雙十一光棍節(jié)酒店策劃范文2篇

1、雙十一光棍節(jié)酒店策劃范文2篇雙十一光棍節(jié)酒店籌劃如今階段，酒店業(yè)競爭日益劇烈，消費者也變得越來越成熟，這就對我們酒店運營者提出了更高的要求。在馬上降臨的201x年我們打算對我們酒店做出一系列方案，如酒店品牌形象塑造，酒店品牌推行，如開業(yè)慶典活動籌劃，11月11號光棍節(jié)活動籌劃，春節(jié)年夜飯銷售方案，因本地風俗適應(yīng)都偏愛春節(jié)前后舉辦婚禮，婚宴市場開發(fā)方案等等，吸引消費者到我店消費，提高我店的品牌效益和運營效益。一、市場環(huán)境分析1、我點尚未營業(yè)，臨時不去討論研究我店運營中存在的征詢題2、四周環(huán)境分析盡管我縣的整體消費水平一般，但我店的地理位置特點(我店位于舒州大道縣城中心繁華地帶，是去天柱山風景區(qū)的

2、必經(jīng)之路)其位置優(yōu)越，交通極為方便。來天柱山風景區(qū)旅游的游客或調(diào)查的政府官員休息的最正確酒店。隨著國家的宏觀政策，倡導(dǎo)并推行農(nóng)村城市化，協(xié)助農(nóng)民創(chuàng)業(yè)，培訓農(nóng)民個人技能，增加農(nóng)民就業(yè)崗位，提高農(nóng)民人均收入，使農(nóng)村走向小康村的美妙藍圖。盡管我店是四星級高檔酒店，但只要有消費才能確實是我們的客戶、確實是我們的上帝。因而縣城周邊居民確實是我們的潛在客戶群，有待我們開辟這一市場3、競爭對手分析風景區(qū)內(nèi)的酒店和七仙女大酒店他們有雄厚的資金實力，有良好的軟硬設(shè)備，是我們特別強勁的競爭對手，他們的弱勢是離縣遠，市場定位高，目的市場單一，他們主要針對旅游業(yè)和政府接待這一市場。潛陽國際大酒店總的運營狀態(tài)還能夠，地

3、理位置也還優(yōu)越，但如今隨著競爭日益劇烈，他們最近的客房折扣太大，標準間熟客一百四都開過，和快捷都相差無幾，他這種行為是會員行動卻無視會員營銷的方式。是提高了客房入住率，但嚴峻損害了酒店品牌形象的塑造，和酒店本身的定位有沖突。本篇文章來自材料治理下載。假如讓客人辦一張會員金卡，那效果會不一樣。恒華大酒店、皖城大酒店、天柱國際大酒店這是縣城檔次較好的酒店。他們總體運營情況還不錯，但也有運營上的通?。?1)、目的顧客群定位不太精確，過于狹窄。主要緣故是酒店過多，供大于求，而且運營方式雷同，沒有本人的特色或定位過高，消費者難以接納，另外確實是部分酒店效勞質(zhì)量存在一定征詢題，妨礙了效勞質(zhì)量征詢題。例：雪

4、湖大酒店在幾年前想開通農(nóng)村婚宴市場，是拉到了客戶。但在菜質(zhì)量量上沒有下功夫，他們的無視導(dǎo)致間接沒有充分尊重到客戶?；檠缤戤呌械娜苏f菜口味不好，有的說分量太少，總之給客戶的第一妨礙確實是飯店的菜還沒農(nóng)村家里燒的好，最后其酒店餐飲部運營不善只好找個人承包，到最近才收回來重新裝修。(2)、新聞宣傳力度不夠，沒能在市場上引起較大的轟動效應(yīng)，市場知名度較小，市民不能夠深化理解，對其特點、效勞、宴會標準、客房價格等等一概不知。不相信能夠做實驗，在街上找十個人，你征詢他們酒店的名字他們確信明白，征詢效勞工程和價格，特點深化理解的人確信不多(3)、我店四周還有不少快捷賓館、小旅館、小餐館。盡管其在運營才能上不

