，并可產(chǎn)生很好的效果。為了激勵(lì)部下在工作中投入熱情，或者在部下遇到時(shí)幫助他們建立信心，領(lǐng)導(dǎo)人都可以把對(duì)方以往取得的成績(jī)拿出來，讓他們充滿自信地面對(duì)新的挑戰(zhàn)。這都是口才的魅力所在。演獨(dú)角戲戲劇就是將表演趨于現(xiàn)實(shí)莎士比亞希特勒的演說之所以總能蠱惑人心，就在于他的表演天賦極強(qiáng)。17.戰(zhàn)略欺騙兵者，詭道也。孫子兵法人為臸造假象和散布謊言，則是欺騙戰(zhàn)略的積極方面，在這方面，欺騙戰(zhàn)略有兩種最基本的形式：一種

54、是A式欺騙，主要是增加模糊度，使敵方無法判明已方的意圖和事實(shí)真相，另一種是M式欺騙，它同前一種相反，力求減少模糊度，誘使敵方相信一種假情況，從而達(dá)到掩蔽已方的意圖和事實(shí)真相的目的。M式欺騙需要誘使敵方相信一種假情況而錯(cuò)誤判斷，因此比較復(fù)雜和不容易做到，但它一旦成功將帶來極大的好處。在戰(zhàn)爭(zhēng)史上，純粹和成功的M式欺騙比較少，而希特勒的巴巴羅薩騙局是一個(gè)非常突出的典型例子。在希特勒的這個(gè)欺騙戰(zhàn)略中，核心是掩蔽大舉東進(jìn)摧毀蘇聯(lián)的意圖和真相，以求獲得最大戰(zhàn)備突然性的效果。18.欲擒故縱作為一種策略，擒和縱是一對(duì)矛盾。一般來說，擒是目的，縱是方法。古人也有窮寇莫追的說法，但不是不追的意思，而是怎樣去追的問

55、題。因?yàn)榘褦橙吮萍绷?，它只得集中全力，拼命反撲；不如暫時(shí)放松一步，使敵人喪失警惕，斗志松懈，然后再伺機(jī)而動(dòng)，殲滅敵人。在口才運(yùn)用上，欲擒故縱是指先贊揚(yáng)對(duì)方的優(yōu)點(diǎn)然后再批評(píng)他的缺點(diǎn)。希特勒在政治活動(dòng)中常常使用這一方法統(tǒng)御人心。如果敵人讓你生氣，說明你還沒有勝他的把握。佚名19.評(píng)功擺好運(yùn)用激將法挽救危機(jī)請(qǐng)將不如激將古語在關(guān)鍵時(shí)刻，運(yùn)用激將法，可以激發(fā)強(qiáng)烈的斗志，挽救整個(gè)書面。其中，一個(gè)重要方式就是贊揚(yáng)其已有的功績(jī)，用來激勵(lì)次。當(dāng)聽眾加快起自己的輝煌時(shí)，很容易受到鼓舞，進(jìn)而產(chǎn)生行動(dòng)的力量。20.得弊分析 有其利，必有其弊。說話、做事都有一種利益目標(biāo)在前面引導(dǎo)，因此在勸說、溝通、命令的過程中，進(jìn)行必

56、要的利弊分析是很重要，也很有效的。把利益擺在聽眾面前，讓他們知道可能存在的弊端，往往能讓聽眾自己進(jìn)行更改分析，從而采取行動(dòng)、接受已方的觀點(diǎn)。21.旁征博引利用名人的話語加油鼓勁巧舌如簧成語在口才表達(dá)中，單純領(lǐng)先自己的話語，難以打動(dòng)聽眾；引用其他名言、材料作為依據(jù)或例證，對(duì)自己的觀點(diǎn)和主張加以分析、說明，才能取得良好的效果，達(dá)到說服聽眾的目的。在這里，關(guān)于旁征博引，恰如其分地表達(dá)自己的意圖，是一種重要的口才表達(dá)技巧。歷史上的光榮傳統(tǒng)，講來使人心潮澎湃，產(chǎn)生強(qiáng)烈的思想情緒。借用歷史上名人的話語，可以使聽眾產(chǎn)生強(qiáng)烈的共鳴，打開聽眾的心扉。因此，希特勒在給將軍們訓(xùn)話的時(shí)候，大量借助了其他材料，極大地鼓舞了臺(tái)下的聽眾。22.欺騙宣傳發(fā)表和平演說，進(jìn)行蒙蔽性宣傳假如生活欺騙了你，不要悲傷，不要心急。普希金自古以來，統(tǒng)治者對(duì)民眾就實(shí)行愚民政策，通過欺騙宣傳蒙蔽人們視聽，實(shí)現(xiàn)奴役的目的。在演說中，進(jìn)行欺騙宣傳，則可以在思想上禁錮人們的意識(shí)，進(jìn)而影響人們的行動(dòng)，達(dá)到自己不可造價(jià)的目的。23.以守為攻在戰(zhàn)場(chǎng)上兩軍對(duì)壘的時(shí)候，強(qiáng)大的一方往往采取強(qiáng)烈的攻勢(shì)，從而一舉擊潰對(duì)方，而弱小的一方則采取守勢(shì)，防御敵人的進(jìn)攻。把這種戰(zhàn)術(shù)用到口才論辯上來，就是以守為攻的論辯謀略。辯論的時(shí)候，雙方都以對(duì)手被自己的辯詞難倒，乃至無