院校挑戰(zhàn)杯創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽作品申報(bào)書(shū)

1、浙江省第四屆高職高專(zhuān)院?！疤魬?zhàn)杯”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽作品申報(bào)書(shū)序號(hào)： 編碼: 浙江省第四屆高職高專(zhuān)院?！疤魬?zhàn)杯”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽作品申報(bào)書(shū)作品名稱： 浙江高校社團(tuán)聯(lián)合網(wǎng) 學(xué)校全稱： 浙江經(jīng)濟(jì)職業(yè)技術(shù)學(xué)院 申報(bào)者姓名 （集體名稱)： 類(lèi)不： .產(chǎn)品創(chuàng)意設(shè)計(jì)競(jìng)賽。2.生產(chǎn)工藝革新與工作流程優(yōu)化競(jìng)賽。 創(chuàng)業(yè)打算競(jìng)賽。 4.社會(huì)調(diào)研論文競(jìng)賽。申報(bào)作品情況（創(chuàng)業(yè)打算競(jìng)賽）作品名稱 浙江高校社團(tuán)聯(lián)合網(wǎng)學(xué)校全稱 浙江經(jīng)濟(jì)職業(yè)技術(shù)學(xué)院指導(dǎo)老師及聯(lián)系電話 畢曉東13765競(jìng)賽團(tuán)隊(duì)姓名性不學(xué)院/系年級(jí)專(zhuān)業(yè)電話電子郵箱負(fù)責(zé)人吳宇航男數(shù)字信息大三網(wǎng)絡(luò)775850admin58se.cm其他成員沈建萍女?dāng)?shù)字信息 大三網(wǎng)絡(luò)鄭爐坪女

2、商貿(mào)流通大二國(guó)貿(mào)1561936610216037qco競(jìng) 賽 作 品簡(jiǎn) 介項(xiàng)目概要項(xiàng)目名稱:浙江高校社團(tuán)聯(lián)合網(wǎng)項(xiàng)目簡(jiǎn)介:社團(tuán)之間需要一種交流的平臺(tái)。浙江高校社團(tuán)聯(lián)合網(wǎng)能夠讓社團(tuán)與社團(tuán)之間增加交流量，改正自己的缺點(diǎn),增長(zhǎng)自己的優(yōu)點(diǎn)。分享自己經(jīng)驗(yàn)，都能夠在那個(gè)網(wǎng)站中進(jìn)行實(shí)現(xiàn)。項(xiàng)目宗旨：來(lái)到那個(gè)地點(diǎn)，就等于來(lái)到你家。項(xiàng)目目標(biāo)：打造首個(gè)首個(gè)浙江省內(nèi)為社團(tuán)服務(wù)的網(wǎng)站,首個(gè)能夠讓社團(tuán)與企業(yè)合作的平臺(tái)網(wǎng)站。主營(yíng)服務(wù)：為每個(gè)社團(tuán)建立網(wǎng)上交流平臺(tái)，方便成員、其他社團(tuán)、企業(yè)訪問(wèn)了解我們的社團(tuán),促進(jìn)社團(tuán)交流,進(jìn)展。二、項(xiàng)目特色浙江高校社團(tuán)聯(lián)合網(wǎng)使我們將高校社團(tuán)之間的距離拉近,高校社團(tuán)與企業(yè)之間距離拉近。 公司的經(jīng)營(yíng)

3、模式網(wǎng)下直營(yíng)店模式和網(wǎng)上電子平臺(tái)模式（1)集成性：網(wǎng)站是結(jié)合了社團(tuán)文化,社團(tuán)交流，社團(tuán)與企業(yè)交流,大學(xué)附近好的商鋪。增加網(wǎng)站內(nèi)容的豐富性。(2)獨(dú)特性:在杭州這塊那個(gè)網(wǎng)站依舊第一家，擁有專(zhuān)門(mén)好的市場(chǎng)。專(zhuān)門(mén)好的獨(dú)特性，增加網(wǎng)站的開(kāi)展的前途。(3)覆蓋面廣:大學(xué)生，商鋪老總,企業(yè)老總。大學(xué)生每年的人員差不多上一批一批的涌進(jìn)那個(gè)地點(diǎn)，人脈特不的廣泛。本公司的形象宣傳口號(hào)是:拋開(kāi)昨日的獨(dú)立進(jìn)展，攜手今日的共同進(jìn)展。三、產(chǎn)品與服務(wù) 我們公司此次選擇了高校社團(tuán)網(wǎng)項(xiàng)目,為高校各大社團(tuán)提供一個(gè)能夠互相交流的平臺(tái),以及和企業(yè)近距離交流的平臺(tái),該服務(wù)要緊通過(guò)網(wǎng)上電子平臺(tái)途徑展開(kāi): 1.社團(tuán)進(jìn)入：我們將浙江省所有高

4、校的社團(tuán)請(qǐng)到我們的社團(tuán)網(wǎng),讓所有社團(tuán)的成員進(jìn)行注冊(cè)。 2.企業(yè)進(jìn)入：我們能夠通過(guò)社團(tuán)吸引企業(yè)也加盟我們，為社團(tuán)提供合適的贊助。 3.商鋪進(jìn)入：社團(tuán)的建設(shè)離不開(kāi)專(zhuān)門(mén)多東西，我們能夠引進(jìn)一些商鋪,為社團(tuán)提供合理的價(jià)格。 4廣告：當(dāng)網(wǎng)站擁有合理的流量時(shí),廣告也是我們盈利的一部分。我們?yōu)榱司S持必要的開(kāi)銷(xiāo)，當(dāng)網(wǎng)站的訪問(wèn)量到達(dá)一定數(shù)量的時(shí)候，我們能夠利用廣告在網(wǎng)上收取一定的費(fèi)用。四、市場(chǎng)分析放眼全球，舊物換購(gòu)差不多上一個(gè)專(zhuān)門(mén)有潛力的市場(chǎng)。放眼全國(guó)高校，社團(tuán)網(wǎng)差不多上一個(gè)專(zhuān)門(mén)有潛力的市場(chǎng)。學(xué)生的數(shù)量越來(lái)越多，即使你畢業(yè)以后還會(huì)記得曾經(jīng)使用過(guò)那個(gè)網(wǎng)站，社團(tuán)網(wǎng)關(guān)于高校社團(tuán)的進(jìn)展只有好處沒(méi)有壞處，能夠促進(jìn)學(xué)生對(duì)社

5、團(tuán)的認(rèn)識(shí),還能夠認(rèn)識(shí)在全國(guó)各地跟自己性質(zhì)一樣的社團(tuán),大伙兒互相交流自己治理社團(tuán)的心得，使自己的社團(tuán)進(jìn)展地更加有條理的進(jìn)行。另外,高校學(xué)生是一個(gè)專(zhuān)門(mén)大的市場(chǎng)。因?yàn)閷W(xué)生的數(shù)量只會(huì)增加可不能減少,而且現(xiàn)在高校的建設(shè)越來(lái)越密集,專(zhuān)門(mén)多高校都建設(shè)在一起,能夠相互走出自己的學(xué)校向更高的方向進(jìn)展。依照我們的考察，近幾年高校社團(tuán)的進(jìn)展規(guī)模十分壯大,從短短的幾個(gè)協(xié)會(huì)進(jìn)展到數(shù)十個(gè)協(xié)會(huì)，有的高校還不止這些數(shù)量,每年都會(huì)有新的協(xié)會(huì)誕生,因此也會(huì)有專(zhuān)門(mén)多協(xié)會(huì)消逝，然而協(xié)會(huì)本身的交際范圍僅限于自己學(xué)校,假如我們打開(kāi)社團(tuán)那個(gè)口子，那么高校之間的聯(lián)系將得到空前的騰飛。五、營(yíng)銷(xiāo)與競(jìng)爭(zhēng)通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查以及對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群的特征狀況分析，

6、本公司對(duì)選址做了初步規(guī)劃,通過(guò)舊物換購(gòu)、定價(jià)策略、銷(xiāo)售渠道、宣傳與服務(wù)等,制定并不斷完善營(yíng)銷(xiāo)方案，快速占據(jù)該市場(chǎng)，提升公司知名度。本公司首先對(duì)各大高校進(jìn)行拉攏,希望各大社團(tuán)加入我們的網(wǎng)站，壯大我們的用戶數(shù)量。然后再進(jìn)行定價(jià)策略、宣傳與服務(wù)等,制定并不斷完善營(yíng)銷(xiāo)方案，快速占據(jù)該市場(chǎng)，提升公司知名度。我們公司的營(yíng)銷(xiāo)理念是:(1)提倡合作 （2)倡導(dǎo)共同 (3)提升社團(tuán)質(zhì)量 值得慶幸的是，在社團(tuán)網(wǎng)這塊，浙江目前還有沒(méi)有這塊內(nèi)容。因此只要我們認(rèn)真做好,確信會(huì)做得專(zhuān)門(mén)出色。投資與風(fēng)險(xiǎn)公司首期投入的資金20萬(wàn)左右,要緊用于場(chǎng)地租用、裝修、相關(guān)設(shè)備的購(gòu)買(mǎi)以及支付日常開(kāi)支。剩余的資金留作維持公司的周轉(zhuǎn)。通過(guò)嚴(yán)

7、格的市場(chǎng)定位后,對(duì)投資與風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行了充分的考慮，包括對(duì)投資回收期、投資收益率、資金的運(yùn)用進(jìn)行了詳細(xì)的分析;通過(guò)對(duì)自身及外部風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行的推測(cè),我們也對(duì)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行準(zhǔn)確的評(píng)估，進(jìn)而，本公司制定了一套風(fēng)險(xiǎn)操縱的方法，以及應(yīng)對(duì)各種風(fēng)險(xiǎn)的措施。通過(guò)對(duì)投資收益率及項(xiàng)目投資回收期的計(jì)算，本公司的收益率在同行里依舊比較好的，項(xiàng)目投資回收期也差不多符合同行業(yè)的平均水平，同時(shí)證明了本公司的經(jīng)營(yíng)和服務(wù)理念符合市場(chǎng)需求方向。同時(shí)我們面臨了許多風(fēng)險(xiǎn)，如市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、意外風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、治理風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)和競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn),為應(yīng)對(duì)這些風(fēng)險(xiǎn),我們制定了詳盡的策略,通過(guò)公司直營(yíng)店和網(wǎng)上電子平臺(tái)的經(jīng)營(yíng)，形成自己的特色、吸引優(yōu)秀的服務(wù)于治理人才,采