5、具備與我們競爭的實力，但其以低房價、低檔菜物美價廉來吸引大量的的附近居民和客商。大酒店201x年營銷籌劃方案-籌劃書?？傮w上看他們的運營情況是不錯的，而我們盡管設(shè)備和效勞都不錯，但由于市場定位的差異，對我們今后開辟縣城市民潛在的市場妨礙力是特別大的，他們也是特別強勁的競爭對手之一。(4)川樓酒店是潛山餐飲業(yè)運營特別好的酒店，他位于汽車客運站旁，地理位置特別優(yōu)越。其復(fù)古裝飾風格做的特別全面，運營時間久，有本人深沉酒店文化和品牌形象和老顧客群。每次通過都能看到不同標語如：某位學生的拜師宴，某領(lǐng)導(dǎo)來潛山調(diào)查，某小姐婚宴，最近新掛的是某大廚親臨川樓酒店。最近幾年在潛山開了川樓快捷賓館，在合肥開川樓分店

6、，他的市場占有率不斷擴大，他離我店間隔只有幾步之遙，是我店餐飲部第一大競爭對手。4、我店優(yōu)勢分析(1)、我店是大地房地產(chǎn)(前身是潛山縣第八建筑安裝)按四星級標準投資建造，林平董事長運營房地產(chǎn)多年資金實力雄厚，并由安徽省海豪酒店工程治理征詢進展治理。因而我們在細致規(guī)劃時也應(yīng)充分利用我們剛建立的酒店品牌效應(yīng)，充分開掘其品牌的宏大，讓消費者對我們的客房、餐飲產(chǎn)品不產(chǎn)生疑心，充分相信我們提供的是質(zhì)高的產(chǎn)品。(2)、我店硬件設(shè)備良好，資金雄厚，而且有本人的地下停車庫，能夠吸引過往游客和當?shù)乜蜕?。本酒店雄厚的的實力為我們的開展提供了條件，便利的交通和優(yōu)越的地理位置和宏大的潛在顧客群，良好的硬件以及正在培訓

7、的高素養(yǎng)的工作人員為我們的開展提供了寬闊的空間。二、目的市場分析目的市場即最有希望的消費者組合群體。目的市場的明確既能夠防止妨礙力的浪費，也能夠使廣告尤其針對性。沒有目的市場的廣告無異于“盲人騎瞎馬”。潛山的旅游業(yè)這幾年開展迅速，帶動了潛山的效勞業(yè)，成就成熟的享樂市場。浙江、江蘇、上海是經(jīng)濟比擬興旺的省市，動車的開通、高速路的興旺，拉近我縣和這些省市的間隔，這確實是我們的目的市場之一。只要我們努力開辟，加強宣傳，就有時機在這一市場占一席之地。按人文要素細分市場，在前面我舉例說過有酒店想開發(fā)農(nóng)村婚宴市場卻沒成功，這也能夠成為我們的目的市場，別人不行不代表我們不行。只要我們做好充分的預(yù)備工作，品牌

8、的推行，加強宣傳，有利的促銷，改變客戶意念，讓客戶來我店用餐享有尊貴的榮譽感。散客市場是個不定性的市場，散客一般分為一次性顧客和無定位顧客，他們一般是哪個酒店有特色和實惠才會被吸引的顧客。我們充分發(fā)揮會員制營銷效應(yīng)，精心設(shè)計會員套餐;實時追蹤，搜集，分析散客市場信息，加強廣告促銷活動!三、市場營銷總策略1“百姓的高檔酒店”以獨有的特色建立我們酒店的文化，以獨特的文化吸引消費者的法寶。我們在文化上進展定位，我們把酒店定位于面向中高收入的游客和縣城市民。但卻不意味把酒店的品味和產(chǎn)品的質(zhì)量降低。本篇文章來自材料治理下載。我們要提供應(yīng)顧客價廉的的優(yōu)質(zhì)餐飲產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)效勞。覺不可用低質(zhì)換取低價，如此是對顧