8、取與時(shí)俱進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)策略等手段來(lái)降低風(fēng)險(xiǎn)，保證我們戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。財(cái)務(wù)分析我們的浙江高校社團(tuán)網(wǎng),初期（不包括長(zhǎng)遠(yuǎn)進(jìn)展戰(zhàn)略所需）,總共需入資20萬(wàn)左右,要緊由我們那個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)投入。由于我們那個(gè)項(xiàng)目具有較多的創(chuàng)新點(diǎn)，同時(shí)具有專(zhuān)門(mén)大的市場(chǎng)潛力,在一定程度上彌補(bǔ)了閑置舊物處理在省內(nèi)市場(chǎng)的空白,有較大的利潤(rùn)進(jìn)展空間,市場(chǎng)進(jìn)展前景不可限量。本項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)兩年后可收回大多成本,收益將穩(wěn)步快速增長(zhǎng)。我們?cè)趯?duì)第一年至第五年的營(yíng)業(yè)收入和營(yíng)業(yè)成本進(jìn)行預(yù)算分析基礎(chǔ)上,可能五年經(jīng)營(yíng)的盈利狀況是:公司在第一年的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率不高,那是因?yàn)楣镜谝荒昶放菩蜗笊形闯尚?知名度不高,盡管在浙江高校重量是百分百的,然而怎么講高校社團(tuán)都要加入

9、進(jìn)來(lái)依舊有一定難度的，一定程度上阻礙了專(zhuān)門(mén)大的阻礙網(wǎng)站的點(diǎn)擊率。讓自己的網(wǎng)站逐步的升入每個(gè)高校的社團(tuán)的心中,讓大伙兒逐漸適應(yīng)社團(tuán)的進(jìn)展，能夠讓網(wǎng)站成為每個(gè)社團(tuán)成員的日常一部分，那么我們的品牌才算樹(shù)立成功。浙江省第三屆高職高專(zhuān)“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽 浙江高校社團(tuán)聯(lián)合網(wǎng)類(lèi)不: 產(chǎn)品創(chuàng)意設(shè)計(jì)學(xué)校名稱：浙江經(jīng)濟(jì)職業(yè)技術(shù)學(xué)院申報(bào)團(tuán)隊(duì)：吳宇航，沈建萍,鄭爐坪指導(dǎo)老師：畢曉東目 錄TO o1-3h HYENK l _Toc3421332一、概 述PAGREF Toc3413320 28HYPERLINK N:整理后.1項(xiàng)目背景PGEREF _To3443321h 8 YPEI l Toc3421221.項(xiàng)目

10、特色 PAGEF _342122 h 28HYPERLINK N:整理后1.3 產(chǎn)品與服務(wù) PAGEREF_oc3443323h 29 HYPERINK l_c3421324 1.市場(chǎng)分析 AREF _To344134 9HYPERLINK N:整理后1.5營(yíng)銷(xiāo)與競(jìng)爭(zhēng) PAGERF oc344232 h 30 HYPERKl _Toc4433 1.6經(jīng)營(yíng)與治理AGEREF _Toc34213326 h 31HYPERLINK N:整理后l1.投資與風(fēng)險(xiǎn)PAGREF _Tc342327 h 32 HPERLIN l_To3441338 1.8財(cái)務(wù)分析 PAERF Toc34238 32 HYPE

11、LINKl _T3441329 （一)資金來(lái)源 EREFToc4421329 h 3HYPERLINK N:整理后l(二)資金需求 GREF _T4413330 h 32HYPERLINK N:整理后(三)資金使用 AEREF Toc23331 h 3HYPERLINK N:整理后l二、項(xiàng)目背景 PERF_Toc413332 h 3HYPERLINK N:整理后l2.產(chǎn)業(yè)背景 PAGEEF _oc3442133 34 HYPRLN l _oc4142項(xiàng)目的宏觀意義 PEREFc4213334h34HYPERLINK N:整理后2.3 項(xiàng)目的微觀意義 PGEREFToc32133h 34HYPE

12、RLINK N:整理后l三、項(xiàng)目概況 PGERE _Toc341336 5HYPERLINK N:整理后l四、產(chǎn)品與服務(wù) PAGERE _Toc34413337 h 39 HYPRLIK l_Toc44338產(chǎn)品綜述 PAGERF_Toc344213338 h 39 HYERIKl _To213339 4.產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) PEREF _T34133 h 40HYPERLINK N:整理后4.3 服務(wù)原則 PAGEREF Toc3442134 h 41 YPELINK l_To34413342 五、市場(chǎng)分析PAGEREF _Toc34213342 41 HYERLINKl _Toc3421334 51

13、市場(chǎng)機(jī)遇 PAGEREF _oc342343 h 41HYPERLINK N:整理后5 市場(chǎng)調(diào)研分析PAGREF _c342344 hHYPERLINK N:整理后六、營(yíng)銷(xiāo)與競(jìng)爭(zhēng)PARE _oc4213345 4 HYPERLIN l Tc342133466.1選址要求PRF _Tc421346 h 44YPERLNK l Toc34421347 6.2營(yíng)銷(xiāo)策略PAGEREF Tc34134h 44HYPERLINK N:整理后6.3營(yíng)銷(xiāo)渠道AGREF_Tc34421348 h 45HYPERLINK N:整理后6.4定價(jià)策略 PAGEREF_Tc344134 h 4HYERLIN l _To

14、c342133065營(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn)和激勵(lì)機(jī)制 PGEEF_To3421350h 46HYPERLINK N:整理后l66 競(jìng)爭(zhēng)性分析PEEF _To344213351 h6HYPERLI l Toc344152 七、經(jīng)營(yíng)與治理 PGERE _o34423352h HYPERLINK N:整理后7.1團(tuán)隊(duì)治理 PAEREF _oc34213353 h 46HYPERLINK N:整理后l72 經(jīng)營(yíng)治理 PAGERE Tc34354 HYPERLINK N:整理后7. 公司結(jié)構(gòu)治理AGRE _oc34421335 h 48 HPERLINK l _Toc344135 .4經(jīng)營(yíng)模式治理 PAGREF_

15、Toc34421335 h 50HYPERLINK N:整理后八、投資與風(fēng)險(xiǎn) GERE c3421335h 52 HYPINK l _T32136 .1資金來(lái)源與分配 PGERE Toc34421360 h 52HYPERLINK N:整理后8.2投資講明 PAGERE _Toc321331 2 HYPELINK l _To34421362 8.投資收益分析PGEE oc3421336 h 53 HPELI l _To34413638風(fēng)險(xiǎn)分析 PAGEREF oc34421363 54HYPERLINK N:整理后l8.5風(fēng)險(xiǎn)投資退出渠道 PGEF _Toc442334 h 4HYPERLIN

16、K N:整理后l九、財(cái)務(wù)分析 PAEEF _Toc34213365 h5 PLINl_Toc3442339.1投資講明PAGER Toc344216 h 55 HYPERL l Toc34367 9.2可能成本分析 PAGERE_o4367 h 5HYPERLINK N:整理后l9.3可能收入分析GREF_oc344213368 h 57HYPERLINK N:整理后9.4可能利潤(rùn)與現(xiàn)金流量分析PAGEREF _oc34421339 h 5一、概述1.1項(xiàng)目背景1 浙江省電子商務(wù)環(huán)境漸趨成熟 隨著互聯(lián)網(wǎng)的大規(guī)模普及，網(wǎng)上交易成為當(dāng)今世界最具成長(zhǎng)性的大學(xué)生社團(tuán)問(wèn)題, 探討加強(qiáng)大學(xué)生社團(tuán)建設(shè)的方法

17、和途徑,充分發(fā)揮大學(xué)生社團(tuán)在全面 提高大學(xué)生素養(yǎng)方面的積極作用, 建立一個(gè)社團(tuán)不容易要通過(guò)層層的審批才能建立。然而讓一個(gè)社團(tuán)維持下去也不容易,在一個(gè)大學(xué)里面形形色色的社團(tuán)有十幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)壓力也頗為巨大。有的社團(tuán)在那個(gè)學(xué)校能夠?qū)ｉT(mén)好的開(kāi)展而換成了不的學(xué)校就不行了。問(wèn)題要緊出現(xiàn)在治理層這方面，我的項(xiàng)目確實(shí)是促進(jìn)社團(tuán)的進(jìn)展而誕生的，各大高校的同一種類(lèi)型的社團(tuán)進(jìn)行互相交流，互相的吸取經(jīng)驗(yàn)取長(zhǎng)補(bǔ)短,共同進(jìn)展何樂(lè)而不為呢？比起你的孤軍奮戰(zhàn),多一個(gè)戰(zhàn)友總比多一個(gè)敵人好。2.我那個(gè)項(xiàng)目還有能夠有著和企業(yè)交流的平臺(tái),你有創(chuàng)新的活動(dòng),然而缺少經(jīng)濟(jì)的支持。我那個(gè)地點(diǎn)充分彌補(bǔ)這點(diǎn)的不足，我那個(gè)地點(diǎn)擁有和企業(yè)交流的平臺(tái)。有

18、一些企業(yè)想要入住下沙那個(gè)大市場(chǎng)，需要一些社團(tuán)和一些社團(tuán)進(jìn)行合作。你們彼此達(dá)成合作的關(guān)系，盡管目標(biāo)不是同一個(gè)然而都完成互相想要做的情況，何樂(lè)而不為呢？3. 每年有大學(xué)生大概000的人數(shù)進(jìn)入下沙那個(gè)地點(diǎn)。擁有不錯(cuò)的市場(chǎng),而且有許多企業(yè)也想在下沙那個(gè)地點(diǎn)站住腳，想和社團(tuán)合作的企業(yè)也是有著的。4我們面向的對(duì)象是社團(tuán)的學(xué)生,一些希望在下沙查找市場(chǎng)的企業(yè)單位。1. 項(xiàng)目特色本網(wǎng)站在對(duì)目前社企聯(lián)合網(wǎng)站存在的誠(chéng)信、安全、盈利等方面的問(wèn)題進(jìn)行調(diào)查分析后，提出了一系列的可行措施。這些措施對(duì)改 善國(guó)內(nèi)社團(tuán)類(lèi)網(wǎng)站的生存與進(jìn)展?fàn)顩r具有一定的建設(shè)性意義。具體來(lái) 講，本網(wǎng)站的創(chuàng)新要緊體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:（1）定位精準(zhǔn)。目前

19、國(guó)內(nèi)社企聯(lián)合網(wǎng)站要緊面向全國(guó)的， 沒(méi)有有效地細(xì)分市場(chǎng),缺乏針對(duì)性。而本網(wǎng)站定位于下沙所有社團(tuán)群體,還有一些希望在下沙這些群體進(jìn)行進(jìn)展的中小型企業(yè)。（）新穎的贏利模式。()能夠在電腦中,進(jìn)行啦贊助各種項(xiàng)目的進(jìn)行，還能夠在整個(gè)下沙中評(píng)比優(yōu)秀社團(tuán)。我們秉承“來(lái)到那個(gè)地點(diǎn)，就等于來(lái)到你家”的宗旨，傾力為寬敞的社團(tuán)提供良好的平臺(tái)。我們的口號(hào)是“不求完美結(jié)果，但求完美過(guò)程！”1 產(chǎn)品與服務(wù) 結(jié)合本網(wǎng)站的自身特點(diǎn)以及當(dāng)今商務(wù)網(wǎng)站普遍存在的弱點(diǎn)，歸納總結(jié)了以下三點(diǎn)關(guān)于浙江高校社團(tuán)聯(lián)合網(wǎng)的服務(wù)：1、創(chuàng)新性，獨(dú)一無(wú)二。我們網(wǎng)站在浙江省內(nèi)還沒(méi)有相同的,能夠講是第一家網(wǎng)站,獨(dú)特的網(wǎng)站內(nèi)容,把大學(xué)生社團(tuán)都容納進(jìn)來(lái)，首家

20、能夠社團(tuán)與企業(yè)合作的平臺(tái)。2、社團(tuán)與社團(tuán)交流平臺(tái)我們網(wǎng)站搭建了社團(tuán)與社團(tuán)之間的交流平臺(tái)，把社團(tuán)放到網(wǎng)站上去，用戶能夠?qū)ι鐖F(tuán)主頁(yè)的訪問(wèn)來(lái)了解你那個(gè)社團(tuán)是如此的,提供的交流平臺(tái)能夠更方便的交流互相的經(jīng)驗(yàn)，把自己社團(tuán)進(jìn)展的越來(lái)越好,同時(shí)本網(wǎng)站還進(jìn)行互相的評(píng)比,選出浙江最優(yōu)秀的十佳社團(tuán)。那個(gè)樣能夠讓社團(tuán)的進(jìn)展共同進(jìn)展到一個(gè)新的高度。、吸引了企業(yè)的加入 由于大學(xué)生數(shù)量多,消費(fèi)群體的龐大,因此專(zhuān)門(mén)多企業(yè)都想進(jìn)入大學(xué)生這快群體，如此給社團(tuán)一個(gè)專(zhuān)門(mén)好的進(jìn)展機(jī)會(huì)，企業(yè)假如對(duì)你那個(gè)社團(tuán)有著興趣那么他們能夠?qū)δ銈冞M(jìn)行活動(dòng)的贊助，企業(yè)想通過(guò)社團(tuán)的活動(dòng)從而達(dá)到社團(tuán)與企業(yè)雙贏局面。1.市場(chǎng)分析 1.政策可行性首先是國(guó)家政

21、策，國(guó)家對(duì)電子商務(wù)市場(chǎng)的關(guān)注度越來(lái)越高,提出了一系列利于電子商務(wù)進(jìn)展的措施；其次,浙江省政府也在大力進(jìn)展電子商務(wù)，支持IT 類(lèi)的進(jìn)展,同時(shí)又大力鼓舞大學(xué)生自主網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)，給與自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生以一定優(yōu)惠和獎(jiǎng)勵(lì)。2.經(jīng)濟(jì)可行性項(xiàng)目易于啟動(dòng),投資少,資金回收快,效果好。且擁有眾多盈利點(diǎn)，能夠切實(shí)為網(wǎng)站帶來(lái)收益,同時(shí)本網(wǎng)站內(nèi)容多樣，形式新穎,能夠吸引眾多學(xué)生來(lái)掃瞄，為網(wǎng)站帶來(lái)收益。3.技術(shù)可行性 本網(wǎng)站并不是有高難度的技術(shù)型網(wǎng)站，不需要專(zhuān)門(mén)繁瑣的操作，網(wǎng)站易于維護(hù)和治理。4.組織可行性 本團(tuán)隊(duì)差不多上由大二大一組成。我們擁有青春的資本能夠認(rèn)真負(fù)責(zé)的處理這些事物。有責(zé)任心有創(chuàng)業(yè)的激情，合作默契、隊(duì)伍配置精

22、良的團(tuán)隊(duì),不管遇到多么困難的問(wèn)題我們都能完成。及時(shí)結(jié)果是不是專(zhuān)門(mén)好然而我們擁有的是這些過(guò)程。1.營(yíng)銷(xiāo)與競(jìng)爭(zhēng)浙江高校社團(tuán)網(wǎng)是以社團(tuán)為組企業(yè)結(jié)合的網(wǎng)站,我們提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)以社團(tuán)進(jìn)展為組的目的,我們抓住浙江高校社團(tuán)各個(gè)社團(tuán)都進(jìn)行獨(dú)立的運(yùn)行而不是大伙兒互相在一起進(jìn)展,獨(dú)自進(jìn)展怎么講有限，只有集合大伙兒的所有利益才能將社團(tuán)進(jìn)展壯大。因此本網(wǎng)站將浙江高校所有社團(tuán)都緊緊的抓在一起。營(yíng)銷(xiāo)理念構(gòu)建“拋開(kāi)昨日的獨(dú)立進(jìn)展，攜手今日的共同進(jìn)展” 提倡合作 倡導(dǎo)共同 提升社團(tuán)質(zhì)量 .宣傳與促銷(xiāo)依照我們本個(gè)網(wǎng)站的特點(diǎn)，我們的營(yíng)運(yùn)要緊部分是高校社團(tuán),以及下沙的企業(yè)，使得我們先要將每個(gè)社團(tuán)進(jìn)行溝通爭(zhēng)取所有下沙社團(tuán)都進(jìn)入我們的

23、網(wǎng)站。 3.關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)前期由于難以打開(kāi)市場(chǎng),能夠利用自身治理團(tuán)隊(duì)的人脈資源。給予最初的社團(tuán)一定的優(yōu)惠服務(wù),讓后逐步擴(kuò)展所有的社團(tuán)內(nèi)容。 .服務(wù)營(yíng)銷(xiāo) 聯(lián)系到社團(tuán)只是我們工作的一部分，我們將社團(tuán)聯(lián)系到一起之后會(huì)聯(lián)系一些下沙的企業(yè)單位,這些企業(yè)希望在一些高校進(jìn)行贊助我們中間能夠搭橋。5.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 通過(guò)我們自己制造的網(wǎng)絡(luò)電子平臺(tái)，專(zhuān)門(mén)多情況是通過(guò)網(wǎng)上進(jìn)行操作,不需要出校門(mén)能夠解決一些專(zhuān)門(mén)多的問(wèn)題。1.6經(jīng)營(yíng)與治理社企聯(lián)合網(wǎng)是和傳統(tǒng)的網(wǎng)站不太一樣，在那個(gè)信息時(shí)代高速進(jìn)展下與電子商務(wù)模式相結(jié)合的一種新式的產(chǎn)業(yè)。依照本項(xiàng)目針對(duì)像下沙如此校區(qū)比較集中的特點(diǎn),我們推廣策略分為前期推廣策略和后期推廣策略。前期推廣策

24、略起步時(shí)期(1)第一步進(jìn)行上門(mén)講講，先把自己的學(xué)校的社團(tuán)納入我們的網(wǎng)站,讓后利用自己在本校的人脈進(jìn)行宣傳。（2)第二步我們和經(jīng)貿(mào),金融的社團(tuán)進(jìn)行聯(lián)系。讓他們加入我們的網(wǎng)站。成功之后我們將進(jìn)行第三步()第三步以我們學(xué)校為圓心進(jìn)行周邊的大學(xué)一個(gè)個(gè)的游講讓其加入我們社團(tuán)或者與本校的校社聯(lián)進(jìn)行聯(lián)系。當(dāng)有一定量的社團(tuán)加入我們以后那就開(kāi)始正常的運(yùn)營(yíng)時(shí)期利用現(xiàn)有的資源,聯(lián)系周邊的一些想在下沙這塊寶地進(jìn)展的企業(yè)。進(jìn)行一些介紹本網(wǎng)站的有哪些功能，讓其加入本網(wǎng)站的。當(dāng)這步完成以后我們進(jìn)入大規(guī)模的宣傳時(shí)期。.投資與風(fēng)險(xiǎn)公司首期投入的資金20萬(wàn)左右，要緊用于場(chǎng)地租用、裝修、相關(guān)設(shè)備的購(gòu)買(mǎi)以及支付日常開(kāi)支。剩余的資金留