9、客的尊重。2進展立體化宣傳、突出本酒店的特性，讓消費者從感性上對舒州國際大酒店有一個認識。讓消費者認識到我們提供的給她的是一個讓他又才能享受生活的地點，能夠在電視上針對酒店的環(huán)境，所處的位置吸引消費者的光臨，讓顧客從內(nèi)心上獲得一種“尊貴”的滿足。3.采納強勢廣告，如：傳媒、廣告車走街串巷宣傳、發(fā)傳單，一期引起轟動效應(yīng)，作為強勢銷售。從而吸引大量的消費者留意，建立知名度。酒店雙十一活動籌劃方案二活動時間：201x年10月13日00:00:00-11月11日23:59:59。活動方式：活動期間用戶到達會場點擊領(lǐng)用即有時機獲得“酒店大禮包”11.11酒店禮包規(guī)則一、在活動期間，用戶登錄酒店活動頁面點

10、擊即可有時機領(lǐng)取總額310元酒店大禮包。二、如新用戶(是指用戶的“芝麻信譽分”大于等于600分，且從未預(yù)訂過酒店信譽住商品，且用戶賬戶中沒有可用的酒店信譽住新人紅包，詳細以系統(tǒng)推斷為準。)登錄酒店活動頁面有時機領(lǐng)取310元酒店大禮包，該大禮包含8個紅包：1、獲得信譽住100元新人紅包一份，分別為30元一個和70元一個，可用于預(yù)訂阿里旅行平臺帶有“信譽住”、“30紅包”、“70紅包”標志的酒店商品。信譽住紅包截至使用日期為2016年11月11日23:59:59(以用戶下單預(yù)訂時間為準)每個信譽住訂單只能使用一個信譽住紅包。2、6城通用酒店20元紅包3個，能夠在香港、澳門、北京、上海、廣州、深圳

11、6個城市下帶有“紅包”的商品上使用;每個訂單限用一個紅包，紅包金額一次性全部使用;在下單付款時自動抵用紅包。同時，使用紅包的訂單確定的入住日期須為2016年11月12日-2016年1月31日，其中入住日為2016年1月1日-1月3日期間不可用。6城通用酒店紅包使用期間為2016年11月11日00:00:00-11月11日23:59:59(以用戶下單預(yù)訂時間為準)。3、 2城通用酒店50元紅包3個，能夠在麗江、三亞 2個城市帶有“紅包”的商品上使用;每個訂單限用一個紅包，紅包金額一次性全部使用;在下單時付款時自動抵用紅包。同時，使用紅包的訂單確定的入住日期須為2016年11月12日-2016年1

12、月31日，其中入住日為2016年1月1日-1月3日期間不可用。liuxue862城通用酒店紅包的使用期間為2016年11月11日00:00:00-11月11日23:59:59(以用戶下單預(yù)訂時間為準)。三、如為老用戶(除“第二條所列明的新用戶”外的用戶)登錄酒店活動頁面將有時機獲得310元酒店大禮包，該大禮包含8個紅包：1、 6城通用酒店20元紅包3個，能夠在香港、澳門、北京、上海、廣州、深圳 6個城市下帶有“紅包”的商品上使用;每個訂單限用一個紅包，紅包金額一次性全部使用;在下單時自動抵用紅包。同時，使用紅包的訂單確定的入住日期須為 2016年11月12日-2016年1月31日，其中入住日為