25、作維持公司的周轉(zhuǎn)。通過(guò)嚴(yán)格的市場(chǎng)定位后，對(duì)投資與風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行了充分的考慮，包括對(duì)投資回收期、投資收益率、資金的運(yùn)用進(jìn)行了詳細(xì)的分析；通過(guò)對(duì)自身及外部風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行的推測(cè),我們也對(duì)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行準(zhǔn)確的評(píng)估,進(jìn)而,本公司制定了一套風(fēng)險(xiǎn)操縱的方法，以及應(yīng)對(duì)各種風(fēng)險(xiǎn)的措施。本公司初期的注冊(cè)資本為萬(wàn)。我們?cè)趯?duì)第一至第五年的營(yíng)業(yè)收入和營(yíng)業(yè)成本進(jìn)行預(yù)算分析的基礎(chǔ)上，可能了第一至第五年的投資現(xiàn)金流量,進(jìn)而計(jì)算出要緊財(cái)務(wù)指標(biāo)如下：五年可能平均凈收益9960元;五年平均投資收益利9.%;項(xiàng)目投資回收期2.2年。通過(guò)對(duì)投資收益率及項(xiàng)目投資回收期的計(jì)算,本公司的收益率在同行里依舊比較好的,項(xiàng)目投資回收期也差不多符合同行業(yè)的平均水平,

26、同時(shí)證明了本公司的經(jīng)營(yíng)和服務(wù)理念符合市場(chǎng)需求方向。同時(shí)我們面臨了許多風(fēng)險(xiǎn),如市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、意外風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、治理風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)和競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn),為應(yīng)對(duì)這些風(fēng)險(xiǎn)，我們制定了詳盡的策略，通過(guò)公司直營(yíng)店和網(wǎng)上電子平臺(tái)的經(jīng)營(yíng),形成自己的特色、吸引優(yōu)秀的服務(wù)于治理人才,采取與時(shí)俱進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)策略等手段來(lái)降低風(fēng)險(xiǎn)，保證我們戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。1.8財(cái)務(wù)分析（一)資金來(lái)源“完美不完美”社企聯(lián)合網(wǎng)的資金來(lái)源要緊由原始股東入股或者風(fēng)險(xiǎn)投 資機(jī)構(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)資金投資,可采納股份制。預(yù)算需要的現(xiàn)金總額約為 10 萬(wàn)元。（二）資金需求我們正在查找小額的風(fēng)險(xiǎn)投資，要緊用于前期本網(wǎng)站的進(jìn)展和啟 動(dòng)資金。前期投資將用于購(gòu)置，網(wǎng)站推廣、維護(hù)費(fèi)用，

27、 系統(tǒng)開(kāi)發(fā),職職員資及日常開(kāi)銷(xiāo),日常的流淌資金,系統(tǒng)專(zhuān)利申請(qǐng)費(fèi) 等。前期投資將用于購(gòu)置,網(wǎng)站推廣、系統(tǒng)開(kāi)發(fā)、職員 工資及日常開(kāi)銷(xiāo)、系統(tǒng)專(zhuān)利申請(qǐng)費(fèi)。（三）資金使用前期實(shí)施 所需費(fèi)用免費(fèi)項(xiàng)目計(jì)算機(jī)設(shè)備（自備）場(chǎng)地費(fèi)用（學(xué)校電子商務(wù)工作室)系統(tǒng)和網(wǎng)站維護(hù)費(fèi)(團(tuán)隊(duì)自己維護(hù))服務(wù)器托管費(fèi)用（采納學(xué)校服務(wù)器)收費(fèi)項(xiàng)目(約 000元） 系統(tǒng)開(kāi)發(fā)系統(tǒng)專(zhuān)利申請(qǐng)費(fèi)網(wǎng)站推廣費(fèi)用域名注冊(cè)費(fèi)職職員資及日常開(kāi)銷(xiāo)圖 -2首期實(shí)施費(fèi)用后期費(fèi)用要緊用于后續(xù)網(wǎng)站的維護(hù),后續(xù)服務(wù)，其他應(yīng)支付方面。二、項(xiàng)目背景.1產(chǎn)業(yè)背景在下沙,社團(tuán)與社團(tuán)之間聯(lián)系幾乎是微乎其微。然而建立一個(gè)社團(tuán)聯(lián)系的平臺(tái)擁有特不看好的前景。每年，專(zhuān)門(mén)多大學(xué)生進(jìn)入學(xué)

28、校,涌入社團(tuán)之中。然后各大高校之間擁有著相似的社團(tuán)。社團(tuán)直接需要一種交流的平臺(tái)。能夠讓社團(tuán)與社團(tuán)之間增加交流量，分享著彼此之間的心得與體會(huì)。社團(tuán)會(huì)員都需要注冊(cè)那個(gè)網(wǎng)站。擁有專(zhuān)門(mén)多的用戶量是我們的優(yōu)勢(shì),而且現(xiàn)在的社團(tuán)活動(dòng)都機(jī)會(huì)在學(xué)校中,專(zhuān)門(mén)少會(huì)出校外活動(dòng)。即使有也沒(méi)有其他學(xué)校的社團(tuán)與本學(xué)校的社團(tuán)進(jìn)行活動(dòng)與交流。能夠直接通過(guò)網(wǎng)站進(jìn)行掃瞄那個(gè)學(xué)校的社團(tuán)里面的社團(tuán)活動(dòng),分享的自己的經(jīng)驗(yàn)。能夠更好的在學(xué)校中組織活動(dòng)。 改正自己的缺點(diǎn),增長(zhǎng)自己的優(yōu)點(diǎn)。分享自己經(jīng)驗(yàn)，都能夠再那個(gè)網(wǎng)站中進(jìn)行實(shí)現(xiàn)。2.2項(xiàng)目的宏觀意義換購(gòu)市場(chǎng)的建立能夠促進(jìn)HYPERLINK N:整理后h:wiki.blib.coii9W6(+

29、社會(huì)財(cái)寶的節(jié)約,提高資源利用率社團(tuán)網(wǎng)的建立能夠促進(jìn)大學(xué)生更加接軌于社會(huì)，增加大學(xué)生的素養(yǎng)。該項(xiàng)目的目的確實(shí)是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)建立一個(gè)社團(tuán)溝通交流的平臺(tái)，吸引各個(gè)高校社團(tuán)利用那個(gè)平臺(tái)組織，宣傳活動(dòng)，同時(shí)也能夠吸引一些企業(yè)也加入那個(gè)平臺(tái)，通過(guò)該平臺(tái)了解目前高校社團(tuán)開(kāi)展的活動(dòng),對(duì)有興趣的活動(dòng)提供贊助,進(jìn)而推廣企業(yè)品牌。最終達(dá)成企業(yè)和社團(tuán)“雙贏”, ，既提升社團(tuán)活動(dòng)質(zhì)量，促進(jìn)了社團(tuán)健康進(jìn)展,也更多的提供了大學(xué)生接觸企業(yè)、接觸社會(huì)的機(jī)會(huì)。.3 項(xiàng)目的微觀意義換購(gòu)市場(chǎng)的建立有利于豐富都市居民的生活,滿足消費(fèi)者買(mǎi)賣(mài)舊物的需要,促進(jìn)家庭資源的合理調(diào)配，合理利用空間。社團(tuán)網(wǎng)的建立有利于豐富高校社團(tuán)的進(jìn)展，滿足社團(tuán)由于

30、資金不足無(wú)法舉辦活動(dòng)的情況，能夠讓高校社團(tuán)更好進(jìn)展。隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步,高校學(xué)生大量的擴(kuò)招,高校學(xué)生的數(shù)量和質(zhì)量以不規(guī)則方式進(jìn)展，為了讓大學(xué)生更早的接觸社會(huì)提高大學(xué)生素養(yǎng)，我們提供了社團(tuán)于企業(yè)接軌的方式。通過(guò)我們那個(gè)平臺(tái)能夠讓大學(xué)生更快的和企業(yè)聯(lián)系到一起,因此能夠鍛煉在社團(tuán)里面的大學(xué)生,增加社團(tuán)豐富的活動(dòng)。三、項(xiàng)目概況“社企聯(lián)合網(wǎng)”社企聯(lián)合網(wǎng)定位于建立在一個(gè)能夠提供社團(tuán)與社團(tuán)之間的交流的平臺(tái)。以及社團(tuán)與企業(yè)之間交流的平臺(tái)。是一個(gè)充滿靈活增加社團(tuán)直接交流的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)社團(tuán)平臺(tái)。網(wǎng)站的目標(biāo)群體是在下沙范圍內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)公司的經(jīng)營(yíng)模式網(wǎng)上電子平臺(tái)模式 集成性:網(wǎng)站是結(jié)合了社團(tuán)文化，社團(tuán)交流，社團(tuán)與企業(yè)交流,大

31、學(xué)附近好的商鋪。增加網(wǎng)站內(nèi)容的豐富性。獨(dú)特性:在杭州這塊那個(gè)網(wǎng)站依舊第一家,擁有專(zhuān)門(mén)好的市場(chǎng)。專(zhuān)門(mén)好的獨(dú)特性，增加網(wǎng)站的開(kāi)展的前途。覆蓋面廣：大學(xué)生，商鋪老總,企業(yè)老總。對(duì)應(yīng)的層面的人特不的廣,有利于網(wǎng)站的進(jìn)展。大學(xué)生每年的人員差不多上一批一批的涌進(jìn)那個(gè)地點(diǎn)，人脈特不的廣泛。.1 公司名稱與l設(shè)計(jì)公司名稱是公司的核心要素，一個(gè)好名字更能讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品特色，一個(gè)好的設(shè)計(jì)不僅是公司形象的標(biāo)志,還給消費(fèi)者提供了無(wú)窮無(wú)盡的聯(lián)想，因而除了在換購(gòu)服務(wù)、技術(shù)開(kāi)發(fā)及營(yíng)銷(xiāo)上實(shí)施品牌戰(zhàn)略外，我們特在品牌設(shè)計(jì)上下功夫貫徹品牌戰(zhàn)略。1.立題意義我們公司的全稱:杭州社團(tuán)聯(lián)合網(wǎng)公司 簡(jiǎn)稱：ST公司 公司網(wǎng)址:htt:/

32、ww.zjgst.om“高?！奔礊椤罢憬〈髮W(xué)”的含義,我們提倡社團(tuán)交流，社團(tuán)走進(jìn)社會(huì)。 “社團(tuán)”即為浙江省高校里面的一個(gè)組織，他是豐富大學(xué)生生活的必須存在的團(tuán)隊(duì),假如將大學(xué)社團(tuán)都緊密的結(jié)合在一起，那么將會(huì)有專(zhuān)門(mén)多有味的情況。 簡(jiǎn)稱：為“S”是中文社團(tuán)的簡(jiǎn)稱,他是標(biāo)志這大學(xué)生社團(tuán)走進(jìn)社會(huì)走進(jìn)下沙。公司lgo標(biāo)志LOGO內(nèi)涵:我們依照公司的特點(diǎn)進(jìn)行設(shè)計(jì)的LOO，我們體現(xiàn)大學(xué)生的簡(jiǎn)單，清爽的圖案展現(xiàn)給大伙兒看，使用清晰明白的結(jié)構(gòu)讓人一目了然,右邊的“燕子”代表著我們是新生的，擁有蓬勃的朝氣。32 網(wǎng)站介紹1、網(wǎng)頁(yè)版式設(shè)計(jì)1）字體、行浙江高校社團(tuán)網(wǎng)站正文一律采納宋體。本站字與行距的比例為10：2,即

33、用字10點(diǎn),則行距12點(diǎn)。為加強(qiáng)版式的裝飾效果，在需要的地點(diǎn)有意識(shí)地加寬或縮窄行距。另外，通過(guò)設(shè)計(jì)安排使寬、窄行距并存,增強(qiáng)版面的空間層次和彈性。 2)文字的整體編排網(wǎng)頁(yè)整體文字采納左對(duì)齊排列，文字顏色代碼為黑色,文字鏈接為藍(lán)色。 ）網(wǎng)頁(yè)布局本網(wǎng)站結(jié)合實(shí)際情況,背景采納白色過(guò)渡，首頁(yè)上方為L(zhǎng)OGO，右邊是導(dǎo)航條下面有一塊網(wǎng)站宣傳地點(diǎn)。在下面是正文區(qū)域,擺設(shè)了許多動(dòng)態(tài)新聞。網(wǎng)站首頁(yè)具體模塊有:站點(diǎn)名稱、LOGO、搜索條、導(dǎo)航條、功能一覽表、關(guān)于我們,社團(tuán)分類(lèi)，公告欄、友情鏈接、版權(quán)資料等。LOG:由網(wǎng)站的名字以及網(wǎng)址進(jìn)行設(shè)計(jì)。搜索條:在此輸入產(chǎn)品關(guān)鍵字進(jìn)行搜索。導(dǎo)航條：首頁(yè),社團(tuán)分類(lèi)，企業(yè)公司，

34、逛逛街,信息公布，關(guān)于我們。公司信息公告欄：顯示公司當(dāng)期最新產(chǎn)品信息，國(guó)家政策等新聞?wù)憬痰陝?dòng)態(tài)：顯示浙江加盟的商店的動(dòng)態(tài)信息。版權(quán)資料:在網(wǎng)頁(yè)下方標(biāo)明網(wǎng)站信息版權(quán)聲明2、網(wǎng)站設(shè)計(jì)(1）.網(wǎng)站首頁(yè)圖52網(wǎng)站首頁(yè)頁(yè)面杭州高校社團(tuán)聯(lián)合網(wǎng)站的首頁(yè)是用戶登錄的頁(yè)面，該頁(yè)要緊是社團(tuán)新聞,社團(tuán)照片,LOO,商鋪信息，以及網(wǎng)站的要緊導(dǎo)航內(nèi)容，還提供企業(yè)用戶,治理員用戶,會(huì)長(zhǎng)用戶，一般用戶登錄入口。如圖5.所示,除了治理員用戶以外所有的用戶都必須進(jìn)行注冊(cè)登錄,并經(jīng)身份核實(shí)方可進(jìn)入數(shù)據(jù)中心進(jìn)行信息的錄入、修改和掃瞄一些相應(yīng)的資料。未通過(guò)注冊(cè)登錄的用戶不可訪問(wèn)信息公布,以及社團(tuán)主頁(yè)。（2)用戶注冊(cè)表圖5.3用戶注

35、冊(cè)頁(yè)面本頁(yè)是用戶信息填寫(xiě)頁(yè),里面填寫(xiě)的信息是用來(lái)注冊(cè)用戶的，不管是企業(yè)用戶依舊社團(tuán)用戶都將先進(jìn)行注冊(cè)。當(dāng)注冊(cè)信息正確填寫(xiě)好之后按下立即注冊(cè)就成功，如圖53所示。（3)關(guān)于我們圖.4 關(guān)于我們頁(yè)面 單擊意見(jiàn)箱能夠直接發(fā)郵件對(duì)高層治理進(jìn)行交流，留言板是一般用戶進(jìn)行留言的地點(diǎn)因此也能夠提出寶貴的意見(jiàn),互相交流著彼此的心得體會(huì)。如圖5.所示。四、產(chǎn)品與服務(wù)4.1產(chǎn)品綜述在下沙，社團(tuán)與社團(tuán)之間聯(lián)系幾乎是微乎其微。然而建立一個(gè)社團(tuán)聯(lián)系的平臺(tái)擁有特不看好的前景。每年,專(zhuān)門(mén)多大學(xué)生進(jìn)入學(xué)校，涌入社團(tuán)之中。然后各大高校之間擁有著相似的社團(tuán)。社團(tuán)直接需要一種交流的平臺(tái)。能夠讓社團(tuán)與社團(tuán)之間增加交流量,分享著彼此之

36、間的心得與體會(huì)。社團(tuán)會(huì)員都需要注冊(cè)那個(gè)網(wǎng)站。擁有專(zhuān)門(mén)多的用戶量是我們的優(yōu)勢(shì)，而且現(xiàn)在的社團(tuán)活動(dòng)都機(jī)會(huì)在學(xué)校中,專(zhuān)門(mén)少會(huì)出校外活動(dòng)。即使有也沒(méi)有其他學(xué)校的社團(tuán)與本學(xué)校的社團(tuán)進(jìn)行活動(dòng)與交流。能夠直接通過(guò)網(wǎng)站進(jìn)行掃瞄那個(gè)學(xué)校的社團(tuán)里面的社團(tuán)活動(dòng),分享的自己的經(jīng)驗(yàn)。能夠更好的在學(xué)校中組織活動(dòng)。 改正自己的缺點(diǎn)，增長(zhǎng)自己的優(yōu)點(diǎn)。分享自己經(jīng)驗(yàn),都能夠再那個(gè)網(wǎng)站中進(jìn)行實(shí)現(xiàn)。社團(tuán)現(xiàn)在還面臨一個(gè)問(wèn)題，確實(shí)是社團(tuán)里面在學(xué)校中擁有專(zhuān)門(mén)多實(shí)踐的機(jī)會(huì)，然而在社會(huì)上不一定都用的上。在此我們網(wǎng)站會(huì)在其他公司進(jìn)行收集資料。將一些有意向在下沙這快地點(diǎn)進(jìn)展的公司進(jìn)行放入，如此能夠讓學(xué)生自己聯(lián)系公司。然后進(jìn)行拉贊助行為，讓社團(tuán)能夠

37、更加好的進(jìn)行活動(dòng)。公司能夠公布一些贊助活動(dòng),對(duì)社團(tuán)進(jìn)行支持。因此也能夠?qū)ι鐖F(tuán)進(jìn)行全部贊助。4.產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)“社企聯(lián)合網(wǎng)”社企聯(lián)合網(wǎng)定位于建立在一個(gè)能夠提供社團(tuán)與社團(tuán)之間的交流的平臺(tái)。以及社團(tuán)與企業(yè)之間交流的平臺(tái)。是一個(gè)充滿靈活增加社團(tuán)直接交流的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)社團(tuán)平臺(tái)。網(wǎng)站的目標(biāo)群體是在下沙范圍內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)另外本網(wǎng)站還會(huì)放入一些優(yōu)秀的好的商鋪進(jìn)行宣傳。那個(gè)地點(diǎn)也是一部分的資金來(lái)源。讓社企聯(lián)合網(wǎng)更好的融入大學(xué)生日常生活之中。讓那個(gè)網(wǎng)站成為大學(xué)生日常不可缺少的一部分。(1）專(zhuān)業(yè)性：我們擁有專(zhuān)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) ,團(tuán)隊(duì)中有計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)成員對(duì)網(wǎng)站設(shè)計(jì)，治理具備較為豐富的經(jīng)驗(yàn),合作默契。（2）定位精準(zhǔn):我們

38、能夠準(zhǔn)確把握目標(biāo)市場(chǎng),對(duì)社團(tuán)的需求狀況和企業(yè)推廣方式較為清晰。 (3)業(yè)務(wù)內(nèi)容豐富：我們社企聯(lián)合網(wǎng)針對(duì)的是下沙這片區(qū)域的社團(tuán)。因此我們要緊的盈利點(diǎn)是社團(tuán)每年的維護(hù)費(fèi)，以及和企業(yè)之間的贊助按照百分之5的鈔票。因此其他方面的收入渠道也是專(zhuān)門(mén)多的,如信息的公布,廣告的收入，社團(tuán)的維護(hù)費(fèi)、下沙商鋪的注冊(cè)費(fèi)用等等。 (4）采納校企合作：充分利用企業(yè)和學(xué)校資源 .3服務(wù)原則1、針對(duì)性原則我們針對(duì)的是高校社團(tuán)日?；顒?dòng),通過(guò)我們的平臺(tái)高校社團(tuán)能夠更好的找到自己所需要的贊助,我們針對(duì)的對(duì)象特不廣泛:高校學(xué)生，企業(yè)，以及一些商鋪老總。2、及時(shí)性原則 我們及時(shí)更新社團(tuán)的信息，爭(zhēng)取每月對(duì)社團(tuán)進(jìn)行一次檢查評(píng)分。當(dāng)平臺(tái)內(nèi)