13、2016年1月1日-1月3日期間不可用。 6城通用酒店紅包使用期間為2016年11月11日00:00:00-11月11日23:59:59(以用戶下單預(yù)訂時間為準)。2、2城通用酒店50元紅包5個，能夠在麗江、三亞 2個城市帶有“紅包”的商品上使用;每個訂單限用一個紅包，紅包金額一次性全部使用;預(yù)付產(chǎn)品在下單時自動抵用紅包。同時，使用紅包的訂單確定的入住日期須為2016年11月12日-2016年1月31日，其中入住日為2016年1月1日-1月3日期間不可用。2城通用酒店紅包的使用期間為2016年11月11日00:00:00-11月11日23:59:59(以用戶下單預(yù)訂時間為準)。四、用戶成功領(lǐng)取

14、紅包后，可在阿里旅行去啊APP 客戶端-我的-紅包優(yōu)惠券，或者淘寶APP-我的卡券包，以及支付寶APP財富卡包中查看。五、 同一用戶只能領(lǐng)取一次大禮包。同一賬戶名稱、同一、同一聯(lián)絡(luò)方式、同一IP地址、同一支付寶賬戶、同一身份證件、同一銀行卡號、同一終端設(shè)備號或其他能夠合理顯示為同一用戶的情形，活動期間均視均視為同一用戶。六、假設(shè)使用紅包的訂單發(fā)生退款，則紅包失效;紅包不得提現(xiàn)，不得轉(zhuǎn)贈別人，不得為別人付款。七、因用戶本身緣故包括但不限于預(yù)訂成功后未及時入住且未在系統(tǒng)里取消訂單、中獎淘寶ID未綁定支付寶賬戶、中獎用戶支付寶賬戶余額支付功能關(guān)閉、未開通訊譽住效勞、信譽住效勞被終止等，已使用或無法使

15、用信譽住紅包及折扣券的，不退不補。八、紅包及折扣券不得轉(zhuǎn)贈別人，僅限擁有紅包及折扣券的賬號在預(yù)訂時使用。九、入住使用“信譽住”標簽酒店離店后如遇到賬戶余額缺乏支付寶扣款失敗情況，請及時充值，保證支付寶可用余額不小于房費總額。十、本活動中的大禮包不可疊加使用，同時不與阿里旅行酒店類目下商品其他優(yōu)惠活動共享(如通過其他活動獲得的酒店信譽住紅包不能在本次優(yōu)惠中疊加抵用)。十一、如出現(xiàn)違規(guī)行為(包括但不限于作弊、惡意套現(xiàn)、虛偽買賣等)，阿里旅行將取消用戶資歷，并有權(quán)撤銷違規(guī)買賣，其關(guān)聯(lián)支付寶賬號及淘寶賬號將不得再次預(yù)訂信譽住商品，必要時追查法律責任。十二、 阿里旅行能夠依照本活動的實際舉辦情況對活動規(guī)

16、則進展變動或調(diào)整，相關(guān)變動或調(diào)整將公布在活動頁面上，并于公布時即時生效。雙十一酒店活動籌劃一、活動目的11月11日是現(xiàn)代人戲稱的“男人節(jié)”，為了表達平臺聊天交友的特色，緊扣“男人節(jié)”的活動契機，為廣大男女單身客戶牽線搭橋，盛世歌朝“桃花大餐”特在11月提出“迎男人節(jié)，獻桃花禮”的活動方案!二、活動整體安排活動時間：2016年11月11日活動目的用戶群：會員客戶、高端客戶、中端客戶與DJ管家、公關(guān)模特互動。 活動介紹：情歌對唱、劈酒大賽內(nèi)容一：但凡在“男人節(jié)當晚”參加“情歌對唱”的客戶可您可邀請DJ管家、模特與你競賽內(nèi)容二：但凡在“男人節(jié)當晚”參加“劈酒大賽、”的客戶可您可邀請DJ管家、模特與你競賽三、宣傳方式短信發(fā)送日期：2016年11月10日短信文案：為迎接“男人節(jié)”的到來，真情推出“桃花大餐”，不想寂寞的人撥xxxxx離寂寞牢籠，跳進戀愛城堡，另有萬元大獎等著你!四、競賽規(guī)則注：每個房間必須有3組人員或3組人員以上，才可舉行