39、出現(xiàn)一些問(wèn)題時(shí)，我們將及時(shí)的派出工作人員進(jìn)行調(diào)查，同時(shí)上門(mén)進(jìn)行核實(shí)。以確保社團(tuán)信息的及時(shí)性，可靠性。3、靈活性原則 社團(tuán)要緊通過(guò)我們那個(gè)平臺(tái)來(lái)查看，各大高校的社團(tuán),不需要進(jìn)行專(zhuān)門(mén)遠(yuǎn)的走訪就能夠在網(wǎng)上了解和自己相類(lèi)似的社團(tuán)。我們提供電話以及留言平臺(tái)能夠讓社團(tuán)之間的交流更加流暢。在那個(gè)平臺(tái)中,我們加入專(zhuān)門(mén)多的企業(yè)的元素,讓一些社團(tuán)能夠在那個(gè)地點(diǎn)找到自己所需要的贊助商,讓自己的社團(tuán)活動(dòng)更加豐富多彩。4、自愿性原則我們提倡自愿入駐原則,我們不強(qiáng)迫社團(tuán)進(jìn)入我們那個(gè)平臺(tái),我們可不能強(qiáng)迫社團(tuán)任何事務(wù)。5、普及型原則我們爭(zhēng)取將各大高校的社團(tuán)入駐我們的平臺(tái)，首先對(duì)自己本校進(jìn)行動(dòng)員，然后慢慢的讓邊上的學(xué)校入駐進(jìn)來(lái)

40、,慢慢壯大我們的網(wǎng)站。從而讓整個(gè)社團(tuán)能夠在那個(gè)大舞臺(tái)上展現(xiàn)自我。五、市場(chǎng)分析5.1市場(chǎng)機(jī)遇 浙江省電子商務(wù)環(huán)境漸趨成熟隨著互聯(lián)網(wǎng)的大規(guī)模普及 大學(xué)生社團(tuán)問(wèn)題，探討加強(qiáng)大學(xué)生社團(tuán)建設(shè)的方法和途徑,充分發(fā)揮大學(xué)生社團(tuán)在全面提高大學(xué)生素養(yǎng)方面的積極作用, 建立一個(gè)社團(tuán)不容易要通過(guò)層層的審批才能建立。然而讓一個(gè)社團(tuán)維持下去也不容易，在一個(gè)大學(xué)里面形形色色的社團(tuán)有十幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)壓力也頗為巨大。有的社團(tuán)在那個(gè)學(xué)校能夠?qū)ｉT(mén)好的開(kāi)展而換成了不的學(xué)校就不行了。問(wèn)題要緊出現(xiàn)在治理層這方面,我的項(xiàng)目確實(shí)是促進(jìn)社團(tuán)的進(jìn)展而誕生的，各大高校的同一種類(lèi)型的社團(tuán)進(jìn)行互相交流，互相的吸取經(jīng)驗(yàn)取長(zhǎng)補(bǔ)短,共同進(jìn)展何樂(lè)而不為呢？比起你

41、的孤軍奮戰(zhàn),多一個(gè)戰(zhàn)友總比多一個(gè)敵人好。 市場(chǎng)空間寬敞 每年有大學(xué)生大概10000的人數(shù)進(jìn)入下沙那個(gè)地點(diǎn)。擁有不錯(cuò)的市場(chǎng)，而且有許多企業(yè)也想在下沙那個(gè)地點(diǎn)站住腳,想和社團(tuán)合作的企業(yè)也是有著的。市場(chǎng)的成熟與條件 1浙江省和某市電子商務(wù)環(huán)境成熟 2. 國(guó)家、社會(huì)和學(xué)校強(qiáng)有力的政策支持,鼓舞大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè) 3 大學(xué)生社團(tuán)群體生活、學(xué)習(xí)日益網(wǎng)絡(luò)化,網(wǎng)絡(luò)社團(tuán)交流成為潮流。 大學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)和企業(yè)文化推廣規(guī)模日益擴(kuò)大，社團(tuán)活動(dòng)與企業(yè)合作市場(chǎng)潛力巨大，有著巨大的商機(jī)。 .大學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)資金與企業(yè)推廣有著一絲契機(jī)。社團(tuán)活動(dòng)多彩卻往往因?yàn)橘Y金問(wèn)題未能進(jìn)行,企業(yè)推廣單一，投入大，收益卻小。 6 先入為主,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少

42、，目前還沒(méi)有較大阻礙力的綜合性社企聯(lián)合網(wǎng).2 市場(chǎng)調(diào)研分析 在進(jìn)行市場(chǎng)分析前,我們公司對(duì)市場(chǎng)做了充分的調(diào)研。我們深入杭州各大高校社團(tuán)與社會(huì)中小型企業(yè)進(jìn)行走訪和調(diào)研,共發(fā)放1000份問(wèn)卷調(diào)查。通過(guò)調(diào)查,我們充分了解到，有超過(guò)0%的社團(tuán)因活動(dòng)時(shí)資金的短缺無(wú)法更好辦理活動(dòng)。不利于社團(tuán)的進(jìn)展與活動(dòng)的擴(kuò)展。關(guān)于社團(tuán)與企業(yè)交流是否有意義，僅僅1的社團(tuán)表示無(wú)任何意義，而90%的社團(tuán)表示此項(xiàng)活動(dòng)具有專(zhuān)門(mén)好的社會(huì)現(xiàn)實(shí)意義，能夠大大加強(qiáng)社團(tuán)文化進(jìn)展,同時(shí)也進(jìn)展了企業(yè)文化的宣傳，圖 是否覺(jué)得社團(tuán)網(wǎng)具有一定意義企業(yè)文化宣傳與企業(yè)產(chǎn)品推廣，有8的企業(yè)情愿與學(xué)校社團(tuán)聯(lián)合辦理活動(dòng)贊助學(xué)生活動(dòng)辦理的同時(shí)推廣自身企業(yè)文化和企業(yè)

43、產(chǎn)品。然而真正與社團(tuán)合作的企業(yè)卻少之又少。通過(guò)我們調(diào)查得知。大部分企業(yè)與社團(tuán)合作時(shí),企業(yè)特很多的了解到社團(tuán)活動(dòng)進(jìn)展的進(jìn)度。然而有了社團(tuán)網(wǎng)的存在企業(yè)能夠?qū)崟r(shí)的了解到社團(tuán)活動(dòng)進(jìn)展?fàn)顩r。 圖6企業(yè)對(duì)社團(tuán)活動(dòng)進(jìn)展的了解通過(guò)縝密的市場(chǎng)調(diào)查和統(tǒng)計(jì)，關(guān)于市場(chǎng)現(xiàn)狀我們已有了充分的了解，這為我們公司今后的進(jìn)展奠定了良好的基礎(chǔ)。我們公司關(guān)于社企合作這一項(xiàng)目也更具信心，相信用更堅(jiān)實(shí)的步伐和更堅(jiān)決的意志,我們定能將公司創(chuàng)辦得越發(fā)強(qiáng)大。將我們的信念凝聚成最堅(jiān)實(shí)的力量，讓社團(tuán)與企業(yè)共同進(jìn)展與合作。六、營(yíng)銷(xiāo)與競(jìng)爭(zhēng).1 選址要求1.周邊環(huán)境（鬧中取靜)周?chē)飪?nèi)最好有相當(dāng)?shù)膶W(xué)校和學(xué)生宿舍。最好在學(xué)校的邊上以便將工作的順利的展

44、開(kāi)，最好在特不建筑物下搭設(shè)方便同學(xué)找到我們的地址。人流：人流量不需要太多，怎么講我們是通過(guò)社團(tuán)網(wǎng)那個(gè)平臺(tái)進(jìn)行交流的，邊上的人流量大不大差不多上不阻礙我們什么。 2.交通作為一個(gè)要緊是通過(guò)社團(tuán)網(wǎng)那個(gè)平臺(tái)進(jìn)行交流的地點(diǎn),我們組要目的是促進(jìn)學(xué)校社團(tuán)進(jìn)行互相交流，達(dá)到下沙以至于浙江社團(tuán)團(tuán)結(jié)在一起的目的。從這幾方面來(lái)看,交通便利與否不直接阻礙我們太多。我們要緊營(yíng)銷(xiāo)和交流是通過(guò)社團(tuán)網(wǎng)那個(gè)平臺(tái)。2 營(yíng)銷(xiāo)策略浙江高校社團(tuán)網(wǎng)是以社團(tuán)為組企業(yè)結(jié)合的網(wǎng)站，我們提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)以社團(tuán)進(jìn)展為組的目的,我們抓住浙江高校社團(tuán)各個(gè)社團(tuán)都進(jìn)行獨(dú)立的運(yùn)行而不是大伙兒互相在一起進(jìn)展，獨(dú)自進(jìn)展怎么講有限，只有集合大伙兒的所有利益才能將

45、社團(tuán)進(jìn)展壯大。因此本網(wǎng)站將浙江高校所有社團(tuán)都緊緊的抓在一起。營(yíng)銷(xiāo)理念構(gòu)建“拋開(kāi)昨日的獨(dú)立進(jìn)展,攜手今日的共同進(jìn)展” 提倡合作 倡導(dǎo)共同 提升社團(tuán)質(zhì)量 宣傳與促銷(xiāo)依照我們本個(gè)網(wǎng)站的特點(diǎn)，我們的營(yíng)運(yùn)要緊部分是高校社團(tuán),以及下沙的企業(yè)，使得我們先要將每個(gè)社團(tuán)進(jìn)行溝通爭(zhēng)取所有下沙社團(tuán)都進(jìn)入我們的網(wǎng)站。 .關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)前期由于難以打開(kāi)市場(chǎng)，能夠利用自身治理團(tuán)隊(duì)的人脈資源。給予最初的社團(tuán)一定的優(yōu)惠服務(wù),讓后逐步擴(kuò)展所有的社團(tuán)內(nèi)容。 .服務(wù)營(yíng)銷(xiāo) 聯(lián)系到社團(tuán)只是我們工作的一部分,我們將社團(tuán)聯(lián)系到一起之后會(huì)聯(lián)系一些下沙的企業(yè)單位，這些企業(yè)希望在一些高校進(jìn)行贊助我們中間能夠搭橋。 5.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 通過(guò)我們自己制造的網(wǎng)絡(luò)

46、電子平臺(tái)，專(zhuān)門(mén)多情況是通過(guò)網(wǎng)上進(jìn)行操作，不需要出校門(mén)能夠解決一些專(zhuān)門(mén)多的問(wèn)題。6.3營(yíng)銷(xiāo)渠道營(yíng)銷(xiāo)渠道是指商品和服務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過(guò)程的具體通道或路徑。銷(xiāo)售渠道選擇的好壞直接能夠阻礙到企業(yè)的整體運(yùn)作,一般企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)展趨勢(shì):以終端市場(chǎng)建設(shè)為中心、由單一化轉(zhuǎn)化為多元化。1零階渠道（直接渠道)由社團(tuán)網(wǎng)直接提供向每個(gè)社團(tuán)進(jìn)行上門(mén)查問(wèn)社團(tuán)是否情愿加入社團(tuán)網(wǎng)。上門(mén)渠道：由于下沙社團(tuán)特不的多,因此我們提倡上門(mén)進(jìn)行單獨(dú)交流方式進(jìn)行逐個(gè)講服的方式進(jìn)行了解。 2)網(wǎng)絡(luò)渠道：公司在網(wǎng)絡(luò)上創(chuàng)建網(wǎng)上電子平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。這是我們一貫的營(yíng)銷(xiāo)方式,但現(xiàn)在我們的營(yíng)銷(xiāo)模式還未完善,因此接下來(lái)專(zhuān)門(mén)長(zhǎng)一段時(shí)刻需要完善,可能在

47、接下來(lái)的半年的時(shí)刻里我們能夠完善我們的實(shí)體營(yíng)銷(xiāo),尤其是網(wǎng)絡(luò)渠道。 塑造我們的網(wǎng)站的品牌才是最重要的,讓整個(gè)浙江的社團(tuán)進(jìn)行緊密的結(jié)合在一起，因此我們需要逐個(gè)講服下沙這些社團(tuán)。我們組要是通過(guò)社團(tuán)網(wǎng)那個(gè)平臺(tái)進(jìn)行操作，同時(shí)將社團(tuán)進(jìn)行逐步的擴(kuò)大,讓每個(gè)學(xué)校的社團(tuán)能夠了解到自己的社團(tuán)在整個(gè)浙江是什么水平?；ハ噙M(jìn)行了解關(guān)注，才能有共同的進(jìn)步。2.一階渠道 公司開(kāi)設(shè)線下聯(lián)系的店面，增加我們的品牌知名度，在學(xué)生社團(tuán)中打響我們的品牌。3 .二階渠道我們嚴(yán)格培訓(xùn)每個(gè)工作人員,我們保證公平公正,以及微笑的服務(wù)態(tài)度。我們差不多上以學(xué)生的身份進(jìn)行工作。4.三階渠道擴(kuò)大學(xué)校的范圍,我們浙江社團(tuán)都進(jìn)入我們那個(gè)地點(diǎn)之后，我們將

48、社團(tuán)的目標(biāo)定義在全國(guó),我們要看看全國(guó)這么多高校社團(tuán)進(jìn)展的狀況。6.4 定價(jià)策略由于社團(tuán)網(wǎng)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)不一，我們要緊對(duì)社團(tuán)浙江省十佳不進(jìn)行收費(fèi)，其余的社團(tuán)在查找贊助和公布消息將收取一定的費(fèi)用，因此這些費(fèi)用特不的廉價(jià)，完全在一個(gè)社團(tuán)的承受范圍之內(nèi)。6.5 營(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn)和激勵(lì)機(jī)制營(yíng)銷(xiāo)人員是工作室對(duì)外的形象代表,因此我們把人員的培訓(xùn)作為我們的公司直營(yíng)店開(kāi)設(shè)的一項(xiàng)重要內(nèi)容。上門(mén)工作人員對(duì)外的形象代表,我們組要的工作人員是學(xué)生作為我們公司的形象代表。因此人員的培訓(xùn)是我們一大板塊,可能我們可不能當(dāng)做正式的職員一樣的培訓(xùn)，然而他們是我們拿出去代表人物,因此我們將上門(mén)工作的人員有利益禮貌方面有專(zhuān)門(mén)高的要求。為幸免

49、辛辛苦苦培養(yǎng)的人才變動(dòng)，我們將加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，建立一套完備、科學(xué)的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,我們獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制是做的多得到的也多,我們是一份耕耘一份收獲。6.6 競(jìng)爭(zhēng)性分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 毫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，假如現(xiàn)在開(kāi)始做可能是獨(dú)家公司，因?yàn)榈侥壳盀橹惯€沒(méi)有相同的網(wǎng)站出現(xiàn)，因此也不排除以后會(huì)出現(xiàn)。 七、經(jīng)營(yíng)與治理7.1團(tuán)隊(duì)治理我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)由6個(gè)跨專(zhuān)業(yè)的同學(xué)組成，不管在信息治理、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，依舊在國(guó)貿(mào)等方面,都擁有較為扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)基礎(chǔ)和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。我們有自信，不管遇到什么困難,我們團(tuán)隊(duì)都將依照實(shí)際情況努力探究和克服,積極找尋解決方案,力求在最短時(shí)刻內(nèi)創(chuàng)建出適合本公司進(jìn)展的最佳治理制度。團(tuán)隊(duì)成員的具體分工情況如下表所示:表

50、:項(xiàng)目成員任務(wù)分配表人員專(zhuān)業(yè)工作任務(wù)章賢彬計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目規(guī)劃、設(shè)計(jì)、公司運(yùn)營(yíng)、團(tuán)隊(duì)治理吳高峰計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)電子平臺(tái)運(yùn)營(yíng)維護(hù)網(wǎng)上電子平臺(tái)治理鄭爐坪國(guó)貿(mào)物流治理、直營(yíng)店運(yùn)營(yíng)財(cái)務(wù)治理市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)治理7. 經(jīng)營(yíng)治理公司只有在健全的經(jīng)營(yíng)治理模式下,才能長(zhǎng)存。正所謂無(wú)規(guī)矩不成方圓,為了實(shí)現(xiàn)這一目的，我們公司將“以拋開(kāi)昨日的獨(dú)立進(jìn)展,攜手今日的共同進(jìn)展”那個(gè)是我們?cè)O(shè)計(jì)那個(gè)社團(tuán)網(wǎng)的目標(biāo),當(dāng)今的社會(huì)差不多不是一個(gè)人打拼能夠完成的項(xiàng)目了,在社團(tuán)中查找和自己相似的社團(tuán)從而互相吸取經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌蚋玫挠欣谏鐖F(tuán)進(jìn)行進(jìn)展。為更好地進(jìn)一步進(jìn)展，公司設(shè)立了初步的戰(zhàn)略目標(biāo),如下表所示：表2:公司戰(zhàn)略目標(biāo)時(shí)刻戰(zhàn)略目標(biāo)具體目標(biāo)第一年占據(jù)

51、下沙市場(chǎng)設(shè)立第一家實(shí)體第二年擴(kuò)展至浙江省設(shè)立1家實(shí)體店第三年覆蓋全省各縣市設(shè)立25家實(shí)體店第四年沖向全國(guó)占據(jù)周邊省市關(guān)于第一年的營(yíng)運(yùn)進(jìn)展，公司也作了初步的規(guī)劃,如下圖所示： 總公司 前6個(gè)月在下沙運(yùn)營(yíng)實(shí)施第一家實(shí)體店 運(yùn)營(yíng)成功后，同年的10月開(kāi)啟第二個(gè)實(shí)體店，并正常運(yùn)行 圖12 第一年規(guī)劃在公司正常營(yíng)運(yùn)后的第二年，公司正式開(kāi)始進(jìn)展直營(yíng)分店。打算在各大校區(qū)開(kāi)設(shè)分店，在杭州地區(qū)要緊的下沙校區(qū)，濱江校區(qū)等。我們的分店要緊是圍繞校區(qū)進(jìn)行開(kāi)設(shè)，以后學(xué)校的建設(shè)更加的集中。 在公司正常營(yíng)運(yùn)后的第三年至第四年，公司正式開(kāi)啟全面包圍省際市場(chǎng)的模式，開(kāi)始向浙江省的要緊都市、縣市實(shí)行經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，并打算在第四年實(shí)現(xiàn)開(kāi)設(shè)

52、16家直營(yíng)實(shí)體店，全面擴(kuò)大公司經(jīng)營(yíng)范圍。如圖1所示: 圖14 第三、四年公司進(jìn)展區(qū)域 當(dāng)公司正常營(yíng)運(yùn)后的第五年,公司開(kāi)始走出浙江省，開(kāi)始全面包圍周邊省區(qū)，力爭(zhēng)在周邊省市開(kāi)設(shè)直營(yíng)店,擴(kuò)大公司經(jīng)營(yíng)范圍,各個(gè)校區(qū)。如圖5所示:圖1 公司第五年進(jìn)展規(guī)劃.3 公司結(jié)構(gòu)治理 我們公司下設(shè)財(cái)務(wù)治理部、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部、運(yùn)營(yíng)生產(chǎn)部、人力資源部、信息技術(shù)部和后勤保障部。各直營(yíng)店網(wǎng)上電子平臺(tái)公司企業(yè)治理部市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部信息技術(shù)部人力資源部網(wǎng)絡(luò)客服財(cái)務(wù)治理部網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)濱江德勝下沙后勤保障部圖16 公司部門(mén)結(jié)構(gòu)圖 財(cái)務(wù)治理部:下設(shè)核算治理中心、資金結(jié)算中心、財(cái)務(wù)治理中心和營(yíng)銷(xiāo)財(cái)務(wù)治理中心。要緊負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)治理制度的制定與

53、實(shí)施；負(fù)責(zé)公司的會(huì)計(jì)核算和財(cái)務(wù)治理事宜；治理公司的固定資產(chǎn)；負(fù)責(zé)公司的資金供應(yīng)和治理等；定期進(jìn)行財(cái)務(wù)分析,為公司決策層提供依據(jù)等。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部：下設(shè)市場(chǎng)調(diào)研中心和銷(xiāo)售中心。要緊負(fù)責(zé)建立和完善社團(tuán)信息收集、處理、交流及保密系統(tǒng);對(duì)社團(tuán)進(jìn)展進(jìn)行調(diào)查以及定期的考核，了解整個(gè)區(qū)域的社團(tuán)的進(jìn)展。 企業(yè)治理部：對(duì)應(yīng)各個(gè)區(qū)域的企業(yè)進(jìn)行調(diào)查以及對(duì)一些贊助活動(dòng)進(jìn)行核實(shí)，讓更多的企業(yè)入駐我們的社團(tuán)網(wǎng),從而給社團(tuán)帶來(lái)許多的便利。 人力資源部：下設(shè)人事調(diào)配處、薪資治理處、培訓(xùn)處。要緊負(fù)責(zé)建立完善的人力資源治理體系，保證公司人力資源能專(zhuān)門(mén)好的為企業(yè)戰(zhàn)略服務(wù)；對(duì)公司及下屬職員薪資進(jìn)行記錄和匯總;建立良好、穩(wěn)定的勞動(dòng)用工關(guān)系

54、,促進(jìn)企業(yè)與職員的共同進(jìn)展；制造良好的人才成長(zhǎng)環(huán)境，建立合理的人才激勵(lì)機(jī)制和暢通的人才選拔渠道等。 信息技術(shù)部:全面負(fù)責(zé)公司信息化治理工作;負(fù)責(zé)公司信息化進(jìn)展戰(zhàn)略的擬定;負(fù)責(zé)公司信息化工作的具體實(shí)施;負(fù)責(zé)電子商務(wù)平臺(tái)的正常運(yùn)行與維護(hù)等。后勤保障部：下設(shè)后勤服務(wù)中心、安全保衛(wèi)中心。要緊負(fù)責(zé)公司環(huán)境的保潔;安排公司非生產(chǎn)性設(shè)施的修繕工作;職員住宿和用餐制度的制定和治理；保密工作治理,維護(hù)公司內(nèi)部信息安全;對(duì)各種資料治理的完善性、保密性負(fù)責(zé)，以保障公司及下屬直營(yíng)店正常運(yùn)作秩序等。7.4經(jīng)營(yíng)模式治理網(wǎng)下直營(yíng)店模式 直營(yíng)店是我們公司與換購(gòu)者的直接聯(lián)系,通過(guò)直營(yíng)店,我們?yōu)閷挸ㄊ忻裉峁┝艘惶兹轿坏膿Q購(gòu)服務(wù)

55、。我們公司直營(yíng)店的功能齊全，換購(gòu)方式多樣，要緊從以下四種方式體現(xiàn):社團(tuán)進(jìn)入:我們將浙江省所有高校的社團(tuán)請(qǐng)到我們的社團(tuán)網(wǎng)，讓所有的社團(tuán)的成員進(jìn)行注冊(cè)。2.企業(yè)進(jìn)入:由于我們有社團(tuán)那個(gè)背景因此能夠吸引專(zhuān)門(mén)多的企業(yè)也加盟我們，為這些社團(tuán)提供合適的社團(tuán)贊助。因此收取一些微弱的費(fèi)用。3商鋪進(jìn)入：由于社團(tuán)的建設(shè)離不開(kāi)專(zhuān)門(mén)多東西，因此我們引進(jìn)這些區(qū)域的一些商鋪,給社團(tuán)提供合理的優(yōu)惠價(jià)格。讓社團(tuán)購(gòu)買(mǎi)一些必要的材料時(shí)候能夠獲得特不優(yōu)惠的價(jià)格。4廣告：當(dāng)網(wǎng)站擁有合理的流量的時(shí)候，廣告也是我們盈利的一部分。我們?yōu)榱司S持必要的開(kāi)銷(xiāo)當(dāng)網(wǎng)站的訪問(wèn)量到達(dá)一定數(shù)量的時(shí)候，我們網(wǎng)上上門(mén)的廣告收取一定的費(fèi)用。2網(wǎng)上電子平臺(tái)模式電

56、子平臺(tái)即一個(gè)為企業(yè)對(duì)社團(tuán)進(jìn)行贊助的平臺(tái)。以及社團(tuán)于社團(tuán)之間的展示和交流的平臺(tái)。網(wǎng)上電子平臺(tái)具體支持以下功能:信息公布：公布贊助項(xiàng)目以及贊助內(nèi)容。社團(tuán)展示:通過(guò)此功能我們將社團(tuán)進(jìn)行風(fēng)采展示,社團(tuán)的活動(dòng),社團(tuán)成員,社團(tuán)的歷史介紹。那個(gè)模塊是社團(tuán)要緊的部分,記載著社團(tuán)所有的進(jìn)展，歷年的情況。社團(tuán)贊助：那個(gè)模塊要緊是用于公布對(duì)社團(tuán)贊助的項(xiàng)目,能夠讓社團(tuán)更好的進(jìn)展,而且跟社會(huì)接軌。企業(yè)只要在那個(gè)模塊中公布消息即可,因此這些消息差不多上通過(guò)我們的職員的確認(rèn)。用戶治理：用戶權(quán)限登陸界面信息修改所需任務(wù)區(qū)治理員有權(quán)對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)中的用戶登陸信息進(jìn)行修改查詢有權(quán)對(duì)后臺(tái)數(shù)據(jù)庫(kù)的信息公告進(jìn)行錄入、修改和查詢。整理所有校治

57、理員上交的，處理一些簡(jiǎn)單的事件。校治理員進(jìn)入首頁(yè)治理中心操作，同意更改你所管轄的學(xué)校社團(tuán)信息能夠?qū)λ茌牭纳鐖F(tuán)信息進(jìn)行操作。治理所管轄社團(tuán)的一些差不多信息,對(duì)社團(tuán)活動(dòng)進(jìn)行評(píng)分任務(wù)。企治理員進(jìn)入首頁(yè)治理中心操作，同意更改你所管轄的企業(yè)單位能夠?qū)茌牭钠髽I(yè)的信息進(jìn)行操作。審核公布的一些信息的真實(shí)性，確保安全。一般用戶只能用其注冊(cè)的用戶登陸，進(jìn)行前臺(tái)操作無(wú)權(quán)對(duì)信息數(shù)據(jù)進(jìn)行修改和導(dǎo)入只能查看公布信息,以及加入社團(tuán)。八、投資與風(fēng)險(xiǎn)81資金來(lái)源與分配公司成立之初,以每個(gè)合伙人自有資金出資的形式籌資2萬(wàn)。要緊用于場(chǎng)地租用、裝修、相關(guān)設(shè)備的購(gòu)買(mǎi)以及支付日常開(kāi)支。剩余的資金留作維持公司的周轉(zhuǎn)。資金具體分配如下所

58、示表3：第一至五年可能成本第一年第二年第三年第四年第五年合計(jì)工資6008406150000570租賃費(fèi)10801650004050007000000021800辦公費(fèi)10012000000300013200水電費(fèi)006307008001000037300修理費(fèi)100025002700303001270折舊費(fèi)60120015010207000宣傳費(fèi)0001001001005000網(wǎng)站費(fèi)400044004040002000裝修費(fèi)100010000合計(jì)454075300010256012007505004367008.2投資講明創(chuàng)業(yè)要有足夠的資源 專(zhuān)門(mén)多人在初次創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，差不多上資源十分欠缺的。資

59、源不足,使企業(yè)創(chuàng)業(yè)成功的概率降低,但要有完全充分的資源也是不可能的。在資源具備上,一般來(lái)講，要符合兩種條件；一是要有進(jìn)入一個(gè)行業(yè)的起碼的資源，另一方面是具備差異性資源。假如任何條件均不具備，長(zhǎng)夜成功的可能性專(zhuān)門(mén)小。而相關(guān)于我們社團(tuán)網(wǎng)來(lái)講各類(lèi)資源的分析如下：1） 客戶資源：浙江機(jī)會(huì)所有的高校社團(tuán)的學(xué)生2) 經(jīng)營(yíng)治理資源：治理者有豐富的經(jīng)驗(yàn),并通過(guò)公司專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)) 財(cái)務(wù)資源：網(wǎng)站的廣告費(fèi)用,企業(yè)的贊助中介費(fèi),以及社團(tuán)會(huì)員費(fèi)用。4) 行業(yè)經(jīng)驗(yàn)資源:內(nèi)部工作人員服務(wù)方面都通過(guò)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn),內(nèi)部創(chuàng)業(yè)更重要8.3投資收益分析 我們?cè)趯?duì)第一至第五年的營(yíng)業(yè)收入和營(yíng)業(yè)成本進(jìn)行預(yù)算分析基礎(chǔ)上（詳見(jiàn)第八部分財(cái)務(wù)分析）,得

60、出第一至五年的現(xiàn)金流量分析如下 表4：第一至五年現(xiàn)金流量表 單位：元初期第一年第二年第三年第四年第五年流淌資金200業(yè)務(wù)收入 33001071000900307200396000減：變動(dòng)成本25002802160033600382500 固定成本520412007600126016800稅前利潤(rùn)031800446006901070減：所得稅7257950111002422526800稅后利潤(rùn)215238500570612650940加:折舊600101500170凈現(xiàn)金流量-2000075239037200614381101.投資凈現(xiàn)值分析PV=775/（1+10)+27/（1+1%）2+37